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UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO UNINOVE DIRETORIA DOS CURSOS DE INFORMTICA CURSOS TECNOLGICOS

APOSTILA EMPREENDEDORISMO

PROF. WALTER SARAIVA LOPES

SO PAULO 2012

APRESENTAO Sejam bem vindos disciplina de Empreendedorismo! Esta disciplina tem por objetivo Fornecer elementos para que o aluno possa identificar em si caractersticas do perfil empreendedor. Capacitar o aluno na tomada de decises sobre como empreender a sua carreira dentro da empresa. Diagnosticar, desenvolver e criar oportunidades. Elaborar um plano de negcios. Treinar prticas de empreendedorismo. Apostila que voc tem em mos servir como apoio disciplina, tendo a finalidade de apresentar resumidamente as bases terico-conceituais necessrios compreenso dos tpicos que sero discutidos em sala de aula. Ementa Conceito de empreendedorismo. O empreendedor nas organizaes. Iniciativa e liderana. Iniciativa e continuidade. A importncia do pensar grande e agir pequeno. Servio: conceito e tipologia. Abertura de novos negcios. Plano de Negcio Simplificado. As unidades estratgicas de negcios na empresa. Criando novos servios. Quando o EU o melhor produto. O mito do empreendedor. Para tanto, se divide em 03 (trs) partes: Empreendedorismo Plano de Negcios Apresentao do Plano de Negcios Por fim, importante ressaltar que este material foi elaborado com base em textos extrados e compilados de diversas fontes, as quais so referenciadas ao fim de cada aula. Desta forma, as idias e conceitos aqui discutidos no so de autoria do professor da disciplina, tendo sido preservado, em sua totalidade, o contedo da verso original das obras consultadas. As Bibliografias recomentadas para a disciplina, so: BIBLIOGRAFIA BSICA CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao esprito empreendedor. So Paulo, Saraiva, 2005. DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. So Paulo, Cultura, 2005. DORNELAS, Jos Carlos de Assis. Empreendedorismo: Transformando idias em negcios. Rio de Janeiro, Campus, 2005.

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR BERNARDES, Cyro; MARCONDES, Reynaldo C. Criando empresas para o Sucesso. So Paulo, Saraiva, 2004. BERNARDI, Lus Antonio. Manual de Empreendedorismo e Gesto. So Paulo, Atlas, 2003. BRITTO, Francisco; WEVER, Lus. Empreendedores brasileiros: Vivendo e aprendendo com grandes nomes. Rio de Janeiro, Campus, 2003. DORNELAS, Jos Carlos de Assis. Empreendedorismo Corporativo: como ser empreendedor inovar e se diferenciar na sua empresa. Rio de Janeiro, Campus, 2003.

Bons Estudos!!! Estudem!!! Estudem!!! Estudem!!!

Prof. Walter Saraiva Lopes

INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO AULA 01 Definies e conceitos ligados ao empreendedorismo e o processo

empreendedor. OBJETIVO DA AULA O objetivo desta aula apresentar os principais conceitos ligados ao empreendedorismo e discutir o conceito de empreendedor. 1.1 CONCEITO DE EMPREENDEDORISMO O empreendedorismo o conjunto de aes com caractersticas prprias na busca por competitividade atravs da inovao que muito comum entre os empreendedores. Segundo Raupp e Beuren (2006), o empreendedorismo passou a ser considerado um elemento fundamental na busca pela competitividade das empresas. Empreendedorismo est associado inovao, e sua essncia est na percepo e no aproveitamento das novas oportunidades no mbito dos negcios, e entendido como a disposio para buscar novos desafios e oportunidades, que funciona como fator promotor para o desenvolvimento das empresas (CAMARGO e POHLMANN, 2009). Estudar o empreendedorismo estudar o comportamento do ser humano diante dos desafios do mercado econmico (BUENO et al. 2004), com o surgimento e crescimento nos anos de 1980, o empreendedorismo foi se espalhando por quase todas as cincias humanas e gerenciais (FILION, 1999). As aes que mais contribuem para o empreendedorismo so os programas e cursos sobre o tema e algumas aes independentes, estas aes so muito comum nas instituies que promovem e favorecem o surgimento de empreendedores inovadores (STAINSACK, 2003). Embora empreendedorismo seja um tema amplamente discutido nos dias atuais, seu contedo, ou seja, o que ele representa, varia muito de um lugar para outro, de pas para pas, de autor para autor. Isso porque, embora tenha se originado a partir de pesquisas em economia, o empreendedorismo recebeu fortes contribuies da psicologia e da sociologia, o que provocou diferentes definies para o termo e, como consequncia, variaes em seu contedo. A palavra empreendedorismo ganhou importncia a partir dos anos 90, quando houve uma queda significativa no nmero de empregados com carteira assinada. Esta viso de empregado e

empregador foi ampliada com a figura do empreendedor, o novo perfil que as empresas buscam no mercado de trabalho. 1.2 CONCEITO DE EMPREENDEDOR O empreendedor uma pessoa criativa, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos que mantm alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negcios. Um empreendedor busca continuamente aprender sobre possveis oportunidades de negcios, tomar decises moderadamente arriscadas que objetivam a inovao, ou seja, s considerado um empreendedor, quem contribui com algo novo (FILION, 1999). Os primeiros estudos sobre empreendedor no incio do sculo XIX, preconizavam que o empreendedor para ser bem-sucedido, deveria ter julgamento, perseverana e conhecimento do mundo, assim como do negcio e possuir a arte de administrar (RAUPP e BEUREN, 2006). O conceito de empreendedor alguns anos mais tarde passou a ganhar outras conotaes. Conforme Raupp e Beuren (2006), a funo do empreendedor reformar ou revolucionar o padro de produo pela explorao de uma inveno, ou a utilizao de uma tecnologia ainda no testada para a produo de novos produtos, ou produzir algo j existente de nova maneira. Pode-se, assim, destacar as empresas inovadoras que realizam esforos tecnolgicos significativos e concentram-se na criao de novos produtos. Os empreendedores esto associados inovao, com isto, demonstram sua importncia no desenvolvimento econmico. A inovao decorrente de um esprito empreendedor e isso empreendedorismo. Nas empresas inovadoras os empreendedores so capazes de inovar e agregar valores pela transformao de uma idia em realidade. Segundo Filion (1999), os empreendedores so formados por duas categorias: os empreendedores organizacionais de negcios ou gerentes, e os empreendedores inovadores ou simplesmente empreendedores. As diferenas entre empreendedores e gerentes das pequenas empresas esto no desenvolvimento e implementao no processo de desempenhar as suas atividades estratgicas. Os gerentes das pequenas empresas buscam atingir metas e objetivos a partir dos recursos disponveis, dentro de uma estrutura predefinida. Os empreendedores gastam boa parte de seu tempo imaginando aonde querem chegar e como faro para chegar. So detectores de espaos de mercado

