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De adentro hacia fuera significa empezar por la persona, más fundamentalmente, empezar por la parte más interior de la persona

: los paradigmas, el carácter y la actitud. Es por eso que primero debemos hacernos promesas a nosotros mismos y después ante los demás. Por el contrario existe el paradigma de afuera hacia adentro, el cual genera personas infelices que se sienten sacrificadas e inmovilizadas,incomprendidas, no valoradas, buscando los defectos de los demás y atribuyéndoles la causa de su desgracia. LOS HABITOS son factores poderosos en nuestras vidas, dado que se trata de pautas consistentes, a menudo inconscientes de modo constante y cotidiano expresan nuestro carácter y generan nuestra efectividad… o inefectividad. Los hábitos no son irrompibles, pueden aprenderse y olvidarse; pero esto requiere de un proceso y compromiso tremendo, lo cual no es fácil ni rápido. PRIMER HABITO.- SEA PROACTIVO: No solo significa tomar la iniciativa, sino también que, como seres humanos, somos responsables de nuestras propias vidas, nuestras propias conductas, de nuestras propias desiciones. Por el contrario, si otorgamos poder a las cosas para que nos controlen, nos volvemos reactivos, y se debe a que nosotros les hemos dado ese poder. El carácter de las personas reactivas se ve influenciada por los factores físicos, sociales o psicológicos, en cambio las personas proactivas realizan un trabajo de calidad, sin importar que haga un buen tiempo o no, que se les revise el trabajo o no. Las personas proactivas también son influenciadas por esos factores, pero la diferencia es que su respuesta es una elección basada en valores. Tomar la iniciativa no significa ser insistente, molesto o agresivo o tener siempre la razón o ser siempre elque habla primero o habla más. Significa reconocer nuestra responsabilidad de hacer y poner lo mejor de nuestra parte para que las cosas sucedan. Ejemplo: LENGUAJE REACTIVO LENGUAJE PROACTIVO; &nbsp No puedo hacer nada!!, &nbsp Yo soy así !!!, No lo permitirán, hago este trabajo al fin que "alguien" lo va a revisar, hoy no hay nadie que me cheque asi que ..., … Examinemos nuestras alternativas Puedo optar por un enfoque distinto Controlar mis desiciones&nbsp Puedo elaborar una exposición efectiva y elegir una respuesta adecuada, Las personas reactivas, cuando les va mal culpan a fuerzas externas de sus situación. Se mueven por sentimientos. Las personas proactivas hacen hincapié en el verbos amar, hacer,..., sin esperar calificaciones o revisiones "de alguien" de los trabajos que están realizando. Si pensamos que el problema está ahí afuera, ese es el problema, ya que esperamos a que cambie lo que está afuera y antes que nosotros cambiemos. Es por eso que debemos cambiar de adentro hacia fuera; y no de afuera hacia adentro. El modo más positivo en que yo puedo influir en mi situación consiste en trabajar sobre mí mismo, sobre mi ser. SEGUNDO HABITO.- EMPIECE CON UN FIN EN MENTE: Consiste en empezar hoy con la imagen, el cuadro o el paradigma de vida como marco de referencia o criterio para el examen de todas las otras cosas. Signifca comenzar con una clara comprensión de nuestro destino. Significa saber adónde se está yendo, de modo que se pueda comprender mejor dónde se está, y dar siempre los pasos adecuados en la dirección correcta. Podemos estar muy atareados, podemos ser muy eficientes, pero solo seremos también verdaderamente efectivos cuando empecemos con un fin en mente. El hábito de empezar con un fin en mente se basa en el principio de que todas las cosas se crean dos veces. Siempre hay primero un creación mental, y luego una creación física. Si comprendemos este principio y aceptamos ambas creaciones, ampliaremos nuestro círculo de influencia. Todas las cosas se crean dos veces, pero no todas las primeras creaciones responden a designios conscientes, pues si no desarrollamos autoconciencia permitiremos que otras personas actúen sobre nosotros. Este hábito se basa en principios de liderazgo personal, por lo cual el liderazgo es la primera creación, y la administración es la segunda creación. Liderazgo no es administración. El liderazgo aborda el límite superior, determina si la escalera está o no apoyada en el lugar correcto; en cambio la administración se centra en el límite inferior y busca la eficiencia en el ascenso por la escalera del éxito. La metamorfosis que tiene lugar en todas las industrias y profesiones requiere liderazgo primero y administración después. El mercado empresarial está cambiando con tanta rapidez que muchos de los productos y servicios que satisfacían los gustos y necesidades del consumidor hace unos pocos años ahora se han quedado obsoletos. El liderazgo proactivo enérgico debe controlar constantemente el cambio ambiental, en particular los hábitos y motivos del cliente, y proporcionar la fuerza necesaria para organizar los recursos en la dirección correcta .

