ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Todo producto tiene un ciclo de vida, el ciclo de vida del producto

es el curso que toman las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Este consta de cinco etapas: 1. DESARROLLO DEL PRODUCTO: Cuando se encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Las ventas son nulas y los costos de inversión de la compañía aumentan. 2. INTRODUCCIÓN: Es un período de crecimiento lento de las ventas, las utilidades son nulas en esta etapa debido a los gastos que se tienen por la introducción del producto. Esta etapa toma tiempo en lo que el producto se posiciona en el mercado; es importante elegir una estrategia de lanzamiento congruente con el posicionamiento que se piensa dar al producto, la estrategia inicial no es más que el primer paso de un gran plan de marketing a aplicar en todo el ciclo de vida del producto. La mejor posibilidad de forjar y conservar el liderazgo en el mercado consiste en dar los pasos correctos desde un principio. 3. CRECIMIENTO: Es un período de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades, esta se da si el nuevo producto satisface al mercado. La empresa utiliza varias estrategias para sostener un crecimiento rápido del mercado durante el mayor tiempo posible; mejora la calidad del producto y utiliza novedosos canales de distribución, altera la orientación de una parte de su publicidad, ya no para crear conciencia del producto sino para fortalecer la convicción de que es bueno y hay que comprarlo, y baja sus precios en el momento preciso para atraer a más compradores. En esta etapa, la empresa debe decidir si tratará de obtener una participación alta en el mercado o se concentrará en las utilidades del momento. Si gasta mucho dinero en mejoras al producto, promoción y distribución, la compañía podrá captar una posición dominante, pero al hacerlo tendrá que sacrificar las utilidades del presente y dejar la obtención de utilidades máximas para la etapa siguiente.4. MADUREZ: En este período se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia. Se considera que esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores, muchos productos ubicados en la etapa madura parecen no sufrir cambios durante largos periodos, los de mayor éxito evolucionan para enfrentar los cambios en las necesidades de los consumidores, para ellos se pueden buscar nuevos usuarios y segmentos de mercado, otra cosa que podría intentar la compañía es modificar el producto mediante cambios en características como calidad, funciones o estilo a fin de atraer a usuarios nuevos e incrementar el consumo actual. También se puede mejorar el estilo y la belleza del producto, r último la compañía puede tratar de modificar la mezcla de marketing, a través de

la participación de mercado. debiendo identificar los productos que están en la etapa de decadencia al revisar continuamente las tendencias en las ventas. distribuidores mayoristas. Posterior a esto la dirección debe decidir si mantendrá. cambios en los gustos del consumidor. El costo más grande podría surgir en el futuro. crea una mezcla de productos desproporcionada. DECADENCIA: Es el período en donde las ventas bajan y las utilidades se desploman.5. Por lo mismo las compañías necesitan prestar más atención a sus productos viejos. en todos aspectos. cosechará o desechara cada uno de esos productos en decadencia. mantener en existencia un producto débil puede resultar muy costos para una compañía.precios y promociones. los costos y las utilidades. si esos canales están creciendo o finalmente puede ofrecer nuevos o mejores servicios a los compradores. la merma en la reputación de un producto podría hacer que los clientes comiencen a tener dudas acerca de la compañía y de sus otros productos. y aumento de la competencia. Las ventas bajan por muchas razones. podría utilizar canales más grandes.- . incluyendo avances tecnológicos. o podrían caer a un nivel muy bajo donde continúen durante muchos años. El apoyo a productos débiles retrasa la búsqueda de sustitutos. lesiona las utilidades del presente. y debilita la posición de la compañía en el futuro.