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Die POLIGIS TIEFENKAMPAGNE METHODE
Klaus Strobl, MAS/MSc

Stand:01.07.2009

 2006 Parteibindung Stammwähler Parteimitglieder Wechselwähler Late Deciders Nichtwähler Quelle: Fessel-GfK. . Alle Rechte vorbehalten. 1990 ca. Veränderungen des österreichischen Wahlverhaltens 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ca. MAS/MSc. Klassische Breiten-Kampagnen verlieren zusehends an Wirkung und verfehlen oftmals die gezielte Ansprache und damit die Mobilisierung von potenziellen Wählerzielgruppen.    S e i t e  | 2    Die zunehmende Auflösung der traditionellen parteipolitischen Milieus und eine daran gekoppelte Abnahme der Parteienbindung bedingen eine permanente Zunahme der Zahl an Wechselwählern. 1980 ca. Diese Zunahme an Volatilitäten am Wählermarkt erfordert heute neue Steuerungsmethoden zur lokalen Ausdifferenzierung von politischen Kampagnen und den Einsatz eines professionellen Strategie-Tools. 2000 ca. Graz. NRW 2006 © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl.

der durch zwei wesentliche Grundelemente bestimmt wird: a. Poligis Systems Campaigning ist ein systemisches Kampagnen-Tool. Poligis Systems Campaigning baut auf der von Klaus Strobl entwickelten PoliGIS Tiefenkampagne Methode auf . © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl.mit welchen thematischen Schwerpunkten sinnvoll ist. . wo ihre potenziellen Wähler wohnen und wo intensiver Wahlkampf mit .MVI Microtarget-Voter-Index (Zielgruppenwahlverhalten) diejenigen WählerInnen mit eigener starker bis mittlerer Unterstützung mit gegnerischer schwacher Unterstützung mit geringer bis mittlerer Wahlbeteiligung mit hohen bis mittleren Wechselwahlverhalten mit bestimmten sozialräumlichen Merkmalen nach parteibezogenen Kerngebieten selektiert werden.welchen Kandidaten . Graz. die POLIGIS Wähler-Potenzial-Analyse b. das sie bei der Analyse von Wähler-Potenzialen.ein systemischer Planungsansatz für Wahlkampagnen. der Ausdifferenzierung von Zielgruppen-Kampagnen und gebietsspezifischen Direkt-Kontakt-Programmen unterstützen kann. MAS/MSc. das POLIGIS Wähler-Beziehungs-Management a. Nichtwähler reaktiviert und Wechselwähler mit geringem Bindungsverhalten zu anderen Parteien möglichst hinzugewonnen werden. Mit der POLIGIS Wähler-Potenzial-Analyse auf Micro-Targeting Basis werden die Wahlgebiete entsprechend ihrer politischen Milieus und ihres wahrscheinlichen Wahlverhaltens kleinräumig typisiert.    S e i t e  | 3    Gerade in den verdichteten anonymisierten urbanen Ballungsräumen ist es notwendig die parteieigenen Wählerpotenziale zu erkennen und bestmöglich zu nutzen: Eigene Stammwähler müssen mobilisiert. Die POLIGIS Wähler-Potenzial-Analyse dient somit der gezielten Erkennung von Wählerpotentialen mit denen anhand der POLIGIS Wahl-Indikatoren .in welcher Zielgruppe .TVI Turnout-Voter-Index (Stammwahlverhalten) . Alle Rechte vorbehalten.SVI Swing-Voter-Index (Wechselwahlverhalten) . Auf Ebene der Wahlsprengel wird ermittelt.

