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PROYECTO EMPRESARIAL

AUTORES EVA SANDRITH MIZGER YENNIFER MUNIVE LICETH MENDOZA

II SEMESTRE DE ADMINISTRACION BANCARIA

PROFESORA

GINA

POLITECNICO INDES SINCELEJO –SUCRE ABRIL DE 2013

PARADI’S

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN JUSTIFICACIÓN MISIÓN VISIÓN 1. ANALISIS INTERNO 1.1 RECURSOS 1.1.1 Recursos humanos 1.1.2 Recursos materiales 1.1.3 Recursos financieros 1.1.4 Recursos mercadológicos 1.1.4.1 Recursos técnicos 2. VALORES 2.1 INTERNOS 2.2 EXTERNOS 3. ESTRATEGIAS 4. OBJETIVOS CORPORATIVOS ACTUALES 5. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS UTILIZADAS 6. ANALISIS DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTO 7. ANÁISIS DE ATRIBUTO 8. ANÁLISIS DE POSICIONAMIENTO 9. DETERMINACIÓN DE LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA 10. OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE MERCADEO UTILIZADOS ACTUALMENTE 11. ANALISIS EXTERNO 11.1 ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO 11.1.1 Proveedores.

2 Clientes. VENTAJAS. 24. EVOLUCIÓN Y TENDENCIA DEL MERCADO 18.1 FUERTES 25. PUNTOS FUERTES Y BEBILES DEL COMPETIDOR 25.2 DEBILES 26.1 DEBILIDADES 27. DIAGNÓSTICO FINAL 29.1. DETERMINACIÓN DE LA TAZA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO 16. MATRIS DOFA 27.2 OBJETIVOS CUALITATIVOS 30.1 COMPETIDORES DIRECTOS.3 DEFINICIÓN DEL PRINCIPAL COMPETIDOR 25. ESTRATEGIAS BÁSICAS DE MARKETING 30. 12. ALTERNATIVA.2 FORTALEZAS 28. CARACTERISTICAS DETERMINANTES DE LA COMPRA 24. MEDICIÓN DEL MERCADO 14. COMPETENCIAS 24. PAUTAS DE COMRA 23.3 Intermediarios. 24. CAPACIDAD DE DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES 22. DETERMINACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE 13. DESVENTAJAS 27. ATRACTIVO DEL MERCADO 17.11. PROCESO DE COMPRA DEL PRODUCTO 21. OBJETIVOS DEL PLAN 29.2 COMPETIDORES INDIRECTOS. CENTRO DE COMPRA 20.1. FACTORES SOCIO-CULTURALES 15. 11. PERFIL DEL CONSUMIDOR 19.1 ESTRATEGIA PARA ESTIMULAR LA DEMANDA SELECTIVA Y PRIMARIA .

1 PRODUCTO 32. MODIFICACIÓN EN LOS ATRIBUTOS 34.31. PROMOCIÓN DE VENTAS 41.1 OBJETIVOS Y PROGRAMAS 37. PROGRAMAS DE MARKETING 31. PUBLICIDAD 41. COSTO DEL PRODUCTO 37.1 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN 41.3 VENTA PERSONAL OBJETIVOS Y PROGRAMAS DE ACCIÓN 38. PRECIOS 35. RELACIONES PÚBLICAS 40. PROGRAMAS DE PRECIOS Y DESCUENTOS 36. MARKETING DIRECTO 39. POSICIONAMIENTO 33. MERCHADISING .2 MEZCLA PROMOCIONAL 37. DISTRIBUCIÓN 37.2 ESTRATEGIA DE MEDIOS 42.

etc. . misión. utilizando las técnicas de mercadotecnia. políticas y valores que rigen el camino de nuestra empresa. La finalidad del trabajo es que va dirigido a los trabajadores de las diferentes áreas del departamento de Mercadotecnia así como los empleados que desempeñan sus labores en las diferentes áreas de la empresa.INTRODUCCIÓN En el presente trabajo encontramos los antecedentes históricos de PARADI‟S. así como nuestros objetivos generales y departamentales. estrategias. También se presentara un pequeño esquema para el proceso de lanzamiento de un producto. que se presentaran en el manual de organización. visión. Así mismo damos a conocer las funciones de los departamentos y sus respectivos análisis. general y departamental. La forma en que está estructurada mediante y a través de los organigramas.

fuertemente orientada a la satisfacción de nuestros clientes. fue proporcionar productos que cumplieran con las necesidades de los clientes. Una de las principales razones para la creación de la empresa. . cumpliendo las expectativas de los clientes demandantes. La empresa se creó para comercializar camisas de marca de prestigio. confort.JUSTIFICACIÓN El presente trabajo se hizo para brindar al cliente un mejor producto (camisa). ya que este segmento de la población requiere la innovación de nuevos productos para determinar el éxito del mismo. comprometida con el cliente a ser una institución altamente productiva e innovadora y competitiva. a través de productos de gran calidad. precio.

