You are on page 1of 30

         

CÓMO  HACER  NEGOCIOS  CON  BRASIL     2013  

I.
     

COMERCIO EXTERIOR

1. I M P O R T A C I O N E S   P O R   P A Í S   D E   O R I G E N   A Ñ O   2012.  
Número   País   US$  FOB   41.227.540.253   26.700.844.268   17.997.706.375   15.040.703.654   7.955.713.348   7.277.061.407   5.576.930.397   5.056.025.298   4.866.924.223   4.602.202.699   136.301.651.922   223.149.130.318   Participación   (%)   18,5   12,0   8,1   6,7   3,6   3,3   2,5   2,3   2,2   2,1   61,3    

1   China   2   Estados  Unidos   3   Argentina   4   Holanda   5   Japón   6   Alemania   7   India   8   Venezuela   9   (Provisión  de  Buques  y  Aviones)   10   Chile                                                                                                                    Subtotal                                                                                                                      TOTAL     Análisis  de  la  tabla:    

Fuente:   Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento,  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil                                        Website:  http://aliceweb.mdic.gov.br    

    ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013    

Página

China  superó  por  primera  vez  a  Estados  Unidos,  como  principal  país  proveedor  de  bienes  para   Brasil.  Argentina  sigue  ocupando  la  tercera  posición,  como  en  el  año 2011.     No  obstante  lo  anterior,    hay  que  destacar  las  salidas  de  Corea  del  Sur,  Nigeria,  Italia  y  Francia   del  “top  ten”  y  el  arribo  protagónico  de  Holanda  y  Venezuela.       Chile  también  volvió  a  figurar  en  el  ranking  mencionado  en  los  diez  primeros  lugares,  después   de  5  años  ausencia  en  dicha  posición  privilegiada.              

1  

2. I M P O R T A C I O N E S   P O R   P R O D U C T O :  
  NCM   2709.0010   2710.1921   8703.2310   Descripción  del  Producto   US$  FOB   13.450.739.345   6.573.719.918   5.845.383.840   3.956.323.230   3.509.972.666   3.336.130.497   3.032.736.949   Participación   (%)   6,0   2,9   2,6   1,8   1,6   1,5   1,4  

Aceites  brutos  de  petróleo     Aceite  diesel  (gasóleo)   Automóviles   con   motor   de   escendio,   1500     2710.1241   Naftas  para  petroquímica   3104.2090   Los  demás  cloruros  de  potasio   2711.2100   Gas  natural  en  estado  gaseoso   8529.9020   Las   demás   partes   para   aparatos   de   recepción,   radiodifusión,   televisión,   etc   2710.1259   Las   demás   bencinas,   excepto   para   aviación   2701.1200   Hulla  bituminosa,  no  aglomerada   8704.2190   Los   demás   vehículos   automóviles   con   motor  diésel,  para  carga  <=  5  Ton.                                                                                                                    Subtotal                                                                                                                      TOTAL     Análisis  de  la  tabla:  

2.914.602.280   2.347.056.765   2.141.249.022  

1,3   1,1   1,0  

47.107.914.512   21,2   223.149.130.318    

Fuente:   Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento,  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil                                        Website:  http://aliceweb.mdic.gov.br    

Brasil   se   mantiene   como   gran   importador   de   petróleo,   gas   y   sus   derivados,   insumos   para   fertilizantes,   partes   y   piezas   para   automóviles,   montaje   de   televisores,   teléfonos   celulares   y   otros  artículos  electrónicos.   Cabe   mencionar   que   en   el   año     2012   en   comparación   con   el   periodo   2.011,   hubo   una   reducción   de   compra   de   varias   partidas   del   ranking,   como   el   caso   de   Cátodos   de   Cobre.   En   contraposición,    crecieron  las  compras  de  otros  productos  como  fertilizantes  y  otros  insumos   relacionados,  que  guardan  vínculo  la  oferta  exportable  de  Chile.      

II.
 

RELACIONES BILATERALES CON CHILE

1. A C U E R D O S   Y / O   T R A T A D O S   V I G E N T E S   –   B R E V E   A N Á L I S I S  
Página
El  Acuerdo  de  Complementación  Económica  No.  35  –  MERCOSUR  –  Chile  –  firmado  en  junio  de   1996,  cuya  vigencia  se  inició  en  el  1er  de  octubre  del  mismo  año,  tiene  como  objetivo  principal  
    ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013    

2  

 

    ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013    

Página

establecer   un   área   de   libre   comercio   entre   las   partes   contratantes,   mediante   la   expansión   y   diversificación  del  intercambio  comercial  y  la  eliminación  de  las  restricciones  arancelarias  y  no   arancelarias   que   afectan   el   comercio;   además,   crear   un   espacio   económico   ampliado,   que   facilite   la   circulación   de   bienes   y   servicios   y   la   plena   utilización   de   los   factores   productivos,   estableciendo   una   estructura   jurídica   e   institucional   de   cooperación   económica   y   física,   así   como   también,   promover   la   complementación   y   cooperación   energética,   científica   y   tecnológica,  entre  otras  áreas.     La  formación  de  una  zona  de  libre  comercio  fue  prevista  en  el  ACE-­‐35  mediante  un  Programa   de   Liberación   Comercial   aplicado   a   los   productos   originarios   de   los   territorios   de   las   partes   contratantes.  Este  programa  consiste  en  desgravaciones  progresivas  y  automáticas  que  inciden   sobre  los  gravámenes  vigentes  para  terceros  países.       En   el   año   2002,   fueron   concluidas   negociaciones   para   la   profundización   del   ACE-­‐35.   Fueron   profundizadas   las   preferencias   arancelarias   de   diversos   productos,   incluso   con   protocolos   especiales  para  productos  del  sector  automotriz  y  de  insumos  químicos  y  petroquímicos.       En   los   años   2008   y   2009,   la   Comisión   Administradora   del   ACE-­‐35   aprobó   importantes   protocolos   para   profundización   del   acuerdo.   Se   destacan   el   “Protocolo   sobre   Comercio   y   Servicios   entre   el   MERCOSUR   y   Chile”   y   el   protocolo   que   reguló   la   aplicación   del   régimen   de   preferencias  establecidas  en  el  ACE-­‐35  para  todas  las  mercancías  elaboradas  o  provenientes  de   Zonas   Francas   de   cualquier   naturaleza,   ubicadas   en   Brasil   y   Chile,   con   excepción   de   las   mercaderías  clasificadas  en  los  Capítulos  50  al  63,  incluso  de  NALADI-­‐SA.         El  Programa  de  Liberación  Comercial  total  tuvo  su  inicio  en  el   1er  de  enero  del  año  2011.  Eso   significa   que   cualquier   producto   comercializado   entre   ambos   países   tiene   preferencia   arancelaria  de  100%  (con  excepción  del  azúcar  y  del  trigo,  que  fueron  negociados  en  separado,   en  dicho  programa  de  liberación  comercial).                 Otros  acuerdos  comerciales  que  Brasil  hace  parte:       1-­‐  ACE-­‐18  -­‐  Brasil,  Argentina,  Uruguay  y  Paraguay  (Mercosur)-­‐  desde  20/11/1991   2-­‐  ACE-­‐36  -­‐  Mercosur  y  Bolivia  -­‐  desde  28/02/1997   3-­‐  ACE-­‐53  -­‐  Brasil  y  México  -­‐  desde  23/09/2002   4-­‐  ACE-­‐55  (acuerdo  automotriz)  -­‐  Mercosur  y  México  -­‐  desde  05/11/2002   5-­‐  ACE-­‐54  -­‐  Mercosur  y  México  -­‐  desde  18/02/2003   6-­‐  ACE-­‐41  -­‐  Brasil  y  Surinam  -­‐  desde  30/04/2004   7-­‐  ACE-­‐38  -­‐  Brasil  y  Guyana  -­‐  desde  08/07/2004   8-­‐  ACE-­‐59  -­‐  Mercosur  y  Colombia,  Ecuador  y  Venezuela  -­‐  desde  31/01/2005   9  -­‐  ACE-­‐58  -­‐  Mercosur  y  Perú  -­‐  desde  30/11/2005   10-­‐  ACE-­‐62  -­‐  Mercosur  y  Cuba  -­‐  desde  02/07/2007   11  -­‐  Acuerdo  de  Preferencias  Arancelarias  Fijas  (APTF)  -­‐  Mercosur-­‐India  -­‐  desde  01/06/2009   12  -­‐  Acuerdo  de  Libre  Comercio  (ALC)  -­‐  Mercosur-­‐Israel  -­‐  desde  28/04/2010       Notas:   a)   Acuerdo   de   Libre   Comercio   (ALC)   -­‐  Mercosur-­‐SACU   (South   African   Customs   Union,   que  congrega  los  siguientes  países:  Sudáfrica,  Namibia,  Lesoto  y  Suazilandia),  Mercosur-­‐Egipto   y   Mercosur-­‐Palestina   que   aún   no   se   encuentran   en   vigencia,   pues   depende   del   trámite   parlamentario  de  los  países  involucrados.     b)  Acuerdo  de  Asociación  Bi-­‐Regional  Mercosur-­‐Unión  Europea:  en  negociación.    

3  

  >   158.342   5.  frescos  o  refrigerados   3104.304   2.7   7408.     Cabe  destacar  también  el  importante  incremento  de  las  compras  brasileñas  de  fertilizantes  y   otros  insumos  relacionados.  en  el  año  2012.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil                                        Website:  http://aliceweb.2090   Las  demás  formas  de  yodo   70.755.0010   Sulfuros  de  minerales  de  cobre   418.028.0   Danubio.076.699     Fuente:   Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.1100   Cátodos   de   cobre   refinado.mdic.5   forma  bruta   2603.285. C O M E R C I O   C O N   C H I L E     Diez  Principales  Productos  Importados  por  Brasil  desde  Chile.054   1.1400   Salmones   del   Atlántico   o   del   230.386.    comparado  con  el  año  2011.4                                                                                                                      TOTAL   4.br         Análisis  de  la  tabla:   Hubo   reducción   en   las   importaciones   brasileñas   desde   Chile   de   Cobre   y   sus   derivados.1   0302.  en  el  total  de  las  compras  brasileñas  representa   aproximadamente  un  50%.301   3.  la  participación  de  este  capítulo.934   2.   Es   importante   destacar   el   sostenido   crecimiento   de   las   ventas   de   salmones   y   vinos.4080   Las  demás  cajas  de  cambio   92.366   3.1100   Metanol  (alcohol  metílico)   126.632.602.2100   Vinos   93.808.679.3   potásico                                                                                                                    Subtotal   3.gov.1100   Alambres   de   cobre   refinado.               ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página   4   .991.845.202.595   1.047   66.7   2204.4   dimensión  6mm   2905.     Participación   NCM   Descripción  del  Producto   US$  FOB   (%)   7403.   en   1.294.959   9.804   2.2090   Los  demás  cloruros  de  potasio   172.0   8708.0   2801.358.   que   consolidan  su  presencia  entre  los  diez  principales  productos  importados  por  Brasil.054.5   31059019   Los   demás   nitratos   de   sodio   59.2.388   35.   En   la   actualidad.

