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Argumentao

& Retrica

Vernica Daniel Kobs


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Vernica Daniel Kobs

Argumentao & Retrica

IESDE Brasil S.A. Curitiba 2012


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2012 IESDE Brasil S.A. proibida a reproduo, mesmo parcial, por qualquer processo, sem autorizao por escrito dos autores e do detentor dos direitos autorais.

CIP-BRASIL. CATALOGAO-NA-FONTE SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ _________________________________________________________________________________ K81a Kobs, Vernica Daniel Argumentao & retrica / Vernica Daniel Kobs. - Curitiba, PR : IESDE Brasil, 2012. 144p. : 24 cm Inclui bibliografia ISBN 978-85-387-3199-3 1. Lingustica. 2. Anlise do discurso. 3. Lgica. 4. Retrica. I. Ttulo. 12-3562. CDD: 401.41 CDU: 8142

29.05.12 11.06.12 035957 _________________________________________________________________________________

Capa: IESDE Brasil S.A. Imagem da capa: IESDE Brasil S.A.

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Vernica Daniel Kobs


Doutora em Estudos Literrios pela Universidade Federal do Paran (UFPR). Mestre em Literatura Brasileira pela UFPR. Licenciada em Letras portugus-latim pela UFPR.

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Sumrio
Argumentao: um exerccio de lgica............................. 11
Retrica.......................................................................................................................................... 12 Elementos do texto argumentativo.................................................................................... 15

Relatores, elementos retricos e construo do sentido............................................................. 29


Relatores........................................................................................................................................ 29 Elementos retricos................................................................................................................... 33

Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo........................................... 43


Qualidade e ordem dos argumentos.................................................................................. 43 Tipos de reforo argumentativo........................................................................................... 44

Tipos de argumento I............................................................... 57


Escolha dos fatos........................................................................................................................ 57 Formatao dos argumentos................................................................................................. 57 Argumento causal...................................................................................................................... 60 Argumento consecutivo.......................................................................................................... 61 Argumento emprico................................................................................................................ 62 Argumento de igualdade........................................................................................................ 63 Argumento de diferena......................................................................................................... 64 Argumento de escolha............................................................................................................. 65

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Tipos de argumento II.............................................................. 75


Argumento descritivo............................................................................................................... 75 Argumento de autoridade...................................................................................................... 77 Argumento generalizador....................................................................................................... 79 Argumento da condicionalidade......................................................................................... 80 Argumento da comprovao................................................................................................. 82 Argumento probabilstico....................................................................................................... 83

Tipos de argumentao, retrica e funes da linguagem......................................... 91


Argumentao demonstrativa.............................................................................................. 92 Argumentao retrica............................................................................................................ 95 Armadilhas da argumentao............................................................................................... 99

Da argumentao retrica: a importncia do perfil do pblico...................................109


Aspectos pragmtico e semntico do texto ou da fala..............................................110 Pblico-alvo................................................................................................................................112 Especificando o pblico.........................................................................................................114 Planejando o texto ou a fala.................................................................................................115 Falando a um pblico.............................................................................................................117

Argumentao, retrica e anlise de textos..................127


Texto 1: anlise..........................................................................................................................127 Texto 2: anlise..........................................................................................................................133 O autor e o pblico..................................................................................................................135 Estratgia argumentativo-retrica.....................................................................................136

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Apresentao
A disciplina de Argumentao e Retrica composta de oito aulas e visa apresentao da estrutura do texto argumentativo, do conceito de tese e dos tipos de argumento. A relao entre argumentao e retrica objetiva explicitar a diferena entre a simples demonstrao de um ponto de vista sobre determinado assunto e o convencimento, a persuaso. A partir dessa oposio, os temas desenvolvidos nesta disciplina buscam desenvolver no aluno sua capacidade para a anlise de textos de opinio e de textos que apresentem linguagem persuasiva, de modo a tornar evidente a dependncia entre inteno, linguagem e pblico-alvo na atividade retrica. De modo a atender a esses pressupostos, os contedos foram organizados conforme abaixo.

Captulo 1 Argumentao: um exerccio de lgica Captulo 2 Relatores, elementos retricos e construo do sentido Captulo 3 Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo Captulo 4 Tipos de argumento I Captulo 5 Tipos de argumento II Captulo 6 Tipos de argumentao, retrica e funes da linguagem Captulo 7 Da argumentao retrica: a importncia do perfil do pblico Captulo 8 Argumentao, retrica e anlise de textos

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Argumentao: um exerccio de lgica


Argumentao o exerccio de formulao de ideias que se relaciona ao raciocnio, na produo textual e na fala. Como nenhuma argumentao pode ser feita de improviso, sob pena de ser frgil e inconsistente, necessrio planejar. Depois de razoavelmente esboado, o pensamento, quando registrado (primeiro em tpicos, e, depois, em forma de texto), ganha consistncia. Alm disso, a escrita que garante a possibilidade das diversas leituras, que podem denunciar se h argumentos fracos, contraditrios etc., mostrando a necessidade de reescrita de alguns pontos do texto. Como se v, existe uma ordem a ser seguida em uma argumentao: Argumentao escrita = Raciocnio + Produo textual Argumentao oral = Raciocnio + Produo textual + Fala Essa sequncia, por sua vez, obedece a uma nova ordem, interna, inerente ao raciocnio e que deve ser refletida no texto e na fala. Trata-se da hierarquia que existe entre tese e argumentos. A tese surge primeiro e gera a necessidade da enumerao de argumentos que a sustentem. Na estrutura de uma dissertao clssica, recomenda-se que, depois de apresentada a tese, elencados e brevemente desenvolvidos os argumentos, seja feita a concluso. Nesse momento, a tese deve ser retomada, de modo a demonstrar ao pblico que h associao entre a ideia defendida e os fatos que foram usados para comprov-la. O fechamento desse tipo de texto conhecido como sntese, justamente pela retomada da tese, combinada repetio do argumento mais contundente. De modo esquemtico, a estrutura da argumentao pode ser assim representada:  Introduo (apresentao do tema a ser debatido e da tese).  Desenvolvimento (lista de argumentos que devem ser brevemente comentados).  Concluso (retomada da tese e do argumento principal).
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Argumentao: um exerccio de lgica

Em geral, a tese aparece quando ouvimos uma notcia, participamos de uma conversa, lemos o jornal, ou seja, quando participamos de atividades normais do dia a dia. O objetivo da tese contrariar ou reforar uma ideia. a partir da tese que reunimos argumentos para consolidar uma posio. Assumindo uma posio, passamos a defender um ponto de vista. Isso significa que, tanto na escrita como na fala argumentativa, selecionamos informaes que consideramos relevantes para expressar e sustentar uma opinio, que pode ser estruturada de maneira negativa ou afirmativa. A nica exigncia que ela seja categrica. Vejamos dois exemplos: 1. Maus hbitos alimentares so nocivos sade. (Forma afirmativa) 2. Alimentos muito gordurosos no fazem bem sade. (Forma negativa) As opinies acima, por serem o ponto de partida do exerccio argumentativo, podem ser chamadas de teses. Para comprovar uma ou outra, necessrio reunir bons argumentos.

Retrica
Desde a Antiguidade clssica, a retrica foi fundamental na comunicao, por ter fornecido uma anlise cuidadosa e aprofundada sobre as nuances que, na escrita e na fala, podem interferir decisivamente no sentido das informaes transmitidas. A retrica antiga teve origem na Siclia, no sculo V a.C., a partir das contribuies de Crax e Tsias, que se dedicaram ao estudo do uso da lngua na fala. Inicialmente considerada como tcnica da persuaso ou do convencimento, a retrica elevada ao status de cincia por Aristteles (384-322 a.C.). Entretanto, entre os sculos XVI e XIX, a retrica passa por um perodo de decadncia, pelo fato de o racionalismo privilegiar a demonstrao pura e simples. Assim, com o desaparecimento da retrica, so a estilstica, a anlise do discurso e a lingustica que herdam [...] as problemticas que tinham constitudo o objeto daquela disciplina (SERRA, 2012, p. 5). Em 1958, a retrica ressurgiu por meio da publicao de Trait de largumentation: la nouvelle rhtorique, de Chaim Perelman (1912-1984). Nesse livro, as razes so claramente afirmadas e remontam aos gregos, particularmente a Aristteles (CUNHA, 2012, p. 1). O autor no abandona a questo da demonstrao, mas afirma que o pblico determina a argumentao e, como
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Argumentao: um exerccio de lgica

existem perfis de pblicos distintos, pela retrica que se deve pensar em estratgias e em modos de informar e argumentar determinado assunto. Graas a essa retomada da retrica aristotlica no sculo XX, Perelman passou a ser conhecido como o fundador da nova retrica. Depois desse breve histrico, importante fazer uma comparao entre a retrica e a argumentao para entender em que aspectos elas se relacionam. Alm da organizao lgica, a retrica confere outros aspectos fundamentais escrita ou fala argumentativa. Alis, argumentao e retrica se relacionam porque a retrica d relevncia ao poder persuasivo da linguagem, de modo a ampliar os efeitos dos argumentos. claro que a retrica concorda com o fato de que uma ideia, para que seja minimamente considerada pelo pblico, deve ter lgica e fazer sentido. Mas existe uma distino importante entre argumentao e retrica. Uma boa argumentao ganha destaque por meio da razo, ao listar comprovaes, ou seja, fatos que confirmam e validam a tese. J a retrica vai alm disso e tambm utiliza a emoo. O intuito da retrica convencer e, para tanto, a mera exposio de fatos insuficiente. O que importa o modo como os argumentos so apresentados e articulados, no texto ou na fala. Sendo assim, retrica no basta escolher os melhores argumentos e apresent-los de modo ordenado. fundamental pensar sobre o impacto que cada fato ir provocar no pblico-alvo. Por essa razo, conhecer o leitor ou o ouvinte de suma importncia. O perfil do pblico pode fornecer detalhes preciosos sobre o modo de explorar determinados argumentos. H casos em que as caractersticas do pblico exigem a reviso da lista dos argumentos, para eliminao de um deles, e incluso de outros. Outra diferena importante entre argumentao e retrica diz respeito fala. Na retrica, recomendvel que o discurso seja lido ou pronunciado afinal, a fala dispe de inmeros recursos importantes para o convencimento de uma plateia, como os gestos, a expresso facial, a entonao, as pausas e at mesmo o ritmo da fala. Os gestos e as expresses faciais podem reforar ou contrariar o que est sendo dito, tornando uma informao pouco ou muito importante. A entonao pode motivar sentimentos sobre determinado fato, pois uma afirmao no tem o mesmo efeito de uma exclamao. O ritmo da fala serve para direcionar a ateno do pblico, de modo que as pausas geralmente ocorrem para dar destaque a algum argumento.
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Argumentao: um exerccio de lgica

Relacionando texto e fala, verifica-se que a pontuao uma ferramenta muito til para a argumentao, mas, principalmente, para a retrica. Planejar o modo como as informaes sero passadas exige mais que obedecer s regras da gramtica ou escrever um bom texto. Isso, somado seleo de bons argumentos, basta para a argumentao pura e simples. Entretanto, para a retrica, interessa que a argumentao seja organizada de determinada maneira, para alcanar determinado resultado. Sendo assim, mais que um exerccio lgico, a retrica uma atividade estratgica. Para compreender a diferena entre argumentao e retrica na prtica, observe estes exemplos: 3. O ru foi condenado por assalto mo armada. 4. O ru foi condenado por assalto mo armada! A pontuao a responsvel pela mudana de sentido na informao dada. Enquanto o ponto final apenas informa o pblico sobre a condenao, o ponto de exclamao demonstra indignao e motiva o interlocutor a tambm se indignar. Em outras palavras, a pontuao usada direciona o sentimento do leitor em relao ao contedo do texto. Outro modo de destacar o motivo da condenao usar uma pausa, que, na escrita, pode ser marcada pelo uso de vrgula ou reticncias. Evidente que, na fala, a pausa pode durar mais tempo e esse artifcio torna o recurso mais eficaz. Contudo, inegvel que o uso da pausa, na escrita, funciona para potencializar o efeito da informao junto ao pblico leitor. Perceba a diferena: 5. O ru foi condenado por assalto mo armada. 6. O ru foi condenado, por assalto mo armada. 7. O ru foi condenado... por assalto mo armada. Na ordem apresentada anteriormente, os exemplos vo do mais informativo ao mais opinativo. A interrupo causada pela vrgula e pelas reticncias interfere na recepo do leitor, mesmo que ele no se d conta disso, chamando mais ateno para o motivo da condenao.

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Argumentao: um exerccio de lgica

Elementos do texto argumentativo


Tese
A tese um posicionamento ou uma opinio acerca de um assunto. Estruturada de forma afirmativa ou negativa, deve ser clara. Isso significa dizer que a tese no admite dvidas. Expresses ou verbos que a relativizem acabam por enfraquecer o teor argumentativo da escrita ou da fala, j que muito difcil conseguir comprovar uma ideia sem segurana. Termos como talvez e possivelmente, entre outros, devem ser evitados, porque demonstram insegurana do autor em relao tese ou a algum fato citado como argumento. A tese, como ponto de partida da argumentao, deve ser categrica e apresentar um raciocnio completo, da a importncia de se usarem verbos para elaborar uma tese. Observe os exemplos que seguem: 8. O computador ferramenta indispensvel para a pesquisa. 9. O trnsito nas grandes cidades provoca o aumento da poluio do ar. A partir dos exemplos dados, percebe-se a funo primordial dos verbos na elaborao de teses. Temos ideias claras e completas, ao contrrio do que ocorreria se tivssemos como tese, no lugar da frase 8, apenas Computador e pesquisa. possvel afirmar vrias coisas sobre computador e pesquisa. Alis, at mesmo teses negativas podem ser formuladas pela associao desses termos. H pessoas, por exemplo, que defendem ideias totalmente diversas da tese formulada na frase 8, pois afirmam que o computador facilita demais a pesquisa, a ponto de oferecer tudo pronto, desmotivando a busca por outros textos, outras fontes, e at mesmo desmotivando a leitura. Do mesmo modo, se tivssemos no lugar da frase 9 apenas O problema do trnsito nas grandes cidades, o resultado seria uma ideia vaga, incompleta, porque esse exemplo seleciona um tema, mas no explicita uma posio categrica sobre ele. Por esse motivo o verbo desempenha papel fundamental em uma tese. Entretanto, a funo do verbo no se restringe a facilitar a elaborao de uma ideia completa. A clareza da tese no depende apenas da utilizao de verbos. Importa, sobretudo, a escolha do verbo, para tornar a tese um enunciado mais

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Argumentao: um exerccio de lgica

seguro e assertivo. Alguns verbos provocam maior efeito, chamado por alguns de efeito retrico. Retomando os exemplos mencionados anteriormente, vale tentar substituir os verbos usados e assim analisar de que modo essa alterao interfere junto ao modo como o pblico recebe a informao: 10. O computador ferramenta indispensvel para a pesquisa. 11. O computador tornou-se ferramenta indispensvel para a pesquisa. Comparando os exemplos anteriores, fcil verificar que o verbo usado no exemplo 11 no to adequado quanto aquele usado no exemplo 10. Tornou-se menos enftico e, de certa maneira, transfere essa caracterstica para a tese. O resultado o enfraquecimento da ideia defendida, que se atenua pela troca do verbo. Portanto, no h dvida: o verbo , empregado no exemplo 10, confere maior segurana informao dada e, ao assumir, no texto ou na fala, um enunciado firme, o autor tambm consegue transmitir segurana plateia. Passemos, agora, anlise de outra diferena: 12. O trnsito nas grandes cidades provoca o aumento da poluio do ar. 13. O trnsito nas grandes cidades reflexo do aumento da poluio do ar. Como ocorreu na comparao anterior, o primeiro exemplo utiliza um verbo mais forte e de maior efeito retrico. Observe, porm, que o exemplo 13 faz uso do , verbo que foi recomendado no par que analisamos anteriormente. Mas nem sempre ele ser a opo mais acertada. Tudo depende do outro verbo. Na comparao dos perodos 12 e 13, reflexo do est competindo com provoca o. Pela prtica cotidiana que temos de escrita e leitura de textos, logo percebemos que o verbo provoca mais incisivo e, por essa razo, produz mais impacto. No exemplo 13, o ameniza a tese. Em contrapartida, o verbo provoca, ou um de seus sinnimos, como gera, causa ou produz, devolve fora ideia transmitida, garantindo uma tese categrica e, consequentemente, mais convincente. O trnsito nas grandes cidades / provoca / o aumento da poluio do ar. / gera / / causa / / produz /
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Argumentao: um exerccio de lgica

Outro aspecto de suma importncia no que se refere tese a sua posio no texto argumentativo: recomendvel que seja apresentada logo no incio do primeiro pargrafo. Quando possvel, tambm se deve escolher um ttulo opinativo, ou seja, que j revele a tese que ser defendida no texto. Sendo assim, o ttulo Como o trnsito interfere na m qualidade do ar um exemplo apropriado, porque revela a opinio do autor, ao mesmo tempo em que d dicas ao leitor de que o texto defender a tese de que o trnsito nas grandes cidades provoca o aumento da poluio do ar. Por fim, deve-se atentar para o fato de que o ttulo no deve simplesmente repetir a tese: duplica-se a ideia, mas sem usar as mesmas palavras: Tese: O trnsito nas grandes cidades provoca o aumento da poluio do ar. Ttulo: Como o trnsito interfere na m qualidade do ar. H inmeras possibilidades de criao de um ttulo a partir de uma tese. Porm, deve-se observar que o tom categrico exigido na tese no uma obrigatoriedade nos ttulos. Inclusive, o como um elemento responsvel por diferenciar ttulo e tese, nos exemplos acima, justamente porque ele diminui o impacto da ideia transmitida. Outro detalhe que merece ateno o fato de o uso do verbo ser uma opo e no uma regra a ser seguida, em se tratando de ttulos. Seria possvel formular o seguinte ttulo: O trnsito e a m qualidade do ar no h verbo, mas h opinio e ela est em conformidade com a tese apresentada.

