Belajar Cepat Mastery Guided Learning (MGL

)

PERDAGANGAN
Nota Ekspres
TINGKATAN

4

Kumpulan Penulis 1. Zakiyah bt Jalun (Ketua) 2. Abdul Walad b Abdullah Hadi 3. Suzaimah bt Mohd Ali 4. Salleh b Hashim 5. Khairul Anuar b Shahaluddin 6. Hawari b Mahayudin 7. Fatimah bt Mokhtar

Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)

BAB 1 : ASAS KEPADA PERDAGANGAN PERBEZAAN KEPERLUAN DAN KEHENDAK KEPERLUAN Mesti dipenuhi untuk terus hidup Makanan,Pakaian, Rumah Sama untuk semua orang Tuntutan semulajadi Mudah dipuaskan Mengikut peringkat -Maslow KEHENDAK Untuk hidup dengan lebih selesa Kereta, tilam,TV Berbeza ikut taraf hidup Dari pengalaman Tidak terhad Tiada keutamaan

    

    

KEPERLUAN MENGIKUT HIERARKI MASLOW Boleh dibahagi kepada 3 peringkat: 1!1 Keperluan Rohani Keperluan Sosial Keperluan Fisiologi 1. Keperluan Fisiologi Pada tahap ini manusia ada 2 keperluan a. Keperluan Asas – udara, makan,minum,tidur, rehat,kesihatan b. Keperluan Keselamatan – perlindungan –pakaian, tempat tinggal 2. Keperluan Sosial Ada 2 keperluan pada tahap ini. a. Keperluan Kasih Sayang – persahabatan, keluarga b. Keperluan Penghargaan – pujian dan sanjungan 3. Keperluan Rohani Tahap paling tinggi – agama, capai cita-cita Juga dipanggil sempurna kendiri PENGELUARAN Pengeluaran – aktiviti menghasilkn barangan untuk memenuhi keperluan dan kehendak - proses mencipta nilai faedah

Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak
WARDAH September 2004

2

Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)
NILAI FAEDAH  Nilai Faedah Bentuk - Megubah bentuk kepada sesuatu yang lebih berguna  Nilai Faedah Masa - Menyimpan barang hingga diperlukan  Nilai Faedah Milikan - Tukar milik kepada yang lebih memerlukan  Nilai Faedah Tempat - Pindah barang ke tempat yang mempunyai permintaan JENIS PENGELUARAN Pengeluaran Langsung – sara diri Pengeluaran tak langsung - perlu bantuan pihak lain CABANG PENGELUARAN  Perusahaan – Ekstraktif, Perkilangan, Pembinaan  Perdagangan  Khidmat Langsung FAKTOR PENGELUARAN  Tanah – bahan mentah/galian/hasil hutan  Buruh – usaha manusia secara fizikal/mental  Usahawan – menggabungjalin faktor pengeluaran  Modal – Harta benda,sumber kewangan USAHAWAN Usahawan – individu yang menggabungkan 4 faktor pengeluaran bagi megeluarkan barangan. CIRI USAHAWAN: 1. Kreatif – berupaya mencipta 2. Inovatif – boleh mengubah suai 3. Berani menghadapi risiko 4. Berkebolehan mengurus 5. Rajin 6. Yakin 7. Berjimat 8. Tabah 9. Berusaha 10. Bertanggung jawab 11. Berpandangan jauh 12. Bijak merebut peluang 13. Membuat keputusan yang bijak

Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak
WARDAH September 2004

3

Memenuhi keperluan dan kehendak mesyarakat dengan mencipta barang baru 2. Menggalakkan pertukaran wang asing BEZA PENIAGA DAN USAHAWAN PENIAGA Menjalankan aktiviti jual beli sahaja Matlamat untuk untung sahaja Memenuhi keperluan pelanggan setempat sahaja USAHAWAN Melipiti penciptaan dan pengubahsuaian barang Sebahagian untung disalur kepada masyarakat Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat dan pasaran yang lebih luas.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) PERANAN USAHAWAN 1. Menggerakkan pertumbuhan ekonomi 6.       SISTEM BARTER   Aktiviti barang tukar dengan barang Tidak gunakan wang atau orang tengah SYARAT SISTEM BARTER   Kemahuan serentak Ada lebihan barang MASALAH SISTEM BARTER       Sukar mendapatkan kemahuan serentak Sukar tetapkan nilai barang Sukar tetapkan kadar pertukaran Sukar membahagi barang – contohnya barang hidup Barang tidak tahan lama Sukar mengangkut barang.jika saiz besar/banyak Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 4 . Meningkatkan taraf hidup 4. Mewujudkan peluang pekerjaan 3. Mempelbagaikan kegiatan ekonomi 5.

minyak. pasang kusyen.polis dll 2.doktor. Kedah – padi .Pinang – Kilang 4. Jepun – barang elektronik KELEBIHAN PENGKHUSUSAN         Meningkatkan pengeluaran Menggalakkan pengeluaran besar-besaran/menikmati ekonomi bidangan Meningkatkan kualiti Mengurangkan kos buruh dan kos seunit barang Jimat masa dan tenaga kerana guna mesin Meningkatkan kemahiran Boleh menumpu pada bidang yan ada kebolehan Meningkatkan peluang pekerjaan KEKURANGAN PENGKHUSUSAN  Pekerja mudah bosan  Hanya mahir dalam satu proses pengeluaran  Tidak kreatif  Susah berpindah ke pekerjaan lain  Kos beli mesin mahal  Saling bergantungan satu proses dengan yang lain  Boleh tergendala jika satu proses terhenti  Kos latih pekerja mahal  Penggangguran naik kerana banyak guna mesin Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 5 . Pengkhususan antarabangsa  Perbezaan pengeluaran antara negara  Cth: Brunei. Pengkhususan mengikut kawasan  Perbezaan jenis pengeluaran mengikut kawasan dalam negara  Cth: Pontian – Nanas.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) MAKSUD PENGKHUSUSAN   Melakukan kerja ikut kemahiran/kebolehan Bagi memenuhi keperluan dan kehendak JENIS PENGKHUSUSAN 1. Pengkhususan mengikut profesion  Kerja berdasarkan pengetahuan – cth: Guru. Pengkhususan mengikut proses  Pembahagian kerja dikilang  Pengeluaran dibahagi kepada beberapa proses  Cth: pasang pintu. P. sembur cat dll 3.

merupakan cabang pengeluaran 2.Beri perlindungan daripada risiko yang boleh diinsuranskan seperti kebakaran.daripada pengeluar ke pengguna Maksud Perniagaan .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) UNSUR PERDAGANGAN Maksud Perdagangan .jual beli barang .agihan barang .Ada kemudahan pembayaran - seperti cek. beli dan jual barang 3. tujuan dapat untung 4. tujuan agih barang 4. kemalangan . agih barang 3.Bayar premium dapat gantirugi dapat memulihkan kepada kedudukan asal Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 6 . kecurian. merupakan cabang perdagangan 2. akaun semasa Beri modal melalui pinjaman / overdraf Beri khidmat nasihat Lain-lain perkhidmatan seperti:  pertukaran matawang asing  cek kembara  peti simpanan selamat Peranan Insurans . pindahan kredit Ada kemudahan simpan wang seperti akaun simpanan. terdiri daripada perniagaan dalam negeri dan perniagaan antarabangsa Peranan Bank .dapat untung Perbezaan Perdagangan dengan Perniagaan PERDAGANGAN 1. daripada perniagaan dan bantuan perniagaan PERNIAGAAN 1.

Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) - Berniaga lebih yakin -

berani kembang perniagaan Wujudkan peluang perniagaan Contoh insurans: insurans kebakaran, insurans kecurian

Peranan Pengangkutan - Bawa barang dari tempat lebih ke tempat kurang selaras permintaan dan penawaran stabilkan harga - Edar barang ke merata dunia pasaran lebih luas pilihan pengguna banyak - Peniaga mudah dapat bekalan bahan mentah - Galakkan pengeluaran secara besar-besaran - Elakkan pembaziran - Memudahkan mobiliti / pergerakan tenaga buruh - Mengurangkan kos penyimpanan stok / kos gudang - Galakkan pertumbuhan ekonomi mewujudkan peluang pekerjaan mengurangkan kadar pengganguran meningkatkan taraf hidup masyarakat meningkatkan pendapatan negara - Galakkan penyebaran sains dan teknologi - Galakkan kemasukan pelaburan dan pelancongan Peranan Pergudangan - Pengeluaran besar-besaran berterusan - Simpan bekalan berlebihan bekalan berterusan - Selaraskan permintaan dan penawaran stabilkan harga - Kerja akhir dapat dilakukan seperti menimbang, membungkus. - Penyetoran sejuk elakkan barang rosak seperti daging, buahan - Lindungi risiko kecurian / selamat - Sedia tempat pamer barang boleh periksa barang sebelum beli dengan adanya Gudang Bayar dan Bawa - Gudang berbon mudahkan aktiviti impot dan ekspot

Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak
WARDAH September 2004

7

Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)

Peranan Promosi - Perkenalkan barang - Beri maklumat pengguna mudah pilih - Wujudkan permintaan pujuk pengguna beli - Tingkatkan daya saing - Didik orang ramai guna barang - Tingkatkan jualan / untung - Tingkatkan imej barang / syarikat - Meluaskan pasaran Peranan Komunikasi - Hubungi pembekal / pelanggan secara lisan (telefon, radio) dan tulisan (surat, telegram) - Sampaikan maklumat / pesanan - Hantar dokumen / bayaran kepada pembekal - Urusniaga cepat melalui teleks , telefon - Agihan tepat pada masanya - Memudahkan promosi meningkatkan jualan / untung - Luaskan pasaran - Mudahkan pentadbiran dan kawalan perniagaan - Kurangkan risiko kerugian / kerosakan Perkaitan antara Pengeluaran , Perdagangan dan Perniagaaan - Pengeluaran hasilkan barang dan perkhidmatan untuk puaskan kehendak manusia - Pengeluaran libatkan faktor pengeluaran seperti buruh, modal, tanah dan usahawan - Barang perlu agihkan ke pasaran maka ia perlukan perdagangan - Perdagangan ialah proses agih barang dari pengeluar kepada pengguna - Proses agihan dilakukan oleh perniagaan dan bantuan perniagaan - Perniagaan ialah aktiviti jual beli untuk dapat untung - Bantuan perniagaan terdiri daripada bank, promosi, pergudangan, insurans, pengangkutan dan komunikasi - Perniagaan adalah cabang perdagangan - Perdagangan adalah cabang pengeluaran

Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak
WARDAH September 2004

8

Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)
BAB 3 : PERNIAGAAN DALAM NEGERI Soalan : Terangkan maksud Perniagaan dalam negeri  aktiviti membeli dan menjual barang & perkhidmatan - antara penduduk dalam sesebuah negara.  Contohnya, kedai runcit, bazar dan pasar raya.  terdiri drpd dua - perniagaan borong dan perniagaan runcit. SALURAN AGIHAN

Soalan : Nyatakan maksud saluran agihan

proses pengedaran barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna akhir tepat pada masa, tempat, harga dan kuantiti yang sesuai

1. PENGELUAR - PEMBORONG - PERUNCIT – PENGGUNA  Barang yang sesuai - barang keperluan dapur (bernilai kecil dan diperlukan dalam kuantiti kecil) 2. PENGELUAR - EJEN - PERUNCIT – PENGGUNA  hasil penerbitan seperti surat khabar, majalah 3. PENGELUAR - PEMBORONG – PENGGUNA  bahan pembinaan rumah seperti batu-bata dan simen. 4. PENGELUAR - PERUNCIT – PENGGUNA  barang-barang yang memerlukan khidmat nasihat pakar dan barangbarang tahan lama 5. PENGELUAR - EJEN – PENGGUNA  barang pengguna spt barang kosmetik, pakaian 6. PENGELUAR – PENGGUNA  barang yang tidak tahan lama - hasil pertanian, barang tempahan khas – pakaian individu , barang bemilai tinggi - kapal terbang & perkhidmatan profesional - doktor Soalan : Jelaskan Faktor Pemilihan Saluran Agihan 1. Jenis barang barang cepat rosak – pengeluar - pengguna barang elektrik yang tahan lama – melalui pemborong & peruncit 2. Sasaran pasaran dikenal pasti - dibekalkan terus oleh pengeluar belum dikenalpasti - melalui pemborong & peruncit 3. Liputan pasaran luas - perkhidmatan pemborong, peruncit dan ejen dikehendaki oleh pengeluar terhad - pengeluar sendiri boleh memasarkan

Soalan : Jelaskan bentuk Saluran Agihan

Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak
WARDAH September 2004

9

bergantung kepada pemborong dan peruncit 5. perniagaan runcit kecil-kecilan terdiri drpd peruncit tanpa kedai dan berkedai peruncit tanpa kedai terdiri drpd penjaja dan pegerai peruncit berkedai terdiri drpd pekedai am dan pekedai khusus perniagaan runcit besar-besaran pula terdiri drpd pasar raya. MEMBERI KHIDMAT NASIHAT DAN MENYAMPAIKAN MAKLUMAT  cita rasa dan sambutan pengguna . pasar raya besar.mutu produk  menasihati pengguna . Kos pengangkutan menyediakan kenderaan sendiri – kosnya tinggi syarikat besar . PERKHIDMATAN SELEPAS JUALAN  menghantar barang ke rumah 4.menjimatkan kos pengangkutan dan masa. MEMECAHKAN PUKAL  menjual dalam kuantiti yang lebih kecil kepada pengguna akhir. e-dagang. MENGAGIHKAN BARANG-BARANG  berperanan sebagai orang tengah antara pengguna dengan pemborong atau pengeluar Fungsi Peruncit Jenis Perniagaan Runcit       perniagaan runcit terdiri drpd perniagaan runcit kecil-kecilan dan besarbesaran. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 10 .mutu. harga dan cara guna serta produk terbaru 5.berguna kepada pengeluar . jualan langsung. Keupayaan pengeluar syarikat besar . MENGURUS STOK  memastikan bekalannya sentiasa mencukupi 7.menyediakan saluran agihan sendiri Syarikat kecil .mampu biaya Syarikat kecil – kurang mampu PERNIAGAAN RUNCIT 1. 2. kedai sejaras dan koperasi runcit bentuk lain peruncitan terdiri drpd mesin peruncitan automatik. pesanan mel. MENYEDIAKAN KEMUDAHAN KREDIT  kepada pelanggan tetap 3. 6. televisyen interaktif dan kedai katalog. MELAKUKAN KERJA-KERJA AKHIR  menggred. francais. membungkus 8. MENDIRIKAN PREMIS PERNIAGAAN BERHAMPIRAN PELANGGAN  mudah dikunjungi .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 4. gedung aneka jabatan. menimbang.