8   personas.9   para  cargas  >  20  toneladas   8702.442.94.2000   Tractores   de   carretera   para   102.   la   petición   al   gobierno   brasileño.gov.   especialmente.111   2.  en  el  año  2012  hubo  un  estancamiento  de  las  compras   de   vinos   en   general.   el   aumento   de   importaciones   relacionadas   con   el   rubro   automotriz.mdic.1000   Vehículos   para   transporte   >=   10   117.253.3   transporte  >=10  personas   8706.  en  el  ingreso  a  Chile  de  camiones  y  buses  brasileños.910     Fuente:   Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.2310   Chasis   con   motor   diese   y   cabina   121.0010   Chasis   con   motor   para   vehículos   129.   por   parte   de   los   productores   locales   de   vinos.1231   Terminales  portátiles  de  telefonía   53.9090   Carrocerías   para   vehículos   de   138.913.1  -­‐  Vinos                      Entre   los   años   de   2007   y   2011.  Sin  embargo.   Diez  Principales  Productos  Importados  por  Chile  desde  Brasil.967.       3.   como   por   ejemplo.195.493   1.2029   Los   demás   polietilenos   sin   carga   48.424.2210   Chasis  con  motor  diésel  y  cabina. O P O R T U N I D A D E S   C O M E R C I A L E S   P A R A   L O S   P R O D U C T O S   C H I L E N O S         ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 3.   no   hubo   grandes   alteraciones   en   los   principales   productos  exportados  por  Brasil  hacia  Chile.  en  formas  primarias                                                                                                                    Subtotal   2.164.507   3.236.709   8.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil                                        Website:  http://aliceweb.7                                                                                                                      TOTAL   4.5   semirremolques   8517.071.  en  el  año  2012.   con   una   pequeña   caída   de   0.   51.br       Análisis  de  la  tabla:   En   comparación   con   años   anteriores.494   52.3   celular   8704.   Dicho   estancamiento   podría   ser   resultado   de   algunos   factores.1   de  transporte  >=  10  personas   8704.664   25.3000   Carnes   bovina   deshuesada   fresca   362.566.340.7   o  refrigerada   8707.2   D>=  0.7   0201.2   5  toneladas   3901.496   3.023.824   1.914   1.  con  motor  diésel   8701.608.743   2.     Participación   NCM   Descripción  del  Producto   US$  FOB   (%)   2709.390.   de   una   investigación   para   5   .23%   en   relación   al   año   2011.375.   Cabe   destacar.0010   Aceites  brutos  de  petróleo   1.   las   importaciones   brasileñas   de   vinos   tuvieron   un   importante  incremento.033   2.

744   32.694   35.   las   exportaciones   chilenas   de   vino   hacia   Brasil   aumentaron  83.275.389   26.7%   2009   61.590.  diversas  empresas  suspendieron  compras  en  el  primer  semestre   del  año.572   2011   261.387.  La  adopción  de  los  sellos  fiscales  en  las  botellas  de  vinos.996.299   8.                    Hace   más   de   10   años   que   Chile   posee   el   liderazgo   en   el   mercado   brasileño   de   vinos   importados.6%   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.   6   .618.   la   citada   gestión   alteró  el  mercado  y  por  ello.aplicación   de   salvaguardias   a   las   importaciones   de   dicha   partida.983.5%   Francia   21.279   18.868   2009   176.  Históricamente.378.076.661.630.  porque  existe  optimismo  de  que   la  economía  brasileña  recupere  su  fuerza.632.965.977.092.6%   Argentina   55.335   21.369.670   72.8%   2008   50.3%           ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.434   14.  desde  Chile  –  Período:  2008  –  2012     Participación  en  el   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   2012   93.076.467   9.080.   jugó   un   rol   en   esta   merma   de   compras.   En   el   año   2012.257   26.920   30.141   3.382.586   55.242   72.  también  contribuyó  para  un   aumento   de   los   costos   de   comercialización   del   producto   y   obviamente   la   propia   desaceleración   de   la   economía   brasileña   en   el   año   pasado.165   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.     Importaciones  Brasileñas  de  Vinos.5%   2010   72.210.304   29.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.595.187   11.710   32.304   29.  que  significó  un  aumento  promedio  por  año  de  16.386   34.  Las  perspectivas  para  el  año 2013  son  auspiciosas.457   54.694   35.177.     Principales  Países  Proveedores  de  Vinos  para  Brasil  –  Año  de  2012     Participación  de   País   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   Chile   93.6%   de   dicho   mercado.                      En   el   período   del   2008   al   2012.6%   2011   84.072   13.4%  (en  US$).         Importaciones  Brasileñas  de  Vinos  –  Período:  2008  –  2012     Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   2012   260.   Chile   amplió   dicho   liderazgo.434.600   2010   223.996.7%.071   2008   165.   dominando   un   35.570.476.309   22.695   70.  la  cifra  más  elevada.   Sin   duda.763.3%   Portugal   35.241.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.339   9.6%   Italia   29.920.737.740.

  continúan   en   incremento   de   manera  sostenida  en  los  últimos  años.  fue  de  169.2  -­‐  Aceites  de  Oliva  Virgen                    Las   importaciones   brasileñas   de   aceites   de   oliva   virgen.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página   Se  debe  destacar  que  los  cuatro  principales  proveedores  de  aceites  de  oliva  virgen  para  Brasil   concentran  un  97.744   31.260.   dichas   importaciones   aumentaron  un   62.   Se   estima   que   en   los   próximos   años.965   0.     3.4%.                    Chile   amplió   su   espacio   en   el   mercado   brasileño   de   aceites   de   oliva   virgen   en   2012.011   2008   151.196   1.   junto   con   Chile.4%   2008   377.372.   si   se   releva   la   calidad  de  los  mismos.  el  crecimiento  fue  de  9.132.7%  (en  US$).   concentran   más   del   90%   del   total   de   vinos   importados.699.                    No  cabe  duda  que  Brasil  es  un  mercado  muy  competitivo.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.321   2011   225.1%.629.834   909.037   76.  con  una  participación   de  0.7%   2010   886.961   39.  Los  principales  competidores  de  Chile  en   7   .  que  ocupó  la  tercera   posición.  menor  que  el  promedio  histórico.   entre  los  años  2011  y  2012.817   0.763.   las   ventas   chilenas   del   producto   pueden   crecer   de   manera   sostenida.     Desde   el   año   2008   al   año   2012.0%  (en  US$).000   112.2%    Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.535.7%.438   0.473.  El  crecimiento  de  ventas  entre    los  años  2011  y  2012.  En  el  año  de  2011.7%   2011   1.   conquistando   la   posición   de   número   5   (que   pertenecía   a   Grecia).145   168.  desde  Chile  –  Período:  2008  –  2012     Participación  en  el   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   2012   4.         Importaciones  Brasileñas  de  Aceites  de  Oliva  Virgen  –  Período:  2007  –  2011     Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   2012   245.492   2009   151.   Estos   cuatro   países.669.  con  la  presencia  de  países  de   larga   tradición   en   el   mundo   del   vino.760   0.6%  del  total  de  aceites  importados.   los   importadores   brasileños   están   tomando   conocimiento   de   la   calidad   de   los   aceites   de   oliva   chilenos.153.   con   una   participación   de   mercado  de  1.249   305.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.061.   Cabe   destacar.105   55.  Sin  embargo.790   48.828   2010   179.890.   Los   principales   competidores   de   Chile   en   el   mercado   brasileño   siguen   siendo   Argentina.  Chile  tenía  la  posición  número  6.513   27.  con  un  crecimiento  promedio  anual  de  12.187   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.5%   2009   645.   Portugal.   la   pérdida   de   participación  de  mercado  de  Argentina  e  Italia  y  el  avance  de  Portugal.   Italia   y   Francia.2%                    Cabe   señalar   cada   vez   con   más   fuerza.       Importaciones  Brasileñas  de  Aceites  de  Oliva  Virgen.

876   21.465   9.121.651.7%.976   55.     Importaciones  Brasileñas  de  Frutas  Secas  y  Deshidratadas.   en   el   año   pasado.  desde  Chile  –  Período:  2008  –  2012   Participación  en  el   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   2012   71.  en  relación  al  periodo  2011.  La   presencia  de  Costa  de  Marfil  y  Ghana  (como  en  el  año  anterior).715   57.  En  el  año  2012.036   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.         Importaciones  Brasileñas  de  Frutas  Secas  y  Deshidratadas  –  Período:  2008  –  2012   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   2012   281.446.701   2011   257.132.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.3  -­‐  Frutas  Secas  y  Deshidratadas                      Las   compras   brasileñas   de   frutas   secas   y   deshidratadas   mantienen   un   crecimiento   constante   entre   los   años   de   2008   y   2012.4%   en   el   mercado.   con   un   crecimiento  del  orden  de  31.834   909.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.405   56.165   9.7%   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.     8   .218   29.559.4%.668   5.  se  dio  por  cuenta  de  la  venta   exclusiva   de   castañas   de   cajú.807.0%   Chile   4.   en   su   mayoría.157.120   3.  en  comparación  con  el  año  de  2011.136.548   63.548   128.   más   bien.772.402.   con   un   crecimiento   del   orden   de   un   80.582   27.390.6%   Argentina   22.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página              Las   ventas   de   Chile   hacia   Brasil.   11.966.       Principales  Países  Proveedores  de  Aceites  de  Oliva  Virgen  para  Brasil  –  Año  de  2012   Participación  de                                  País   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   Portugal   136.  Turquía.1%   2010   57.835.891   7.491   25.665.897.3%   2008   42.   En   tercer  lugar.083   31.   para   cubrir   la   caída   importante   de   la   producción   interna   brasileña  de  dicho  producto.   no   entregan   un   producto   de   alta   calidad.7%   España   62.  que  se  mantuvo  en  el  ranking  con  un  pequeño  crecimiento  de  3.303.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.949.1%   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.734.013.762.745   25.519.244.196   1.589.3%   2009   33.el   mercado.4%   2011   54.3%   Italia   17.424.  las  importaciones  brasileñas  de  estos  productos  registraron  un   incremento  del  orden  de  un  9.367   12.  alcanzando  una  participación  de   25.   fueron   muy   auspiciosas.071   25.211   15.   están   orientados  para  un  mercado  de  consumo  masivo.   lo   que   permitió   recuperar   el   liderazgo.315.562   2010   181.560   2009   131.941.   que   estaba   con   Argentina.129.215.9%(entre   dichos  años).903.279.349   9.159   108.2%.     3.593   14.236   2008   155.