Anttese e senso comum


Em uma argumentao, desde a formulao da tese at a escolha dos argumentos, preciso levar em conta a anttese. O termo anttese, em sua formao, rene elementos que ajudam a elucidar seu significado afinal, composto pelo prefixo anti- (que significa contra) e pela palavra tese. Portanto, anttese a ideia que se ope tese defendida. Em outras palavras, anttese uma tese que contraria outra tese. Mas por que razo a anttese importante na hora de argumentar? Porque preciso tentar antever com quais oposies a tese que est sendo defendida e os argumentos que a sustentam podem se deparar quando forem
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Argumentao: um exerccio de lgica

levados a pblico. Isso ajuda a corrigir falhas na argumentao e a tornar mais fortes e consolidados os fatos que a comprovam. Para descobrir a principal anttese da tese que voc pretende sustentar, basta buscar conhecer qual a opinio geral, o senso comum, sobre o assunto: o que a maioria das pessoas pensa a respeito do tema que voc ir debater? Concorda? Discorda? Como as pessoas costumam se referir ao tema escolhido? Com esse exerccio simples, fcil aprimorar a argumentao, para que ela j apresente argumentos que possam responder a eventuais dvidas ou ataques daqueles que defendem opinio diferente daquela que voc ir sustentar. Vamos a um exemplo. Na hiptese de um crime de homicdio, no se pode defender a tese de que o culpado o dono da arma encontrada junto ao corpo da vtima simplesmente arrolando argumentos que comprovem isso, tais como: a comprovao de que a nica impresso digital encontrada no revlver a do dono; e o documento de registro da arma. Essa argumentao seria relativizada pela anttese, pois a arma poderia ter sido roubada, emprestada, perdida, sem contar o fato de que outra pessoa pode ter feito o disparo, cuidando para no deixar nenhuma impresso digital. O conjunto de ideias que compe a anttese no foi difcil de ser apreendido no exerccio que fizemos anteriormente. Isso porque ns somos parte do senso comum, que pode ser definido como a soma de opinies aceitas e difundidas pela sociedade, nas ruas, nas mdias e at mesmo em uma conversa informal. Pensamentos, modos de expresso e at mesmo o comportamento humano relacionam-se ao senso comum. Em outras palavras, o senso comum tem o respaldo popular. Simplificadamente, pode-se afirmar que faz parte desse conjunto o que costumeiro, usual, prtica comum na sociedade. No entanto, assim como a sociedade passa por mudanas, o senso comum tambm se modifica. Algumas pocas so conhecidas por determinado modo de vida ou costume, que, em outro contexto, pode deixar de ser usual. Um exemplo o papel da mulher no mercado de trabalho. Houve um tempo em que era senso comum a mulher se casar e ficar em casa, cuidando da administrao do lar e do bem-estar da famlia, sobretudo no que se referia educao dos filhos. Hoje, porm, outro senso comum impera a esse respeito. Atualmente, o senso comum de que as mulheres so perfeitamente capazes de dividir as obrigaes de me e esposa com suas funes profissionais. Esse exemplo simples comprova a forte relao entre o aspecto social e o senso comum, de modo que qualquer alterao que se estabelea em uma sociedade repercute decisivamente, exigindo a reviso de conceitos bsicos.
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Sendo assim, para descobrir e usar a anttese na argumentao, basta que o autor tenha um olhar um pouco apurado e atento sobre o mundo que o cerca. Implica conhecer pessoas, ideologias, prestar ateno ao modo como as notcias so apresentadas nas mdias, perceber situaes complexas e o modo como elas so julgadas etc. Depois de cumprida essa etapa, a anttese certamente ir contribuir para que o autor da argumentao pense de um modo mais amplo, cercando-se de cuidados que acabam por redirecionar a seleo dos argumentos a serem utilizados. Baseando-se na anttese, o recomendado, no caso citado como exemplo, que o autor da argumentao inclua, em sua lista de comprovaes, o fato de o acusado ter sido visto com a arma momentos antes do crime, ou o testemunho do possvel cmplice, do mandante etc. A anttese obriga o autor da tese a pensar em hipteses novas e a buscar respostas para questes que ainda no tinham sido consideradas, mas que podem fazer toda a diferena no efeito de um texto argumentativo.

Argumentos
Em uma argumentao, importa mais a qualidade que a quantidade de argumentos apresentados. Alm disso, vimos que preciso considerar a anttese como um modo de enriquecimento de qualquer elaborao argumentativa. Existem teses que so um desafio nesse sentido. No incio, parecem impossveis de ser defendidas, mas, depois, transformam-se em um exerccio interessante, que obriga o autor do texto ou da fala a aprofundar o conhecimento sobre o assunto ou o objeto em questo. Como exemplo, vamos imaginar que devemos sustentar a tese de que algum querendo uma boa mochila deve comprar uma mochila cara. Baseando-se no senso comum, no difcil adivinhar qual seria anttese: H mochilas razoavelmente boas no mercado e por menos da metade do preo daquelas vendidas em lojas de grife. Isso certo. Mas, ento, como defender a compra de uma mochila cara? preciso pensar nas qualidades que justificam o alto custo do produto. A partir da que deve surgir a lista de argumentos, que inclui maior durabilidade, renome da marca, design, exclusividade etc. O que se fez, no exerccio anterior, foi investir na busca de qualidades que superassem o defeito ou o problema apontado pela anttese (o preo demasiadamente alto). Como resultado, foi possvel minimizar o defeito e valorizar outras qualidades do produto, sendo que cada um desses atributos foi usado como um argumento para defender a ideia de que bom mesmo comprar uma mochila cara.
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Texto complementar
Leia o texto a seguir, em que o autor discute a importncia da retrica. Embora a anlise aborde a discusso poltica, vale lembrar que o valor da retrica pertinente em qualquer tipo de debate que tenha a persuaso como meta.

A retrica como metodologia crtica da discusso poltica


(SOUZA, 2012)

Poucas situaes aproximaro tanto a retrica da vida como aquelas em que o que est em jogo a discusso ou o debate poltico. Porque nelas que se espelham as legtimas expectativas de um futuro melhor para cada um e para a comunidade em geral. Assumindo embora o risco de simplificar em demasia, talvez possamos dizer que, ao nvel da chamada classe poltica e no que estritamente respeita discutibilidade, as coisas continuam a passar-se muito nesta base: quem detm o poder, debate para o exercer; quem no o tem, discute para o conquistar. [...] Persuaso e mobilizao, diramos ns, para um anuir ou rejeitar das mais diversas polticas, medidas ou propostas, incidam elas sobre a chamada democracia/valor, ligada ao bsico reconhecimento da igualdade do indivduo perante a lei, ou sobre a democracia/exerccio onde a ateno, como se sabe, recai fundamentalmente na escolha dos representantes e na apreciao dos seus objetivos ou programas de ao. Evidentemente que basta lanar um breve olhar ao uso corrente da retrica na discusso poltica para nos darmos conta do frequente desvirtuar ou pelo menos, do manifesto desaproveitamento das suas potencialidades para gerar agregadores consensos. E isso acontece no s nas conversas do dia a dia, protagonizadas por cidados eventualmente menos preparados, que tendem a avaliar a qualidade de uma proposta exclusivamente em funo da cor partidria dos seus subscritores como se de uma vulgar disputa clubista se tratasse mas, igualmente, entre os prprios governantes quando no olham a meios para fazerem passar a sua mensagem e, talvez mais acentu-

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Argumentao: um exerccio de lgica

adamente ainda, tambm entre aqueles que face sua regular participao em tudo o que so entrevistas, mesas-redondas e anlises ou comentrios nas principais cadeias de rdio, televiso e imprensa, aos nossos olhos forosamente surgem como verdadeiros especialistas da discusso poltica. E v-los a defenderem at exausto o seu ponto de vista, ao mesmo tempo que ignoram ostensivamente as propostas dos seus interlocutores, tal como se elas no pudessem conter um nico aspecto ou uma nica medida aceitvel. Haver, pois, outras razes que no a ignorncia ou impreparao tcnica e cultural para explicar a quase sistemtica obstruo com que, regra geral, uns e outros se mimoseiam, num vale-tudo que vai da discordncia cega e no fundamentada at s mais requintadas manobras (discursivas ou no) para silenciar o outro. Resta saber se essas razes sero ainda eticamente suportveis e tudo parece levar a crer que no o sero. [...] a polmica , por natureza, uma prtica discursiva que se inscreve na categoria do dilogo (em sentido lato), cujo modo, significado e importncia sempre dependem de uma prvia avaliao do humano, ou seja, dos sujeitos que a protagonizam. , por isso, oportuno trazer aqui o testemunho de Marcelo Dascal, epistemlogo na Faculdade de Humanidades da Universidade de Tel-Aviv, que em A Cincia Tal Qual se Faz obra publicada sob os auspcios do Ministrio da Cincia e Tecnologia e coordenada por Fernando Gil nos expe os principais traos do que se pode designar por tipologia geral das polmicas. Segundo esse autor, h que distinguir entre trs grandes tipos de polmicas: a discusso, a disputa e a controvrsia. Cada um desses tipos tem o seu prprio objetivo e um instrumento particular para o atingir. Assim, a discusso tem como objetivo determinar a verdade e para esse efeito serve-se da prova. aquele tipo de polmica onde os adversrios j repartem os pressupostos, mtodos e objetivos que lhes permitem resolver a situao. Exemplo: dois matemticos podem ter diferenas de opinio a respeito da demonstrao de um teorema. Mas se um deles mostra que o outro cometeu um erro na sua demonstrao a questo fica decidida. J na disputa, o objetivo apenas o de vencer. Aqui j no se decide por conveno racional, quando muito ser por uma interveno externa: um

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Argumentao: um exerccio de lgica

sorteio, um mediador ou o tribunal. Cada um dos disputantes aceita a deciso imposta mas isso em nada altera a sua convico sobre quem tem de fato razo. O instrumento utilizado o chamado estratagema, com o que se procura fazer calar o adversrio e levar assim o auditrio a pensar que ele foi derrotado. Pode at ter uma aparncia de inferncia lgica mas no respeita, de fato, as leis da lgica. Finalmente, entre esses dois extremos existe a controvrsia. O seu objetivo convencer e o instrumento de que se serve o argumento. Naturalmente que esse tipo de polmica a controvrsia que coincide com a retrica crtica que aqui defendemos, pois se a quisermos definir por comparao com os dois tipos de polmica anteriores, dir-se- da controvrsia (como da retrica ou argumentao) que nem decidvel como a discusso nem indecidvel como a disputa. Falta apenas lembrar que Marcelo Dascal elaborou essa tipologia com base naquilo que observou no na esfera poltico-partidria, nem nas apaixonadas discusses promovidas pelos media, mas sim, no interior da prpria prtica cientfica. A sua classificao, com efeito, visa to somente distinguir os trs grandes tipos de polmicas cientficas que atravessam a histria das cincias e que continuam a marcar uma ativa presena na cincia contempornea, tal qual ela se faz. Se pudermos, ento, concluir que, apesar de tudo isso, foi possvel cincia progredir como progrediu, talvez esteja ainda por avaliar como a retrica to decisiva e mesmo vital no plano da discusso poltica. Nomeadamente, quando promove a competncia crtica e argumentativa indispensvel realizao do prprio ideal democrtico.

Dica de estudo
 FARACO, Carlos Alberto; TEZZA, Cristovo. Oficina de Texto. 3. ed. Petrpolis: Vozes, 2010. Nesta obra, especificamente no captulo Texto de opinio, os autores abordam de modo claro e breve os elementos necessrios boa argumentao.

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Atividades
1. Identifique a tese do texto a seguir. A estabilidade econmica e a melhoria na distribuio de renda contriburam para o desenvolvimento das regies urbanas, e como consequncia, do aumento da frota nacional. Uma crise em 2008-2009 foi minimizada pelo governo com a reduo de IPI para os automveis. Resultado: mil novos licenciamentos por dia apenas na cidade de So Paulo. A metrpole, que j sofre com uma frota de cerca de seis milhes de automveis, caminha para um colapso em suas ruas e avenidas. (BOSSE, 2012)

2. Escolha ao menos dois bons argumentos para sustentar a tese que voc identificou no texto da questo anterior.

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3. Analise os textos a seguir, sobre o filme em que Meryl Streep faz o papel de Margareth Thatcher, conhecida como a Dama de Ferro, e explique a tese e os argumentos apresentados em cada um deles. Texto 1 Comea com a letra M, mas a gente no sabe se o nome dessa pessoa que estamos vendo na tela Meryl ou Margareth. A atriz Meryl Streep no papel da ex-primeira-ministra Margareth Thatcher uma daquelas atuaes to perfeitas que fazem a gente confundir o cinema com a vida real. O filme, que ainda no estreou no Brasil, relembra o tempo em que a Gr-Bretanha foi governada pela Dama de Ferro. Thatcher ganhou esse apelido quando esteve no poder entre 1979 e 1990 e no difcil entender por qu. Sobreviveu a uma tentativa de assassinato, foi durona com os sindicatos, adversria feroz do comunismo no mundo e do machismo dentro do prprio partido. Contrariando conselhos, declarou guerra Argentina e comandou a vitria britnica no conflito das Malvinas. (GLOBO, 2012)

Texto 2 Leio no jornal portugus Sol, a Carla Hilrio Quevedo a nos informar que Meryl Streep, que interpreta Margaret Thatcher em filme a ser lanado, afirmou em entrevista que todos os ossos feministas no seu corpo vibraram por estar certa de que Thatcher se fazia respeitar num mundo hostil e essencialmente masculino. Ossos feministas uma imagem que no consigo alcanar, e feminismo no me parece uma atribuio adequada senhora. Para j, os redatores do Godfather Politics me dizem que o filme falha, como de costume, em mostrar a fora, inteligncia, wit e a f de Mrs. Thatcher [...]. (GARSCHAGEN, 2012)

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Referncias
BBC BRASIL. Cigarro no cinema. BBC Brasil, 5 jan. 2001. BOSSE, Romeu. Tecnologia para Melhorar o Trnsito das Grandes Cidades. Disponvel em: <http://opiniaoenoticia.com.br/opiniao>. Acesso em: 30 jan. 2012. CUNHA, Tito Cardoso e. A Nova Retrica de Perelman. Disponvel em: <www. bocc.uff.br/pag/cunha-tito-Nova-Retorica-Perelman.pdf>. Acesso em: 31 jan. 2012. FARACO, Carlos Alberto; TEZZA, Cristovo. Oficina de Texto. Rio de Janeiro: Vozes, 2003. GARSCHAGEN, Bruno. Os Ossos Feministas de Meryl Streep e os Princpios e Compromisso de M. Thatcher. Disponvel em: <www.brunogarschagen.com>. Acesso em: 30 jan. 2012. GLOBO. Streep Diz que Filme sobre Thatcher Mostra outro Lado da Dama de Ferro. Disponvel em: <http://fantastico.globo.com/Jornalismo>. Acesso em: 30 jan. 2012. SERRA, Paulo. Retrica e Argumentao. Disponvel em: <http://bocc.ubi.pt/ pag/jpserra_retorica.html>. Acesso em: 29 jan. 2012. SOUSA, Amrido de. A retrica como metodologia crtica da discusso poltica. In: _____. Retrica e Discusso Poltica. Disponvel em: <www.persuasao.com/ texto1.htm>. Acesso em: 18 fev. 2012.

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Gabarito
1. Neste exerccio, o importante sempre associar a facilidade na compra de carros ou a situao econmica favorvel com o crescimento desordenado da frota de veculos. A partir dessa relao, a tese pode ser elaborada de vrias formas, conforme demonstram os exemplos que seguem: a reduo de IPI para os automveis gerou problemas de trnsito. / Medidas para controlar a crise causaram reflexos negativos no trnsito. / Estabilidade financeira ajuda a provocar caos no trnsito. 2. Os argumentos selecionados iro variar, mas como exemplos podem ser citados fatos como: porcentagem do aumento da frota de carros de 2008-2009 at os dias atuais; estimativa do nmero de carros por habitante no Brasil ou em determinada cidade brasileira; porcentagem de crescimento nas vendas das principais marcas de automveis de 2008-2009 para c; aumento no tempo mdio gasto pelos motoristas para fazer determinado trajeto, considerando os anos de 2008-2009 e a poca atual etc. 3. O texto 1 favorvel ao filme e atuao de Meryl Streep. O retrato de Margareth Thatcher considerado perfeito, assim como o autor do texto tambm considera que o personagem do filme faz jus dureza e rigidez do personagem da vida real. J o texto 2 apresenta uma tese desfavorvel ao filme. O autor do texto cita como principal argumento uma fala da atriz sobre o feminismo de Margareth Thatcher, para, em seguida, dizer que esse atributo no se aplica poltica retratada na histria. Alm disso, o autor tambm cita outras fontes que consideram insuficiente o retrato que o filme apresenta da Dama de Ferro.

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Relatores, elementos retricos e construo do sentido


A construo do sentido e o convencimento do leitor, em um exerccio que envolve argumentao e retrica, dependem essencialmente do uso de relatores e de elementos retricos, termos ou expresses responsveis, respectivamente, pela clareza e pelo reforo das informaes transmitidas. So detalhes que aprimoram o texto no que diz respeito eficcia da tese e dos argumentos apresentados e, como o texto o que estabelece comunicao entre autor e leitor, eles asseguram que o leitor adote o mesmo posicionamento defendido pelo autor do texto. Alm disso, tanto os relatores como os elementos retricos demonstram que h mltiplas maneiras de escrever ou dizer algo e analisando algumas delas aprenderemos a usar melhor o texto para atingir nossos objetivos e o pblico que nos interessa.

Relatores
Na argumentao, para fazer um texto lgico e com ideias bem encadeadas, importante lanar mo dos relatores, que so palavras responsveis por unir palavras e perodos dentro do texto. Na retrica, os relatores adquirem ainda outra funo: no s relacionam ideias e transformam o texto em um conjunto coeso como tambm estabelecem as relaes que o autor deseja que o leitor apreenda. Com esse recurso, o autor consegue assegurar que o leitor obedea a um esquema de raciocnio predeterminado. Esse processo, por sua vez, facilita o convencimento, finalidade primordial do exerccio retrico. Para entender em que contribui incluir no texto relaes j estabelecidas, vejamos alguns exemplos, todos relacionados ao mesmo par de palavras. Palavras-chave reunio atraso Relao 1 Por causa da reunio, deveria evitar atraso. Relao 2 O atraso foi um modo de tentar evitar a reunio. Relao 3 Mesmo com a reunio marcada, o atraso foi inevitvel.
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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

Com base na anlise das relaes estabelecidas, a partir das palavras reunio e atraso, percebe-se que os relatores usados podem apenas informar uma fatalidade ou um imprevisto, como exemplificado na relao 3; ou emitir juzos de valor, como demonstraram as relaes 1 (que destacou a responsabilidade do sujeito) e 2 (que apresentou um sujeito irresponsvel). Essa breve anlise comprova que a escolha dos relatores e a formulao de relaes, no texto, ajudam na construo do sentido. Nos exemplos dados, o sentido atribudo ao atraso variou. Primeiro, o atraso deveria ser evitado; depois, provocado; e por fim, acabou sendo resultado de um imprevisto. Cada situao ir passar uma ideia ao leitor e, consequentemente, ir provocar nele uma reao especfica em relao ao sujeito.

