INTEGRANTES: YULIANA ROSADO JESSICA CHALEN LIZBETH GÁRATE MA.

DANIELA ZEVALLOS

PREGUNTA # 1 A) NÚMERO DE PANTALONES NECESARIOS DE PRODUCIR Y VENDER CADA MES PARA EVITAR TENER PÉRDIDAS EN LA EMPRESA INGRESO X PANTALON C.V. COSTO VARIABLE $ 33.60 $ 13.80 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 19.80 M.C. UNITARIO C.F. M.C. COSTO FIJO $ 18,414.00 $ 19.80 VOLUMEN DE EQUILIBRIO 930 PANTALONES RESPUESTA: SE NECESITAN PRODUCIR Y VENDER 930 PANTALONES

B) MONTO DE UTILIDADES ESPERADA CON UN DETERMINADO VOLIMEN DE VENTAS, CON LOS 1283 PANTALONES VENDIDOS EN E VOLUMEN DE EQUILIBRIO UNID. PANTALONES VENDIDOS UNID. QUE EXCEDEN AL V.E. 930 PANTALONES 1283 353 PANTALONES

UTILIDAD

UNID. QUE EXCEDEN AL V.E. MC UNITARIO 19.80 353 $ 6,989.40

RESPUESTA: DE ACUERDO AL VOLUMEN DE VENTAS EL MONTO DE UTILIDAD ES DE $6989,4 PREGUNTA # 2 MARGEN A INTERMEDIARIOS 50% 33%

DARÍO MACARENA

VENTAS EN LA TIENDA DE LA EMPRESA

A) ¿Qué respuesta daría usted a las inquietudes de Diego, respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribución (M PRECIO C. VARIABLE M.C. GANANCIA CONSUMIDOR 42 13.8 $ 28.20 $ 14.00 DISTRIBUIDOR 28 13.8 $ 14.20

RESPUESTA: LA DIFERENCIA EN LOS PORCENTAJES DE MARGEN DE DISTRIBUCIÓN QUE HAN DADO DARÍO Y MACARENA SON CORRECTOS, YA Q

20 50.C.U) 1283 414. B) ¿Qué canal de distribución es el mas conveniente desde el punto de vista económico? ¿Por qué? PRECIO C.00 $ 14.20 C. 21.60 M.U. VENDID UTILIDAD EN UNIDADES (U.8 $ 28. UNIDADES 414.20 868.DISTRIBUIDOR Y ES TAMBIÉN EL 33% DEL PRECIO AL DETALLISTA.00 DISTRIBUIDOR $ 28. DANDO COMO RESULTADO UN INCREMENTO EN LA CONTRIBU PREGUNTA # 3 Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota del mercado que posee % PARTICIPACIÓN UNIDADES MERCADO DE PANTALONES CONFECCION NACIONAL PANTALONES JEAN / MEZCLILLA 66% 42% 110250 72765 30561. M.F.C.58 UNIDADES UNID.80 COSTO VARIABLE $ MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ $ PUNTO DE EQUILIBRIO C. MARGEN DE CONTRIBUCACION UNITARIO $ 18. 13. CONSUMIDOR 42 13.00 $ 21.20 RESPUESTA: SI SERÍAN DIFERENTES LOS CÁLCULOS Y RESPUESTAS YA QUE PASARÍAMOS UN 10% DE LOS DISTRIBUIDORES AL PORCENTAJE DE L REPARTIÉNDOLOS ENTRE LA TIENDA Y LOS MAYORISTAS 50%-50%.00 $ 21.C.42 $ $ 8.C.V.14% DISTRIBUIDOR 28 13.71% RESPUESTA: EL CANAL MÁS CONVENIENTE DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONOMICO ES LA VENTA AL DETALLE PORQUE EL MARGEN DE CONTRIB ES MAYOR.8 $ 14.414.3 .00 PVP 35.00 PORCENTAJE ESPERADO PRECIO PONDERADO 50% 35. VARIABLE M. C) ¿Serían diferentes sus cálculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido en PRECIO PRECIO AL 50% CONSUMIDOR $ 42.58 MONTO TOTAL DE UTILIDADES U.42 UNIDADES 868.20 67. % M.785.00 $ 21.

