Combate a la pobreza o un gran negocio. Ensayo del libro “Oportunidad de negocios en la base de la pirámide” de Prahalad, C. K.

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Mario Hernández Díaz
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ahí están los resultados. corrupción. ambición desmedida. sin embargo. Solo a partir de ahí. pues cada vez exige que los apoyos sociales o recursos fiscales a los pobres. y en particular de la pobreza? En nuestra época actual de racionalismo. a casi una década de operación bajo ese esquema. Si realmente se quiere acabar con los pobres del mundo. pues no hay que olvidar que es una condición de existencia del capitalismo. fundamentalismo. que es el reto. sino de uno capitalista que favorezca la pervivencia de ambas producciones que garanticen la eliminación gradual y definitiva de la pobreza. etc. me temo que solo a los pobres nos debe interesar. Considero que requiere. desviación y escasa transparencia en el uso de los recursos fiscales. pobres.. consumo de productos no esenciales para la vida. y en particular.. nivel de pobreza y número de pobres en aumento. porque enviaría mensajes a la sociedad en general de que producción y el consumo socialista son posibles sin un Estado represor. etc. contribuye a profundizarla. campesinos. gestionados con administración eficiente y por líderes de probada solvencia y capacidad. Es imposible negar que estas acciones no hayan paliado o mejorado el nivel de pobreza de algunos miles de pobres.. consumismo por el consumismo. Sin embargo. desideologización. se canalicen y sean gestionados por las empresas privadas en el marco de la BoP. Entonces. antes que plantear soluciones fáciles –como la oportunidad de negocios en la base de la pirámide (BoP)–. la existencia de un enorme ejército de reserva de mano de obra. sin burócratas corruptos. es posible plantear adecuadamente soluciones que resuelvan el problema de raíz. los resultados dejan mucho que desear: escaso empleo temporal. La lucha contra la desigualdad social. etc. No hablamos de un Estado socialista. pero siguieron siendo pobres. pasaron de pobreza extrema a pobreza endeble. cinismo a ultranza. Eso es imposible. etc. Sin embargo. la pobreza. Cualquier planteamiento que no lo resuelva. auditados regularmente. porque no se plantea la creación de miles de cooperativas –obreros. excesiva rentabilidad. el neoliberalismo – Fondo Monetario Internacional (FMI). regulados por un organismo internacional. necesita determinar el origen de los problemas y evaluar los resultados de las soluciones que se plantearon en pasado. Banco Mundial (Banco). los acorrala contra la pared. sin ningún obstáculo en el mercado.Prólogo. Los gobiernos que se dicen progresistas o democráticos le interesan los pobres por constituir la base de renovación de su permanencia en los puestos de elección popular. 2 . aquí surge una pregunta trascendente ¿a quién le interesa resolver de raíz el problema de la desigualdad. etc. Organización Internacional de Comercio (OIC). aumento de la corrupción. Pero que hay de los miles de pobres que sigue generando el sistema de producción vigente.

Conclusión ……………………………………………………………………… Bibliografia y enlaces consultados …………………………………………… Página 4 5 14 15 3 .Índice. Introducción ……………………………………………………………………… Desarrollo ………………………………………………………………………….

Prahalad. C. a la fecha no ha habido respuesta por las empresas participantes. sin embargo. Con un férreo control a sus trabajadores –de sus derechos inalienables. K. plantea el nuevo papel de la empresa privada en la postrimería del nuevo milenio. deben ser dirigidos directamente a la(s) empresa(s). hay que acometer los problemas con una nueva visión. El autor de ‘La oportunidad de negocios en la base de la pirámide’. Si lo hacemos. y de acuerdo a las teorías prevalecientes. En el desarrollo del presente ensayo. Tampoco. Su libro y muchos más. su fin primo y ultimo es la rentabilidad no el combate a la pobreza. nuestras propuestas deben considerar un cambio en el papel del Estado y que los recursos fiscales –antes destinados en forma directa a los pobres–. secreto privado. Han creado empleo. mi experiencia como consultor en la BoP en Mexico. Para ello. No se pueden negar lo beneficios de la empresa para el desarrollo tecnológico y la enorme variedad de productos que se ofrecen en el mercado. demuestran lo que asevero en párrafos anteriores y lo que se ha hecho hasta la fecha. puede desaprovechar los recursos fiscales que en bandeja de plata le son ofrecidos por los gobiernos y justificados por investigadores como Prahalad. 4 . olvidarnos de la historia y de lo que significa resolver los problemas de raíz. sin embargo. la sintetizo sin dolo ni comprometer a las empresas a las cuales preste sin servicios. los salarios que pagan son bajos y las prestaciones de ley las mínimas. Se propuso en 2006 la necesidad de reconsiderar los supuestos de propuesta de la BoP y los Objetivos del Milenio de la ONU. administrativa y técnica– que le conviene a sus intereses y en el tiempo que ellas consideran pertinentes –es una de sus condiciones. es innegable.Introducción. Las empresas que se han arriesgado han salido muy exitosamente de esas aventuras pero se niegan a abrir sus libros de contabilidad y transparentar sus operaciones. pocas están enfocadas al combate directo a la pobreza. que se arriesgan en ese nuevo emprendimiento a crear empleos y nuevos mercados que resolverán el problema de la pobreza o mejor dicho de los subconsumidores o mercado atendido ineficientemente.. analizo la propuesta básica y los resultados generales obtenidos. sin embargo. Otorgan la información –financiera.