gerai kecil di suatu lokasi yang tetap .kedai yang menjual pelbagai jenis barang. ahli keluarganya atau pembantu Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 11 .  di kampung atau bandar besar. sahabat handai dan bank 2.  berbentuk milikan tunggal atau perkongsian.  bergerak dari satu tempat ke tempat lain.kedai yang menjual satu jenis atau sekumpulan barang atau menyediakan perkhidmatan khusus.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Jelaskan dengan contoh Jenis Perniagaan Runcit Kecil-kecilan Perniagaan runcit tanpa kedai  tidak mempunyai premis tetap.dikawal oleh pemilik sendiri.  menikmati pelbagai faedah seperti semua keuntungan  cukai pendapatan yang dikenakan rendah 3.  Penjaja . MUDAH DITUBUHKAN  tidak terdapat banyak peraturan  memerlukan modal yang kecil  perlu mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan.  dan lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan 4.  Contoh kedai khas ialah kedai buku Popular atauKedai gunting rambut CIRI PERNIAGAAN RUNCIT KECIL-KECILAN Soalan : Huraikan ciri-ciri Perniagaan runcit kecil-kecilan 1. MODAL YANG KECIL  diperoleh daripada simpanan peruncit sendiri atau pinjaman daripada ahli keluarga. pasar besar  Terdiri drpd gerai tetap dan gerai sementara.  Contohnya.penjual ais krim dan roti.  Urusan perniagaan . MUDAH DIURUS  kerana saiznya yang kecil  dikendalikan oleh pemilik sendiri.secara bergerak dari satu tempat ke tempat lain  berjalan kaki atau berkenderaan.  dan lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan  Kedai am . kedai runcit  Kedai khusus .  perlu dapatkan lesen daripada kerajaan tempatan  terdiri drpd pegerai dan penjaja  Pegerai .  berbentuk milikan tunggal.  contoh . DIMILIKI OLEH SEORANG PENIAGA ATAU BERKONGSI. Peruncit berkedai  beroperasi di premis tetap.di kaki lima.  mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan.

berbentuk .moden  Kemudahan . Soalan : Huraikan ciri-ciri Perniagaan runcit besar-besaran Modal– besar. cukai perniagaan yang tinggi atau iklan yang mahal.syarikat berhad dan bermodal besar.pengkhususan. KOS OVERHED YANG RENDAH  tidak perlu membayar sewa. LAYANAN PERIBADI  penghantaran barang ke rumah. LOKASI PERNIAGAAN  berdekatan tempat tinggal pelanggan  menjual dari pintu ke pintu 6. hawa dingin Soalan : Nyatakan perbezaan perniagaan runcit kecil-kecilan dgn perniagaan runcit besar-besaran. Jualan – tunai.kawasan bandar. teknologi .  Modal kecil  Mudah ditubuhkan  Mudah diurus  Mudah dikunjungi pelanggan  Murah kos overhed PERUNCIT BESAR-BESARAN         Soalan : Nyatakan maksud peruncit besaran-besaran perniagaan runcit yang beroperasi dalam skala yang besar terletak .lebih rumit dan sukar . dikumpul melalui terbitan syer Penubuhan – rumit. Akta syarikat 1965 Belian . tandas.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 5.di bawah kakitangan profesional . pembaikan dan pemasangan barang 7.iringan muzik. Soalan : Mengapa A memulakan perniagaan secara kecil-kecilan.membeli stok secara pukal terus daripada pengeluar.saiz organisasi yang besar .            Modal Pemilikan Penubuhan Pengurusan Cara belian Cara jualan Layanan Lokasi Kos overhed Perkhidmatan lepas jualan Kemudahan 12 Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 . elak hutang lapuk Pengurusan .untuk keselesaan pelanggan .

 Rekabentuk kedai dan imej . 2.di bawah seorang pengurus. mobiliti kakitangan Kekurangan 1. 3. Keputusan hanya dibuat ibu pejabat. 7-eleven dan kedai Bata. Menjimatkan kos kerana overhed boleh dikongsi 5.syarikat berhad kerana melibatkan modal yang besar –  dikawal Lembaga Pengarah. Kos pengangkutan dan kendalian tinggi.berkonsepkan pentadbiran pusat.dikawal oleh ibu pejabat atau kedai induk –  Amalan pengurusannya . BARANG JUALAN & POLISI HARGA  Barang-barang yang dijual .secara tunai.dikawal dan ditadbir oleh ibu pejabat atau syarikat induk Contoh Singer. dapat diskaun niaga 4. Ciri-ciri BENTUK ORGANISASI  bentuk .seluruh negara. Kesukaran mengawal kerana di merata tempat. KAWALAN & PENGURUSAN  Pengurusan .  Setiap cawangan . kad kredit .standard daripada aspek harga dan kualiti.sama  Susunan barang-barang – standard  Kaedah jualan . harga dan jenis barang . 4.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) KEDAI SEJARAS Maksud perniagaan runcit yang mempunyai sepuluh atau lebih cawangan cawangan adalah seragam dari segi nama.selaras di semua cawangan.secara tunai atau kad kredit.  Harga barang adalah tetap SUSUNATUR KEDAI & KAEDAH JUALAN  Nama dan logo perniagaan . pengkhususan dan pembahagian kerja.pengilang  mempunyai kedai cawangan . reka bentuk.  ditubuhkan . Soalan : Huraikan ciri-ciri kedai sejaras Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 13 . Melibatkan modal besar. 3.dibenarkan. logo. Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan kedai sejaras Kelebihan 1. jualan .terhad. 2. 5. Pilihan pengguna .

secara tunai / kad kredit KEMUDAHAN  tempat letak kereta. Menyediakan pelbagai jenis barang di bawah satu bumbung.seorang pengurus atau penyelia. kadar pusingan stok dan pengaliran tunai tinggi. 4. troli Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan pasar raya besar Kelebihan 1. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 14 . Margin keuntungannya .barang keperluan harian  harga barang – berpatutan dan tetap KAEDAH JUALAN  urusan jual beli .  Pengurusan setiap bahagian .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) PASAR RAYA BESAR Soalan : Huraikan ciri-ciri pasar raya besar Maksud Pasar raya besar (hypermarket) merupakan sebuah bangunan setingkat yang menjual pelbagai jenis barang di bawah satu bumbung .sekumpulan pengurusan peringkat pertengahan yang bergaji tetap. Perlu menjual barang dalam volum yang besar . 3. KAWALAN & PENGURUSAN  dasar dan polisi .terletak di lokasi strategik yang mudah dikunjungi . PASAR RAYA Soalan : Huraikan ciri-ciri pasar raya Maksud menjual beraneka jenis barang di bawah satu bumbung . kos yang rendah .ditetapkan Lembaga Pengarah  dilaksanakan . 2. Kekurangan 1. 2.pelanggan membeli banyak secara mingguan. Ciri-ciri BENTUK ORGANISASI  sebuah syarikat berhad yang bermodal amat besar. BARANG JUALAN & POLISI HARGA  pelbagai jenis dan jenama barang .di pusat bandar Contohnya.sewa rendah dan bilangan kakitangan kurang.membiayai kos operasi yang tinggi.rendah kerana harga .Contoh pasar raya besar ialah Xtra dan Giant.terletak di pinggir bandar dan bergantung kepada pelanggan berkenderaan yang mengunjunginya pada hujung minggu . perolehan yang besar .murah. Kedudukan di pinggir bandar menyukarkan pelanggan tidak berkenderaan 3. Pasar Raya Billion dan Pasar RayaTops.

Menyediakan kemudahan 5. 2. ikan & keperluan harian . Parkson Grand dan Metrojaya.sistem layan diri.Peniaga 1. 2.daging. 3.  dilekatkan dengan tanda harga. Risiko kecurian .membazir dari segi kos dan masa. Menikmati pengkhususan dan pembahagian kerja. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 15 . Penggunaan iklan .sabun mandi.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Ciri-ciri BENTUK ORGANISASI  Pasar raya adalah berbentuk syarikat berhad. 2. Maksud sebuah perniagaan runcit berskala besar yang beroperasi dalam sebuah bangunan besar yang bertingkat . 4. Bebas memilih 3. KAWALAN & PENGURUSAN  ditadbir oleh Lembaga Pengarah (dasar)  dan diuruskan (perlaksanaan) oleh kakitangan profesional  dibahagikan kepada beberapa bahagian . 3. jauh dari tempat tinggal.seorang penyelia bahagian.Pengguna 1. Isetan.terletak di lokasi yang strategik di bandar besar. 3. Menjimatkan masa dan kos membeli pelbagai barang di satu tempat. Melibatkan modal yang besar. Tiada risiko hutang lapuk Kekurangan . KAEDAH JUALAN & SUSUNATUR KEDAI  secara layan diri.selesa.  Barangnya diperagakan Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan pasar raya kepada pengguna dan peniaga Kelebihan . syampu. Prosedur penubuhan yang rumit. Kelebihan – Peniaga 1. Menjimatkan kos . Harga lebih murah berbanding di kedai runcit 4. Barang makanan segar yang tidak tahan lama.  Harga .  jualan dibuat secara tunai & kad kredit. 2. GEDUNG ANEKA JABATAN Soalan : Huraikan ciri-ciri gedung aneka jabatan Soalan : Terangkan perbezaan antara gedung aneka jabatan dengan kedai sejaras.  ruang yang luas dan dihiasi dengan cerah.Pengguna 1. Tidak menyediakan perkhidmatan selepas jualan.akibat layan diri dan peragaan terbuka.menarik pelanggan dan melariskan jualan.tidak boleh ditawar. Harga barang adaIah tetap dan jualan dibuat secara tunai. BARANG JUALAN & POLISI HARGA  makanan segar . Suasana membeli-belah . Kekurangan . Contohnya. 4.

telefon.terletak di pusat bandar . 2. Kekurangan . Kelebihan – Peniaga 1. Risiko kerugian . menjimatkan masa dan tenaga segala keperluan rumah . menikmati diskaun niaga .satu iklan . Saiz pemiagaan yang besar menyukarkan urusan kawalan dan pengurusan. Pentadbiran menjadi lebih cekap pengkhususan dan pembahagian kerja 3. perhiasan kedai. 2. Kekurangan . gaji jurujual serta kos kemudahan 2.dapat menjual lebih murah. Tiada layanan peribadi kerana mengamalkan layan diri.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Ciri-ciri BENTUK ORGANISASI  ditubuhkan sebagai syarikat berhad dengan modal yang besar.Pelanggan 1. kos overhed yang tinggi . 3.modal yang besar dan prosedur yang rumit. Pelanggan sukar .Pelanggan 1. Penubuhannya sukar .  Harga . Kemudahan dan membeli dalam suasana yang selesa. tanda harga .tidak boleh ditawar. surau Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan gedung aneka jabatan kepada peniaga dan pelanggan. Tidak dapat membeli barang secara kredit.jauh Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 16 . Jualan secara tunai – tiada masalah hutang lapuk. 4. tempat letak kereta. 3.menentukan segala dasar syarikat. 5.disibar kerana terdapat banyak jabatan.dapat meliputi semua jabatan. 2.Peniaga 1.sewa.tanggungjawab pengurus jabatan  Contoh jabatan pakaian wanita BARANG JUALAN & POLISI HARGA  pelbagai dari segi jenis dan jenama. Kelebihan .boleh membandingkan harga barang dan tidak bimbang ditipu. KAEDAH JUALAN  Jualan . 3. Peragaan barang secara terbuka menggalakkan risiko kecurian dan kerosakan.tunai / kad kredit KEMUDAHAN  lif. Menjimatkan kos promosi .di dalam satu bangunan. tandas. 4. KAWALAN & PENGURUSAN  Pentadbirannya dikawal oleh Lembaga Pengarah .  Setiap jabatan merupakan unit khas  Pembelian stok . 4. Tiada tawar-menawar kerana harga barang adalah tetap.

Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) KOPERASI RUNCIT Soalan : Huraikan ciri-ciri koperasi runcit Soalan : Terangkan bentuk organisasi dan pengurusan koperasi runcit.  Harga barang lebih rendah berbanding harga pasaran BAYARAN DIVIDEN  Keuntungan disebut lebihan -sebahagian wajib disimpan sebagai rizab  bakinya untuk membayar dividen . Maksud organisasi yang ditubuhkan oleh sekumpulan pengguna . KAWALAN & PENGURUSAN  ditadbir oleh Lembaga Pengarah (menentukan dasar)  Pengurusan hariannya . koperasi peladang BENTUK ORGANISASI  ditubuhkan mengikut Akta Koperasi 1993  dan didaftarkan dengan Ketua Pendaftar Koperasi Malaysia.terbahagi kepada dividen tunai dan rebat.dividen yang dibayar berdasarkan jumlah belian  Rebat atas pelaburan pula ialah faedah yang dibayar secara peratusan berdasarkan jumlah saham BENTUK LAIN PERUNCITAN MESIN PERUNCITAN AUTOMATIK Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri mesin peruncitan automatik        menjual barang terus kepada pengguna melalui mesin secara automatik.oleh kakitangan yang dibayar gaji.tidak boleh diniagakan atau dipindah milik.  Modal .  Stok dibeli dalam kuantiti yang besar  boleh menawarkan diskaun niaga yang tinggi BARANG JUALAN & POLISI HARGA  menjual barang keperluan harian kepada anggota dan bukan anggota.  Syer . menjual jenis barang tertentu seperti minuman kotak memperniagakan perkhidmatan seperti mesin menimbang berat badan ditempatkan di lokasi yang strategik misalnya di perhentian bas boleh beroperasi selama 24 jam tanpa diawasi.menekan butang barang pilihannya .tujuan utama untuk membantu anggota memperoleh barang keperluan pada harga yang berpatutan tanpa melalui orang tengah.slot syiling atau peragaan tingkap memasukkan wang yang mencukupi ke dalam slot .jualan syer kepada anggotanya. Contohnya.barang itu akan keluar secara automatik. memuatkan barang dan dilengkapi pelbagai fungsi . Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 17 .  Dividen tunai .

