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Introducción. La sociedad se constituye en el año de 1970 colocándose como pionera en la industria de la climatización en México.

El principal objeto de la sociedad, entre otros, es la construcción, reparación de toda clase de equipo necesario para proporcionar calefacción, agua caliente, purificación de agua, aire acondicionado, ventilación, congelación y refrigeración. Asimismo, brinda asesoría y desarrolla ingeniería de los distintos sistemas de climatización, de acuerdo a las necesidades especificas de cada cliente. Tiene como Misión: Atender, proveer y satisfacer plenamente con soluciones de Climatización a los clientes nacionales y extranjeros, empleando tecnologías de punta y personal altamente capacitado. Su Visión: Ser el líder en Sistemas de Climatización en Norteamérica, Centro América y el Caribe, siendo identificados como la mejor alternativa en el mercado del confort ambiental. Valores: Calidad, Servicio, Lealtad, Honestidad, Trabajo en equipo y Compromiso. Cuenta con más de 1,700 colaboradores, entre ingenieros, técnicos y personal de apoyo, especialistas en proyectos e instalación en Hotelería, Industrias, Residencias, Edificios de Oficinas, Escuelas y otros. Entre sus principales clientes destacan: 873 sucursales bancarias 16 edificios corporativos 31 oficinas 305 Condominios de playa 3 Aeropuertos 7 Centros Comerciales 18 Locales comerciales 4 Restaurantes 3 Residencias. La empresa tiene presencia en Bahamas, Puerto Rico y Costa Rica, logrando en la actualidad la entrega de más de 18,000 obras, convirtiéndose en uno de los líderes en la industria de la climatización en México, Centro América y el Caribe.

Almacén General y las Oficinas Generales. Calefacción y Ventilación Mecánica aplicables a su proyecto.00 |7. la entidad se vio obligada a contraer deuda para solventar las erogaciones resultantes de la expansión. que alberga la Fábrica de Ductos.411. de C.64% | |Clientes | $ 164. augurando una eficiencia en sus procesos productivos. sus ventajas y desventajas. Interiores. 5. S. asimismo la posición de otras instalaciones al proyecto y la potencia eléctrica específica. de operación y mantenimiento. recientemente la empresa construyó e inauguró un nuevo edificio corporativo de uso múltiple. con 13.297.00 |55. que ha sido instalado en múltiples oficinas de sucursales bancarias. Diseño esquemático: Presentar al cliente los diferentes tipos de Sistemas de Aire Acondicionado. Para atender la creciente demanda de equipos adecuados para locales comerciales. Para poder materializar esta obra. la empresa desarrolló un equipo para acondicionamiento de aire altamente flexible.000 m2 en dos niveles. 2.464. 3. Proyecto ejecutivo: elaborar el catalogo de conceptos y cantidades de la obra. Residencial.020. Memoria del Proyecto: entregar la documentación del sistema de aire acondicionado o ventilación mecánica. la temperatura y la humedad a mantener en el interior. 6. renovando con ello gran parte de su equipo tecnológico. Cumpliendo con la misión de crecer y servir. Aires Acondicionados de Occidente.A. Uso del inmueble: conocer la arquitectura del proyecto. áreas de Apoyo y Direcciones. su ubicación y el uso que se le dará al inmueble.Proceso de trabajo para la realización de proyectos está basado en 6 pasos: 1. Balance General al 31 de diciembre del periodo |Activos |2008 | | |Activo Circulante |0 | | |Efectivo (Caja y Bancos) | $ 22. que comprenden las divisiones de Obras.V. y equipo de distribución. Análisis y diseño: analizar las alternativas de los sistemas de climatización tomando en consideración la ubicación geográfica. Bancos.93% | . 4. Automatización. los costos aproximados de inversión inicial. Proyecto preliminar: desarrollar los planos del sistema definido para observar de forma específica las áreas a utilizar y los requerimientos de otras especialidades.