 dado  que  Italia  había  logrado  el  primer  lugar  en  el   ranking   de   este   producto(pero   en   el   año   pasado.167.582   90.049   17.278   12.   Vale   mencionar   la   reconquista   del   liderazgo   de   Chile   en   la   entrega   de   kiwi.   Los   cinco   principales   proveedores   de   frutas   frescas   a   Brasil   aún   concentran   más   de   90%   (en   US$)   del   total  importado.  desde  Chile  –  Período:  2008  –  2012   Participación  en  el   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   2012   121.623.209   374.  De  esa  forma.  De  esta  forma.463.651.413.382.878   2011   494.7%   2010   69.833.  las  ventas  crecieron   de  manera  poco  significativa.   Principales  proveedores  de  frutas  secas  y  deshidratadas  para  Brasil  en  2012     Participación  de   País   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   Chile   71.717.7%   Ghana   17.  las   frutas   de   Chile   no   permitieron   que   los   productos   de   España   y   Portugal   penetrasen   con   más   fuerza   en   el   mercado.3%.438.888   6.837   311.8%   2009   50.988   62.4%   Argentina   65.510   45.966   254.103   24.173   30.154.509   11.593   14.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.       3.  las   compras  crecieron  de  modo  constante.  perdida  entre  los  años  2010  y  2011.491   25.004.174.729   66.964.635   459.129.439   23.4%   2011   87.032.  En  este  período.4%.531   17.4  -­‐  Frutas  Frescas                      Las   importaciones   brasileñas   de   frutas   frescas.6%   2008   29.919.  con  un  crecimiento  de  un  104%.546.2%   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.088.833.       Importaciones  Brasileñas  de  Frutas  Frescas  –  Período:  2008  –  2012   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   2012   496.   en   los   últimos   cinco   años   (2008-­‐2012)   experimentaron  un  notable  incremento.201.313   2009   286.  pero  entre  los  años    2011  y  2012.314.273.  un  0.011   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.488.0%   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.  la  participación  chilena  en  el  mercado   subió  al  nivel  de  un  24.929   18.           9   .226   2008   243.443.014   17.125   12.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.3%(con  respecto  al  año  anterior).534   2010   367.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.394.481   33.278.556   26.187.968.468.   cayó   para   la   segunda   posición).       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página                        La  venta  de  fruta  fresca  chilena  en  el  año  2012  tuvo  un    crecimiento  notable.894   7.526.206   427.  conquistando  espacios  ganados  por    Argentina.3%   Turquía   36.8%   Costa  de  Marfil   32.  del  orden   de  38.   Importaciones  Brasileñas  de  Frutas  Frescas.

    Importaciones  Brasileñas  de  Productos  del  Mar.990.682   10.7%  (en  US$).   Chile   mantiene   su   liderazgo   como   el   principal   proveedor   de   productos   del   mar   para   el   mercado   brasileño   (en   US$).894   47.     Principales  proveedores  de  frutas  frescas  para  Brasil  durante  el  2012     País   Argentina   Chile   España   Portugal   Estados  Unidos     US$   216.321   18.799   90.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página                        La   participación   de   mercado   de   Chile.075   2011   1.   En   volumen.015.9%   2011   282.901.325.6%   24.  del  orden  de  49.6%   2009   192.241   Participación  de   mercado   43.293   27.   en   volumen.085   208.167.8%   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.9%.187.   que   permanece   en   el   2º   lugar.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.   en   el   mercado   brasileño   de   productos   del   mar   tuvo   un   aumento   del   orden   de   14.   con   más   de   76   mil   toneladas   de   10   .208   41.805.5  -­‐  Productos  del  Mar                      Las  importaciones  brasileñas  de  productos  del  mar  en  el  año  2012  tuvieron  una  pequeña   caída.0%   3.086.626.2%   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.862   323.   seguido   por   China.962.692.   con   18.582   65.165.7%   2010   254.206   26.800   28.   las   ventas   de   Chile   crecieron  ostensiblemente.  del  orden  de  2.695.  el  incremento  fue  de  5.459   23.320   37.158.  Entre  los  años  de  2007  y  2011.113.1%   8.104   40.626   340.8%.   logrando   una   participación   de   27.154   2008   658.2%.140.184   Peso  Neto  (en  kg)   207.019.  el  crecimiento  alcanzado  fue   de  un  119%.190.   Desde   el   año   2009.099   39.877.742   230.184.355   70.323.611.532.140.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.  En  volumen.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.356.497.252.364   263.073.376.579   24.2%.460   2009   688.384   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.   3.085   2010   956.404.   China   sigue   como   líder.807   44.200.103   52.6%   en   el   año   pasado.421.4%   13.  desde  Chile  –  Período:  2008  –  2012   Participación  en  el   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   2012   323.0%   2008   159.751   121.  conforme  los  datos  de  la  tabla  indicada  a   continuación:       Importaciones  Brasileñas  de  Productos  del  Mar  –  Período:  2008  –  2012   Año   US$   Peso  Neto  (en  kg)   2012   1.                            Chile   continúa   como   líder   en   este   mercado.

  zinc.  se  ve  influenciado  por  los  envíos  de   Salmón.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 11   .  aún  más.  Brasil  es  el  principal  productor  de  niobio  y  manganeso.  Indústria  e  Comércio  Exterior  –  Brasil.355   70.   niobio.  serán  más  onerosos  e  implementados  en   plazos  cada  vez  más  largos.  Tocantins  y  Santa  Catarina.9%   China   217.   manganeso.   mica.     3.   Maranhão.656.   níquel.   Pará   y   Mato   Grosso   do   Sul.  Hay  reservas  del  producto  estimadas   en  21  mil  millones  de  toneladas.472   8.  Estudios  recientes  destacan  Brasil  entre  los  10  primeros  países  donde  son  canalizados   recursos  internacionales  para  investigaciones  minerales.   cobre.  hierro.   Mato   Grosso   do   Sul.553   33.   un   20%   de   toda   la   inversión   mundial   en   minería.6%   Noruega   106.   tántalo.       Existen  cerca  de  siete  mil  minas.   La   empresa   Vale   concentra   un   75%   de   esa   producción.110   13.   Por   ello.   para   contrarrestar   la   elevación  del  costo  operacional.  especialmente.235   17.   Los   Estados   brasileños   que   más   se   destacan   en   este   rubro   son.   están   tomando   medidas   para   que   sus   operaciones   sean   más   eficientes.415.   Pará.4%   Portugal   Fuente:  Sistema  Alice  –  Ministério  do  Desenvolvimento.      Sin  duda  el  protagonismo  de  Chile.  de  modo  a  dedicarse  con  más  eficiencia  a  su  actividad  principal.   diamante.  Insumos  y  Servicios  para  la  Minería     Brasil   podría  recibir  hasta  el  año   2016.   con   un   costo   cada   vez   menor.293   27.       El  hierro  es  el  principal  producto  de  la  minería  brasileña.606.736   9.  oro.   de   un   total   de   US$   400   mil   millones.   grafito.8%   204.264.     En  el  contexto  mundial.225.6  -­‐  Productos.  Es  el  segundo     productor  de  hierro  y  bauxita.104.   En   un   informe   reciente   de   esta   consultoría.     São   Paulo.   Goiás.   se   presentan   de   manera   muy   selectiva   en   sus   proyectos   y   vendiendo   activos   que   no   integran   su   “core   business”.   cromo.  El  desafío  actual  del  sector  es  producir  una  misma  (o  mayor)   cantidad   de   minerales.   según   la   consultoría   internacional   Price   Waterhouse   Coopers   (PWC).   caolín.       El   informe   añade   que   las   mineras   brasileñas.   Bahía.     Además.  cuyos  principales  yacimientos  están  ubicados  en  los  Estados   de   Minas   Gerais.   magnesita.   Mato   Grosso.   Minas   Gerais.2%   Argentina   97.   las   mineras.   una   cifra   cercana   a   los   US$   75   mil   millones.938   18.   vermiculita.423   76.   etc.506.  Es  el  tercer  productor  de  grafito  y  cuarto  en  magnesita.626.   bauxita.236   30.productos  entregados.  que  producen  diversos  minerales.                            Principales  proveedores  de  productos  del  mar  para  Brasil  en  2012     Participación  de   País   US$   Peso  Neto  (en  kg)   mercado   Chile   323.  existe  mención  de  que  los  proyectos  mineros  en  Brasil  estarán  ubicados.   igual   a   las   mineras   de   otros   países.   en  lugares  distantes  de  las  áreas  urbanas  y  por  ello.117.   Brasil   es   reconocido   internacionalmente   por   su   diversidad   y   potencial   en   el   sector   minero.900.

  que   equivalen   a   un   8%   del   PIB   brasileño.  en  todos  los  Estados  brasileños.  siendo  un  44.       3.500).   anticipación   y   prevención   de   crímenes)   y   Energía   (optimización   del   desempeño.  se  encuentran    ubicados  en  Brasil.7  -­‐  Servicios  de  Ingeniería     En  la  actual  década.   especialmente   en   generación   y   distribución   de   energía.   Cabe   mencionar   que   la   mayor   industria   minera   de   Latinoamérica   y   el   mayor   territorio   con   potencial  para  grandes  yacimientos.     Este  sector.  está  el  mercado  de  servicios   de   telecomunicaciones.  Se  estima  que  el  déficit  de  profesionales  de  TI  es  de  115  mil   personas  y  que  alcanzará  los  200  mil  en  el  año  2013.2   millones   de   empleados   en   el   sector.   Brasil   presenta   un   gran   déficit   de   infraestructura   en   diversos   sectores.   viaductos.   avenidas.  con  la  tendencia  hacia  el  crecimiento  de  la  economía  brasileña  en  bases   más   sólidas.   entre   otras).   Son   más   de   1.             3.   desde   2003   a   la   actualidad.  que  guardan  relación  con  la  recepción  de   dos  grandes  eventos  deportivos  mundiales:  en  el  año  2014.9%  de  las  IED  del  país.  siendo  el  mismo  Gobierno  el  que  estimula  la  adopción  de  soluciones   inteligentes   centradas   en   tres   pilares:   Transporte   (previsión   del   tráfico.   para   dar   el   debido   soporte   al   gran  flujo  de  turistas.200   obras  en  curso  o  en  proyecto.   ferrocarriles.   alcanzando   cerca   de   1.     Adicionalmente.     Se   espera   que   para   el   año   de   2014.  el  total  alcanzó  los  US$  190  mil   millones.       Dentro  de  las  oportunidades  que  se  presentan  en  el  corto  plazo.   logística   (carreteras.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 12   .  que   será  realizada  en  12  ciudades  brasileñas  y  en  el  año    2016.  a  su  vez  ha  sido    el  principal  destino  de  las  inversiones  extranjeras  directas  (IED)  en   Brasil.   Seguridad   (análisis.       En  la  actualidad.   el   gobierno   brasileño   viene   adoptando   programas   para   ejecutar   obras   que   proporcionen   una   disminución   importante   en   el   déficit   de   infraestructura.   Estos   eventos   requerirán   de   variadas   obras   de   infraestructura.950  (US$  1.   saneamiento   y   otros   sectores.   prevención   de   fallas   y   administración  del  consumo).   puentes.   Junto   con   lo   anterior.  la  Copa  del  Mundo  de  Fútbol.    Brasil  presenta  grandes  desafíos.   el   número   de   empresas   de   servicios   de   información   aumentó   de   55   mil   para   75   mil.  Si  se  suma  el  área  de  comunicaciones.  en  el  último  lustro  la  media  de  crecimiento  del  sector  de  TIC  en  Brasil  fue  de  un  10.   siendo  que  en  Latinoamérica  el  crecimiento  presentó    un  promedio  de  un  5%  anual.   aeropuertos.   Brasil   aporte   un   50%   de   los   ingresos   de   Ti   en   toda   Latinoamérica.  las  Olimpiadas  en  Rio  de  Janeiro.          Este  crecimiento  ha  sido  constante  en   el  país.   puertos.   optimización   de   la   malla   y   mejoría   en   la   experiencia   de   los   usuarios).   con   un   salario   promedio  de  R$  2.  logrando  los  US$  14.6%.1  mil  millones  a  la  fecha.8  -­‐  Servicios  TIC  (Tecnologías  de  Información  y  Comunicaciones       El  sector  de  TI  en  Brasil  manejó  aproximadamente  US$  100  mil  millones  en  el  año  2011  y  cifra   similar  en  el  año  2012.  periodistas  y  delegaciones  que  estarán  presentes.

