PERFIL MANAGER

Perfil de XXX XXX

Le agradecemos su participación y su confianza. Los resultados de su evaluación incluyen varios apartados:

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Gráfico Sus resultados para las principales dimensiones evaluadas Gráfico invertido Sus resultados para las dimensiones opuestas Cuadro detallado Presentación de sus resultados respecto al factor principal / factor opuesto Comentarios Comentarios personalizados según sus puntuaciones Las adecuaciones de su perfil con los puestos de trabajo o funciones de referencia Análisis complementario para un enfoque del tipo balance por competencias

Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO - Centro de Liderazgo Estratégico 1

Centro de Liderazgo Estratégico 2 .PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX Gráfico Sus resultados principales (valores sobre 10) Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO .

PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX Gráfico invertido Factores opuestos (valores sobre 10) Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO .Centro de Liderazgo Estratégico 3 .

La cruz representa su posición para tal dimensión. FACTOR OPUESTO Experto Aproximación analítica y precisa / Da prioridad a la factibilidad técnica A B C D E F G X H I J K FACTOR PRINCIPAL Visión global Razonamiento general y funcional / Gestión empresarial por objetivos Pragmatismo Interés por los hechos concretos y los resultados operacionales X Ideas y conceptos Interés por los modelos y los conceptos / Tendencia a la visión a largo plazo Espontaneidad Reactividad / Intuición y tendencia a la impulsividad / Es influenciable X Reflexividad Control de sí mismo / Ponderación y paciencia / Guarda distancias Discreción / Reserva Eficacia silenciosa / Procura valorarse sólo cuando es necesario X Valorización Tendencia a valorar al equipo / Entusiasmo Delegación Modo del intercambio participativo / Falta de autoridad X Intervención directiva Tendencia a imponer sus propias decisiones o a intervenir en el trabajo de los demás Productividad Se concentra en los resultados y los productos / Optimiza los recursos X Conciencia social Da prioridad al aspecto humano / Procura unir al equipo Conservadurismo Da prioridad a métodos que han sido efectivos / Aprecia la fiabilidad X Innovación Promueve el cambio / Aprecia el riesgo y la novedad FACTOR OPUESTO A B C D E F G H I J K FACTOR PRINCIPAL Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO .Centro de Liderazgo Estratégico 4 . No hay ni buenos ni malos resultados: cada puesto requiere cualidades muy diversas. aparece la dimensión opuesta a este factor (por ejemplo: integridad/sinceridad). Al mismo nivel.PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX Cuadro detallado En la columna de la derecha aparece el factor principal (por ejemplo: voluntad de persuasión). en la columna de la izquierda.

Visión global: El manager aborda las situaciones de manera generalista. Puntos a mejorar: un control demasiado grande de sí mismo puede impedirle recurrir a las intuiciones. Pragmatismo: El manager muestra un gran interés por los aspectos operacionales (ventas. Experto: Este tipo de gestión empresarial se basa en el conocimiento y las competencias técnicas. le confieren una cierta credibilidad a los ojos de su entorno. Reflexividad: Tranquilo. se concentra en los datos operacionales. ejecuta acciones para conseguir resultados pertinentes.Centro de Liderazgo Estratégico 5 . A veces es importante tomar decisiones rápidas. Espontaneidad Reflexividad Es una persona dotada de una cierta impasibilidad. Sus cualidades humanas. planificar las tareas del día siguiente y anticiparse a las dificultades. --> Espontaneidad: Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO . Pragmatismo Ideas y conceptos Dotada de un fuerte pragmatismo. en particular la paciencia y la disponibilidad. pero también sabe acudir a su instinto en las situaciones urgentes. Tiende a utilizar la inteligencia práctica. no pierde de vista los detalles importantes. siempre es paciente. se le aprecia por su sangre fría y su carácter estable. Este control sobre sí misma es un punto fuerte. Su percepción de la realidad es indudablemente un punto fuerte. Tras realizar una constatación realista. Primero se centra en los objetivos y después evalúa los medios técnicos. Anima a los demás a hacer lo mismo. El manager «experto» es considerado riguroso y exigente. Meticuloso y preciso.PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX Comentarios Experto Visión global Presta atención a los aspectos funcionales y a sus objetivos y afronta las situaciones de forma global. etc. control de gestión. soluciona los problemas a partir de hechos concretos. utiliza su pensamiento analítico para resolver los problemas. Sin embargo. se interesa más por el «cómo» que por el «porqué». inmediatos y medibles. El manager aprecia la estrategia y adopta habitualmente razonamientos de “marketing”: prever el futuro. Ideas y conceptos: Las ideas teóricas y los modelos de análisis son fundamentales en este concepto. su apertura a la hora de escuchar puede ser más una táctica que una reacción sincera. financieros y humanos necesarios. producción. Su prioridad es elaborar soluciones teniendo en cuenta parámetros globales. Sin embargo. es decir. El control emocional es la clave de una buena negociación y el manager «reflexivo» es un ejemplo de ello.). pero tendría que aprender a ampliar su visión a largo plazo.