e criadores de contextos e uma vez detectada a oportunidade, a viso fornece diretrizes para a implementao do plano (FILION, 1999). O sucesso empreendedor est muito mais relacionado com o prprio comportamento de criar alternativas inovadoras e desafiadoras, para isto, necessrio contar com indivduos pr-ativos que possam ousar e correr riscos, mas que encontram solues para garantir a competitividade organizacional, que essencial para a sobrevivncia de uma empresa (BUENO et al., 2004). O empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados. Os seguintes aspectos referentes ao empreendedor, so encontrados em qualquer definio de Empreendedorismo: Iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz; Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive; Aceita assumir riscos e a possibilidade de fracassar. Enfim, os empreendedores so pessoas que buscam algo diferente a partir dos conhecimentos desenvolvidos, pela ousadia em correr riscos e aproveitar as oportunidades, com a perspectiva de obterem lucros. 1.3 EMPREENDEDORES INTRAPRENEURS = nas empresas. A expresso intrapreneur, que significa empreendedor interno, ou seja empreendedorismo dentro dos limites de uma organizao j estabelecida. ENTREPRENEURS = em negcios prprios.

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MOTIVOS PARA INICIAR UM NEGCIO PRPRIO Vontade de ganhar dinheiro Desejo de sair da rotina Vontade de ser seu prprio patro Necessidade de provar sua capacidade Opo de carreira / vida

Aps a demisso (sonho ou falta de opo) 1.5 CARACTERSTICAS EMPREENDEDORES Na verdade, o empreendedor a pessoa que consegue fazer as coisas acontecem, pois dotado de sensibilidade para os negcios, tino financeiro e capacidade de identificar oportunidades. Com esse arsenal, transforma idias em realidade, para benefcio prprio e para benefcio da comunidade. Schumpeter amplia o conceito dizendo que o empreendedor a pessoa que destri a ordem econmica existente graas introduo no mercado de novos produtos ou servios, pela criao de novas formas de gesto ou pela explorao de novos recursos, materiais e tecnologias. Para ele, o empreendedor a essncia da inovao no mundo, tornando obsoletas as antigas maneiras de fazer negcios. Com as definies acimas, o tema complexo, mas as caractersticas do esprito empreendedor: O empreendedor tem uma pessoa como modelo, que o influencia: Tambm o meio em que vive determinante para a deciso da criao do prprio negcio. Se a pessoa pertence a uma comunidade onde o empreendedorismo uma prtica comum entre seus habitantes, ele tem mais possibilidades de criar seu prprio negcio. Tem iniciativa prpria: Sabe tomar decises corretas na hora certa, tem autoconfiana, autonomia, otimismo e necessidade de realizao. Trabalha sozinho: Embora seja especialista em formar equipes. Planejam cada passo de seu negcio at a apresentao de plano a investidores, tendo sempre a viso de seu futuro negcio. Tem perseverana e tenacidade. No desanimam com facilidade. O fracasso considerado um resultado como outro qualquer. Ele aprende com os resultados negativos. Tem grande energia. um trabalhador incansvel. Sabe fixar metas e alcana-las. Luta contra padres impostos, tem capacidade para ocupar espaos deixados por outros. Tem forte intuio. Pressente quando deve fazer as coisas. Tem alto comprometimento e acredita no que faz. Acredita que pode fazer a diferena.

Cria feedback sobre seu comportamento. Utiliza estas informaes para o seu aprimoramento. Sabe captar, utilizar e controlar recursos. um sonhador realista. Embora racional. um lder, Sabe valorizar estimar e recompensar seus funcionrios e respeitado por eles. Cria um sistema prprio de relao com empregados. orientado para resultado em longo prazo, para o futuro. Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho. So bem relacionados (networking). Amizades que possam ser utilizados como suporte para alcanar objetivos. Cultiva imaginao e aprende a definir vises. Conhece muito bem o ramo em que atua. Procuram aprender continuamente. Este conhecimento pode ser obtido atravs de publicaes, cursos, feira ou atravs de conselhos de outras pessoas. Traduz pensamentos em aes. Define o que deve aprender Para realizar suas vises. Cria um mtodo prprio de aprendizagem. Tem alta capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida. Capacidade para assumir riscos moderados. O empreendedor no um aventureiro, ele assume riscos calculados. Tem alta tolerncia a ambiguidade (indefinio) e incerteza. hbil em definir a partir do indefinido. Mantm alto nvel de conscincia do ambiente em que vive. comprometido com a gerao de empregos e dinamizando a economia e inovando sempre buscando solues para melhorar a vida das pessoas. BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA Faz as coisas antes de solicitado ou antes de ser forado pelas circunstncias; Age para expandir o negcio em novas reas, produtos ou servios;

Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.

Persistncia Age diante de um obstculo; Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo; Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingir metas e objetivos.

Comprometimento Faz sacrifcios pessoais ou despende esforos extraordinrios para completar uma tarefa; Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um trabalho; Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.

