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Segmentación de mercados de consumo

El mercado es un conjunto de consumidores que se encuentran en un lugar determinado y realizan procesos de intercambio, de compra y venta de un producto y/o servicio. Los mercados se componen por consumidores que se diferencian en multitud de características; éstas pueden ser geográficas, sociales (hábitos), económicas (competencia), jurídicas (leyes vigentes), entre otras, sus necesidades suelen ser distintas y no buscan siempre los mismos beneficios. La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permite satisfacer de forma efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Por lo que la segmentación del mercado permite a las empresas identificar las principales necesidades del cliente, para luego, diseñar el plan de marketing idóneo para posicionarse en la mente de los consumidores, consiste en subdividir un mercado en diferentes grupos de consumidores, según una o varias variables, para cubrir las necesidades más próximas a ese grupo. El análisis del mercado es el punto de partida para la toma de decisiones sobre productos y servicios a ofrecer; según la filosofía del marketing, definir los segmentos hacia los cuales se van a dirigir los esfuerzos de la empresa se constituye en una alta probabilidad de éxito para los negocios.

C. luchadores. Mormones Blanca.Variables para la Segmentación del Mercado de Consumo Variable Geográfica Región Tamaño de la ciudad Número de habitantes Densidad de la población Clima Demográfica Edad Sexo Tamaño de la familia Ciclo de vida de la familia Ingreso Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad Menores de 6.65 o más Masculino. suburbana y rural Caluroso.50-64. autoritario. frío.2. negra. gerentes. 1000000-2500000.4. universitario. secundaria. B.12-19.35-49. triunfadores. técnico. D y E Actividades recreacionales.20-34. Evangélicos. sociable. otros Urbana. india. usuario potencial. mayores. estudiantes Educación primaria. regular. empleados. conveniencia. amas de casa. postgrado Católica. Asiáticos. servicio.7-11. por primera Basada en el Comportamiento Ocasión de compra Beneficios buscados Estatus de usuario . otros Central. Suramericanos. Europeos. Testigo de Jehová. sin hijos o con hijos Número de salarios de referencia Profesionales. Oriental y Occidental Menos de 100000. conservadores Compulsivo. Adventistas. soleado. 100001-500000. seguro de sí. jubilados. nublado Composición Típica Psicográfica Clase social (Estrato Socioeconómico) Estilo de vida Personalidad A. otros Menos de 1000000. casados. ambicioso. vendedores.3. rapidez No usuario. lluvioso. ocasiones especiales Calidad. solteros. economía. otros Norteamericanos. Femenino 1. política.5 ó más Jóvenes. otros Ocasiones regulares.

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