2da Parte_determinacion de Precio

2da parte Precio FOB, hasta el momento de transporte (barco) Precio CIF, hasta que llegue al comprador

Precio exportadores 3300 Prod 100

Vendo las 72u en el mercado interno, vendo las 25 en el mercado exterior, donde los CF ya estan cubiertos, sin embargo lo CV no, por lo tanto: 3300-2000= 1300 no es el Cmg porque l os CF ya s e (180000/100) + 2000 = 3800 Ctu
prorroga teo con l a s 72u y el i ngres o ma rgi na l el 3300

1300*25 =

32500 utilidad que no esperaba

Elementos de determinación de precio   Descuento: reducción directa en el precio ($) Bonificación, premio comercial (unidades)

Interés implícitos, son aquellos q están incluidos en el precio pero no los percibo   Precio Vista: $120 Pago en efectivo: 10% descuento (efectivo o tarjeta de debito) o Este 10% de descuento es el interés implícito si pago con tarjeta de crédito
costo (u*Cmg) Precio de Precio correcto descuento con para descuento 4500 22500 4950 4050 no gastas nd no piredes Perdida en$ 1980

$4500

Bonificacion descuento

10u 10%

20000 450

Cliente compra 50u, y se le da un 20% de bonificacion y un descuento del 10%

Precio, valor de intercambio frecuente de contado Valor económico y dado por la cultura Valor  uso, cambio (producto que se comercializa), escasez  satisfacción de necesidades

Tenemos 1 pedido: la cia “o” no hizo un pedido de 50 mesas y 24 sillas. más valioso Ej: Agua.Mientras más cantidad de necesidades satisfaga el bien. Los materiales utilizados tienen el sig detalle: Mesas:    Sillas:    CIF      Alquiler 1 500 bs Depreciación de maquinaria 360 bs Depreciación edificio 490 bs Gastos generales 225 bs Impuestos 300 bs 7 láminas de roble y el total es de 980 bs 2 galones de barniz MO 1 320 BS 75 láminas de roble y el total es de 10 500 bs 8 galones de barniz (10 galones a 40 bs) MO 3 175 bs TOTAL 2 875 BS (70 % mesas y el 30% sillas)  Costo total y costo unitario para mesas y sillas  punto de equilibrio para ambas  Analizar cuál de las siguientes alternativas resulta más conveniente: . que satisfacción EJERCICIO Empresa que fabrica mesas y sillas. diamante (escasez) Carencia necesidad Percepción Motivación Acción Conocimientos Que percepción tiene el cliente. el precio acordado para las mesas es de 25 000 bs y 24 sillas por 4 200 bs.

5 3170.36395147 costo de 15 sillas para bonificacion Equivalencia bonificacion 1442.5 132.104167 175 MD MO CIF CT PR CO Pre 50 500 25000 16877.74 Resto 2275 1250.5 2500 7.14 500 MD MOD CIF CT DE PRODUCCION COSTO UNITARIO Precio u 988 1320 862.17930926 14.5 24 175 29200 16015 13185 NOTA: HACER DOBLE CLICK EN LAS HOJAS DE EXCEL .95190687 16.16667 Resto precio unitario descuento precio total descuento Unidades totales a vender Unidades que para recuperar cubre los costos el 10% Descuento 50 17.1201126 2920 30.5 8122.5 COSTEO MD MOD CIFV CT DE PRODUCCION COSTO UNITARIO Precio u DESCUENTO CANTIDAD PRECIO Ingreso de ventas Costos de ventas/Producción UTILIDAD BRUTA OPERATIVO (-) Gastos adm (-) Gastos de comer (-) Gastos finan 10532 3175 0 13707 274.8622938 420 3.o o Descuento directo sobre el precio acordado 10% Bonificación por volumen de ventas de acuerdo al siguiente esquema:  Mesas 20500 11239.

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