Si bien instrumentalmente esto no representaba problema alguno para el cálculo individual y a nivel macroeconómico para alcanzar la mayor cobertura. La definición de pobreza está asociada al momento fundacional del Estado Benefactor británico en 1942. Pag. el gasto estatal se convertiría en la clave de la situación. por tanto.. Península Editorial. el cuarto. Pag. pensionados. beneficios fijos –cada receptor recibiría el mismo beneficio. que consideraba en primer lugar. Pag. O’connor. No fue sino hasta después de la caída del bloque. ciertas situaciones tales como los costos de la vivienda. entre otros. 1990. frenando al mismo tiempo la amenaza del bloque comunista. En Estados Unidos de Norteamérica. 1ª. la aplicación de criterios indiscriminados. desempleados en general. Sostuvo que la economía no presenta una tendencia natural a producir pleno empleo. adoptaron en seguida un modelo similar. es decir. es decir. 12-13. FCE. James. el plan nunca logró proporcionar una cobertura universal debido a varias razones: entre ellas. la Employment Act de 1946 asignaba al gobierno el cometido del pleno empleo. M. dueño de las principales industrias. “establecía un nivel basado en el consumo que constaba de dos elementos. Por un lado. Keynes. en un esfuerzo por enfatizar la naturaleza global del esquema. 1981. los costos de los servicios públicos y la situación de los padres/madres solteros. World Bank.. en quinto lugar. Y de ahí. en segundo. Si bien desde un principio la definición proponía que “la población que no tenía recursos suficientes podían recibir asistencia por medio del ingreso de protección. no financiaron completamente los planes conforme el tiempo pasaba. y sexto. esto es. los beneficios serían adecuados. ofrecería un mínimo de subsistencia. una cantidad que variaba de un país a otro y que reflejaba el costo que tenía la participación en la vida diaria de las sociedades”.Desarrollo.. debido a que el gobierno del Reino Unido y los demás. debido a que bastaba con observar los precios de los alimentos que constituían las dietas de los 1 Convencido de que el gobierno podía y debía intervenir en los asuntos económicos. una cobertura global o universal. porque nunca incorporaron en él. y por último. después de reconstruir sus economías con la ayuda de los Estados Unidos. un gran Estado de bienestar o benefactor. tiende a dejar brechas. sino de gastar demasiado poco. si la autoregulación no bastaba para crear puestos de trabajo. 2 World Development Report 1990: poverty. otra. y por el otro. cuando el Banco Mundial (Banco) destacó su interés por establecer una definición común a todos los países miembros –aportantes como beneficiarios para homogeneizar el concepto y permitir agregaciones y comparaciones entre países. John Maynard Keynes creó un modelo que enfocaba la economía desde el dinero y las finanzas. 35.. Washington DC. Otros países occidentales. 16ª Ed. mujeres casadas y niños. los gobiernos deberían intervenir para crearlos. Barcelona. aunque habría que llegar a los sesenta para que Kennedy y Johnson crearan un programa abiertamente keynesiano 1. Teoría general del dinero. México. John. y un gobierno intervencionista-distribuidor del ingreso nacional. el gasto necesario para acceder a un estándar mínimo de nutrición y otras necesidades muy básicas. 26. Dado que las depresiones no surgían de gastar mucho. 1981. habría una administración nacional única –en manos del Estado”3. 3 La crisis fiscal del Estado. habría contribuciones fijas –cada contribuyente pagaría sobre las mismas bases. 1990: 26-27). la mayor parte del mundo implantó estrategias de desarrollo dirigidas por el Estado con la misma visión de pobreza para cubrir las necesidades de los millones de pobres del mundo que había dejado el Crack del 29 y la depresión de los años 30s. como cualquier plan que depende de recursos fiscales o sociales. los beneficiarioscontribuyentes serían identificados por tipos de seguros –trabajadores por cuenta propia. un tercero. la ocupación y el interés. el Banco (Banco Mundial. En la práctica. Ed. 5 . Por lo que la definió como “la incapacidad para alcanzar un nivel de vida mínimo”2. A pesar de reconocer las dificultades que representaba incluir en cualquier medida de la pobreza el aporte al nivel de vida tanto de los bienes y servicios públicos como los recursos de propiedad comunal. en la década de los noventa.