Revelando a causa ou o agente


Na construo do sentido faz diferena quando determinados fatos so atribudos a algo ou a algum. Transmitindo a informao completa, o autor no permite que o leitor formule hipteses para descobrir quem ou o que causou a situao descrita no texto. A causa ou o agente so informados, para assegurar que as relaes sejam previamente estabelecidas. Isso significa que a tese pode assumir a funo de defesa ou acusao, fazendo com que o leitor compartilhe o posicionamento adotado pelo autor durante todo o tempo da leitura. Vamos anlise de um exemplo. Fato prejuzo na agricultura Por causa / da falta de chuvas, / os agricultores tiveram prejuzo.
relator / causa

Os agricultores tiveram prejuzo / porque / houve falta de chuvas.


relator / causa

Nos dois casos, foi apresentada a causa do prejuzo dos agricultores. Perceba que h inmeros modos de estabelecer o motivo. No primeiro exemplo foi usada a expresso por causa de e no segundo, porque. Alm disso, a ordem das partes que compem a informao foi alterada, mas sem comprometer o sentido. Isso significa que, independentemente da ordem, em ambos os exemplos a falta de chuvas a causa e o prejuzo dos agricultores a consequncia.

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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

Nos exemplos dados, a causa no provocou surpresa, ou indignao. Esses sentimentos surgem quando a causa no atribuda a algo, mas a algum. Nesse caso, h um agente, ou seja, uma pessoa que provoca determinado efeito. Veja a diferena. Fato prejuzo na agricultura Por causa / do descaso do prefeito, os agricultores tiveram prejuzo.
relator / agente

Com a mudana realizada, o exemplo abandona a simples constatao de um fato (a escassez de chuva) para emitir opinio a respeito de uma ao. Por essa razo, esse exemplo, que apresenta o prefeito como agente, mais enftico e persuasivo que os exemplos anteriores, que apenas informavam que a falta de chuvas gerou problemas para os agricultores. Entretanto, h formas mais simples para se revelar os agentes das aes, dispensando o uso de conjunes como relatores. Trata-se das estruturas conhecidas como voz ativa e voz passiva, exemplificadas a seguir. Fato construo de cinco escolas. Voz ativa A prefeitura construiu mais cinco escolas. Voz passiva Mais cinco escolas foram construdas pela prefeitura. Tanto em um caso como no outro a prefeitura o agente da ao de construir mais cinco escolas. Muda a classificao sinttica (sujeito agente, na voz ativa; e agente da passiva, na voz passiva), mas o sentido o mesmo: foi a prefeitura a responsvel pela construo das escolas. Em essncia, essa a informao passada nos exemplos dados anteriormente. Entretanto, observe que h diferena na ordem das palavras. Alis, como vimos no pargrafo anterior, ela garante funes sintticas diferentes. Sendo assim, fazendo uma anlise mais aprofundada, possvel perceber diferenas de sentido que no identificamos de imediato. De fato, os dois perodos revelam o agente, mas o primeiro d destaque a esse elemento. A prova disso que a palavra prefeitura vem logo no incio. O mesmo no ocorre no segundo exemplo. O que aparece antes o fato de que mais cinco escolas foram construdas. O agente apresentado apenas no final.
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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

Na retrica, a ordem ganha importncia e define prioridades. Desse modo, embora o agente tenha sido citado nos dois perodos, no primeiro ele est em evidncia, e no segundo aparece como informao secundria.

Hiptese e anterioridade
Os relatores de hiptese so os responsveis por formular uma ideia verossmil e lgica. Mas no se trata de afirmar uma verdade: trata-se apenas de apontar possibilidades que sejam convincentes e aceitas pelo interlocutor. Observe o exemplo. Se fosse culpado, no teria colaborado nas investigaes. Nesse perodo, a hiptese tenta negar a culpa de algum, citando um argumento compatvel com essa tese. Na argumentao e na retrica, construes desse tipo so muito usadas. Entretanto, h outra funo desempenhada pela hiptese, e que tambm til na defesa de uma tese e na explorao do efeito persuasivo do texto sobre o pblico: a hiptese estabelece uma relao de anterioridade ao relacionar dois fatos. De certa forma, isso auxilia na ordenao dos fatos, caracterstica que organiza as ideias e facilita o processo de convencimento pelo raciocnio lgico. Nos exemplos que seguem, as hipteses indicam o fato anterior e o posterior. Se comprar o ingresso, / poder ir ao show.
Fato 1 ou anterior / Fato 2 ou posterior / Fato 2 ou posterior

Caso o candidato seja eleito, / ir investir no transporte pblico.


Fato 1 ou anterior Fato 2 ou posterior /

Seria detido, / se houvesse provas contra ele.


Fato 1 ou anterior

Observe que, nos trs casos, o fato anterior corresponde parte que apresenta o relator de hiptese (caso ou se). Entretanto, mais que fazer uso da hiptese para determinar a sequncia das aes, perceba que possvel utiliz-la para defender a inocncia de algum, como ocorre no terceiro exemplo.

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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

O argumento simples e se baseia apenas na relao de anterioridade afinal, para se deter algum, preciso antes ter provas contra a pessoa. Isso demonstra que constataes bvias de nosso dia a dia ganham importncia quando se privilegiam a argumentao e a retrica.

Elementos retricos
Assim como os relatores, algumas expresses funcionam para ressaltar certas caractersticas e conquistar a adeso do leitor ideia positiva ou negativa que se faz de um sujeito ou de um objeto. Essas expresses so chamadas de elementos retricos. Vamos a um exemplo que retoma a relao 2, estabelecida no incio deste mdulo. Relao: O atraso foi um modo de tentar evitar a reunio. Elemento retrico + Relao: Com certeza, o atraso foi um modo de tentar evitar a reunio. Comparando os dois perodos, percebe-se como a expresso com certeza decisiva na construo do sentido e no impacto da informao sobre o leitor, porque refora de modo categrico o comportamento negativo do sujeito. Sendo assim, se o relator apenas informa um fato que objetiva uma reao negativa do leitor em relao ao sujeito, o elemento retrico surge como reforo, de modo a no deixar dvidas sobre o que foi mencionado. Dessa forma, relatores e elementos retricos ilustram a importncia da organizao do texto em um sentido amplo. No importa o que se diga ou o que se escreva, mas como se diz e como se escreve.

O que falar e o que escrever


Na fala ou na escrita podemos usar alguns termos e expresses que servem para marcar opinio e chamar a ateno do pblico para algumas informaes importantes. Evidentemente, isso representa um direcionamento para o leitor ou ouvinte, pois o autor escolhe o que merece destaque no conjunto de ideias que ser exposto.

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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

Geralmente, os elementos retricos reforam o que j foi dito ou escrito. Embora muitos no percebam a diferena que uma palavra com grande poder persuasivo faz em um perodo, basta compararmos dois perodos para entender qual o efeito provocado. Vamos a uma rpida anlise. Afirmao: Ele no aparenta ter apenas dez anos. Elemento retrico + Afirmao: Realmente, ele no aparenta ter apenas dez anos. A partir dos exemplos dados, verifica-se que realmente d mais nfase afirmao. Em outras palavras, o termo retrica funciona como uma dupla afirmao. Apesar de isso j servir para dar nfase informao transmitida, h modos de fazer um triplo reforo, com o auxlio da pontuao. Veja a seguir. Realmente, ele no aparenta ter apenas dez anos! Com o ponto de exclamao, o efeito da informao aumenta e o pblico convidado a se surpreender com o fato. Na fala, a responsvel pela potencializao do efeito daquilo que foi dito a entonao usada na leitura do perodo exclamativo. Alm da palavra realmente, h outros elementos retricos bastante comuns, alis, em nosso dia a dia tais como com certeza, sem dvida, tudo indica que, tudo leva a crer que, de fato, indubitavelmente, na verdade, claro que, evidentemente, entre outros. Mas ateno! Entre os muitos elementos retricos que existem, no se recomenda, na retrica, o uso daqueles que aparentam dvida, porque o objetivo maior no a discusso de um assunto, mas o convencimento do pblico. Desse modo, a argumentao exige uma postura consolidada, com argumentos seguros e confiveis. Para tanto, preciso evitar o uso de palavras e expresses como talvez, pode ser que ou ao que tudo indica. Outro problema no exerccio retrico a utilizao de expresses que subestimam o pblico, como se o autor fosse superior a ele. Esse efeito pode ser provocado com expresses como bvio que, todo mundo sabe que, qualquer pessoa sabe que etc.

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Como falar
Assim a maneira de escrever influencia no efeito persuasivo do texto, os recursos da fala1 podem ser decisivos quando o objetivo convencer uma plateia. Por isso, preciso ficar atento a dicas importantes que ajudem a aprimorar a capacidade comunicativa e garantam maior eficcia no processo de convencimento. As pausas so um recurso estratgico muito usado. Entretanto, h mais de um tipo de interrupo na fala. Quando so muito longas, elas buscam emocionar o pblico e, quando so mais breves, funcionam para dar tempo para o ouvinte processar as informaes recebidas, articulando-as e compreendendo-as. Assim como as pausas, as repeties tambm indicam as partes mais importantes daquilo que est sendo dito. Alis, elas ajudam a variar o recurso que o autor utiliza para destacar fatos na fala, evitando o uso apenas de pausas ou somente de repetio. Observe um exemplo de nfase pela repetio. Que exemplos devemos passar para as crianas, para as nossas crianas? No exemplo dado, a repetio destaca o termo crianas e utiliza o pronome nossas, para tornar o perodo mais apelativo e aumentar a influncia da pergunta sobre o pblico. O tom da voz tambm faz diferena, na fala. No deve ser nem alto e nem baixo demais. Entretanto, pode-se elevar um pouco o tom de voz para destacar alguns fatos durante a fala. Quanto movimentao durante a fala, no se recomendam gestos repetitivos ou grande agitao. Andar pausado e gestos moderados compem a postura mais adequada. Outro dado importante diz respeito segurana: hesitaes so prejudiciais e atrapalham o efeito persuasivo daquilo que est sendo dito. Por isso, deve-se falar com clareza, sem pausas que indiquem desconhecimento do assunto ou falta do que dizer. Nesse ponto, ensaiar antes e evitar a cola ou a leitura no momento da fala so dicas preciosas, alm de serem simples e fceis de serem seguidas.
1 Esta parte diz respeito apenas fala, mas tambm na escrita h modos de marcar o texto. Os principais recursos usados com essa finalidade so as pausas, que podem ser provocadas pela vrgula, pelo ponto (que, por vezes, apresenta perodos muito curtos, para destac-los perante os demais) ou pelas reticncias; a pontuao associada entonao, sobretudo a exclamao e a interrogao; a repetio de termos etc.

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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

Texto complementar
Alex Fischer demonstra a necessidade de analisar e avaliar a funo e o efeito das palavras e expresses utilizadas em textos, sobretudo quando se trata de argumentao. Boa leitura!

A linguagem do raciocnio
(FISCHER, 2012)

Claro que utilizamos a linguagem para muitos outros fins que no o raciocnio. Usamo-la para relatar eventos, contar piadas, realizar convites, narrar histrias, fazer promessas, dar ordens, fazer perguntas, comunicar instrues, evocar emoes, descrever coisas, entreter, e mil coisas mais. [...] Cada uma das atividades mencionadas acima emprega a sua linguagem prpria uma linguagem que nos ajuda a entender o que est acontecendo. Por exemplo, a expresso Voc j ouviu aquela do...? costuma ser usada para assinalar que se segue uma piada (e no um relato verdico etc.). Voc gostaria de me acompanhar no...? uma forma bastante usada de fazer um convite. A expresso No faa isso, seno...! costuma ser usada para comunicar uma ameaa, e assim por diante. Obviamente, essas mesmas expresses podem ser usadas para fins bastante diferentes, e conhecer o contexto no qual so proferidas um fator geralmente essencial para que se possa compreend-las. Seria algo muito complicado determinar como, em termos genricos, se pode reconhecer uma piada ou uma ameaa ou o que quer que seja (cf. Quando Dizer e Fazer, de J. L. Austin). E ningum deveria ficar surpreso com o fato de a linguagem do raciocnio ser tambm complexa. Mas h vrias coisas teis que se pode dizer. Para concentrar nossa ateno no raciocnio, ser preciso descrever como identificar os contextos nos quais h raciocnio. Lembre-se, raciocinar ou argumentar a favor de algo consiste em oferecer fundamentos ou razes a favor de concluses, e as razes so apresentadas a fim de sustentar, justificar, estabelecer, provar ou demonstrar a concluso. [...] No estamos dizendo que, independentemente do contexto em que apaream essas palavras ou expresses, segue-se uma concluso, mas que
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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

costumam indicar a presena de uma concluso. Essas palavras e expresses so pistas lingusticas sobre o que pretende fazer num determinado texto. Algumas vezes, claro, contam com um uso bastante diferente do esperado. Exemplos: Ele jantou e logo saiu para passear, Voc no vai ficar bravo dessa forma, vai?, Um carro assim eu nunca vi. Os indicadores de concluso listados acima, e outros semelhantes a eles, so apenas marcadores. No se pode olh-los de forma mecnica em busca de concluses: geralmente, preciso discernimento para decidir se um dado indicador assinala realmente a presena de uma concluso. Obviamente, as concluses so apresentadas algumas vezes sem indicadores de concluso. Nesse caso, o contexto mostrar que se trata de uma concluso. Todos os argumentos tambm incluem a apresentao de fundamentos ou razes a favor da sua concluso. Uma razo geralmente apresentada como verdadeira e como uma razo a favor de uma concluso. [...] Repita-se: no estamos dizendo que, independentemente do contexto em que essas palavras e expresses forem usadas, haver uma razo, mas que costumam indicar a presena de uma razo. E servem como marcadores capazes de nos permitir, com a ajuda de um pouco de discernimento, localizar as razes. Mais uma vez, h a possibilidade de que as razes sejam apresentadas sem os indicadores de razes, mas o contexto indicar a presena de uma razo. conveniente ter uma expresso para referirmo-nos tanto aos indicadores de razes quanto aos de concluso. Em vista disso, chamaremos ambos de indicadores de inferncia ou indicadores de argumento.

Alguns fatores complicadores


 Os contextos pelos quais nos interessamos so aqueles em que um autor ou falante expe alguma assero, a concluso, como algo fundamentado ou justificado por outras asseres, as razes. Ento, para decidir se uma dada assero uma concluso ou uma razo, ser preciso recorrer exclusivamente s intenes aparentes do autor a forma como esse autor expressou-as. No interessa saber se as asseres so verdadeiras ou falsas, e nem importa saber se as razes conseguem justificar a concluso: tudo o que nos interessa nesta fase em que tentamos identificar o argumento saber se o texto apresenta algumas asseres como razes a favor de concluses.
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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

 Algumas vezes, ocorrem raciocnios sem o uso de indicadores de inferncia para assinalar a presena de razes e concluses. Nesses casos, por vezes, difcil decidir se h raciocnio. [...] Em termos genricos, quando se tenta decidir sobre se um trecho de texto contm ou no raciocnio, aconselhvel a adoo do princpio da caridade. Esse princpio determina o seguinte: ao considerar como raciocnio um texto que no um raciocnio bvio, se obtivermos apenas argumentos ruins, ento presuma-se que no um raciocnio. (A lgica por detrs dessa abordagem a de que estamos interessados em descobrir a verdade sobre as coisas e no em vencer embates contra essa ou aquela pessoa.) A omisso de indicadores de inferncia pode servir, algumas vezes, como instrumento retrico para fins de nfase, instrumento esse usado reiteradamente por polticos e por oradores pblicos [...].  H um importante fator complicador que resulta dos diferentes usos que se pode dar aos indicadores de inferncia. Pode-se explicar isso com clareza recorrendo ambiguidade da palavra porque, que algumas vezes assinala a presena da razo a favor de uma concluso, mas que, algumas vezes, assinala a presena de uma afirmao causal ou, falando em termos menos tcnicos, de algum tipo de explicao. Veja esses exemplos: (1) Joo quebrou a janela porque tropeou. (2) Joo quebrou a janela porque esqueceu sua chave. (3) Joo deve ter quebrado a janela porque era a nica pessoa dentro da casa. Pressupondo o contexto natural em cada caso, resta saber como compreender o que est sendo dito. claro que nem no caso (1) nem no caso (2) o uso do porque assinala uma razo a favor de uma concluso. Em (1), toda a afirmao causal: o que fez Joo quebrar a janela foi o fato de ter tropeado. O enunciado todo poderia ser a concluso de algum outro raciocnio, mas em si mesmo no expressa, de forma nenhuma, um argumento. Em (2), a frase explica a razo pela qual Joo quebrou a janela explica por que o fez. Mais uma vez, todo o enunciado poderia ser a concluso de um raciocnio mais amplo, mas, por si s, no expressa um argumento. Em (3), por outro lado, a forma natural de a interpretar exige que consideremos o porque um indicador de razo. (O deve outra pista, conforme explicado mais frente.)
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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

 As chamadas palavras e expresses modais, como deve, tem de, no pode, impossvel, necessariamente, e assim por diante, so algumas vezes usadas para assinalar raciocnio. Exemplo: O motor no pega. O carburador deve estar entupido. Partindo do pressuposto de que se trata do contexto mais bvio, a palavra deve usada pelo falante para indicar o fato de estar apresentando uma concluso. Ele poderia ter dito: J que o motor no pega, concluo que o carburador est entupido. E isso teria comunicado mais ou menos a mesma mensagem (apenas de maneira um tanto formal!). Outro exemplo:

H muito sofrimento no mundo. No pode existir Deus.  A concluso, algumas vezes, no consta do argumento. Exemplo: Todos os boxeadores sofrem danos cerebrais, e Smith passou vrios anos lutando boxe. [...] O contexto costuma deixar clara a concluso almejada. De forma semelhante, as razes acabam por vezes no aparecendo em um argumento apesar de se pressupor que essas razes faam parte do argumento.

Dica de estudo
 ANTUNES, Irande Costa. Lutar com Palavras: coeso & coerncia. 6. ed. So Paulo: Parbola, 2011. Neste livro, as anlises visam ao aprimoramento do desempenho verbal (oral e escrito), por meio de exemplos que demonstram a funo da coeso e da coerncia dentro do texto.

Atividades
1. Formule um perodo que apresente uma relao de hiptese e indique o relator de hiptese, o fato anterior e o fato posterior.

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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

2. Cite um exemplo de perodo com relao de causa e efeito. Depois, repita o exemplo, acrescentando um elemento retrico e explique a diferena entre os dois perodos.

3. Explique a funo desempenhada pela repetio no texto abaixo. Um lder republicano que bem melhor que Obama no golfe, no golfe (GRYZINSKI, 2010).