  capítulo  I  de  la  Constitución.   El  valor  del  impuesto  varía  según  el  producto  y  se  impone  al  valor  de  la  mercancía   una  vez  agregado  el  Impuesto  a  la  Importación  (II)  y  otros  gastos  requeridos  como   seguros.  recaudación.       B) Impuesto  sobre  Productos  Industrializados  (IPI)   El   Impuesto   sobre   los   Productos   Industrializados.  fiscalización  y  administración.   con   un   rango   que   va   desde   0%   (aplicado   en   el   caso   de   acuerdos   entre   países)   hasta   35%   (cota   superior   establecida   por   la   OMC   –   Organización   Mundial   de   Comercio).   Este   impuesto   debe   ser   cancelado   hasta   el   día   25   del   mes   subsiguiente   a   la   realización   del   hecho   imponible.   es   del   orden  de  un  14%.   Los   aranceles   son   más   altos   conforme   aumenta   el   valor   agregado   del   producto.   donde  se  declara  su  cobranza.   III.  actualmente.   En   relación   a   servicios.   capítulo   IV   de   la   Constitución   Federal   y   sus   regulaciones   están   descritas   en   el   decreto   7.  fletes  y  otros.   Brasil   no   adopta   aranceles   para   el   sector.   El   gravamen   es   realizado   por   medio   del   impuesto   a   la   renta. A R A N C E L E S   D E   I M P O R T A C I Ó N   A) Impuesto  sobre  la  Importación  (II)   El   Impuesto   sobre   la   Importación.     PROCESO DE IMPORTACIÓN 1.   Está   establecido   en   el   Artículo   153.   El   valor   del   impuesto   varía   según   el   producto.   en   el   momento   en   que   la   empresa   brasileña  realiza  el  pago.   es   un   impuesto   Federal   que   grava   a   todos   los   productos   al   ingresar   a   territorio   brasileño.   que   es   una   vez   realizado   el   desembarque   del   producto  importado  en  la  aduana.  para  el  proveedor  extranjero  del  servicio.   nacionales   o   extranjeros.212   del   15-­‐Junio-­‐2010.   El   arancel   promedio   de   la   TEC.   Brasil   adopta   la   TEC   (Tarifa   Externa   Común)   del   Mercosur.     C) Impuesto  a  la  circulación  de  Mercaderías  y  Servicios  (ICMS)   El   ICMS   es   un   impuesto   de   los   Estados   brasileños.   que   grava   las   operaciones   de   circulación   de   mercancías   o   de   prestación   de   servicios   de   transporte   entre   los       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 13   .   Está   establecido   en   el   Artículo   153.   es   un   impuesto   Federal   que   grava   a   todos   los   productos   ya   sean   finalizados   o   intermedios.

 El  arancel  es  de  un  4%  y  es  aplicado  a                                              los  bienes  importados  que.   resulten   en   mercaderías   con   contenido   de   importación   superior  a  40%                                              Dicho  arancel  no  está  vigente  para:     i) Bienes   importados   que   no   tengan   similar   nacional   (para   ellos.  13  del  25/04/2012).  del  07/11/2012).O.  comenzó    la    vigencia      del      nuevo    arancel  del  ICMS.  para  las                                              mercaderías    importadas.   El  valor  del  impuesto  varía  según  el  producto  y  de  acuerdo  al  estado  en  el  que  se   encuentre  (existen  27)   Este  impuesto  se  aplica  al  valor  de  las  mercancías  una  vez  adicionado  el  Impuesto   sobre   la   Importación   (II).  capítulo  II  de  la  Constitución  Federal  y  sus  regulaciones  están  descritas  en  la   Ley  Complementaria  87/1996  alterada  luego  por  la  Leyes    Complementarias  92/97.  los   productos   están   informados   en   la   Resolución   CAMEX   No.  Está  establecido  en  el  Artículo   155.  El  PIS       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 14   .   Nordeste   y   Centro-­‐Oeste)   o   12%   (Estados  de  la  Región  Sur  y  Sudeste).  entre  municipalidades  y  de  comunicación.                                                Desde  el  01/01/2013.   ii) Bienes   producidos   conforme   los   procesos   productivos   básicos   autorizados   por   el   Ministerio  de  Desarrollo.   permanecen   los   aranceles   de   7%   (Estados   de   la   Región   Norte.   el   Impuesto   sobre   Productos   Industrializados   (IPI)   y   los   otros  gastos  requeridos.   b) Aunque   sean   sometidos   a   cualquier   proceso   de   industrialización.   maquila.   iii) Las  operaciones  que  destinen  gas  natural  importado  a  los  Estados  Brasileños   iv) Bienes   que   sean   sometidos   a   cualquier   proceso   de   industrialización.      Cabe      señalar      que      este                                              nuevo    arancel  está  unificado  nacionalmente.   etc.  conforme  la  regla  anterior.Estados.   transformación.  tras  su  des-­‐aduanaje:     a) No  hayan  sido  sometidos  a  proceso  de  industrialización.  del  año  1989).  de  empresas  que  operan   en  la  Zona  Franca  de  Manaus  y  en  los  Estados  de  actuación  de  la  ADA  (Agencia  de   Desarrollo   de   la   Amazonia)   y   ADENE   (Agencia   de   Desarrollo   de   la   Región   Nordeste).  que    son    comercializadas    entre    los    Estados      Brasileños                                            (Resolución  del  Senado  Federal  No.   resulten   en   mercaderías   con   contenido   de   importación   inferior  a  40%     D) Programa   de   Integración   Social   y   Programa   de   Formación     de   Patrimonio   de   Servidor  Público  (PIS/PASEP)  y  Contribución  para  el  Financiamiento  de  Seguridad   Social  (Cofins)   El   impuesto   PIS/PASEP   es   de   contribución   social   con   el   objetivo   de   financiar   el   seguro   de   desempleo.  Industria  y  Comercio  Exterior.   79   de   01/11/2012   (y   publicado  en  el  D.   montaje.   99/99  y  102/2000.   etc.U.   montaje.   transformación.   beneficios   monetarios   y   compartir   ingresos   de   los   organismos  y  entidades  para  trabajadores  públicos  (PASEP)  o  privados  (PIS).   maquila.

  atenderá   a   los   criterios   reglamentares   y   los   procedimientos  de  fiscalización.  a  saber:   1-­‐  En  el  ámbito  del  MAPA  –  Ministerio  de  Agricultura.   El   impuesto   COFINS   es   instituido   por   la   Ley   Complementaria   70   del   30-­‐Diciembre-­‐1991   y   modificado   por   la   Ley   Complementaria  9.1   -­‐   Instrução   Normativa   No.  Más  abajo.   mientras   que   el   PASEP   por   la   Ley   Complementaria   08/70.   derivados.   El  valor  de  estos  impuestos  varía  según  el  producto.  Pecuaria  y  Abastecimiento:   1.2  -­‐  Instrução  Normativa  No.  pero  tiene  como  cotas  mínima   y   máxima   un   2%   y   un   5%   respectivamente.   Capítulo   IV   de   la   Constitución   Federal   y   tanto   sus   regulaciones   cómo   los   servicios   afectos   al   impuesto   están   descritos   en   la   Ley   Complementario  no  116  (instituida  el  01  de  Agosto  del  2003).  en  especial  para  el  mes  de  Febrero  donde  se  sucede  la  festividad  del   Carnaval.U.   Este   impuesto   debe   ser   cancelado   hasta   el   día   20   del   mes   subsiguiente   a   la   realización   del   hecho   imponible.   El  valor  de  este  gravamen  varía  según  el  Municipio.   vegetales.   E) Impuesto  Sobre  los  Servicios  de  cualquier  naturaleza  (ISS)   Este   gravamen   es   de   competencia   de   los   Municipios   y   del   Distrito   Federal.   sus   productos   y   subproductos.   así       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 15   .   51   del   04/11/2011   (publicada   en   el   D.   subproductos.  el  Impuesto  sobre  Productos  Industrializados  (IPI).718/98.O.  el  Impuesto  a   la  circulación  de  Mercaderías  y  Servicios  (ICMS)  y  los  otros  gastos  requeridos.       1.  inspección.U. N O R M A T I V A S     Hay   un   gran   número   de   normas   que   regulan   las   actividades   de   comercio   exterior   en   Brasil   y   especialmente.     2.   Está   establecido   en   el   Artículo   156.  04  del  16/03/2005  (publicada  en  el  D.  en  la  importación.     es   deber   de   la   empresa   anticiparse.   fijados   por   los   sectores   competentes   del   MAPA   y   según   las   normas   para   registro   en   el   SISCOMEX  (sistema  integrado  de  comercio  exterior).  Estos  gravámenes  se  aplican   en   conjunto   al   valor   de   las   mercancías   una   vez   adicionado   el   Impuesto   sobre   la   Importación  (II).   del   07/11/2011)   -­‐   Dispone   sobre   la   importación   de   animales.  control  de  calidad  y  sistemas  de  análisis  de  riesgo.   Este   impuesto   se   aplica   al   valor   del   Servicio  prestado.  del  22/03/2005)  -­‐   La   importación   o   exportación   de   cualquier   animal.   partes.   Cabe   mencionar   que   de   no   existir   funcionamiento   bancario   en   el   periodo   de   transacción.   sus   productos.O.   vegetal.fue   creado   por   la   Ley   Complementaria   07/70.   residuos   de   valor   económico   y   de   los   insumos   agropecuarios   constantes   del   anexo   de   esta   instrucción   normativa.  vamos  a  indicar  normas  que  son  básicas  para  el   conocimiento  del  exportador  chileno.   que   es   una   vez   realizado   el   desembarque   del   producto   importado   en   la   aduana.