4.W. 3.W. kiriman terus atau pelantikan ejen.  tiga kaedah pembayaran  Bayar Waktu Terima (B.  Bentuk dan cara penggunaan barang-barang .membayar beransur-ansur mengikut tempoh yang ditetapkan. 2.Pembeli 1.mesin mudah diletakkan asalkan ada permintaan.  Contoh . 2.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan mesin peruncitan automatik kepada peniaga dan pembeli. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 18 . risiko kerosakan .melalui gambar  dijalankan melalui tiga kaedah. Menjimatkan kos. Kos pemasangan dan pemeliharaan mahal.  Bayaran ansuran . 2. iaitu pengiklanan. Mail Order Gallery (MOG)  sesuai . Kos pengurusan rendah .dapat disampaikan .bayaran dibuat apabila barang sampai di pejabat pos  Tunai Waktu Pesanan (T.menjual barang yang ringan. 4.terhad. khidmat layan diri . Pilihan . 4.T) . Bentuk pembayaran terhad PESANAN MEL Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri perniagaan runcit pesanan mel  menjual barang terus melalui pos atau perkhidmatan kurier. beroperasi sendiri . Dewan Bahasa dan Pustaka.tanpa pengawasan dan 24 jam.P) mewajibkan bayaran dihantar dengan borang pesanan. tidak mudah pecah dan tahan lama.menjimatkan kos upah dan pengendalian perniagaan. Jenis dan kuantiti barang yang sesuai . meningkatkan jualan . Muatan .The Readers's Digest.Peniaga 1.terhad. Kelebihan .tidak perlu menyewa premis Kelebihan . 24 jam. kecil.Peniaga 1.tinggi Kekurangan . Cara pembelian mudah. masa dan tenaga Kekurangan .terhad 2. 3.Pembeli 1. 3. Barang tidak dapat ditukar 3. Tiada caj tambahan. The Times.

Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 19 .Peniaga  menanggung kos overhed yang rendah  tidak memerlukan lokasi yang strategik  pasarannya luas . promosi jualan dan o membiayai kos pengiklanan francaisi.francaisor.  menggunakan logo. o membekalkan ramuan. KFC‟s.Pembeli  boleh bayar ansuran  boleh pulang balik  menjimatkan kos tambang.francaisi  syarikat induk yang memberikan kebenaran .Pembeli  Mungkin ditipu  Barang lambat sampai  Tiada hubungan peribadi  tidak dapat memeriksa barang FRANCAIS Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri perniagaan runcit secara francais  seseorang individu yang diberi hak untuk menjual barang atau perkhidmatan syarikat induk yang sudah terkenal  Contoh kedai makan segera Merryl Brown.  individu atau syarikat yang diberi kebenaran .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit pesanan mel kepada peniaga dan pembeli Kelebihan .satu jumlah tetap atau secara peratusan drpd jualan bulanan.penubuhan & pengurusan perniagaan o mengendalikan program latihan staf.syarat francais  Fungsi francaisor o memberikan hak menggunakan imej. alat dan perkakas dengan kredit tertentu.  Fungsi Francaisi o membayar royalti .Peniaga  kos promosi  kos pengurusan atau mengutip hutang  kos menginsuranskan barang barang mungkin rosak dalam perjalanan Kekurangan . jenama. Habib Jewel. nama dan reka bentuk yang sama. sistem operasi dan format perniagaan o membimbing . masa dan tenaga Kekurangan .  perjanjian ditandatangani oleh kedua-dua pihak.kawasan yang mempunyai perkhidmatan pos  Bilangan kakitangannya tidak ramai  Mengetepikan orang tengah Kelebihan .

katalog atau sampel produk. latihan staf dan iklan. mengembangkan perniagaannya. 4. tiada inovasi dan inisiatif sendiri JUALAN LANGSUNG Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri perniagaan runcit secara jualan langsung  menjual barang terus melalui kunjungan jurujual dari pintu ke pintu.kosmetik.katalog dan sampel seperti Avon o jualan barang oleh ejen bebas  Jenis produk yang sesuai .risiko kegagalan perniagaan amat rendah. 3. boleh menjejaskan nama baik Kekurangan – Francaisi 1. 5. 2. terikat dengan perjanjian francais & bergantung kepada francaisor.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit secara francais kepada francaisor dan francaisi Kelebihan . 3.Francaisi 1. Tidak perlu menanggung kos overhed seperti promosi. 2.berbaris panjang di kaunter bayaran Kemajuan teknologi maklumat dan komunikasi .  Jurujual atau ejen dilantik dan dilatih dengan pelbagai kemahiran dan teknik jualan  Secara pelbagai peringkat (multilevel)  menggunakan senarai harga. perkakas dapur.panggilan tanpa tol. 2. 3. 1. Faktor-faktor Pekembangan Soalan : Nyatakan faktor-faktor yang menyokong perkembangan perniagaan runcit secara jualan langsung atau Soalan : Nyatakan sebab-sebab jualan langsung berkembang. Kos pengiklanan – murah Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 20 .  dibayar komisen atas jualan  3 bentuk jualan langsung – o jualan perkhidmatan oleh ejen seperti ejen insurans o jualan barang oleh ejen pengeluar . Jenama terkenal – mendapat sambutan ramai Kekurangan – Francaisor 1. mendapat sokongan pengurusan dan kewangan . perlu mengawal kualiti barang boleh menjejaskan nama baik francaisor.  Contoh syarikat Amway. 2. ekonomi bidangan Kelebihan . kad kredit dan internet. Avon dan syarikat-syarikat insurans.Francaisor 1. Pengguna semakin sibuk Masalah pengangkutan khidmat sokongan pelanggan lemah . insurans dan pakej pelancongan.

kawasan pedalaman. Kelebihan 1. tunjuk ajar dan perkhidmatan selepas jualan. 3. pengeluaran invois hingga peringkat bayaran. Laman web . tertakluk kepada syarat jualan Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit secara e- dagang kepada peniaga dan pelanggan.tanggungan kos 2. Kekurangan 1.dicerobohi 5.hanya satu laman web 4.  Barang pesanan akan dihantar melalui pos atau kurier  Jika belian didapati tidak menepati deskripsi. 4. kos overhed yang tinggi . Barang-barang tertentu sahaja 3.  perlu membuat bayaran awal (prabayar) dengan memasukkan nombor kad kreditnya. Perang harga . sistem prabayar . Pembeli dikenakan bayaran yang lebih . Sesuai untuk produk yang memerlukan khidmat nasihat. tidak perlu . pesanan.Peniaga 1.kos latihan ejen. persaingan sengit . tidak memerlukan premis . memerlukan modal yang besar.premis besar. kos cetakan katalog E-DAGANG Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri perniagaan runcit secara e-dagang  menjual melalui talian internet dengan rangkaian komputer  dari peringkat pertanyaan.tidak menanggung hutang lapuk Kekurangan .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit secara jualan langsung kepada peniaga dan pembeli.hanya gudang 3.laman web lain 2.  mewujudkan laman web dan gerai pameran dalam internet  gambar dan maklumat terperinci dipaparkan di skrin komputer.  secara online antara penjual dengan pembeli dari seluruh dunia. membangunkan laman web . ia mungkin boleh dikembalikan semula. Kelebihan – Peniaga 1. 4. 4. Liputan pasarannya .mahal. Proses globalisasi . bersemuka dengan pembeli 2. menjual secara global pada kos yang paling minimum 2.e-dagang menguntungkan peniaga di negara maju Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 21 . Kos operasi murah .merugikan peniaga. operasi secara besar-besaran pengguna internet di seluruh dunia 5. 3.

Membeli secara prabayar . unsur penipuan dan manipulagi pihak tertentu. Bayaran prabayar .menggunakan kad kredit d.  menjawab soalan dan memberi pendapat Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit melalui televisyen interaktif kepada peniaga dan pelanggan.mahal.mahal berbanding media yang lain.harga yang lebih murah. barang dihantar . Kesan audio visual lebih meyakinkan Kelemahan .kebocoran nombor pin 5.relevan. TELEVISYEN INTERAKTIF (TVI ) Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri perniagaan runcit melalui televisyen  interaktif. Undang-undang siber tidak dapat memberi perlindungan sepenuhnya 4.  membolehkan penonton mengambil bahagian dalam program tertentu di televisyen. Siaran iklan perlu kerap diulangi Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 22 .tanpa melihat barang sebenar 2.menekan papan kekunci /gagang telefon c. Kos pengurusan rendah 3.  Contoh – siaran Astro. 3. terperinci dan terkemas kini 5. 3. barang berkualiti tinggi . membolehkan seorang penonton TV berinteraksi dengan peniaga yang mengiklankan barangnya melalui TV dan membeli-belah dari rumah.Pelanggan 1. ejen jualan atau kurier. penggambaran produk . 2. cara penggunaan barang . membeli-belah dari rumah atau pejabat . maklumat . Kelebihan – Peniaga 1. Premis yang strategik . kad kredit . masa dan tenaga. siaran melalui televisyen . Terpengaruh dengan tawaran pembaziran. Pesanan dibuat serta-merta . Reaksi penonton .menjimatkan kos.lebih jelas (visual) dan terus kepada penonton. siaran waktu tengah malam.Peniaga 1. Kekurangan .ditayangkan di televisyen b.Pelanggan 1. Pilihan pelanggan .kurang berkesan 4. 3.bayar menggunakan kad kredit.  Cara beroperasi: a. Smartshop  merupakan hasil ciptaan teknologi digital  menggabungkan fungsi televisyen dengan komputer peribadi secara interaktif  mesti disambungkan dengan talian internet.pos. Gambar dan maklumat barang .maklum balas untuk memperbaiki produk 5. 4. 4.tidak diperlukan 2.pasaran sedunia. 2. amalan pegangan tunai yang minimum .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Kelebihan .

membeli-belah sambil menonton televisyen di rumah 2.semua pengguna internet 2. perabot. Harga jualan lebih mahal 2.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Kelebihan – Pelanggan 1. Barang .  Barang-barang yang dijual . Menjimatkan masa.jenis barang yang piawai dan tahan lama.tawaran skim bayaran ansuran yang fleksibel  menyediakan perkhidmatan selepas jualan seperti perkhidmatan penghantaran barang  Sasaran .  Contohnya. peralatan dapur Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit melalui kedai katalog Kelebihan 1. Liputannya lebih luas . mengetahui cara penggunaan barang Kelemahan – Pelanggan 1. Perkhidmatan selepas jualan 5. kos dan tenaga 5.  semua jenis barang jualan disenaraikan secara teratur  katalog diedarkan secara percuma di tempat kunjungan ramai  Keistimewaan .elemen audio visual dan animasi.serta-merta 3. Tawaran skim bayaran ansuran yang fleksibel 3. Ikea dan The Catalog Shop.bergaji tetap seperti pegawai kerajaan  keuntungannya daripada faedah  Bayaran .tidak seperti yang disiarkan.Courts Mammoth.membuat pertimbangan dan pilihan. 4. barang-barang elektrik.debit terus atau arahan tetap (bank) ataupun potongan gaji (Biro Angkasa). keuntungan yang lebih tinggi 4. promosinya berkesan . unsur penipuan dan manipulasi 3. Membeli tanpa melihat barang sebenar 2. membuat pesanan .barang yang tak tahan lama dan tiada kepiawaian Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 23 . Urusniaga akan mengambil masa KEDAI KATALOG Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri perniagaan runcit melalui kedai katalog  mempromosikan barang atau perkhidmatannya melalui katalog  Contoh . tidak sesuai . Mempunyai masa . Kos promosi yang tinggi 3. Kekurangan 1. 4.

tidak perlu . 3. Memberi maklumat dan nasihat  berkenaan barang baru kepada peruncit. 3. Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Peruncit 1. Menghantar barang kepada peruncit  tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri  menjimatkan kos pengangkutan dan masa peruncit. Membeli stok secara pukal dan memecah pukal  membolehkan pengeluar melakukan pengeluaran barang secara besarbesaran & mendapat modal pusingan cepat  menjimatkan kos pengeluaran kerana kerja pembungkusan dan upah pekerja ditanggung oleh pemborong 2. Membekalkan beraneka jenis barang  memudahkan . Memberi kemudahan kredit  menangguhkan bayaran atau hutangnya sehingga barang itu dijual kepada pengguna. 4.  pemborong mempunyai rangkaian peruncit sendiri untuk mengagihkan barangnya. 5.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) PERNIAGAAN BORONG Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Pengeluar 1. Memberi maklumat pasaran  orang tengah antara pengeluar dengan peruncit. Pengendali pasaran  memperluaskan lagi pasaran bagi produknya.  menyampaikan teguran serta komen peruncit dan pelanggannya kepada pengeluar.  tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri 4.mendapatkan bekalan stok daripada pelbagai pengeluar dari merata-rata tempat. Mengurangkan kos pengangkutan  memiliki kemudahan mengangkut barang yang dibeli ke gudangnya. 2.  merancang modal pusingan dengan sempurna. Mengurangkan kos pergudangan  menyediakan kemudahan pergudangan sendiri bagi menyimpan stok pukal yang dibeli  barang keluarannya tidak disimpan lama. Menyimpan stok yang mencukupi  membolehkan peruncit mendapat bekalan secara berterusan dan ini  mengekalkan pelanggannya 5. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 24 .