Discreción / Reserva: El manager no busca que le valoren ni destacar. crear una dinámica de trabajo y motivar a sus equipos. No está muy a gusto en situaciones en las que no se siente suficientemente estimado. Delega muy fácilmente el trabajo.Centro de Liderazgo Estratégico 6 . Delegación Intervención directiva La gestión empresarial de tipo participativo se ajusta bien a su personalidad.PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX Es un manager luchador y entusiasta. Se concentra en sus acciones y es más independiente y perseverante que el manager «valorizador». Su eficacia silenciosa es apreciada por sus compañeros de trabajo. Esto le puede llevar a una falta de perspectiva e incluso de diplomacia. El manager «espontáneo» juzga de manera justa a las personas y las situaciones. no busca la gloria ni los elogios. pero podría a veces hacerse notar más. sabe dejar asumir a sus compañeros de trabajo misiones en las que se sienten valorados y responsables. Sabe aprovechar las buenas oportunidades cuando se presentan y valorar tanto a su equipo como a sí mismo. Sabe transmitir entusiasmo a su entorno. Su fuerte intuición le hace actuar rápidamente y de manera casi instintiva. De hecho. Casi siempre es reservado y discreto y espera que los demás acudan a él. Reacción rápida y dinamismo son dos cualidades positivamente apreciadas y hasta buscadas en un manager. Valorización: Dotado de un espíritu abierto y de un cierto carisma. Sus cualidades humanas son muy apreciadas. Basado en una relación de intercambio. quién tiene sobre todo la necesidad de ser apreciado. en particular su sensibilidad. Intervención directiva: Tendencia a trabajar y decidir de manera autónoma y/o directiva. el manager tiene la necesidad de ser valorado. Da fácilmente su confianza pero también sabe retirarla si es necesario. Puede ser percibido como autoritario. Delegación: El manager delega con inteligencia. En equipo. Discreción / Reserva Valorización Discreta por naturaleza. Este modo de gestión de equipo se ajusta perfectamente cuando se inicia un proyecto. prefiere definir y emplear indicadores de gestión que intervenir en las responsabilidades de los demás. El manager realiza a posteriori un control del trabajo delegado a partir de indicadores de gestión. el manager impone sus propias decisiones a sus compañeros. si no tiene cuidado. poco motivador. Controla con minucia los objetivos a alcanzar y los medios utilizados. su capacidad de escucha y su autenticidad. se realizan cambios estructurales o en situaciones de crisis. este modo de gestión empresarial favorece el diálogo en la búsqueda de un posible consenso. El contenido de las misiones que delega a sus compañeros suele ser. Su prioridad es el intercambio y el diálogo. Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO .

La consideración de todos estos objetivos humanos puede llevar incluso al deterioro de la productividad. mantiene la estabilidad y da prioridad a aquellos métodos que han sido efectivos. a la progresión individual y a la integración de una cierta ética en la empresa. ambiente. dando prioridad indiscutiblemente a los resultados y a la rentabilidad financiera sobre los incentivos. formación.--> Innovación: El manager aprecia la novedad y el cambio. a la armonía del equipo. Pero es también un signo de lucidez. quienes por otra parte le suelen apreciar. etc.) como un medio y no como un fin en sí mismo. y no querer rehacerlo todo sistemáticamente. incluso a una rigidez frente al cambio. debe medir correctamente el impacto de sus decisiones. Esta actitud puede llevarle a una cierta rutina. del cual se hace el principal representante. más subjetivos. Lúcida.--> Productividad: Un manager «productivo» dirige su atención a los productos y a la optimización de los recursos invertidos. El manager busca tanto la fiabilidad como la eficacia.Centro de Liderazgo Estratégico 7 . Teme el cambio repentino que generalmente conduce al desorden y a la improductividad. Conservadurismo: Prudente con el objetivo. No olvide que la inversión humana también es productiva a largo plazo. Conciencia social: Un manager con «conciencia social» da mucha importancia a la satisfacción de sus compañeros de trabajo.PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX Productividad Conciencia social Tiene como principal objetivo lograr una excelente productividad y una optimización de los recursos invertidos. Tiende a imponer esta visión a sus compañeros de trabajo. Puntos a mejorar: demasiado conciliador. Aunque se esfuerce por estimar los riesgos. Propone constantemente a sus equipos desafíos motivadores y consigue el apoyo de sus compañeros de trabajo. debe aprender a confiar en los métodos que han funcionado. La rentabilidad cuantificable y objetiva es para él el mejor signo de éxito. Su lema podría ser: No cambiar un método que ha dado sus frutos. Puntos a mejorar: el manager debe estar más atento a la evolución de su entorno. busca fiabilidad y eficacia. quiere dar sentido a sus acciones y a las misiones que confía a sus subordinados. De tendencia humanista. Conservadurismo Innovación Su prudencia natural le incita a utilizar métodos que han sido efectivos. Considera los elementos sociales (incentivos. Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO .

administración. dirección general.Un lema que le define sería: “El talento necesita gestión”. Manager gerente. Busca ante todo alcanzar sus objetivos de rentabilidad. . no es un manager al que se le pueda cualificar de social o de humanista. PERFILES DE GESTIÓN EMPRESARIAL 1 2 3 4 5 6 7 GERENTE EXPERTO JEFE-LÍDER EMPRENDEDOR JEFE DE PROYECTO MOVILIZADOR ESTRATEGA 1 GERENTE Dirección contable y financiera. Una adecuación perfecta corresponde a un coeficiente de 100%. dirección de compras. cuyos aspectos técnicos son confiados a especialistas. Sabe delegar las tareas y considera que es la mejor manera de responsabilizar a cada persona. Haga clic sobre Detalles para visualizar el referencial utilizado (versión html). se encarga principalmente de la supervisión diaria y del control de los proyectos. etc. Sus principales puntos fuertes son su sentido de la organización y su rigor. 97% 91% 85% 60% 42% 39% 38% 97% Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO . considera el rigor como la primera cualidad de todo buen dirigente. control de gestión. las funciones están clasificadas por grado de adecuación con su perfil. que le permiten destacarse en todas las misiones vinculadas a la organización administrativa.Centro de Liderazgo Estratégico 8 . Los valores de referencia para cada una de las funciones han sido definidas sobre la base de calibraciones estadísticas.PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX Las adecuaciones de su perfil con los puestos de trabajo o funciones de referencia En cada familia de puestos. De naturaleza polivalente.