U.  Pecuaria  y  Abastecimiento.  55-­‐61-­‐2103-­‐6100  anexos  6110  o  6122  /  55-­‐61-­‐3223-­‐5543   Fax:  55-­‐61-­‐3323-­‐3228   e-­‐mail:  agrícola.  del  09/07/2003)  -­‐  Aprueba  el   Reglamento  Técnico  de  Evaluación  de  Materias  Macroscópicas  y  Microscópicas  Perjudiciales  a   la  Salud  Humana  en  Alimentos  Embalados         Resolução  RDC  No.  del  10/01/2001)  -­‐  Aprueba  el   Reglamento  Técnico  sobre  padrones  microbiológicos  para  alimentos     Resolução  No.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 16   .   electrónicos.cl     Skype:  agregado.  del  11/11/2008)  -­‐   Dispone  sobre   el  Reglamento  Técnico  de  Bienes  y  Productos  Importados  para  fines  de  Vigilancia  Sanitaria.  se  sugiere    visitar  el  sitio  del   INMETRO   (Instituto   Nacional   de   Metrología.  81  del  05/11/2008  (publicada  en  el  D.  175  del  08/07/2003  (publicada  en  el  D.   2-­‐  En  el  ámbito  de  ANVISA  –  Agencia  Nacional  de  Vigilancia  Sanitaria:   Resolução  RDC  No.U.gov.     podrían   transmitir   plagas   o   enfermedades.  105  del  19/05/1999  –  Aprueba  los  reglamentos  técnicos  y  disposiciones   generales  para  embalajes  y  equipos  plásticos  en  contacto  con  alimentos         Las  normas  mencionadas  están  disponibles  en  los  sitios:   MAPA:  http://sistemasweb.  se  sugiere  el  contacto  con:       Oficina  Agrícola  de  Chile  en  Brasil   SES  –  Quadra  803  –  Lote  11  –  Brasília  /  DF  –  cep:  70407-­‐900   Tel.  12  del  02/01/2001  (publicada  en  el  D.gov.  entre  otras.  27  del  06/08/2010  (publicada  en  el  D.  Alba  Apen  –  assistente                                          Sra.   y   por   lo   tanto   su   aceptación   queda   condicionada   a     la     fiscalización   del   Sistema   de   Vigilancia   Agropecuaria   del   Ministerio  de  Agricultura.gov.br/legislacao  .agricola.  utilizado  en  agricultura  o  ganadería.U.brasil     Contactos:  Sra.O.U.  Laura  Bolonhezi  -­‐  assistente     Para   obtener   normas   y   mayores   detalles   sobre   etiquetados   de   productos   eléctricos.O.O.inmetro.cl  /  aapen@minrel.gov.gov.br/sislegis     ANVISA:  http://portal2.  equipos.saude.O.gov.       Resolução  RDC  No.  en  el   entendido   de   estas   especies.  juguetes.   Normalización   y   Calidad   Industrial):   http://www.cl  /  lbolonhezi@minrel.  máquinas  en  general.agricultura.  del  )  -­‐   Aprueba  las  categorías  de   alimentos  y  embalajes  con  y  sin  la  obligatoriedad  de  registro.  María  José  Campos  –  agregada  agrícola  de  Chile  en  Brasil                                          Sra.como  de  toda  materia  prima  e  insumo.     Resolução  RDC  No.brasilia@minrel. Lo  anterior.br/saudelegis/LEG_NORMA       Para  obtención  de  mayores  detalles  o  para  consultas  directas.

 hay  la  necesidad  de  registro  de  etiquetas   en  algunos  organismos  gubernamentales  brasileños.   Para   gran   parte   de   los   productos   importados   no   son   necesarias   certificaciones. E T I Q U E T A D O S     Uno  de  los  puntos  más  sensibles  para  quienes  desean  exportar  sus  productos  para  Brasil  son   las   etiquetas.   en   estos   casos.         4.  conforme  lo  establecido  en  diversos  acuerdos  entre  Chile  y  Brasil  (y   los  demás  países  del  Mercosur).   por   ejemplo.   emitido   en   Chile.   que   ampliarían   las   exigencias   de   certificaciones   de   calidad   y   ecológicas   (de   productos   cuyos   proveedores  tengan  baja  emisión  de  carbono).  Pecuaria  y  Abastecimiento       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 17   .   con   este   certificado.  Los  principales  organismos  que  exigen  certificaciones  son:   MAPA  –  Ministerio  de  Agricultura.   para   los   productos   de   origen   vegetal   o   animal.  especialmente:   MAPA  –  Ministerio  de  Agricultura.   las   autoridades   brasileñas   están   estudiando   la   aplicación   de   normas.   equipos   eléctricos   o   electrónicos. C E R T I F I C A C I O N E S     Dos  certificaciones  son  básicas  para  los  exportadores  chilenos:     a) Certificado   de   Origen.       3.   bebidas.   son   necesarias   algunas   certificaciones   específicas.   insumos   médicos.  Pecuaria  y  Abastecimiento   ANVISA  –  Agencia  Nacional  de  Vigilancia  Sanitaria   INMETRO  –  Instituto  Nacional  de  Metrología.   pero   para   algunos   productos   como.   por   entidad   autorizada   para   ello.   el   importador   brasileño   podrá   acceder   a   las   preferencias   arancelarias   negociadas  en  el  ámbito  del  ACE-­‐35.   destinados   para   consumo  humano.   juguetes.   b) Certificado   Sanitario.   Para   algunos   sectores   como   alimentos.  entre  otros.  Normalización  y  Calidad  Industrial   IBAMA  –  Instituto  Brasileño  del  Medio  Ambiente  y  de  los  Recursos  Naturales  Renovables   Desde   enero   de   2011.   entre   otras.   el   importador   brasileño   tiene   que   contactar   algunos   organismos   del   gobierno   brasileño.  insumos  médicos.   para   obtener  licencias  de  importación.   equipos   eléctricos   y   electrónicos.  juguetes.

 259  del  20/09/2002  (publicada  en  el  D.  que  convierte  en   obligatoria  las  informaciones  nutricionales.U.  del  26/12/2003)  -­‐  Aprueba  el   Reglamento  Técnico  de  Porciones  de  Alimentos  Embalados  para  fines  de  Etiqueta  Nutricional     Resolução  RDC  No.  163  del  17/08/2006  (publicada  en  el  D.  55-­‐61-­‐2103-­‐6100  anexos  6110  o  6122  /  55-­‐61-­‐3223-­‐5543   Fax:  55-­‐61-­‐3323-­‐3228   e-­‐mail:  agrícola.gov.O.O.  360  del  23/12/2003  (publicada  en  el  D.  Normalización  y  Calidad  Industrial   Las  principales  normas  brasileñas  de  este  asunto  son:   4.cl  /  aapen@minrel.O.  359  y  360  del  23/12/2003).U.cl  /  lbolonhezi@minrel.2  –  En  el  ámbito  de  ANVISA  –  Agencia  Nacional  de  Vigilancia  Sanitaria:     Resolução  RDC  No.  del  26/12/2003)  -­‐  Aprueba   Reglamento  Técnico  sobre  Etiqueta  Nutricional  de  Alimentos  Embalados.     Las  normas  mencionadas  están  disponibles  en  los  sitios:   MAPA:  http://extranet.  se  sugiere  el  contacto  con:       Oficina  Agrícola  de  Chile  en  Brasil   SES  –  Quadra  803  –  Lote  11  –  Brasília  /  DF  –  cep:  70407-­‐900   Tel.O.  del  21/08/2006)   -­‐   Aprueba  el   documento   sobre   Etiquetas   Nutricionales   de   Alimentos   Embalados   (Complemento   a   las   Resoluciones  No.gov.cl         ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 18   .gov.     4.gov.   Para  etiquetado  de  vinos.br/sislegis     ANVISA:  http://portal2.  Pecuaria  y  Abastecimiento:   Instrução   Normativa   No.U.  359  del  23/12/2003  (publicada  en  el  D.saude.  71  /  2009  –  Reglamento  Técnico  para  Etiquetado  de  Medicamentos     Resolução  RDC  No.       Resolução  RDC  No.agricultura.       Resolução  RDC  No.  14  /  2010  –  Instrucciones  para  rellenar  formulario  de  registro   de  etiquetas  de  productos  de  origen  animal  importado.   22   del   24/11/2005   –   Reglamento   Técnico   para   Etiquetado   de   Productos  de  Origen  Animal  Embalado   Oficio  Circular  SDA  /  DIPOA  No.ANVISA  –  Agencia  Nacional  de  Vigilancia  Sanitaria   INMETRO  –  Instituto  Nacional  de  Metrología.br/saudelegis     Para  obtención  de  mayores  detalles  o  para  consultas  directas.1  –  En  el  ámbito  del  MAPA  –  Ministerio  de  Agricultura.brasilia@minrel.  ver  las  siguientes  normas:   a)  Lei  7678  del  08/11/1988  y  b)  Decreto  99066  del  08/03/1990.gov.  del  23/09/2002)  -­‐  Aprueba  el   Reglamento  Técnico  sobre  Etiquetas  de  Alimentos  Embalados.U.