112.320.00 |100.113.199.20 |5.00% | |Capital Contable |0 | | |Capital Social | $ 15.00 |10.00 |0.00 |100.67% | |Utilidades por aplicar | $ 106.203.00 |13.00 | | |Activo Fijo |0 | | |Edificios | $ 16.00 |0.00 |4.23% | |Depreciación Acumulada | $ 13.00 |0.331.68% | |Equipo de Transpote | $ 8.00 |1.709.00 | | |0 |$-|| |Total de Activos | $ 293.21% | |Total de Pasivo Diferido | $ 315.10% | |Deudores Diversos | $ 3.639.00% | |0 | $ .69% | |Total de Activos Fijos | $ 28.272.00 |0.20% | |Documentos por cobrar | $ 2.423.989.79% | |Cuentas por pagar | $ 129.351.741.00 |0.| | |Total de Pasivos | $ 152.984.68% | |Depósitos en Garantía | $ 666.| | .741.161.422.00% | |Pasivos |0 | | |Pasivo Circulante (Corto Plazo) |0 | | |Documentos por pagar | $ 1.662.677.20 |5.01% | |0 | $ .599.199.117.09% | |Total de pasivo Circulante | $ 152.57% | |Impuestos por pagar | $ 17.00% | |Total de Capital Contable | $ 140.00 |75.|Inventarios | $ 73.923.579.00 |25.00 |100.410.999.111.099.521.38% | |Total de Activo Circulante | $ 264.00% | |Impuestos por recuperar | $ 1.00 | | |Pasivo Diferido (Largo Plazo) |0 | | |Deuda a Largo Plazo | $ 315.84% | |Maquinaria y Equipo | $ 16.00 |11.763.|0.00 | | |0 | $ .60 |2.51% | |Utilidad del ejercicio | $ 19.666.00 |0.256.641.493.086.677.792.000.266.00 |84.686.81% | |Reserva Legal | $ 15.937.00 |3.000.731.617.662.35% | |Acreedores Diversos | $ 4.

098.82% | |Depreciación Acumulada | $ 17.00 |12.088.992.00 | | |Activo Fijo |0 | | |Edificios | $ 26.974.266.968.25% | |Total de Activo Circulante | $ 335.95 |6.00 |56.573.00 |7.627.80 |7.550.660.313.00 | | |0 |0 | | |Total de Activos | $ 293.46% | |Equipo de Transpote | $ 18.185.369.599.84% | |Documentos por cobrar | $ 107.810.390.716.571.00 |79.00 |0.85% | |Impuestos por pagar | $ 19.812.35% | .00 |2.317.175.797.38% | |Depósitos en Garantía | $ 11.542.95% | |Deudores Diversos | $ 7.403.266.259.00 |100.894.749.00 |2.422.93% | |Cuentas por pagar | $ 196.623.256.576.77% | |Inventarios | $ 52.| | |Total de Activos | $ 403.266.014.00 | | |Comprobación | $ .00 |6.072.946.31% | |Clientes | $ 229.256.08% | |Total de pasivo Circulante | $ 245.256.00 |0.00 |4.00 | | |0 | $ .211.25 |4.040.80% | |Acreedores Diversos | $ 14.00% | |Pasivos |0 | | |Pasivo Circulante (Corto Plazo) |0 | | |Documentos por pagar | $ 14.03% | |Impuestos por recuperar | $ 9.| | |Pasivo Diferido (Largo Plazo) |0 | | |Deuda a Largo Plazo | $ 863.| | Balance General al 31 de diciembre del periodo |Activos |2009 | | |Activo Circulante |0 | | |Efectivo (Caja y Bancos) | $ 37.00 | | |0 | $ .625.00 |9.00 |5.715.393.43% | |Total de Activos Fijos | $ 67.347.61% | |Maquinaria y Equipo | $ 29.|Total de Pasivos Mas Capital Contable | $ 293.00 |1.00 | | |Total de Pasivos mas Capital | $ 293.