016.141 PANTALONES 3.00 0.00 PRESTACIONES / REMUNERA $ 2.380 142 BENEFICIO / UTILIDAD RESPUESTA: CON LOS COSTOS ANTERIORES LA UTILIDAD ERA DE $6989.00 1.736.00 COSTO VARIABLE TELA CONFECCIÓN SUMINISTROS NUEVOS COSTOS VARIABLES COSTO FIJO ANTERIOR COSTO FIJO POR REMUNERACION NUEVO COSTO FIJO $ $ $ $ 8.70% PREGUNTA # 4 A) En base los calculos y al razonamiento que usted empleó para responder la pregunta 1.E .45% RESPUESTA: DE ACUERDO A LOS CÁLCULOS LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO DE MENINO Y CASCANTE ES DE 48. tendría sobre el volumen de equilibrio de la empresa y el monto d Determine también que volumen de producción y venta mensual pondría a la empresa en una posición de indiferencia entre el sist % PRESTACIONES / REMUNERA 30% REMUNERACIÓN DE LAS 16 COSTURERAS REMUNERACIÓN ACTUAL $ 6.VENTAS DE LOS ULTIMOS 12 M VENTAS ANUALES MEZCLILLA PARTICIPACIÓN DE MERCADO 14884 48.70% 30561.50% 20. en el sistema de remuneración de las costureras.80 9.3 PARTICIPACION DE MENINO Y CASCANTE A NIVEL PAÍS PARTICIPACIÓN DE CONFECCIÓN NACIONAL 13.40 Y SI LO COMPARAMOS CON LA UTILIDAD ACTUAL DE $3380 PODEM QUE BAJA AL 52% B) ¿Sería deseable establecer una cuota mensual mínima de producción para cada costurera? ¿A cuanto ascendería dicha cuota a s Si es deseable establecer una cuota mensuales mínima para estar en punto de equilibrio en el negocio C) A CUÁNTO ASCENDERÍA DICHA CUOTA A SU JUICIO? ¿POR QUÉ? NUEVAS VENTAS POR REALIZAR VENTAS MENSUALES VENTAS MENS NUEVO P. calcule y demuestre el impac aludido arriba.720. establezca.00 $ 8.80 NUEVO VOLUMEN DE EQUILIBRIO 1.80 MARGEN CONTRIBUCIÓN 23.

no nec usted haría al respecto? TIENDA DISTRIBUIDOR TOTAL .11 54 RESPUESTA: SE DEBEN VENDER 54 PANTALONES ADICIONALES. CONTRIBUC ADICIONALES 19.1283 142 1. PREGUNTA # 6 Comparándola con su respuesta a la pregunta 1.00 C.85 28 3% 14.00 TOTAL $ 704. y de acuerdo a las lecturas técnicas hechas y a sus conocimientos en general.80 25.425 RESPUESTA: NECESITARÍA VENDERSE MENSUALMENTE 1425 PANTALONES PREGUNTA # 5 En base a la información y a los cálculos con que respondió a la pregunta 1. DISTRIBUI COMISIÓN COSTO VAR VENDEDOR 13. ¿Conviene a la empresa.89 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PANTALONE ADICIONALES 13. haga Hervé.00 VIÁTICOS $ 80.U P. determine lo siguiente: A) Cuantos pantalones adicionales se deberían vender gracias a la campaña promocional propuesta por Darío para que esta cubra PUBLICIDAD MENSUAL 500 PANTALONE M. emprender este proyecto? ¿qué otras consideraciones.25 RESPUESTA: DEBERÍAN DE VENDER GRACIAS A LA CAMPAÑA PROMOCIONAL 26 PANTALONES ADICIONALES B) Cuantos pantalones adicionales debería vender el vendedor que Diego tiene en mente. para que las utilidades de la empresa al COSTOS FIJOS DEL VENDEDOR SUELDO $ 480.V. desde el punto de vista económico.00 PRESTACIONES $ 144.