. podemos escribir nuestros propios guiones.La mayoría de nosotros tenemos preocupaciones económicas. En el caso de centrarse en un enemigo las persona reacciona con contradependencia a la conducta y las actitudes de un enemigo percibido. tenemos una fuerza independiente y la base para relaciones ricas e interdependientes. cosas sobre las cuales no tenemos ningún control directo. Algunas razones pueden ser importantes. del propio talento y energía. ya que puede desvanecerse rápidamente y sufrir la influencia de innumerables fuerzas. sus relaciones y otras importantes áreas de la vida. Centrarse en el dinero. Para escribir un guión necesitamos empezar en el centro de nuestro círculo e influencia. Las personas centradas en las posesiones tienden a proteger y asegurar los bienes. éxitos sociales. es decir dependen del matrimonio.. posición o reputación. destruye los mismos elementos necesarios para el éxito familiar. filosofía o credos personales. un individuo hermosamente integrado.Como centro. sus propios equipos de trabajo y el ejercicio del liderazgo creativo para seguir avanzando en la dirección correcta. Los centros o paradigmas típicos son: Centrarse en el cónyuge. armonizados y vivificados entre sí dan origen a la fuerza de una personalidad noble.Este centro es poco satisfactorio . en el que en el nivel inferior estos niveles son débiles y dependemos de otras personas y de las circunstancias. Estas dos nos permiten escribir nuestro propio guión. parientes políticos. Este es el trabajo CP de mayor peso. Las personas que se centran en el dinero suelen dejar a un lado a su familia o a otras prioridades.Estas personas tienden a poner suprema importancia a la aceptación.Si las industrias no controlan el ambiente. Los dos privilegios humanos adicionales que nos permiten ampliar nuestra proactividad y ejercer el liderazgo personal en nuestras vidas son la imaginación y la conciencia moral. Centrarse en amigos o enemigos. En el nivel superior el control es nuestro. . Ya que vivimos con los guiones transmitidos.Una persona centrada en el trabajo puede convertirse en adicta y obsesiva. pero cuando se centra en acumular dinero. lo ampliamos. y en los valores o principios que dan fundamento al ser y al hacer. lo cual es un proceso de reescritura o cambio de paradigmas básicos que tenemos. se dan las diferencias y se tratan de mostrar los errores del otro y justificar los propios.. ningún tipo de administración experta podrá impedir que fracasen. Se centrea en lo que uno quiere ser (carácter) y hacer (aportaciones y logros). propiedades. A esto también se le denomina constitución personal. guía. la sabiduría es nuestra perspectiva de la vida. Todos tenemos un centro. Y cuando factores globales afectan nuestra situación económica podemos experimentar una preocupación e inquietud que no siempre emergen a la conciencia. Centrarse en el trabajo. y forzarse a una producción salvaje sacrificando su salud. Tienden a condicionar el amor de sus hijos.En algunos matrimonios existe una fuerte dependencia emocional. Lo que haya en el centro de nuestra vida será fuente de seguridad. Cuando reconocemos los paradigmas incorrectos o incompletos que están en nuestro interior podemos empezar a rescribir proactivamente nuestros guiones. Podemos comenzar con un fin en mente elaborando un enunciado de la misión. La seguridad es nuestra fuerza personal básica.. Cuando aparece un a dificultad. la lente a través de la cual vemos el mundo. anula sus propios esfuerzos. etc. Pero los que se centran en el placer tienden a aburrirse de los niveles de diversión y desean más y más. El placer en un grado moderado relaja el cuerpo y promueve las relaciones. Su estado de ánimo depende de la conducta del cónyuge y de las cosas con las que puede tropezar el matrimonio (un nuevo hijo.. con lo cual los hacen emocionalmente dependientes o contradependientes. paradójicamente. Centrarse en las posesiones. el cual está compuesto por nuestros paradigmas más básicos. Ningún éxito administrativo puede compensar el fracaso del liderazgo. la guía es la fuente de dirección de la vida. el poder es la capacidad o facultad de actuar. Estos pueden ubicarse en un continuum.. seguridades.. Estos factores son interdependientes y cuando están juntos. aunque por lo general no lo reconozcamos como tal. un carácter equilibrado. la cual nos permite evaluar efectivamente todas las decisiones concernientes al uso más efectivo del tiempo. reveses económicos. que influye significativamente en la efectividad de todos los aspectos de nuestras vidas.Este centro está asociado con las posesiones. Centrarse en la familia. La personas que se centran en la familia se vuelven vulnerables a un cambio de tradición o cultura de la familia y toda conducta que consideren impropia amenazará su seguridad. sabiduría y poder. Cuando trabajamos en el centro mismo de nuestro círculo de influencia. Centrarse en el placer.