nivel de alfabetización. para todos los países en desarrollo más pobres–. más de 1. para 2010. con ello podíamos preguntarnos ¿El mundo va bien? ¿Va mal? ¿Va bien o mal por zonas. Pag.7 millones de niños y niñas por causa de la pobreza. Por ejemplo. World Bank. la proporción de personas que vivió en condiciones de pobreza. 2010.pobres. Aunque esto que no se puede investigar sobre todo.. pese a algunos avances. Y esto. La cantidad de personas que vivían con US$1 o menos al día tuvo una leve disminución. World Development Report 1990. el segundo elemento se dejó de lado y el primero se valoró como “Paridad de Poder Adquisitivo (PPA) quedando –370 dólares anuales por persona. el Informe6 indica que 24 mil personas murieron al día por hambre.2 mil millones de personas en 1990 a 1.. de 1. mientras que aquellos con menos de 275 dólares al año eran ‘extremadamente pobres’. las que tienen pensiones o no. World Development Report 2000: poverty. acceso al sistema de salud local. siendo una de las herramientas más útiles para conocer y estudiar la situación del mundo. etc. quien diga que el mundo va bien tendrá algunos números que le avalen: con datos del Informe del Banco Mundial desde 1990 –primera publicación del IDH–. Volviendo a las horas trabajadas. mientras la instalación de cañería en una vivienda de un hogar era un lujo para otras era una necesidad. la esperanza de vida en África Subsahariana era 31 años menos que en la OCDE. las personas encarceladas. ej. 6 . sin embargo. Washington DC.. al ser mas subjetivo. y estas no son gratis. hay muchos aspectos de la pobreza que podrían ser mejorados. Pag. 9. no es lo mismo ganar 1 mil dólares en una jornada de 20 horas a una de 7 horas. 6 World Development Report 2010: poverty. también refleja el IDH. Aquellos con ingreso per cápita menor a 370 dólares fueron considerados ‘pobres’. por lo que la miseria aparecía de forma más cruel al compararla con la riqueza de una minoría.? Así.. la distancia entre los países ricos y pobres aumento día a día. Esta medición sólo fue empleada para distribuir las transferencias monetarias proyectadas. Pag.. los números absolutos aumentaron levemente. p. pues permite conocer la realidad pero las preguntas condicionan las respuestas. disminuyó de 28% a 21%.. y morían tres millones de niños y niñas menos.65 a 2. La tendencia para las personas que vivían con menos de US$2 al día era similar.. Por su parte. Todo ello. se definió otro de suma importancia como el (IDH) Índice de Desarrollo Humano que clasifica a los estados en función de numerosas variables tales como –PIB.000 millones de personas vivían actualmente en la pobreza extrema – 4 5 Idem. 130 millones de personas habían salido de la pobreza extrema. según el Informe de pobreza del Banco Mundial 20005. La utilidad de los datos y de las encuestas es innegable.. El progreso alcanzado respecto de la reducción de la pobreza en los últimos diez años fue dificultosamente lento. que en realidad estaban basadas en el requisito de que no podían superar los niveles salariales de trabajadores no calificados –conocido como el principio de menor elegibilidad”4. esperanza de vida. Pero quien afirmara que el mundo va mal también dispone de otros datos en los que apoyarse: el 40% de la población mundial vivía con menos de 2 dólares/día. Washington DC.. 2000. Aunado a este concepto.74 mil millones entre 1990 y 2000. debido al aumento demográfico que se produjo en ese mismo período en los países en vías de desarrollo. etcétera. Además. Es tan importante lo que se mide como lo que no se mide. 30. y cada año seguían muriendo 10. la esperanza de vida había crecido 7 años desde 1975. mientras que la tasa de pobreza disminuyó del 61% al 53.14 mil millones en 2000. Con fines operativos. World Bank. El segundo elemento. la persecución de homosexuales.. el IDH no mide las horas trabajadas por jornal –que pueden ser de 7 a 20 horas–. de 2. grupos.6%. y en algunos países. 9. etc.

es diferente el conocimiento de la realidad a través de una investigación especializada independiente. ¿Por qué tenemos una percepción diferente? Porque lo que pensamos sobre realidades lejanas se hace sobre la base de las versiones gubernamentales. leyes más duras y un país militarizado o intervenido por fuerzas castrenses. o quizás podamos pensar que precisamente esa imagen de inseguridad es una realidad prefabricada para legitimar que haya más policías. De ahí que considere “a la iniciativa empresarial como el motor más importante del desarrollo y progreso de la llamada base de la pirámide económica (BoP). A que obedece todo lo anterior. eran niños menores de cinco años.. debido según el Informe al aumento de la tasa de nacimientos en la población mundial en los países subdesarrollados. “la pobreza obliga a dar soluciones ‘no a exigir derechos’. la prensa. que se considera que viven por debajo del umbral de la pobreza. C. Prahalad. donde nadie es poseedor de la verdad según los paradigmas de moda en la actualidad.shtml La oportunidad de negocios en la base de la pirámide. México triplico los casos de EEUU. Bogotá.. concluya que la inseguridad es terrible y su corolario de más policía y leyes más duras es entendible. Para los que manejamos las estadísticas. la televisión. 9 Ídem. los tomadores de decisiones. de las cuales el 70% eran mujeres. Pobres y pobreza son términos cargados de significado y contenidos históricos.. Ed. Pag. sudor y sangre a lo largo de la historia humana. 1ª. la prensa.000 millones de habitantes del planeta –en 1990. Y ello. pág. 2.9 mil millones en 2010. un ensayo. si analizamos el número de robos.. http://www. en el caso de la delincuencia7 durante la última década. el cine y la televisión.menos de un dólar al día–. mientras que Canadá tenía un 50% más que su vecino.14 mil millones en 2000 a 1. sabemos que estas nos dan conocimiento de la realidad que pueden cambiar nuestras ideas pero para otros. las personas que vivían con US$1 o menos al día tuvo un crecimiento de 1.com/trabajos14/delincuenglob/delincuenglob. Necesitamos enfoques nuevos y creativos para transformar la pobreza en oportunidad para todos los interesados.000 millones de gentes carecían de vivienda estimable. etc. el cine. 7 8 La delincuencia en la era de la globalización. según Prahalad8. debemos de hablar de consumidores y mercados no atendidos o atendidos de manera deficiente.monografias. 2005. Es lógico que quien funde su conocimiento de México en la versión gubernamental o del amarillismo de la televisión privada. 2. en español. Tal es el desafío”. formada por los 4. Por ejemplo. 7 . en la actualidad 5000 millones–. En fin. Por lo que respecta al Índice (IDH) este aumento al aumentar la pobreza en los países en vías de desarrollo. más de 1.. Esta transición conceptual. por la falta de acceso a productos y servicios básicos por el hecho de no ser ni siquiera considerados como consumidores ni mercado potencial”9.000 millones de personas carecían de acceso a medicamentos esenciales. un estudio sociológico. en los Estados Unidos de Norteamérica. o no conoce la historia o con premeditación y ventaja parece no comprender que los derechos son conquistas de los pobres o desposeídos ganadas con lucha. etc. Canadá y México. es un simple dato frío. 1. K. todo es del color del cristal con que se mira o son puntos de vista relativizados. 880 millones de personas no tenían acceso a servicios básicos de salud. Indudablemente. Grupo Editorial Norma. 840 millones de personas estaban mal nutridas y 200 millones esas. viii.800 millones de seres humanos no tenían acceso al agua potable. obliga a cambiar nuestro lenguaje. De acuerdo con él. Increíble.000 millones de personas padecían anemia por falta de hierro.. revistas. x.

