República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Núcleo: palo verde Sección: “A”

FACILITADOR:

PARTICIPANTES:

Bogard Macero

Dayana Utria CI 16.972.106 Ynder Volcan CI 17.757.781 Pacheco Alys C.I: 18.935.983 Kevin Suarez CI 19.006.514 Osmary La Greca CI 19.822.484 Jhonnatan Sánchez CI 20.039.956 Manuel Gómez CI 82.132.521

Caracas, Febrero de 2013

Gran parte de las satisfacciones. dar a algo el destino conveniente. en las cantidades apropiadas. Dicho reparto no es equitativo. se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos. Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales. que los productos proporcionan a la clientela. en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. que los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías. Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia. entregar una mercancía es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos. aunque puede haber otros agentes intermedios. Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como. puede distorsionar el mercado y generar problemas macroeconómicos. sin embargo. los métodos de Distribución de los productos. por otra parte. para hacer llegar los productos hasta el consumidor. que la propiedad de los productos toman para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos . la distribución de la renta o distribución de los ingresos es la manera en la que se reparte el producto bruto de una economía en las distintas clases sociales. sino que la mayor parte de la riqueza se destina a los que más tienen. Los más frecuentes son los mayoristas (que compran el producto al fabricante y venden al minorista) y los minoristas (que compran al mayorista y venden al cliente final). La intervención estatal excesiva. En síntesis podemos decir. temporal y de propiedad a los productos que comercializan. En el ámbito económico. El Estado es el encargado de intervenir en el mercado para lograr que la redistribución de la riqueza llegue a todos los sectores. Se conoce como cadena de distribución o canales de distribución a los distintos agentes que completan las etapas para que el producto llegue al consumidor final. Canales de distribución.Desarrollo de Análisis Distribución Distribución es la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre varias personas.

Fraccionar: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios. Independientemente de que las cumpla una misma organización o se distribuyan entre varias. este es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar no puede existir el de tiempo y solo es llevar e producto al consumidor en el momento más adecuado. . Almacenar: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso. Se considera a los productos exclusivos los cuales pueden estar en cierto lugar para no perder su exclusividad. Informar: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo. Beneficios de tiempo para el consumidor. Otros requieren ser buscados durante algún tiempo para proporcionar una mayor satisfacción. las funciones de los canales de distribución que se dan a continuación son esenciales para cualquier esfuerzo de comercialización. Contactar: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos. Según esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes: Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca. Surtir: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso. Según esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes: • • Los productos al alcance en un momento después de que la compra no se realiza.Funciones de los canales de distribución Dan a los productos beneficios de lugar. se lleva el producto cerca del consumidor final para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer sus necesidades. • • • • • • Transportar: los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo.

El objetivo es encontrar la asignación óptima de n facilidades (plantas. Sin canales de distribución. puesto que. con el fin de minimizar el costo total de manejo de materiales expresado como el producto del flujo de trabajo y la distancia recorrida o simplemente la distancia . Las decisiones relativas a la distribución implican numerosas variables interrelacionadas que se deben integrar a la mezcla total de marketing. de los grupos de trabajo dentro de los departamentos. En general. ente u organización satisfaga una necesidad. Debido al tiempo y el dinero necesario para establecer un canal eficiente y dado lo difícil que suele resultar cambiar los canales una vez establecidos estas decisiones son cruciales para el éxito de la empresa Se entiende por facilidad. en las cantidades debidas. 2) La demanda estimada del producto o del servicio sobre el sistema. si estas son nuevas. El objetivo es organizar estos elementos de una manera tal que se garantice un flujo de trabajo uniforme (en una fábrica) o un patrón de tráfico determinado (en una organización de servicios). como ya mencionamos. 3) Los requisitos de procesamiento en términos del número de operaciones y de la cantidad de flujo entre los elementos de la distribución. los productos no tendrían valor alguno para los usuarios. y de los puntos de mantenimiento de las existencias dentro de las instalaciones de producción. en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos intereses Técnicas de distribución y localización de facilidades Las decisiones sobre distribución implican la determinación de la localización de los departamentos. son tan INFINITOS. de las estaciones de trabajo. cualquier recurso físico necesario para que un individuo. los canales deben poner a la disposición de la clientela los productos. departamentos o maquinarias) a n sitios.Utilidad de los canales de distribución Los canales de distribución en mercadotecnia. los componentes de la decisión sobre distribución son los siguientes: 1) La especificación de los objetivos y criterios correspondientes que se deben utilizar para evaluar el diseño. son criterios básicos comunes. El problema básico es la asignación de dichas facilidades a sitios o lugares disponibles. La cantidad de espacio requerida y la distancia que debe ser recorrida entre los elementos de la distribución. las posibles configuraciones del edificio. 4) Los requisitos de espacio para los elementos de la distribución. de las maquinas. como infinitos puedan ser los métodos de distribución de los productos. 5) La disponibilidad de espacio dentro de las instalaciones o.

