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7 Estrategias de precio que pueden disparar las Ventas de tu Negocio

Estrategias para aumentar tus ventas a travs de la psicologa del precio

a psicologa en los precios explica el por qu hacemos muchas veces tonteras con nuestro dinero. Las tcticas de ventas se trabajan arduamente para poder manipularnos, modificando las etiquetas de precios y ofrecindonos promociones especiales para atraparnos en gastar ms dinero de lo que normalmente haramos. Por qu somos tan vulnerables? En parte, porque estamos condicionados para responder de cierta manera a ciertos impulsos. Pero el otro problema: Es que estamos usualmente muy ocupados y distrados como para hacer a un lado todos los factores trabajando en nuestro subconsciente. 1. La palabra GRATIS. Cuando se te ofrecen mercancas o servicios GRATIS!, es casi seguro que existe un motivo oculto. La palabra gratis te lleva a entrar a una tienda o pgina web donde es propenso que compres otras cosas. Psicolgicamente hablando, la palabra Gratis implica en el consumidor sin compromiso o riesgo. Aun las promociones de compra-uno-y-llvate-el-segundo-gratis o donde se anuncia el envi gratis si te das cuenta se requiere que gastes dinero en algn punto de la experiencia son trucos mercadolgicos que los negocios saben que funcionan, sabiendo que los consumidores simplemente no podrn resistir el dejar pasar la oportunidad. 2. Adis al smbolo de precio ($) Se ha comprobado que los productos o servicios cuyos precios estn marcados con el smbolo ($) hacen que los consumidores gasten menos dinero. Por ejemplo en los Restaurantes de Alta Cocina sus mens se abstienen en su mayora de mostrar dicho signo y/o mencionar pesos/dolares/euros ya que los comensales tienden a gastar menos. En una sociedad donde estamos sobre-saturados de informacin, los consumidores tienden a seguir el camino que presente menos obstaculos. Los restaurantes de alta cocina usualmente tienen precios minimalistas como 24 significando $24.00 ya que se busca que te enfoques en los platillos y no en el precio. 3. 10 por $10 Puedes encontrar esto en los supermercados: 10 cajas de cereal por $10. Los consumidores a veces piensan que deben comprar 10 artculos para obtener la promocin - pero algunas veces es otra forma de decir simplemente 1 por $1 No tienes que comprar 10 para obtener la oferta, pero algunos consumidores si lo piensan as - o en algn porcentaje, ellos compran ms de lo que normalmente haran, convencidos de que estn consiguiendo una especie de Gran Oferta. 7 Estrategias de precio que pueden disparar las Ventas de tu Negocio 1

4. Limite por cliente. Tambin puedes encontrar este tipo de psicologa de precios en los supermercados Limitado a 5 por cliente. Mximo a 4 kg por cliente. Esto lleva a que las personas piensen Es un producto escaso, debera comprarlo. Algunas tiendas tambin hacen esto para evitar que los productos se vendan en el mercado gris, sin embargo esto si motiva a que las personas compren ms de lo que normalmente haran. 5. El factor del 9 Los precios que terminan en 9.99 o 95 se les llaman precios con encanto. Aparentemente estamos culturalmente condicionados a asociar los precios que terminan en 9 con descuentos y mejores ofertas. Tambin, por que leemos los nmeros de izquierda a derecha, codificamos un precio como $7.99 como $7 especialmente si leemos muy rpidamente. Se le llama el efecto del dgito izquierdo: Lo codificamos en nuestras mentes antes de haber ledo todos los dgitos. 6. Matemticas Fciles Algunas tiendas ponen un producto en venta y te muestran que precio tena antes del descuento. La etiqueta dira algo as Estaba a $10, ahora a $8. Raramente veras que dice estaba a $10, ahora est en $7.97 Por qu? Si la diferencia es fcil de calcular, tendemos a pensar que es una oferta mayor y mejor. Aun cuando una oferta en $7.97 te ahorra ms dinero (y tiene el nmero 9, el cual nos gusta), las matemticas estn mas involucradas y preferimos tomar el camino con menor resistencia. 7. El tamao fuente del Precio Los consumidores perciben el precio de ventas mejor valuado cuando el precio est escrito en una fuente pequea en lugar de una de tamao grande y en negritas. Esto es algo que usualmente los mercadlogos no entienden del todo. Tendemos el ver precios con grandes fuentes relativos a su precio original en las etiquetas o signos, y todo para llamar la atencin del cliente, pero esto solo confunde a los consumidores an ms porque en nuestras mentes, la magnitud fsica est relacionado con la magnitud numrica.

Roy Grillo

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