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Relatores, elementos retricos e construo do sentido

Referncias
ANTUNES, Irande Costa. Lutar com Palavras: coeso & coerncia. So Paulo: Parbola, 2005. FISCHER, Alec. A Linguagem do Raciocnio. Disponvel em: <http://criticanarede.com/fisher.html>. Acesso em: 18 fev. 2012. GRYZINSKI, Vilma. Confiem no seu taco. Veja, 17 nov. 2010.

Gabarito
1. A formulao do exemplo livre. Como modelo de resoluo deste exerccio, podemos apresentar o esquema abaixo. Perodo: Caso eu seja intimado, / deverei depor. Relator de hiptese Fato 1 ou anterior / Fato 2 ou posterior

2. Apresentamos os exemplos que podem ser usados nesta questo. Perodo: Ele no foi ao jogo, porque tinha um compromisso importante. Relator de causa e efeito Perodo com elemento retrico: De fato, ele no foi ao jogo, porque tinha um compromisso importante. A diferena entre os dois perodos que a expresso de fato refora o motivo de ele no ter ido ao jogo, enquanto o primeiro perodo apenas informa a razo da ausncia.

3. A repetio serve para enfatizar que o lder republicano melhor que Obama apenas no golfe. Se a repetio no existisse, o efeito no seria o mesmo, pois to somente se informaria que o republicano supera Obama no golfe, mas a autora do texto quer mais que isso: ela quer enfatizar que a diferena apenas uma e que no se aplica rea poltica.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo


Em uma argumentao, importante ficar atento ordem dos argumentos apresentados. Essa sequncia obedece a um esquema que evidencia os diferentes nveis de ateno do pblico enquanto recebe as informaes. A plateia fica mais atenta ao incio e ao final de uma apresentao, razo pela qual bons argumentos devem ser apresentados nesses dois momentos. Os reforos argumentativos tm funo muito similar quela desempenhada pelos elementos retricos: seu objetivo destacar fatos e ideias. Para tanto, cinco reforos so constantes na argumentao falada ou escrita:  exemplo;  definio;  estatstica;  testemunho;  citao.

Qualidade e ordem dos argumentos


Os argumentos selecionados para serem apresentados ao pblico devem ser organizados conforme a qualidade. Recomenda-se que, no incio, um bom argumento seja usado. Isso d credibilidade ao autor da argumentao, que consegue, j no primeiro momento, conquistar a confiana do pblico ao demonstrar que a tese defendida vivel e, por isso, merece ateno. A partir da, os outros argumentos devem ser apresentados em ordem progressiva, ou seja, do menos para o mais importante. Dessa forma, o ltimo argumento deve ser o melhor, pois serve para retomar e fazer valer, de modo incontestvel, a tese defendida.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Na apresentao oral, o recurso da pausa funciona destacando os bons argumentos. Na escrita, o mesmo objetivo pode ser alcanado pela pontuao. Isolando cada bom argumento mencionado, na fala ou na escrita, possvel direcionar a ateno do leitor, permitindo que a informao seja de fato processada e apreendida. Evidentemente que, sem importar se o argumento forte ou fraco, no exerccio argumentativo deve haver uma seleo prvia das informaes para sustentar a tese. Isso evita apresentar uma lista de argumentos excessiva, pois a quantidade pode prejudicar, tornando o leitor ou ouvinte disperso com o grande nmero de dados transmitidos. Como impossvel reunir apenas argumentos fortes em uma exposio, fundamental pensar no melhor modo de apresentar os argumentos mais fracos. Recomenda-se cit-los em grupo, para que o conjunto impressione o leitor ou o ouvinte afinal, se argumentos fracos forem citados isoladamente, podem ser desconsiderados pelo pblico. Outro fator que deve ser observado o comentrio que se faz sobre cada argumento. A rigor, os fatos mencionados j devem bastar, dispensando explicaes longas ou a repetio de significados por meio de sinnimos. Quanto maior o tempo dispensado pelo autor a um argumento, maior o prejuzo. Muitas explicaes fragilizam a argumentao e podem levar o pblico a duvidar da credibilidade do que est sendo apresentado, pois, se o argumento realmente bom, por que tantas justificativas so necessrias? Por fim, depois de ter iniciado o texto ou a fala com um bom argumento, o autor deve mencionar argumentos que possam responder s dvidas ou s ideias contrrias (antteses) que a plateia pode levantar em relao tese apresentada. Esse procedimento ajuda a conquistar a empatia do pblico desde o primeiro momento. preciso pensar como o pblico, para lhe oferecer uma argumentao que satisfaa expectativas e promova forte identificao entre o autor e a plateia.

Tipos de reforo argumentativo


Existem reforos apropriados argumentao, na fala ou na escrita. Por vezes, o pblico ou o assunto pode indicar qual deles deve ser utilizado. O fundamental que, independentemente do reforo escolhido, ele deve ser autoexplicativo e muito bem associado s demais informaes apresentadas.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Exemplo
Os exemplos tm a funo de facilitar a compreenso do pblico e a adeso tese defendida. Portanto, grande parte dos exemplos tirada de situaes cotidianas, sobretudo daquelas que tm grande repercusso na mdia. Temas polmicos ou controversos devem ser evitados, pois a maioria deles diz respeito a um pblico restrito e a argumentao deve ser eficaz junto ao maior nmero possvel de pessoas. Dessa forma, aspectos religiosos, sexuais, raciais, entre outros, somente devem ser usados como exemplos quando a discusso tratar especificamente desses assuntos. Observe abaixo um fragmento de texto que faz uso do exemplo como reforo argumentativo. O quarteto sabe compor canes que tm certa qualidade de hino, capazes de levantar os fs nos estdios. o caso de Radioactive, cuja letra [...] exalta o orgulho da banda de suas origens. (VEJA RECOMENDA, 2010) A introduo do exemplo, no trecho acima, feita pelo uso das palavras o caso de Radioactive. Alm disso, perceba que o exemplo prolonga o que foi mencionado anteriormente, relacionando duas ideias: as canes que tm certa qualidade de hino foram associadas msica Radioactive, que, por sua vez, demonstra o patriotismo da banda.

Definio
Um pouco diferente do exemplo, a definio no uma escolha, mas uma necessidade. O exemplo facilita o entendimento a respeito de uma informao, simplificando-a, enquanto a definio uma exigncia do tema do texto, porque, para se posicionar a respeito de um assunto no muito debatido ou difundido, o pblico deve antes saber do que se trata. Termos complicados, s vezes desconhecidos pela plateia, devem ser elucidados, para que o ouvinte ou o leitor possa ter condies de assumir um posicionamento sobre o tema debatido. Essa breve explicao, ao fazer referncia necessidade de definir alguns termos usados no texto ou na fala, j indica que a apresentao de um conceito nunca deve ser gratuita, sob pena de o pblico considerar o autor pedante, exibicionista, e de ocorrer um afastamento, em vez das almejadas proximidade e empatia.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Vejamos, agora, um texto que faz bom uso da definio. Doenas herdadas Doena gentica no sinnimo de doena hereditria. Chamamos de doena gentica toda aquela que causada por uma alterao no funcionamento dos nossos genes, mas que pode ter sido herdada ou no. Por exemplo, o cncer uma doena gentica, mas raramente hereditria. (ZATZ, 2010) No texto acima, a definio ocupa lugar de destaque, usando um perodo inteiro (Chamamos de doena gentica toda aquela que causada por uma alterao no funcionamento dos nossos genes, mas que pode ter sido herdada ou no.) e vindo j no incio do texto. A posio privilegiada do recurso facilmente justificada, afinal, a autora trata de logo explicar ao pblico o significado de doena gentica, porque isso compe a tese de que doena gentica no sinnimo de doena hereditria. Outra caracterstica do texto que, alm da definio, ele utiliza o exemplo, tambm colocado em posio estratgica. H, ento, um duplo reforo: a definio esclarece a tese e o exemplo esclarece a definio. Assim, o texto evolui, apresentando ideias em progresso e dando condies para que o pblico tenha um bom entendimento sobre o esquema de raciocnios apresentado.

Estatstica
A principal funo da estatstica a racionalizao do exerccio argumentativo. Mais que um fato, a estatstica um fato revertido em nmeros, resultado de levantamentos e comparaes. Por essa razo, inegvel a credibilidade que a estatstica confere argumentao, mas, em alguns casos, o uso desse tipo de reforo pode afetar a clareza do texto. Para no correr esse risco, recomenda-se que sejam usadas ilustraes, com grficos que expliquem e tornem mais concretos os nmeros citados, para auxiliar na comprovao da tese. Igualmente importantes, no uso da estatstica como reforo, so a atualidade dos dados apresentados e a credibilidade da fonte consultada. Observe, a seguir, como a estatstica pode ser usada na argumentao.

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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Boa forma Metade da populao brasileira tem sobrepeso ou obesa. Entre os pases emergentes, s o Mxico registra ndice pior: 70%. (BOA FORMA, 2010) A estatstica, no texto, faz uma comparao explcita (metade da populao brasileira contra 70% da populao mexicana) e outra implcita, pois em uma primeira etapa o Brasil e o Mxico foram comparados aos outros pases do mundo no que diz respeito ao sobrepeso e a obesidade, para, a partir disso, serem considerados os pases com maior ndice.

Testemunho
O testemunho uma opinio que atesta a tese. Vivncia e experincia so palavras-chave nesse tipo de reforo, geralmente representado pelo discurso direto, que valoriza a preservao daquilo que dito. Quando se insere a fala de algum em um texto ou em uma fala argumentativa, objetiva-se mostrar ao pblico que a tese defendida tem outros adeptos, no uma exclusividade do autor. Entretanto, preciso que o testemunho seja de algum que tenha credibilidade ou esteja diretamente envolvido com a situao discutida na argumentao. O texto a seguir exemplifica o uso do testemunho como reforo. Nunca fui l Silvio sustenta que s se interessou pelo Banco PanAmericano depois que a fraude foi descoberta. (PATURY, 2010) O trecho transcrito inicia-se com uma fala de Silvio Santos. A informao por ele dada refora a afirmao feita pelo autor do texto, de que o apresentador no se interessava muito pelo seu banco. Apesar de o testemunho integrar o texto escrito por Felipe Patury, o efeito que ele provoca no pblico de iseno e convencimento. Iseno do autor e convencimento esto fortemente relacionados afinal, o testemunho passa ao pblico a ideia de que no Felipe Patury quem est afirmando algo, mas o prprio Silvio Santos. Importante, tambm, no testemunho, o uso de verbos na primeira pessoa (Nunca fui l), que auxiliam na iseno e no convencimento, por consequncia.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Citao
A citao reforo bastante similar ao testemunho. A nica diferena entre eles a subjetividade. O testemunho mais pessoal e, como abordado no tpico anterior, privilegia a vivncia, a experincia, e se configura como uma declarao sobre um assunto polmico. A citao, ao contrrio, privilegia a objetividade e a transcrio de trechos de livros, textos etc. Embora no haja uma regra geral, existe uma tendncia: o testemunho tem um apelo mais emocional, enquanto a citao apela mais razo. Pesquisas em outras fontes podem fornecer um trecho que pode ser citado para sustentar a tese defendida. O teor e o efeito da citao e do testemunho so diferentes, mas, atentando para o fato de que ambos so reforos argumentativos, nos dois casos a ideia do autor sustentada pelas palavras de outra pessoa, fazendo com que, por alguns momentos, o pblico se esquea que existe um autor por trs da argumentao. Observe o uso da citao em um trecho do texto Escrevo, logo sou, de Suzana Villaverde, que analisa a letra de vrios polticos. A interpretao transcrita abaixo da letra de Barack Obama. Interpretao: o lao do B com o a indica territorialidade; O enfeitado, necessidade de sobressair Realidade: verdade e verdade como todos os polticos, por sinal. (VILLAVERDE, 2010) A citao marcada pelo uso das aspas e separa as palavras da pessoa contratada para analisar as letras dos polticos, um especialista em grafologia, das palavras do autor do texto. Resumindo, a interpretao fica a servio do profissional consultado e a parte intitulada realidade cabe autora do texto. Porm, a anlise se sobrepe ao texto da autora. como se Suzana Villaverde tivesse apenas a funo de organizar ideias e no de defend-las. Em outras palavras, o texto do profissional em grafologia valorizado por ser algo cientfico e empresta sua credibilidade ao texto publicado na Veja. Como ltimo detalhe, merece destaque o tom objetivo do texto, diferente do tom da declarao de Silvio Santos usada para exemplificar o reforo do testemunho.

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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Texto complementar
Conceitos bsicos de lgica
(RUAS, 2012)

Admita-se por exemplo que algum se encontra em posio de defender racionalmente uma certa opo entre diversos regimes alimentares, digamos, o regime vegetariano. claro que uma pessoa nessas circunstncias pode evocar vrios tipos de razes em defesa da sua preferncia e diferentes pessoas podem recorrer a diferentes argumentos. possvel, por exemplo, apresentar argumentos de sade, religiosos, de gosto, morais etc. Fixemo-nos para efeitos de ilustrao no ltimo caso. Que gnero de argumento pode ser utilizado? Uma possibilidade seria a seguinte. Se defendo que a dor um mal e que provocar a morte de qualquer ser capaz de sentir implica dor, ento, caso pretenda ser coerente, o meu regime alimentar no pode depender da morte desses seres. Que resposta poderamos esperar de uma audincia pouco motivada para aceitar o ponto de vista indicado? Esse um exemplo de argumento que no obtm uma aceitao generalizada. Mas isso no significa que esteja mal construdo. O simples fato de possuirmos diferentes hbitos alimentares no por si s um argumento, tal como no o o fato de no resistirmos a um prato de carne bem confeccionado. Na melhor das hipteses, essas preferncias dispem-nos a procurar nas razes do nosso amigo vegetariano um ponto fraco que nos permita, de maneira racionalmente defensvel, rejeitar a ideia de que deseja persuadirnos. Ora, essa no uma tarefa to simples como parece. Pode at suceder que no consigamos encontrar nelas qualquer ponto fraco e, ainda assim, recusarmos modificar a nossa ementa por motivos de outra ordem, por exemplo, as dificuldades decorrentes da radical alterao dos nossos hbitos alimentares associada ideia de que se pensarmos seriamente no assunto conseguiremos descobrir um bom contra-argumento que nos permita usufruir de um excelente bife do lombo com a maior tranquilidade de esprito. No entanto, se aceitarmos as razes propostas, parece evidente que esse objetivo no facilmente alcanvel. E rejeitar sem qualquer argumento um determinado ponto de vista no uma deciso racionalmente meritria.

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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Ora, essa caracterstica que nos permite compreender que o fato de um argumento ser logicamente bem construdo no depende de a lista de razes apresentadas em benefcio de uma dada assero incluir apenas asseres verdadeiras. Pretende-se sublinhar a ideia de que, caso a assero que desejamos justificar seja falsa, ento, pelo menos uma das razes apresentadas tambm o . Nessas circunstncias, ou as razes apresentadas so insuficientes ou simplesmente no merecem crdito. Todavia, se perguntarmos convictamente a ns prprios por que motivo isso assim, se quisermos de fato compreender a razo pela qual num argumento logicamente bem construdo a verdade das suas razes implica a verdade da assero a justificar, comearemos a compreender a preocupao tpica da lgica. Compreenderemos, ainda, que os lgicos se encontram acerca de argumentos numa posio anloga dos cientistas ao interrogarem-se a respeito da composio qumica da gua. Apesar de a gua ser a mais vulgar das substncias, demorou algum tempo at que soubssemos realmente de que substncia se trata. Ora, a pergunta que os lgicos fizeram a si prprios foi: em virtude de que fatores somos racionalmente compelidos a aceitar uma dada assero e em que circunstncias podemos estar seguros de que essa assero realmente uma consequncia de um conjunto de outras asseres? Se a resposta correta for obtida, ficamos a saber algo mais a respeito de ns prprios e do que significa analisar racionalmente os problemas que colocamos. verdade que nem sempre somos to exigentes a respeito de argumentos, pelo menos se pensarmos na atitude que por vezes assumimos perante perspectivas discordantes. De fato, no procedemos anlise cuidadosa das razes propostas e, a maior parte do tempo, limitamo-nos a confiar na intuio. Acontece que a confiana que muitas vezes depositamos na intuio pode ser enganadora e quando se trata de estabelecer um teorema matemtico toda a ateno pouca. A avaliar pelos exemplos disponveis, so muitas as razes para afirmar que esse cuidado tem sido recompensado. Um argumento interessante e ilustrativo no domnio da teoria matemtica dos conjuntos o seguinte. Sabe-se que, dados dois conjuntos A e B, A est includo no conjunto B se todos os elementos que pertencem a A pertencem tambm a B. Por outro lado, sabemos que o nmero de elementos do conjunto vazio igual a 0. Vamos agora provar que o conjunto vazio est includo em qualquer conjunto.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

O argumento baseia-se nas definies de incluso e conjunto vazio complementadas com algum talento para construir argumentos racionalmente convincentes. Vejamos o que possvel fazer com esses ingredientes. Procuremos, em primeiro lugar, imaginar o que aconteceria se existisse um conjunto M no qual o conjunto vazio no estivesse includo. O nosso primeiro passo consiste, portanto, em assumir como hiptese precisamente o contrrio daquilo que se quer demonstrar. Perguntemos a seguir o que necessrio para que o conjunto vazio no esteja contido em M. Pela definio de incluso, ficamos a saber que necessrio que pelo menos um elemento pertencente ao conjunto vazio no pertena a M. Ora, isso no possvel. E no possvel porque o conjunto vazio no tem elementos. Como a nica condio para que o conjunto vazio no esteja includo em M no satisfeita, o conjunto vazio est necessariamente contido em M. Dado no ser difcil reproduzir o mesmo argumento para qualquer outro conjunto, podemos afirmar que provamos o resultado desejado. O exemplo precedente ilustrativo, entre outros aspectos, quanto ao fato de aceitarmos a assero inicialmente proposta como verdadeira apenas em funo de critrios racionais, sem que outro gnero de fatores seja considerado relevante para o efeito. Em geral, essa a prtica que se tem em mente quando discutimos hipteses e teorias cientficas ou filosficas, mas a utilidade em proceder do modo indicado ultrapassa largamente o que habitual acontecer nessas reas do conhecimento. Recorde-se, por exemplo, o papel que os argumentos ticos, polticos ou jurdicos desempenham na vida comunitria. No se tornar difcil perceber a importncia da sua cuidadosa avaliao racional. Tente agora imaginar o que seria a nossa civilizao se o comportamento usual acerca de argumentos fosse a sua aceitao ou rejeio apenas em funo de critrios no racionalmente motivados. claro que no existiria cincia nem qualquer dos benefcios dela decorrentes para a vida comum; no existiria fsica, nem matemtica, nem computadores, rdios, meios de transporte sofisticados e outros artefatos de que estamos em condies de usufruir. No existiriam regras de conduta nem princpios de deciso que no fossem arbitrrios e, em geral, a nossa vida seria bastante confusa e decepcionante, sujeita a todo o tipo de caprichos imprevisveis. Contudo, seria injusto acusar os lgicos dos males da civilizao ou de nos sentirmos culpados quando comemos carne de vaca.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Detenhamo-nos um pouco aqui e regressemos momentaneamente ao argumento do nosso amigo vegetariano. Um dos mritos de uma anlise cuidada reside em mostrar-nos como proceder perante um argumento, e esse mrito tanto mais admirvel quanto maior o grau de complexidade envolvido no argumento. No caso que estamos a analisar, o argumento do nosso amigo vegetariano, parece necessrio mostrar que pelo menos uma das razes propostas, se no comprovadamente falsa, no mnimo discutvel. Para isso, til dispor o argumento na forma mais clara de modo a facilitar a identificao das razes e a separ-las da assero a defender. Uma vez concludo esse estgio inicial, estamos em condies de prosseguir. O argumento do nosso amigo vegetariano apresenta o seguinte aspecto: A dor um mal. Provocar a morte de seres sencientes1 causa de dor. Logo, no devo alimentar-me de seres sencientes. O leitor atento ter notado que esse argumento apela a uma razo no explcita que a lista acima no inclui. De fato, necessrio assinalar que a anlise completa de argumentos obriga listagem exaustiva das suas razes. Mas nem sempre isso sucede em particular, se o contexto permite a identificao das razes implcitas. Mas recorrer ao contexto no uma boa forma de proceder se queremos analisar detalhadamente um argumento e, por esse motivo, deixo ao leitor a tarefa de a explicitar. Essa preocupao pode primeira vista ser considerada desnecessria. Mas, se desejamos discutir racionalmente um argumento, indispensvel ter ideias claras acerca do que se pretende discutir e o primeiro aspecto a ter em conta consiste em determinar exatamente que argumento est a ser apresentado. Em certos casos, confundir a concluso com alguma das premissas (ou o inverso, se tomarmos como premissa o que de fato a concluso), podemos estar a desviar-nos do objetivo, por exemplo, ao combater um argumento muito diferente daquele que realmente nos foi proposto. O mesmo acontece se no tivermos conscincia de todas as razes que apoiam a assero a defender.
1

Senciente aquele que sente, que tem sensaes.

