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Cuando se aborda una la negociación, es recomendable enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrar respeto y preocupación por los

intereses e inquietudes de la otra parte, y por lograr un acuerdo favorable para ambos. Por lo tanto superada esta etapa, se debe analizar a la otra parte mediante cuestionamientos, lenguaje no verbal entre otros, esto nos indica que estamos en el: Seleccione una respuesta.
a. Conocimiento del ambiente b. Invitarlo a tomar café c. Análisis de la contraparte d. Despistarlo

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Una negociación entre una empresa productora de partes para vehículos con un mercado nacional e internacional, al iniciar cada año, siempre hay conflictos laborales, en los temas salariales para los empleados, cuenta con un sindicato que mantiene siempre posturas fuertes en sus negociaciones. La negociación transcurre entre las ofertas de la gerencia y las exigencias del representante del sindicato, llegado a presentarse que se abandone la negociación por una de las partes. Nos estamos refiriendo que existe una negociación:

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a. Basada en posiciones b. Empresarios presionados por los accionistas c. Solo les interesa medir fuerzas. d. Sindicato ventajoso

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En una negociación que realiza los vendedores de una inmobiliaria de Bucaramanga, utiliza básicamente una táctica, comienzan colocando un precio bajo a las casa y apartamentos, para que los compradores potenciales sientan que es una ganga, de tal manera, que se convierta en una competencia entre los mismos, que permita obtener un buen precio final para el dueño del inmueble y una comisión favorable para el vendedor. Se está utilizando para esta negociación él:

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a. La buena imagen de la casa b. La comisión engañosa c. Los celulares d. Regateo

4 Las empresas de alimentos Diana cuando deciden ingresar un producto nuevo al mercado, inician sus negociaciones con los proveedores, distribuidores y representantes, apoyándose en la estrategia de penetración en la negociación, con el propósito, de ir controlando, las desviaciones en los desacuerdos que se generan entre las contraparte con la cual estamos negociando, con el propósito de ir avanzando en los obstáculos que se pueden dar por la participación de los negociadores. Por lo tanto, la estrategia busca: Seleccione una respuesta.
a. Realizar acciones negativas b. El poder de calmarse c. Desubicarse d. Abordar el problema conjuntamente

5 La empresa de Distribuidora de electrodomésticos mi Casita, utiliza la técnica del regateo para obtener buenos precios con los proveedores nacionales e internacionales, lo que no es muy bien visto por muchas empresas competidoras del mercado de

Bucaramanga, así como, se ha convertido en una forma muy tradicional utilizada por empresarios en América Latina y Suramericana, como lo manifiestan muchas veces las empresas Multinacionales. El regateo puede funcionar si: 1. La otra parte quiere cerrar el trato 2. Mantenga una lista de los precios en lugar visible 3. No negocie 4. Solo ceda cuando se vayan Seleccione una respuesta.
a. Marque 1 y 2 son correctas. b. Marque 2 y 4 son correctas. c. Marque 1 y 3 son correctas. d. Marque 3 y 4 son correctas

6 Muchas son las situaciones que pueden presentarse en una negociación entre productores de Leche de Cundinamarca y El Estado Colombiano, es muy común cometer errores por parte de los negociadores, consistente en confundir los temas de la negociación y no tener la claridad sobre los temas a discutir con los representantes de los gremios, generando un clima no propicio para adelantar acuerdos, que busquen satisfacer a todos los involucrados, esta situación ocurre cuando existe: Seleccione una respuesta.
a. Negociar tarde b. Estar al celular c. Falta de confianza d. Salir por la fácil