Exigncia de qualidade e eficincia Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato; Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia; Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.

Correr riscos calculados Avaliam alternativas e calcula riscos deliberadamente; Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados; Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados. Estabelece metas Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal; Define metas de longo prazo, claras e especficas; Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis. Busca de informaes

Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores e concorrentes; Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio; Consultam especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial. Planejamento e monitoramento sistemticos Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; Revisa seus planos constantemente, levando em conta os resultados obtidos e as mudanas circunstanciais; Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises. Persuaso e rede de contatos Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros; Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos; Age para desenvolver e manter relaes comerciais. Independncia e autoconfiana Busca autonomia em relao a normas e controles de outros; Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores; Expressa confiana na sua prpria capacidade de complementar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.

Assim, um empreendedor motivado pela auto-realizao, desejo de assumir responsabilidades e independncia, buscando no e somente a satisfao econmica. Considera irresistveis os novos empreendimentos e est sempre propondo novas idias, que so seguidas pela ao. O empreendedor est sempre se auto-avaliando, se autocriticando e controlando seu comportamento, em busca do autodesenvolvimento. Para tornar-se um empreendedor de sucesso, o indivduo precisa reunir imaginao, determinao, habilidade de organizar, de liderar pessoas e de conhecer tecnicamente as etapas e processos de seu negcio. 1.6 EMPREGABILIDADE A empregabilidade baseia-se numa recente nomenclatura dada capacidade de adequao do profissional s novas necessidades e dinmica dos novos mercados de trabalho. Com o advento das novas tecnologias, globalizao do mercado/produo, abertura das economias,

internacionalizao do capital e as constantes mudanas que vm afetando o ambiente das organizaes, surgem necessidade de adaptao a tais fatores por parte dos empresrios e profissionais. O termo empregabilidade criado no fim dos anos 90. Remete capacidade de um profissional estar empregado, mas muito mais do que isso, capacidade do profissional de ter a sua carreira protegida dos riscos inerentes ao Mercado de Trabalho, atravs das atitudes intencionalmente desenvolvidas por meio de educao e treinamento sintonizados com as necessidades do mercado. O conceito de empregabilidade extremamente simples, resume-se nas respostas s seguintes perguntas: Quanto a sua bagagem pessoal e profissional interessante para o mercado? Que diferenciais nobres voc possui quando comparado a outros profissionais com uma formao e trajetria parecidas com a sua? Quais as razes que justificam o desejo de uma empresa em ter voc como parte do capital estratgico/competitivo da organizao? O quanto a sua histria de vida e de carreira falam mais alto que seu currculo. Ou seja, quando voc pensa nas pessoas que detm o poder de contrat-lo voc tem que pensar: Afinal por que elas se importariam? Voc no vale apenas o quanto sabe, mas vale o quanto . Uma pessoa de grande competncia tcnica cujas qualidades morais e ticas no sejam comprovveis j no interessa a uma organizao lcida. Existe hoje um estmulo maior para que as pessoas tenham uma formao mais generalista, para que possuam conhecimento mais amplo e mltiplas habilidades, o que permite a elas atuarem em diversas ocupaes e diferentes ramos de atividade, inclusive como consultor. O melhor negcio a fazer no momento, parar de pensar como empregado e comear a pensar como algum que presta servios e pode ser solicitado para cumprir determinada tarefa, ou seja, um empreendedor. Na viso moderna, os pilares que sustentam os empreendedores so: PROFISSIONAL ATUALIZADO E MOTIVADO Para ter motivao e prazer no trabalho, preciso estar na profisso certa. Exercer uma atividade que corresponda sua vocao, como por exemplo Consultor.

PROFISSIONAL COMPETENTE sinnimo de capacitao profissional. Compreende os conhecimentos adquiridos, as habilidades fsicas e mentais, o jeito de atuar e a experincia. desenvolvida pela formao escolar, pelos treinamentos recebidos, pelo auto-didatismo e pela vivncia cotidiana. O profissional adequado aos novos tempos precisa posicionar-se como um solucionador de problemas disposio do mercado. E o mercado precisa saber de sua existncia e da sua competncia. Uma boa apresentao permite que o profissional comunique a sua competncia. IDONEIDADE TICA O profissional idneo, correto, honesto, que conduz sua vida e seu trabalho dentro de princpios legais e ticos, tem a seu favor a considerao, o apreo, a admirao e a confiana das pessoas. Quanto mais e melhores referncias tiver um profissional, mais chance de ser contratado ele ter. ESTABILIDADE FINANCEIRA E FONTES ALTERNATIVAS A perda do emprego significa a perda da entrada de receita. Voc deve fazer uma reserva ms a ms; a reserva uma defesa, uma garantia que o sustenta. Seu negcio prprio de qualquer dimenso, tambm pode ser uma fonte alternativa de renda. RELACIONAMENTO E REDE DE CONTATO Quem conhece pessoas adquire informaes e quem tem informaes detm o poder. Acesso e informaes so a garantia de um dilogo mais produtivo e de um provvel negcio. Transforme um relacionamento de trabalho em amizade sempre que julgar necessrio, pois essas aproximaes sero responsveis por sua sustentao profissional, dando referncias e informaes a nosso respeito. 1.6.1 IMPORTNCIA DO EMPREENDEDORISMO O empreendedorismo o caminho a ser percorrido para se conseguir xito em qualquer profisso. Empreendedores possuem viso holstica, ou seja, verificam todas as possibilidades possveis onde maioria das pessoas no conseguem visualizar, enxergam no apenas um produto inovador funcionando, mas um imprio industrial e comercial que ir ser construdo por ele. No esquea VOC o nico proprietrio da empresa mais importante que existe a Empresa VOCE S/A.