MISIÓN Somos una empresa que elabora y comercializa camisas de marca de prestigio comprometiéndonos a ser una institución altamente productiva. . innovadora y competitiva fuertemente orientada a la satisfacción de nuestros clientes.

VISIÓN Ser reconocidos como líderes nacionales representando para nuestros consumidores la mejor alternativa de compra de camisas en el mercado. .

ANALISIS INTERNO Giro Industrial manufacturera Tamaño Mediana.PARADI’S 1.1 Recursos humanos En la empresa PARADI´S es vital el funcionamiento del recurso humano por ser la mano de obra y realizar los diferentes productos como lo son las camisas sin olvidar de igual forma a los administrativos para la utilización máxima de los objetivos.colaborando con el cumplimiento de los estrategias y técnicas a utilizar en la empresa para el mejor funcionamiento coordinado con la misión de PARADI´S. previendo las recursos . 100 empleados.1. En el área de producción contamos con:  Supervisores  Auxiliar de jefe de departamento .1 RECURSOS 1. Tipo de Sociedad Anónima de Capital Variable 1.

 Obreros generales  Planchadores  Unión de piezas  Cortadores  Personal de calidad  Personal de almacenaje  Diseñadores 1. maquinaria y los diferentes como las accesorios que se necesiten para le realización de las camisas cortadoras de tela del área de corte y diseño tijeras. Puesto que sin estos no se podría realizar la producción.2 Recursos materiales Tenemos que en toda actividad son necesarios los diferentes medios para llegar al fin como: las oficinas. equipo de transporte. La maquinaria con la que contamos es el siguiente:  10 planchadoras  20 maquinas over  20 maquinas rectas  18 maquinas de ojales  5 maquinas para etiquetas exteriores  10 maquinas de corte  5 camionetas de equipo de reparto . crayones etc.1.

Las fuentes de financiamiento externas son: BBVA.1.1.3 Recursos financieros Es otra parte importante de PARADI´S ya que demuestra la liquidez de la empresa como la de caja.1 Recursos técnicos Son de vital importancia ya que por medio de estos se puedes hacer los sistemas para la entrada y salida de los datos de mercancía o las bases de datos para una mejor sistematización de la producción.1.00 que se va pagando semestralmente en un periodo de 5 años. Con el cual tenemos actualmente un préstamo por $100. BBVA.4.000. 1. ya que por medio de este recurso se manejan todos los presupuestos de los diferentes departamentos por ejemplo en RH como para la capacitación del personal en donde se requiere de un presupuesto que por su puesto lo asigna el departamento de Finanzas.1. Los principales recursos son:  Software de diseño  Maquinaria especializada  Material de apoyo . Actualmente es el banco que lleva el manejo de cuenta de toda la empresa. largo plazo. liquidez corto plazo. 000.4 Recursos mercadológicos 1.

INNOVACIÓN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo.  Entorno de trabajo racional Somos partidarios de construir un entorno de trabajo racional y tomar decisiones inteligentes. entre todos los miembros que formamos parte de la empresa. 3.JUSTICIA: Hacia nuestro personal...  Respeto e inversión Creemos en el respeto por las personas e invertimos en el crecimiento de todos. productos. 2.2 EXTERNOS 1. procesos y servicio.COMUNICACIÓN: Constante y efectiva. 4. tanto en el trato como en la asignación de actividades a realizar.1 INTERNOS  Mejora continua y persecución de la calidad Destinamos nuestros esfuerzos sin descanso a la mejora continua y máxima calidad en proyectos.2. dependiendo éstas de la capacidad de cada uno de ellos.. .CALIDAD: En todos los ámbitos de cada uno de los proyectos que realizamos. 2.. así como con nuestros proveedores y clientes. VALORES 2.

5.  Agregar nuevas promociones de ventas.  Enfocarse en el segmento de los hombres de 15 a 65 años. 4.  Crear fidelidad en nuestros clientes.  Diversificar los mercados. . ESTRATEGIAS CORPORATIVAS UTILIZADAS  Realizar todo trabajo con excelencia.COMPROMISO: Con nuestro clientes. ESTRATEGIAS  Diversificar los productos con los que contamos. y con el medio ambiente. al brindarles un servicios de calidad.. así como atraer clientes potenciales. al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal.  Crear relaciones comerciales con nuestros clientes que sean fuertes y duraderas. 5. con la sociedad. contamos con clientes a los que atendemos desde el inicio de nuestras operaciones. al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el cuidado de éste. 3.  Elevar el gasto en publicidad.  Competir en base a los costos. OBJETIVOS CORPORATIVOS ACTUALES  Obtener utilidades a través de la comercialización de productos de la más alta calidad que satisfagan a nuestros clientes.

