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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL

CAPÍTULO 14
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

JOSÉ EDUARDO ORTEGA REYNOSO

25/09/2009

la mercadotecnia es una técnica para acceder al mercado. Oferta: productos/competidores Demanda: cliente Ide a Elaborar un producto o servicio Satisfacción de necesidad Comercio internacional es el intercambio de bienes. en tanto que el comercio es una actividad. ha desaparecido el nacionalismo fundamentado sobre las necesidades prácticas de la interdependencia económica y la seguridad dentro de las fronteras.UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 2 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La nación estado ya no es la misma que fue hace dos siglos. servicios e ideas entre dos o más países. DEFINICIÓN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia internacional es una técnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio entre productos. El concepto de la mercadotecnia puede verse en el siguiente esquema. servicios e ideas entre dos o más piases que incluyen a los diversos agentes económicos que realizan estas transacciones. SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE LA MERCADOTECNIA Y EL COMERCIO INTERNACIONAL Desde el punto de vista conceptual. En el siguiente cuadro se muestran las semejanzas y similitudes de la mercadotecnia y comercio: CARACTERÍSTICAS Abarca dos o más países La realiza una variedad de agentes económicos Es una actividad Comprende transacciones de derecho de propiedad intelectual Indica como efectuar ese intercambio Es una técnica Es una inversión de capital en bienes Es una inversión en capital humano Es una filosofía Es el intercambio de bienes y servicios MERCADOTECNIA Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No COMERCIO Sí Sí Sí Sí No No No No No Sí La tarea de la mercadotecnia internacional MAI COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL . Estamos sometidos tanto a las tendencias actuales como a os vestigios del pasado.

etc. servicios e ideas en el mercado internacional. el siguiente esquema muestra esos entornos y los factores que afectan su desempeño. Financiamiento a tasas preferenciales Inversión. de seguros. créditos. venta y consumo Acceso a los mercados e información Producción. AGENTES PARTICIPANTES Empresas exportadoras Empresas Importadoras Empresas productoras en otro país Asociaciones comerciales e industriales Asociaciones estratégicas internacionales Instituciones de crédito. El papel de las asociaciones es ser facilitadores de las transacciones. tecnología y consumo LOS ANTECEDENTES DE LA GLOBALIZACIÓN MAI COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL . Existen diversos agentes que participan y contribuyen a que se realice el intercambio de bienes. comercio. inversión.UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 3 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia internacional se mueve en un ámbito tanto nacional como internacional. venta y consumo Inversión. seguros. y almacenes Banca de desarrollo Otras formas de incursión en mercados internacionales ACTIVIDADES QUE REALIZAN Venta de productos Compra de productos Producción. inversión. En el siguiente cuadro se detallan los agentes y las actividades que se realizan.

El principal cambio se trato de pasar de un modo de producción medieval a otro más industrial. de marca y tecnología Riesgos menores a la inversión directa – – Capital es escaso Existen restricciones de importación Necesario proteger patentes y marcas por no uso – Inversión extranjera directa • Es la cantidad invertida por los residentes de un país extranjero Es común para empresas que crecen y se consolidan en el mercado local • Subsidiaria extranjera de propiedad total MAI COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL . las alianzas y las franquicias. Cada una de estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes. al diseñar sus políticas económicas. IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL Las empresas competitivas actuales tienen una importante presencia internacional. deben considerar este nuevo escenario.UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 4 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia y el comercio internacional han sido elementos clave del proceso de globalización actual que data del siglo XVI y se consolidó durante 300 años en lo que se denomina el Primer Orden Económico Mundial. por lo tanto. Una forma de caracterizar ésta situación es la siguiente: • • Las grandes empresas de países desarrollados son internacionales Empresas pequeñas y medianas participan con exportación ó importación Las industrias son internacionalmente competitivas • En la actualidad los países tienen que participar en el mercado internacional y. MECANISMOS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES Las formas para tener acceso a los mercados internacionales son: la exportación. Podemos sugerir que los países que han acumulado una experiencia internacional también han creado conocimientos útiles para elaborar y comercializar nuevos productos y procesos. las IED. es decir el capitalista. las licencias. Exportación • • • Empleado por empresas que inician inversión internacional Implica riesgos menores Es la opción más difundida y utilizada Licencias • • • Inversión pequeña Incluye: derechos de patente.

desde los innovadores y complejos. eso se ve en el siguiente cuadro: Tipo de producto Maduro Innovador Tipo de empresa -mercado Individual Conglomerado Tipo de competencia Por precio Por tecnología Por lo general los empresarios pequeños y medianos se encuentran en condiciones desfavorables respecto a las empresas grandes y a los grupos corporativos. donde compiten generalmente las empresas más internacionalizadas hasta los maduros donde se compite por precio.UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 5 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL • • • Instalar o adquirir una planta de manufactura de propiedad total en un país extranjero Control de operaciones centralizado Se debe considerar: – – – – • Dificultades de financiamiento Antagonismo del país anfitrión Seguridad política y social Riesgos políticos Ventajas: – – – Protege nombre de la marca Protege conocimiento tecnológicos Uniformidad de estándares Alianzas o coinversiones • • • Reduce riesgo político y económico Aprovechados por el gobierno como medios de inversión extranjera Ventajas: – – – Permite el uso de conocimientos especiales de socios locales Facilita el acceso a los sistemas de distribución Útil cuando falta capital para expandirse COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos. sobrevivir y quizá crecer y consolidarse. por lo que estos cambios significan un reto para mantenerse. ACCESO Y BARRERAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES MAI COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL .

Las nuevas formas de inversión internacional son: MAI COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL . la relación proveedor-usuario y la adquisición o compra de franquicias para producir y comercializar productos y servicios extranjeros. NUEVAS FORMAS DE INVERSIÓN INTERNACIONAL Las nuevas formas de inversión también afectan a las ventajas competitivas actuales y potenciales de todo tipo y al tamaño de las empresas. Los más importantes son: – – – – Unión Europea TLCAN Cuenca del Pacifico MERCOSUR • Acuerdo Bilaterales. So aquellos que se establecen entre diversos países con instituciones – – • Organización Mundial de Comercio Fondo Monetario Internacional Acuerdos Multirregionales. las empresas elaboran diversas estrategias mercadológicas que intentan hacer llegar el producto al mercado.UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 6 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL Para tener acceso a los mercados internacionales. LAS EMPRESAS Y LOS MECADOS INTERNACIONALES La presencia de los países en los mercados internacionales se debe a sus empresas. Las categorías de estos vínculos o redes abarcan las asociaciones con participación del capital (como los joint ventures). • Convenios Multilaterales. Existen diversos acuerdos multirregionales y bilaterales. más allá del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existan en el mercado internacional. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de barreras propias al comercio internacional: a) Arancelarias b) No arancelarias c) Relacionados con la escala de producción d) Barreras del conocimiento tecnológico ACUERDOS REGIONALES Son mecanismos para acceder a los mercados de otros países en condiciones más favorables o especificas a las condiciones e intereses de los países que los conforman. En América latina los convenios bilaterales se han establecido en torno a la asociación Latinoamericana de Desarrollo. Los países que tienen mayor presencia en los mercados internacionales también son los que más empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo.

las estrategias de las empresas y otras fuentes de competitividad. Las empresas multinacionales son los agentes más dinámicos ya que han seguido una trayectoria de expansión en la que han modificado sus estrategias competitivas. las innovaciones tecnológicas de producto y de proceso determinan la competitividad. El aspecto más importante que permite aumentar la productividad de una empresa es el tecnológico. obteniendo ventajas de diversos tipos. En la siguiente figura se muestra la base de la competitividad.UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 7 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL 1. de los proveedores. Alianzas estratégicas y joint ventures 2. BIBLIOGRAFÍA. como lo señala Porter. las imperfecciones del mercado. Por tanto. Mercadotecnia. dependiendo del contexto temporal. Gran parte de la competencia internacional es explicada por aspectos relacionados con la tecnología. México 2004 MAI COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL . localizacional y propio del que se trate. la mayor participación de los agentes hace que la competencia sea más generalizada. de la entrada de nuevos productos y del sector industrial que se trate. siendo su productividad la que definirá su posicionamiento en el mercado. Fusiones 3. Franquicias PRODUCTIVIDAD Y TECNOLOGÍA En los procesos de internacionalización y regionalización de los mercados. McGrawHill. clientes. Estas fuentes de competitividad o ventajas competitivas pueden proceder.  Fischer Laura.