möglichst breiten Raum für die Anliegen. Denn allzu oft liegen die Ursachen für schwache Wahlergebnisse nicht alleine in der mangelnden Ausnutzung der eigenen Wählerpotenziale sondern in der Leistungsfähigkeit der Parteiorganisationen an der Basis und der ungenügenden Kommunikation mit den potenziellen Wählerschichten.und Wechselwahl-Potentiale zugunsten parteieigener Wählerstimmen zu maximieren. Deshalb liegt der zweite Schwerpunkt der POLIGIS Tiefenkampagne im Wähler-BeziehungsManagement als Methode der aktivierenden Kampagnenarbeit. spielt es eine wesentliche Rolle. Diese Klassifikation des Wählermarktes soll vor allem einer zielgerichteten strategischen Planung von Wahlkampagnen dienen. Da in einem Milieu weitgehend autarke Netzwerke sozialer Zusammenhänge bestehen. aber damit habe ich noch nichts Konkretes bewirkt. . Bedürfnisse und Ideen der Bevölkerung zu öffnen und damit die Basis für eine für eine ausdifferenzierte GrassrootsMobilisierungs-Kampagne zu schaffen. MAS/MSc. Alle Rechte vorbehalten. b. Eine wichtige Grundlage dabei ist es. da diese in einem engen Zusammenhang mit der politischen Einstellung und dem Wahlverhalten stehen und somit für die gezielte Steuerung der Kommunikation bei Wahlen eingesetzt werden können. zu wissen. Erst durch begleitende strategische Planung und darauf aufbauender konkreter operativer Umsetzungsmaßnahmen werden auch tatsächlich Veränderungsprozesse in Gang gesetzt. um die Wahlbeteiligungs. das die Angehörigen solcher Milieus lebenslang begleitet und sie an die Werte und Normen des Milieus bindet. wie die wahlberechtigten Personen in ein © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl.    S e i t e  | 4    Auf Basis der POLIGIS Wählermarkt-Klassifikation kann so anhand der ermittelten Ergebnisse das maximal mögliche Wählerpotenzial in den einzelnen Wahlsprengeln abgeschätzt werden. Die Durchführung der Wählermarktanalyse und dem Wissen um parteieigene Potenziale bedeutet zwar nicht mehr alles dem Zufall überlassen zu wollen. Mit den PoliGIS Quartiermilieus beleuchten wir den neben dem sozioökonomische Status der WählerInnen auch deren Kommunikationsnetzwerke in Ihrem unmittelbaren lebensbezogenen Umfeld. Graz. Die erfolgreiche Aktivierung und Mobilisierung an der Basis so wie die Entwicklung konsequenter direkter Kommunikationsprozesse mit den potenziellen Wählergruppen sind die eigentlichen Erfolgsfaktoren einer Kampagne.

Somit sind politische Präferenzen in hohem Maße auch sozial determiniert. die sich im Wahlkampf zuspitzt auf einen einem kurzfristigen KandidatInnen-Themen-Wahlkampf gekoppelt mit einem ausdifferenzierten Mehrfach-Wählerkontakt-Programm.B.so z. direkte und persönliche Ansprache von WählerInnen ab und wirkt so unmittelbar emotional auf das Wahlverhalten potenzieller Wählerschichten ein. Über die aktivierende Kampagnenarbeit sollen vor allem die kommunikative Netzwerke von zielgruppenaffinen KandidatInnen und Wahlakteuren im Vorfeld der Wahlkampagne so gestärkt werden. sondern baut zu einem wesentlichen Teil auf den Methoden einer langfristig orientierten Grassroots-Mobilisierungskampagne. damit ein so aufgebautes Kontaktvertrauen gezielt als menschlich-emotionale Bindungsfaktoren im eigentlichen Wahlkampf ausgenutzt werden können. dass Politik sie und Ihr Lebensumfeld in konkreten Auswirkungen betrifft und nur durch die persönliche Wahlstimme direkt beeinflussbar ist. Graz. MAS/MSc. Alle Rechte vorbehalten. BerufskollegInnen etc.    S e i t e  | 5    Milieu eingebunden sind und welche Einstellungen in dieser vorherrschen . . in der Nachbarschaft. Freundeskreis. Die BürgerInnen sollen erkennen. die auf dem Aushang von Plakaten. Die Wahlkampfaktionen sind dann nicht mehr kommunikative Einbahnstraßen. sondern durch die direkte Ansprache der Menschen in der unmittelbaren Lebensrealität und Betroffenheit vor Ort angesiedelt sind. Einfluss auf Wahlentscheidung Parteienorientierung Themenorientierung Kandidatenorientierung Quelle: Eigene Erhebungen 15-25% 40-60% 25-35% Wahlentscheidung © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl. Die POLIGIS Tiefenkampagnen-Methode darf damit keinesfalls mit einer kurzfristigen Werbemaßnahme in Wahlkampfzeiten verwechselt werden. Grassroots statt Massroots „Mundfunk schlägt Rundfunk“ Das PoliGIS Wähler-Beziehungs-Management zielt damit in erster Linie auf die systematische. der Schaltung von bezahlten Inseraten oder der anonymen Verteilung von Wahlwerbemitteln beschränkt bleiben.