géneros. es responsabilidad de cada una de las áreas. 6. ANALISIS DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTO El producto a ofrecer al mercado al que está dirigido este producto. es por eso que tenemos muy en cuenta aspectos de la demografía. Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes. Su calidad es destacar y además cabe resaltar ofrece las comodidades mínimas que se buscan de una prenda de vestir. . es un magnífico producto que puede ser adquirido con la seguridad de recibir una satisfacción de tenerla. que además brinda las características de protección ante las adversidades climáticas a que se expone. ANÁLISIS DE POSICIONAMIENTO Es muy importante para nosotros conocer los factores demográficos. además es una prenda que está al ritmo de la moda actual según las tendencias que se imponen.  Definir por escrito. el tiempo máximo de respuesta de todo requerimiento interno o externo.  Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa. 8. para lo cual deberán conocer los procedimientos a fin de orientarlos. en sus solicitudes y reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la comunidad. tales como la distribución de edades. colores y acabado. camisas es un producto de alta calidad de hermoso diseño. es un producto de buena calidad y al tanto de los diseños y tenencias de la moda actuales. ANÁISIS DE ATRIBUTO Esta prenda que ofrecemos al mercado. ingresos. ya que conforme a estos es cómo vamos a ver la oportunidad de negocio. 7.

10. DETERMINACIÓN DE LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA El ciclo de vida de las camisas que producimos se determina dentro de un lapso de tiempo que varia en forma relativa alrededor de un año de uso manteniendo sus características de impecabilidad y elaboración así como los diseños correlativos con la tendencia de la moda. las tradiciones y cultura reinante en la región. 9. así como transmitir una buena imagen de nuestra empresa. También es importante para nosotros la educación. el perfil demográfico que vamos a manejar. con tendencia a niveles educativos superiores o similares. tipo de localidad. ya que el público al que nos enfocamos. a la edad que en nuestro caso ser entre los 15 y los 65 años. el crecimiento medio anual. es generalmente de nivel socioeconómico medio. y la distribución total de la población. será de acuerdo. para hacer que nuestros productos puedan ser comercializados adecuadamente. Es importante para nosotros ver la población y las tendencias que siguen en cuanto a crecimiento de población. Encargarse de las relaciones públicas institucionales. así como promover una imagen de compromiso empresarial. ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE MERCADEO UTILIZADOS ACTUALMENTE El objetivo principal del departamento de mercadotecnia. tanto con la sociedad como con otros temas de importancia tales como la ecología y el desarrollo sustentable. será predominantemente hombres. y además de tomar en consideración. . altamente alfabetizado. es encargarse de la publicidad de nuestros productos. OBJETIVOS.Por tal motivo.

Los hilos necesarios. Después de un análisis cuidadoso para ver que proveedores nos convenían. Las diferentes telas para las camisas. De Etgin. las cajas para el transporte.1 ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO 11. Y el material para las etiquetas. Telas de coltejer. 11. debido esto principalmente a razones como: Cercanía. precios preferenciales a clientes. ANALISIS EXTERNO 11. para adoptar las necesidades del mercado a nuestras necesidades.1. . Bonetería Boontei. Los botones requeridos. Material para las etiquetas. Telas del Norte. Se encarga de proveernos de la materia prima para la entretela. enlistamos a nuestros proveedores: Telas parisinas. materia prima de primera calidad.1 Proveedores. los ganchos y el cubre-polvo.Realizar los estudios necesarios.

Dafer Textil. Actualmente no tenemos intermediarios. de acuerdo al alcance. según un estudio de mercado previo. DETERMINACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE El mercado relevante está determinado por la cantidad de personas o clientes que queremos alcanzar. Se distinguen por comercializar ropa para hombre de calidad. 11.1. precios y prestigios con que cuentan.1.3 Intermediarios. Se distinguen por comercializar ropa para hombre de calidad. Norma. Ya que cuenta con gran prestigio en Colombia.2 Clientes. que se encarga de la distribución de nuestros productos. Golo – Golo. Cats.11. . no hacemos uso de agencias de marketing ni de intermediarios financieros. en este caso nos referimos a la población de clase media y profesionales que son los clientes que perseguimos a adquirir para la adquisición de nuestro producto. en la comercialización de este tipo de artículos. esto debido a que contamos con un área de distribución y logística. Nuestros clientes fueron seleccionados. a continuación enlistamos a nuestros principales clientes. Se distinguen por comercializar ropa para hombre de calidad. para darnos una idea de cuales nos convenían mas para la comercialización de nuestros productos y que le dieran reconocimiento a nuestra marca. 12.