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REFERNCIAS

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao esprito empreendedor. So Paulo, Saraiva, 2005. DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. So Paulo, Cultura, 2005. DORNELAS, Jos Carlos de Assis. Empreendedorismo: Transformando idias em negcios. Rio de Janeiro, Campus, 2005. LYRIO, M. V. L. Apostila Gesto: Empreendedorismo. Disponvel Acesso em: em:

<http://mauriciovll.files.wordpress.com/2008/03/empreendedorismo_apostila.pdf>. 01/Fev/2012.

LOPES, W. S. Uma anlise da contribuio das incubadoras no desenvolvimento e na reduo da mortalidade das empresas de base tecnolgica na regio do Vale do Paraba Paulista. 118 p. dissertao (mestrado) Programa de Mestrado em Engenharia de Produo, Universidade Nove de Julho, So Paulo, 2011.

HISTRICO DO EMPREENDEDORISMO AULA 02 Histrico do empreendedorismo. OBJETIVO DA AULA O objetivo desta aula apresentar histrico do

empreendedorismo no Brasil e no mundo. 2.1 HISTRICO DE EMPREENDEDORISMO A palavra empreendedorismo tem uma interpretao ampla e sem um significado cientifico definido. A maioria das definies evidencia aspectos voltados ao ensinamento e criao de comportamentos praticados. A palavra do verbo francs entrepreneur que significa empreender, traduzido como empreendedor (ALNEUDA, 2001). No incio do sculo XVIII, identificava-se empreendedor como uma pessoa que assumia riscos numa negociao de compra de servios ou mercadorias por um determinado preo com a inteno de revende-los mais tarde por preo incerto. Termo empreendedorismo teria sido utilizado na historia militar francesa no sculo XVII conforme International Network. No sculo seguinte, Richard Cantillion, na Frana teria utilizado a palavra empreendedor j num contexto de negcio, referindo-se pessoa que comprava bens e servios para revender assumindo os riscos de conseguir obter ou no o preo pretendido pelas mercadorias. Jean-Baptiste Say (1824), utiliza o termo ao descrever e se referir funo desempenhada pelos empreendedores que arranjavam e administravam os itens de produo, entre os riscos associados atividade. Ducker (1985), destaca que na Alemanha em 1870, George Siemens j se preocupava com os empreendedores e fundava o Deutsche Bank com a misso especfica de localizar empreendedores, financi-los e at forar a adoo de uma administrao mais organizada e disciplinada. Segundo Brockhaus (1982) teria sido J. S. Mill quem trouxe o terno para o mbito dos economistas numa publicao de 1848. Mill j afirmava que a distino ente

administradores/gerentes e empreendedores se assentavam na funo de assumir riscos. Coube porm, a Joseph Schumpeter colocar o termo e o papel desempenhado pelos empreendedores na sociedade. Schumper teria sido influenciado por Max Weber. Para este, o empreendedor seria um indivduo com alta energia e que puxaria o processo revolucionrio da

mudana. Conforme Weber, o empreendedor seria fruto de determinada sociedade, enquanto para Schumpeter o aparecimento de empreendedores ocorreria ao acaso em populaes homogneas. Em 1942, Arthur Cole chamava a ateno para a necessidade de amplas pesquisas na rea do empreendedorismo e qu em 1948 tomou a iniciativa de fundar unto Harvard University um centro de pesquisas em empreendedorismo. A partir dos estudos de McClelland (1969), se passou a ver o empreendedor como aquele cuja caracterstica mais distintiva era a motivao para a realizao. 2.2 HISTRICO DO EMPREENDEDORISMO NO MUNDO O mundo tem passado por diversas transformaes em curtos perodos de tempo, principalmente no sculo XX, quando foram criadas a maioria das invenes que revolucionaram o estilo de vida das pessoas. Essas invenes foram fruntos de inovaes, de algo indito ou de novas formas de utilizar coisas j existentes. Por trs dessas invenes, existem grupos de pessoas que buscam fazer acontecer, ou seja, os empreendedores. Ao londo da tempo, alguns conceitos administrativos predominaram, em virtudes de contextos scio-polticos, culturais, desenvolvimento tecnolgico, desenvolvimento e consolidao do capitalismo, entre outros. A Figura abaixo presenta quais foram os conceitos mais determinantes em cada poca.

Evoluo das teorias

Figura: Evoluo histrica das teorias administrativas. Fonte: Dornelas, 2001. O ensino e discusso sobre empreendedorismo tem se intensificado nos ltimos anos principalmente devido ao rpido avano tecnolgico, que requer um nmero cada vez maior de empreendedores. O avano tecnolgico aliado com a sofisticao da encomia e dos meios de produo e servios gerou uma necessidade de formalizao de conhecimentos que antes eram obtidos de forma emprica. Esses fatores nos levam ao que chamado atualmente de A ERA DO EMPREENDEDORISMO, pois so os empreendedores que esto atualmente criando novas relaes de trabalho, novos empregos, quebrando antigos paradigmas e gerando riqueza para a sociedade.

Dado sua importncia para o desenvolvimento da economia, o empreendedorismo tem sido centro de polticas pblicas em diversos pases, conforme relacionado nos exemplos abaixo: Reino Unido: Em 1998 publicou um relatrio a respeito d futuro competitivo, o qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma srie de iniciativas para intensificar o empreendedorismo na regio. Alemanha: Tem estabelecido vrios programas que destinam recursos financeiros, e apoio na criao de novas empresas. Na dcada de 90, aproximadamente 200 centros de inovao foram criados, provendo espao e outros recursos para empresas start-ups. Finlndia: Em 1995, o decnio do empreendedorismo foi lanado na Finlndia com vistas a criar uma sociedade empreendedora, promover o empreendedorismo como uma fonte de gerao de emprego e incentivar a criao de novas empresas. Israel: Programa de incubadoras tecnolgicas. Avalanche de investimento de capital de risco nas empresas israelenses, e muitas se encontram com suas aes na NASDAQ. Frana: inciativas para promover o ensino de empreendedorismo nas universidades, particularmente para engajar os estudantes. Entre os pas como Estados Unidos, China, Japo, etc., grande incentivo para o desenvolvimento do empreendedorismo nestes pas. 2.3 HISTRICO DO EMPREENDEDORISMO NO BRASIL O ato de empreender em nosso pas foi desprezvel at a proclamao da repblica. Do perodo colonial e imperial no se tem dados efetivos de aes empreendedoras. Podem-se notar algumas tentativas empresariais, mas todas recaam nos interesses do Rei de Portugal ou nos interesses dos familiares do Imperador. Com o fim da escravatura o conceito de trabalho foi modificado. De algo destinado a escravos e sem remunerao para uma atividade humana, remunerada e tambm estratgica. A proclamao da republica, no ano seguinte ao processo de libertao dos escravos, permitiu que surgisse o pensamento liberal, as iniciativas empreendedoras e a criao de empregos. Surge ento o fenmeno de imigrao. Os primeiros imigrantes eram europeus. Trouxeram sua cultura e principalmente a habilidade em lidar com dinheiro e negcios. As regies Sul e Sudeste do Brasil ainda apresentam influencia cultural dos europeus.