139. S. Gemeinderats-/Bezirksratswahlen Graz 2008) nachgewiesen werden konnte. ca. . 10-15% bzw. Wirkungseffektivität von Direkt-Kontakt-Programmen X = Anzahl Kontakte Die Instrumente: Hausbesuche Telefonmarketing Türhänger Direct-Mail E-Mail 1:14 1:38 1:189 1:200 --- X=14 d./ Wählerstimme) in diese sogenannten „Grassroots-Mobilisierungs-Programme“ zu investieren. Erfahrungsgemäß ist dafür ein wesentlich geringer Anteil eines „klassischen“ Breiten-Wahlkampfbudgets (ca. Alle Rechte vorbehalten. Alan S.    S e i t e  | 6    Die begleitende Schulung und proaktive Betreuung der Akteure an der Basis garantiert neben einer laufenden Qualifizierung auch die Fokussierung auf die wesentlichen Potenzialbereiche und die laufende Steuerung einer zielgerichteten Kampagnenarbeit. Donald P. bei 15 Kontakten in Zielgruppe ein potenzieller Wähler zusätzlich X=38 X=189 X=200 kein nachweisbarer Effekt abnehmende Wirkungseffektivität !!  Die Vorteile: In der Wirkung messbar! Schnell einsetzbar! Hohe Zielgenauigkeit! Hochgradig individualisierbar in Botschaft! Stark emotionalisierbar! Kaum sichtbar für den Mitbewerber! Quelle: Green.. Gesteuerte politische Arbeit an der Basis in gezielten Wirkungssegmenten sollte daher mehr denn je im Vordergrund parteilicher Strategieplanungen stehen. Graz. © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl.h. denn nachweislich korreliert der Grad an Parteibindung und die Höhe der Wahlbeteiligung positiv mit der Intensität von permanenten lokalen Kampagnen.: Get out the vote! How to increase voter turnout. 2008.-.B. € 30. Dadurch kann die Ausschöpfung des parteieigenen Stimmenpotentials im Turn-Out-Bereich je nach Kontakt-Rate um 2-5% erhöht werden. 2nd ed.bis 50. MAS/MSc. genauso wie die Verknüpfung von Walkampfmobilisierung vor Ort mit den großen Wahlkampfthemen überdurchschnittlich hohe Aufmerksamkeit garantieren./Gerber.-. wie das in einschlägigen Studien und in den nach der Poligis-Methode geführten Wahlkämpfen (z.

die in Bezug auf die zur Verfügung stehenden Mittel geographisch nach den ermittelten Potenzialgebieten priorisiert wird  einer Ausdifferenzierung im Dialog-Marketingmix (Direkt-Ansprache). Graz. die auf die kleinstmöglichen politischen Einheiten – die Wahlsprengel – fokussiert ist  einer Optimierung der begrenzten finanziellen und personellen Ressourcen (Kosten-Effizienz). © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl. .    S e i t e  | 7    Die POLIGIS Tiefenkampagne dient somit  einer gezielten Ausnutzung der parteibezogenen Wählerpotenziale (Ergebnis-Effektivität). MAS/MSc. die durch aktive Steuerung von Aktivitäten und Beziehungen im unmittelbaren Lebens-/Wohnumfeld die Servicefunktion politischer Kontakte steigern soll Die wesentlichen Module der Poligis Strategie Karten für die Planung und Umsetzung einer erfolgreichen Tiefen-Kampagne sind hier auf Basis eines strategischen Steuerungskreislaufes kurz dokumentiert. der entsprechend der demographischen Struktur der Milieus und Szenen thematisch und kommunikativ unterschieden wird  dem Aufbau einer strukturierten Organisation von sozialen Netzwerken (Team-Management). Alle Rechte vorbehalten.