Pero si uno visualiza lo que no corresponde los resultados serán malos. Redactar el enunciado de la misión en los términos de los roles importantes de la vida proporciona equilibrio y armonía. a través de propósitos y principios que pasan a ser el centro de la vida individual. Crear un enunciado de la misión organizacional cuesta tiempo. Centrarse en uno mismo. Nuestro cerebro tiene dos hemisferios. Es la puesta en práctica incesante.. Una meta efectiva se centra en los resultados más que en la actividad. una constitución personal. la realización práctica del primero y el segundo. Si este enunciado se basa en principios correctos da resultado. Pues el proceso es tan importante como el producto.Acudir as unas Iglesia no necesariamente significa que se vivan los principios que se enseñan en esas reuniones. paciencia.. Abarcando tantos sentimientos y emociones como resulte posible. Es el ejercicio de la voluntad independiente que pasa a ser centrado en principios. mayor es nuestra libertad personal para actuar con sabiduría. pero inactivo en la práctica de su evangelio. y el derecho es más intuitivo y creativo y trata con imágenes. creamos una base sólida para el desarrollo de los cuatro factores sustentadores de la vida (seguridad. Cuanto más sabemos de los principios correctos. . el cual es el más lógico y verbal y trata con palabras.Centrarse en la Iglesia. Y esto también podemos aplicara las organizaciones. El izquierdo. su norma. el criterio para la evaluación y la toma de decisiones. El trabajo conjunto para redactar un enunciado de la misión genera CP para vivirlo. con lo cual tardaríamos varias semanas o meses. pues podemos tener la combinación de varios de estos. El empleo superior de la imaginación está en armonía con el uso de la conciencia moral para trascenderse a uno mismo y crear una vida de servicio basada en un propósito único y en los principios que gobiernan la realidad interdependiente. sabiduría o poder. Así todos comparten el núcleo invariable delo que la organización persigue. una expresión meditada y varios borradores para llegar ala forma final. TERCER HABITO. Es posible revisarlos con frecuencia para tener la seguridad de quedar totalmente absorbido por un rol a expensas de los otros que pueden ser igual o incluso más importantes en la vida.ESTABLEZCA PRIMERO LO PRIMERO: El tercer hábito es el fruto personal. Es la realización. Una buena afirmación tiene cinco características básicas: es personal. Podemos visualizarlo todo con riqueza de detalles. Debemos ampliar la mente. momento a momento. Se puede ser mimbro activo de una Iglesia. Podemos redactar un enunciado de nuestra misión personal. aunque viola los valores declarados de la mayoría de nosotros. pues necesita de análisis profundo. Todos tienen que participar en la elaboración del enunciado de la misión organizacional. El tercer hábito es la segundas creación. sabiduría y poder). participación habilidades y empatía. Uno puede crear conscientemente su propia perspectiva. está en tiempo presente es visual y emocional. la actualización. No solo podemos tener un centro. 2) Visualización y afirmación Podemos emplear el poder de visualización de nuestro cerebro derecho para redactar una afirmación que me ayude a ser más congruente con los valores más profundos de mi vida cotidiana.La forma más obvia es el egoísmo. Esta no se escribe en corto tiempo. entonces la fuerza emergente es otro centro. Aunque usamos los dos hemisferios cerebrales por lo general uno u otro tiende a prevalecer en cada individuo. implicando en ello todos los sentimientos que se pueda. Después podemos pensar en metas a largo plazo. positiva. las técnicas de visualización y afirmación surgen naturalmente de un fundamento mental bien conocido. En el liderazgo personal efectivo. Puede ser que a lo largo de los años lo revisemos y deseemos realizar cambios menores. Sin participación no hay compromiso. es la creación física. En el limitado centro de uno mismo hay poca seguridad. Debemos reconocer los nuestros roles para que roles seamos efectivos en cada uno de ellos. guía. Existen dos maneras de utilizar el cerebro derecho: 1) Ampliar la perspectiva: Si uno es proactivo no tiene que esperar que las circunstancias u otras personas creen experiencias que amplíen la perspectiva.. esta se convierte en la constitución de la familia. podemos dar expresión al enunciado de la misión familiar. la aparición natural del primero y segundo hábito. Cuando aparece la crisis allí está la constitución para dar solución a los problemas y la toma de decisiones basadas en principios correctos. Lo mismo ocurre en la familia. guía. Es por eso que al centrar nuestra vida en principios correctos. Como personas proactivas podemos empezar a dar expresión a lo que queremos ser y hacer en nuestras vidas. El mejor modo de identificar nuestro propio centro consiste en examinar atentamente los factores que sustenta nuestra vida.

algunos informes Algunas reuniones Cuestiones inmediatas. Es necesario limitarnos a considerar la semana y poner por escrito en lo que nos vemos dedicando tiempo durante los próximos siete días. acuciantes Actividades populares 4 No importante: Trivialidades. ajetreo inútil Algunas cartas Algunas llamadas telefónicas Pérdidas de tiempo Actividades agradables Urgente significa que necesita atención inmediata. En el tercer hábito abordamos muchas de las cuestiones concernientes al campo de lña administración de la vida y el tiempo. con un estilo de cuadrante 2. Un organizador (herramienta) del cuadrante 2 tendrá que satisfacer seis criterios importantes: coherencia. pues trata de cosas que no son urgentes pero sí importantes. El grado en que hemos desarrollado nuestra voluntad independiente en la vida cotidiana se mide por nuestra integridad personal. El objetivo de la administración del cuadrante 2 consiste en organizar nuestras vidas con efectividad. Las personas que se centran en el cuadrante uno administran su vida sobre la crisis. Las personas efectivas permanecen fuera de los cuadrantes 3 y 4 porque urgentes o no. Es por eso que debemos organizar y ejecutar según prioridades. . Y la tercera generación refleja el campo actual de la administración del tiempo. El cuadrante 2 es el corazón de la administración personal efectiva. La importancia tiene que ver con los resultados. algunas llamadas Correo.El primero y segundo hábitos son absolutamente