810.963.57% | $ 17.853.937.00 | | |Comprobación | $ -| | Estado de Resultados al 31 de diciembre de los periodos: |Conceptos |2008 | |2009 | | |Ventas | $ 755.00 |9.00 | | |Resultado Integral de Financiamiento | $ 1.542.295.000.923.023.737.217.00 | | |Reparto de Utilidades |-$ 3.|Total de Pasivo Diferido | $ 863.422.639.474.42% | $ |0.652.00 | | |0|0 |0 | | | | |Gastos Generales | $ 140.377.00 |-2.| | |Total de Pasivos | $ 245.00 | | |0 |0 | | |Total de Activos | $ 403.251.440.416.00% | | | | |.00 |100.00 |80.810.403.532.703.542.17% | $ 18.211.537.00% | |Capital contable |0 | | |Capital Social | $ 15.01% | |Total de Capital Contable | $ 157.000.00 | | $ 188.00 |1.00 |2.459.00 | | $ 145.40% | |Total de Costos Operativos | $ 120.00 | | |0|0 |0 | | | | |Utilidad de Operación | $ 25.031.12% | |Otros Gastos |-$ 20.00 | | |0 | $ .734.933.59% | $ 155.041.00 |11.738.854.113.00 | | |Total de Pasivos mas Capital | $ 403.00 |2.00 |0.259.189.40% | .47% | |Utilidad Antes de Impuestos | $ 24.408.173.703.00 |74.810.004.00 |21.00 |0.00 |100.918.91% | | Utilidad Neta (Ingreso Neto) | $ 19.361.00 | | $ 24.00 |2.940.72% | $ 550.940.157.00 |0.| | |Impuestos | $ 8.00 |79.67% |-$ 10.555.241.00 | | $ 42.545.265.06% | $ 6.849.953.804.367.638.00 |100% | |Costo de Ventas | $ 610.537.00 |18.433.565.934.398.904.00 |-0.51% | |Contribución Marginal (UB) | $ 145.24% | |Utilidad del ejercicio | $ 17.00 |-1.542.52% | |Utilidades por aplicar | $ 124.358.00 |100% | $ 738.23% | |Reserva Legal | $ 15.00% | |0 | | | |Total de Pasivos Mas Capital Contable | $ 403.

Costo Variable.El punto de equilibrio se utiliza para determinar el nivel de ventas necesario para lograr una utilidad deseada |PEU = |CFT | | |P-CV | |PE$ = |CFT | | |1-(CV/P) | | PEU = |$ 145.00 |Punto de Equilibrio en Moneda = $12.849.652.565.Intereses | .241.565.652.241. o tomados en préstamo.Costo Variable | |Ventas .15 | | |1-($ 550.00 | | |||| |PE$ = |$ 145.00 /42.565.00 | |Costo Fijo | $ 145. Los elementos que forman la estructura financiera de la empresa pueden ser generados por la operación.00 | |Costo Variable | $ 550.00 |Punto de Equilibrio Operativo Unidades = 0 | | |42. Para efectos del estudio se utilizarán 2 métodos para determinar el apalancamiento operativo y el apalancamiento financiero.688.4129 | |Utilidad Operativa antes de Intereses e Impuestos | |Utilidad Operativa antes de Intereses e Impuestos .004. aportados por los accionistas. Estas palancas son instrumentos útiles para incrementar los flujos de efectivo y las utilidades. facilitando el crecimiento de la empresa.251.459. de acuerdo a las siguientes formulas: |Ventas .00 | ||| |Apalancamiento Operativo |4.398.Costo Fijo | |Apalancamiento Operativo | |Ventas | $ 738.398.398.849.231.004.00 -$ 550.241.849.00) | | Apalancamiento Operativo y Financiero Al mejoramiento de la rentabilidad de una empresa a través de su estructura financiera y operativa se le llama apalancamiento.