Soalan : Terangkan Persamaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit 1. cita rasa pengguna Soalan : Nyatakan Perbezaan antara Soalan : Mengapa pemborong Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit       Modal Kos promosi dan iklan Kos pergudangan Kerja-kerja akhir Peragaan Kemudahan membeli-belah memerlukan modal besar. Menyampaikan maklumat  memberitahu peruncit tentang maklumat yang terkini bagi produknya. melabel dan sebagainya.       Beli pukal & bayar tunai Beri kredit & tanggung risiko hutang lapuk Belanja gudang Risiko simpan stok Kos overhed tinggi – iklan & gaji Kendali pengangkutan Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 25 . Menstabilkan harga barang  sentiasa menyimpan stok barang yang mencukupi  mengelakkan kenaikan harga barang. 5. Mempelbagaikan pilihan  mempelbagaikan pilihan pengguna akhir terhadap barang beraneka jenis yang ada pada peruncit. Aktiviti pengagihan barang  membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula 2. Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna  mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan kepada pengguna akhir 4. 3. membungkus. 4.  menerima manfaat menerusi harga barang yang stabil. Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran  menyalurkan maklumat pasaran kepada pengeluar . menimbang.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Pengguna 1. melabel dan sebagainya.reaksi pelanggan. Melakukan kerja-kerja akhir / pecah pukal  seperti menggred. Melakukan kegiatan memecah pukal  seperti menggred. membungkus. menimbang. 2. Bermotifkan keuntungan  menjalankan kegiatan jual beli dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan. 5. Menyediakan bekalan yang berterusan  menyimpan stok yang mencukupi dalam gudangnya  supaya bekalan tidak terputus – elak cenderung membeli banyak  menyebabkan perbelanjaan pengguna meningkat. 3.

 Terdiri drpd pemborong saudagar dan ejen  pemborong saudagar Terdiri drpd Pemborong Berfungsi Penuh & Pemborong Berfungsi Terhad  Pemborong Berfungsi Penuh terdiri drpd pemborong am. Kedudukan dalam saluran agihan 2 Saiz pembelian barang 3.  Pemborong Berfungsi Terhad o Pemborong pesanan mel o Pemborong pesanan berwakil o Pemborong perkhidmatan pengangkutan o Pemborong bayar dan bawa o Pemborong jober para  ejen – ejen pengeluar.menyediakan kemudahan pelbagai untuk menyimpan stok pukal yang dibeli daripada pengeluar tidak perlu menghias atau melakukan peragaan tingkap Perniagaan Runcit peruncit .  dikategorikan kepada dua. Saiz modal 4 kemudahan gudang 5 Hiasan dan peragaan barang JENIS PEMBORONG orang tengah antara pengeluar dengan peruncit. pemborong khusus dan pemborong satu barisan.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Nyatakan Perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit Perniagaan Borong 1. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 26 .orang tengah antara pemborong dengan pengguna akhir.  mempunyai hak milik ke atas barang  menanggung risiko kerugian jika barang-barang tidak dapat dijual. iaitu pemborong berfungsi penuh dan pemborong berfungsi terhad. dalam kuantiti yang kecil daripada pemborong kecil tidak ada kerana stok diperoleh daripada pemborong melakukan bagi menarik pengguna Soalan : Kenalpasti jenis perniagaan borong. secara pukal daripada pengeluar besar . ejen penjual & broker Soalan : Jelaskan dgn contoh jenis perniagaan borong. PEMBORONG SAUDAGAR  pemborong yang membeli pelbagai jenis barang daripada pengeluar dan menjualnya kepada peruncit.

Pemborong Berfungsi Terhad   tidak menjalankan semua fungsi yang ditawarkan oleh pemborong untuk mengurangkan kos pengendalian. melakukan promosi dikelaskan kepada tiga kumpulan utama. gula serta barang kosmetik di tempat yang sama. Pemborong pesanan mel 2. 2. Pemborong jober para 1. pemborong kasut yang menjual pelbagai jenama kasut seperti Nike 3. membeli dan menjual barang. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 27 . Pemborong perkhidmatan pengangkutan 4. bayaran dan penghantaran barang dibuat melalui pos. menyampaikan maklumat pasaran.barang kosmetik Barang ini biasanya bersaiz kecil. iaitu: 1. menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos. Terdapat lima jenis pemborong berfungsi terhad. Pemborong khusus  membeli dan menjual sesuatu jenis barang  Contohnya. Pemborong am  membeli dan menjual pelbagai jenis barang yang tidak mempunyai kaitan. menyediakan kemudahan pergudangan dan pengangkutan.  Contohnya. pemborong hasil pertanian yang menjual pelbagai jenis buah-buahan termasuklah anak pokok dan baja. Pelanggan memilih barang berpandukan katalog yang dihantar. memberikan bantuan kewangan. pemborong yang menjual barang keperluan harian seperti garam.  Contohnya. Pemborong bayar dan bawa 5. pemborong khusus dan pemborong satu barisan. Pemborong satu barisan  membeli dan menjual sekumpulan barang yang sama jenis. ringan dan tidak mudah rosak. Pemborong pesanan berwakil 3.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Pemborong Berfungsi Penuh    menjalankan semua tugas seseorang pemborong. 1. Pemborong pesanan mel       menjalankan urus niaga melalui pos. Pesanan. Contoh barang . memecah pukal. iaitu pemborong am.

lori kontena dan treler bagi mengangkut barang yang berkuantiti besar bagi pihak pengeluar. tidak mempunyai kuasa untuk mengurangkan harga barang jualan.Gardenia.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 2. Makro. Pasar Borong Selangor . besi.pusat pengumpulan bagi hasil pertanian. Pemborong perkhidmatan pengangkutan  menyediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori. perikanan dan penternakan manakala Giant.  memainkan peranan sebagai wakil pengeluar dan tidak mempunyai hak milik.  melancarkan program promosi dan pengiklanan di televisyen  menjual barang-barang berjenama terkenal . Pemborong pesanan berwakil (drop shipper)  menyampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau pengilang.barang keperluan harian pengguna 5. Carrefour dan Mydin . 4. tidak mempunyai hak milik tidak menanggung sebarang risiko kerugian.bahan-bahan binaan seperti simen.  tidak perlu menyediakan kemudahan pergudangan. Nepline.secara rapi di atas rak-rak  dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak  Peruncit dikenakan bayaran – bagi barang-barang yang telah dijual. batubata 3. Pemborong bayar dan bawa  menjual barang pada harga yang murah dan secara tunai kepada peruncit. Pemborong jober para(rack jobber)  membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit  memperagakan . Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 28 .  Peruncit menggunakan pengangkutan sendiri untuk membawa balik barang Contohnya.  Contohnya. ais krim Walls EJEN     orang tengah yang dilantik oleh prinsipal untuk menjual barang bagi pihaknya.  tidak menyediakan kemudahan kredit kepada para peruncit.  barang yang sesuai . Kontena Nasional dan Shapadu.  menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual atau pengeluar kepada pembeli.

merancangkan keluaran.  sebagai perancang pemasaran yang menjalankan aktiviti penyelidikan pasaran.broker hartanah dan saham.  tidak berhak untuk menentukan strategi pemasaran bagi pihak pengilang  memasarkan mengedarkan barang-barangnya ke kawasan-kawasan baru yang belum diterokai pengeluar.  tidak berhak membuat kontrak  tidak boleh menjual beli barang atas namanya sendiri  tidak mempunyai hak untuk memberikan kredit  menerima bayaran atau mengeluarkan resit pembayaran kepada pembeli.  dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli. Soalan :     Apakah kritikan tentang peranan yg dimainkan oleh pemborong.  tidak mempunyai hak milik ke atas barang yang diniagakan.  menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatan yang disediakannya.  Contoh ejen pengeluar ialah Edaran Otomobil Nasional (EON) dan Proton Edar yang memasarkan atau mengedarkan model kereta keluaran negara. Broker  menemukan penjual dengan pembeli. Ejen Penjual  memasarkan barang keluaran pengeluar kecil-kecilan memiliki kepakaran dalam bidang pemasaran.  menerima komisen sebagai ganjaran terhadap perkhidmatannya  tidak berkongsi untung dengan prinsipal.  Contoh . menetapkan harga dan mempromosi. Tidak memberi perkhidmatan yg berguna Semata-mata menambah harga barang jualan Tindas masyarakat desa Beli murah dr pengeluar & jual mahal kpd pguna Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 29 .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Huraikan aktiviti ejen dan broker Ejen Pengeluar  wakil pengedar yang dilantik oleh beberapa pengeluar yang menghasilkan keluaran berlainan dan bukan pesaing antara satu sama lain.

4.  Cawangan . PENUBUHAN KEDAI SEJARAS  Pengeluar menubuhkan rangkaian kedai sendiri  memasarkan barang keluaran kilangnya terus kepada pengguna. 2.pergudangan dan pengangkutan serta melakukan kerja-kerja akhir  Koperasi runcit . KEMUNCULAN PERNIAGAAN RUNCIT BESAR-BESARAN  Contohnya gedung aneka jabatan . PENUBUHAN AGENSI PEMASARAN OLEH KERAJAAN  Contohnya. 1.harga belian yang murah. PELANTIKAN EJEN OLEH PENGELUAR  barang-barang berkualiti tinggi yang memerlukan penerangan terperinci oleh pengeluar seperti komputer 5. jualan langsung.  memiliki modal yang besar dan mampu membeli barang secara pukal dan  menanggung kos tambahan .mendapatkan bekalan terus daripada pengeluar.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Nilaikan kepentingan pemborong kpd peruncit & pengeluar Soalan : Kesan penghapusan pemborong kpd peruncit & pengeluar Kpd pengeluar  Menubuhkan gudang  Buka rantaian kedai runcit  Modal lebih  Belanja cari pasaran & iklan  Kos overhed  Mengumpul maklumat sendiri Kpd peruncit  Beli pukal drpd pengeluar  Sedia gudang  Bayar tunai  Berhubung dgn pelbagai pengeluar  Modal lebih  Kerja akhir PENGAMBIL ALIHAN FUNGSI PEMBORONG Soalan : Senaraikan keadaan-keadaan yang membolehkan peranan pemborong diambil alih. pesanan mel.gabungan pengguna untuk membeli barang secara terus daripada pengeluar . BENTUK LAIN PERUNCITAN  mesin peruncitan automatik.di seluruh negara. kerajaan telah menubuhkan Persekutuan Pemasaran Pertanian Malaysia (FAMA) untuk memasarkan hasil pertanian Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 30 . e-dagang dan kedai katalog  membolehkan pengeluar menjual keluarannya terus kepada pengguna akhir 3.  syarikat Bata Berhad dan syarikat Singer Berhad.

Sebut harga 4. Surat Tanya 2. SEBELUM MEMBELI 1.harga barang . Surat jawapan 3. syarat serahan & bayaran.kuantiti .jenis barang . Dokumen dari peruncit kepada pemborong 2. Nota debit 7. Nota pesanan 2. Butir . Nota serahan 3. Senarai harga barang yang diminta oleh pembeli Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 31 . Penyata akaun 2. BARANG YANG DIPESAN KHAS OLEH PENGGUNA  Barang yang dibuat menurut arahan atau tempahan khas pengguna  akan dihantar oleh pengeluar kepada pembeli.froma 6. SURAT TANYA 1. SEBUT HARGA 1.cermin mata. Nota kredit SELEPAS MEMBELI 1. Fungsi . Invois 5.  barang-barang yang berteknologi tinggi yang pasarannya terhad dan mahal seperti kapal terbang Soalan : Bagaimana pemborong dapat terus wujud. Dihantar oleh pemborong kepada peruncit 2.  Barang yang sesuai . Soalan : Kenalpasti jenis diskaun.syarat serahan dan syarat bayaran SURAT JAWAPAN 1.  pecah pukal  pergudangan  pemberian kredit  promosi DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI Soalan : Susunkan mengikut urutan jenis-jenis dokumen.untuk bertanya tentang barang yang hendak dibeli 3. Fungsi – memberi keterangan lanjut mengenai barang yang boleh dibekalkan. Invois pro . Resit Soalan : Huraikan fungsi setiap dokumen. Katalog DALAM PROSES MEMBELI 1. Senarai harga 5. Nota kiriman 4. Dilampirkan bersama sama ada sebut harga / senarai harga atau katalog 3.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 6. pakaian yang ditempah khas.

Serahan segera . Tunai bersih .sebaik pesanan diterima 2.beberapa hari selepas pesanan diterima 3. Serahan sedia . Senarai harga barang yang dijual oleh pemborong KATALOG 1.pada tarikh yang ditetapkan SYARAT SERAHAN 1.bayaran perlu dibuat beberapa hari selepas barang diterima.bayar perlu dijelaskan sewaktu pesanan dibuat 4.pembeli tidak perlu membayar kos angkutan 3. SYARAT BAYARAN 1. bermakna perlu dijelaskan dlm tempoh 3 hari 5. . Dengan akaun diakui -pemborong hanya memberi kredit kepada pembeli tetap sahaja 3.diberi untuk menggalakan pembeli membeli dalam kuantiti yang banyak cth 10 % .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) SENARAI HARGA 1. Had. ke DK . Tiada harga dicetak tetapi ada no rujukan 3. Penerimaan 7 hari sahaja . insuran dan tambang .pembeli tidak perlu membayar lagi. P. SYARAT DISKAUN 1.pembeli perlu membayar kos angkutan 2. Ang. Dibayar . Tambang kapal dibayar oleh pembeli 4. KIT .10 hari. Pemborong menyatakan jenis serahan JENIS SERAHAN 1. Serahan hadapan . Ang.diberi untuk menggalakkan pembeli membayar hutang dengan segera cth 10% .harga dalam sebutharga sah hanya 7 hari daripada tarikh sebutharga 2. Diskaun niaga .Kos angkutan percuma sehingga barang dipunggah ke dalam kapal sahaja. Diskaun tunai .pe mbelian melebihi RM 1000 2. Tunai segera . Maklumat barang yang dicetak dan disertakan bersama gambar yang berwarna dan menarik 2.Harga barang telah merangkumi kos. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 32 .jika ditulis 3 hari. Harga dicetak ditempat lain untuk menjimatkan kos jika ada perubahan harga BUTIRAN DALAM SEBUT HARGA 1. Tunai waktu pesanan .