esenciales y prerrequisitos del tercero. concentrándonos en lo importante y en lo urgente y dentro del marco del equilibrio conservado entre el incremento de nuestra producción y el aumento de nuestra capacidad de producción. Practicando una autoadministración efectiva vivimos el tercer hábito. que serán registrados como metas. La segunda generación se caracteriza por agendas. La clave no es dar prioridad a lo que está en la agenda. no son importantes.Consiste en pensar dos o tres resultados importantes que uno cree que tiene que lograr en cada rol durante los siete días siguientes. equilibrio. desde el conocimiento de nuestra misión personal. y al no poder resolver sus problemas huyen al cuadrante 4. Uno no puede pasar a centrarse en principios sin tomar primero conciencia de su propia naturaleza proactiva y desarrollarla. Existen tres generaciones: Primera generación que se caracteriza por notas y listas de tareas. Entonces se dice administra desde la izquierda. sino administrarnos a nosotros mismos. 2) Selección de las metas. una dimensión humana. actividades de CP Construir relaciones Reconocer nuevas oportunidades Planificación. lidera desde la derecha. flexibilidad y ser portátil. centrarse en el cuadrante 2. Necesitamos una herramienta para introducirnos en el cuadrante 2. Y esto se puede hacer mejor en el contexto de la semana. El foco esencial de la cuarta generación se puede captar con el siguiente cuadro: URGENTE NO URGENTE 1 Importante: Crisis Problemas apremiantes Proyectos cuyas fechas vencen 2 Importante: Prevención... También reducen el cuadrante uno. Por lo menos algunas de estas metas deben estar relacionadas con las actividades del cuadrante 2. Las personas que dedican su tiempo cadi exclusivamente a los cuadrantes 3 y 4 llevan básicamente vidas irresponsables. La organización del cuadrante 2 implica cuatro actividades: 1) Identificación de roles. pensando que están en el cuadrante uno reaccionan ante las cosas urgentes suponiendo que son importantes. Esta desea mantener el equilibrio P/CP. Esta emergiendo un acuarta generación. recreación 3 No importante: Interrupciones. Ninguna de las tres generaciones ha producido una herramienta que permita vivir centrándose en principios. Las personas que se dedican al cuadrante 3. sino ordenar en la agenda las prioridades. la cual no consiste en administrar el tiempo.Consiste en poner por escrito nuestros roles clave. pasando más tiempo en el cuadrante 2. pero da prioridad a los cuadrantes 1 y 3. planifican día tras día. desde un centro de principios sólidos. y a los cuadrantes 2 y 3 les prestan mínima atención.

Proporciona la oportunidad de organizar la vida utilizando la máxima capacidad en armonía con los valores más profundos. TERCER CAPITULO: VICTORIA PÚBLICA: El principio de la secuenciación dice: la victoria privada precede a la victoria . La cuarta generación de autoadministración es más avanzada que la tercera en cinco aspectos:  Se centra en principios. se puede ver que los roles y metas permiten una priorización natural que surge de nuestro sentido innato del equilibrio. relaciones y experiencias imprevistos de un modo significativo. La capacidad para delegar en otros constituye la principal diferencia entre el papel de administrador y el de productor independiente. supongamos que sin pérdida de eficiencia. tanto para los individuos como para las organizaciones. y el objetivo secundario en el tiempo. mayor será el aumento de efectividad. El cual no está en armonía con la tercera generación. Por más cuidado que se ponga en organizar la semana. la planificación diaria se convierte en una función de adaptación diaria. Proporciona un contexto más amplio por medio de la organización semanal (con adaptación diaria cuando se necesita). Un administrador. pensamos en términos de eficiencia. y poniéndonos en contacto con nuestros valores más profundos a través de la revisión de nuestros roles clave. de dar prioridad a actividades y de responder a acontecimientos. Al echar una mirada al día.. Si delegamos en otras personas. Define nuestra misión singular. y programar el tiempo para alcanzarlas. La cuarta generación reconoce el principio de que las personas son más importantes que las cosas. pensamos en términos de efectividad... Ayuda a equilibrar la vida identificando roles. sea como prioridad.. Logramos todo lo que hacemos por medio de la delegación: en el tiempo o en las personas. por otra parte. puede invertir una hora de esfuerzo y producir diez. Lo que quiere este hábito es que vivamos en función de nuestra voluntad independiente. nuestra integridad y nuestro compromiso. nuestra autodisciplina.Crea el paradigma central que nos permite considerar el tiempo en el contexto de lo que es realmente importante y efectivo. tendrá que subordinar sus horarios programados a un valor superior. o lo que es incluso mejor.Elevándose por encima de la perspectiva limitadora de un solo día..3) Programación personal. Está dirigida por la conciencia moral. Pero también otorga libertad de subordinar sosegadamente los horarios a los valores superiores.Se puede considerar la semana que se tiene ante sí. No se puede pensar en términos de eficiencia cuando se trata de personas. La delegación significa desarrollo.Con la organización semanal del cuadrante 2. habrá momentos en los que. 4) Adaptación diaria. quince o cien unidades por medio de la delegación efectiva. incluyendo valores y metas a largo plazo. con las metas en mente. Transferir la responsabilidad a personas aptas y adiestradas nos permite dedicar nuestras energías a otras actividades importantes. Un productor invierte una hora de esfuerzo y produce una unidad de resultados. con una asignación horaria concreta. como persona centrada en principios. Si delegamos en el tiempo.Da dirección y propósito al modo en que transcurre el día. Cuanto más completamente vinculemos las metas semanales a un marco de principios correctos y a un enunciado de la misión personal.Estableciendo las metas y programando las actividades de cada rol clave todas las semanas... Uno no debe sentirse culpable cuando no cumple con la programación horaria o cuando hay que cambiarla. Se puede trasladar una meta a un día específico de la semana.     El hilo conductor de estos cinco progresos es el objetivo primario en las relaciones y resultados. Se piensa en términos de efectividad con la gente y de eficiencia con las cosas.