A las desigualdades entre países industrializados y no industrializados hay que añadir las diferencias entre mujeres y hombres. UNFPA-World Bank. desnutrición. conocen y saben perfectamente del dolor y la pobreza humana. No es de balde.org/vernoticia. etc. soportable y reproducible. etc. 3. en el primer nivel está la extrema. subsidios. es negar la realidad misma de la empresa privada y del sistema económico que le da vida. y en la pobreza relativa 2. la esperanza de vida en los países ricos es veinte años mayor que en los pobres. Ellos existen porque hay beneficios privados. desagradable. al contrario. Esa ineficacia es todavía más angustiosa cuando sabemos que el coste para terminar con la pobreza extrema sería sólo el 2% de los ingresos del 10% más rico. Debemos seguir haciendo lo mismo.500 millones de personas. nulo acceso a los sistemas de vivienda y salud de los países pobres. es un efecto colateral.. etc. apoyos gubernamentales. etc. No parece exagerado decir que el sistema económico capitalista ha sido y es ineficaz para acabar con las desigualdades económicas. Todos sabemos que quienes deciden que no haya medicinas baratas son personas – dueñas de los complejos farmacéuticas y de las distribuidoras de sus productos–. Pág.500 millones de personas. pero asumible. En algunos países de África. y la sufren 1. quienes cierran las puertas del empleo son personas –dueños de empresas cuyo nivel de rentabilidad no aceptan. Proponer que la empresa privada y el mercado abatirán la pobreza en función de la rentabilidad. y la alfabetización que es casi del 100% en los primeros y de 60. aumento de mortandad infantil.. La pobreza significa hambre. La pobreza se mide en tres niveles. http://www. No hay leyes de mercado al margen de las personas.000 millones de personas viven al margen de la pobreza. representan el 16% de la población mundial. Saben que la competencia entre los capitales resulta de un antagonismo fundamental inherente a la relación salarial. hay intereses privados. grupos étnicos. Y es el elemento más significativo para explicar y entender las desigualdades en el mundo. voluntades políticas y es ahí donde es difícil incidir y transformar la realidad. con menos de 2 dólares/día. del Banco Mundial y la Organización Mundial de Comercio. La mayoría de la población mundial. ej. que Prahalad llame a “aprender de los éxitos y fracasos del pasado. analfabetismo. Las 1.php?id=1805 8 .. Conocen las leyes de reproducción del capital.8% en los segundos. Si hay beneficios entonces hay sufrimiento. Su objetivo es la rentabilidad y no el bienestar social. quienes marcan las directrices macroeconómicas de los gobiernos del mundo son personas –del Fondo Monetario Internacional. soluciones locales sobre la base de organizaciones no gubernamentales (ONGs).– . menor esperanza de vida.La pobreza es una categoría histórica tan antigua como la humanidad misma. aumento de enfermedades crónico degenerativas. en países como Nigeria o Malí.277 de habitantes. Población mundial al 31 de abril de 2010: 6’692’030.umoya. la gran mayoría de la población vive con menos de dos dólares al día.. hay 1. Estos no son insensibles. el 74% es pobre10. la marginación de minorías o la persistencia de dictaduras militares disfrazadas de democracias en las cuales no se respetan las libertades básicas ni se permiten ejercer derechos. eliminación de la desregulación gubernamental y privatización 10 11 Estado de la Población Mundial. llega al 90% de la población total de ese país11. con menos de 1 dólar/día. de las promesas hechas y no cumplidas. en el nivel moderada. quienes privatizan la enseñanza o la sanidad son personas –los políticos–. que es la fuerza motriz de la acumulación capitalista. proliferación de epidemias y pandemias. mediante el refinanciamiento de las soluciones del pasado –ayuda para el desarrollo.000 millones de personas. p.

