You are on page 1of 9

UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICERRECTORADO ACADÉMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL

Integrantes: Alvarado Keiner 21.295.394 Burgos Marluis 20.318.609 Chávez Geimerú 21.140.200 Holguín Carlos 22.186.224 Pire María 22.939.487 Ramírez Bella 19.431.822 Fundamentos de Mercadeo

CAMPAÑA PUBLICITARIA

Shine On. Hidratación y Frescura en una sola Sensación.

BRIEFING

Agencia: Publiship Antecedentes: En la actualidad, se ha observado que las mujeres buscan en conocer nuevos productos de bellezas, que sean innovadores y beneficiosos para su cuerpo, donde lo ideal es que muestre también seguridad en quienes lo usan, y así se convierta en una opción indispensable para el cuidado de la piel. Producto: Shine On. Descripción: Es una línea de productos para el cuidado de la piel femenina, por ende, estas son cremas con aromas a manzana y mandarina, que contienen en su fórmula partículas antibacteriales que proporcionan limpieza y frescura en la piel de la mujer. No conformes a esto, decidimos crear un splash de bolsillo de fragancia a pétalos de rosas que combinados a los olores de nuestras principales cremas, se quiere lograr una respuesta positiva por parte de nuestras consumidoras. Mercado Total: En todas las perfumerías ubicadas en el país, donde se vendan u ofrezcan diversas líneas de cremas ya sean artificiales o naturales, compuestas por sus correspondientes ingredientes y partículas. Ya todo

dependerá de la exigencia de la mujer para adquirir el mejor producto del mercado, según su preferencia. Mercado Específico: La línea de cremas “Shine On” busca alcanzar la posición número 1 en el mercado venezolano, específicamente en aquellos donde se exhiban diversas cremas hechas con esencias frutales artificiales , es decir, tomando en cuentas productos químicos, población femenina grandes pero a pesar de esto, le ofrecen a la ventajas y cuidados para su piel,

específicamente una limpieza, frescura e hidratación. Tendencias del Mercado: El mercado de las cremas a base artificial ha tenido un gran auge en el público femenino, ya que la mayoría de ellas busca adquirir un producto de buena calidad, con la finalidad de satisfacer sus necesidades en una situación determinada o imprevisto que se le puede presentar. Es por ello, que en los últimos tiempos dicho mercado ha logrado posicionarse en los primeros lugares, debido a sus eficaces ventas en cuanto al producto. Competencia: Shine On se considera como un producto de completa innovación, siendo su principal intención lograr convertirse en la única opción para el consumidor dentro del mercado venezolano. Pero, ante el mismo, se presentan un conjunto de competidores o cremas con características semejantes, entre ellas se encuentran: Victoria Secret, Care de Avon, Cremas Angel’s, entre otras.

Packaning: El modelo del envase de las Cremas Shine On se caracteriza por su práctico y cómodo tamaño, teniendo una verdadera imagen creativa, esto con el objetivo de que la mujer se identifique completamente con el producto, al observar un aspecto colorido que de alguna u otra forma le da un toque llamativo a la presentación, y así pueda consumirlo sin ningún tipo de problema. Canal de Distribución: Específicamente esta línea de cremas son distribuidas en todas las perfumerías que se encuentran en los distintos centros comerciales pertenecientes al país, por ejemplo: Centro Comercial Sambil, Metrópolis, Trinitarias, entre otros. Pero también, en los diferentes puntos de ventas ubicados en el centro de las ciudades. Precio: El costo de este producto nuevo en el mercado abarca

aproximadamente 200 bolívares fuertes si se hace referencia al envase de 400 mililitros, siendo este el precio más alto de las cremas, pero también se maneja el envase de 200 mililitros, con un costo de 100 bolívares fuertes, es decir, es algo más accesible para la población femenina. Se generaron gastos en los diversos medios de comunicación utilizados, en los 3 meses que abarca la campaña, se realizó un egreso de 328.065 bolívares fuertes en la televisión, en el caso de la radio, se gastó un total de 5.040 bolívares fuertes, en revista 24.322,95 bolívares fuertes y por último en internet, un total de 2.400bs bolívares fuertes. La suma de todo esto da como resultado 359.827,95 bolívares fuertes.

Consumidor: Son todas aquellas mujeres que se preocupan por el cuidado de su piel, ya que depende de su rutina diaria, necesitan aplicarse un producto que les facilite limpieza, protección y frescura ante cualquier elemento desfavorable. Público Objetivo: Mujeres estudiantes, profesionales o amas de casa, cuyas edades estén comprendidas entre los 18 y 44 años de edad, mujeres trabajadoras, activas, que les gusta el buen vestir y estar a la moda. Pueden ser de clase media o alta. Aquellas que les gusta disfrutar de los placeres de la vida; entre ellos el uso de una buena línea de productos de bajo costo, es la típica mujer venezolana coqueta y extrovertida, que le gusta ser identificada por un aroma en particular, el cual llevará siempre en su cartera por si surge algún imprevisto. Público Potencial: De acuerdo a las especificaciones del producto, las mujeres secretarias se consideran un público potencial, puesto que las mismas buscan siempre tener una crema aplicada sobre su piel, que les facilite una rica y fresca aroma, para que así se sientan seguras en su entorno laboral, siempre y cuando logren una buena presencia frente a las demás personas. Objetivos del Marketing: Incentivar a todas esas mujeres con una edad comprendida entre los 18 y 44 años de edad a que visiten las perfumerías y los puntos ventas, con el objetivo de que adquieran un producto que pueda ofrecerles los mayores beneficios para su piel. Ser el número 1 en el mercado venezolano.