Para usted. dirigir consiste principalmente en ejercer una profesión en la que es especialista. 60% 85% 91% Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO . Piensa que los buenos resultados provienen menos del seguimiento estricto de una estrategia predefinida que de una capacidad de adaptarse a las resistencias y coacciones vividas por el equipo al que dirige.PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX 2 EXPERTO Gestión de equipos de producción o de investigación. A veces está en desacuerdo con los perfiles más reservados. desarrollo de nuevos servicios. Nunca pierde de vista sus objetivos y los medios de acción a emprender. emprendedor(a). consultoría empresarial. Su carisma y su capacidad para animar a su equipo hacen de usted el manager ideal para encargarse de la dirección de fuerzas de venta o de la negociación de grandes contratos. De naturaleza individualista. 3 JEFE-LÍDER Dirección general. como el gerente o el experto. Se interesa por la dirección técnica.Un lema que le define sería: " Vine. reporting. desarrollo regional o exportación. necesita sentir pasión por su actividad. Considera la gestión empresarial como un trabajo de acción. Es un(a) trabajador(a) pragmático(a) y muy perseverante. En efecto. Igual que un artesano. Líder.) son para usted cargas administrativas que poco le apasionan.Un lema que le define sería: “A base de esfuerzo se aprende el oficio”. dirección de un centro de negocios … Gestiona y anima a su equipo. De naturaleza discreta y prudente. . lo que puede conducirle a adoptar un comportamiento directivo. Es ante todo un(a) líder técnico(a) y un(a) realizador(a). . empresas innovadoras. dirección de proyectos específicos o de PYME. privilegiando la eficacia máxima y la realización de sus objetivos. . Piensa que el reconocimiento es condicional a la experiencia. vi. etc. dispone de un buen conocimiento de su empresa y mercado. Sabe también adaptarlos rápidamente. las tareas funcionales (gestión de equipo. sabe a dónde va. 4 EMPRENDEDOR Dirección comercial. Si consigue limar ciertas asperezas será más apreciado(a). etc. Es exigente consigo mismo y también con los demás. lo que a veces le conduce a descuidar la dimensión relacional.Centro de Liderazgo Estratégico 9 .Un lema que le define sería: “Una idea ingeniosa es una idea que se concreta”. gestión y supervisión de equipos. etc. Motivador(a). se distingue por su temperamento dinámico. y sabe emplear los medios necesarios para alcanzar sus objetivos. Valora el respeto por las normas. le gusta trabajar con total autonomía. es poco arriesgado(a) y confía en métodos que han sido efectivos. Por consiguiente. vencí " (Cesar). Se dice de usted que es perfeccionista. Pero sus puntos de vista son la mayoría de las veces complementarios.

Sabe analizar y anticiparse a las necesidades. Muy orientado(a) hacia el futuro. consigue dirigir a su equipo obteniendo armonía y eficacia y arreglándose con las susceptibilidades de cada uno.Un lema que le define sería: “¡Un hombre motivado vale por cien!” 7 ESTRATEGA Dirección de marketing/comunicación/artística. Siempre dispuesto(a) a ayudar y con un gran sentido del trabajo en equipo. . conservando siempre como principal objetivo alcanzar el resultado. Le interesa más la concepción y el lanzamiento de proyectos que su seguimiento. considera su papel de animador(a) como una faceta primordial del manager. . a la vez organizado(a) y flexible. el desarrollo de la empresa.PERFIL MANAGER Perfil de XXX XXX 5 JEFE DE PROYECTO Dirección informática / producción / logística / pre-venta. se centra en la fase de elaboración de los proyectos. etc.Un lema que le define sería: “Cada uno con su tarea. dirección de una gama de productos.Centro de Liderazgo Estratégico 10 . con un fuerte sentido relacional y una buena aptitud para la negociación. etc. formación.Un lema que le define sería: “Gobernar es prever”. La elaboración de la estrategia comercial. Requieren un fuerte espíritu de análisis y una capacidad para convencer que usted tiene. etc. con el fin de animarlos e implicarlos más en la vida de la empresa. busca permanentemente mejorar sus métodos de trabajo. . El éxito depende de la dinámica de equipo. Verdadero(a) director(a) de orquesta. Persona de diálogo. consultoría. ¡Todos a trabajar!” 6 MOVILIZADOR Dirección de recursos humanos. el fortalecimiento de su imagen y la política de inversión son actividades que entran en el marco de la gestión empresarial estratégica. Le gustan las responsabilidades y la novedad. consultoría en desarrollo de las organizaciones. dirigir consiste en supervisar proyectos desde su lanzamiento hasta su final. Para usted. sector asociativo. I+D. Es para usted esencial conseguir que sus compañeros trabajen juntos en una misma dirección. Se distingue por su reflexión audaz y una fuerte capacidad de anticipación. suscitar el entusiasmo y hacer participar a sus equipos. por lo que reparte las tareas y misiones según los perfiles de sus compañeros de equipo. Como estratega. 38% 39% 42% Pasado el 02/02/2009 INTELECTO M ÉXICO . No duda en compartir información con sus subordinados o compañeros de equipo. dirección general. sabe favorecer los intercambios de ideas.

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