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Dependiendo el producto y el espectador de la exposicin se puden utilizar todos o algunos de los pasos siguientes: INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA -Nombre

de la empresa (Razn social). -Breve historia. -Misin, visin, valores y/u objetivos corporativos. INFORMACIN DEL PRODUCTO -Producto especfico (lnea). -Necesidades que satisface. -Beneficios exclusivos que brinda al consumidor. -Beneficios secundarios. -Argumentos que determinan su preferencia. -Sustitutos en el mercado productos alternativos. -Percepcin del nombre y de la imagen. -Relacin nombre, producto y compaa. -Ciclo de vida del producto. EMPAQUE DEL PRODUCTO -Prestaciones del producto. -Caractersticas funcionales. -Que comunica. -Beneficios adicionales que ofrece. -Normas legales. LA COMPETENCIA -Quienes son (mnimo tres). -Posicionamiento de la competencia. -Diferencias corporativas. -Variedad de productos.-Participacin en el mercado. -Publico objetivo. -Garantas de los productos. MATRIZ DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) -Mi empresa. -Competidor 1.

-Competidor 2. -Competidor 3. EL PRECIO -Precio del producto. -Precio respecto a la competencia. -Promociones, ofertas y descuentos de temporada precios. INFORMACIN DE LA DISTRIBUCIN -Canales de distribucin utilizados por la empresa. -Puntos de venta. -Ubicacin geogrfica. (si local, nacional internacional), regional. PERFIL DEL CONSUMIDOR O USUARIO -Quien compra? -Quien decide la compra? -Quien influye en la compra? -Quien consume y/o disfruta? quienes usan el producto -Ubicacin geogrfica. -Edad. -Sexo. -Clase econmica estrato -Clase sociocultural estilo de vida. -Diferencia entre nuestro consumidor y el de la competencia. HBITOS FRENTE AL PRODUCTO -Como se usa. -Cantidad promedio consumida por persona. -Frecuencia de compra. -Grado de fidelidad hacia el producto. INCIDENCIA DE FACTORES EXTERNOS -Como afecta la econmica la vida del producto. -Como afectan los cambios culturales. -Cambios tecnolgicos que afectan al producto. -Incidencias del producto en la ecologa. LAS VENTAS

-Fuerza de ventas. -Factores que influyen en los picos de ventas. INFORMACIN DE PUBLICIDAD -Publicidad utilizada hasta el momento. -Objetivos o diagnostico de la publicidad utilizada. -Presupuesto publicitario al ao. -Que medios ha utilizado. -Manejo de bonos, muestras gratis, rifas, juegos y eventos. -Anexar muestras de material publicitario. INFORMACIN DEL MERCADO -Situacin general del mercado en el que se desenvuelve la empresa realidad actual. -Carta actual de presentacin del producto para clientes nuevos. BRIEF ESTRATGICO -Qu objetivo de mercado debe cumplir la campaa? -Qu recompensa se le va a ofrecer al consumidor? -Qu accin se requiere que el pblico objetivo tome? -Qu personalidad tiene la marca? Descrbala como una persona. -En qu promesa bsica se fundamentar la campaa? -Cul es el key insight clave para llegar al cumplimiento del objetivo que provee la campaa?