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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

Agora que uma situao no to invulgar como possa parecer foi evitada, podemos colocar as perguntas que realmente importam. Se o leitor for um oponente feroz do ponto de vista que est a ser defendido, basta-lhe, a ttulo de exerccio, selecionar pelo menos uma das premissas e argumentar solidamente a favor da sua presumvel falsidade. Se for bem-sucedido, no se iluda: h melhores argumentos do que este em defesa do regime vegetariano, e bastante mais difceis de combater.

Dica de estudo
 RIBEIRO, Lair. Comunicao Global: a mgica da influncia. Rio de Janeiro: Objetiva, 1997. Neste livro, o autor discute o uso da retrica e exemplifica os efeitos desse recurso na comunicao.

Atividades
1. Leia o texto abaixo e classifique o reforo que ele apresenta. Selton X Wagner Selton Mello j fez 20 filmes desde a chamada retomada do cinema nacional, em 1994. Wagner Moura fez 15, mas, graas aos dois Tropa de Elite, ele tem quase duas vezes o pblico de Selton: cerca de 20 milhes de espectadores, no contadas as cpias piratas. (VEJA, 2010)

2. Aps a leitura do texto que segue, identifique o tipo de reforo predominante e a funo que ele desempenha. [...] um Airbus A380, o maior avio de passageiros j construdo, da companhia australiana Qantas, retornou ao aeroporto de Singapura pouco depois de decolar e fez um pouso de emergncia. [...] Na tera-feira passada, durante um voo de testes, um 787 Dreamliner, novo modelo da Boeing, que ainda no entrou em operao comercial, tambm fez um pouso de emergncia [...]. (SALVADOR, 2010)
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

3. Analise um trecho do texto Os ces de gravata, de Diogo Mainardi, no que diz respeito ao uso de reforos na argumentao. As tramas tambm se repetem de uma srie para a outra. Muda apenas o mote de cada personagem, a sua frase caracterstica, como Sada pela esquerda, Shazam! ou Oh, querida Clementina, recitada por um mau dublador. (MAINARDI, 2007)

Referncias
MAINARDI, Diogo. Os ces de gravata.Veja, 31 jan. 2007. PATURY, Felipe. Pagarei tudo o que devo a eles. Veja, 17 nov. 2010. POLITO, Reinaldo. Assim que se Fala: como organizar a fala e transmitir ideias. So Paulo: Saraiva, 2001. RUAS, Paulo. Conceitos Bsicos de Lgica. Disponvel em: <http://criticanarede.com/fil_conceitosbasicos.html>. Acesso em: 16 mar. 2012. SALVADOR, Alexandre. O que h de errado com os superavies. Veja, 17 nov. 2010. TEIXEIRA, Duda. A fora do modelo andino. Veja, 17 nov. 2010. VEJA. Selton X Wagner. Veja, 17 nov. 2010. _____. Boa forma. Veja, 17 nov. 2010. _____. Veja recomenda. Veja, 17 nov. 2010.
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Ordem dos argumentos e tipos de reforo argumentativo

VILLAVERDE, Suzana. Escrevo, logo sou. Veja, 17 nov. 2010. ZATZ, Mayana. Doenas herdadas. Veja, 17 nov. 2010.

Gabarito
1. O texto utiliza a estatstica como reforo, em vrios trechos do texto: Selton Mello j fez vinte filmes, Wagner Moura fez quinze e cerca de 20 milhes de espectadores. 2. O tipo de reforo usado a definio (o maior avio de passageiros j construdo e novo modelo da Boeing), que funciona para apresentar os modelos de avies. Ao mesmo tempo, as definies servem para esclarecer termos que so estranhos ao leitor, compostos por estrangeirismos e nmeros (Airbus A380 e 787 Dreamliner). 3. O texto usa exemplos como reforos para demonstrar a repetio nos desenhos de Hanna-Barbera. Os exemplos citados so trs, todos de frases caractersticas de personagens famosos: Sada pela esquerda, Shazam! e Oh, querida Clementina.

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Tipos de argumento I
O esboo da argumentao a etapa que garante a verso final de um texto ou mesmo de uma fala coerente. Nele, h dois processos privilegiados durante a seleo e a expresso dos argumentos.

Escolha dos fatos


O primeiro desses processos consiste em uma escolha pura e simples dos fatos usados para sustentar a tese defendida. Entretanto, os adjetivos pura e simples no significam que esse processo seja realizado rapidamente. Antes de tudo, o autor deve registrar todos os fatos que considera razoavelmente ou muito importantes. Posteriormente, h os cortes e os acrscimos, que so resultado das inmeras suposies que ajudam o autor a criar um pblico imaginrio e treinar a exposio dos argumentos listados. Essa prtica vai demonstrar a sustentabilidade de cada item selecionado. Em outras palavras, nesse processo o autor ensaia o momento em que o seu raciocnio ir se confrontar com a ideologia e as expectativas do pblico-alvo. Por essa razo, antteses hipotticas tambm devem ser consideradas e exercitadas: a partir de sucessivos ensaios de confrontao, debate e defesa, o autor pode aprimorar o que, de incio, no passa de um esboo argumentativo. Concluindo os cortes e os acrscimos que se fazem necessrios, o autor encerra o primeiro processo e pode decidir com segurana quais, entre os fatos enumerados, iro fazer parte do corpus definitivo de seu texto ou de sua fala. Isso implica aceitar e escolher quais elementos serviro de premissa para a comprovao e a defesa da tese com xito.

Formatao dos argumentos


O segundo processo exige um tratamento mais cuidadoso porque compreende o momento em que o argumento se concretiza e toma forma a partir do modo como formulado. Bons argumentos podem ser listados como tpicos no primeiro processo, mas no segundo eles devem receber
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Tipos de argumento I

uma redao apropriada, dando-lhes acabamento e tentando explorar todo o potencial dos fatos selecionados. Nessa etapa, fundamental o conhecimento mais aprofundado das tcnicas de argumentao e dos tipos de argumentos que elas admitem. H temas e contextos que se associam melhor a determinado tipo de argumento. Para chegar a essa definio, o autor deve ter claras, em sua mente, as respostas para algumas questes determinantes. Veja a seguir. Questes determinantes Qual o intuito desse argumento?  Fazendo uso dessa informao, possvel provocar que efeito no pblico?  A ideia est articulada de modo claro?  A redao utilizada corresponde a algum tipo de argumento?  Esse tipo de argumento corresponde ao objetivo da argumentao?  O tipo de argumento escolhido d sustentabilidade tese defendida? A base desses questionamentos a retrica, que objetiva o aprimoramento do texto para garantir o convencimento. E o que caracteriza a retrica justamente a flexibilidade lingustica, ou seja, a ampla gama de possibilidades de se dizer ou escrever as mesmas informaes de maneiras diferentes. Mas de que modo o tema ou o contexto pode ajudar na escolha do tipo de argumento a ser usado? Tomando como exemplo a poltica, vamos confrontar dois argumentos em uma situao hipottica de eleio. O argumento chamado emprico o menos rigoroso de todos, porque se baseia apenas na vivncia do indivduo. A partir desse conceito simplificado, pode-se concluir facilmente que ele no o mais adequado para embasar a opinio de um candidato em um debate com seu oponente. Essa inadequao no se concretiza na hiptese de ser escolhido o argumento consecutivo: do conhecimento de todos que, nas campanhas eleitorais, os candidatos buscam enaltecer feitos positivos do passado que os tornaram conhecidos ou denunciar os maus feitos dos adversrios. Geralmente, temos a relao a seguir. Inabilidade do poltico Ao desencadeada
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Tipos de argumento I

Considerando que a falha do poltico a causa e a ao desencadeada a consequncia, podemos completar o esquema anterior com situaes bastante comuns em poca de campanha eleitoral, conforme a seguir.
Causa Consequncia
IESDE Brasil S.A.

Inabilidade do poltico

Ao desencadeada

Greves frequentes Aumento no valor da passagem de nibus Falta de policiamento

Considerando o esquema que acabamos de montar, e supondo que o objetivo do autor da argumentao seja enfatizar a consequncia da inabilidade de seu adversrio, lembrando as situaes que afetaram a populao diretamente, no h dvida de que o uso do argumento consecutivo o mais indicado. Evidentemente isso no significa que a inabilidade no seja um ponto a ser explorado. Entretanto, a escolha define a ordem das informaes a serem apresentadas e a opo de destacar a consequncia e no a causa exige que, na redao do argumento, as greves frequentes, o aumento no valor da passagem de nibus e a falta de policiamento venham logo no incio e possam, assim, receber mais ateno por parte do pblico. Vejamos algumas possibilidades de redao de argumentos consecutivos.  As greves frequentes foram resultado de sua inabilidade.  O aumento no valor da passagem de nibus foi desencadeado por sua inabilidade.  A falta de policiamento foi decorrncia de sua inabilidade. Essa breve exposio serviu para comprovarmos a existncia de um argumento especfico ou prprio para cada situao. Passemos agora apresentao e exemplificao de alguns tipos de argumentos, para assegurarmos a correo e a eficcia de todo e qualquer enunciado argumentativo.

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Tipos de argumento I

Argumento causal
Usado para estabelecer a relao de causa e efeito, o argumento causal associa fatos, de modo a apresentar a causa de determinada ao ou processo. Esse tipo de argumento chama a ateno do pblico para a responsabilidade pela situao ou o fato em discusso. H, evidentemente, inmeras maneiras de apontar o sujeito ou o fenmeno responsvel por qualquer ao, desde as mais diretas at aquelas mais discretas, que apenas sugerem uma associao. Com certeza, essa discrio contribui para a elegncia do texto, mas nem sempre auxilia na clareza da argumentao e no convencimento da plateia. Vamos a um exemplo comparativo.  O projeto no saiu do papel porque no recebeu autorizao da prefeitura.  O projeto no saiu do papel porque o prefeito no autorizou. Embora seja bvia a relao entre prefeito e prefeitura, o segundo exemplo mais contundente: atribui a culpa ao prefeito, em uma acusao direta. Com essa construo, no h como o pblico entender que outra pessoa encarregada do projeto, que no o prefeito, tenha sido responsvel pela desaprovao. O que o exemplo faz, entretanto, bastante simples: expressa no apenas uma causa, mas tambm um agente (ou um culpado) pelo fato de o projeto no ter sado do papel. Alm dessas opes, h os perodos que expressam causa, mas sem associ-la a um sujeito. Entretanto, nesse caso a escolha no do autor da argumentao, tratando-se de situaes oferecidas pelos fatos, desencadeadas por fenmenos da natureza, como no exemplo a seguir. A concluso da obra atrasou por causa do vendaval que destruiu boa parte da casa. Esse perodo no tem a intensidade dos anteriores. Mesmo assim, esse tipo de argumento, que registra um fato de modo a estabelecer a causa de determinado evento, no pode ser descartado, na escrita ou na fala argumentativa, pois pode ser um bom contra-argumento. O nome pode soar familiar, por conta da palavra argumento, mas o acrscimo contra faz diferena, indicando a resposta a uma argumentao. Podemos considerar no exemplo dado a hiptese de que a concluso da obra era o assunto em debate e algum ou um grupo de pessoas, na concepo
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Tipos de argumento I

do autor da tese, estava sendo responsabilizado pelo atraso. O contra-argumento citando o vendaval como causa do atraso responde a isso, conseguindo colocar em dvida o fato de a culpa ser atribuda a uma pessoa e propondo outro vis de anlise para as informaes que esto sendo discutidas.

Argumento consecutivo
O argumento consecutivo, como o nome j indica, d relevncia consequncia provocada por uma ao. Esse tipo de argumento exige o estabelecimento de uma relao de causa e efeito, estando associado ao argumento causal, mas no tem as mesmas nuances. Diferentemente do argumento que valoriza a causa, o argumento consecutivo tem possibilidades menos evidentes para intensificar ou amenizar a consequncia apresentada, utilizando a redao do texto como principal recurso. Sendo assim, h apenas a ordem das informaes para garantir uma mnima possibilidade de variao ao ser elaborado o argumento consecutivo. Para comprovar isso, passemos anlise dos perodos abaixo, que aproveitam a ideia dos exemplos anteriores.  O projeto no saiu do papel porque no recebeu autorizao da prefeitura.  O fato de o projeto no ter sado do papel responsabilidade da prefeitura. Alm da mudana feita na parte em itlico, observa-se que a apresentao da consequncia foi destacada. s vezes, a reelaborao do final do perodo necessria em funo da mudana feita na parte que expe a consequncia, que o mais importante para o argumento consecutivo. Voltando anlise dos perodos apresentados, no que se refere ao efeito, a redao O fato de o projeto no ter sado do papel chama mais ateno para a consequncia alcanando, portanto, maior efeito sobre o pblico porque diferente da redao tradicional (O projeto no saiu do papel). Distanciando-se do usual ou comum, a redao proposta funciona como chamariz para o elemento destacado pelo argumento consecutivo. Por fim, cabe ressaltar que a ordem tambm funciona para priorizar informaes: o fato de a consequncia ter sido apresentada antes, nos dois perodos, tambm determinante para o efeito que a argumentao tem sobre o pblico.
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Tipos de argumento I

Argumento emprico
Um tipo de argumento bastante controvertido o emprico, que exige cuidado, pois pode fragilizar a argumentao e essa a desvantagem de sua aplicao. Tal fragilidade decorre de esse argumento no estar obrigatoriamente relacionado a constataes muito apuradas. O reforo da estatstica, por exemplo, tem base cientfica, resultado de levantamentos, numerosas comparaes etc. Entretanto, para o argumento emprico basta a experincia cotidiana. Situaes isoladas, situaes pessoais ou burburinhos da mdia podem ser usados nesse tipo de argumento. Evidentemente, informaes com essa natureza so altamente questionveis e, muitas vezes, no podem ser aplicadas sociedade de um modo geral. Esses elementos aqui apontados constituem as desvantagens do argumento emprico e justamente por isso o emprego desse tipo de recurso, no texto ou na fala, pode colocar em risco toda a argumentao. Como exemplo desse aspecto negativo, consideremos uma hiptese. Algum est defendendo a tese de que um artista famoso tem um comportamento agressivo e violento. Para sustentar essa opinio, afirma j ter encontrado esse artista, dele recebendo uma agresso verbal quando lhe pediu um autgrafo. Esse argumento emprico totalmente desprovido de comprovao ou informaes seguras sobre o caso relatado. Como acreditar em um exemplo pessoal, que parte da vivncia de algum, isto , da vivncia do autor da argumentao? Isso gera uma desconfiana no pblico: outras pessoas viram a cena? H fotos que a comprovem? Se a resposta a essas perguntas for negativa, a concluso apenas uma: esse argumento emprico no se sustenta. Porm, existem situaes em que um argumento emprico representa vantagem, porque consegue uma aproximao entre o autor da argumentao e o pblico. Vamos anlise de outra situao hipottica. Uma pessoa est tentando provar que a falta de sinalizao adequada em determinada rua da cidade a principal causa de acidentes no local. Fazendo uso do argumento emprico, essa pessoa menciona que j morou em tal rua e, na poca, eram frequentes os atropelamentos e a mobilizao dos moradores pelo fato de um semforo de pedestre estar sempre com defeito. Novamente um exemplo pessoal (alis, observe-se a similaridade entre o argumento emprico e os reforos do exemplo e do testemunho), mas dessa vez h possibilidade de comprovao. Se algum

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Tipos de argumento I

da plateia quiser confirmar a informao, basta fazer uma visita rua e falar com alguns moradores (antigos vizinhos daquele que fez uso do argumento). Nesse caso, o argumento emprico auxilia na comprovao da tese. Ainda no que se refere a esse ltimo exemplo, importante atentar para o fato de que o argumento emprico pode servir para promover a identificao do autor com o pblico. Isso foi rapidamente mencionado no pargrafo anterior, e ficou representado na situao analisada, porque a maioria do pblico composta por pessoas diretamente interessadas no problema (a falta de sinalizao adequada em determinada rua da cidade). Diante disso, a plateia, ao saber que o autor da argumentao tambm foi morador daquela rua e conhecedor do problema em discusso, conquistada imediatamente. A empatia entre o pblico e o autor do discurso se estabelece e a pessoa que usou o argumento emprico passa a ser encarada como uma aliada por aqueles que, tendo denunciado a falta de sinalizao, esperam uma soluo eficaz e imediata. Evidentemente que, cumprida essa etapa, a identificao passa a funcionar como facilitador naquele que o principal objetivo do exerccio argumentativo-retrico: o convencimento.