599.| | .47611% | | | | | |ROA % | |Activos/Cap Contable | | | | |4.550.211.00 | $ 145.|Apalancamiento Financiero | |Utilidad Operativa antes de Intereses e Impuestos | $ 42.459.00 | | | | | |335.041. es decir.459.| | | |. multiplicando el margen de utilidad por la rotación total de los activos.652.619.00 | | | $ | $37.004.940.00 | $ 403.00 | $ 720.00 | | | $ | $ 16. esta herramienta coadyuva al determinar las relaciones que existen entre el rendimiento sobre la inversión (ROA).459.703.00 | |.00 | | |$ 738. la rotación de los activos.849.00 | $ 738.259.542.7451 | Ecuación Du Pont La ecuación Du pont es una fórmula que proporciona la tasa de rendimiento sobre los activos.00 | | | $ | $67.00 | ||| |Apalancamiento Financiero |1.39% | |18343.00 | | ||||||| |Costos Variables |Gastos Fijos | | |Inventario PT |Efectivo | | $ 550.211.992.573.211.251. el margen de utilidad y el apalancamiento | | | |Rend S/Cap Cont | | | | | | |80.251.565.041.00 | | | | | |52.810.576.398.308.311.6888 | | ||||||| | |% | | |Rotacion en Veces | | | |2% | | |1.00 | | ||||||| |Depreciación |Intereses | | |Inventario PR |Valores | | $ | $ 18.014.755.00 | |Intereses | $ 18.00 | ||||||| |Ventas |Total de Costos | | |Activo Circulante |Activo Fijo | | $ 738.241.251.829940301 | | |Utilidad Neta |Ventas | | |Ventas |Activo Total | | $ 17.

observándose en dicha cuenta un incremento en 2009 con respecto a 2008. esta muestra que es solvente en un 64%.A. 5. La expansión de sus instalaciones. . 6. a pesar de una disminución de las ventas. utilizando como estrategia la disminución de costos y así afrontar la fuerte crisis económica. podemos argumentar las siguientes conclusiones: 1. 7. ya que lo que busca es generar otras fuentes de financiamiento para cubrir los pasivos de la compañía. la adquisición de maquinaria y equipo. La empresa se endeudo en un 60% para realizar fuertes inversiones en activo fijo. 4. y de equipo de transporte le permitieron disminuir los costos de venta de la empresa y obtener una utilidad bruta mayor en 2009 con respecto a 2008.La utilización de herramientas para el análisis financiero y la aplicación de diversas técnicas que contribuyeron a establecer un diagnostico situacional de la empresa Aires Acondicionados de Occidente. La compañía muestra que durante el 2009 roto sus inventarios 11. de C. debido a la expansión de sus instalaciones. acrecentar su cartera de clientes. así mismo duplicó su equipo de transporte para cubrir la demanda en México y Centroamérica de equipo de climatización. S. mantener su liderazgo y buscar posicionarse en el mercado norteamericano. La administración de activos es muy buena ya que cuenta con una efectividad en el uso de los mismo de 11.68 veces para abastecer sus ventas y consumo de materiales.12.. El entorno económico registrado durante el 2009 afectó a la compañía en una notable disminución en las ventas. así como la renovación y adquisición de maquinaria y equipo. Dichos recursos fueron aplicados principalmente en inversiones en acciones.V. La empresa cuenta con buena capacidad de pago a corto plazo y a su vez un excedente de capital de trabajo para efectuar nuevas inversiones en el corto plazo. 3. La empresa cuenta con muchas utilidades por aplicar. 8. 2. A pesar del endeudamiento que registra la compañía este año.

Mondy. deberá cuidar el aumento en los gastos de operación que está registrando. Aires Acondicionados de Occidente. Bibliografía. a efecto de convertirse en una empresa poco solvente. de C. (9ª ed. S. Administración de recursos humanos. .) México: Pearson Educación.En el 2010. Aunque la empresa ha logrado disminuir exitosamente sus costos de venta. así como buscar estrategias para disminuir sus cuentas por cobrar y afrontar sus compromisos de pago. Wayne y Noe. (2005). R. deberá aumentar sus ventas y seguir disminuyendo en lo posible sus costos a efecto de generar mayores márgenes de utilidad. y cubrir parte de los pasivos generados por las fuertes inversiones de activo fijo. Robert M.A.V.