PLANO DE MARKETING Empresa XXXXX 2011-2012 Dia, mês, ano Preparado por Xxxx Xxxxx Xxxxx

...................................................................................................2 QUALITATIVOS..........................4 ....2 4....................... ESTRATÉGIA DE PREÇO................2 3.......2 DESCRIÇÃO DO PÚBLICO-ALVO.......................2 ANÁLISE SWOT............. OBJETIVOS..........................1 2..... SEGMENTO DE MERCADO..4 10.................. SISTEMA DE CONTROLE E MONITORAMENTO............... PLANOS OPERACIONAIS........................3 9.........................4 DESCRIÇÃO DO PRODUTO........................................3 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA...2 3................1 RESUMO DO MERCADO......................2 2.......... RESUMO EXECUTIVO...................................................................................................1 2..................................................................................... POSICIONAMENTO DO PRODUTO........................1 QUANTITATIVOS ..........................3 8..1 2..............................................................2 6.......................2 4.............................................................3 7................. PROMOÇÃO........................... DISTRIBUIÇÃO...2 5.............................................................................................................................1 DESCRIÇÃO DO SEGMENTO-ALVO...................... ANÁLISE DA SITUAÇÃO................................................SUMÁRIO 1................................2 4......................................................................................1 2......................2 3........................

2. responsável pela análise e a aprovação do plano de marketing. Forças são competências internas que ajudam a empresa a alcançar seus objetivos. ANÁLISE DA SITUAÇÃO Escreva sobre o ambiente encontrado. . além dos resultados esperados. estratégias e ações planejadas e resultados esperados. É a etapa do dianóstico. objetivos.1 RESUMO DO MERCADO O resumo do mercado inclui o tamanho. RESUMO EXECUTIVO Descreva resumidamente o plano de marketing enfatizando as oportunidades identificadas. O resumo executivo destina-se à alta gerência. Trata-se de uma visão geral das oportunidades de mercado e da estratégia a ser seguida para atender às necessidades dos segmentos do mercado-alvo. O resumo executivo inclui objetivos de marketing e financeiros. 2. o crescimento e as tendências do mercado. O texto deve redigido com o objetivo de apresentar o plano ao leitor. Fraquezas são elementos internos que podem interferir na capacidade da empresa de alcançar seus objetivos. Inclua informações sobre a situação atual: como a empresa está estruturada e o que está fazendo quanto ao marketing. Você poderá fazer uma redação com base no cenário analisado em seu quadro de análise SWOT.2ANÁLISE SWOT As tendências do mercado devem ser consideradas à medida que a empresa desenvolve suas estratégias de marketing. 2.1 1. as necessidades.

4 DESCRIÇÃO DO PRODUTO Esta seção resume as principais características dos produtos da empresa.2 DESCRIÇÃO DO PÚBLICO-ALVO 5.2 QUALITATIVOS 4.2 Oportunidades são áreas de necessidade do comprador ou de interesse potencial em que a empresa pode atuar com rentabilidade.1 QUANTITATIVOS 3. Ameaças são desafi os impostos por uma tendência ou evento desfavorável que pode levar a vendas e lucros menores. 4. 3. 3. 2. 4. SEGMENTO DE MERCADO Escreva de três a seis frases sobre os segmentos e público-alvo a ser atingido. Dividas os objetivos em quantitativos e qualitativos. visto que ele requer a identificação de posições disponíveis para a empresa. Dê características de ambos.1 DESCRIÇÃO DO SEGMENTO-ALVO Os segmentos-alvo devem ser definidos antes do posicionamento. descreve suas posições no mercado e oferece uma visão geral de suas estratégias. assim como de potenciais pontos de diferenciação.3 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Esta seção identifica os principais concorrentes. POSICIONAMENTO DO PRODUTO . OBJETIVOS Apresente os objetivos em três a seis frases. 2.

linhas de produto. A estratégia de preço inclui a política. ESTRATÉGIA DE PREÇO Compare os preços de seus produtos com os da concorrência. Descreva a sua estratégia de preço adotada. escreva a respeito de como o preço será determinado. O posicionamento identifica a marca. 8.3 Caracterize os atributos a serem enfatizados e qual será o posicionamento em comparação com a concorrência. A estratégia de distribuição inclui a seleção e o gerenciamento dos canais necessários para entregar valor ao cliente. DISTRIBUIÇÃO Escreva sobre os canais a serem escolhidos para a distribuição. prazos para conclusão e um orçamento. além de ter um nome. Esses programas devem ser específicos e mensuráveis. Explore o mix promocional para o desenvolvimento de estratégias. os benefícios para o cliente e o(s) ponto(s) de diferenciação e similaridade do produto ou linha de produtos em questão. embalagens. Aponte as estratégias utilizadas. os objetivos e os programas de ação para a definição dos preços iniciais e para o ajuste de preços em resposta a oportunidades e desafios dos concorrentes. A estratégia de produto requer decisões coordenadas sobre mix de produtos. 6. rótulos e garantias. marcas. uma pessoa responsável. 7. O mix de marketing inclui as táticas e os programas que embasam cada estratégia de marketing. Os programas devem estar coordenados com os recursos e as atividades dos outros departamentos . PROMOÇÃO Especifique as estratégias para cada uma das ferramentas promocionais escolhidas.

. Atividades Encarregado Período Orçamento 10. duração.4 envolvidos na criação. datas e custo. PLANOS OPERACIONAIS Faça um plano de ação para as atividades planejadas. 9. SISTEMA DE CONTROLE E MONITORAMENTO Os controles ajudam a gerência a avaliar resultados e a identificar problemas ou variações no desempenho que necessitam de ações corretivas. entrega ou comunicação de valor para o cliente desse produto. não deixe de relacionar os responsáveis.