Taller Vence el Miedo Habla en Público

Creando el Elevator Pitch
Lic. Esmeralda Mendoza Silva

-Competidores exitosos puede ser una ventaja ya que es una prueba de que tu modelo de negocio o concepto funciona. 6. ¿Quién es tu competencia? Menciona brevemente quién es o quienes son y qué logros han tenido. ¿Quién está detrás de la compañía? Habla un poco acerca de tu equipo: quienes son. ¿Cuál es tu modelo de ganancia/utilidad/ingreso? Cómo esperas ganar dinero. ¿Cuál es tu producto o servicio? Breve descripción de qué es lo que vendes 2. 3. 1. . ¿Cuál es tu ventaja competitiva o Propuesta de Valor? Necesitas comunicar efectivamente porque tu compañía es diferente y porque tienes una ventaja sobre tu competencia.Creando el Elevator Pitch • El Elevator Pitch debe responder a 6 preguntas: 4. logros y quién es tu consejo administrativo. 5. a qué industria pertenece y qué participación del mercado representa. ¿Quién es tu mercado? Breve descripción de a quién vas a vender tu producto o servicio.

que hasta tu “abuelita” pueda ser capaz de entender en el tiempo que lleva subir al último piso en un elevador.¿Qué es el Elevator Pitch? • Es una descripción concisa. . cuidadosamente planeada y bien practicada acerca de tu compañía.

. No debes de usar todo el pitch para decirle al Inversionista lo maravilloso que es tu producto o servicio.¿Qué no es el Elevator Pitch? • No es un “discurso de ventas”. • El Inversionista esta “comprando” el negocio. no el producto. • Al Inversionista sólo se le debe decir como vas a manejar el negocio.

Un Gancho: . 2.Creando el Elevator Pitch • ¿Qué debe contener el Elevator Pitch? Abre tu Pitch atrayendo la atención del Inversionista con un “Gancho”. 4. Una petición: Al final de tu pitch debes pedir algo: su tarjeta. Pasión: Los inversionistas esperan energía y dedicación de los emprendedores. agendar una presentación. Una frase o pregunta que lo deje interesado y con ganas de escuchar más. Alrededor de 150 a 225 palabras: Tu pitch debe durar entre 60 y 90 segundos. 3. 1. preguntar con quién dirigirse.

_______. y __________.Creando el Elevator Pitch Tips para crear el Elevator Pitch “Las compañías nos buscan cuando ellos quieren ________.” .

Creando el Elevator Pitch Tips para crear el Elevator Pitch Palabras que debes evitar usar • • • • • • • • Robusta Flexible Poderosa Integrado Extendible Escalable Interoperable Fácil de Usar • • • • • • • • Sinergia Paradigma Ancho de Banda Solución Comprensivo Intuitivo Clase Mundial Amigable al Usuario .

nuestra lista de clientes incluye ____. • Debe durar entre 60 y 90 segundos máximo. _____.Creando el Elevator Pitch Escribiendo tu Elevator Pitch… • Qué hace tu compañía y producto/servicio • Para quién (el cliente) • El resultado o el Valor de Retorno (Regresó de la inversión) • Por ejemplo. y ____. .

desempeño. ingreso esperado y más. conveniencia. calidad.Propuesta de Valor • ¿Qué es La Propuesta de Valor o Value Proposition? • Una promesa implicita que tu compañía hace para dar una combinación de valores como: precio. .

.Propuesta de Valor En otras palabras… • Como va a impactar positivamente tu solución el negocio de tu cliente.

.Propuesta de Valor Impacto Positivo: • • • • • Incrementar Ingresos Reducir gastos Adquirir más clientes Mejorar la eficiencia Incrementar el valor para el Accionista.

• Tiene que ser lo que tú HACES y quien ERES. no lo que dices o quieres! .Propuesta de Valor Otra Consideración: • Tu propuesta de valor no es lo que tú dices. es lo que tú eres.

significa: • • • • • Incrementar ingresos ↑ Rápida penetración en el Mercado ↑ Reducir Costos ↓ Mejora de la eficiencia operacional ↑ Reduce rotación de empleados ↓ .Propuesta de Valor Una propuesta de valor Fuerte.

ante grupos. trípticos (brochures). En eventos de interrelación (networking).Propuesta de Valor ¿Cuándo usar la Propuesta de Valor?: • • • • • En e-mail En correo de voz telefónico En presentaciones de ventas. En CUALQUIER oportunidad para discutir el valor de tu compañía. en el website de la compañía. tarjetas de presentación. .