los cuales se convierten en problema crónicos y se desean tapar con parches de la ética de la personalidad Los seres humanos tenemos una cuenta bancaria emocional. Pues es así como se construyen las relaciones. No podemos saltar caminos ni llegar en paracaídas.Se puede aplicar este principio: lo que es importante para la otra persona sea tan importante para uno como la persona misma.Mantener los compromisos son depósitos.Gano . soy descortés.. pues al contrario esta quedará al descubierto si es que traiciono su confianza. Si pasamos de la independencia a la interdependencia avanzamos a un rol de liderazgo. -Demostrar integridad personal.Ganar/ganar o no hay trato  Gano/pierdes Las personas que utilizan este paradigma se valen de numerosos recursos para lograr lo que persiguen. la ley. romperlos son importantes reintegros. La forma más importante es ser leales a las personas que no están presentes para así construir la confianza de los que si lo están. Además tiene que ser sincera y ser percibida como sincera.Debemos hacerlo rápido.Ganar/ganar . por eso construir y reparar las relaciones lleva tiempo. el cual viene del autodominio de sí. Este es el paradigma más común en las personas ya que desde el nacimiento. etc). las familias.PIENSE EN GANAR/GANAR Debemos concentrarnos en producir una excelencia personal y organizacional de un modo enteramente diferente. segundo y tercer hábito es el autorrespeto. Los mayores problemas del éxito y la felicidad se centran en la etapa de interdependencia..Pierdo/ganas . la cual crece cuando una persona deposita su confianza en mí y yo también en ella.Siempre que se ingresa en una situación nueva. -Disculparse sinceramente cuando realiza un reintegro. En una situación interdependiente. duraderas y productivas con otras personas. si no cumplimos un compromiso. y el hábito de liderazgo interpersonal efectivo es pensar en ganar/ganar.. No debemos impacientarnos. empezando a construirse en nuestro círculo de influencia. ni tampoco obtener frutos si no hay raíces. el campo académico. un problema P es una oportunidad CP. los cuales son: . El objetivo del primer. la cual es el sentimiento de seguridad que tenemos respecto a otro ser humano. la familia forma a la persona así.Al vivir las leyes del amor estamos animando a otras personas para que también lo hagan. para que mantengamos buenas relaciones con otras personas. La falta de esta puede frustrar esfuerzos por acrecentar la confianza. El faro P/CP se encuentra ahí. -Prestar atención a las pequeñas cosas. ya que para llegar al punto que deseemos debemos recorrer la senda que nos corresponde.Gano/pierdes .. No podemos tener éxito con otras personas si no hemos obtenido ese éxito con nosotros mismos. con el cual podemos chocar o utilizar su luz guía. de la verdadera independencia.Pierdo/pierdes . Este forma uno de los 6 paradigmas de la interacción humana. Así también funcionan los matrimonios. El depósito consiste en comenzar con expectativas claras y explícitas. Debemos conocernos y controlarnos. hay que poner las expectativas sobre la mesa.pública.En una relación las cosas grandes son las pequeñas. y después hacemos otro no nos creerán. amigos.. pues el ingrediente fundamental de estas es lo que somos (carácter). sino tener carácter. los deportes. Es por eso que necesitamos mantener un equilibrio positivo para comunicarnos sobre situaciones delicadas. Si no deseamos conseguir una independencia real no podremos mantener buenas relaciones humanas. El arreglo rápido es un espejismo. Y si es que no sostenemos la reserva de confianza mediante depósito constantes las relaciones se deterioran. etc..La integridad personal genera confianza y constituye la base de muchos tipos de depósitos. CUARTO HABITO. en nuestro carácter. la cual permite fortalecer cuentas bancarias emocionales. . podemos valorar nuestros problemas como oportunidades para aumentar la CP. creando un sistema de información y recompensa que refuercen el valor de la cooperación. No podemos cosechar si no hemos sembrado. -Las leyes del amor y las leyes de la vida. esto requiere de mucho coraje. Existen otros agentes programadores como el grupo de los iguales (hermanos.. Al reconocer que el equilibrio P/CP es necesario para la efectividad en una realidad interdependiente. La interdependencia efectiva está solo al alcance de las personas verdaderamente independientes. -Aclarar las expectativas. Si somos proactivos y nos centramos en principios correctos construiremos relaciones ricas.. de todo corazón y no de mala gana. -Mantener los compromisos. Debemos aprender a amar sin condiciones. Para acrecentar la confianza debemos: -Comprender al individuo.