Kirakan jumlah sebenar yang perlu dibayar oleh Arif. Dibuat dalam tiga salinan 4. Dikeluarkan oleh syarikat pengangkutan jika pemborong menghantar barang menggunakan kenderaan syarikat pengangkutan 2. Menyatakan jenis dan kuantiti barang yang dihantar 2. Butir . Dibuat dalam tiga salinan. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 33 . pemborong dan pembeli 3. Dihantar oleh pemborong kepada pembeli 2. Harga invois RM1 800 Tolak : Diskaun niaga (RM1 800 x 15/100) RM 270 Jumlah perlu dibayar RM1 530 Contoh Pengiraan diskaun tunai Aisyah membeli barang X bernilai RM2500 daripada pemborong Seri Gemilang pada 1 Julai 2003. Perlu ditandatangani oleh pembeli sebagai bukti penerimaan 5. Harga invois RM2 500 Tolak : Diskaun tunai (RM2 500 x 2/100) RM 50 Jumlah perlu dibayar RM2 450 BORANG PESANAN 1. Dihantar bersama-sama barang yang dipesan 3. Kirakan jumlah yang perlu dibayar sekiranya Aisyah membayar pada 10 Julai.nama dan alamat. Sebagai bukti penerimaan barang NOTA KIRIMAN 1. Nota ini diserah kepada pembeli melalui pemandu kenderaan 5. Butir – nama dan alamat pembeli / jenis barang dan kuantitinya NOTA SERAHAN 1. Perlu ditandatangani oleh pembeli sebagai bukti syarikat pengangkutan telah menyempurnakan tugas. 7 hari dan 2% 14 hari.untuk pengangkutan. bayaran pengangkutan 4. Pemborong tersebut menawarkan diskaun tunai 5%. kuantiti dan jenis barang. Harga barang tidak dicatatkan Fungsi 1.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Contoh pengiraan diskaun niaga Arif peniaga pasar malam membeli stoknya bernilai RM1 800 daripada syarikat borong XYZ dan ditawarkan diskaun niaga 15%. Membolehkan pembeli memeriksa dan mengakui barang dalam keadaan baik 3. Dihantar oleh pembeli kepada pemborong untuk memesan barang 2.

Jumlah hutang kurang daripada jumlah sebenar 2. Pembeli diberi elaun / diskaun NOTA DEBIT Di hantar oleh pemborong untuk membetulkan kesilapan dalam invois hutang pembeli akan ditambah sebab 1.kesilapan dan ketinggalan dikecualikan. Jumlah hutang tertulis lebih dari jumlah sebenar 2. NOTA KREDIT Dihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk membetulkan kesilapan dalam invois hutang akan dikurangkan sebab 1. Butir .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) INVOIS 1. Botol kosong dikenakan bayaran 3. Pembeli dikehendaki membayar harga barang dahulu semasa pesanan 2. Sebagai satu cara terhormat meminta bayaran hutang 4. bayaran Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 34 . Fungsi . Untuk penghantaran barang "uji dahulu sebelum beli" 4. Barang rosak / salah jenama dipulangkan 3.ada perkataan K & K di K .FORMA 1. Memberitahu baki hutang 2. Memberitahu pembeli semua urusniaga lengkap selama sebulan cth belian. Membolehkan pembeli membuat semakan dengan akaunnya 3. Pemborong boleh membetulkan sebarang kesilapan dan ketinggalan dalam invois dengan menghantar nota kredit atau nota debit. Dihantar oleh pemborong kepada pembeli jika pembelian dibuat secara kredit 2. Sebagai catatan / rujukan dalam akaun 4. Beberapa jenis barang tidak ditulis dikenakan bayaran 4. Dihantar oleh pemborong kepada pembeli yang membeli secara kredit Fungsi 1. Botol kosong dipulangkan 4. Digunakan sebagai senarai harga 3. Fungsi dan butiran sama seperti invois Digunakan jika 1. Untuk kegunaan perniagaan luar negeri sebagai anggaran harga PENYATA AKAUN 1. Pembeli dikenakan faedah INVOIS PRO .memberitahu pembeli maklumat barang yang telah dijual dan jumlah hutang yang perlu dibayar 3.

Kelebihan kpd Penjual 1. juga mesin peruncitan automatik & kedai perkhidmatan 3. Dihantar oleh pemborong jika pembeli membuat bayaran Fungsi 1. Saingan – jualan kredit Kelebihan kpd Pembeli 1. tunai diterima sebaik sahaja barang atau perkhidmatan diserah kpd pelanggan 1. Tunai dikutip – dilabur semula 4. KAEDAH JUALAN JUALAN TUNAI Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan tunai. Terpaksa merancang – batasan tunai 4. Tidak sesuai – barang mahal 3. Hilang pelanggan – tak mampu 2. Barang yang tak dapat dibeli – naik harga Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 35 . Menanggung kesan inflasi 4.Meningkatkan imej kredit 5. Kurang belanja merekod hutang 6. jualan murah – kukuhkan tunai Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan tunai kepada penjual dan pembeli. Tunai kukuh . harga lebih murah – jualan meningkat Kekurangan kpd Penjual 1. Mendapat harga yg lebih murah 3. Sebagai catatan rujukan akaun 3. Boleh beroperasi – walaupun modal kecil 7. Mendapat diskaun tunai 3.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) RESIT 1. Sebagai tanda urusniaga berakhir secara kredit. kutipan boleh digunakan – tanggung belanja operasi harian 4. Belanja dihadkan – pegangan tunai 2. Mengelak – hutang lapuk 2. Bukti bayaran telah diterima 2. Tidak dibeban – hutang Kekurangan kpd Pembeli 1. diamalkan oleh peruncit besar-besaran – prinsip „volum besar untung sedikit‟ 2. Kerana kurang tunai seperti kereta 3. Tidak dapat – menikmati barang mewah 2.

2. Menikmati barang – walaupun belum jelas bayaran 2. Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum harganya dijelaskan 1. satu adat perniagaan – tanpa perjanjian resmi 7. bolehkan peruncit kecil-kecilan beroperasi 6.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) JUALAN KREDIT Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan kredit. nilai terpakai rendah cth jam tangan & mengikut keperluan individu cth cermin mata Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan bayaran tertunda kepada penjual dan pembeli. harga tinggi Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 36 . tempoh kredit – masa mengumpul tunai 4. 5. bekal barang – syarat kredit 3 hingga 6 bulan 3. Kelebihan kpd Penjual 1. Tidak boleh tarik barang Kekurangan kpd Pembeli 1. jika tidak bayar – bekalan diputus atau faedah dikenakan 5. 4. boleh didakwa di mahkamah 2. diamalkan meluas – antara pemborong dgn peruncit 2. kadang kala – sedikit pendahuluan atau cengkeram 8. 6. Barang – jadi milik pembeli – selepas bayar pendahuluan & tandatangan perjanjian baki – ansuran tidak bayar – pembeli akan dakwa tidak boleh tarik barang – kerana nilai jualan semula barang rendah ciri-ciri barang – tidak tahan lama. dua jenis – bayaran tertunda & sewa beli Bayaran tertunda Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud bayaran tertunda. tidak boleh tarik balik barang Kekurangan kpd Penjual 1. menambah jualan – termasuk barang yg tidak terjual secara tunai 2. harga lebih mahal – mengenakan faedah 10. 3. harga jualan lebih tinggi – mengenakan faedah Kelebihan kpd Pembeli 1. baki – sekali gus atau ansuran 9. 1. hutang lapuk 2.

Barang – boleh diguna pembeli – selepas bayar pendahuluan & tandatangan perjanjian 2. derita kemudian Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 37 . harga tinggi 3. boleh guna barang cari pendapatan 4. digalakkan berjimat – kena bayar ansuran 3. rugi jika barang yg ditarik – rosak 3. Kelebihan kpd Penjual 1. baki – ansuran 3. belanja merekod hutang 4. terdorong berbelanja melebihi kemampuan 4. tidak bayar – boleh tarik balik 4. Pembeli dikenakan bayaran pendahuluan sebanyak 20% dan faedah 10% setahun di kenakan atas baki. Harga tunai Pendahuluan 20% (RM4 000 x 20%) Baki Faedah 10% setahun atas baki selama 2 tahun (RM3 200 x 10% x 2 tahun) Jumlah hutang (RM3 200 + RM 640) Ansuran bulanan (RM3 480 / RM 24) RM4 000 RM 800 RM3 200 RM 640 RM3 840 RM 160 Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan sewa beli kepada penjual dan pembeli. hutang lapuk 2. mewah sekarang. taraf hidup meningkat 5. boleh tarik barang Kelebihan kpd Pembeli 1. Kirakan jumlah yang perlu dibayar oleh pembeli jika tempoh adalah 2 tahun. membebankan – jejas bidang lain yg penting 5. harga jualan lebih tinggi – mengenakan faedah 3. Menikmati barang – sambil buat bayaran 2. 1. barang ditarik balik – jejas ketenteraman hidup 2.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Sewa beli Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud sewa beli. modal besar Kekurangan kpd Pembeli 1. ciri-ciri barang – tahan lama Contoh pengiraan faedah dan ansuran bulanan Sebuah motosikal dijual secara sewa beli dengan harga RM4 000. menambah jualan – termasuk barang yg tidak terjual secara tunai 2. menguji pakai – henti bayar jika mutu rendah Kekurangan kpd Penjual 1.

Bayaran tertunda 1. terpaksa bayar – belum terima perkhidmatan 2. Maksud Barang dihantar oleh pembekal kepada peniaga untuk dijual dengan syarat barang akan dipulang balik sekiranya tidak terjual cth jualan kereta lama.diskaun 3. dapat perkhidmatan – cepat Kekurangan kpd Penjual 1. Maksud Memerlukan pembeli bayar dahulu sebelum barang jualan atau perkhidmatan diserah kpdnya Ciri-ciri 1. Selepas bayar pendahuluan 3. Perjanjian & pulang barang 3. tiada – hutang lapuk Kelebihan kpd Pembeli 1. karya pelukis Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 38 . diamalkan dlm bidang komunikasi cth kad telefon 2. sesuai bidang perkhidmatan sahaja Kekurangan kpd Pembeli 1. mengawal belanja 2. Barang yg sesuai dimiliki pembeli boleh mendakwa jika tak bayar tidak boleh batal perjanjian & pulang barang bernilai rendah cth cermin mata sewa beli. pasaran terjamin 3. jika belian dilakukan secara internet (belian secara talian terus) Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan prabayar kepada penjual dan pembeli. Kelebihan kpd Penjual 1. pasaran merosot 2. digunakan apabila kewangan pengguna diragui 3. boleh diguna pembeli menarik balik barang jika tak bayar boleh batal perjanjian & pulang barang jika tidak sesuai tahan lama & nilai terpakai tinggi cth bas JUALAN PRABAYAR Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan pra bayar. Perjanjian & pulang barang 4.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Soalan : Huraikan Perbezaan antara Bayaran tertunda & sewa beli. kad rosak – tidak boleh tuntut JUALAN KONSAINAN Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan konsainan. Mendapat harga yg lebih murah . meluaskan pasaran 2. tunai – dikutip dahulu 4.

rosak.jualan kredit  barang nilai rendah – gula. serah kerja jualan – jimat masa 2. tisu – jualan tunai  barang kurang laris – jualan konsainan cth karya pelukis  kad telefon & kad tambang – jualan prabayar 3. hilang 4. Keperluan tunai  Utamakan tunai – jualan tunai & prabayar  Tidak perlu – jualan kredit kerana margin untung tinggi 2. hilang 5. barang tidak disenggara 4. Kelebihan kpd konsainor 1. Konsaini – menyimpan & mengawal barang – tidak bertanggung jawab – rosak. curi. sedia tempat jualan yg luas 3. hilang – barang dipegang org lain 2. bayar sedikit komisen Kekurangan kpd konsainor 1. Kemampuan pembeli  jika mampu – jualan tunai – kerana harga lebih rendah  jika tidak – jualan kredit – juga pilihan yg wajar Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 39 . serah kpd pihak yg ada rangkaian pemasaran & reputasi 3. menanggung risiko rosak. mungkin tidak dibayar – tindakan udg2 rumit khasnya luar negara Kelebihan kpd Konsaini Kekurangan kpd Konsaini 1.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Ciri-ciri 1. Hak milik dipegang oleh konsainor – sehingga barang dijual 2. dgn syarat konsainan curi. Jenis barang  barang mewah & mahal – pengguna tak mampu . barang dipulang balik – usang. tidak bebas urus jualan – terikat 2. Konsaini – tidak bayar kos barang – hanya ejen jualan 4. Konsaini – mengutip & mengirim hasil jualan setelah ditolak komisen 3. tidak bayar kos barang 3. Barang yg tidak terjual – pulang balik tanpa kena kos kpd konsaini Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan konsainan kepada konsainor dan konsaini. curi. jual bg pihak banyak konsainor – kos jualan disebarkan FAKTOR PEMILIHAN Soalan : Huraikan faktor-faktor yg mempengaruhi pemilihan kaedah jualan. tidak menanggung risiko . 1. tamat tempoh 3.

Maksud Perniagaan Antarabangsa. Pengeluar dan Negara Kepentingan Kepada Pengguna  Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna. . 1.Barang yang tidak ada dalam negara perlu diimport.    kegiatan jual beli antara penduduk sebuah negara dengan penduduk negara lain.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) BAB 4 : PERNIAGAAN ANTARABANGSA. 2. Hubungan antarabangsa.  sebuah negara menumpu kepada pengeluaran barang yang dihasilkan dengan kos paling minima berbanding negara lain.  hubungan diplomatik mewujudkan perniagaan antara negaranegara di dunia - - - 3. jenis iklim dan tanah yang dikurniakan berbeza  sebuah negara mengimport barang yang tidak dapat dikeluarkan olehnya Perbezaan kos pengeluaran.sesebuah negara tidak dapat mengeluarkan semua barang untuk memenuhi keperluan dan kehendak pengguna yang tidak terhad. Faktor Wujudnya Perniagaan Antarabangsa. .  barang yang tidak dapat dihasilkan secara efektif akan diimport Perbezaan tingkat teknologi  Tingkat teknologi yang tinggi membolehkan proses pengeluaran dilakukan dengan kos lebih rendah dan menghasilkan produk berkualiti tinggi. ia terdiri daripada tiga cabang utama iaitu import. eksport dan entrepot. Ketiga-tiga dikategorikan kepada dua jenis iaitu nyata dan tak nyata.  interaksi antara negara mewujudkan kehendak serentak antara pembeli dan penjual. Kepentingan Perniagaan Antarabangsa Kepada Pengguna.  sumber alam. Perbezaan sumber alam semulajadi. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 40 .