se vieron impulsados a emprender actividades que aumentaron la riqueza y crearon puestos de trabajo.. A ellos 12 13 14 La oportunidad de negocios en la base de la pirámide. Grupo Editorial Norma. Así. Hong Kong. la navegación y el transporte por carretera. los subsidios. y que los intentos gubernamentales de aliviar los problemas que creaba eran peores que la enfermedad. pasar del Estado controlador al Estado contratador de sus funciones. empresas domésticas. incluida la ambición como principio económico fundamental de la innovación y el furor emprendedor. proporcionar el mejor clima para el progreso de los negocios”14. El papel del estado consistía en hacer cumplir los contratos. la banca. Su propuesta. viii. suministrar una moneda fuerte. entre otros medios. Con ello. K. pertenecía a instituciones del Estado. en español. justificados por la necesidad de competir en los mercados y de abrirse a la economía internacional. lo que serviría para hacer crecer la riqueza económica” de los países. el ferrocarril. gobiernos locales y los consumidores”13 (los pobres). ix. etc. cuando los Estados liberalizados corroboraban los beneficios del sistema capitalista”15. impulsaron amplios programas de liberalización económica. marcho de Iberoamérica hasta Asia. Desde este contexto.. Asimismo. La palabra mercado se convirtió en la consigna de los años ochenta y noventa. 33. la energía nuclear y los astilleros. Noreena 2002. Ídem. 35-36. se incentivo a los pobres con el deseo de trabajar restando atractivo a las prestaciones sociales. Ed. el agua. 9 .. garantizar que no se distorsionaran las fuerzas del mercado. motivados por los éxitos de los llamados tigres asiáticos – Singapur. etc. debe gestionar la acción conjunta de todos los actores. “sería la mejor solución que una empresa local en gran escala se convierta en elemento clave de la misión central de las grandes firmas del sector privado. Por lo que se hicieron más estrictos los criterios de elegibilidad para los beneficiarios de la ayuda pública. pág.. exaltando las virtudes de lo privado y todos sus valores.. las transferencias y a los fondos sociales en el mundo. ambos pertenecientes a la derecha que defendía con entusiasmo el mercado libre y declarados enemigos del Estado intervencionista. Pág. durante los noventa. México. las telecomunicaciones. El poder en la sombra. 2002. Prahalad. desde “Ronald Reagan y Margaret Thatcher. de la India y gran parte de África a Inglaterra y Alemania. el gas. y se retiro a muchos receptores el derecho a los bonos. Hertz.de los activos públicos”12. Taiwán y Corea del Sur–. pág. la electricidad. “mientras que en 1979 todas o casi todas las industrias relacionadas con el carbón. 1ª.. “los ricos. con un descenso de los impuestos y el control de la inflación. e incluso a las antiguas economías centralizadas del mundo comunista. corporaciones multinacionales. en 1997 casi todo estaba en manos privadas”. incentivados. Este nuevo paradigma. abrazaron con entusiasmo las ideas de Milton Friedman y Friedrich Hayek. los gobernantes iberoamericanos. –. y sobre todo.. 1ª Reimp. Editorial Planeta. 38. quienes sostenían que el mercado era mucho más capaz que el Estado para proporcionar bienes y servicios con eficacia. Bogotá. y sabedores de que su única posibilidad de asegurarse los préstamos del FMI era realizar reformas que siguieran las líneas del Consenso de Washington. La teoría del goteo.. Noreena. OMC. así como una participación significativa en el petróleo. pero en lugar de que el gobierno y sus agencias brinden estos apoyos. Siguiendo a Hertz. 15 Ídem. C. según la cual. Ella. las líneas aéreas. Banco Mundial. apareció a principios de los ochenta y se propago por el mundo apoyado por el desarrollo de las tecnologías de la comunicación y de la información.. Pág. ONGs.. 2005. el acero. convencidos de que su desarrollo se debía al insuficiente capitalismo que presentaban sus países en los años anteriores. “la infantería del capitalismo –FMI..

Allí donde los deseos actúan con mayor fuerza. El valor anual de las ventas de cada una de las seis principales empresas transnacionales.un-ngls. alimentadas hasta reventar por el liberalismo capitalista. impulsan fuerzas instintivas al logro por cualquier medio y sus consecuencias –violencia de todo tipo.. y durante la última década.. http://money. Fortune. 1a. Pero no solo vendían. Alvin y Heidi.com/magazines/fortune/bestcompanies/2010/ 19 El poder en la sombra. Pág. tanto unos como otros eran partidarios del mercado libre y apoyaron los acuerdos de libre comercio. Toffler. 48. Editorial Planeta. lo cierto es que también produce una convergencia de aspiraciones y valores que reducen los deseos humanos a la posesión. Por lo que en todas partes. –con cifras de Fortune18–. 10 . “La liberalización genero un estallido de riqueza que cambiaron de manos de la noche a la mañana”16..950 millones de dólares. ed. México. Ramdom House Mandadori. desembocando en stress y otras enfermedades psicosomáticas. ya no se situaban en alguno de sus extremos.org/spip.cnn. 212. pág. Toyota y Ford obtuvieron casi la mitad de sus ingresos fuera de Estados Unidos–. y cada paso atrás del Estado suponía para el mercado un paso adelante. Pag. sobre todo los de izquierda que se vieron afectados negativamente por la herencia comunista. también invertían en todo el planeta. 2002. el valor de sus ventas de cada una de ellas supera los 361. prostitución a cualquier nivel y genero. incluido los Estados industrializados”17.se sumaron los países de la Unión Europea. que oscilaba entre los 111.000 y los 126. le llevan a la desesperación y la represión de sus deseos. 1ª. Ídem. por lo 16 17 La revolución de la riqueza. 48. Trescientas multinacionales detentaban el 25% de los activos mundiales a inicios del milenio. al.. promulgando leyes que beneficiaban a los empresarios y rebajando los impuestos a empresas privadas. inhumanidad. restringiendo las ayudas sociales.”20. 1ª Reimp. A. y se ve superado ese valor con la suma del PIB de 87 Estados nacionales. Nestor. su influjo más evidente se manifiesta en el llamado tercer mundo”19 y China. no quedando espacio para una oposición constructiva y quienes lo hicieron cayeron en el extremismo y fueron estigmatizados por la sociedad. 13. el mundo se contraía. y el 40% del mercado mundial tenía lugar en el seno de las multinacionales. UNTAD. insensibilidad. aquellas trescientas multinacionales detentan cerca del 57% de los activos mundiales y las seis principales empresas de referencia. alcanzaron el tamaño de muchos Estados nacionales. 51.2 billones de dólares.php?article2762 20 A medio siglo de El Malestar en la Cultura de Sigmud Freud. http://www. Pag. at. solo se veía superado por el PIB de 21 Estados nacionales. En la medida en que convergían las ideas y los hechos. Hertz. propiciando la privatización de empresas públicas. nacional e internacional. reina la agresión por la lucha por la existencia: y esto se da a escala individual. marginación. etc. Y. 2006. tráfico de mujeres.. Aunque la mundialización aumenta enormemente las posibilidades de elegir. los sistemas de pensiones y los presupuestos de sanidad.. “Las multinacionales. a la adquisición por cualquier medio. México. Las inversiones extranjeras directas se habían disparado de los cerca de 60 mil millones de dólares en 1980 a los 394 mil millones en 1997. el espectro político tradicional quedo inocuo a principios del milenio. Noreena.. Los partidos de centro derecha o de izquierda. frustración. 1988. Pag. la suma de 1. Ed. “Las ventas de las empresas multinacionales abarcan los dos tercios del mercado del mundo y un tercio de la producción total del mundo –Coca cola. Brunstein. En un mundo gobernado por el capitalismo del mercado libre –donde ningún otro sistema había demostrado ser tan eficaz para crear riqueza–. Pero la imposibilidad material –inexistencia de oportunidades– de “alcanzar esas necesidades. Siglo XXI Editores. incluido los Estados industrializados. World Investment Report 2010.000 millones de dólares. En la actualidad. 18 Las 500 empresas más ricas del mundo... México.