. pero estos siguen vivos y después de algún tiempo los manifiestan de manera desproporcionada. Las personas pierdo/ganas reprimen sus sentimientos. Sin esta opción muchas empresas quebrarían y se tendrían que poner en manos de gerentes profesionales. los entierran.  Ganar/ganar o no hay trato Este paradigma se basa en que si no se benenfician ambas partes pueden acordar en no haya trato. Este abarca cinco dimensiones: 1) Carácter: Este es la base de este paradigma. Si ponemos el ejemplo de un vendedor no podría utilizar gano/pierdes.Debemos comprender que la mayor parte de la vida no es una competencia. Esta es una opción sumamente realista en el inicio de un relación comercial o de una empresa. buscando fuerzas en la aceptación y la popularidad. porque perdería sus clientes. pero no en una relación empresarial ininterrumpida. todo lo demás se erige sobre este fundamento. hay que tener un margen de ganancias. son: Integridad. la cual se consigue con cooperación. Así es como se aplica ganar/ganar.  Gano Las personas con esta mentalidad solo piensan en conseguir lo que desean y no necesariamente en que otra persona pierda. Pues a largo plazo si no ganamos los dos. aunque la alternativa más viable es ganar/ganar en las realidades interdependientes . ya que con se venganza desean recobrar lo que se les ha quitado.  Pierdo/pierdes Si dos personas gano /pierdes se reúnen el resultado va a ser pierdo/pierdes. Las personas gano/pierdes aman a las personas pierdo/ganas ya que pueden aprovecharse de sus debilidades. Lo mismo debe ocurrir con los proveedores. sino una realidad interdependiente. mas no competitivo. sino en uno mejor. Se basa en la creencia de una tercera alternativa.La mantenemos gracias al primero. Esta clase de personas piensan que si son desdichadas las demás personas también deben serlo. segundo y tercer hábito. Tanto gano/pierdes como pierdo/ganas se basan en la inseguridad personal. No se trata de el éxito personal o de otro. Hay tres rasgos caracterológicos para este paradigma. Si no se puede llegar a un verdadero acuerdo ganar/ganar hay que optar por ganar/ganar o no hay trato. No hay trato permite que en el fututo se realice algún acuerdo y que la relación no se deteriore permanentemente. el de todos. Debemos interpretar la realidad con exactitud y no aplicar automáticamente los paradigmas anteriores. La mejor de estas opciones depende de la realidad. Y tampoco utilizaría pierdo/ganas.  Ganar/ganar Se procura el beneficio mutuo de las interacciones humanas. Se ve la vida en un escenario cooperativo. aunque esto signifique que pierdan los dos. porque no puede regalar la mercancía. con las cuales pueden complementar sus propias fuerzas. Con este paradigma nos referimos a la guerra.  Pierdo/ganas Las personas que piensan en este paradigma desean agradar o apaciguar. pues se busca que el otro pierda. afectando su autoestima y sus relaciones con otras personas. . Cuando este no está en competencia desea ganar y también permite que otras personas logren lo de ellos. ambos perdemos.

el sistema informativo.Es el equilibrio entre el coraje y la consideración. más no sobre otras personas.. Mentalidad de abundancia. Directrices. técnico u organizacional con el que se puede contar para que ayude a alcanzar los resultados.Identificar las cuestiones clave implicadas (y no los puntos de vista). Así consiguen la victoria pública. Estos otorgan al acuerdo ganar/ganar una vida propia. 3) Acuerdos: Los acuerdos se derivan de las relaciones.Contemplar el problema desde otro punto de vista. psíquicas. 5) Procesos: Se sugiere que las personas participen en un proceso de 4 pasos.Consiste en ver que en el mundo hay mucho para todos.Madurez.. el sistema de planificación. los cuales definen y dan dirección al ganar/ganar. proactivo y comprometido con el paradigma ganar/ganar se esté más se influirá en la otra persona. Consecuencias. etc. utilizando los criterios que ha establecido desde el principio. En los acuerdos de desempeño ganar/ganar. Recursos.Determinar qué resultados constituirían una solución totalmente aceptable. el sistema de comunicaciones. económico. Estas consecuencias pueden ser: económicas. los cuales buscarán soluciones ganar/ganar: 1.En el acuerdo ganar/ganar. mejor aún de lo que esta última pueda hacerlo. Debemos afrontar el paradigma ganar/ganar con esfuerzo para construir una relación. Rendición de cuentas. pero la mayoría tenemos mentalidad de escasez la cual hace que envidiemos el éxito de otras personas aunque exteriormente demostremos lo contrario. 2. de responsabilidad. La filosofía ganar/ganar hace recaer en el individuo la responsabilidad de obtener resultados específicos en el marco de directrices claras y de recursos disponibles. Los acuerdos ganar/ganar son tremendamente liberadores. 2) Relaciones: Si confiamos uno en el otro las cuentas bancarias emocionales van a ser ricas. El sistema de adiestramiento. entre la autoconfianza y el respeto por los demás. comparten el éxito con las personas involucradas.. Especificar lo bueno y lo malo que suced y sucederá. 4) Sistemas: La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en una organización cuando los sistemas le brindan sustento. los cinco elementos siguientes se hacen muy explícitos: Resultados deseados (y no métodos). etc) que enmarcan los resultados que se deben alcanzar. Pues uno consigue lo que recompensa. como resultado de la evaluación . y solo se mantienen con integridad personal y con una relación de confianza. políticas. También se le considera como equilibrio entre fuerza del yo y la empatía. Los sistemas ganar/ganar crean el ambiente que sustenta y refuerza los acuerdos de desempeño ganar/ganar. Identificar lo que hay que hacer y cuándo. generando CP en el proceso en lugar de centrarse exclusivamente en la P. los sitema s tienen que brindarle sustento. el sistema presupuestario. así se va a formar una relación. liberando un enorme potencial humano individual y creando una mayor sinergia.. Identificar los parámetros (principios. 