Kos pengeluaran diminimumkan dan harga lebih rendah.Barangan import lebih bermutu dipasarkan yang mendorong pengeluar tempatan .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)  Mempelbagaikan pilihan pengguna.  ia dapat memenuhi kehendak pengguna mempelbagaikan pilihan pengguna menikmati barang berkualiti pada harga rendah menikmati keselesaan hidup daripada barang yang digunakan memenuhi cita rasa pengguna Menambahkan peluang pekerjaan.Pengguna dapat menikmati barang berkualiti tinggi pada tahap harga yang rendah.Pilihan pengguna tidak lagi terhad kerana banyak jenis barangan di pasaran. import dan entreport memerlukan tenaga kerja yang mencukupi supaya kerja berjalan dengan lancar. .  Menambahkan pengetahuan dan pengalaman .Pasaran yang lebih luas membolehkan pengkhususan diamalkan dan pengeluaran skala besar dijalankan.  Kewujudan barang berkualiti pada harga rendah. .Setiap pengguna mempunyai cita rasa yang berbeza.pengguna terdedah kepada pelbagai pertukaran teknologi dan ilmu pengetahuan dari negara lain. . - Kepentingan Kepada Pengeluar  Pasaran yang lebih luas .  Meningkatkan taraf hidup. . .perniagaan eksport. . . Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 41 .meningkatkan mutu keluarannya untuk bersaing.kuantiti jualan meningkat dan keuntungan bertambah kerana barangan dapat dieksport ke pasaran dunia yang lebih luas.

hubungan dua hala yang baik terjalin dalam aspek ekonomi. keluaran lebih berdaya saing dan mencapai ekonomi bidangan  Pertukaran pengetahuan dan teknologi .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)  Pengeluaran berskala besar .operasi lebih cekap dan efektif. pengetahuan dan teknologi .firma tempatan akan berusaha menurunkan kos pengeluaran.kos yang dijimatkan digunakan bagi meningkatkan kualiti barangan Kepentingan Kepada Negara  Menambahkan pendapatan negara dan hasil kerajaan .ekonomi mengikut skel dinikmati kerana pasaran luas. kebudayaan dan teknologi Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 42 .cukai pendapatan ke atas keuntungan .pengeluar dapat mencari bekalan bahan mentah dengan mudah . meningkatkan keuntungan .pengeluar dapat meningkatkan produktiviti dan kualiti keluaran Lebih banyak sumber bekalan diperoleh . .hubungan dua hala menggalakkan pertukaran maklumat.pengeluar menjalankan pengeluaran besar-besaran kerana pasaran luas . social.kerajaan menambah peruntukan untuk projek pembangunan negara  Memupuk persefahaman dan kerjasama antarabangsa .melalui duti kastam ke atas import dan eksport .bahan mentah yang tidak ada dalam negara dapat diimport bagi membolehkan proses pengeluaran berterusan   Menjimatkan kos dan meningkatkan kualiti barang .pengeluar mengkhusus dalam pengeluaran yang ada kecekapan dan kepakaran . politik.

ganjaran kepada pengusaha perniagaan Memenuhi keperluan dan kehendak manusia . buruh dan usahawan untuk beroperasi dengan lancar     Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 43 .pertumbuhan sector pembuatan dan perkhidmatan mewujudkan banyak peluang pekerjaan   Mengatasi masalah kekurangan bahan mentah dan kepakaran .imbangan pembayaran positif 4.melibatkan penjual dan pembeli bersetuju bertukar barang .mengimport bahan mentah dan kepakaran dari negara lain  Meningkatkan imbangan pembayaran negara . Perbandingan Perniagaan Dalam Negeri dan Perniagaan Antarabangsa Persamaan Perniagaan Dalam Negeri dan Perniagaan Antarabangsa  Urusniaga yang berasaskan pertukaran .menerusi proses jual beli Mengamalkan pengkhususan . tanah.penerimaan pembayaran eksport nyata dan tak nyata menyebabkan pengaliran masuk modal .guna pendekatan terbaik untuk menikmati ekonomi bidangan Memerlukan factor-faktor pengeluaran yang sama .pendapatan meningkat dan ekonomi kukuh akibat daripada imbangan dagangan lebihan Mengurangkan pengangguran .nilai pertukaran diukur dengan mata wang Matlamat untuk mencari keuntungan .kegiatan eksport menyebabkan mata wang asing mengalir masuk .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)  Mendapat pertukaran asing .gunakan modal.

lori.membeli perkhidmatan yang ditawarkan oleh negara luar - Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 44 . diproses atau disimpan dan dieksport semuala ke negara lain .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)  Memerlukan bantuan perniagaan yang sama . jenis pengangkutan yang biasa digunakan ialah kereta api. melibatkan penggunaan dokumentasi yang lebih mudah berbanding perniagaan antarabangsa Perniagaan Antarabangsa 1. wujud pelbagai sekatan perdagangan antarabangsa seperti tariff. ia merangkumi aktiviti import. Perniagaan ini menghadapi tingkat risiko yang lebih tinggi 7. van 3. embargo 4. Maksud Perniagaan Import.membeli barang berbentuk fizikal dari negara luar . tidak wujud banyak sekatan kepada peniaga 4. jenis pengangkutan yang biasa digunakan ialah kapal laut atau kapal terbang 3. melibatkan penggunaan pelbagai mata wang asing 6. ia merangkumi aktiviti borong dan runcit 2. Melibatkan penggunaan satu jenis mata wang saja 6.melibatkan kegiatan mengagih barangan kepada pengguna akhir maka bantuan perniagan digunakan - Perbezaan perniagaan dalam negeri dengan perniagaan antarabangsa Perniagaan Dalam Negeri 1. Eksport dan Entreport Perniagaan import Perniagaan eksport Perniagaan entreport Import nyata Import tak nyata – membeli barang atau perkhidmatan dari negara lain – menjual barang dan perkhidmatan kepada negara lain – aktiviti mengimport barang dari negara asing. melibatkan penggunaan dokumentasi yang lebih rumit 5. kuota. perniagaan ini menghadapi tingkat risiko yang lebih rendah 7. Aktivitinya hanya dijalankan dalam negeri sahaja 5. Aktivitinya merentasi sempadan Negara 5. eksport dan entreport 2.

menjual barang berbentuk fizikal ke negara . dibayar komisen mengikut kuantiti barang diimport  saudagar import  orang tengah yang mengendalikan hal teknikal untuk menjaga kepentingan pengeksport dan Pengimport  lain-lain  ejen pengembara melalui ekspo. invois eksport.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Eksport nyata yang lain Eksport tak nyata .menjual perkhidmatan yang disediakan oleh rakyat tempatan kepada negara luar Untuk meningkatkan nilai barang – peniaga entreport memproses semuala barang import sebelum dieksport 6. Menerima bil muatan dan menjelaskan bayaran pengimport menunggu ketibaan bil muatan. surat jaminan kredit dan bil perintah bayar yang dihantar menerusi bank selepas bayaran dibuat Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 45 . pameran dan rombongan perdagangan 3. Membuat pesanan Inden  menghantar surat pesanan kepada pengeksport  pengimport dapatkan surat jaminan kredit dari bank atas nama  pengeksport  surat kredit dihantar bersama inden  pengimport tunggu pengesahan pengeksport Saluran import  secara langsung  berhubung terus tanpa orang tengah dengan kemudahan komunikasi dan barang juga dihantar terus kepada pengimport  pejabat cawangan  kepunyaan pengeksport terletak di Negara pengimport atau pengeksport  ejen import  khusus import barang. Mematuhi kehendak undang-undang Akta Kastam 1967 – mengawal pengimportan jenis barang 2. Prosedur Import dan Eksport Prosedur import 1.

kerosakan yang tidak tercatat dalam bil muatan – tuntut ganti rugi daripada iii.tubuhkan pejabat di luar negara 2. periksa barang pasti tiada kerosakan ii.rujuk borang inden – con.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 4. Memenuhi keperluan Akta Kawalan Pertukaran Wang Asing 1953  bayaran import memenuhi akta  bayaran ke luar negara melebihi RM10 000 mesti mendapat persetujuan pihak  berkuasa  Borang KPW – membeli mata wang asing  Borang KPW2-memindahkan mata wang ringgit ke luar Negara 5. Memeriksa barang dan mengangkut barang keluar dari pelabuhan i. lessen import. tarikh ketibaan kapal di pelabuhan 6. Ketibaan barang import di pelabuhan dan membuat persiapan menerima barang i. ii. iv. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 46 . Prosedur Eksport 1. Menuntut barang dan membiayai duti kastam bil muatan.penuhi pesanan . lepas bayar duti kastam vii. iii.cari bakal pengimport . sijil insurans dan invois eksport disediakan pengimport untuk pihak kastam barang tidak bercukai – pengimport isi borang kemasukan barang percuma barang bercukai – borang kemasukan barang bercukai kemasukan untuk kegunaan dalam negeri – bawa keluar barang sertamerta vi. syarikat insurans 1. v. Penerima inden dan melaksanakan arahan dalam inden . Jenis dan kuantiti barang i. syarikat perkapalan hantar notis pemberitahuan kepada pengimport tentang ii. gudang berbon 7. Mencari pasaran dengan menjalankan penyelidikan pasaran . kemasukan untuk pergudangan – menangguh bayar cukai – simpan dalam viii.

Mengurus pelbagai prosedur kastam .peperangan mengganggu – berniaga dengan Iraq     Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 47 .cara bayaran merumitkan .sediakan dokumen mengeksport – invois consular.pengeksport sedia bil perintah bayar/kredit berdokumen untuk tuntut bayaran 7.sediakan barang 5. sijil asal usul 7.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 3.dari dermaga/tongkang ke dalam kapal 8. Menyediakan dokumen berkaitan yang diperlukan . Menuntut bayaran daripada pengimport . Menempah ruang kargo dalam kapal atau kapal terbang . Memuatkan barang ke dalam kapal .kebenaran kerajaan untuk pindah wang yang banyak Keadaan politik . Halangan Dalam Perniagaan Antarabangsa   Prosedur kastam dan pelbagai sekatan perniagaan .perlu isi borang .menjejaskan untung Penggunaan bahasa yang berlainan . bil muatan.isi borang dan bayar cukai 6. Menghantar barang ke pelabuhan .komunikasi dan dokumen berbeza bahasa Risiko yang tinggi .tempah melalui ejen 4.mematuhi peraturan kastam .kadar pertukaran mata wang sentiasa berubah .setiap Negara berbeza peraturan Penggunaan mata wang yang berlainan .barang hilang / rosak dalam perjalanan Cara pembayaran yang berbeza .

dapatkan bantuan kerajaan pengurangan cukai/bantuan promosi 8.3 salinan – syarikat perkapalan.pesanan bertulis .banyak pihak yang terlibat memerlukan penggunaan dokumen yang pelbagai Standard dan syarat import .kebenaran membawa masuk barang import oleh pengeksport .invois proforma – harga masih tidak ditentukan Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 48 .Inden .Invois Eksport .sistem sukatan dan timbangan berbeza di antara negara Dokumentasi yang rumit .ada negara ketatkan syarat – contoh. pihak konsul.inden terbuka – nama pengeluar tidak ditetapkan -inden tertutup – nama pengeluar ditetapkan   .didapati di pejabat konsul/kedutaan negara pengimport . pihak kastam .1 salinan disertakan bil muatan dihantar kepada pengimport bila barang dikirim .Invois Konsular . Dokumen Perniagaan Antarabangsa  Dokumen Perniagaan .dikeluarkan oleh pengimport .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)    Masalah sukatan dan timbangan .pengimport kepada pengeksport .terpaksa menjalankan kajian yang kosnya mahal Mengatasi Halangan Perniagaan Antarabangsa wujudkan kerjasama perniagaan antara dua negara buat promosi di luar negara melalui ejen yang dilantik beli insurans untuk melindungi risiko barang yang rosak/hilang barang yang dikeluarkan berkualiti memenuhi cita rasa/kehendak orang luar . Malaysia perlu sijil asal usul barang Kesukaran mendapat maklumat .menyerupai invois perdagangan dalam negeri .2 salinan .

syarikat penerbangan.bil bersih – barang tiada kerosakan . syarikat perkapalan.bukan dokumen hak milik .penting untuk dapat pinjaman/kredit berdokumen dan untuk dimuatkan ke dalam kapal . nota serahan . pengimport .dikeluarkan oleh dewan perdagangan/kementerian perniagaan .barang tidak boleh dibawa masuk jika duti tidak dibayar 49 Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 .Bil Udara . bukti kontrak.pengimport buat tuntutan ganti rugi daripada syarikat insurans .dikeluarkan oleh syarikat insurans .maklumat negara asal barang .dikeluarkan pengeksport kepada kastam negara pengimport  Dokumen Pengangkutan .3 salinan – pengeksport.barang dilindungi daripada segala risiko .bayaran polisi – pengimport/pengeksport  Dokumen Kastam .ia dokumen hak milik untuk dapat kredit berdokumen dari bank .barang dibawa dengan kapal terbang .bil kotor – merekod kerosakan . nota makluman.Nota Perkapalan .Polisi Insurans .dikeluarkan oleh syarikat penerbangan .Borang Perakuan Kastam .tujuan – meminta pihak pelabuhan memunggah barang ke dalam kapal yang dinamakan  Dokumen Insurans .dikeluarkan oleh syarikat perkapalan .ditandatangani nakhoda kapal – mengesahkan barang ke kapal .5 salinan – nakhoda kapal.Bil Muatan .Sijil Asal Usul .fungsi – bukti penerimaan.dihantar oleh syarikat perkapalan kepada lembaga pelabuhan . pengimport .barang dieksport dengan kapal . pengeksport.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) .

bank menjamin akan membayar segala bil yang dituntut oleh pengeksport .dihantar oleh pengeksport kepada bank pengimport .pengeksport kepada pengimport untuk ingat bayaran .alat pembayaran .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL)  Dokumen Pembayaran .Bil Perintah Bayar .Kredit Berdokumen .bank pengimport diberi kuasa untuk menjual barang jika pengimport gagal membayar/enggan menerima barang Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 50 .Surat Cagaran .surat kredit yang dikeluarkan oleh pengimport .