Argumento de igualdade
O argumento de igualdade um dos mais usados na fala ou na escrita argumentativa. Seu princpio bsico a analogia, a associao, ou seja, a aproximao de fatos semelhantes. Porm, fundamental prestar ateno diferena entre os significados das palavras igual e semelhante para compreender o efeito do argumento de igualdade. Baseado em detalhes ou no aspecto geral de um fato, ele estabelece a comparao entre a situao em debate e outra. O objetivo do artifcio tentar fazer com que o fato principal seja julgado ou considerado da mesma forma que o fato anterior (que parecido com o fato principal, mas no igual a ele). Logicamente, quanto mais pontos de contato entre um fato e outro forem demarcados, maior ser a aproximao estabelecida e, consequentemente, maior ser o impacto do argumento de igualdade sobre o pblico. Cite-se como exemplo um fato recente que mobilizou a polcia do Sul do Brasil. Um homem foi preso acusado de assassinato. O corpo da vtima foi descoberto pela polcia dentro de uma mala. A idade da vtima e o detalhe da mala

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Tipos de argumento I

foram suficientes para que a mdia aproximasse o crime de um anterior, ocorrido h poucos anos. Entretanto, nesse caso, a mala foi descoberta em um local pblico, e no na casa do acusado. Diferenas parte, o fato que a aproximao foi considerada vivel pela polcia, que passou a investigar se o homem preso poderia estar envolvido no crime anterior. As suspeitas aumentaram depois de a polcia ter descoberto outras coincidncias entre os dois crimes: o rapto e o uso de sacos plsticos. Depois de algum tempo, a relao entre os crimes foi descartada, mas o argumento da igualdade foi convincente e eficaz, pois motivou a retomada de um caso antigo pela polcia, que fez novas averiguaes (inclusive exame de DNA), para s depois abandonar a hiptese1.

Argumento de diferena
Contrariamente ao argumento de igualdade, que se detm sobre os detalhes ou sobre o aspecto geral de um fato para compar-lo a outro, o argumento da diferena se concentra apenas nos detalhes para estabelecer a diferena, por mnima que ela seja. O objetivo demonstrar a diferena de intensidade nas situaes confrontadas, para tentar demonstrar que no h igualdade e que o fato principal , por exemplo, mais ou menos grave do que o fato selecionado para a comparao. A estrutura do argumento de diferena muito parecida s comparaes de inferioridade e superioridade, como demonstram estes exemplos. A consequncia desse acidente foi mais sria que... A consequncia desse acidente foi menos sria que... Temos acima duas introdues tpicas de argumento de diferena. Cabe ao autor da argumentao decidir pelo uso da comparao de inferioridade ou superioridade, mas essa escolha depende do tema em questo e do objetivo pretendido. Imaginando que dois escritores estejam concorrendo a um prmio, o processo de escolha pode resultar em vrios exemplos de argumento de diferena, conforme a seguir.
Conforme reportagem, Um laudo preliminar do Instituto de Criminalstica (IC) afastou as suspeitas de que Cristiano Gonalves, de 25 anos, pudesse ser o assassino da menina Rachel Genofre, encontrada morta dentro de uma mala na Rodoferroviria de Curitiba h mais de trs anos. Gonalves foi preso no dia 21 de janeiro, em Santa Izabel do Oeste, no Sudoeste do estado, acusado de violentar, agredir e matar uma menina de sete anos (ANBAL, 2012). A matria completa pode ser acessada em <www.gazetadopovo.com.br/vidaecidadania/conteudo.phtml?tl=1&id=1219108&tit=DNAinocenta-mais-um-suspeito-de-matar-Rachel-Genofre>.
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Tipos de argumento I

O escritor X merece receber o prmio porque publicou mais livros de sucesso do que o escritor Y. O escritor Y no merece receber o prmio porque seus livros tiveram menos repercusso se comparados aos do escritor X. Nesse contexto especfico, de premiao de um escritor, foi possvel formular exemplos de inferioridade e de superioridade. Entretanto, observe-se que os exemplos dados dizem respeito a escritores diferentes. O cuidado necessrio a manuteno da coerncia das ideias apresentadas, e para isso basta construir um perodo lgico. Essa tarefa simples, j que a maioria das pessoas recusaria um perodo como o que vemos a seguir. O escritor X merece receber o prmio, porque publicou menos livros de sucesso que o escritor Y. Essa afirmao s poderia ser mantida se fosse complementada. Uma possibilidade de correo seria a escolha de outro critrio determinante: a qualidade, em vez da quantidade. Tal mudana, no entanto, exigiria um acrscimo parecido com o sugerido a seguir. O escritor X merece receber o prmio porque publicou menos livros de sucesso do que o escritor Y e isso resultou em livros de mais qualidade. Houve o acrscimo, o critrio quantitativo foi superado pelo qualitativo e o argumento de diferena tornou-se completo e lgico, tendo a confrontao como principal pressuposto.

Argumento de escolha
O argumento de escolha usado para tentar justificar o que no pode ser explicado facilmente. um dos recursos mais estratgicos, embora privilegie mais a armadilha que a comprovao de algum fato para a defesa da tese apresentada. Para compreender melhor a funo desse argumento, imaginemos uma situao: o pai de um jovem acusado de ter sido conivente com o filho, que cometeu um erro. Para tentar explicar o silncio do pai, algum, com o intuito de defend-lo, pode utilizar o argumento de escolha a seguir. O que ele deveria ter feito: entregar o prprio filho ou ajud-lo a fugir?
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Tipos de argumento I

Essas duas alternativas amenizam o efeito do silncio do pai afinal, tratava-se do filho. Emocionalmente, o pblico levado a concordar com a ideia de que difcil denunciar algum to prximo, assim como ajudar na fuga seria um ato condenvel, porque esse pai no obrigaria o filho a lidar com o erro e a pagar por ele. Seria como se o pai apoiasse o mau passo do jovem. Contudo, tal atitude no seria, em essncia, muito diferente daquela pela qual o pai optou: ficar em silncio, pois dessa forma ele tambm desobrigou o filho de enfrentar as consequncias do erro cometido. Esse raciocnio, no entanto, raramente considerado pela maioria do pblico, que acaba caindo na armadilha do argumento de escolha e passa a acreditar que, entre as poucas opes desse pai, ele no agiu to mal assim. A vitria do autor da argumentao, que soube se valer de um argumento de alto nvel retrico para tirar do pai a culpa que, at ento, a ele estava sendo atribuda. O argumento de efeito, de forte apelo emocional, mas, assim como o emprico, no tem base cientfica, pois no se baseia em fatos, e sim, somente em suposies apresentadas com o claro intuito de obrigar a plateia a analisar o caso sob outro ngulo. Justamente por isso esse argumento considerado uma armadilha ao pblico: o autor do discurso ope o fato a uma suposio que, alm de ser vivel, verossmil, anula a fora do fato discutido, para no falar da ausncia de cientificidade que caracteriza toda e qualquer suposio. Em outras palavras, esse tipo de argumento no explora o que aconteceu, mas o que poderia ter acontecido e (por sorte!) pde ser evitado.

Texto complementar
O texto a seguir desenvolve e exemplifica conceitos importantes para o exerccio da argumentao. hora de ver as aplicaes da teoria. O autor as apresenta de modo claro e breve. Boa leitura!

Argumento, persuaso e explicao


(MURCHO, 2012)

Antes de mais, necessrio no confundir argumentos com as suas formas lgicas. Um argumento um conjunto de afirmaes em que se procura sustentar uma delas (a concluso) por meio das outras (as premissas).
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Tipos de argumento I

A forma lgica de um argumento apenas a sua estrutura relevante para a validade dedutiva. A prpria noo de argumento enfrenta algumas dificuldades. Os argumentos no caem das rvores; no vm empacotados como argumentos. necessrio que um agente racional agrupe um dado conjunto de afirmaes com a inteno de produzir um argumento. Caso contrrio, poderamos, perante qualquer conjunto de afirmaes, acusar quem as profere de estar a apresentar argumentos invlidos. por isso que no se pode evitar dizer que um argumento um conjunto de afirmaes em que se pretende que uma delas seja sustentada pelas outras. Claro que h formas de evitar a meno explcita a um agente cognitivo (como dizer que um argumento constitudo por uma concluso e uma ou mais premissas), mas se trata apenas de uma forma de iludir as coisas. No h uma definio correta e informativa de forma lgica. Podemos dizer que a forma lgica de um argumento a sua estrutura relevante para a validade dedutiva. Nem toda a validade dedutiva, ou exclusivamente dependente da forma lgica. [...] A primeira tentao que necessrio evitar pensar que a validade tudo o que conta para a fora persuasiva de um argumento. Por fora persuasiva no quero dizer seja o que for que tenha poder para persuadir seja quem for, pois as pessoas deixam-se persuadir pelos mais estrondosos disparates, pelo motivo singelo de que as pessoas tm atitudes irracionais. Se equacionarmos a persuaso com o que efetivamente tem poder para convencer as pessoas, no poderemos dizer que as falcias so argumentos invlidos j que, por definio, as falcias so argumentos persuasivos para muitas pessoas sem preparao lgica. Assim, por fora persuasiva entendo fora persuasiva racional: isto , o que tem poder para persuadir um agente cognitivo que no se deixe iludir por erros de raciocnio. Ora, nem tudo o que um argumento vlido tem fora persuasiva ou racionalmente persuasivo. Considere-se o seguinte caso: Se a Lua verde, os corvos so azuis. A Lua verde. Logo, os corvos so azuis.

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Tipos de argumento I

Esse um argumento vlido. Contudo, no slido: as suas premissas no so verdadeiras. E por isso o argumento no tem fora persuasiva: no racionalmente persuasivo. Isso significa que no tem poder para convencer racionalmente um agente de que a sua concluso verdadeira. A confuso comea quando se pensa que nada h de errado com esse argumento, que o argumento perfeitamente bom, mas as suas premissas so falsas. Isso uma confuso entre o argumento em si e a sua forma lgica. O argumento mau, ou muitssimo fraco, no sentido de no ser racionalmente persuasivo; mas a sua forma lgica vlida. Dizer que nada h de errado com o argumento confundir o argumento com a sua forma lgica. Mas h outros casos de argumentos vlidos que no so racionalmente persuasivos, apesar de serem slidos. Considere-se o seguinte argumento: Os corvos so pretos. Logo, os corvos so pretos. Esse argumento slido: vlido e a sua premissa verdadeira. Mas evidentemente um mau argumento, sem fora persuasiva: circular. [...] Numa explicao, no se exige a relao de plausibilidade entre premissas e concluso que se exige num argumento. Alis, numa explicao no h premissas nem concluses: h apenas o que se quer explicar e o que se usa para o explicar. Contudo, comum usar-se a forma lingustica de um argumento, o que pode provocar confuses terrveis. Vejamos o seguinte exemplo de uma explicao: Existem estaes do ano nas latitudes elevadas porque o eixo da Terra est inclinado, o que provoca, juntamente com o movimento em torno do Sol, variaes na intensidade com que os raios do Sol chegam Terra. Essa uma boa explicao da existncia de estaes do ano na Terra. Mas podemos usar a forma lingustica de um argumento, concluindo com Existem estaes do ano e usando as outras oraes como premissas. Se o fizermos, contudo, percebemos que a concluso muitssimo mais plausvel do que as premissas. E esse um padro geral que observamos nas explicaes: em geral, o que se quer explicar algo que j conhecemos e que no disputvel, ao passo que para explicar tal fenmeno se recorre a elementos complexos de fsica ou outras disciplinas, muitssimo menos plausveis ou

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Tipos de argumento I

evidentes do que o fenmeno a explicar. Pense-se na explicao do ponto de ebulio da gua; ou na explicao dos contgios; ou na explicao da queda dos corpos. Em todos esses casos deseja-se explicar algo que evidente: um fenmeno bvio, que no est em discusso, diretamente observvel. E o objetivo da explicao no persuadir-nos de que tal fenmeno existe, mas antes explicar por que razo existe tal fenmeno. O que provoca confuses complementares o fato de as prprias explicaes serem objeto de... argumentao. Como evidente, nem todas as explicaes servem; umas so melhores do que outras. E ao discutir explicaes concorrentes temos de usar argumentos, pois no h outra forma de discutir racionalmente. Mas isso no o mesmo do que usar explicaes como se fossem argumentos; o que se debate nessas discusses se a explicao A melhor do que a B, e portanto os argumentos que se apresentam tm como concluses coisas como Logo, a explicao A melhor do que a B. E isso no uma explicao; um argumento. Repare-se num fenmeno curioso: imagine-se que eu defendo uma dada explicao A, contra uma explicao concorrente B. E imagine-se que o meu argumento se baseia em premissas muitssimo menos plausveis do que as premissas a favor da explicao B. Qualquer pessoa dir que a explicao B melhor, precisamente porque o argumento a seu favor parte de premissas mais plausveis. Se pensarmos em tudo isso, no muito difcil concluir que o tipo de lgica avanada por Aristteles era mais adequada para controlar a inferncia explicativa do que a inferncia argumentativa. Pois o silogismo tpico parte de princpios gerais, mais discutveis do que as verdades particulares a que chega. Vejamos o exemplo clssico de silogismo: Todos os homens so mortais. Scrates um homem. Logo, Scrates mortal. A mortalidade de Scrates muitssimo mais evidente do que a primeira premissa: muito mais difcil provar que todos os homens so mortais do que provar que Scrates mortal. Sem dvida que ningum se deixa convencer que Scrates mortal com um argumento desse gnero, preci-

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Tipos de argumento I

samente porque essa pessoa ir colocar em causa a primeira ou a segunda premissa. Mas esse tipo de silogismo apresenta um modelo de explicao cientfica: explicamos um fenmeno conhecido (a mortalidade de Scrates) recorrendo a um princpio geral (que deveremos ter previamente estabelecido por outros meios) e a um fato relevante sobre o fenmeno que queremos explicar. verdade que, se formos puristas, temos de admitir que a lgica de Aristteles no estava realmente concebida para lidar com premissas como a segunda, que no , estritamente falando, uma universal, considerando-se artificiosamente uma universal s para a podermos usar nesse tipo de lgica. Mas se em vez de uma premissa com um nome prprio tivermos uma particular, ficamos com o mesmo resultado: uma concluso particular em geral muito mais plausvel do que uma premissa universal sobre o mesmo domnio do conhecimento pois mais plausvel, por exemplo, que alguns corvos so pretos do que a ideia de que todos os corvos so aves.

Dica de estudo
 Crtica (Revista de Filosofia) <http://criticanarede.com> Neste site, possvel acessar vrios textos sobre argumentao, lgica e retrica, os quais aprofundam a exposio e a discusso acerca de tcnicas e recursos usados em textos e falas que objetivam a comprovao de uma tese.

Atividades
1. Cite um exemplo de argumento de diferena, comentando sobre ele brevemente.

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Tipos de argumento I

2. Aponte ao menos um ponto negativo e um positivo para a utilizao do argumento emprico.

3. Associe o argumento causal e o argumento consecutivo.

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Tipos de argumento I

Referncias
ANBAL, Felippe. DNA Inocenta mais um Suspeito de Matar Rachel Genofre. Disponvel em: <www.gazetadopovo.com.br/vidaecidadania/conteudo.phtml?tl =1&id=1219108&tit=DNA-inocenta-mais-um-suspeito-de-matar-Rachel-Genofre>. Acesso em: 3 fev. 2012. EMEDIATO, Wander. A Frmula do Texto: redao, argumentao e leitura. So Paulo: Gerao Editorial, 2007. MURCHO, Desidrio. Argumento, Persuaso e Explicao. Disponvel em: <http://criticanarede.com/argforcaexpl.html>. Acesso em: 18 fev. 2012.

Gabarito
1. Embora muitos exemplos sejam possveis, pode ser mencionado o seguinte argumento de diferena: A loja cresceu nos ltimos anos porque teve mais lucro que as concorrentes. Esse argumento confronta uma loja com outras do mesmo ramo e a comparao estabelece uma diferena de superioridade, pelo uso da palavra mais, que enaltece a loja que cresceu, destacando-a perante as demais. 2. Como vantagem para o uso do argumento emprico, deve ser mencionada, sobretudo, a identificao que pode ser promovida entre o autor da argumentao e a plateia. Isso se deve ao fato de esse tipo de argumento fazer uso de fatos de grande repercusso na mdia ou fatos mais informais, o que facilita bastante a conquista da empatia do pblico. Quanto s desvantagens, pode ser citada a caracterstica no cientfica do argumento emprico, j que ele se relaciona mais experincia do indivduo, dispensando critrios objetivos.
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Tipos de argumento I

3. O argumento causal e o argumento consecutivo so totalmente dependentes um do outro, porque existe uma ao (causa) que desencadeia outra (consequncia). A associao to forte que o mesmo argumento enuncia a ao geradora e seu efeito, como neste exemplo: A confuso ocorreu pelo grande nmero de pessoas que havia no evento. O perodo citado apresenta a confuso como consequncia e o grande nmero de pessoas que havia no evento como causa. Ento, cabe ao autor da argumentao determinar o termo que deseja ressaltar: se a causa for enfatizada, ser usado o argumento causal; se for a consequncia aquela a receber destaque, o argumento ser o consecutivo.

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Tipos de argumento II
importante termos presente o efeito retrico da escolha do argumento adequado. Como qualquer texto, o argumento exige linguagem adequada, porque se direciona a um pblico com determinado perfil. Isso define o aspecto pragmtico da redao de cada argumento, isoladamente, e do texto argumentativo como um todo. Assim como tudo que envolve o aspecto retrico, redigir os argumentos selecionados para a comprovao de uma tese uma atividade essencialmente estratgica, racional, mas com o claro intuito de afetar o aspecto emocional do pblico. Vamos ver mais alguns tipos de argumentos, com seus respectivos efeitos, especificidades, nuances e funes.