 entre  otras.   Después   que   la   empresa   brasileña   logra   la   inscripción   en   el   Sistema   Radar.Skype:  agregado.  que  tienen  poder  para  otorgar  las  licencias  de  importación.agricola.   verifica   también   la   situación   fiscal   (si   tiene  deudas  tributarias).  vinculado  al  Ministerio  de  Hacienda.  Laura  Bolonhezi  –  assistente     Para   obtener   normas   y   mayores   detalles   sobre   etiquetados   de   productos   eléctricos.   porque   los   trámites   son   analizados   por   diversos   organismos  del  gobierno  brasileño.  juguetes.   Hay  tres  tipos  de  trámites  de  importaciones  en  Brasil:  a)  las  que  no  necesitan  de  licencias  de   importación.   Los   dos   últimos   trámites   son   los   que   exigen   mayor   atención   del   importador.brasil     Contactos:  Sra.  María  José  Campos  –  agregada  agrícola  de  Chile  en  Brasil                                          Sra.     Sin  esta  inscripción.   para   chequear   la   situación   económica  y  financiera  de  la  empresa.   que   es   el   documento  base  para  los  trámites  administrativos  de  la  importación.br/legislacao  .   Normalización   y   Calidad   Industrial):   http://www.   que   permite   que   la   empresa   pueda   ingresar   la   D.  para  saber  si  ella  tiene  capacidad  para  ello  y  establece   un   monto   límite   de   cuanto   puede   importar.  se  sugiere  visitar  el  sitio  del   INMETRO   (Instituto   Nacional   de   Metrología.   además.  Pecuaria  y  Abastecimiento   ANVISA  –  Agencia  Nacional  de  Vigilancia  Sanitaria   DECEX  /  MDIC  –  Depto.   –   Declaración   de   Importación.I.   b)   las   que   necesitan   de   licencias   automáticas   de   importación   y   c)   las   que   necesitan   de   licencias   no   automáticas   de   importación.inmetro.gov.     Los  principales  entes  gubernamentales  brasileños  que  otorgan  licencias  de  importación  son:   MAPA  –  Ministerio  de  Agricultura.   organismo  del  gobierno  brasileño.  administrado  por  la  “Secretaria  da  Receita  Federal  do  Brasil”.  Durante  el  proceso   de   inscripción.  equipos  y  máquinas  en  general.       5.  Alba  Apen  –  assistente                                          Sra.   T R Á M I T E S   A D U A N E R O S     Para   que   una   empresa   brasileña   pueda   realizar   importaciones   es   necesario   que   ella   logre   inscripción  en  el  Sistema  Radar.  que  trata  de  los  temas   tributarios  y  de  aduanas.  la  empresa  brasileña  simplemente  no  puede  importar.  de  Operaciones  de  Comercio  Exterior       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 19   .   la   “Receita   Federal”   realiza   una   investigación.   ella   también   obtiene   el   permiso   para   acceso   al   SISCOMEX   –   Sistema   Integrado   de   Comercio   Exterior.   electrónicos.

  ciertamente.  Gas  y  Biocombustibles               El  importador  brasileño  tiene  que  estar  muy  atento  para  los  trámites  de  obtención  de  licencias   de   importación.  que  posee  una  legislación  propia.   bajo   el   concepto   de   “importación   por   cuenta   y   orden   de   tercero”.br/arquivos/dwnl_1314626957.  Normalización  y  Calidad  Industrial   IBAMA   –   Instituto   Brasileño   del   Medio   Ambiente   y   de   los   Recursos   Naturales   Renovables   COMEXE  –  Comando  del  Ejercito   CNEN  –  Comisión  Nacional  de  Energía  Nuclear   ANP  –  Agencia  Nacional  del  Petróleo.   Si   la   mercadería   es   enviada   sin   la   obtención   de   la   licencia.pdf  .   porque   las   mercaderías   en   el   exterior   sólo   pueden   ser   embarcadas.   Un  gran  número  de  empresas  brasileñas  utilizan  también  los  servicios  de  tradings  que  realizan   operaciones   de   importaciones.                           ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 20   .  pero  que  sigue  el  mismo  proceso  mencionado  más   arriba.   La  norma  brasileña  base  para  operaciones  de  comercio  exterior  es  la  “Portaria  SECEX  Número   23  del  14/07/2011”.   después   que  la  licencia  de  importación  esté  otorgada  y  autorizada  en  el  SISCOMEX.   pues   dichos   profesionales   ya   están   preparados   para   manejar   la   gran  masa  de  normas  que  tratan  de  las  operaciones  de  comercio  exterior  y  también.  debido  a   los  constantes  cambios  de  la  legislación  aduanera.  los  trámites  serán  más  demorados  y  engorrosos.  disponible  en  http://www.mdic.gov.   Los  importadores  brasileños  suelen  utilizar  los  servicios  de  agentes  de  aduana.   será   retenida   en   la   aduana  brasileña  de  destino  y  ahí.INMETRO  –  Instituto  Nacional  de  Metrología.  con  gran   aumento  de  costos  para  el  importador  brasileño.  para  cuidar  de   los   trámites   de   importación.

  cerca   de   un   63%   de   la   población   brasileña   –   120.     Las   inversiones   en   infraestructura.    es  el  responsable  por  el  giro  de  la  economía  nacional.   la   moneda   nacional.  en  Rio  de  Janeiro.824  (US$  680  y  US$  2.  Este  segmento  ha   crecido  notoriamente  los  últimos  años  ya  que  a  finales  del  2002  sólo  un  40%  de  la  población   pertenecía   a   la   clase   media   o   “clase   C”.   otros   idiomas.  con  más  de  190.   y   deberán   aumentar  de  manera  significativa  en  los  próximos  años. C A R A C T E R Í S T I C A S   D E L   C O N S U M I D O R     Según   estudios   actuales.   por   ejemplo.                     2.   surgió   la   expresión   BRIC.  con  un  área  de  más  de  8.   el   consumo   en   educación   (como   postgrados.   permanece   fuerte   y   estable.   Lo   anterior   hace   que   se   redefina   los   productos  y  las  estrategias  de  las  empresas.   entre   otras).       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 21   .  y  que  exista  un  gran  interés  de  parte  de  todo  el   mundo  para  capturar  este  nicho.   sobretodo   en   la   expansión   de   puertos.     CLAVES PARA HACER NEGOCIOS 1. C A R A C T E R Í S T I C A S   D E L   M E R C A D O   Brasil  es  un  país  de  dimensiones  continentales.5  millones  de  Km2  (5º.   Este   crecimiento   ha   impactado   fuertemente   la   economía  y  las  empresas.  en  un  territorio   rico   en   recursos   minerales   e   hídricos.  con  la  realización  de   la  Copa  del  Mundo  de  Fútbol  de  2014  y  de  los  Juegos  Olímpicos  de  2016.924).     El  mercado  interno.  Brasil  fue  lanzado  al  mundo  como  una  de  las  naciones  con  mayor  potencial  de   crecimiento  y  desarrollo.2   millones   de   personas  -­‐  tienen  ingresos  entre  R$  1.   mayor  país  en  extensión  territorial).126  y  R$  4.   con   una   industria   bastante   diversificada   y   una   democracia   consolidada.   La   inflación.   Brasil   ha   sido   uno   de   los   países   más   atractivos   para   inversiones  y  negocios  internacionales.  ya  que  además  este  segmento  ha  aumentado  su  poder  de  compra   modificando   sus   prioridades   a.   está   estable  hace  más  de  15  años.   en   ocio   y   viajes.   para   referirse   a   los   países   de   economía   emergente.   Hace   más   de   10   años.  principalmente.  se  compone  de  más   de  150  millones  de  ciudadanos  en  edad  económicamente  activa.   suceden   por   iniciativa   de   los   sectores   público   y   privado   del   país.  Así.   mantenida   bajo   el   régimen   de   cambio   fluctuante.  al  lado  de  Rusia.   Por   ello.   El   Real.  India  y  China.IV.   cursos.7  millones  de  habitantes.   que   ya   fue   un   gran   obstáculo   para   la   economía   brasileña.   aeropuertos   y   carreteras.

9%  de  la  población  brasileña  (alrededor  de  74  millones  de  personas).   es  racional  y  exigente.  si  el  precio  aumenta.  por  ello.  a  saber:   Realiza  comparaciones  de  precios.   está  más  focalizado  para  el  consumo  en  casa                     3.  por  cuenta  de  la  evolución  del  mercado  de  crédito  y  del  crecimiento  de  la   masa  de  salarios.  por  cerca  de  unas  11  millones  de  personas  (o  10.  cuyas  personas  logran  ingresos  de  hasta  R$  1.   En   estos   últimos   años.  suelen  operar  más.   no  tiene  fidelidad  a  productos  y  marcas.     Más  abajo.  formadas  por  personas  con  ingresos  superiores  a  los  R$  4.924)  son   formadas  en  conjunto.  gana.  quien  da  descuento.126  (US$  680)  corresponden  a   38.   22   a) tienen  gran  disposición  para  la  acción.Las  clases  A  y  B.  los  empresarios  brasileños  tienen  las  siguientes  características:       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página b) son  flexibles.  hacen  todo”.   .   la  familia  es  muy  importante  en  la  hora  de  la  compra.   gasta  gran  parte  del  presupuesto  con  productos  familiares  y  para  consumo  dentro  del   hogar.   tiene  consciencia  sobre  el  valor  de  la  moneda.6%  de  la  población)  y   las  clases  D  y  E.   prefiere  pagar  al  contado  (mientras  que  suele  comprar  bastante  por  cuotas).  los  consumidores  suelen  afirmar   que  “por  ella.  él  cambia  por  otro  similar. C A R A C T E R Í S T I C A S   D E L   E M P R E S A R I O     De  manera  general.  van  algunas  características  generales  del  consumidor  brasileño.  creativos  e  intuitivos.  suele  preparar  un  listado  con  los  productos  que  tiene  que   comprar.  que  comandar.   es  muy  sensible  a  precios.   está  menos  vulnerable  al  poder  de  las  marcas.824  (US$  2.   prefieren  productos  con  calidad  suficiente.   antes  de  ir  al  supermercado.   el   comportamiento   del   consumidor   brasileño   ha   cambiado   considerablemente.  pero  con  precios  bajos.

  eso   revela   que   la   planificación   formal   no   es   muy   valorada  y  que  se  tiene  una  cierta  visión  de  corto  plazo.  en  la  Revista  Portuguesa  y  Brasileña  de   Gestión  (disponible  en  http://www.  los  resultados).  pero  se  valoriza  la  asertividad.   la   mayoría   de   las   variables   se   han   mantenido   en   el   tiempo   hasta   la   actualidad.   un   54%   defienden   que   una   negociación   debe   focalizar.   Esas   diferencias   son.pt).scielo.   una   importante   dimensión   de   las   negociaciones   es   aquella   relacionada  con  las  influencias  culturales.  publicada  en  el  año  de  2007.mctes.  el  éxito  y  el  poder  material  (es  decir.   en   el   caso   en   que   quiera  prosperar  en  el  mercado  brasileño.  que  fueron  publicados  en  una  encuesta  con  683   ejecutivos  brasileños.  la  negociación  es.   d) prefieren  hacer  alianzas.   en   primer   lugar.oces.   en   la   cual   ambas   partes   pueden   ganar   algo.   f) antes  de  hacer  un  negocio.   la   construcción  de  una  buena  relación  entre  las  partes.c) buscan  resultados  rápidos.  67%  hombres.  pero  el  humor  suele  influenciar  la  empresa.   Además.  a  saber:       a) La  mayoría  de  los  ejecutivos  brasileños  (un  70%)  declara  que  las  negociaciones  son  un   proceso   colaborativo   y   de   partición.  por  definición.  entregamos  algunas  informaciones  generales  sobre   el  comportamiento  del  negociador  brasileño.  la   competición.   e) no  les  gustan  hacer  planificación.  intentan  crear  lazos  de  camaradería  con  sus  contrapartes   g) son  enamorados  por  sus  empresas.   de   alguna   forma.   visiones   y   perspectivas   del   mundo.   la   negociación   promueve   la   confrontación   entre   diferentes   valores.             4.  intercultural  y  siendo   una   interacción   socialmente   motivada   entre   individuos   o   grupos   con   intereses   distintos   y   comunes.   Por   ello.  con  edad  promedio  de  37  años  y  experiencia  profesional   en   promedio   de   16   años.   en   gran   parte.  un  51%    creen  que   la   estrategia   de   negociación   debe   resultar   de   mecanismos   sistemáticos   de   planificación.   E S T R A T E G I A S   D E   N E G O C I A C I Ó N     Como  todas  las  interacciones  humanas.         ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 23   .   Para   que   el   exportador   chileno   pueda   definir   estrategias   de   negociación.   Dicho   estudio   fue   realizado   en   conjunto   entre   investigadores   brasileños  y  portugueses.   condicionadas   por   la   cultura   de   los   intervinientes.  a  correr  riesgos  solos.  Toda  vez  el  período  de  desarrollo  del   estudio   en   cuestión.

      ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página g) Cabe  señalar  que  la  encuesta  presenta.   En   general.   además.   Eso   confirma   un   aspecto   importante  de  la  cultura  brasileña  de  aversión  al  riesgo.  de  un  lado.  la  baja  asertividad  como  actitud  típica  y  la  manera  como   trata  el  “no”.  es  decir.b) Un   67%   de   los   entrevistados   afirman   que   el   negociador   brasileño   debe   estar   supeditado  a  los  intereses  del  grupo.  Sobre  el  contenido.  los  participantes  de  la  encuesta  (68%)   mencionan  que  sus  argumentos  son  basados  en  la  lógica  y  en  hechos  concretos.  se  ingresa  a  los  detalles.   La  confianza  es  la  base  de  la  relación  de  negocios.   acentuando  la  gestualidad.  Además.   que  en  comparación  a  negociadores  norteamericanos  o  japoneses.  los  ejecutivos  brasileños  declaran  preferencia  por  una   forma  indirecta  de  comunicación  (59%).  y  de  otro.  un  55%  de  los  participantes  del  estudio  respondieron  que  son   flexibles   en   la   gestión   del   tiempo.  la  orientación  del  brasileño  para  las   relaciones  sociales.  los  participantes  de  la  encuesta  consideran  que  la   reputación  y  la  convivencia  (74%)  son  más  importantes  que  la  intuición  y  la  empatía.   e) En  lo  que  concierne  a  la  confianza  interpersonal.   f) El   proceso   de   construcción   del   acuerdo   es   caracterizado   por   un   proceso   “top-­‐down”   por  72%  de  los  ejecutivos  brasileños.  lo  que  significa  que  las  negociaciones  comienzan   por  una  definición  de  los  principios  generales  y  sólo  después.  con  quién  divide  las  responsabilidades  y  por  ello.   dividen   la   atención   con   diversos   asuntos   al   mismo   tiempo   y   no   se   preocupan   en   llegar   a   un   acuerdo   rápidamente.   una   vez   que   los   negociadores  privilegian  la  maduración  de  las  conversaciones.  suaviza  momentos  más   24   .  como   una   forma   de   controlar   y   reducir   los   riesgos.  la  cultura  no  es  territorial.   Los   brasileños   son   más   desconfiados   cuando   negocian   con   quién   no   conocen.  un  55%  de  los  ejecutivos  que   respondieron   la   encuesta   declara   ser   conservador   en   una   negociación.   d) En  relación  a  la  comunicación.  por  un  estilo  más  subjetivo.   El   ritmo   de   la   negociación   tiende   a   ser   lento.  los  brasileños  son  exagerados  en  la  disputa  verbal.   pero   eso   acontece   mucho   más   si   la   contraparte   pertenece   a   su   círculo   social.   siendo   común   el   lenguaje   gestual   y   los   toques   durante   la   negociación.  elevando  el  tono  de  voz.   confiando   en   su   contraparte.  sin  necesariamente  implicar  el    decir  que  “no”.  los  negociadores  brasileños  son  los  que  menos  utilizan  períodos   de   silencio   y   los   que   más   interrumpen   su   interlocutor   durante   una   negociación.  Este  resultado  puede  ser  explicado  por  el  hecho   de  que  en  Brasil.  que  mantiene  una  cierta  aproximación  con   los   interlocutores.  Con  respecto  a  la   base  de  confianza  entre  las  partes.  71%  de  los  negociadores  brasileños   declaran   que   inician   la   negociación   con   un   espíritu   de   apertura.  donde  la   comunicación  no  verbal  es  relevante.   defendiendo   reglas  y  mecanismos  de  control.   ello   significa   que   los   negociadores   brasileños   son   menos   rigurosos   con   el   cumplimiento   de   una   agenda   de   negociación.   afirman   que   el   control   de   las   emociones  es  un  factor  determinante  para  el  éxito  de  una  negociación  (82%).   c) Con  respecto  al  tiempo.   las   decisiones   deben   ser   tomados   por   consenso   o   mayoría.

    Evaluar   la   experiencia   del   potencial   importador   o   distribuidor.  entre  los  iguales.   muchas   veces.  El  improviso  típico  de  los  brasileños  es  una  acción  que   requiere   un   “juego   de   talle”   y   creatividad.     Recordar   que   Brasil   tiene   clima   tropical   en   gran   parte   de   su   territorio   y   por   ello.  distribuidores   y  ejecutivos  de  supermercados.   eligiendo   atajos   o   caminos   alternativos   para   pasar   lejos   de   los   aspectos   más   duros.   Es   una   forma   peculiar   de   acción.  mayoristas  y  distribuidores.   el   cómo   mantener  la  opción  de  una  oferta  en  particular  en  el  consumidor  final.   con   el   fin   de   evitar   pérdidas   con   productos   deteriorados.   especialmente.                                 5.   sobretodo.   se   sugiere   siempre   evaluar   para   la   permanencia   en   el   mercado.       Un   tema   no   menor   y   que   guarda   relación   con   el   comportamiento   de   la   economía   en   los   últimos   años.   inhiben  el  ejercicio  de  la  planificación.   E S T R A T E G I A S   P A R A   E N T R A R   A L   M E R C A D O     Realizar   viajes   de   trabajo   y   participar   en   ferias   y   eventos   son   muy   importantes.  bares  y  supermercados?  ¿El  potencial  importador  o  distribuidor  tiene  una  buena   infraestructura   (con   cámaras   frigoríficas.   restaurantes.   prácticas   valoradas   que.   camiones   adecuados   para   el   transporte   y   otros   detalles  logísticos)?     Antes   de   concretar   un   negocio.   evitando  choques  y  embarazos.   que   caracteriza   un   “estilo”   de   trabajar   con   las   reglas.   Algunos   aspectos   pueden   ser   decisivos:   ¿la   empresa   tiene   un   buen   equipo   de   ventas?   ¿Disfruta   de   buenas   relaciones   con   los   principales   actores   del   mercado.   se   sugiere   investigar   antecedentes   comerciales   del   potencial   importador.  cuando  negociar  es  necesario.   porque   permiten  acceso  a  múltiples  actores  del  mercado.     h) La  encuesta  demuestra  que  el  famoso  “jeitinho”  brasileño  es  un  elemento  especial  de   la   identidad   social   brasileña.   es   que   dado   que   la   plaza   es   abordada   por   diversas   estrategias   agresivas   de   comercialización.   el   tema   logístico   en   fundamental   para   algunos   rubros.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página           25   .agresivos   y   contemporiza   maneras   afirmativas   de   abarcar   aspectos   polémicos.   en   el   sector   en   que   actúa.   convirtiendo   dichas   reglas   en   algo   más   flexible.  importadores.  especialmente.

  van   a   comenzar  de  cero  nuevamente.       ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 26   .   Los   empresarios   brasileños   prefieren   los   encuentros   personales.     En   relación   a   ropas.  se  sugiere  que  se  solicite  una  reunión  con  dos  o  tres  semanas  de  antelación.     En   Brasil   se   aceptan   pequeños   atrasos   para   una   reunión.  esto  puede  generar  un   problema.   La   característica   difusa   de   la   cultura   brasileña   fue   moldada   desde   su   origen.   Ud.     Si  durante  una  negociación  hay  un  cambio  del  equipo  negociador.     Antes   de   confirmar   una   reunión   o   una   cena   de   negocios.   para   conversar   sobre   negocios.  cuidado  con  los  horarios  de  las  reuniones.   seguramente.   las   relaciones   personales   son   uno   de   los   principales   elementos.   Los   brasileños   aprecian   mucho   más   la   amistad   que   el   profesionalismo.   por   más   de   cuatro   siglos.  Las  ropas  de  color  claro  son  más  utilizadas  en  el  verano.     De   manera   general.   puede   ser   invitado   para   un   almuerzo   o   una   cena.     Cuando   se   trabaja   con   brasileños.   porque   las   conversaciones   con   la   contraparte   brasileña.  En  relación  a  esto  no  se  puede  perder  la  paciencia.   hay   que   tener   siempre.   es   mejor  en  un  almuerzo  o  cena.   antes   que   el   intercambio   de   comunicaciones   escritas.6.   Los   brasileños   hacen   negocios   con   las   personas   y   no   con   las   compañías.   en   relación   a   maquillaje.  surgió  una  realidad  cultural  muy  particular.  que  hace  una  síntesis   de  las  variadas  culturas  que  lo  formaron.   los   hombres   deben   usar   trajes   de   color   oscuro.     Los   brasileños   frecuentemente   confirman   o   cancelan   reuniones   en   un   corto   período   de   tiempo.   los   brasileños   son   muy   comunicativos.   las   normas   de   protocolo   en   Brasil   son   similares   a   las   de   Chile.   por   influencias   predominantemente   extranjeras   y   mercantilistas.     Para   las   mujeres   se   sugiere   el   uso   de   ropas   discretas   (conservadoras). N O R M A S   D E   P R O T O C O L O     La   cultura   brasileña   es   un   producto   dinámico   de   los   varios   pueblos   que   constituyen   la   demografía   del   país.   para   ocasiones   más   formales.   pero   con   algunas  diferencias.   sin   duda.       Generalmente.   hay   una   alta   tendencia   a   mezclar   las   relaciones   profesionales   y   sociales.   Por   ello.  sus  esfuerzos  pueden  ser  apreciados.   Normalmente.   Aunque   Ud.   A   los   brasileños   les   gusta   conocer   las   personas   con   quien   están   negociando   (más   allá   del   ámbito   profesional)   y   si   logran   cerrar   un   negocio.  con  intensidades  distintas  en   las  diversas  regiones  del  país.  que  sea  lo  más  natural  y  con  las  uñas  bien  hechas.   los   negocios   no   son   concretados   hasta   que   se   establezca   una   relación   personal.       En   la   cultura   brasileña   de   negocios.   probablemente.   Sin   embargo.   no   se   comunique   adecuadamente   en   este   idioma.   eso   no   suele   ser   aceptado   fácilmente   en   ciudades   como   São   Paulo   y   Brasilia.  Como  resultado  de  la  intensa  mezcla  de  pueblos.   es   recomendable   aprender   algunas   frases   en   portugués.