Industri komponen elektrik dan elektronik . komponen jentera seperti membuat alat ganti jentera. CIRI-CIRI 1. . 2. 3. 4. MARA dan MIDF memberi bantuan modal kerana kesukaran bantuan kredit daripada institusi kewangan.melibatkan kepakaran dan teknologi berkaitan kimpalan. 3.menghasilkan barang pengguna berasaskan sumber bahan mentah industri petrokimia seperti menghasilkan bekas plastik. barang sokongan industri besar dan yang tidak dapat dikeluarkan oleh industri besar seperti sektor pembuatan makanan.seperti rotan dan kayu dalam kegiatan membuat perabot. Industri berasaskan plastik . Industri berasaskan sumber . wayar dll setelah dibimbing dan dibantu dari segi kepakaran dan modal. 2. Mengeluarkan hampir semua barang pengguna. 5. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 51 . kepakaran dan bantuan teknologi. Terletak di merata tempat dan kurang bergantung kepada kemudahan infrastruktur. Keluaran tidak menggunakan teknologi tinggi.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) BAB 5 : INDUSTRI KECIL DAN SEDERHANA Syarikat perkilangan dengan jualan tunai tidak melebihi RM25 juta dan pekerja sepenuh masa tidak melebihi 150 orang. diasaskan oleh keluarga dan pekerja adalah ahli keluarga dan penduduk setempat/jiran. Modal terhad menyebabkan penggunaan kaedah intensif buruh. menggunakan mesin terpakai untuk menjimatkan kos KEGIATAN IKS 1.berasaskan bahan mentah yang terdapat di kawasan operasi. faundari dan mesin bagi menghasilkan barang logam. Industri komponen automatif . Industri berasaskan logam . 4.Syarikat besar memberi hak kepada IKS untuk mengeluarkan komponen elektronik yang kecil seperti suis. 5. Organisasi mudah.IKS membekalkan komponen automotif kepada industri membuat kenderaan seperti lampu kereta. kusyen dll setelah mendapat bimbingan.

d.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 6. KEPENTINGAN IKS 1. Melalui pemasaran bersepadu. kusyen dll melalui IKS. Industri kimia . Mengurangkan import barang pengguna. petrokimia. Mengurangkan pengangguran b. kimia bukan organik. daya cipta dan kreativiti Peluang pekerjaan Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat 2. biskut dll 7. Sumbangan kepada negara a. oleokimia 8.pengeluaran ubat-ubatan dan bahan aktif untuk rawatan penyakit seperti malaria. Sumbangan kepada masyarakat a. IKS memperolehi pasaran terjamin melalui kontrak kerajaan/pasaran terbuka dan bayaran segera. Meningkatkan tabungan dalam ekonomi c. pintu. Mengukuhkan struktur asas industri negara melalui hubung jalin dan pemindahan teknologi dengan firma besar dan syarikat antarabangsa. c. Industri farmaseutikal . b. 52 Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 . Pengagihan pendapatan negara lebih adil kerana IKS menawarkan upah yang lebih tinggi kepada pekerja kurang mahir. Peluang menceburi bidang perusahaan Peluang menggunakan kebolehan. KAITAN IKS DENGAN INDUSTRI BERAT 1.pemprosesan makanan awet. minuman. f. Industri pemprosesan makanan . Pemasaran Bersepadu (Konsep Payung) Hampir 75% keluaran IKS dijual kepada firma besar seperti membekalkan barang siap dan separa siap.keluaran petroleum. Menyediakan latihan dan kemahiran kepada pekerja e. Industri kereta memperolehi komponen seperti bateri. d.

Kekurangan bahan mentah . 3. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 53 . pengembangan perniagaan. Manfaat diperolehi ialah jaminan pasaran keluaran.Contoh komponen kereta seperti kusyen dibekalkan oleh IKS kepada syarikat kereta.bank kurang berminat memberi pinjaman kerana IKS tiada cagaran kukuh dan status kewangan IKS diragui. kemudahan kredit dan jaminan pasaran antarabangsa.IKS membayar harga bahan mentah lebih tinggi daripada industri besar. 2.disebabkan bahan mentah tidak mencukupi atau tiada di pasaran. . Pengaturan Kontrak Khas bermaksud mengikat perjanjian antara frma kecil dengan firma besar dimana firma kecil berjanji membekalkan keluaran mereka mengikut syarat dan kriteria ditetapkan.Manfaat diterima oleh IKS ialah firma besar membiayai perbelanjaan seperti pembelian bahan mentah.disebabkan kekurangan tenaga buruh mahir dan tidak mampu melatih pekerja. 2. Subkontrak melibatkan perpindahan pengeluaran satu unit kecil pengeluaran daripada syarikat besar kepada IKS mengikut syarat dan kriteria ditetapkan. Produktiviti dan teknologi rendah . Masalah modal dan pembiayaan . . pengurusan lancar serta mutu dan kuantiti barang ditingkatkan. peluang pekerjaan. .Skim Perniagaan Vendor merupakan contoh subkontrak di mana pengeluar sesuatu komponen akan membekalkan keluaran kepada syarikat besar/multinasional. MASALAH IKS 1. .tidak mempunyai modal yang cukup untuk simpanan stok.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Faedah yang diperolehi ialah menambahkan modal perniagaan. 3. . keluaran dan keuntungan dapat ditingkatkan dan mendapat pembiayaan daripada firma yang membeli.

pengurusan tidak cekap.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 4. . Program bantuan kewangan .kekurangan modal menghadkan kemampuan memasarkan produk. 5. MEDEC dan Perbadanan Pembangunan Industri Kecil (SMIDEC) membantu meningkatkan kemahiran pekerja melalui latihan.SIRIM. lawatan perniagaan dll.tiada kemudahan asas mencukupi di tempat operasi dan ada beroperasi di belakang rumah. Hubung jalin dengan industri berat .PKEN.Bank perdagangan dan MARA merupakan sumber kredit IKS.CGC menyediakan jaminan kepada peminjam. . . Masalah pasaran . 4. UDA dan MARA menyediakan kemudahan infrastruktur seperti taman perindustrian dan unit kilang. Program penyelidikan dan pembangunan .Pakej kewangan untuk IKS (PAKSI) yang dilancarkan oleh SMIDEC menyediakan kemudahan pinjaman dalam bentuk soft loan. Masalah lokasi .MATRADE membantu IKS menembusi pasaran eksport dan menjadi pembekal global melalui ekspo. bimbingan kerja dan pengurusan.kekurangan kepakaran dalam pemasaran dan kualiti barang rendah. MARA. 5. pameran. Program Rantaian Industri (ILP) . Program pembangunan dan peningkatan kemahiran . kurang inovasi menghalang perkembangan IKS 6. 3. 7. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 54 .NPC. 2. teknologi ketinggalan zaman. MIEL. 6. Masalah pengurusan . Program pembangunan infrastruktur .kegagalan memenuhi kontrak atau tidak mendapat subkontrak kerana kualiti barang dan produktiviti rendah menjejaskan hubungan IKS dengan industri besar CARA MENGATASI IKS 1. Pembangunan pemasaran . seminar.Program Pembangunan Vendor diperkenalkan untuk membekalkan komponen kritikal kepada syarikat besar. MARDI dan MPOB membantu IKS mencapai piawaian yang tinggi.

Memulakan sendiri . .Contoh Marrybrown.Francaisi dibantu dan dibimbing oleh francaisor .usahawan dijemput menyertai sesebuah perniagaan sebagai rakan kongsi atau pemegang saham .usahawan perlu modal. Memastikan modal mencukupi Memastikan jenis perniagaan diceburi sesuai dengan kelayakan dan berpotensi maju. pengetahuan. . Francais .menubuhkan sesuatu perniagaan baru atas usaha sendiri. .pengambilalihan perniagaan yang berprestasi baik disebut „muhibbah‟ (goodwill) dan perlu membayar „wang muhibbah‟. . Warisan . 3. Mengambil alih .Syarikat yang memberi hak francais dikenali francaisor.perniagaan yang di ambil alih menguntungkan dan berpotensi maju. minat dan kebolehan.sebagai balasan francaisi dikehendaki membayar royalti dan mematuhi syarat. Mematuhi syarat dan peraturan perundangan dan akta perniagaan seperti Akta Jualan Barang 1957 dan Akta Kawalan Harga 1973. pengalaman. pengetahuan dan pengalaman. modal atau keistimewaan yang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan. 4.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) BAB 6 : PEMILIKAN PERNIAGAAN CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN 1. .usahawan bebas menguruskan perniagaan mengikut gaya dan kreativiti sendiri. Diundang . FAKTOR DIPERTIMBANGKAN MEMULAKAN PERNIAGAAN 1. . Contoh kedai kain Globe Silk Store 4. 3. 2.hak atau kebenaran untuk menjual barang syarikat lain yang sudah terkenal dengan menggunakan jenama dan logonya. 55 Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 .Syarikat yang diberi hak ialah francaisi. 2. Mempunyai minat. . England Optical 5. .mewarisi perniagaan daripada ahli keluarga.dijemput kerana kepakaran.membeli sesebuah perniagaan yang sedia wujud. pengalaman.

bonus. Penganalisaan prestasi berdasarkan rekod simpanan . Mengenalpasti bilangan dan kekuatan pesaing serta merancang strategi menghadapinya. Meningkatkan kecekapan pekerja melalui pengkhususan dan latihan kemahiran b. Mewujudkan hubungan yang baik. .pengurusan stok melibatkan aspek: a.peraturan kerajaan tempatan dan kuasa beli penduduk. Menyimpan dan mengawal stok e. Menjaga kebajikan pekerja seperti menyediakan tempat penginapan. kadar upah. Penyimpanan rekod perakaunan dengan sempurna . mesra dan harmonis antara pekerja dan majikan. tingkatkan promosi. Pengambilalihan tindakan susulan untuk atasi kelemahan dan meningkatkan prestasi perniagaan. 3. Pengurusan sumber manusia a. 6. Memastikan sumber bekalan mencukupi dan mudah diperolehi.kurangkan perbelanjaan. Mendapatkan bekalan stok b.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 5.dinilai daripada jumlah untung kasar dan untung bersih serta mencari pulangan modal. Merekod stok d. Pengurusan kewangan . Memperaga stok 2. Mematuhi undang-undang berkaitan hak pekerja seperti Akta Pekerja 1955.melibatkan: a. Memeriksa stok c. perubatan percuma serta kemudahan riadah dan ibadat. PENGENDALIAN PERNIAGAAN 1. gaji.Akaun Perdagangan. Akta Keselamatan Sosial 1969 dan Ordinan KWSP 1955. c. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 56 . d. persaingan . Pengurusan stok . c. Lokasi sesuai dan strategik serta mengambil kira kos sewa. Akaun Untung Rugi dan Kunci Kira-Kira b. syarat kredit yang lebih ketat. 7.stok ialah barang yang disimpan untuk dijual pada suatu masa akan datang .

pengurusan teknologi maklumat (komputer) dapat membantu pengurusan maklumat dengan cekap. Memahami sifat pelanggan b. JENIS PEMILIKAN PERNIAGAAN 1. 6. Pengurusan risiko . Risiko yang tidak boleh diinsuranskan tetapi boleh dikawal seperti kerugian yang berpunca spekulasi pelaburan. Mengenalpasti jenis pelanggan c. 7. Risiko tidak boleh diinsuranskan iaitu tidak dapat diramalkan secara statistik dan kadar premium tidak dapat ditentukan seperti peperangan C.ada tiga jenis risiko a.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 4. Permohonan mendaftar nama perniagaan – Borang A c. dianalisis dan dikawal demi menjamin keberkesanan pengurusan. Pengurusan maklumat maklumat perniagaan perlu disimmpan. Mengetahui cara melayan pelanggan. Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran dan mempamerkan .Mengikut Akta Pendaftaran Perniagaan 1965 a. Pengurusan masa usahawan perlu menyusun dan merancang aktiviti menurut keutamaan dan penggunaan masa secara produktif. 5. Cara Menubuhkan Milikan Tunggal . Pengurusan pelanggan . MILIKAN TUNGGAL perniagaan dimiliki seorang sahaja dan didaftar atas namanya dasar dan keputusan perniagaan ditentukan oleh pemilik pemilik menanggung liabiliti tidak terhad keuntungan tertakluk kepada cukai pendapatan individu.Borang D Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 57 .melibatkan 3 aspek: a. Permohonan carian nama – Borang PNA 42 b. Risiko boleh diinsuranskan iaitu kejadian dapat diramalkan seperti kebakaran b.

c. Rakan kongsi lelap – menyumbang modal tetapi tidak terlibat dalam perniagaan. semua rakan kongsi menanggung liabiliti tidak terhad agihan untung rugi dikongsi bersama mengikut nisbah yang telah ditetapkan.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 2. PERKONGSIAN perniagaan dimiliki oleh dua orang dan tidak melebihi 20 orang pendaftaran dibuat atas nama rakan kongsi dibawah Akta Perkongsian 1961 ada tiga jenis rakan kongsi a. Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran dan dipamerkan 3. keuntungan syarikat diagihkan kepada pemegang syer dalam bentuk dividen dan sebahagian disimpan sebagai rezab. Rakan kongsi aktif – menyumbang modal dan terlibat aktif dalam perniagaan b. semua pemilik menanggung liabiliti terhad saham tidak dijual kepada orang ramai dan pindah milik saham dibuat dengan persetujuan ahli syarikat ditadbir oleh lembaga pengarah yang juga merupakan pemegang saham syarikat itu. - Cara Menubuhkan Perkongsian sama seperti penubuhan Milikan Tunggal kecuali mengisi Borang A .Halaman 3 a. keuntungan perkongsian tertakluk kepada cukai pendapatan perseorangan. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 58 . Permohonan mendaftarkan perniagaan – Borang A c. SYARIKAT SENDIRIAN BERHAD mempunyai antara 2 – 50 pemegang saham perkataan “sendirian” bermaksud pemilik syarikat terdiri daripada ahli keluarga dan sahabat handai. Permohonan carian nama – Borang PNA 42 b. Rakan kongsi nominal – tidak menyumbang modal tetapi membenarkan nama disenaraikan sebagai salah seorang pemilik.