Argumento descritivo
Quando a descrio usada como argumento, o objetivo o detalhamento, cuja funo tanto enfatizar o nmero de caractersticas do que descrito como destacar as caractersticas, pela qualidade que elas representam. Por esse motivo, o argumento descritivo muito usado nas reas publicitria e de vendas. Tomando como exemplo o anncio de um carro, podemos formar uma lista razovel de itens:  direo hidrulica;  rodas de liga leve;  IPVA pago;  tanque cheio;  vidros eltricos;  freios ABS;  sensor de estacionamento;
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Tipos de argumento II

 GPS;  bancos de couro;  air bags;  cmbio automtico sequencial;  alarme;  pelcula de proteo nos vidros. Essa lista rene caractersticas frequentemente anunciadas na mdia. Sem fazer referncia a um modelo especfico, os itens mencionados estilizam o discurso publicitrio do ramo automobilstico para fornecer um exemplo de argumento descritivo. Analisando mais a fundo a inteno dessa lista, pode-se chegar estrutura argumentativa abaixo. Compre o carro X porque ele inclui direo hidrulica, rodas de liga leve, IPVA pago, tanque cheio, vidros eltricos, freios ABS, sensor de estacionamento, GPS, bancos de couro, air bags, cmbio automtico sequencial, alarme e pelcula de proteo nos vidros. Com base nesse formato, conclui-se mais facilmente que a lista de itens serve de argumento para convencer o pblico a comprar o carro. O grande nmero de caractersticas impressiona, mas no apenas pela quantidade o argumento descritivo chama a ateno. Em muitos casos, a apresentao de detalhes sobre algum local, pessoa ou acontecimento revela pesquisa, conhecimento e confere mais segurana argumentao. E imediatamente o pblico relaciona a segurana com o autor do discurso, o que de grande ajuda no processo de convencimento. Ao contrrio do que se propaga, sobretudo na escola, a descrio no se resume a uma sequncia de adjetivos. Tambm os verbos, quando elencados um aps o outro, assumem a funo descritiva, porque detalham aes e procedimentos. Isso comum no testemunho, reforo muito similar ao argumento descritivo: quando algum questionado sobre quem e o que viu em determinado local que depois se tornou uma cena de crime, deve reunir verbos e adjetivos em sua resposta. A ttulo de exemplo, pode ser citado o trecho a seguir.

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Tipos de argumento II

Um homem vestindo capa e roupa preta saiu de um carro azul, placa X, e andou apressado pelo beco. Pegou o telefone celular, falou com algum por uns dois minutos, acendeu um cigarro e comeou a correr. Correu at a porta do edifcio Y, olhou para os dois lados, verificou, na altura da cintura, o que parecia ser uma faca, e entrou no prdio. No exemplo dado, observa-se um grande nmero de verbos. Eles desempenham uma importante funo: detalhar as aes do homem por determinado perodo para fornecer o mximo de informaes. Evidentemente, uma sequncia como a apresentada acima, ou parte dela, pode ser usada como argumento descritivo na tentativa de comprovar a culpa do homem que personagem do nosso exemplo.

Argumento de autoridade
O argumento de autoridade se assemelha a dois reforos: o exemplo e a citao. Assim, o autor da argumentao seleciona nomes de obras, autores ou pessoas influentes na sociedade. O principal critrio para a escolha do elemento-chave do argumento de autoridade a credibilidade, pois sempre o item escolhido precisa ser mencionado e lembrado quando se trata de determinado tema. No caso de obras e autores, h uma interdependncia inegvel. Ambos devem ser conhecidos do pblico, pois assim se alcana dupla credibilidade, qualidade imediatamente transferida ao argumento de autoridade e, consequentemente, ao autor da argumentao. necessrio escolher os expoentes mximos da rea em que se insere o tema da argumentao. Quanto mais visibilidade e fama forem associadas ao elemento utilizado, mais eficaz ser o argumento de autoridade. Justamente pelo fato de se estabelecer uma transferncia entre o item citado, o argumento e a argumentao como um todo (que passam a ser igualados), o pblico levado a conferir credibilidade tambm ao autor do texto argumentativo (ou da fala). Mas o efeito disso no se restringe aproximao entre o enunciador da argumentao e o pblico: da tambm resulta a comprovao da tese, que pode se fazer de modo incontestvel, dependendo do nome usado no argumento de autoridade. Sendo assim, possvel organizar esse processo com base na relao de anterioridade dos fatos: primeiro o nome citado provoca a aceitao da tese pelo pblico; e, em um segundo momento, o pblico se aproxima mais do autor do texto ou da fala.
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Tipos de argumento II

Mas ateno! No preciso usar uma proliferao desse tipo de argumento. O mais indicado usar o argumento de autoridade no momento certo. Recomenda-se que ele aparea no incio da fala ou do texto. No como primeiro argumento, porque isso pode ser interpretado como algo que descaracterizaria a autoria do discurso, mas depois de citados e brevemente apresentados os primeiros argumentos. Essa dica auxilia no domnio do autor sobre o pblico. J que o argumento de autoridade ajuda conferir credibilidade quele que fala ou escreve, quanto mais cedo o pblico for conquistado, mais fcil ser o acesso do autor ao pblico, que ir se mostrar pouco resistente s ideias apresentadas, porque foi estrategicamente imbudo com o peso da credibilidade do nome citado. Para escolher nomes representativos, necessrio determinar temas ou reas. Dessa forma, pode se chegar a resultados como estes:
rea/Tema
Futebol Telenovelas Estatstica Leis ambientais Fsica

Elemento de autoridade
Pel Regina Duarte IBGE IBAMA Einstein

O quadro apresentado rene expoentes do futebol, das telenovelas, da estatstica, das leis ambientais e da fsica. Claro que muitos podem contestar algumas escolhas e esse um direito legtimo. No entanto, mesmo que algum proponha trocar o nome de Pel pelo de Kak, ou Ronaldo; ou o nome de Regina Duarte pelo de Tarcsio Meira ou Raul Cortez, o fato que os termos escolhidos, assim como as substituies sugeridas, so imediatamente reconhecidos pelo pblico. Independente das preferncias de cada um, no h como negar que Pel e Regina Duarte so sumidades nas reas e nos temas a que foram associados. Outro dado importante, a ser levado em conta, na hora de selecionar o elemento-chave do argumento de autoridade, a sua atualidade. Isso, porm, no quer dizer que Pel deva ser substitudo por Kak, um jogador mais novo. Embora Pel seja um veterano no mundo futebolstico, ele atual, conhecido no Brasil e no mundo. Mas nem todos os personagens famosos da histria tm essa vantagem. Alguns envelhecem, tornam-se ultrapassados (o que no significa dizer menos importantes) e passam a ser conhecidos apenas por algumas pessoas (geralmente pertencentes a uma determinada gerao). Vejamos alguns exemplos:

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Tipos de argumento II

rea/Tema
Beleza Msica regional Programa infantil

Elemento de autoridade
Martha Rocha Belarmino e Gabriela Balo Mgico

Os exemplos dados nesse outro quadro no so conhecidos pela totalidade do pblico. Eles so lembrados por algumas pessoas, mas, como no so mais presenas assduas na mdia, tornaram-se menos comentados e perderam parte de sua fora e de sua representatividade junto ao tema ou rea a que se relacionavam, antes, de modo praticamente imediato. Por essa razo, ao se pensar no item mais adequado a um argumento de autoridade, preciso certificar-se de que ele est em pauta, atual e pode ser reconhecido por todos to logo seja mencionado. Outro vis do argumento de autoridade diz respeito autopromoo. Ela ocorre nos momentos em que o autor da argumentao cita atributos que contribuem para a avalizao de seu texto ou de sua fala pelo pblico. Mencionar sua titulao (ex.: mdico PhD em neurologia), a instituio de origem (ex.: atriz formada pela Ucla), ou atuaes profissionais passadas (ex.: promotor no caso X, que teve grande repercusso na mdia) tambm ajudam a conferir credibilidade ao texto ou fala e, por consequncia, ao autor da argumentao, gerando maior aproximao entre o pblico e a pessoa que defende a tese.

Argumento generalizador
O argumento generalizador, como o nome j anuncia, generaliza, torna geral aquilo que especfico. Claro que quem decide usar esse tipo de argumento conhece bem os efeitos de tal recurso: a ideia iludir o pblico, de modo a faz-lo esquecer as particularidades do indivduo ou da situao em questo. Por isso, existe forte apelo ao senso comum, que caracteriza algumas classes ou profisses a partir de uma lista de qualidades e defeitos. Como exemplos, podemos citar associaes entre alguns profissionais e os perfis que a sociedade lhes atribui.
Desonestidade Poltico Corrupo
IESDE Brasil S.A.

Pouco trabalho
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Tipos de argumento II

Abuso de poder

Policial

Corrupo

Violncia Altos Salrios Ator Corrupo


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Vaidade

evidente que no podemos aplicar todas as caractersticas apresentadas, nos exemplos anteriores, a todos os polticos, a todos os policiais ou a todos os atores. O fato de tais qualidades e defeitos (e no outros) serem associados a polticos, policiais e atores tem influncia da mdia. Os fatos repercutem em jornais, revistas, sites e televiso, sendo cristalizados e adotados pela sociedade. Repetindo-se a veiculao dos fatos, o processo de associao vai se adensando, de modo que se torna muito difcil reverter as caractersticas que determinam um perfil ou outro. Tirando proveito justamente desse esquema inflexvel e rgido, o argumento generalizador ganha efeito retrico. Quando utilizado, esse recurso traz tona caractersticas que no fazem parte do contexto debatido, tentando atrapalhar o julgamento de valor que o pblico faz. Vamos a um exemplo desse procedimento. Situao real: multa de trnsito a multa foi corretamente aplicada, mas o motorista alega que no. No h registro de queixas de corrupo contra o policial que aplicou a multa. Situao estabelecida pelo argumento generalizador: a multa no foi corretamente aplicada porque todo policial corrupto. Como demonstrado, o argumento generalizador tenta confundir o pblico, atribuindo ao policial um comportamento que no diz respeito especificamente a ele, mas classe dos policiais.

Argumento da condicionalidade
Estabelecer uma condio implica estabelecer uma interdependncia, com uma situao sendo concretizada somente por meio de outra. De um modo
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Tipos de argumento II

bastante amplo, esse tipo de argumento associa-se ao causal e ao consecutivo, pois no argumento da condicionalidade a relao intrnseca estabelecida entre dois fatos parte do pressuposto de que uma coisa leva outra. Para compreender melhor o raciocnio que embasa a elaborao do argumento da condicionalidade, analisemos os dados a seguir. Tese: a falta de policiamento motiva a violncia. Concluso: preciso investir em segurana e policiamento para diminuir a violncia. Argumento da condicionalidade: se houver maior policiamento, a violncia ir diminuir. Para aprofundar as trs etapas acima, algumas consideraes so necessrias.  A tese utiliza, de modo claro, uma relao de causa e efeito, com a ajuda do verbo motivar.  Na concluso, a interdependncia entre segurana/policiamento e violncia esboada de modo mais evidente. Para tanto, so fundamentais a locuo verbal preciso investir e a preposio para.  Na redao do argumento de condicionalidade propriamente dito, a interdependncia entre os elementos segurana/policiamento e violncia organizada e consolidada. Nesse aspecto, o uso da conjuno se de suma importncia. Depois de feita a anlise, convm observar que esse tipo de argumento utilizado frequentemente. Sobretudo na poltica, nos planos de governo, no horrio eleitoral ou nos debates, comum identificarmos as relaes indissociveis criadas pelos argumentos que investem na condicionalidade. com base nelas que os candidatos definem o seu perfil e estabelecem uma tese norteadora para o projeto poltico que defendem. No raro ouvirmos que a soluo do Brasil passa obrigatoriamente pela educao ou pela equiparao socioeconmica. Em essncia, discursos como esses so construdos com base em argumentos de condicionalidade, como se afirmassem que O Brasil s dar certo se eliminarmos a desigualdade social, ou O Brasil s dar certo se valorizarmos mais a educao e o professor. Com certeza, essas palavras so conhecidas de todos. Porm, quem j parou alguma vez para analisar o objetivo dessas afirmaes? O uso do se estabelece a condio e o efeito retrico, no perodo, poderoso.
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Tipos de argumento II

Tanto que, em alguns casos, o pblico levado a acreditar que o candidato por ele escolhido o melhor afinal, esse candidato no s descobriu qual o problema do pas como tambm sabe como solucion-lo.

Argumento da comprovao
O argumento de comprovao, para muitos, tema de dvida, porque todo e qualquer tipo de argumento usado para comprovar uma tese. Essa afirmao verdadeira, mas o argumento de comprovao vai alm da apresentao de um raciocnio vivel ou uma ideia convincente. A rigor, todos os argumentos tentam provar algo, mas neste especfico tipo de argumento a comprovao tem de ser concreta. No basta, por exemplo, usar o argumento da condicionalidade, que vimos anteriormente, para defender a ideia de que o policiamento inibe a violncia. No argumento da comprovao, preciso citar exemplos de cidades em que essa associao deu certo, apresentando ndices de violncia antes e depois do aumento do policiamento. Evidentemente, no preciso que a comprovao seja exatamente essa. Entretanto, fundamental que haja dados cientficos, para que a tese no seja reduzida a uma impresso ou simples suspeita. Nesse ponto, o argumento da comprovao associa-se fortemente a alguns tipos de reforos, como o do testemunho, do exemplo e da estatstica que o mais confivel e o mais utilizado na formulao do argumento de comprovao por conta de seu alto grau de cientificidade e objetividade. Em segundo lugar est o testemunho, reforo com enorme potencial comprobatrio, mas fundamental que ele seja estvel, sem incoerncias, sem alteraes constantes do contedo informado e, preferencialmente, oriundo de uma fonte absolutamente confivel, para no ser fragilizado ou colocado em dvida por um conflito de interesses ou situao emocional entre as pessoas envolvidas na situao em debate. H alguns cuidados a serem tomados no que se refere aos exemplos, que devem ser concretos, com alto grau de teor cientfico, sem que prevaleam o empirismo, as abstraes ou as afirmaes de pouca credibilidade ou at relacionadas a pessoas annimas, sem nenhuma notoriedade. Por fim, fazem parte do argumento da comprovao os resultados de exames (de DNA, de balstica, alcolico ou toxicolgico, entre outros) e materiais como cartas, bilhetes, peas de roupa, objetos pessoais etc.
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Tipos de argumento II

Pela breve lista que formulamos, pode-se medir a eficcia do argumento de comprovao. Esse recurso atesta determinado fato, fornece provas. o mais racional dos argumentos e, por isso, o menos vulnervel a antteses, pois no se constri a partir de uma redao estratgica. Seu efeito depende da prova que apresenta. Portanto, o lema, nesse caso, mostrar para convencer. Para esse tipo de argumento, os diferentes modos de interpretar e apresentar um fato no interessam: o que conta o fato em si, razo pela qual a pessoa que utiliza a comprovao para defender uma ideia deve ser um bom investigador. O processo rduo, mas vale a pena. Argumentos de comprovao raramente so questionados, pois fazem valer a mxima de que contra fatos no h argumentos.

Argumento probabilstico
Enquanto a maioria dos argumentos fundamenta-se nas aes do presente e do passado, o argumento probabilstico volta-se tambm para o futuro. De base cientfica e tambm afeito s estatsticas e aos levantamentos, esse recurso estabelece relaes de lgica e temporalidade. O objetivo apresentar possibilidades, com base em dados anteriores, ou mesmo provar que uma situao do passado recente foi desencadeada porque no poderia ser de outra maneira levando em conta o histrico ou os acontecimentos do passado remoto. Um exemplo que pode ser citado o que envolve lcool e direo. Suponhamos que um motorista alcoolizado tenha causado um grave acidente com vtimas, mas se defende, dizendo no ter imaginado que poucas doses de lcool poderiam provocar tamanha tragdia. Utilizando ao mesmo tempo os argumentos da comprovao e o probabilstico, o autor da argumentao encarregado de acusar o motorista pode se valer das estratgias a seguir.  Resultado do exame que mediu o nvel de lcool no sangue do motorista acusado.  Fotos de um acidente causado por um motorista que apresentou o mesmo teor de lcool no sangue que o motorista acusado.  Dados estatsticos dos acidentes causados por motoristas que no estavam sob efeito de lcool confrontados com os dados daqueles causados por motoristas alcoolizados.  Clculo feito a partir da confrontao anterior para determinar o poder destrutivo do lcool (o dobro, o triplo...).
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Tipos de argumento II

Com base no procedimento argumentativo que foi esboado, podemos dividir os argumentos utilizados da seguinte forma: os dois primeiros so de comprovao; j os dois ltimos so pontos de partida para a redao do argumento probabilstico, pois a partir dos dados neles apresentados se conclui que a probabilidade de provocar acidentes dirigindo alcoolizado duas (ou trs, ou quatro...) vezes maior que sem estar embriagado. Dessa forma, chega-se redao final do argumento probabilstico: O motorista acusado deve ser responsabilizado pelo acidente porque dirigiu alcoolizado, estado que favorece o risco de acidentes.

Texto complementar
Carlos Alberto Faraco e Cristovo Tezza acentuam que no existem frmulas mgicas para o exerccio argumentativo, abordam a importncia da motivao e da informao na hora de argumentar e apontam um problema a ser evitado: o uso do lugar-comum. Fique atento a essas dicas!

Uma pergunta que certamente voc j se fez


(FARACO; TEZZA, 2003, p. 262-264)

Vamos pensar sobre uma pergunta que certamente voc j se fez, mordendo a caneta diante de um tema complicado ou diante de uma dvida que voc no consegue desatar: como argumentar bem? Bem, conhecemos por demonstrar a pergunta feita: no h nenhuma frmula mgica da argumentao. H frmulas para a ortografia, para a concordncia, para detalhes decorveis da escrita mas a argumentao um territrio pessoal: nele ns somos (ou tentamos ser) ns mesmos! Dizer que h alguma mgica para argumentar bem significaria dizer que h opinies certas e opinies erradas, j prontinhas e empacotadas para nosso uso. A questo que a opinio um problema nosso ns que construmos nossos pontos de vista ao longo da vida. De outra forma, no passaramos de papagaios que decoram verdades e passam a repeti-las sem pensar...

