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FORMAÇÃO

Networking e oportunidades – 25/10/2011 – cidadedasprofissões - PORTO

2011

FORMAÇÃO

Networking
OBJECTIVOS

ACÇÕES
ENQUADRAMENTO DATAS – PERIODICIDADE MÉTRICAS POSICIONAMENTO

ACHIEVEMENTS
CONTACTOS

2011

Formação Jorge Basto Sobreira

Networking e oportunidades

EMPREENDEDORISMO
Networking

FORMAÇÃO

DIVULGAÇÃO
Premissas • O Networking é um instrumento poderoso para quem procura uma boa colocação no mercado ou deseja criar e desenvolver um negócio. • É uma ferramenta "give and take": as pessoas indicam e são indicadas, dão e recebem contribuições positivas. • Mas como organizar? Que estratégias utilizar? Como solidificar uma rede de relacionamentos que permite às pessoas que dela fazem parte trocar informações, conhecimentos e crescer a nível profissional?

Networking

FORMAÇÃO

OBJECTIVOS
Objectivos Gerais No fim da sessão, deveremos ser capazes de:

• Perceber o conceito e a importância de networking; • Conhecer um caso de sucesso no panorama do networking nacional; • Trabalhar as ferramentas de networking; • Explorar as oportunidades/negócios utilizando as redes sociais.
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FORMAÇÃO

MUDANÇA
A mudança acontece...

“A melhor maneira de predizer o futuro é criá-lo.” Peter Drucker
Networking

FORMAÇÃO

MUDANÇA

http://www.youtube.com/watch?v=PHmwZ96 _Gos&list=PL57F2272E890A371A&index=1

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FORMAÇÃO

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Networking

FORMAÇÃO

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Definição

Rede: 1 entrelaçado de fios 2 qualquer coisa feita com esse tecido 3 artefacto para passar sólidos ou coar liquídos: peneira, coador 4 sistema constituído pela interligação de dois ou mais computadores e os seus periféricos, com o objectivo de comunicação, partilha e intercâmbio de dados. Dicionário HOUAISS
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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Rede = Cooperação • Actividade ancestral utilizada pelos nossos antepassados

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Rede = Cooperação • Actualmente o que mudou foram os meios e as “armas”...

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Diferentes redes = diferentes características • • • • Targets diferenciados Posicionamentos diferentes Possibilidade de “discursos” idênticos A reter: • Facebook = Café • LinkedIn = Escritório • Twitter = Pub

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Como fazer a

Diferença?
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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras • 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos • Alavancar sucesso profissional; • Encontrar novas soluções; • Descobrir novas oportunidades; • 7.000.000.000… - grande equipa!

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras • 2 – Dê para (eventualmente) poder receber • Características comuns na actividade comercial, marketing e agricultura: para colher, é preciso semear! • Partilhar conhecimentos e metodologias; • Divulgar boas práticas; • Lenda Chinesa: dar antes de receber.

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras • 3 – Não participe (apenas) em eventos; organize-os! • Encontros de networking: • Business drinks; • Jantares; • Formações; • Etc. • Capitalizar personal brand; • Oportunidades.

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras • 4 – Seja excelente em tudo o que faz. • Ser bom, é ser mau: o standard mínimo é EXCELÊNCIA! • Praticar melhoria contínua; • Paixão e entusiasmo pelo que se faz; • Lembrar Mahatma Ghandi: • “Você nunca sabe que resultados virão da sua acção. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados.”

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras • 5 – COR: • Coerência, Organização e Reputação! • Fernando Nobre, o antes, o antes reforçado e o após; • Lembre-se da “pegada digital”: é impossível apagar incoerências, incongruências ou mentiras; • Crise no restaurante: IVA?

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras • 6 – Tenha um plano. • Estratégia; • Planificação: previsão; • Inesperado: flexibilidade; • Lembrar Murphy: • “se algo pode correr mal, então algo vai correr mal, e será no pior momento possível” • Lembrar pessoas e o digital.

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Erros a evitar na gestão pessoal ou profissional • • • • • • • • Técnica da caçadeira Falar, falar, falar e não escutar Barato não traz retorno Automático é fácil e não dá trabalho Flyer: muito é bom EUA = Portugal Muitos amigos = muito negócio Estar em todas

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NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Muito é bom? • Princípio das redes: multiplicação de contactos • Que estratégia tem? • Contribui com frequência?

• Com que frequência poda e rega o seu jardim?

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CASO - SLOW Networking dinner

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ENQUADRAMENTO
Como nasceu? • Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn. • Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos definidos • O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de 20 pessoas; • O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…

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PERIODICIDADE
Datas? Quando ocorre o evento? • Há 5 SLOW networking events anuais • Janeiro • Março • Maio • Setembro • Novembro; • 2ª quinta-feira do mês.

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MÉTRICAS
Número de participantes? • • • • • • Setembro 2010 – 19 Novembro 2010 - 23 Janeiro 2011 - 31 Março 2011 - 16 Maio 2011 – 25 Setembro 2011 – 24 • Nota: limitado a 25 convidados a partir de Março de 2011

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POSICIONAMENTO
O que é?
• É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir percepção. • Exemplos: • O “Smart” é um carro que tem como público alvo os condutores mais jovens. O posicionamento deste carro é ser um veículo prático, fácil de estacionar e com um design moderno; • A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento da marca passa por ter uma gama alargada disponível em praticamente todos os segmentos e com um elevado número de pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.

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POSICIONAMENTO
Conceito?
• Um orador convidado • Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no qual seja especialista/apaixonado. 25 convidados Vários momentos de networking: • Sinergias; • Oportunidades; • Parcerias; • Ideias: • Etc.

• •

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POSICIONAMENTO
Conceito?
• SLOW: • Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre os participantes. Actualmente existe uma relação inversamente proporcional entre a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto pior é a conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e parcerias sólidas e honestas. A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a experiência é boa e repetem-na consecutivamente.


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POSICIONAMENTO
Conceito?
• Orador(es) convidado(s): • • • • • • Gestores; Empreendedores; Marketeers; Professores; Administradores Etc.

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POSICIONAMENTO
Conceito?
• Tema(s): • O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça sentido na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador seja um apaixonado/especialista. • Boas práticas de gestão; • Estratégias empresariais; • Empreendedorismo; • Gestão de marketing e vendas; • Gestão de investimentos; • Etc.

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POSICIONAMENTO
Conceito?
• Tema(s): • “Empreendedorismo” • “Marketing Pessoal” • “Franchising: a alternativa à crise?” • “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?” • “A reabilitação urbana como oportunidade” • “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional” • “Troika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”

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FORMAÇÃO

ACHIEVEMENTS
Brand awareness?
• O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os OCS: • Jornal de Notícias • PtJornal.com • Jornal I Plano de comunicação nas redes sociais: • “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook • Criação do evento no FB • Fotos a documentar • Testemunhos dos participantes • Criação de cartazes em papel e digital

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FUTURO
?

Networking

FORMAÇÃO

FUTURO

Obrigado

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CONTACTOS
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4450 – 023 Matosinhos
Tel. +351 220 992 403 Fax. +351 220 992 403 www.incubit.biz info@incubit.biz

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Jorge B. Sobreira

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