las iglesias. Es por eso que el entorno cultural afecta los valores. ya que teniendo un personal que este motivado. principalmente el público masculino. ya que estos son los que permiten ver si los productos que vamos a comercializar van a tener éxito o si van a tener un rotundo fracaso. Los individuos. En . ya que es este el que se va a encargar de dar el visto bueno a nuestros productos. Publico interno. Para PARADI‟S es importante nuestro público interno (obreros. Es el principal publico que nos interesa.13. los grupos y la sociedad cambian constantemente en función de lo que consideran formas deseables y aceptables de vida y de comportamiento. jefes de área. Las personas en una sociedad determinada tienen creencias y valores profundamente arraigadas. las preferencias y los comportamientos básicos de la sociedad. al crecer en una sociedad dada. su actitud se transmite al resto de los públicos. absorben una visión del mundo que define sus relaciones con los demás y consigo mismas. 14. Tales modificaciones pueden incidir profundamente en las actitudes de los individuos hacia los productos y hacia las actividades de mercadeo. Las personas. conforman sus valores y creencias fundamentales. MEDICIÓN DEL MERCADO Nuestros principales públicos son: Publico general. Es importante que el departamento de mercadotecnia pueda comprender y predecir los cambios en los valores individuales y sociales que pueden ser considerados fundamentales por los grupos de consumidores. repartidores). los negocios y el gobierno. oficinistas. preferentemente entre los 15 y los 65 años . FACTORES SOCIO-CULTURALES Son importantísimos para el éxito de PARADIC‟S. las percepciones. hay creencias y valores fundamentales que se transmiten de padres a hijos y son reforzados por las escuelas.

las nuevas innovaciones son frecuentes buscando estimular la compra en las personas con capacidad de compra. 16. es así que la empresa en mención estará en constante vigilancia para determinar las nuevas evoluciones en la manufacturación de las prendas de vestir para poder ofrecer a nuestros clientes todas las tendencias que aparezcan en el momento . Es importante conocer los valores secundarios. creencias y valores secundarios presentan mayores posibilidades de cambio. 17. 15. por esto es un atractivo del mercado tener mucha atención en las tendencias y lanzamientos de innovaciones en los centros de la moda mundial para poder brindar estas características en los productos ofrecidos. EVOLUCIÓN Y TENDENCIA DEL MERCADO El mercado está en constante cambio.cambio. ya que son más fáciles de cambiar. DETERMINACIÓN DE LA TAZA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO La taza de crecimiento anual del mercado en que nos sumergimos está dada en un porcentaje nominal relacionado con la posibilidad de crecimiento de la economía en relación con la determinación de los sueldos de los profesionales a que dirigimos nuestro trabajo. para poder influir en estos. ATRACTIVO DEL MERCADO El mercado adquisitivo de prendas de vestir está dado por la relación que se da con las nuevas tendencias de la moda que se dan en las diferencias épocas del año.

escogimos esta ciudad porque de echo esta es la parte de Colombia donde se mueven la mayoría de las empresas relacionadas con el vestir además que es de fácil de encontrar en ella el personal técnico necesitado y es una ciudad con una población grande de la escogida hacia la cual es dirigido el producto. Se interpreta el resultado de que los consumidores del sexo masculino. la primera pregunta arroja como resultado la compra de camisa. PERFIL DEL CONSUMIDOR De los resultados obtenidos de la medición de esta variable. CENTRO DE COMPRA El centro e compra estará ubicado en la ciudad de Medellín. en el caso de la respuesta número cuatro se relaciona en que quienes aportan económicamente para el sostenimiento del hogar y la vestimenta de los integrantes de la familia es el padre. 19. ropa de vestir etc. debido a que son los que adquieren económicamente con su trabajo están encaminados a la generación de recursos económicos.18. y que tienden a adquirir productos para una mejor personalidad como abrigos. . son en el mismo porcentaje debido a que en ambos casos forman las personas tienden a cambiar su comportamiento de acuerdo a la superación personal y la mejora continua de las mismas. asisten a PARADI‟S. Consideramos que los resultados de ambos rangos de edad. y que en el primer caso son parejas jóvenes. se interpreta que la mayoría de los consumidores de PARADI‟S son del sexo masculino y que sus edades oscilan principalmente en el mismo porcentaje entre los rangos de edad de 25-29 años y de 45-49. sacos. Se reafirma y relaciona esta interpretación con el análisis y medición de la pregunta numero dos y número cuatro.