63 21.40 10. fijos C.87 (115. Prepare sus respuestas y prepare sus argumentos y cálculos la posición de Macarena.046.00 (2.47) RESPUESTA: NO ES CONVENIENTE LA PROPUESTA QUE REALIZA EL SR.669.00 4. Totales Utilidad $ $ $ $ $ Total 6.00 8.00) DISTRIBUIDOR Ingresos C.300.24 11. variables C.140.445.2 7653. Totales Utilidad $ $ $ $ $ Total 21. GINO CARTAPAZZIO Ingresos C.8 70% 420 25 10500 1283 949 19215.8 600 18600 37816 37816 9602 RESPUESTA: SI ES CONVENIENTE PORQUE SI AUMENTAN LAS VENTAS PREGUNTA # 7 ¿Qué comentarios hace usted a la apreciación de Macarena? ¿Está ella en lo correcto? ¿Debería aceptarse o no la propuesta de G ¿Pierde o gana la empresa en las ventas hechas a los distribuidores?.145.MEKA DISMINUCIÓN VENTAS MEKA ACTUAL CONTRIBUC CONTRIBUC HERVE VENTAS CONTRIBUCI CONTRIBUCI CONTRIBUCI TOTAL CONTRIBUCIÓN TOTAL UTILIDAD TOTAL 513 20% 410 28.2 11562 30% 180 45 8100 770 30% 539 14. variables C. CARTAPAZZIO PUES MAS RENTABLE ES EL NEGOCIO QUE MENINO Y CASC TIENE ACTUALMENTE .554. fijos C.00 4.305.623.

GRUPO # 5 2/8/2013 A EVITAR TENER PÉRDIDAS EN LA EMPRESA . 33% 50% O DARÍO Y MACARENA SON CORRECTOS.D. CON LOS 1283 PANTALONES VENDIDOS EN EL MES VENTAS A LOS MAYORISTA n los porcentajes de margen de distribución (M. YA QUE $14 ES EL 50% DEL COSTO DEL .) que han expresado Dario y Macarena? % M.D.

50%? CONTRIBUCACION UNITARIO DE LOS DISTRIBUIDORES AL PORCENTAJE DE LOS DETALLISTAS ESULTADO UN INCREMENTO EN LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL na respecto a la cuota del mercado que posee Menino y Cascante.AL DETALLE PORQUE EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN e las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% . .

establezca.736. sa en una posición de indiferencia entre el sistema de remuneración actual y el nuevo.ANTE ES DE 48.00 8.414.70% nta 1.150. calcule y demuestre el impacto que el cambio umen de equilibrio de la empresa y el monto de las utilidades actuales. $ $ $ 18.00 27.00 S CON LA UTILIDAD ACTUAL DE $3380 PODEMOS COMPROBAR osturera? ¿A cuanto ascendería dicha cuota a su juicio? ¿Por qué? .

onal propuesta por Darío para que esta cubra sus propios gastos. no necesariamente cuantitvas. para que las utilidades de la empresa al menos queden iguales hechas y a sus conocimientos en general. . haga una evaluación de la propuesta proyecto? ¿qué otras consideraciones. ente.

16 C.82 ENTABLE ES EL NEGOCIO QUE MENINO Y CASCANTE .082.554.107. variables $ 7. spuestas y prepare sus argumentos y cálculos tanto a favor como en contra de CONSUMIDOR TIENDA Total Ingresos $ 21.364.40 C.58 Utilidad $ 7.42 C. fijos $ 7.446.o? ¿Debería aceptarse o no la propuesta de Gino Cartapazzio?. Totales $ 14.

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