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Principio de equilibrio Fritz Heider •Basado en concepciones gestálticas (simetría, buena forma, proximidad, semejanza) •Situaciones sociales, donde

el énfasis reace sobre la percepción de las personas y sus relaciones con otras personas u objetos. •Las personas necesitan mentener constancia en sus relaciones, tienen una tendencia a organizar sus cogniciones de manera armónica, donde las ideas coexisten sin tensión. •si a P le gusta X, a O también (situación de equilibrio . •pero si a P no le gusta X y a O si, entonces hay desequilibrio.

Teoría sobre la cooperación y competencia •Propuesta por Morton Deutsch •Situacion cooperativa los objetivos serán alcanzados solo si los objetivos de los sujetos involucrados se consiguen también. •Situación competitiva cuando la consecución de los objetivos de uno de sus miembros impide la consecución de los objetivos de los demás. •La intercomunicación de ideas, la coordinación de esfuerzos, la amistad y el orgullo por pertenecer al grupo, son mayores en grupos cooperativos que en grupos competitivos.

Teoría de la comunicación informal de Leon Festinger •Se busca la uniformidad para ello se postulan seis principios •¿Con que propósito se comunican los miembros de un grupo? •¿En que situación se dirige a otro miembro de un grupo •¿A quién dirigirá en particular su comunicación el miembro de un grupo •¿Que factores propician el cambio en la persona a la cual va dirigida la comunicación? •¿Que factores ejercen influencia sobre el cambio que se registra en la persona a la cual va dirigida la comunicación •¿Que fuerzas actuan sobre los miembros de un grupo para hacerlos cambiar sus posiciones originales?

Teoría del esfuerzo en dirección a la simetría •Postulada por Theodore M. Newcomb. •Modelo de Co-orientación ABX, creando la “tendencia hacia la simetría”. •La percepción que tenemos del otro durante la interacción, está influida por la percepción que creemos que el otro tiene de nosotros y sobre la que los dos tengan del objeto externo. •Sistema individual: A establece una orientación hacia B y X y presupone las orientaciones de B hacia A y X. No es necesario que B tenga que ser percibido por A. •Sistema colectivo: Se requiere que exista la coorientación, B estará consciente de su orientación hacia A y X, estableciéndose, una comunicación verbal y no verbal entre A Y B con respecto a X.

Teoría del fenómeno del cambio de actitud. •Postulada por Hovland, Janis y Kelley •Se caracteriza el papel desempeñado por el incentivo en el cambio de las opiniones. •Basada en la T. del aprendizaje de Hull Dollard y Miller. Las actitues son aprendidas y para cambiarlas se necesita de incentivos mas gratificantes. •Actitudes y opiniones variables muy importantes e interdependientes. •Actitudes representan conductas especificas en pro o en contra de un determinado objeto. •Opiniones influyen en la dirección en pro o en contra de dichos objetos. •Existen categorías de estímulos: La fuente de la comunicación y el ambiente en el cual es expuesta la persona a la comunicación. •Los incentivos que deben ser manipulados son: características de la persona que comunica; las características de la comunicación (unilateral o bilateral) y las características del receptor de la comunicación.

Teoría de inequidad de Stacy Adams •Relativa al sentimiento de inequidad o injusticia. la persona preferirá disminuir sus inversiones. opinión o creencia acerca del ambiente. •¿Cuáles son las consecuencias en la formación de grupos? Si una persona no comulga con las opiniones y habilidades se unira a otro grupo semejante. •La severidad o intensidad de la disonancia dependerá de la importancia de las cogniciones •La disonancia cognitiva se podrá disminuir o eliminar con nuevas cogniciones o cambiando las ya existentes. evalúa las opciones. •Funciones de las actitudes sociales: •F. •F. sino también cuando siente que recibe más. •F. Teoría funcional de las actitudes de Katz & Ezra Stotland •Las actitudes humanas se forman con objeto de atender a determinadas necesidades. •¿Cuándo será mayor la presión para la comparación? Cualquier factor que aumente la uniformidad aumentara la presión. Resistencia al cambio. •Si existe la consonancia el individuo luchara por conservarla. •Leon Festinger •La hipótesis afirma que en el organismo humano existe una tendencia a la evaluación de sus opiniones y habilidades. •antes de tomar una decisión la persona se encuentra en conflicto. eliminarla y/o evitar su aumento. •La persona percibe inequidad cuando la relación entre sus resultados e inversiones en relación con los de otra persona son desiguales. •La inequidad se presenta no solo cuando la persona cree que recibe menos. Teoría de la disonancia cognoscitiva de Leon Festinger •EL hombre busca la armonía en sus cogniciones. congruencia cognoscitiva. de ajuste o utilitaria: mayor recompensa y menor costo. de no ser asi deja de haber comunicación. Cognicion se refiere a cualquier conocimiento. conocimiento: busca el orden. autocontrol y autoestima. . instrumental. •La persona experimenta sentimientos de incomodidad e insatisfacción. Pensamiento de Bandura hace énfasis en el autoreforzamiento. Esta evaluación se hace a través de la comparación con la realidad objetiva o con otras personas. •Dos modelos agresión frustración. Para que este proceso se de: •¿Con quien se compara? Con gente cuyas opiniones y habilidades sean semejantes.Teoría de los procesos de comparación social. •Admans predice que si la posibilidad de modificar las inversiones y los resultados es igual. expresiva de un valor: valores que forman el carácter de una persona. •La disonancia es un estado desgradable •Si hay disonancia el individuo intenta disminuirla. ego-defensa: conocer la realidad. que la persona experimenta en el cambio de proceso de interacción social. Una vez que decide sigue un estado de disonancia y supervalora los elementos que ayudaron a tomar la decisión y devalúa los elementos de la alternativa rechazada. Teoría de imitación social de Albert Bandura y Richard Walters •Proceso de socialización y cambio de actitud por imitación mediante la observación. •F. de la conducta o de la propia persona.