O movimento do empreendedorismo no Brasil comeou a tomar forma na dcada de 1990, quando entidades como Sebrae (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e Softex (Sociedade Brasileira para Exportao de Software) foram criadas. Antes disso, praticamente no se falava em empreendedorismo e em criao de pequenas empresas. Os ambientes poltico e econmico do pas no eram propcios, e o empreendedor praticamente no encontrava informaes para auxili-lo na jornada empreendedora. O Sebrae um dos rgos mais conhecidos do pequeno empresrio brasileiro, que busca junto a essa entidade todo o suporte de que precisa para iniciar sua empresa, bem como consultorias para resolver pequenos problemas pontuais de seu negcio. O histrico da entidade Softex pode ser confundido com o histrico do empreendedorismo no Brasil na dcada de 1990. A entidade foi criada com o intuito de levar as empresas de software do pas ao mercado externo, por meio de vrias aes que proporcionavam ao empresrio de informtica a capacitao em gesto e tecnologia. Foi com os programas criados no mbito da Softex em todo o pas, junto a incubadoras de empresas e a universidades/cursos de cincias da computao/informtica, que o tema empreendedorismo comeou a despertar na sociedade brasileira. At ento, palavras como plano de negcios (business plan) eram praticamente desconhecidas e at ridicularizadas pelos pequenos empresrios. Passados 20 anos, pode-se dizer que o Brasil entra neste novo milnio com todo o potencial para desenvolver um dos maiores programas de ensino de empreendedorismo de todo o mundo, comparvel apenas aos Estados Unidos, onde mais de 2.000 escolas ensinam empreendedorismo. Seria apenas ousadia se no fosse possvel. Aes histricas e algumas mais recentes desenvolvidas comeam a apontar para essa direo. Seguem alguns exemplos: Os programas Softex e Genesis (Geao de Novas Empresas de Software, Informao e Servios), criados na dcada de 1990 e que at h pouco tempo apoiavam atividades de empreendedorismo em software, estimulando o ensino da disciplina em universidades e a gerao de novas empresas de software (start-ups). O programa Softex foi reformulado e continua em atividade. Informaes podem ser obtidas em www.softex.br. O programa Brasil Empreendedor, do Governo Federal, que foi dirigido capacitao de mais de 6 milhes de empreendedores em todo o pas, destinando recursos financeiros a esses empreendedores, totalizando um investimento de R$8 bilhes. Este programa vigorou de 1999 at 2002 e realizou mais de 5 milhes de operaes de crdito. Aes voltadas capacitao do empreendedor, como os programas Empretec e Jovem Empreendedor do Sebrae, que so lderes em procura por parte dos empreendedores e com tima avaliao.

Os diversos cursos e programas sendo criados nas universidades brasileiras para o ensino do empreendedorismo. o caso de Santa Catarina, com o programa Engenheiro Empreendedor, que tinha como objetivo capacitar alunos de graduao em engenharia de todo o pas. Destaca-se tambm o programa Ensino Universitrio de Empreendedorismo, da CNI (Confederao Nacional das Indstrias) e IEL (Instituto Euvaldo Lodi), de difuso do empreendedorismo nas escolas de ensino superior do pas, presente em mais de duzentas instituies brasileiras, envolvendo mais de 1.000 professores em 22 estados do pas. Houve ainda um evento pontual que depois se dissipou, mas que tambm contribuiu para a disseminao do empreendedorismo. Trata-se da exploso do movimento de criao de empresas pontocom no pas nos anos de 1999 e 2000, motivando o surgimento de vrias empresas start-up de Internet, desenvolvidas por jovens empreendedores. Especial destaque deve ser dado ao enorme crescimento do movimento de incubadoras de empresas no Brasil. Dados da Anprotec (Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos de Tecnologias Avanadas) mostram que, em 2008, mais de 400 incubadoras de empresas encontravam-se em atividade no pas. Mais recentemente, vrias escolas esto criando programas no s de criao de novos negcios, mas tambm focados em empreendedorismo social e empreendedorismo corporativo. Existem ainda programas especficos sendo criados por escolas de administrao de empresas e de tecnologia para formao de empreendedores, incluindo cursos de MBA (Master of Business Administration), e tambm cursos de curta e mdia durao, e ainda programas a distncia (EAD). O crescente movimento das franquias no Brasil tambm pode ser considerado um exemplo de desenvolvimento do empreendedorismo nacional. Segundo a Associao Brasileira de Franchising, em 2007 havia mais de 1.200 redes de franquias constitudas no pas, com cerca de 65.000 unidades franqueadas, o que correspondeu a R$46 bilhes de faturamento consolidado do setor. Um fato que chamou a ateno dos envolvidos com o movimento de empreendedorismo no mundo e, principalmente, no Brasil foi o resultado do primeiro relatrio executivo do Global Entrepreneurship Monitor - GEM, onde o Brasil apareceu como um pas empreendedor.