Borang 6 (Perakuan Pematuhan) iv.Borang D 4. Pengeluaran dan mempamerkan sijil perakuan pemerbadanan syarikat . Akta Syarikat 1965 b. SYARIKAT AWAM BERHAD perkataan awam bermaksud supaya boleh dijual kepada orang ramai dengan menerbitkan „prospektus‟. iii. Pemegang syer yang memiliki lebih 51% akan menguasai Lembaga Pengarah dan kawalan syarikat ahli Lembaga Pengarah tidak semestinya pemegang saham Kedudukan kewangan mesti diumumkan kepada orang ramai setiap tahun. Permohonan untuk carian nama – Borang 13A b. Borang 48 A (Akuan berkanun perlantikan pengarah/penaja) v. pemegang saham menanggung liabiliti terhad disenaraikan di bursa saham Pentadbiran syarikat diserah kepada Lembaga Pengarah yang dilantik . Permohonan untuk mendaftar syarikat dengan mengemukakan: i. Menggunakan Borang 8 bukan Borang 9 c.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) Cara Menubuhkan Syarikat Sendirian Berhad ditubuhkan mengikut Akta Syarikat 1965 a. Borang 48 F (Pengakuan sebelum perlantikan sebagai setiausaha) c. d. Tataurus syarikat – mengenai peraturan dan prosedur pengurusan dalam syarikat. Pengedaran borang permohonan syer dan prospektus Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 59 . saham boleh dijual kepada orang ramai dan boleh dipindah milik melalui bursa saham. Serahan dokumen d. Cara Menubuhkan Syarikat Awam Berhad sama seperti syarikat sendirian berhad tetapi: a. pemegang saham dua orang dan tiada bilangan maksimum. Tatawujud syarikat memperihal pembatalan Seksyen 15. cukai syarikat awam berhad lebih tinggi iaitu 28%. Mendapatkan kelulusan Suruhanjaya Sekuriti berkaitan prospektus dan penyenaraian syer di bursa saham. Tatawujud syarikat – dokumen mengenai fakta penubuhan syarikat ii.

Memohon mendaftar koperasi kepada Pendaftar Negeri. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 60 . - Cara menubuhkan koperasi: a. Rebat dibayar berasaskan jumlah belian. e. Agihan lebihan (keuntungan). KOPERASI Prinsip koperasi: a. Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran. kawalan secara demokratik oleh anggota c. Menubuhkan jawatankuasa penaja c.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) e. Koperasi dikecualikan cukai Peruntukan syer akan dibuat melalui cabutan jika syer dipohon melebihi jumlah yang ditawarkan Pengeluaran sijil perakuan perniagaan oleh Pendaftar Syarikat. 12 % disimpan sebagai Simpanan Kumpulan Wang Rezab dan baki diagih dalam bentuk dividen. f 5. Permohonan menubuhkan koperasi melalui Jabatan Pembangunan Koperasi b. perhatian terhadap kebajikan masyarakat dan sosial. berasaskan prinsip tolong-menolong dan mementingkan kebajikan anggotanya jenis koperasi seperti koperasi kredit. setiap anggota tidak boleh memiliki syer melebihi 28%. koperasi ditubuhkan mengikut Akta Koperasi Malaysia 1993 liabiliti terhad koperasi dikawal oleh Lembaga Pengarah yang dipilih semasa mesyuarat agung. koperasi pengguna contoh Syarikat Koperasi Guru-Guru Malaysia pemilik ialah pemegang syer dan bilangan minimum pemegang syer ialah 100 dan tiada had maksimum. keanggotaan secara sukarela dan terbuka b. kebebasan dan autonomi d. koperasi bank. penglibatan dalam pendidikan latihan dan sebaran maklumat koperasi e. Mengadakan mesyuarat agung d.

kepentingan dan pelaburan kerajaan yang tertentu kepada sektor swasta. Contoh: Syarikat Telekom Malaysia Berhad dan Tenaga Nasional Berhad. ditadbir sepenuhnya oleh kerajaan di bawah tanggungjawab menteri yang membentuk satu lembaga untuk pengurusan. Meningkatkan kecekapan dan produktiviti d. Tujuan : a. sektor swasta dijadikan sebagai rakan kongsi sektor awam dalam pembangunan negara dalam pembangunan dan pertumbuhan ekonomi negara.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 6. Mengurangkan beban kewangan kerajaan b. Menggalakkan agihan dan penggunaan sumber lebih cekap e. Memberi manfaat kepada kakitangan dan rakyat Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 61 . 7. Menggalakkan pertumbuhan ekonomi c. PENSWASTAAN merupakan satu proses pemindahan kuasa kawalan. PERBADANAN AWAM ditubuhkan oleh kerajaan melalui Akta Parlimen untuk menyediakan perkhidmatan dan kemudahan asas seperti perubatan. Contoh perbadanan awam ialah KWSP dan JKR. pendidikan dan pembinaan infrastruktur.

Penglibatan Spekulator melemahkan pasaran saham kerana harga saham turun dan naik dengan tidak menentu. 2. Penglibatan pelabur mencergaskan pasaran saham dan mengukuhkan harga pasaran. Pulangan tetap. Membeli syer untuk mendapatkan pulangan dalam bentuk dividen/syer bonus. Spekulator 1. b) Perbezaan di antara Pelabur dan Spekulator. JENIS PELABURAN. Pelaburan tanpa risiko. Membeli dan menjual syer dalam jangka masa singkat untuk mendapatkan keuntungan daripada perbezaan harga. Menyimpan untuk suatu tempoh tertentu. 3. Simpanan selamat. Pelabur 1. Simpanan boleh dikeluarkan atas permintaan. Keuntungan rendah. Beli syer untuk disimpan dalam jangka masa panjang dengan harapan prestasi syarikat berkembang dan harga syernya naik. 2. Tindakannya dipengaruhi khabar angin. Kelebihan : 1. 4. 3. membeli syer pada harga rendah dan jual pada harga yang tinggi untuk mendapatkan keuntungan. Pelabur sentiasa berhati-hati melakukan analisis kewangan dan memperolehi maklumat prestasi syarikat sebelum membeli saham syarikat. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 62 . melabur di bank/institusi kewangan. 2. a) Akaun Simpanan Tetap/Akaun Pelaburan. 4.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) BAB 7 : PELABURAN a} Maksud Pelaburan. 3. Pelaburan ialah suatu tindakan menangguhkan penggunaan wang pada masa ini dengan harapan untuk mendapatkan pulangan pada masa hadapan. Spekulator sentiasa membuat ramalan sesuatu harga syer. sikapnya keterlaluan boleh menjejaskan pasaran saham.

4. Pelabur tidak berhak mengundi. Pemegang syer dibayar dividen terlebih dahulu daripada pemegang syer biasa. . pelaburan yang dibuat oleh Sy. 2.saham syarikat diurusniagakan di pasaran saham. Jenis Saham. (i). Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 63 .dibayar dividen semasa dan tunggakan dividen jika syarikat rugi pada tahun kewangan lepas. Berhad untuk mendapatkan pulangan dalam bentuk dividen atau bonus. 2. Kadar dividen ditetapkan oleh syarikat setiap tahun. c) Saham. (ii) Saham tidak disenaraikan. 1. rumah. 3. Pelabur berhak mengundi untuk memilih Lembaga Pengarah di dalam mesyuarat agung tahunan. 4. ladang dsb. Pihak terakhir untuk menuntut balik modal jika syarikat dibubarkan. Kadar dividen sentiasa berubah mengikut keuntungan syarikat. Perbezaan di antara syer biasa dengan syer keutamaan. kedai/pejabat. mendapat pulangan dalam bentuk keuntungan modal dan pendapatan semasa. Diberi keutamaan menuntut balik modal jika syarikat dibubarkan.Tujuan Syarikat Berhad menerbitkan saham ialah untuk mengumpulkan modal bagi mengembangkan syarikat. . Syer Keutamaan. Syer keutamaan dibahagi kepada 4 jenis : 1. . Pemegang syer menerima dividen setelah pemegang syer keutamaan menerima dividen mereka. Syer Biasa.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) b) Harta Tanah.2 jenis iaitu : (i) Saham disenaraikan. 1. Contoh : Pembelian seperti tanah. .saham yang tidak diurusniagakan di pasaran saham secara rasmi. . 3. Kumalatif.

Kirakan jumlah pendapatan Puan Salmi daripada pelaburannya pada tahun 2003. Boleh tukar. 2003. Contoh Pengiraan Pulangan Daripada Bidang Pelaburan.Syer ini boleh dibeli oleh syarikat pada jumlah harga tertentu selepas suatu tempoh masa. .00 Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 64 . Kes Puan Salmi memiliki 5000 8% syer keutamaan bernilai RM 2. RM 3000 x 0. dalam bentuk syer bonus.00 + RM 180.00 - iv) Jumlah Pendapatan.00 x 0. 5000 x RM 1. Pendapatan dari syer keutamaan.kadar dividen tetap dan dividen tambahan dibayar selepas pembayaran dividen kepada pemegang syer biasa. Penyertaan. Bagi tahun berakhir 31 Disember. Boleh Tebus.Syer yang boleh ditukar kepada syer biasa.00. syarikat itu telah mengistiharkan pembayaran dividen 12 % terhadap syer biasa.00 x 0. 4. 3.00 + RM 600.12 = RM 600. . RM 800.00 seunit. Cara Pengiraan : i).00 = RM 1580. dan RM 3000 debentur pada kadar faedah 6% dalam Syarikat ABC Bhd. .Pemegang syer akan terima faedah sepertimana pemegang syer biasa. .Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 2.06 = RM 180.00 ii) Pendapatan dari syer biasa.08 = RM 800. dividen dan keuntungan modal. (ii) Pulangan atas saham.Harga syer ditetapkan semasa syer itu diterbitkan. . 5000 x RM 2. 5000 syer biasa bernilai RM 1.00 iii) Pendapatan dari Debentur.

2. Mewujudkan peluang pasaran bagi saham.mengenakan syarat-syarat penyeneraian yang ketat. -Spekulator yang membeli dan menjual syer akan Mempengaruhi turun naik harga syer.untuk memudahkan pelabur menjual syer dan perolehi Wang tunai pada bila-bila masa.mewajibkan semua syarikat awam menerbitkan maklumat tentang operasi.mewajibkan broker menyumbang wang tertentu kepada Tabung Jaminan Setia untuk dibayar pampasan kepada para pelabur yang tertipu. . Keadaan Politik.Jika politik stabil. Menjalankan urusniaga saham. 65 2. Membantu mengumpulkan modal daripada orang ramai untuk pembangunan negara.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) iii) Peranan Bursa Saham Kuala Lumpur (BSKL). . Menyebarkan maklumat kewangan syarikat kepada orang lain. 1. . . dengan cara :. . 3. Aktiviti Spekulasi. prestasi keuntungan untuk pengetahuan para pelabur. pelaburan meningkat. harga saham naik dan sebaliknya. 6. Faktor – faktor Yang Mempengaruhi Harga Saham. 3. 5. maka harga Saham naik dan sebaliknya. 4. .Jika ekonomi kukuh. 1. Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 . Melindungi kepentingan para pelabur. Menimbulkan minat melabur di kalangan orang ramai dengan menganjurkan pelbagai program. – BSKL menyediakan tempat untuk memudahkan pelabur menjalankan urusniaga syer. pelaburan meningkat. Keadaan ekonomi Negara.melalui media massa tentang kedudukan kewangan sesebuah syarikat.

Dasar kewangan dan kadar faedah yang dilaksanakan oleh BNM. .Ini mengggalakkan orang ramai meminjam untuk membuat pelaburan. Diuruskan oleh pengurus professional. 66 Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 . Maka harga saham meningkat dan sebaliknya. 1. 1. Broker menghantar maklumat tersebut di bilik padanan diBSKL.Syarikat yang mempunyai pengurusan yang cekap menyebabkan harga saham naik dan sebaliknya. 2. 5. d) Unit Amanah. Mengambilkira risiko dalam pelaburan. Pastikan keuntungan maksimum boleh diperolehi samada melalui kadar faedah. Bagi menjual saham tersenarai di BSKL seperti berikut : (i). (iii). Penjual hubungi broker untuk memberitahu butir-butir saham yang hendak dijual. Jika wujud persetujuan antara pembeli dengan penjual maka Urusniaga berlaku. Pelabur perlu mendapat maklumat lengkap tentang bidang pelaburan yang ingin diceburi. Sesuai untuk pelabur-pelabur kecil. Amanah Harta tanah dan Gilts. 2. . Cara Membeli dan Menjual Saham. Tawaran tersebut dipadankan dengan senarai pembeli sedia ada. PANDUAN AM MELABUR. Risiko kerugian rendah. Pelaburan Unit Amanah terdiri daripada Amanah Saham. Kualiti Pengurusan dan Prospek Syarikat. Bagi saham yang tidak disenaraikan di BSKL ialah melalui broker saham. Sejenis pelaburan yang mengumpul wang dari orang ramai. . Jika pelabur kurang mahir. dividen dan keuntungan ke atas modal. maka BNM akan mengurangkan kadar faedah pinjaman. 3. (ii).Jika kerajaan menggalakkan penawaran wang di pasaran. boleh melabur dalam pelaburan yang kurang risiko dan sebaliknya.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 4.

Guru Sumber Perdagangan JPN Negeri Perak WARDAH September 2004 67 . Contoh : aset mudah cair – simpanan di bank.Belajar Cepat / Mastery Guided Learning (MGL) 4. 5. Kecairan ialah sesuatu aset mudah ditukar kebentuk wang tunai. Sekiranya pelabur bermodal kecil sesuai melabur dalam pelaburan berisiko rendah seperti Unit Amanah atau di bank. aset tidak mudah cair – harta tanah. Modal sedia ada.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful