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Como Fazer Marketing Poltico

O Marketing Poltico vem se consolidando cada vez mais como pea fundamental no processo eleitoral. Estes so as tcnicas e conceitos mais modernos e eficazes, garantindo uma campanha estruturada, marcante e eficiente.

UmaCoisaEOutra: A eleio - impossvel pensar em eleies, nos dias de hoje, sem pensar numa estrutura de marketing atuando em todos os segmentos do eleitorado. Propaganda eleitoral deixou de ser apenas o ato de imprimir alguns milhares de folhetos coloridos e pichar os muros da cidade com o nome do candidato. As campanhas eleitorais deixaram de ser intuitivas e se tornaram racionais, os palpites gratitos cederam lugar pesquisa; os temas principais, com determinadas palavras-deordem, aparentemente corretas mas aleatrias, agora tm origem em slogans com conceito e estratgia. Enfim: a propaganda poltica deixou para trs o amadorismo para se tornar profissional. Comparando com campanhas de produtos e servios: de um lado est o produto/servio; do outro, o mercado consumidor. Na campanha eleitoral, de um lado o candidato e do outro os eleitores. Requisitos bsicos para o sucesso de uma campanha eleitoral: 1. a existncia de planos estratgicos, de orientao geral e detalhamento de atividades, tempo e recursos; 2. a existncia de mo-de-obra especializada em propaganda; 3. a existncia de um monitoramento durante todo o processo O Marketing Poltico - so todos os recursos utilizados na troca de benefcios entre candidatos e eleitores. Esses benefcios, no sentido candidato-eleitores seriam, essencialmente, as promessas, as vantagens do candidato e a sua linha de comunicao. No sentido oposto, eleitores -candidatos, so os votos e as informaes necessrias para obt-los. Alguns elementos compem o quadro de planejamento de uma campanha de marketing poltico: 1. o meio ambiente em que se realiza a campanha eleitoral e que vai proporcionar oportunidades e ameaas ao sucesso de um candidato; 2. a administrao da campanha eleitoral, que a sua principal fora de vendas, formada pelo prprio candidato, o seu partido poltico e os grupos de interesse alinhados com a sua candidatura; 3. o conceito de produto, que a filosofia poltica do candidato, a escolha de temas

especficos a serem tratados e a definio de suas posies a propsito dos temas. Alm da formulao e da adoo de um estilo pessoal que conserve e amplie suas qualidades. 4. canais de comunicao e distribuio, que envolvem decises e aes a respeito da utilizao de mdia de massa e seletiva, aparies voluntrias, auxlio voluntrio e partidrio; 5. segmentos de eleitores diferenciados; 6. acompanhamento e reviso contnua e sistemtica de resultados que impliquem em reorientao da campanha. Alm dos eleitores propriamente ditos, h outros grupos que precisam ser estimulados, tais como o partido poltico, os contribuintes da campanha eleitoral e os grupos de interesse alinhados candidatura. Para isso, a Assessoria Poltica da campanha dever canalizar de maneira adequada o seu potencial em funo das necessidades imediatas. O Candidato - obtm preferncias com base: * no seu nome; * no seu talento pessoal em dar incio a uma reao emocional; * na sua habilidade em utilizar a mdia de massa; * na sua capacidade de se projetar. 1. Alm disso, h todo um processo de desenvolvimento pelo qual o candidato deve passar: 2. apresentar uma personalidade bem definida. Como acontece com os produtos, uma imagem de qualidade; 3. ainda na comparao com o marketing de produtos, deve identificar-se com uma instituio que lhe d apio e credibilidade: a prpria inscrio partidria; 4. definida a personalidade e colocada num contexto de organizao (o partido), o candidato dever impor sua marca (seu nome). Em resumo, o candidato deve: 1. planejar formalmente a sua estratgia de campanha, sua postura diante dos problemas, sua propaganda, suas aparies, sua base para a obteno de fundos, sua monitoria da situao, seus objetivos, sua alocao de recursos e o tempo de que dispe para obter a aprovao dos eleitores; 2. construir uma forte organizao de aes, capaz de reforar, durante todo o processo, as posies assumidas durante a campanha eleitoral, sem que ocorra a perda de campos j conquistados. O candidato e o partido - A importncia do partido poltico no universo do candidato deve ser medida dentro dos seguintes parmetros: 1. o partido est para o candidato como a empresa para o produto. Ele significa um sistema que detm um conjunto de recursos para atingir os eleitores. Assim, como no existe produto sem uma empresa que identifique a sua origem, no existe candidato sem partido; 2. o partido, ento, pode ter uma imagem que acrescente ou subtraia. Porisso, importante saber se o partido agrega imagem positiva ao candidato, assim como o nome de uma empresa de prestgio no mercado acrescenta prestgio a um produto. Os componentes do marketing poltico: 1. A Pesquisa de Mercado - A pesquisa de mercado procura descobrir o que vai ao

encontro dos interesses do eleitor, identificando as suas necessidades, seus desejos e seus valores. Com isso, o candidato pode desenvolver estratgias com uma margem de erro muito menor. Numa campanha eleitoral, devem ser pesquisados o tamanho e potencial do mercado e sua segmentao com base em padres histricos de voto, o que qualifica o eleitor, opinio dos eleitores em torno de assuntos importantes e sobre posies assumidas. O resultado da pesquisa pode determinar o prprio contedo da mensagem do candidato. 2. O conceito e a estratgia do candidato - O que vincula um eleitor a um candidato a imagem deste ltimo. Esta imagem, mesmo quando j existente, pode ser planejada e trabalhada. Por outro lado, preciso ficar atento a como o eleitor est percebendo esta mensagem. Isto precisa ser sistematicamente conferido. A imagem planejada de um candidato deve conceituar adequadamente sua maneira de se vestir, suas maneiras, suas declaraes e o conjunto das suas aes. O objetivo que o candidato tenha uma aparncia e um comportamento que correspondam percepo e aos desejos do eleitor. Para conceituar o candidato e definir sua estratgia: * definir, com base em pesquisa de mercado, um tema para o candidato, em torno do qual o interesse do eleitor ser construido; * identificar os principais problemas e a maneira como so encarados e sentidos pelos eleitores; * excluir os conceitos no desejados em razo da personalidade e dos antecedentes do candidato; * testar o conceito escolhido atravs de pesquisas peridicas; * decidir sobre a adoo de mais de um conceito, sendo um principal e outro, ou outros, secundrios, desde que plenamente compatveis. 3. Estratgia de Comunicao - O conceito do candidato a base para o plano de comunicao da campanha. Para um programa de propaganda paga ou gratita, devem ser tomadas as seguintes providncias: 1. definir a mensagem bsica da campanha; 2. definir a melhor maneira de apresentar visualmente o candidato; 3. definir as pesquisas que sero veiculadas; 4. definir os veculos adequados para a veiculao; 5. elaborar os programas oramentrios de produo e veiculao da campanha, que devem ser detalhados toda semana at a data de realizao das eleies. Paralelamente, deve ser desenvolvido um programa de aparies pessoais do candidato. Este programa deve ser controlado pela Assessoria Poltica. preciso ficar atento, neste programa, para as limitaes de tempo do candidato. bom lembrar que o candidato tem, ainda, a responsabilidade de motivar o partido, seus cabos eleitorais e os eleitores comprometidos com a campanha. 4. Programa de Trabalho Voluntrio - Inmeras pessoas devem ser treinadas para compor grupos de trabalho voluntrio na campanha. Tarefas do trabalho voluntrio: preparao de eleitores e auxiliares, participao como oradores para platias especficas, envio de malas

diretas, levantamento e registro de votos, transporte e alimentao dos eleitores no dia das eleies, entre muitas outras funes. Para a Assessoria Poltica gerenciar bem o trabalho voluntrio, deve: 1. valorizar o partido como centro de decises; 2. estar sempre motivando os colaboradores; 3. estabelecer objetivos e metas para a equipe voluntria; 4. estabelecer um sistema de controle de realizaes; 5. treinar o pessoal e acompanhar de perto o seu trabalho.

PRINCPIOS ESTRATGICOS 1o.) Mantenha sempre um trunfo contra seus inimigos e saiba quando deve ser acionado; 2o.) Conhea o que pensa o eleitor, antes de partir para a sua conquista; 3o.) A melhor forma de conquistar a mente a mente do eleitor ser primeiro a chegar; 4o.) No basta ter o perfil desejado pela populao, preciso associar sua imagem a ele antes dos adversrios; 5o.) Trabalhe na linha de menor resistncia ao posicionamento na mente do eleitor; 6o.) Procure maximizar os pontos favorveis e minimizar as falhas, se possvel convertendo-se em virtudes; 7o.) Procure antecipar o ciclo de idias e aspiraes que predominar no momento da eleio; 8o.) O eleitor sempre associar o candidato a continuidade ou mudana. Compatibilize sua imagem com a tendncia predominante, respeitando os limites impostos por sua personalidade; 9o.) Concentre seu discurso na valorizao e unidade do partido; 10o.) Conveno sinal de fora. Se for conveniente, antecipe a conveno; 11o.) Concentre foras no seu principal inimigo, no desperdice munio atirando para todos os lados; 12o.) Procure sempre antecipar-se aos movimentos de adversrios que possam ameaar sua posio antes que seja preciso reagir; 13o.) Confirme os defeitos do inimigo junto ao eleitorado. Ataque nesse ponto. 14o.) Procure demonstrar incoerncia entre o discurso do candidato e seu passado;

15o.) Utilize a fora de liderana para eliminar as possibilidades de reao do inimigo; 16o.) Redirecione foras para os segmentos que apresentam maior potencial de votos; 17o.) Se a polarizao inevitvel, procure levar seu adversrio para o campo que lhe seja mais favorvel;