Histria: O Empreendedorismo O empreendedorismo No incio o empreendedorismo era visto na pessoa do empreendedor que comprava mercadoria por um preo e a revenda a um preo incerto. Se o empreendedor obtivesse lucro alm do esperado, isso ocorria porque ele teria inovado. Era associado o empreendedor ao risco, inovao e ao lucro. Necessidade de realizao as pessoas apresentam diferenas individuais quanto necessidade de realizao. Disposio para assumir riscos o empreendedor assume variados riscos ao iniciar se seu prprio negcio. Autoconfiana quem possui sente que pode enfrentar os desafios que existem ao seu redor e tem domnio sobre os problemas que enfrenta.

Fatores Ambientais Fatores ambientais que encorajam ou impulsionam as pessoas a iniciar novos negcios. Tipos de Refugiados: Refugiados estrangeiros so pessoas que escapam das restries polticas, religiosas ou econmicas de seus pases de origem. Refugiados corporativos so aqueles que fogem do ambiente burocrtico das grandes e mdias empresas, iniciando negcios por conta prpria. Refugiados dos pais so pessoas que abandonam a famlia para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de maneira independente, ou seja, sozinhas. Refugiados do lar so aqueles que comeam o prprio negcio aps o crescimento dos filhos ou quando se sentem livres das responsabilidades da cosa. Refugiados feministas mulheres que sentem discriminaes ou restries em uma empresa e preferem iniciar em negcio que possam dirigir independentemente dos outros. Refugiados sociais so os alheios cultura que prevalece na empresa, que busca uma atividade como empreendedores.

Refugiados educacionais so pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadmicos e decidem iniciar um novo negcio.

Tipos de Empreendedores Empreendedor arteso uma pessoa que inicia um negcio basicamente com habilidades tcnicas e um pequeno conhecimento da gesto de negcios. Empreendedor oportunista aquele que tem educao tcnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos, com administrao, economia, legislao. Procura sempre estudar e aprender. Empreendedorismo envolve-o processo de criao de algo novo, que tenha valor e seja valorizado pelo mercado. Curiosidade: taxa de criao de um negcio por necessidade 41%.

Negcios Negcio um esforo organizado por determinadas pessoas para produzir bens e servios, a fim de vend-los em determinado mercado e alcanar recompensa financeira pelo seu esforo. Vantagens de ser dono do prprio negcio: o empreendedor da prpria atividade, e o dono. No precisa seguir ordens alheias. Decide o que deve ser feito ou escolhe os caminhos. Pode ter um progresso financeiro muito maior (ou muito menor). Satisfaz o esprito empreendedor. Vantagens de ser empregados de uma empresa: No corre risco financeiro. Tem o salrio mensal. Goza de relativa proteo e segurana do empregador. As decises estratgicas so tomadas pelos dirigentes da empresa. No precisa se preocupar com os negcios da empresa.

Tem frias garantidas. Tem benefcios sociais pagos pela empresa. No precisa quebrar a cabea com solues de problemas.

Todo negcio envolver necessariamente o ato de produzir ou vender um produto ou prestar um servio. Produto Bens tangveis ou intangveis. Bens de produo Mquinas industriais, matrias-primas, componentes, etc. Bens de consumo produtos alimentcios, artesanato, eletrodomsticos, roupas moveis, produtos de limpezas, etc. Mas, um servio tambm uma atividade especializada, um produto. Servios cinemas, hospitais, transportes urbanos, rdio, consultorias, etc.

O objetivo de um negcio produzir e vender com lucro produtos ou servios que satisfaam necessidades e desejos da sociedade: Necessidade do mercado Especificamente do cliente Tipos de negcios H uma extensa e incrvel variedade de empresas produtoras de bens e servios. O mesmo ocorre com as empresas atacadistas e varejistas. Industrial que produzem bens. (indstria) Prestao de servios oferecem alguns tipo de servio. (universidades, bancos) Comercial repassa um bem ao consumidor final. Exemplo empresa comercial: Comrcio Varejista Supermercados Lojas de roupas e vesturios

Aougues Comrcio Atacadista Atacado de produtos alimentcios Distribuio de combustvel

Como so classificadas estas empresas?


Tabela: Classificao de empresas baseada em sua receita bruta anual, nmero de funcionrios e rea de atividade. Porte da Empresa Receita Bruta Anual Nmero de Funcionrios 09 pessoas Micro Empresa at R$ 433.755,14 19 pessoas de R$ 433.755,15 Pequena Empresa a R$ 2.133.222,00 de Mdia Empresa a de Grande Empresa a acima de 500 pessoas Indstria de 100 a 499 pessoas Indstria Comrcio e Servios de 20 a 99 pessoas Indstria Comrcio e Servios de 10 a 49 pessoas Indstria Comrcio e Servios rea de Atividade Comrcio e Servios

Fundos de Capital refere-se moeda necessria para operar uma empresa. Bens de Capital diz respeita aos equipamentos (ferramentas, terrenos, prdios) necessrios para fazer e vender os produtos/servios.

Ambiente dos Negcios As empresas no so entidades absolutas, nem vivem isoladas do mundo. Elas operam em um ambiente que representa tudo aquilo que existe fora das fronteiras de uma empresa, ou seja, o ambiente e tudo o que existe externamente a empresa. Como o ambiente muito vasto e complexo, dividido em dois estratos diferentes, o estrato maior o macroambiente e o outro mais imediato e o estrato microambiente.