4. entre la preocupación por los otros y la preocupación por la tarea. la cual consiste en generar resultados beneficiosos para todos los implicados. En cuanto más fuerte. Las personas con mentalidad en abundancia son optimistas. y este trato es la verdadera puesta a prueba del ganar/ganar. Los acuerdos ganar/ganar se centran en resultados y no en los métodos.. del yo estoy bien tu estás bien. Para ayudar a personas gano/pierdes a que se conviertan en personas ganar/ganar debemos hacerles leer libros que presenten como modelo a personas ganar/ganar.Identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados. En ganar/ganar uno se evalúa a si mismo. Para que el paradigma ganar/ganar de resultado. el sistema de recompensas: todos tienen que basarse en el principio del ganar/ganar.. La relación es la clave en el trato con una persona gano/pierdo. las consecuencias pasan a ser el resultado lógico o natural del rendimiento. Establecer las normas de rendimiento y el momento de evaluación. 3. y no es una recompensa o castigo arbitrariamente discernidos por la persona encargada del grupo. También es una incorporación profunda delo equilibrio P/CP. . Identificar el apoyo humano. procurar realmente comprender el problema desde el otro punto de vista y dar expresión a las necesidades y preocupaciones de la otra parte. de oportunidades.

Es por eso que si nos centramos en el círculo de influencia comprenderemos profunda y verdaderamente a las otras personas. existe un equilibrio P/CP. Puede ser que al principio lleve tiempo.. El quinto hábito es el primer paso del proceso ganar/ganar. Siempre podemos buscar una tercera alternativa sinérgica. compensar las debilidades. QUINTO HABITO. SÉPTIMO HABITO. respetuoso . pues esta casi siempre existe. Y la clave para valorar esas diferencias consiste en comprender que todas las personas ven el mundo no como es. las cuales emplean comunicación respetuosa para evitar posibles confrontaciones desagradables. Es por esto que la confianza está relacionada con los diferentes niveles de comunicación: 1)En el nivel más bajo se encuentran las personas con baja confianza. Es por eso que debemos dejar a un lado nuestra autobiografía y tratar de comprender. Las esencia de la sinergia consiste en valorar las diferencias: respetarlas.. CUARTO CAPITULO: RENOVACION. las cuales son defensivas y producen gano/pierdes o pierdo/ganas. la cual quiere decir escuchar con la intención de comprender emocional e intelectualmente. en las ventas. La sinergia es particularmente poderosa para tratar con las fuerzas negativas que obran contra el desarrollo y el cambio. -Es la esencia de la paternidad transformadora -Significa el todo es más que la suma de sus partes. no necesariamente estando de acuerdo con la otra persona. las cuales producen soluciones mejores que cualquiera de las anteriores. en el diseño de productos. Pues existen fuerzas positivas y negativas. Es por eso que debemos utilizar la escucha empática. pero después lo ahorrará. pero no a escuchar. A esta la podemos definir de diferentes formas: Es la actividad superior de la vida: la verdadera puesta a prueba y manifestación de todos los otros hábitos reunidos. Hemos aprendido a leer. sino como son ellas mismas. hablar. También es posible que después de varios intentos nos demos por vencidos y nos limitemos a decir: La gente es como es y cambia es muy difícil. y la totalidad de la empresa asciende de nivel. Debemos ser pacientes. por lo general hallamos una solución mejor para todos los interesados. Todos los consejos bien intencionados del mundo no representan nada si no empiezan por afrontar el problema real. por eso debemos comprender a las otras personas y valorar la percepción de ellas. a menudo de una manera que nadie podría haber visto. metas compartidas. en el campo del derecho.AFILE LA SIERRA: Consiste en tomar tiempo para afilar la . Si empezamos por juzgar nunca podremos comprender. si la buscamos con una filosofía ganar/ganar y realmente procuramos comprender. y dejarse influir es la clave para influir en los otros. pues solo escuchamos para responder. etc. abierto y confiado. tales como: la medicina. 3)En el nivel más alto de confianza se encuentran las personas sinérgicas. La escucha empática es un depósito en la cuenta bancaria emocional.PROCURE PRIMERO COMPRENDER Y DESPUÉS SER COMPRENDIDO: Este principio es la clave de la comunicación interpersonal efectiva. Si escuchamos nos dejamos influir. SEXTO HABITO. Es posible que aspiremos a crear un clima más positivo.SINERGICE: El ejercicio de todos los otros hábitos nos prepara para el hábitos de la sinergia. escribir. Pero al introducir la sinergia utilizamos el motivo del cuarto hábito.. no empujar para que la gente se abra verbalmente antes de que uno pueda empatizar. 2)En el nivel intermedio se encuentran las personas respetuosas. Lo común es que nos comprendan. nuevas opciones.Solo se pueden alcanzar soluciones ganar/ganar con procesos ganar/ganar: el fin y los medios son los mismos. -Es la esencia del liderazgo transformador. Como resultado se crean nuevas metas. Este principio es aplicado en diferentes campos. Cuando nos comunicamos con sinergia abrimos nuestro corazón y expresiones a nuevas posibilidades. y utilizamos un paradigma autobiográfico. la aptitud del quinto hábito y la interacción del sexto hábito para actuar directamente sobre las fuerzas restrictivas. este es sumamente poderoso ya que se encuentra en el centro del círculo de influencia. nuevas alternativas. construir sobre las fuerzas.