como además los . PAUTAS DE COMRA Las pautas de compra se enfatizan en la necesidad de los usuarios de adquirir prendas que ofrezcan elegancia a personas de clases medias quienes se fijan en las nuevas tendencias e innovaciones y se fijan en estos patrones para la adquisición de las prendas de vestir.20. especialmente personas profesionales que buscan vestir se según las tendencias de formalidad que requiere su trabajo. 22. así como los atributos que presente esta en su fabricación. Estas personas por su poder adquisitivo están en capacidad de adquirir este tipo de prendas con facilidad por la capacidad de ingresos altas que tienen. 23. PROCESO DE COMPRA DEL PRODUCTO El proceso de compra del producto está determinado por la implementación de un sistema de marketing que integra las formas de comercializar el producto. por esto la capacidad de adquisición dada en este aspecto es alta. 21. usando las herramientas publicitarias necesarias. CAPACIDAD DE DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES La capacidad de compra de mercado segmentado para nuestro producto es de población de estratos medios. el cual usa personal especializado que hace la presentación de la mercancía en los lugares específicos para tal usando las herramientas mercadológicas adecuadas para el establecimiento de la puesta en marcha de la venta de los producto. CARACTERISTICAS DETERMINANTES DE LA COMPRA Las características que determinan más en la compra es la calidad del producto.

2 COMPETIDORES INDIRECTOS. etc. COMPETENCIAS 24. chamarras.1 COMPETIDORES DIRECTOS. los diseños y las tendencias como ya se ha dicho que estén de boga en el momento.  Vanity  Catalina  Jta Er 24. tales como suéteres.colores.  Jhonatan Sweet  Varonia  Torize 24. Los principales competidores directos porque fabrican productos con similares características son los siguientes. Ofrecen productos alternos. .3 DEFINICIÓN DEL PRINCIPAL COMPETIDOR El principal competidor es “Vanity” la cual es una empresa ya establecida con anterioridad y que maneja un trabajo bien elaborado con personal especializado y con gran experiencia. 24.

a los trabajadores sin ocasionar .  Es un producto de tendencias clásicas solamente. VENTAJAS. Que el líder no sea funcional y todo el grupo se salga de orbita ocasionando pequeños caos en la organización. 25.  Trabaja con calidad.25. PUNTOS FUERTES Y BEBILES DEL COMPETIDOR 25. Todos los grupos de trabajo estarán contentos en la organización.  Están orientados a los estratos altos. Reconocer el esfuerzo laboral e incentivar a las mejores personas de cada área Motivado el personal trabaja mejor y mucho mas si se paga mas.2 DEBILES  Sus productos tienen altos costos. ALTERNATIVA.1 FUERTES  Tiene tradición. DESVENTAJAS Localizar a los diferentes líderes de cada grupo y por medio del motivar a su gente. La alternativa que escoge el departamento de recursos humanos es la segunda al reconocer el esfuerzo laboral e incentivar conflicto alguno.  Tiene personal idóneo. Pueden formarse grupos descentralizados y ocasionar conflictos. 26. Que apruebe por decisión de la alta dirección Dar al personal no se de cursos motivación y superación personal Trabajan con mas entusiasmo a tal grado de sentirse autorrealizados.

pues está orientado a la clase de mayor poder adquisitivo de nuestra sociedad.1 DEBILIDADES  Escasa posibilidad de ampliar el mercado a estratos bajos por su incapacidad de adquisición.  Agilidad en el proceso de distribución.  Buena calidad del producto.  Bajo nivel de capital para ampliar la producción y poder diversificarla hacia el exterior. MATRIS DOFA 27.27.  Buen posicionamiento geográfico en el país. DIAGNÓSTICO FINAL Este producto que ofrecemos es una alternativa de éxito para la adquisición de un mercado de éxito. 27.  Buenos contactos de clientes distribuidores del producto. 28.  Limitada maquinaria de alta tecnología que multiplique la producción abaratando los costos. . además que es un producto de gran calidad de tendencias innovadoras con clase y distinción que dejara una huella indeleble en la sociedad de consumos de ámbito textil de nuestro mercado nacional.2 FORTALEZAS  Capacidad de gestión por el personal administrativo en la actividad de maximización de la producción bajando los costos.

ESTRATEGIAS BÁSICAS DE MARKETING 30. OBJETIVOS DEL PLAN 29. 29.1 ESTRATEGIA PARA ESTIMULAR LA DEMANDA SELECTIVA Y PRIMARIA Las principales responsabilidades del departamento de mercadotecnia son: Publicidad. 30. .  Ofrecer un producto de calidad.  Ofrecer un producto de clase. Ya sea para la promoción de nuestros productos. que sea apreciado por el comercio a nivel nacional.1 OBJETIVOS CUANTITATIVOS Ofrecer un producto de calidad en el mercado escogido. El departamento se va a encargar de crear y promocionar la propaganda y publicidad de la empresa. que sea capaz de conquistar la población profesional a la que está dirigida la fabricación de esta. como para denotar que nuestra empresa es socialmente responsable y amigable con el medio ambiente.29.2 OBJETIVOS CUALITATIVOS  Ofrecer un producto innovador.