Macroambiente Todos os negcios que operam em um ambiente geral, que composto de uma multiplicidade de variveis que interagem dinamicamente entre si, como variveis: Variveis Econmicas Variveis Sociais Variveis Tecnolgicas Variveis Culturais Variveis Legais Variveis Demogrficas Variveis Ecolgicas Todas essas variveis causas impactos profundos em todos as empresas, sem qualquer discriminao. Microambiente Na realidade, cada empresa opera em um microambiente especfico, do qual retira seus recursos e em que coloca seus produtos ou servios. Esse microambiente constitui uma parte especfica do ambiente geral e pode ser denominado ambiente geral e pode ser denominado Ambiente de Tarefa ou Ambiente de Operaes da Empresa. o nicho1 em que a empresa se situa e procura estabelecer seu domnio. o ponto no qual esto seus mercados imediatos, no qual a empresa obtm recursos e comercializa seus produtos ou servios. No Ambiente de Tarefa esta dividido em: Fornecedores Clientes ou Consumidores Concorrentes Agncias Reguladoras

Nicho de mercado um segmento com caractersticas especiais em termos de necessidades a serem atendidas.

1.7

REFERNCIAS

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao esprito empreendedor. So Paulo, Saraiva, 2005. DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. So Paulo, Cultura, 2005. DORNELAS, Jos Carlos de Assis. Empreendedorismo: Transformando idias em negcios. Rio de Janeiro, Campus, 2005. LYRIO, M. V. L. Apostila Gesto: Empreendedorismo. Disponvel Acesso em: em:

<http://mauriciovll.files.wordpress.com/2008/03/empreendedorismo_apostila.pdf>. 01/Fev/2012.

LOPES, W. S. Uma anlise da contribuio das incubadoras no desenvolvimento e na reduo da mortalidade das empresas de base tecnolgica na regio do Vale do Paraba Paulista. 118 p. dissertao (mestrado) Programa de Ps-Graduao em Engenharia de Produo, Universidade Nove de Julho, So Paulo, 2011. VENTURI, J. L. Estudo das caractersticas empreendedoras dos proprietrios de restaurantes na cidade de Itapema, conforme a abordagem de David McClelland. 102 p. Dissertao (mestrado) Programa de Ps-Graduao em Turismo e Hotelaria, Universidade do Vale do Itaja, Balnerio Cambori, 2003.

MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR

AULA 01 Mandamento do Empreendedor de Sucesso.

OBJETIVO DA AULA O objetivo desta aula identificar o perfil empreendedor ou com desenvolver.

OS DEZ MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR Atitudes proativas e que tipicamente so percebidas em muitos empreendedores costumam ser apresentadas como os dez mandamentos do empreendedor, que no so posturas obrigatrias, mas identificadas com frequncia. No pretendemos que sejam tomadas como regras, isto , como um manual de orientao para o indivduo ser um empreendedor. Mas, como aspectos a serem observados, pois so muito frequentes em empreendedores. claro que sabemos que h muitos empreendedores que no se enquadram nesse modelo, por isso mesmo ele precisa ser flexvel. Vamos ver, a seguir, esses dez mandamentos de modo bem conciso: 1. Assumir riscos racionalmente Esta a primeira e uma das maiores qualidades do empreendedor. Representa um NO ao conservadorismo, a disposio de assumir risco desde que dentro de padres de racionalidade. preciso ter o conhecimento para saber avaliar riscos e alternativas, quando tais riscos ocorrerem. Tambm necessrio ter coragem para enfrentar desafios, para tentar um novo empreendimento, para buscar melhores caminhos. 2. Identificar Oportunidades Sistematicamente Este o resultado de ficar atento realidade e ao mundo que o circunda, analisando os pontos de insatisfao, de inadequaes e perceber, a partir da, as oportunidades. Na sequncia, buscar idias para transformar as oportunidades em empreendimentos; A atitude empreendedora implica em ser um indivduo curioso e atento a informaes, pois suas chances melhoram na medida em que seu conhecimento aumenta.

3. Valorizar e buscar o conhecimento Quanto maior for o domnio de um empreendedor sobre sua rea de atuao, isto , o seu conhecimento da atividade e de tudo que est em volta dela, melhor ser a sua possibilidade de encontrar solues novas que atendam adequadamente s necessidades das pessoas; Esse conhecimento pode vir da experincia prtica, de informaes obtidas em publicaes especializadas, em centros de ensino ou mesmo de dicas de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. 4. Habilidade com a organizao necessrio ter capacidade de utilizar os recursos da organizao com habilidade e, deste modo, racionalizar os recursos humanos, materiais, financeiros e tecnolgicos do empreendimento. Resumindo: ter habilidade para lidar com a organizao e seus recursos e ter empatia com as pessoas. Uma organizao inadequada seja por no reunir pessoas comprometidas com o sucesso do empreendimento ou por m comunicao dos lderes com suas equipes especialmente no incio do empreendimento pode comprometer e at mesmo inviabilizar seu bom desempenho. 5. Tomada de decises como um processo O sucesso de um empreendimento, muitas vezes, est relacionado capacidade de seus responsveis decidirem corretamente. Tomar decises acertadas um processo que exige: Levantamento de informaes Anlise racional da situao Construo e avaliao das alternativas Escolha da soluo Planejamento do momento e da forma de implementao 6. Desenvolver a liderana Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar mtodos, estimular as pessoas no rumo das metas traadas e favorecer relaes equilibradas dentro da equipe de trabalho do empreendimento. O empreendedor interage dentro da empresa com seus scios, gerentes e empregados em geral e, fora da empresa, com seus clientes, fornecedores, investidores e a imprensa. Esses momentos so oportunidades para desenvolver a liderana.