etc. Al acceder a los recursos fiscales sin costo financiero. 1981. Por lo que es posible sin temor a equivocarme. en los países subdesarrollados. y Kreye. La nueva división internacional del trabajo. 1981. de terminación laboral. las transferencias de recursos sociales a los pobres. 9-10. Alianza editorial. deciden y organizan todas las actividades. La cual. O. y en algunos casos casi gratis. Los pobres son trabajadores –mano de obra barata y encasillada– y consumidores cautivos. los apoyos gubernamentales. Esta es la nueva ideología de la globalización de principios del milenio. que todas las empresas que han operado y operan en parte con este esquema. eliminaron la competencia y han obtenido ganancias excepcionales. el éxito y la riqueza. p. Pag. y el origen de los consumidores-productores. al contratar la mano de obra. nulo derecho de huelga. estos son gestionados y redireccionados a otras actividades dentro de la empresa o al mercado de dinero y capitales según el monto y caso. ya no basta con ver como se enriquecen aun mas los ricos. tienen acceso a precios de materias primas e insumos más bajos.que esta agresión determina el sistema de las necesidades actual. la divulgación masiva de las instituciones como el Teletón y otras de ‘ayuda’ altruista promovidas y auspiciadas por los medios masivos de comunicación y las grandes corporaciones. Esta es la nueva forma de división internacional del trabajo en la globalización. precios de energía y de servicios públicos más bajos. de asociación. manufactureros. servicios.. comerciales. Son estos “seres proletarizados que se hacinan en los slums y barrios miserables de las ciudades de los países subdesarrollados (…). Los subsidios. etc. que las empresas dirigen. ej. Siguiendo a Freud. no solo captan y gestionan los recursos fiscales sino que logran negociar facilidades fiscales y administrativas por años –entre 15 y 25 años–. están obligados a buscar trabajo a cualquier precio y en las condiciones más indignas e inhumanas para asegurar la simple pervivencia de ellos y sus familias. Heinrichs. lo hacen sobre la base de contratos individuales con clausulas restrictivas –con el contubernio de las autoridades gubernamentales–. Pág.. Freud. administran. por el hecho de realizar compras consolidadas de gran volumen entre filiales o similares integradas. Madrid. en cambio. negociación de prestaciones sociales y niveles salariales. de las materias primas e insumos.. mineros. ahora desean creer que la riqueza se halla a su alcance. son gestionados por las empresas privadas. una fuente de fuerza de trabajo prácticamente inagotable y explotable casi a discreción”22– y aprovechando los recursos fiscales que eran destinados en el pasado a los pobres. ganaderos. 7. Constituyen hoy. Frobel. Ed. Para la gran mayoría de los ciudadanos del mundo. De acuerdo con mi experiencia a lo largo casi veinte años de trabajar en la BoP. incluida la distribución. 1ª. en particular de la fuerza de trabajo. 8ª ed.basedelapiramide.–. He podido observar que las empresas que han creado cadenas de valor entre empresas y el mercado de consumidores cautivos (BoP).htm 11 . esta anexionando al más grande ejército de reserva de fuerza de trabajo del capitalismo – 5 mil millones de seres humanos. Y es en esta donde se inserta la propuesta de Prahalad.. menosprecia. en un intento de ampliar sus mercados. Pero la característica de estos mercados. se llegó a las siguientes conclusiones: 21 22 El malestar en la cultura. F. “no podemos eludir la impresión de que el hombre suele aplicar cánones falsos en sus apreciaciones. Cabe recordar.. pues mientras anhela para sí y admira en los demás el poderío..ws/index. los valores genuinos que la vida le ofrece”21. al suscribir convenios de colaboración con los gobiernos en turno. De ahí. En un reciente seminario internacional23 sobre la BoP. J. México. de los derechos de trabajadores. 23 www. Sigmund. Siglo XXI Editores.instituto. por la diversidad de proyectos –agrícolas. es su cautividad y la determinación de los precios de los factores de la producción.