Estudiar y estimular la demanda. así como determinar que tan factible seria la introducción de un nuevo producto. 31. o creando nuevas maneras de comercializar nuestros productos para así asegurar las ventas. Se va a utilizar esta estrategia porque produce ingresos y utilidades de manera más constante debido a que los clientes actuales usaran más nuestros productos.Investigación de mercados. . Además de lograr una continuidad de compra de las mismas a través del tiempo teniendo en cuenta la presentación para el tal de productos innovadores y de alta calidad. es necesario crear y estimular la demanda por camisas. creando o una oferta de precio más conveniente que el de la competencia. Es vital para el desarrollo de nuestra empresa. PROGRAMAS DE MARKETING 31. ya que debido a que es un artículo de temporada. para saber que tan exitoso puede ser un curso de acción. Promover las ventas. Es la estrategia que más vamos a utilizar. Para conocer el tamaño del mercado. Estos con el fin de tener buena información acerca de las decisiones por tomar.1 PRODUCTO OBJETIVOS Lo que busca el proceso de mercadotecnia de la empresa es posicionar el producto en la población determinada en el estudio. así como una promoción de ventas más agresiva que la de los competidores. atraer a clientes de la competencia. ya sea de manera tradicional. Estrategia de penetración.

es decir.32. PROGRAMAS DE PRECIOS Y DESCUENTOS Para el lanzamiento se harán abaratamientos en los productos ofrecidos con el fin llamar la atención de los compradores para que conozcan la calidad de nuestros productos. POSICIONAMIENTO La conquista de espacios es la orientación específica de la empresa. 34. 35. por eso se ha escogido el lugar de partida de la fabricación buscando abrirse espacio en el medio de fabricación textil más activo de nuestro país y desde allí usar estrategias de expansión bien elaboradas con tal fin para posicionarnos en el mismo con éxito. PRECIOS Los precios estarán orientados a la población trabajadora profesional por tanto esos precios serán relacionados con el nivel adquisitivo de los mismo. 33. así como se harán descuentos especiales en fechas especiales para estimular la compra de los mismos. Para PARADI‟S es importante entrar en el mercado para lo cual se fijara un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz. la innovación irán de la mano de la calidad y las nuevas formas en el vestir para que la población nos distinga como una empresa de avanzada en lo relacionado con el buen vestir. para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran . MODIFICACIÓN EN LOS ATRIBUTOS La constante actualización en la presentación de los productos elaborados será una pauta determinante en nuestro trabajo.

Costos fijos | Teléfono Luz | | 2000 | | 3000 | Depreciación maquinaria | 5000 | Depreciación de edificio | 6000 | Prima de seguro | 3500 | | | Pago a empleados | 32000 Pago a administradores | 40000 Total | 91500 | Costos variables Materia prima | | | 540 | |3 | | Material de empaque Pago de transporte | 12 Etiquetado | 8 | .cuota de mercado. Los objetivos de aplicar esta estrategia son:  Penetrar de inmediato en el mercado masivo.  Generar un volumen sustancial de ventas. COSTO DEL PRODUCTO Se tienen los siguientes datos para la realización del producto.  Lograr una gran participación en el mercado  Desalentar a otras empresas de introducir productos competidores  Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. 36.

Pago de salarios Total | 613 | | 50 | Número estimado de ventas.27 Punto de equilibrio $ | 202930 | Costo unitario total | 111566 costo total | 203066 | 37.1 OBJETIVOS Y PROGRAMAS La distribución del producto es de suma importancia en el logro de nuestros objetivos de penetración en el mercado y para establecernos como empresa líder en nuestro país en la rama de los textiles. se determinan programas que buscan lograr un establecimiento en el medio en forma constante. 500 camisas. Utilidad bruta del 45%. Debido a esto. . DISTRIBUCIÓN 37.54 | | | Punto de equilibrio | 182. se han escogido establecimientos de prestigio y centros comerciales de renombre para colocar las presentaciones de las mercancías para que nuestros productos estén a la vista de la población a la que estamos orientándola. Costo unitario CU=CV+CFVE Precio de venta PV=CU1-RENDIMIENTO Punto de equilibrio PE=CFPV-CV Costo unitario: Precio de venta | 613 | | 1114.

37.2 MEZCLA PROMOCIONAL 37.3 VENTA PERSONAL 37.3. RELACIONES PÚBLICAS Las relaciones públicas estarán enfatizando en la conquista del mercado que queremos utilizando los medios de comunicación y herramientas necesarias para acceder a este segmento escogido para trabajarlo. . MARKETING DIRECTO Con el uso de la herramienta del marketing se pretende alcanzar que las personas que lleguen a los diferentes puntos escogidos para la promoción de nuestras prendas de vestir se vean impactadas por el producto.1 Objetivos y programas de acción Se establecerá un mecanismo de venta de productos a nivel de personal cualificado y capacitado pata tal fin con miras a que establezcan una venta de mercancías de este tipo en forma personalizada utilizado catálogo. Las relaciones serán desarrolladas por personal especializado aptamente capacitado para tal fin en el manejo el mercado textil. 38. 39. Para tal fin se usan las herramientas de dispensación adecuada de los productos según las técnicas especiales de la mercadotecnia y se coadyuvarán con la imposición de programas de ventas con promociones especiales y rebajas que busquen impactar en el comprador para que prueben nuestro producto.