Monto a Invertir: El presupuesto que se utilizó para este producto se dio de acuerdo a las necesidades del consumidor, ya que se usaron dos tipos de esencias como la de mandarina y manzana. Se gastó aproximadamente 800 bolívares

fuertes solo en las esencias, 30mil bolívares fuertes en 3mil envases de 200 y 400 mililitros. También se realizó un gasto de 5mil bolívares fuertes en la crema neutra juntos a los demás ingredientes. Todo esto es sin contar los gastos entre los medios usados, como revistas, radio, televisión e internet que fueron nombrados anteriormente. Tiempo: “Shine On” desea llegar a la mujer venezolana de clase media alta, inicialmente en un tiempo estimado de tres meses, conforme al tiempo de la campaña publicitaria que se está realizando. Es así donde se observará la eficacia del producto. Respuesta Clave: Rico aroma, excelente presentación, buen precio y de calidad. Personalidad de la Marca: “Shine On”, línea de calidad que es capaz de satisfacer los diversos gustos de las mujeres de hoy, marca número 1 entre las diversas líneas de cremas corporales para la mujer. Condicionamiento del Presupuesto: El lanzamiento del producto, que trae consigo diversos costos que no se pueden combinar con todas las vías existentes para realizar la publicidad, por lo tanto se seleccionaron tres: revista, televisión y radio.

ESTRATEGIAS

“Shine On” es una línea de productos para el cuidado de la piel femenina, por ende, estas son cremas con aromas a manzana y mandarina, que contienen en su fórmula partículas antibacteriales que proporcionan limpieza y frescura en la piel de la mujer. No conformes a esto, decidimos crear un splash de bolsillo de fragancia a pétalos de rosas que combinados a los olores de nuestras principales cremas, se quiere lograr una respuesta positiva por parte de nuestras consumidoras. “Shine On” desea llegar a la mujer venezolana de clase media alta, inicialmente en un tiempo estimado de tres meses (Enero-Marzo 2013) conforme al tiempo de la campaña publicitaria que se está realizando. Además se debe mencionar, que nuestro público objetivo se encuentra ubicado en el continente suramericano, específicamente en Venezuela, caracterizado por ser mujeres estudiantes, profesionales, o amas de casa, cuyas edades estén comprendidas entre los 18 y 44 años de edad, mujeres trabajadoras, activas, que les gusta el buen vestir y estar a la moda. Son esas mismas damas las que se sentirán cómodas con la calidad y tipo de producto, lo que las conllevará a una compra inmediata. Se pretende que una de cada 100 mujeres consumidoras de la línea compre “Shine On” semanalmente. Con base a lo antes planteado, la adquisición del producto repercutirá en la identificación con el aroma y limpieza que “Shine On” aportará a la higiene y cuidado de la mujer venezolana, partiendo de nuestro ingrediente único, como lo son las partículas antibacteriales, que permitirá a las consumidoras sentirse hidratada y fresca en una sola sensación. Partimos de la premisa, que el dinero no es lo principal para disfrutar de nuestro producto, pues mujeres de clase media, así como de clase media alta, podrán adquirir el mismo, con la mayor facilidad posible por la versatilidad de sus precios, debido a nuestras diferentes presentaciones, las cuales se encuentran distribuidas en las principales tiendas del país.

La forma más apropiada para alcanzar a la audiencia es ofreciéndole nuestros beneficios y fortalezas que hacen de “Shine On” un producto de calidad, tomando en cuenta la estrategia con la que se lanzará al mercado, la cual consiste en: “El primer mes de lanzamiento al llevar la crema del día o de la noche obtienes un splash de bolsillo de forma gratuita” Es evidente, que “Shine On” brinda una gama extensa de servicios para el cuidado y protección de la piel de la mujer, entre ellos sus cítricos aromas que permiten ser utilizados tanto en el día como en la noche de acuerdo a los gustos y preferencias de las venezolanas, pues no cabe duda que “Shine On” busca satisfacer y complacer esa ausencia que hay en el mercado de calidad en cuanto a productos de este tipo que al mismo tiempo ofrezcan exclusividad y un costo moderado. Promesa Básica: Shine One, es un producto que le da a la mujer una verdadera

protección a su piel, ocasionándole al mismo tiempo una sensación de limpieza y frescura al momento de usarla, ayudando a prevenir la resequedad. Es elaborado por esencias de frutas como manzana y mandarina, y no ofrece ninguna reacción alérgica en la población femenina venezolana, según expertos en dermatología. Slogan: Shine On, hidratación y frescura en una sola sensación.