entorno social. explorar e incorporar sistemáticamente las opiniones de quienes se encuentran en la periferia o al ‘margen’. Una vez que estableció la infraestructura para garantizar el servicio. entorno económico. e) La base de la pirámide es un tema fundamental en el marco del desarrollo sustentable y es una nueva oportunidad de negocios f) El trabajo de las empresas en la BoP es una oportunidad de cambio social.a) “Es necesario construir mecanismos innovadores dentro del sector privado para apelar a la problemática de la pobreza y la consecuente degradación ambiental. k) Buscar las oportunidades a lo largo de la cadena de valor (proveedores. g) Las alianzas entre empresa-ONG fueron destacadas como esenciales. en menos de cinco años. p) Relacionar los Objetivos de Desarrollo del Milenio y los Principios del Pacto Global como herramientas útiles en la reducción de la pobreza. De esta manera se colabora en la construcción social para evitar el caos global. lo que sus similares bancarios obtenían en dos décadas. Flavio Fuertes –representante de PNUD–. quien gestiona multitud de microcréditos donde los bancos tradicionales no quisieron ofrecer por falta de garantías. los despidió sin compensación con el apoyo de las autoridades. d) Es esencial escuchar las necesidades de la gente en condiciones de pobreza y desarrollar una nueva capacidad para identificar. o) Es necesario que el gobierno cree el marco para el desarrollo sustentable – gobernabilidad. q) El acceso al desarrollo sostenible se basa en el cambio organizacional (disruptivo) y la innovación. Esto le permite a las empresas lograr la sensibilidad necesaria para hacer frente a los cambios constantes del entorno. vendedores y clientes). accesible. al igual que el corto. estado de derecho. creo empleo temporal a más de 100 mil en las poblaciones rurales de Bangladesh. quien brindo servicios telefónicos a partir de la adquisición de un teléfono móvil para su posterior alquiler por llamadas. j) Observar la pobreza como la falta de acceso a oportunidades. Hewlett Packard 12 . es por ello que los empresarios deben vencer sus propios paradigmas para generar acceso al consumo. h) La necesidad de una visión integral respecto de la gestión ambiental. el proceso de aprendizaje será largo. los cuales no se apegaban a los resultados obtenidos por las empresas que operaban en la BoP. A ello se sumo su subsidiaria. Al comienzo no habrá resultados operativos y. Puntualizando. mediano y largo plazo. expuso los Objetivos del Milenio en el marco de la presentación “Desarrollo y la Base de la Pirámide”. disponible) es el factor estratégico en mercados emergentes. l) La BoP obliga a una nueva forma de hacer negocios. empleados. social y económica. i) Mirar el desafío de la pobreza desde una óptica empresarial y no filantrópica. la evaluación de los primeros resultados de empresas internacionales son: “Grameen Bank. Elevaron exponencialmente su capital y rendimientos en más del mil por ciento. b) Hay que pensar en términos de desarrollo sustentable y negocios. Grameen Phone. además. No obstante ello. m) La BoP es un mercado más allá de lo aparente. c) El capitalismo no está brindando las soluciones que la sociedad espera y por lo tanto es necesario repensar el capitalismo como un ‘capitalismo inclusivo’. y no solamente una oportunidad de negocios para las empresas. n) Brindar acceso al consumo (comparable.

empréstitos. locales de ropa. durante los partidos de fútbol entre equipos de México. Microsoft.nextbillion. Argentina y otros países subdesarrollados. Debido a su éxito en Brasil. genera por sí mismo el desarrollo independiente de una estructura industrial eficiente. entre otros ejemplos”24. Bimbo ofrece a precios bajos pan con una duración menor al habitual bajo la marca ‘Pan de Ayer’ y en un circuito comercial secundario. y.hizo llegar sus productos a nuevos mercados de menor poder adquisitivo mediante fórmula como el paquete de ordenador personal ‘4-4-1 Computer Community’ para compartir entre cuatro personas. hasta estar la PC totalmente pagada. repatriación de beneficios y otras componendas. Las que una vez que muestran una tendencia descendente. Es innegable que en algo mejoraron las condiciones de vida de los pobres que fueron incorporados a este sistema de explotación. adaptando el programa para que sus usuarios de servicio telefónico adquirieran a crédito a un plazo de tres años con pagos mensuales una PC o laptop de cualquier marca. sin importar los daños o perjuicios que causen a miles de familias. También.net 13 . o el equipo de impresión digital de pago por uso para pequeñas tiendas de revelado fotográfico. con su programa Flexgo ‘Pay-AsYou-Go Personal Computing’. así como el interés de los gobiernos en el acceso a recursos del exterior como inversiones extranjeras. quedan al descubierto la profunda corrupción de las elites políticas y los directivos de las grandes y medianas empresas. que con tales acciones es posible superar el subdesarrollo. electrodomésticos a precios bajos y un patio de comidas al mejor estilo de los mercados populares. amén de la esperanza de los pobres de mejorar sus condiciones de vida. Son solo algunos ejemplos de empresas que se han propuesto conquistar los vastos segmentos de la BoP. Los vendedores de electrodomésticos de Casas Bahía son entrenados para evaluar la capacidad de pago de sus potenciales clientes de las zonas pobres del Noreste de Brasil observando aspectos tales como si las la capacidad o habilidad de las manos de los pobres son capaces de desarrollar las tareas técnicas de sus áreas de producción. el programa contemplaba la venta de la PC a bajo precio. En los escarpados suburbios de Caracas. http://www. la empresa Telmex en Mexico. Además. Dado que su fin no es el bienestar social o el combate a la pobreza sino la rentabilidad de su capital en el sector al que pertenecen. Chile. pero decididamente orientado a los segmentos pobres. cobro de comisiones. en México. Coca-Cola amplió su distribución a la vez que generó posibilidades de mejora económica a 30 mil hogares productivos: amas de casa a quienes se proveyó de un refrigerador para poder vender productos desde su casa. En Minka. es que los gobiernos de los propios países subdesarrollados hacen creer hasta la saciedad a sus poblaciones. se encuentran los puestos de una feria tradicional con un centro comercial.org. los cuales le están emulando. Lo cual es totalmente falso. sin embargo. arrojan al desagüé del desempleo a sus trabajadores-consumidores.basedelapiramide. Esa esperanza la fundan los gobiernos en la falsa creencia de que un desarrollo industrial. es común ver publicidad de bolsas de cemento de Cemex al lado de las de gaseosas y otros productos de consumo masivo en un claro esfuerzo de venta de proyección subliminal. a las afueras de Lima. buscando vencer el mito de que ‘lo barato sale caro’. al contrario que una producción agrícola y minera sustentable e independiente. 24 http://www. Lo peor de todo. Uruguay. y a partir de allí el usuario pagaba de acuerdo a su uso –mediante una tarjeta prepago o mediante subscripción mensual–. lo que le ha reportado grandes beneficios y el desplazamiento de sus competidores a otros segmentos. esto solo ocurre cuando las grandes empresas obtienen las tasas de rendimiento esperados.