PUBLICIDAD 41. así como a través de herramientas como medios de comunicación como la radio.1 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Estos constituyen los medios por los cuales PARADI´S entra en contacto con el cliente ya sea porque la mercadotecnia se encargue de buscar las necesidades del cliente y llevarlas a la empresa ya sea por medio de encuestas o cualquier otro medio. etc. fijación de precios. 41. estudios de nuevos productos. publicidad. E influye en los clientes o usuarios por medio de la promoción. Los programas que se utilizarán serán orientados a los intermediarios que distribuirán los productos para estimularlos en su proceso comercializador.40. la televisión y el Internet. PROMOCIÓN DE VENTAS Las promociones serán manejadas en los dispensadores de los almacenes y supermercados donde se establezcan nuestros productos. a los centros comercializadores de mayor auge en nuestros país y al consumidor final con atractivos promocionales que busquen conquistarlos para nuestro fin. Nuestros recursos mercadológicos son:  Anuncios en la radio (FM Centro. estudios de mercado. desarrollo de nuevos productos.)  Anuncios en PERIODICO (El Tiempo)  Próximamente anuncios en Televisión (Caracol y RCN)  Internet . fijación de precios. etc. Stereo Max.

comunicaciones móviles. etc. .  Planchadoras de vapor industriales  Maquinas de cocer (recta. cuyo impacto ha afectado a todos los sectores de la economía y de la sociedad. over. El auge de las telecomunicaciones ha producido una transformación de las tecnologías de la información y de la comunicación. microondas.  Programas especializados para el diseño de las camisas  Y entradas y salidas del personal Los resultados empresariales y con objetivos de negocio lograremos decir que la tecnología está llamada a permitir importantes ahorros en la gestión empresarial en cuanto a gastos de producción a si como también reducir tiempos y costos innecesarios. banda ancha. El desarrollo tecnológico–Internet. A continuación daremos a conocer algunos factores que utiliza la empresa:  Celulares  Computadoras  Cortadora de telas eléctrica. económicos y culturales. 41. sic zac etc. está produciendo cambios significativos en la estructura económica y social.)  Software de diseño. y en el conjunto de las relaciones sociales.2 ESTRATEGIA DE MEDIOS  La información se ha convertido en el eje promotor de cambios sociales. satélites.

además en fechas especiales como día del padre. por sus tendencias innovadoras en los diseños y por las capacidades elegantes que la determinan.3 CALENDARIO DE ACTIVIDADES DE MERCADOTECNIA Las actividades de mercadotecnia se establecerán en fechas específicas como por ejemplo los días festivos en centros comerciales donde acuden con mayor afluencia el público a recrearse. 4. este mecanismo se manifestará en la dispensación de los productos ofrecidos en los diferentes lugares de exposición para la venta disponiéndolos de tal forma estética y llamativa atrayendo la atención de las personas con una magnifica atención y cortesía llevada a cabo por personal debidamente capacitado y talentoso en las relaciones públicas ofreciendo las cualidades del producto y presentando ofertas y rebajas que coadyuven al logro buscado.4 EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MERCADEO 4. MERCHADISING La elaboración de esta estrategia de mercado está orientada ha la búsqueda de aumentar alcanzar el mayor número de clientes posibles. la población potencial que lo puede adquirir lo ha valorado notablemente por su calidad. de la madre. versatilidad. etc.42.1 Objetivos de evaluación El producto ofrecido es un producto que ha sido aceptado por el mercado que se ha escogido para comercializarlo. . en los cuales teniendo en cuenta la fecha a celebrar se establecerán estrategias para captar compradores ofreciéndoles rebajas y otras ofertas que estimulen el proceso de compra en el mercado potencia. a través del trabajo previo hecho. 4.4.