7. Dinamismo, nunca acomodao O empreendedor de sucesso nunca se acomoda e precisa desenvolver sua capacidade de transformar simples idias em empreendimentos efetivos. Manter-se sempre dinmico para o empreendedor cultivar certo inconformismo diante da rotina e de solues j existentes. Um empreendedor busca sempre melhorar! 8. Independncia e Autonomia Determinar seus prprios passos, abrir os prprios caminhos, ser seu prprio patro, enfim, buscar a autonomia meta importante na busca do sucesso. O empreendedor deve cultivar bons relacionamentos, ser livre, tico, evitando protecionismos que, mais tarde, possam limitar sua criatividade e sua autonomia. O empreendedor busca autonomia, mantm seu ponto de vista, expressa confiana e possui auto controle motivacional. A sua meta perseguida seja qual for a circunstncia formada. 9. Otimismo Esta uma caracterstica das pessoas que enxergam o sucesso, que por convico afastam o fracasso, transformando dificuldades em desafios a serem vencidos. Ser capaz de enfrentar obstculos, saber olhar alm e acima das dificuldades, considerando-as como dados estimulantes do problema. 10. Tino Empresarial A idia de sexto sentido, intuio, faro empresarial, tpicos de gente bem sucedida nos negcios explicada, na maioria das vezes, pela soma equilibrada dos nove mandamentos anteriores.

A Necessidade de Avaliao dos 10 Mandamentos no Dia a Dia Fica muito claro da necessidade de mantermos os 10 comportamentos sempre muito ativos, pois conforme podemos constatar, no d para separ-los, j que esto diretamente interligados, seno vejamos: O que adianta ter Metas se no estamos constantemente a monitorando-as. S tem auto confiana quem detm o conhecimento do que esta realizando.

Quem no mantm uma rede de contato, tem maiores dificuldades. Quem no corre riscos calculados, nunca vai poder acertar. Quem no busca oportunidades, s fica sabendo quando elas passam. Todas as informaes possveis sero o seu grande diferencial. Persistncia nos nossos objetivos, fundamental RECOMENDAES DO GRANDE MESTRE PETER DRUCKER Peter Drucker foi uma das mais lcidas inteligncias entre os grandes mestres da administrao e viveu seus 96 anos em plena atividade intelectual. Nascido em Viena, mas tendo vivido muitos anos nos Estados Unidos, estudou Economia e adquiriu uma percepo profunda da gesto das empresas, o que lhe valeu a alcunha de Pai da Gesto da Empresa Moderna. Recolhendaao de algumas frases de Peter Drucker para trazer a voc alguns de seus pensamentos, especialmente os que se ligavam ao Empreendedorismo: 1. Na administrao estratgica, a eficincia importante, mas a eficcia vital. 2. Defender o ontem, isto , no inovar, mais arriscado do que fazer o amanh. 3. Deve-se aprender a ver as mudanas sociais, tecnolgicas, econmicas e demogrficas como oportunidades e no como ameaas. 4. Os empreendedores bem sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres humildes, que tinham conscincia de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de amanh e vice-versa. 5. Inovao trabalho. Aes sistemticas, deliberadas e disciplinadas so o que realmente conduzem uma empresa ao progresso. 6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras. 7. A pesquisa de marketing um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que os clientes compram, como compram e assim por diante. 8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, a complexidade desintegrao. 9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e dirigido pelo mercado. 10. Aqueles que sobrevivem, tendem a evoluir.

RECURSOS HUMANOS Se uma pessoa vive em um ambiente em que ser empreendedor visto como algo positivo, ento ter motivao para criar o seu prprio negcio. fenmeno regional, ou seja, existem cidades, regies, pases que geram mais empreendedores do que outros. O perfil do empreendedor, ou seja, fatores do comportamento e atitudes que contribuem para o sucesso, pode variar de lugar para lugar. O empreendedor tem esprito criativo e pesquisador, busca por novos caminhos e novas solues, identificando as necessidades das pessoas, busca novos negcios e oportunidades, e tem a preocupao sempre presente com a melhoria do produto. otimista e busca o sucesso, a despeito das dificuldades. O empreendedor nunca deixa de ter a esperana de ver seus projetos realizados, porque bem informado, conhece o cho que pisa e tem confiana em seu desempenho profissional. O empreendedor sabe que tem que assumir riscos calculados e desenvolve a capacidade de conviver e sobreviver a eles. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e preciso aprender a administr-los. Arriscar significa ter coragem para enfrentar desafios, ousar a execuo de um empreendimento novo e escolher os melhores caminhos, conscientemente. O empreendedor toma iniciativa e independente. Ele capaz de tomar decises corretas no momento exato, estar bem informado, analisar friamente a situao e avaliar as alternativas para poder escolher a soluo mais adequada. Tem vontade de vencer obstculos, iniciativa para agir objetivamente, e confiana em si mesmo. O empreendedor precisa soltar as amarras e, sozinho, determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos, decidir o rumo de sua vida, enfim, ser seu prprio patro. O empreendedor sabe comunicar-se e conviver com outras pessoas, dentro e fora da empresa. organizado. O empreendedor tem senso de organizao e capacidade de utilizar recursos humanos, materiais e financeiros de forma lgica e racional. A organizao facilita o trabalho e economiza tempo e dinheiro. Possui conhecimento da atividade que est atuando e mantm contatos com empreendedores do ramo, associaes, sindicatos, etc. Identificar e aproveitar oportunidades, pesquisar, seja no trabalho, nas compras, nas frias, lendo revistas, jornais, televiso ou Internet.

Habilidades dos Empreendedores As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser classificadas em trs reas: Tcnicas, Gerenciais e Caractersticas pessoais. 1. As Habilidades Tcnicas envolvem saber escrever, saber ouvir as pessoas e captar informaes, ser um bom orador, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe e possuir know-how tcnico na sua rea de atuao. 2. As Habilidades Gerenciais incluem as reas envolvidas na criao, desenvolvimento e gerenciamento de uma nova empresa: marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, controle das aes da empresa e ser um bom negociador. 3. Algumas Caractersticas Pessoais incluem: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ser orientado a mudanas, ser persistente e ser um lder visionrio.

REFERNCIAS CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor. Saraiva, So Paulo, 2008. DORNELAS, J. C. A. OS mandamentos do empreendedor de sucesso. Disponvel em: <http://www.planodenegocios.com.br/www/index.php/informcao/artigos/artigos-cientificos/2952os-mandamentos-do-empreendedor-de-sucesso>. Acesso em: 01/Mar/2012.