brindaron el incentivo a la inversión privada en los sectores recién liberados y con ello. garantizando la eliminación de barreras laborales y la liberación de recursos fiscales hacia las empresas. iniciando con ello un proceso de desmantelamiento del Estado benefactor y desapareciendo el otorgamiento de subsidios directos a la producción y el consumo de productos a los estratos más pobres. Heinrichs. base sobre la cual el sistema productivo se ha reproducido y ensanchado la competencia entre bloques económicos. Un sistema que continua renovándose sobre la base del trabajo social. es decir. Asimismo. Siglo XXI Editores. Quien no desee las consecuencias que generan las empresas en la BoP.. la disminución y desaparición gradual de gastos sociales y de sanidad.. 14 . en un contexto de necesidad reproductiva del sistema de producción imperante. Lo interesante en “el desarrollo de esta nueva división internacional del trabajo. 1ª. se apegaron a las políticas de liberación económica. y no otra cosa. Mexico. la garantía de la explotación irracional de las materias primas y la lucha por los niveles de salarios de los países nacionales. no debe hacer responsables a las empresas de una evolución no deseada. quien desee un desarrollo alternativo.. La propuesta de Prahalad para erradicar la pobreza surgió –dos décadas después de que consultores independientes iniciaran trabajos en la BoP–. para una parte de ellos”25. Pag. en busca de la rentabilidad. sino intentar comprender la estructura y la racionalidad de una formación social en la cual las empresas solo pueden actuar. depende esencialmente de que los trabajadores no se dejen dividir por la promesa de unas gratificaciones. 534. Frobel. J. los países del tercer mundo o en vías de desarrollo. Ed. En su lucha por captar inversiones extranjeras. 25 La nueva división internacional del trabajo. F. y Kreye. esencialmente. pues es el único que genera la riqueza material. O. es que contiene la posibilidad del desarrollo de una solidaridad obrera internacional… El que esta posibilidad de una reconstrucción consciente de la sociedad humana se convierta en realidad. como de hecho lo hacen.Conclusión. supuestas o reales. 1981. financieros y tecnológicos propiedad del Estado capitalista hacia el mercado y la iniciativa privada internacional de fines del siglo pasado. La liberación de enormes recursos naturales.

World Development Report 1990: poverty.net http://www. 60 Págs.org http://www.. 580 Págs. Keynes.com/trabajos14/delincuenglob/delincuenglob. Noreena.basedelapiramide. 352 Págs. 1ª. Bibliografia.monografias. Págs. 1981. 240 Págs. Hertz. World Bank. Ed.umoya. Ramdom House Mandadori. 2006. Alianza editorial. Estado de la Población Mundial.shtml http://www.nextbillion. Ed. World Bank. Editorial Planeta.. 2000. El poder en la sombra. Washington DC. Barcelona.basedelapiramide. El malestar en la cultura. Heinrichs. al. World Bank. la ocupación y el interés. 341 Págs. ed. Alvin y Heidi. Siglo XXI Editores. Teoría general del dinero.ws/index. 48 Págs. y Kreye. Siglo XXI Editores. 2010. A medio siglo de El Malestar en la Cultura de Sigmud Freud. A. 112 Págs. 1981. Washington DC. Washington DC..php?id=1805 15 . Ediciones Península. La nueva división internacional del trabajo. México. World Development Report 2010: poverty. at. 263 Págs. Washington DC. UNFPA-World Bank. Enlaces electrónicos. 32 Págs. La crisis fiscal del Estado. Ed. 651 Págs. 1a. F. M.instituto. México.Bibliografia y enlaces electrónicos consultados. Nestor. Brunstein. Freud.. 16ª Ed. 1981. México. Frobel. 2005. 8ª ed. John. O’connor. World Development Report 2005: poverty. Sigmund. World Bank.org/vernoticia. FCE. http://www. J. 1990.htm http://www. Madrid. México. 1988. México. 1ª. 116 Págs. 1ª Reimp. 1ª. La revolución de la riqueza. Toffler. James. O.. World Development Report 2000: poverty. 1981. 2002.

unfpa.un-ngls../2010/swop_2010_spa.pdf http://www.php?article2762 16 .https://www.org/webdav/site/global/.org/spip..