  por   ello.br     FIEB  –  Federação  das  Indústrias  do  Estado  da  Bahia:  www.mdic.  es  interrumpido  durante  una  conversa. O R G A N I S M O S   R E L E V A N T E S   1-­‐ 2-­‐ 3-­‐ 4-­‐ 5-­‐ 6-­‐ 7-­‐ 8-­‐ 9-­‐ 10-­‐ 11-­‐ 12-­‐ 13-­‐ 14-­‐ 15-­‐ 16-­‐ 17-­‐ Ministério  do  Desenvolvimento.org.receita.br     Agência  Nacional  de  Vigilância  Sanitária:  www.anvisa.     V.br     Banco  Central  do  Brasil:  www.     Evite  criticar  colegas  al  frente  de  un  grupo.  Algunos   temas  son  muy  buenos  para  una  conversación.gov.fiesp.br     IBGE  –  Fundação  Instituto  Brasileiro  de  Geografia  e  Estadística:  www.br     Brazil  Global  Net  (MRE):  www.firjan.cni.   religión   o   asuntos   corrientes   delicados   en   Brasil.br     Sistema  Alice  –  MDIC  (estadísticas  de  comercio  exterior):  http://aliceweb.org.  Intente  evitar   temas   como   política.br       IBAMA  –  Instituto  Brasileiro  do  Meio  Ambiente  e  dos  Recursos  Naturais  Renováveis:   www.br     INMETRO  –  Instituto  Nacional  de  Metrologia.gov.bcb.gov.gov.  Pecuária  e  Abastecimento:  www.br     Secretaria  da  Receita  Federal  do  Brasil:  www.gov.  eso  es  muy  común  y   aceptable  en  Brasil  e  indica  interés  y  entusiasmo.br     IPEA  –  Instituto  de  Pesquisa  Econômica  Aplicada:  www.ibge.gov.     Los   brasileños   suelen   hablar   muy   cerca   de   su   contraparte.  como  fútbol.inmetro.brazilglobalnet.br     CNI  –  Confederação  Nacional  da  Indústria:  www.  el  contacto  corporal.org.gov.br     Ministério  da  Fazenda:  www.ipeadata.itamaraty.  como  un   toque  en  los  brazos  o  en  las  espaldas  son  muy  comunes.     Tarjetas   personales   son   intercambiadas   durante   las   presentaciones   y   entregadas   para   todos  los  presentes.  Indústria  e  Comércio  Exterior:  www.fazenda.  familia  y  niños.gov.gov.gov.   es   importante   evitar   moverse  mucho  para  atrás.br   Ministério  das  Relações  Exteriores  -­‐  MRE:  www.  También.   Las  cenas  de  negocios  son  más  informales  y  comienzan  con  una  conversa  casual.  es  muy  importante  traer  una  cantidad  suficiente  de  tarjetas.     INFORMACIÓN ADICIONAL 1.br   Ministério  da  Agricultura.agricultura.br     FIESP  –  Federação  das  Indústrias  do  Estado  de  São  Paulo:  www.org.gov.gov.   Es   útil   evitar   comenzar  una  conversa  de  negocios  antes  que  la  contraparte  brasileña  lo  haga.fazenda.     No  se  sienta  ofendido  si  Ud.br         ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 27   .  Normalização  e  Qualidade  Industrial:   www.mdic.  por  ello.gov.ibama.fieb.br     FIRJAN  –  Federação  das  Indústrias  do  Estado  do  Rio  de  Janeiro:  www.

 Feria  Internacional  de  Equipos.br                28-­‐  ANP  –  Agência  Nacional  do  Petróleo.febramec.  Feria  y  Congreso  de  Transporte  de  Carga.br     20-­‐ FECOMÉRCIO-­‐SP  –  Federação  do  Comércio  de  Bens.br     22-­‐ IBRAM  –  Instituto  Brasileiro  de  Mineração:  www.br     23-­‐ Confederación  Nacional  de  los  Transportes:  http://www.br       INTERMODAL  SOUTH  AMERICA  –  19ª.org.org.com.valor.expoembala.  Serviços  e  Turismo  do  Estado  de   São  Paulo:  www.br       FIEE  ELÉTRICA  –  27a.anp.com.br     19-­‐ CNC  –  Confederação  Nacional  do  Comércio  de  Bens.ibram.br     EXPO  EMBALA  2013  –  2ª. F E R I A S   C O M E R C I A L E S   A     R E A L I Z A R S E   E N   E L   M E R C A D O   -­‐   2013         ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página FEBRAMEC  –  19ª.  Feria  de  Embalajes  de  Brasil   Del  02  al  05/04/2013  –  Local:  Centro  de  Exposições  Imigrantes  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.br           2.br                  30-­‐  Petróleo  Brasileiro  S/A  –  Petrobras  –  www.fiergs.com.br                24-­‐  INPI  –  Instituto  Nacional  de  Propriedade  Industrial:  http://www.br                25-­‐  Diário  Valor  Econômico:  www.fecomerciosp.  Materias  primas  y  Accesorios  para  la   Industria  del  Mueble   Del  18  al  22/03/2013  –  Local:  Parque  de  Eventos  –  Bento  Gonçalves  /  Rio  Grande  do  Sul   Website:  http://www.gov.org.  Salón  Internacional  de  la  Construcción   Del  12  al  16/03/2013  –  Local:  Pabellón  Anhembi  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.  Feria  Nacional  de  Juguetes   28   .cnt.br       FEICON  BATIMAT  –  21º.gov.br       ABRIN  2013  –  30a.gov.intermodal.br       FIMMA  BRASIL  –  11ª.br   21-­‐ Associação  Comercial  de  São  Paulo:  www.  Feria  Brasileña  de  Mecánica   Del  04  al  08/03/2013  –  Local:  Centro  de  Eventos  FIERGS  –  Porto  Alegre  /  Rio  Grande  do  Sul   Website:  http://www.fiee.com.gov.  Serviços  e  Turismo:   www.  Feria  Internacional  de  la  Industria  Eléctrica.cnc.com.bndes.br                  27-­‐  BNDES  –  Banco  Nacional  de  Desenvolvimento  Econômico  e  Social:  www.com.com.petrobras.feicon.  Gás  Natural  e  Biocombustíveis:  www.com.  Gás  e  Biocombustíveis:  www.com.inpi.br                26-­‐  Banco  do  Nordeste  do  Brasil:  www.18-­‐ FIERGS  –  Federação  das  Industrias  do  Estado  do  Rio  Grande  do  Sul:  www.org.bnb.org.com.fimma.br                  29-­‐  IBP  –  Instituto  Brasileiro  do  Petróleo.  Logística  y   Comercio  Internacional   Del  02  al  04/04/2013  –  Local:  Transamérica  Expo  Center  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.acsp.ibp.  Energía  y  Automatización   Del  01  al  05/04/2013  –  Local:  Pabellón  Anhembi  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.

 Feria  de  Turismo  de  las  Américas   Del  05  al  08/09/2013  –  Local:  Pabellón  Anhembi  –  São  Paulo  /  SP     Website:  http://www.equipotel.br       HOSPITALAR  –  20ª.abad.com.org.com.br       BRASIL  OFFSHORE  –  7a.  Equipos.  Feria  y  Conferencia  de  la  Industria  de  Petróleo  y  Gas   Del  11  al  14/06/2013  –  Local:  Centro  Municipal  de  Convenciones  –  Macaé  /  RJ   Website:  http://www.com           FEiPLASTIC  –  14a.  Servicios  y  Tecnología  para   Hospitales.br       APAS  2013  –  29ª.  Flats.fcecosmetique.fcepharma.abrin.  Convención  Annual  del  Comercio  Mayorista  y  Distribuidor   Del  05  al  08/08/2013  –  Local:  Centro  de  Eventos  de  Ceará  –  Fortaleza  /  CE   Website:  http://www.  Feria  Internacional  de  Equipos.portalapas.com.org.  Feria  Internacional  del  Plástico   Del  20  al  24/05/2013  –  Local:  Pabellón  Anhembi  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.br       EQUIPOTEL  –  51a.  Feria  Internacional  de  Productos.  Clínicas  y  Consultorios   Del  21  al  24/05/2013  –  Local:  Expo  Center  Norte  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.br  /  http://www.  Productos  y  Servicios  para  Hoteles.br           ABAV  2013  –  41a.hospitalar.com.exposibram.     ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página Del  23  al  26/04/2013  –  Local:  Expo  Center  Norte  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.feiradasamericas.com       SIAL  BRAZIL  2013  –  2º.feiplastic.  Farmacias.  Exposición  Internacional  de  Tecnología  para  la   Industria  Cosmética  e  Industria  Farmacéutica   Del  14  al  16/05/2013  –  Local:  Transamérica  Expo  Center  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.com.brasiloffshore.com.  Salón  Internacional  de  Alimentación  para  Latinoamérica     Del  25  al  28/06/2013  –  Local:  Expo  Center  Norte  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.  Exposición  Internacional  y  Congreso  Brasileño  de  Minería   Del  23  al  26/09/2013  –  Local:  Expominas  –  Belo  Horizonte  /  MG   Website:  http://www.br       EXPOSIBRAM  –  15a.   Moteles.  Fast-­‐Foods  y  Confiterías   Del  16  al  19/09/2013  –  Local:  Parque  Anhembi  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.  Restaurantes.  Feria  y  Congreso  Internacional  de  Negocios  en  Supermercados   Del  06  al  09/05/2013  –  Local:  Expo  Center  Norte  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.  Laboratorios.sialbrazil.br       29   .com.com       ABAD  2013  –  33a.br       FCE  COSMETIQUE  /  FCE  PHARMA  –  18a.

 Feria  Internacional  de  la  Tecnología  de  Información   Del  12  al  14/11/2013  –  Local:  Transamérica  Expo  Center  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.br       ITECH  –  2a.br       FIMAI  –  15ª.fimai.  Exposición  del  Sector  de  Telecomunicaciones  y  Tecnología  de  la   Información   Del  21  al  24/10/2013  –  Local:  RioCentro  –  Rio  de  Janeiro  /  RJ   Website:  http://www.  Feria  de  Productos  y  Servicios  para  Obras  de  Infraestructura   Del  30/10  al  02/11/2013  –  Local:  RioCentro  –  Rio  de  Janeiro  /  RJ   Website:  http://rioinfra.futurecom.com.  Feria  Internacional  de  Medio  Ambiente  Industrial  y  Sustentabilidad   Del  05  al  07/11/2013  –  Local:  Expo  Center  Norte  (pabellón  azul)  –  São  Paulo  /  SP   Website:  http://www.com.FUTURECOM  –  15a.com.br         ProChile  |  Oficina  Comercial  de  São  Paulo  -­‐  Brasil   Cómo  hacer  Negocios  con  Brasil  –  Año  2013     Página 30   .itechfair.com.br       RIO  INFRAESTRUTURA  –  3a.