en los cuales ocasionalmente se cuenta con sistemas de refrigeración o aire acondicionado. la transferencia de propiedad o el depósito de venta se sustituye por órdenes de compra y venta en las que el producto no se mueve de manos de su proveedor. El recorrido de los productos a lo largo de los canales comerciales no necesariamente tienen que ser físico. disponibilidad de fuerza de trabajo. niveles promedio de inventarios. Las compañías suelen definir la localización de sus centros de distribución en función del área o la región en la que este tendrá cobertura. y a carreteras principales. en muchas ocasiones. Instituciones de distribución y mercadotecnia Son todas aquellas infraestructuras de logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución al comercio minorista o mayorista. entre otras. fuentes de energía. tiempo de entrega al cliente. algunas empresas estructuran fuerzas de ventas para llevar a cabo sus propias actividades de mayoreo. Así mismo esta debe tener en cuenta además las rutas desde y hacia las plantas de producción.La localización de facilidades. . áreas para organizar la mercancía y compuertas. evaluación y selección. ya que. El productor debe evaluar periódicamente el desempeño de sus intermediarios comparándolo con estándares como logros de cuotas de venta. fluviales. las características de la población. Intermediarios Funcionales El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. Los productos como integrantes de los conductos de distribución. se convierten en una herramienta eficaz para que los analistas de sistemas industriales busquen la mejora continua de los procesos. estaciones de carga y zonas francas. incluyendo los recursos naturales. aéreos. cooperación en los programas de capacitación y promoción y servicios que los intermediarios ofrecen a los clientes. En este sentido. servicios de transporte. Generalmente se constituyen por uno o más almacenes. los algoritmos evolutivos. rampas u otras infraestructuras para cargar los vehículos. tratamiento de los bienes dañados y perdidos. o a la ubicación de puertos marítimos. siendo improbable la verificación completa sin ayuda de una herramienta que acelere el proceso de diseño. impuestos. puede visualizarse como un problema cuadrático de asignación que requiere explorar un inmenso campo de alternativas. consumidores.

Donnelly. y sus funciones son los principales componentes de a mezcla de mercadotecnia” Gómez R. “Los intermediarios son los principales componentes de los canales de distribución. “Los canales de distribución pueden fundamentar su existencia por los diversos tipos de distancias que separan al producto y al consumidor” José Ramón Sánchez Guzmán. temporal y de propiedad que comercializan” Gómez R. “Existen diferentes tipos de intermediarios en marketing. JR “Los canales de distribución aportan en mercadotecnia las utilidades especial. en muchas ocasiones realizan funciones extremadamente especializadas y segmentadas. dependiendo de la actividad de la empresa con que trabajan” Alejandro Jáuregui G . Francisco. Francisco..Que dice el Autor “Distribución es la función que permite el traslado de productos y servicio de su estado final de producción al de adquisición y consumo” Antonio Navarro García “Un canal de distribución es la combinación de instituciones a través de las cuales un vendedor comercializa productos para el usuario o consumidor final” James H..

nosotros mismos llevarlos hasta el cliente directo. Se trata de una venta sin la utilización de tiendas físicas. Es decir. al generar utilidades de forma. Los sistemas de distribución Integrados .Análisis Grupo Participante La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. La venta directa desde el fabricante . Producir para tiendas que compran de compra venta y /o para empresas. Canal mayorista: le pertenece el producto o servicio. posesión. Canal agente: nunca tiene la propiedad del producto. La empresa puede vender empleand o v a r i o s canales de distribución. En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. La mayoría de los fabricantes utilizan canales de distribución a j e n o s . Que en su mayor sería la mejor opción. E n e s t e c a s o t a m b i é n l a empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendas propias. e n v í a n l o s p r o d u c t o s a t r a v é s d e mayoristas y tiendas que no son de su propiedad. Como manejo de diversas tiendas de con nuestra marca y solo producto que nosotros elaboráramos. tiempo y lugar. P o r t a n t o . Conjunto de organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso por el cual un producto o servicio está disponible para el consumo que crea valor para el usuario final. aparte de que los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y t r a t a r d e o r g a n i z a r u n c a n a l d e d i s t r i b u c i ó n . Objetivos: hacer llegar el producto al consumidor. es comisionista. . . no es asalariado. Canales de distribución ajenos . Tenemos básicamente tres posibilidades Como son: .

Funciones de distribución: • • • • • • • Compra y venta De transporte y difusión de la producción De fraccionamiento (dividir la producción en diferentes lotes de venta) De almacenamiento De servicios De financiación (el que paga) De asunción de riesgos (de consignación) Aporte • • • • • • • • • • • Los intermediarios aumentan los consumidores finales. Existen para sistematizar las transacciones Facilitan proceso búsqueda artículos. Soluciona los problemas de incoherencia del surtido. . Los costo de distribución son generalmente más bajos cuando existen intermediarios Conocimientos de los producto por parte de los intermediarios Manejo de la fuerza de ventas Dar a conocer el producto al consumidor Ayuda a la cobertura y expansión Proceso de intercambio aumentando su eficiencia. Al existir un intermediario se logra un control y cuidado de la mercancía.

. los cuales deberán estar incluidos entre los margen del precio del producto o servicio dependiendo del tipo de producto y de canal a seleccionar. Que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.Conclusión Finalmente podemos decir que la distribución comprende todas las actividades orientadas a general las mejores condiciones de tiempo. tomando en consideración los intermediarios que juegan un rol indispensable en el traslado del producto. desde el fabricante al consumidor. utilizando canales previamente seleccionados en función al producto a distribuir. de igual forma dichas actividades produce el flujo en los cuales circulan los pagos. lugar y situación de los servicios y productos al cliente. Dentro de este orden de idea la realización de actividades de distribución genera costos. la información. la propiedad y promoción de los productos y servicios a distribuir.

S. México.com/trabajos17/canales-distribucion/canalesdistribucion. Francisco Mercadotecnia en Venezuela. Prentice Hall Hispanoamericana. Caracas – Venezuela. Marketing.shtml#ixzz2LaXEbWYZ .A.monografias.monografias. Philip y Fundamentos de Mercadotecnia.KOTLER.GÓMEZ R.com/trabajos17/canales-distribucion/canalesdistribucion.de/distribucion/#ixzz2LaV4kAm8 http://www..Bibliografía .shtml#ixzz2LaXnMVza http://www. conceptos básicos y fundamentales http://definicion. Gary Armstrong. Ediciones Fragor. José Ramón Sánchez Guzmán. .