. MAS/MSc. Graz. wenn es Ihr gelingt sich als moderne Dienstleistungs-.und Servicepartei mit hoher strategischer und organisatorischer Managementkompetenz zu etablieren.2009 (aktualisiert 03/2013)   © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl. Klaus Strobl.    S e i t e  | 8    Die Marke Partei wird dann im zukünftigen politischen Wettbewerb nachhaltig bestehen können. Netzwerk. Alle Rechte vorbehalten. MAS(MSc Graz. 01.07.

Handelsnamen. marken – oder patentrechtlichen Schutz.com http://klausstrobl. Unterlagen etc. Graz.und Markennamen sind eine Trademark von Klaus Strobl. Planungs. Produktnamen. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme. Jede Weiterverwendung oder Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberschutzgesetzes ist auch nur auszugsweise oder in Teilen ohne schriftliche Zustimmung der Poligis Systems Campaigning unzulässig und strafbar. Fragebögen …. die zum Gesamtverständnis gehörende Einzelheiten und Zusammenhänge einschließlich schutzfähiger Strategien. Alle Rechte vorbehalten.com   Die Marke Poligis Systems Campaigning einschließlich aller seiner Teile – wie insbesondere die Poligis Tiefenkampagnen Methode. Methoden und Erfindungen beinhalten. Einspeicherung oder Verarbeitung in elektronischen Systemen auch nur von Teilen der von Poligis Systems Campaigning entwickelten Methoden und Unterlagen wie z. zu Poligis Systems Campaigning – nachfolgend Informationen genannt – zu übergeben. Jede Weiterverwendung oder Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberschutzgesetzes ist auch nur auszugsweise oder in Teilen ohne Zustimmung des Herausgebers unzulässig und strafbar. Leitfäden. das Polikis Kampagneninformations System. Ebenso verpflichten sich die Verwender über die in Informationsbesprechungen zur Kenntnis gelangten Umstände und Tatsachen absolutes Stillschweigen zu bewahren. ist urheberrechtlich geschützt. Die Wiedergabe von Marken. Präsentationen.8010 Graz          Mobil Email Web        ++ 43 (660) 3616506 klaus.    S e i t e  | 9               KONTAKT: Klaus Strobl.und Markenschutzgesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürfen.   © 2005-2009 Copyright und Intellectual Property Right by Klaus Strobl. noch für eigene gewerbliche Zwecke oder andere Auftraggeber zu benutzen. Details. Dies gilt insbesondere auch für alle Vervielfältigungen.etc. Damit ein Missbrauch mit den erlangten Informationen weitestgehend ausgeschlossen wird und Poligis Systems Campaigning daraus keine Nachteile erwachsen.strobl@outlook. Das Konzept Poligis Systems Campaigning® einschließlich aller seiner speziellen Produkt. Übersetzungen. MAS/MSc   Friedrichgasse 35  A . Die Beweislast für eine frühere Kenntnis als die zum Zeitpunkt der Übergabe trägt insoweit der Verwender. daß solche Namen im Sinne der Warenzeichen. Graz – Österreich und unterliegen warenzeichen-. Kenntnisse.B. All diese Informationen sind urheberrechtlich geschützt. . verpflichten sich die Verwender die übergebenen Unterlagen streng vertraulich wie eigene Betriebsgeheimnisse zu behandeln und ohne vorherige schriftliche Zustimmung von Poligis Systems Campaigning weder an Dritte weiterzugeben.und Umfragemodule etc. MAS/MSc. Gebrauchsnamen.wordpress. Zur Anbahnung von Kooperationen und allfälligen Geschäftsverbindungen ist es notwendig. die strategischen Beratungsmodule und sonstige Analyse-. Warenbezeichnungen usw.