útiles y pacíficas… para nosotros y para nuestra posteridad. Construir un carácter de integridad total y vivir un a vida de amor y servicio que cree tal unidad no es lago fácil. Dimensión Espiritual. en el único instrumento con que contamos para vivir y realizar nuestra aportación. un área privada de la vida de mucha importancia. no se consigue cortando las hojas de las actitudes y la conducta con las técnicas rápidas de la ética de la personalidad. utilizando las cuatro dimensiones antes citadas.. descanso. ni en cierto sentido dentro de nosotros. en una especie de adicción sana. con nuestros seres queridos. mental y emocional..Proviene de la educación formal. Por eso debemos ser proactivos y hacer que la CP se convierta en una segunda naturaleza. Esto se llama victoria privada cotidiana. Para moverse a lo largo de la espiral ascendente es necesario aprender. los cuales nos permiten elevarnos por encima del plano animal. la espiritual. pero es posible.Enfoca a los hábitos cuarto. Es nuestro.  Dimensión Física. servir y tratar de hacer felices a los otros. Dimensión Social/Emocional. Al centrar nuestras vidas en principios correctos y crear un objetivo equilibrado entre el hacer y aumentar nuestra capacidad para hacer.sierra. comprometerse y actuar en planos cada vez más altos. -Significa dar expresión dar expresión a las cuatro motivaciones. Esa es la inversión más poderosa que está a nuestro alcance: la inversión en nosotros mismos. Es por es o que en nuestra autorrenovación debemos incluir un a renovación equilibrada. El logro de la unidad con nosotros mismos. Y su propio cambio puede afectar a muchas vidas más adelante. el todo resulta negativamente afectado. se relaciona con el segundo hábito. entre los propósitos que pondremos en práctica en nuestra vida. De este séptimo hábito tenemos algunas definiciones: -Es CP personal. Se requiere atender la resistencia. es por eso que debemos seguir luchando con nuestras flaquezas . comprometernos y actuar. Usted es una persona de transición: un vínculo entre el pasado y el futuro. la comunicación empática y la cooperación creativa. Todos estos principios correctos vienen de Dios. con nuestros amigos y compañeros de trabajo. la mental y la social/emocional. pues el modo en que los tratemos influirá en ellos.. -Significa renovar las cuatro dimensiones de su naturaleza: la física. la flexibilidad y la fuerza. La verdad ya no está fuera de nosotros. Si descuidamos una de estas áreas.-Significa preservar y realzar el mayor bien que usted posee: usted mismo. comprometernos y actuar… aprender. la sabiduría y el poder personales. es el fruto más superior y delicioso de los siete hábitos. adquirimos el poder de crear vidas efectivas. escribir. pues para seguir progresando debemos aprender.    Es por eso que debemos demostrar amor incondicional a nuestros semejantes. . las cuales nos van a capacitar para amar. organizar y planificar. ejercicios correctos). La clave para el desarrollo de los siete hábitos es dedicarnos a la renovación de las dimensiones física. este movimiento ascendente es dirigido por nuestra conciencia moral. Nosotros podemos convertirnos en personas de transición. La clave para no dejar de amar consiste en hablar. La renovación es el principio y el proceso que nos permite ascender en una espiral de crecimiento y cambio.Proporciona liderazgo a nuestra propia vida. Engloba a todos los otros hábitos del modelo de los siete hábitos porque es el que los hace posibles. sino que nosotros somos ella. y como se encuentra en nuestro de influencia nadie puede hacerlo por nosotros. La desarrollamos mediante el leer. de otro modo estaremos destinados a ser animales rastreros dedicados a la supervivencia y reproducción Una conciencia moral cada vez más educada nos impulsará en la senda de la libertad. Es esta la que nos permite elegir entre lo bueno y lo malo. sino actuando sobre las raíces ( pensamientos y paradigmas fundamentales). El cambio real procede de adentro hacia afuera. Pues para ser efectivos debemos dedicar tiempo a afilar la sierra en las cuatro dimensiones. la seguridad. La renovación sinérgica es óptima en cierto grado. de perfeccionamiento continuo. No es suficiente uno solo de estos factores. debemos hacerlo nosotros mismos. Cualquier tendencia que en su familia se haya transmitido de generación en generación puede detenerse en usted.Consiste en cuidar efectivamente de nuestro cuerpo físico (alimentación.. y ella es nosotros. la cual nos ayuda a progresar en una dimensión. quinto y sexto centrados en los principios de liderazgo interpersonal. Dimensión Mental. comprometernos y actuar… y aprender. es decir personas que tengan la libertad de elevarse por encima de los guiones negativos recibidos.