sacos. asisten a PARADI‟S. y que tienden a adquirir productos para una mejor personalidad como abrigos. Se reafirma y relaciona esta interpretación con el análisis y medición de la pregunta numero dos y número cuatro. se interpreta que la mayoría de los consumidores de PARADI‟S son del sexo masculino y que sus edades oscilan principalmente en el mismo porcentaje entre los rangos de edad de 25-29 años y de 45-49. y que en el primer caso son parejas jóvenes.2 Proceso de evaluación De los resultados obtenidos de la medición de esta variable.4. debido a que son los que adquieren económicamente con su trabajo están encaminados a la generación de recursos económicos. Se interpreta el resultado de que los consumidores del sexo masculino. A lo que igual podemos inferir en que la mayoría de las parejas ya opta por no comprar artículos caros o de lujo.4. la primera pregunta arroja como resultado la compra de camisa. Consideramos que los resultados de ambos rangos de edad. ropa de vestir etc. . son en el mismo porcentaje debido a que en ambos casos forman las personas tienden a cambiar su comportamiento de acuerdo a la superación personal y la mejora continua de las mismas. Se considera que el 36% del total de los encuestados. El siguiente 27% del total al de los encuestados nos indica que una gran parte de los clientes no consume por sentirse un tanto raros o de clase alta. debido a la situación económica que se vive en la actualidad. indica que la mayoría de las familias que adquieren artículos a PARADI‟S son los hombres por su necesid ad. en el caso de la respuesta número cuatro se relaciona en que quienes aportan económicamente para el sostenimiento del hogar y la vestimenta de los integrantes de la familia es el padre.

00 y 15‟000. Se puede notar un del 3% abstencionismo al contestar esta pregunta. forman una familia joven que no necesitan de una camisa y se basan en la moda de la ropa. La mayoría de los clientes consumidores de PARADI‟S. El restante 3% de los encuestados forman parte de los clientes potenciales que si son convencidos de que adquieran el producto simplemente lo adquirirán. El 12% de los encuestados. así que podemos deducir que el restante 32% de los hombres tiene una actividad económica media. lo cual puede ser debido a que algunas personas no les gusta dar a conocer su situación económica. Pero hay que recordar que el porcentaje total de los hombres encuestadas es del 77% y que el 45% se dedican a labores ejecutivas. podríamos inferir que estas familias si podrían adquirir una camisa PARADI´S.00 lo que representa que tienen ingresos ecónomos diarios mínimos.En el otro 22% del total de los encuestados. la actividad principal de los consumidores de PARADI‟S. esto pudiera ser debido a que en gran cantidad los consumidores encuestados en PARADI‟S son hombres. t ienen ingresos entre $1‟500. Esta pregunta y su resultado va enfocado como un factor determinante para clasificar al consumidor de un nivel socioeconómico. es la que está enfocada a las labores de oficinas y de la familia (de clase media). Con un mayor porcentaje. Por este hecho podemos comprender que las compras que realizan en PARADI‟S las hacen de manera mensual. así que esta seria clasificado dentro de un nivel medio.000. .000.

en ropa.000 por mes (3) Entre $500.  Tipo de ropa. ¿Con qué frecuencia adquiere ropa (para todos los días. puntos de ventas.000 y $800. ¿Cuánto dinero dirías gastas. son aquellos medios que se utilizarán para la presentación del producto final ofrecido al público como los intermediarios. que es la determinación específica del producto que se va a lanzar al mercado incluyendo las diferentes variantes y diversificaciones del mismo. aproximadamente. Que es la presentación final del producto ofrecido en términos de calidad optima.3 Determinación de los indicadores de gestión  Canales de distribución. Conocer las características que prefieren en un abrigo y la disponibilidad de adquisición. Instrucciones. PARADI’S ENCUESTA Objetivo. Lea cuidadosamente la pregunta y marque con una „X‟ de acuerdo a su preferencia. son aquellos valores que van a tener los productos a comercializar los cuales variará de acuerdo a las ofertas y mecanismos de mercadotecnia utilizados para atraer al consumidor final.4. para salir de noche o para trabajar? (1) Una vez por semana (2) Una vez cada 15 días (3) Una vez por mes (4) Una vez cada 3 meses 2. agentes personalizados de ventas.4. en promedio? (1) Entre $0 y $20.000 y $500. etc.000 por mes (2) Entre $200. 1. por mes.000 por mes (4) Mas de $800.  Precios.  Calidad del producto.000 por mes .

¿Qué producto compras más? (1) Suéter (2) camisas (3) Abrigo 7. El que un producto este caro ¿influye en tu decisión de compra? (1) Si (2) No 9. ¿Prefieres que tenga muchos accesorios? (1) Si (2) No . ¿Cuál es el material que prefieres para ropa de invierno? (1) Lana (2) Algodón (3)Estambre (4) Paño 10. Influyo la publicidad en su compra (1) Si (2) No 5. ¿Dónde realiza sus compras de ropa habitualmente? (1) En boutiques (2) En centros comerciales (3) En tiendas cera del hogar (4) Otro (Por favor especifique)______________________________ 4.3. ¿Crees que la marca de un producto sea muy importante a la hora de elegirlo? (1) Si (2) No 8. ¿Qué tipo de publicidad fue la que influyo en su compra? (1) Radio (2) Televisión (3) Periódico (4) Espectaculares 6.