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Tipos de argumento II

[...] os principais aspectos tcnicos do texto argumentativo: unidade de assunto, boa sequncia lgica, boas informaes de apoio, clareza de linguagem. Mas tudo isso , digamos, o esqueleto do texto. E a substncia? Vamos pensar agora sobre alguns aspectos que interferem na qualidade final do texto, na sua substncia. [...] Motivao muito difcil argumentar sobre algum assunto que no nos motiva, que no nos interessa. Suponha-se que se pea um texto sobre futebol e voc tenha horror a futebol. Voc at pode encher linguia, mas a desmotivao certamente vai tirar todo o brilho do seu texto. Bem, no se sinta culpado: acontece com todo mundo! Informaes igualmente muito difcil escrever sobre um assunto sobre o qual no se tenha informao, mesmo que a questo nos interesse. Nesse caso, sempre melhor reforar as informaes sobre o assunto, lendo mais, tomando nota, multiplicando os pontos de vista. Escrever sem informao de apoio, sem dados concretos, em geral leva ao texto vazio, com muita conversa fiada, que no convence ningum. A falta de informao pode nos levar, por exemplo, a dizer que o Sol gira ao redor da Terra, que Pel o presidente da repblica e que a China fica na Europa. claro que ningum precisa ser uma enciclopdia ambulante para argumentar bem basta no ter vergonha de fazer consultas (ou, em caso de emergncia, perguntar!) quando se tem dvida diante de um dado concreto que interesse argumentao. Como voc v, nesse terreno no h frmulas s a leitura (livros, revistas, jornais...) resolve! O problema do lugar-comum Falta de motivao com falta de informao geralmente a receita do que h de pior num texto argumentativo: o lugar-comum (tambm chamado de chavo ou clich) que tem contaminado boa parte dos textos escolares (e no s deles!). O lugar-comum aquela afirmao to batida e repetida que no significa mais nada tudo que se pode fazer com ela repeti-la. Na vida escolar,

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frequentemente o chavo acaba sendo til: encerramos o texto dizendo que no h nada mais belo que o sorriso de uma criana, ou ento que as guerras acabaro quando todos perceberem que s o amor constri, e tiramos uma boa nota! O lugar-comum, como j conclui tudo, dispensa-nos de pensar ou argumentar. Muitas vezes, ele se resume a uma ordem ao leitor. Em vez de convidar o leitor a seguir um raciocnio ou desdobrar criticamente um ponto de vista, o lugar-comum convida-o simplesmente a obedecer a uma ordem preestabelecida e indiscutvel. Da a relativa frequncia de formas verbais imperativas para o leitor, do tipo devemos ser assim, devemos fazer assado, que no decorrem de nenhuma sequncia lgica ou de um argumento, mas simplesmente de uma ordem, de um devemos porque devemos e pronto! Para concluir suas ordens ao leitor, o lugar-comum se alimenta de afirmaes generalizantes, de totalidades indeterminadas [...]. Veja alguns exemplos dessas totalidades: Nada pode destruir o bem. O homem bom mais feliz. O Homem um ser egosta por natureza. O Homem um ser generoso por natureza. O brasileiro no gosta de trabalhar. A sociedade uma mquina que no pode parar. O amor s amor quando autntico. Observe que, em geral, sentenas assim vm desacompanhadas de qualquer explicao do que seja bem, o Homem, o brasileiro, a sociedade, o amor de fato, os lugares-comuns so blocos definitivos e totalizantes que se transformam em ordens que se do ao leitor, verdades indiscutveis evidentes por si... Trabalhar com generalidades como o Homem, o Jovem, o Poltico, o Brasileiro, sem explicitar de que homem, de que jovem, de que poltico e de que brasileiro estamos falando, sem delimitar faixa etria, classe social, cultura, circunstncia, histria etc. significa, quase sempre, dizer nada sobre coisa alguma. Ns sabemos que o mundo mais complexo que um provrbio de calendrio!
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Tipos de argumento II

Infelizmente, o lugar-comum prolifera [...]; o perigo que a repetio dessa frmula vazia [...] acabe por embotar nossa capacidade argumentativa. H um outro aspecto a lembrar: lugar-comum e preconceito andam sempre de mos dadas. O preconceito a afirmao congelada incapaz de ir alm de seu prprio chavo ele se afirma, teimoso e poderoso, na sua incapacidade de argumentar e nos protege confortavelmente de todas as diferenas que o mundo nos apresenta.

Dica de estudo
 FARACO, Carlos Alberto; TEZZA, Cristovo. Prtica de Texto: lngua portuguesa para nossos estudantes. Petrpolis: Vozes, 2003. O livro indicado traz trs sees sobre texto argumentativo: em Argumentando I, Argumentando II e Argumentando III, os autores discutem as caractersticas desse modelo textual, indicam textos para leitura, analisam trechos argumentativos e propem diversos exerccios.

Atividades
1. Cite um exemplo de argumento de autoridade, comentando sobre ele brevemente.

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2. Comente a relao entre o argumento descritivo e os textos publicitrios.

3. Alguns reforos so fundamentais em determinados tipos de argumentos. Selecione um reforo e o associe a um dos argumentos apresentados.

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Tipos de argumento II

Referncias
BOSCOV, Isabela. Profisso: angstia. Veja, 17 nov. 2010. EMEDIATO, Wander. A Frmula do Texto: redao, argumentao, e leitura. So Paulo: Gerao Editorial, 2007. FARACO, Carlos Alberto; TEZZA, Cristovo. Oficina de Texto. Rio de Janeiro: Vozes, 2003. _____. Prtica de Texto: lngua portuguesa para nossos estudantes. Petrpolis: Vozes, 2003.

Gabarito
1. Entre os vrios exemplos possveis, pode ser citado o nome de um especialista no assunto que est sendo debatido. Para consolidar um argumento sobre a indstria cinematogrfica hollywoodiana, pode-se citar o nome de Steven Spielberg, diretor diversas vezes premiado. Por outro lado, se o assunto for a economia brasileira, pode ser mencionado o nome do ex-presidente Fernando Henrique Cardoso, que implantou o Plano Real com xito, na dcada de 1990. Como se v, basta uma justificativa breve para consolidar a autoridade de Spielberg no que se refere a cinema e de Fernando Henrique em se tratando da economia de nosso pas. 2. No texto publicitrio, o argumento descritivo usado para apresentar os atributos do produto. Geralmente so listadas as principais qualidades do objeto anunciado, a fim de convencer o pblico a compr-lo. 3. A estatstica um bom exemplo, porque pode ser utilizada simplesmente como reforo e tambm como argumento. Dentre os argumentos, destacam-se o da comprovao e o probabilstico. No primeiro caso, o dado estatstico usado pelo aspecto cientfico, pois evidencia pesquisa; no segundo, a estatstica indica possibilidades, a partir da permanncia ou da alterao de alguns ndices (queda de preos dos alimentos, alta nos preos dos impostos etc.) em determinado perodo.

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Tipos de argumentao, retrica e funes da linguagem


A retrica influencia o exerccio argumentativo a ponto de o qualificar e classificar. Existem dois tipos de argumentao:  demonstrativa, que mostra e expe um tema e seus argumentos de modo estritamente racional;  retrica, que usa estratgias de apelo emocional para convencer o pblico acerca de determinada ideia. A partir dessa dupla classificao e das diferenas entre elas, algumas funes da linguagem contribuem para esses dois modelos de argumentao. Por privilegiar a apresentao de um assunto de modo aprofundado e com fundamentos, a argumentao demonstrativa associa-se fortemente funo referencial da linguagem. J a argumentao retrica, tendo como finalidade a aproximao entre o autor e o pblico, emprega frequentemente os recursos das funes ftica e conativa da linguagem. Mas alm das argumentaes demonstrativa e retrica h raciocnios que constituem verdadeiras armadilhas para o pblico mais desatento. So assim os textos e as falas que priorizam argumentos como o generalizador e o emprico, entre outros, para tentar confundir a plateia na hora de emitir um juzo de valor sobre o assunto em debate. Alm desse artifcio, as armadilhas argumentativas tambm usam a repetio, alguns falsos argumentos e at mesmo a fluncia do autor na fala ou na escrita para desestabilizar o pblico. Por essas razes, devemos conhecer esses recursos, para caracteriz-los e diferenci-los das argumentaes vlidas, aprimorando as tcnicas de produo, recepo e crtica no que diz respeito argumentao falada ou escrita.

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Tipos de argumentao, retrica e funes da linguagem

Argumentao demonstrativa
A argumentao demonstrativa utiliza a comprovao como recurso, mas sem apelar emocionalmente para o pblico. Nesse tipo de fala ou texto, basta a exposio de dados que sustentem a tese. Depois de consolidada a ideia a ser defendida, o autor da argumentao deve fazer uma busca ou pesquisa para reunir provas que possam ser apresentadas. Dessa forma, alm do teor comprobatrio dos argumentos, a argumentao demonstrativa necessita de lgica e clareza, mas dispensa as estratgias prprias da retrica. Na demonstrao, a funo do autor buscar e organizar os fatos para convencer o pblico da viabilidade da tese apresentada. Sendo assim, os argumentos de comprovao so os mais utilizados na argumentao demonstrativa. Uma situao que exemplifica adequadamente esse tipo de discurso a lista dos livros mais vendidos no pas. Vamos a um exemplo. FICO
(VEJA, 2010)

1 Querido John Nicholas Sparks (1/29) Novo Conceito 2 A Cabana William Young (2/112) Sextante 3 A ltima Msica Nicholas Sparks (3/23) Novo Conceito 4 Elite da Tropa 2 Luis Eduardo Soares, Rodrigo Pimentel e outros (4/5) Nova Fronteira 5 Depois da Escurido Sidney Sheldon (0/1) Record 6 Fora de Mim Martha Medeiros (6/3) Objetiva 7 Queda de Gigantes Ken Follet (7/5) Sextante 8 O ltimo Olimpiano

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Rick Riordan (5/13) Intrnseca 9 O Pequeno Prncipe Antoine de Saint-Exupry (0/22) Agir 10 A Hospedeira Stephanie Meyer (10/14) Intrnseca Supondo que o autor da argumentao deseja provar que determinada obra teve excelentes vendas e boa recepo do pblico, a lista anterior pode ser usada como argumento. Entretanto, essa hiptese (tal como aqui apresentada) vlida apenas para ilustrar a argumentao demonstrativa. Diante disso, importa observar que a mesma lista pode ser usada tambm na argumentao retrica. Para tanto, basta que seja estabelecida uma hiptese um pouco diferente. A nova suposio, inicialmente, ser igual suposio anterior. Nesse segundo caso, o autor da argumentao tambm deseja provar que determinada obra teve excelentes vendas e boa recepo do pblico, mas, alm disso, tem como objetivo convencer o pblico a comprar o livro indicado usando como argumento a posio que ele ocupa no ranking dos mais vendidos. Com base nessa comparao, pode-se perceber com mais clareza que a argumentao demonstrativa preocupa-se em informar os fatos apurados, enquanto a argumentao retrica d mais relevncia reao que as informaes transmitidas provocam no pblico. Por envolver os fatos pura e simplesmente, a argumentao demonstrativa privilegia a objetividade. Por essa razo, constantemente usada pela cincia, rea em que as informaes sempre devem ter base concreta, alternando afirmao e comprovao. Outra caracterstica da cincia que a associa demonstrao o fato de produzir inmeros textos que se abstm de definir um ponto de vista ou defender uma tese. Se no fosse assim, seriam ressaltados apenas os aspectos positivos ou negativos de determinado tema. Porm, quando a demonstrao usada na medicina, por exemplo (tomando como hiptese a descrio de um tratamento de sade), serve para indicar os benefcios do tratamento e as possveis reaes adversas. Nenhuma informao omitida, independentemente do impacto do conjunto de ideias sobre o pblico. Apesar disso, ao contrrio do que muitos pensam, pela racionalidade e a apresentao geral (que so caractersticas da argumentao demonstrativa) possvel convencer o leitor ou o ouvinte de que o
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tratamento descrito a sada mais vivel. Em um discurso da rea mdica, qualquer apelo emocional acabaria por desqualificar a profisso em si e desobedeceria aos preceitos da demonstrao que, como o nome anuncia, restringe-se a demonstrar algo, de modo amplo e aprofundado. Ao pblico cabe decidir e escolher depois de pesar os prs e os contras.

Funo referencial da linguagem


A funo referencial prioriza a informao em detrimento da opinio. Essa caracterstica vai ao encontro dos pressupostos da argumentao demonstrativa: o texto que opta por essa funo da linguagem se mostra claramente a servio dos fatos. Em razo disso, a linguagem tpica desse tipo de discurso mais contida e tenta evitar marcas de opinio. O uso excessivo de adjetivos e expresses com juzos de valor evitado, a fim de a informao ser transmitida ao pblico da maneira mais neutra possvel1. Desse modo, a funo referencial obtm o mesmo resultado da demonstrao: os fatos so expostos para que o pblico os julgue e critique. Um exemplo popular e bastante conhecido do uso da funo referencial da linguagem so as notcias de jornais considerados srios, por oposio queles adeptos do sensacionalismo2. comum o mesmo assunto ser noticiado em jornais distintos. Enquanto um veculo limita-se a informar o fato, o outro julga, atribui responsabilidades, ou seja, posiciona-se sobre o fato informado. Dois usos da linguagem  Funo referencial: Homem salva beb.  Linguagem sensacionalista: Heri salva beb. Na oposio anterior, a diferena se estabelece a partir do uso da palavra homem no primeiro exemplo e do termo heri, no segundo. A funo referencial no se posiciona sobre a atitude do homem, apenas a informa. Inversamente, a linguagem sensacionalista abre mo do termo homem e escolhe heri, substituindo um termo neutro por outro, que valoriza e enaltece o salvamento, a
1 Os adjetivos so muito usados para emitir juzo de valor (ou uma apreciao) sobre fatos, pessoas e coisas. Entretanto, por mais que um texto no faa uso de adjetivos para expressar opinio sobre algo ou algum, no existe texto neutro, razo pela qual, neste material, as palavras neutro e neutra sempre aparecem entre aspas. A falta de adjetivos aumenta a neutralidade do texto. Entretanto, a ordem das informaes em um perodo j indica ao leitor a que o autor d destaque e o que ele julga secundrio. 2 O Dicionrio Novo Aurlio Sculo XXI assim define o sensacionalismo: 1. Divulgao e explorao, em tom espalhafatoso, de matria capaz de emocionar ou escandalizar. 2. Uso de escndalos, atitudes chocantes, hbitos exticos etc., com o mesmo fim.

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ponto de atribuir ao homem caractersticas sobre-humanas. inegvel, portanto, que a escolha vocabular a principal responsvel por estabelecer a funo referencial, que se atm ao fato e transfere a crtica para o pblico. Tomar uma posio significa opinar. Chamar um homem de heri constitui uma marca de opinio. Sendo assim, quanto menos marcas de opinio um texto apresentar, maior ser o espao destinado funo referencial da linguagem, que faz jus objetividade e racionalidade, caractersticas fundamentais para a argumentao demonstrativa.

Argumentao retrica
A argumentao retrica vai alm da demonstrao, sendo firme no posicionamento que assume e defende. Mais que expor fatos, a esse tipo de discurso cabe verificar a melhor forma de passar determinada informao. Evidentemente, dentre as formas verificadas se destaca aquela com mais apelo, que mais chama a ateno do pblico: marcas de opinio, substituio de termos, uso de elementos retricos e escolha cuidadosa dos tipos de argumentos a serem usados so indispensveis a esse tipo de argumentao. Depois de cumprido o estgio da demonstrao, a argumentao retrica deve transformar a plateia em uma aliada. O aspecto emocional desse tipo de fala ou texto traduz a necessidade de se promover intensa relao entre a ideologia do autor, representada pela tese que ele defende, e a do pblico. O aspecto emocional da argumentao retrica exige uma linguagem exacerbada. O sensacionalismo um tipo de linguagem que se adapta muito bem a essa modalidade de argumentao. preciso investir na opinio para que o discurso tenha um impacto emocional e contundente sobre o receptor. Por isso, na argumentao retrica se privilegia a subjetividade: o autor no neutraliza as informaes, mas as recebe, processa e transmite carregadas de valor e significado, para que, quando elas forem captadas pelo pblico, ocorra uma espcie de transferncia, processo em que o pblico assume as opinies do autor como se fossem suas.

Funo conativa
De acordo com Roman Jakobson, a funo conativa da linguagem se preocupa com o pblico-alvo. Seu intuito provocar determinados efeitos sobre quem
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recebe a informao, em consonncia com as caractersticas da argumentao retrica. Para alcanar esse resultado, alguns elementos retricos so fundamentais. So valiosos os verbos no modo imperativo3 e os vocativos4, que ordenam e chamam para uma conversa, respectivamente. Com mais ou menos nfase, esses dois recursos (que podem ser usados tanto no texto escrito como na fala) estabelecem um contato maior com a plateia e, consequentemente, h uma aproximao entre o pblico e o autor do discurso. Bons exemplos de textos que fazem uso da funo conativa da linguagem so os anncios publicitrios, com seu claro intuito de agir sobre o pblico, tentando convenc-lo a comprar o produto anunciado.

Funo ftica
A funo ftica da linguagem testa o canal de contato entre autor e pblico, sendo fator indispensvel para o xito de uma comunicao: se o canal funciona, o contato estabelecido e o dilogo se desenvolve. Por isso, ela frequentemente usada na argumentao retrica. No possvel o autor da argumentao fazer do pblico um aliado sem uma compreenso mnima ou razovel das ideias apresentadas. Alm disso, uma das preocupaes da retrica justamente verificar se as informaes expostas at determinado ponto da argumentao foram total ou ao menos satisfatoriamente apreendidas pela plateia. Caso o enunciador detecte algum desvio na comunicao, indicado pela falta de entendimento de algum ponto discutido ou apresentado, o ideal no continuar o discurso sem antes retomar a questo problemtica, elucidando-a. Todo discurso pode ser comparado a uma rede. Cada parte tem fundamental importncia para o entendimento geral. Portanto, nada mais justo que o autor lanar mo dos recursos prprios da funo ftica para determinar como evolui a argumentao e averiguar a compreenso do pblico at determinado momento. Sobretudo na fala, usamos constantemente elementos que testam o canal e o contato: certo?, no ?, no acha?, de acordo?, alguma dvida? etc. Como tratamos de retrica, importa destacar que o emprego dessas expresses (caractersticas da funo ftica da linguagem, j que se dirigirem diretamente ao pblico, verificando se ele tem alguma dvida em relao s informaes apresentadas) cativa a plateia, que se sente valorizada pelo autor da argumentao.
3 Imperativo o modo verbal que exprime ordens. Existem as formas afirmativa e negativa do imperativo, conforme demonstram estes exemplos: 1. Faa (imperativo afirmativo do verbo fazer) o que lhe pedi. 2. No deixe (imperativo negativo do verbo deixar) de ir reunio. 4 Conforme o dicionarista Aurlio Buarque de Holanda, o vocativo uma forma lingustica (usualmente um substantivo) que expressa, no discurso direto, aquele a quem o emissor se dirige. [Ex.: Ana, venha c.]

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No entanto, esse efeito apenas aparente, sobretudo em se tratando de uma argumentao retrica, em que o autor est mais preocupado com o sucesso e a eficcia de seu discurso. O entendimento do pblico fundamental para que, ao final, a argumentao tenha xito. Mas o fato de o pblico se sentir valorizado quando o autor pergunta se h dvidas sobre o tema tratado s corresponde a uma preocupao legtima do autor com o outro (e no consigo mesmo) quando se trata de uma argumentao demonstrativa. Na fala de um professor classe, por exemplo, a demonstrao privilegiada e, por isso, mais importante o entendimento ou o domnio do pblico sobre o tema, com base na explicao dada, e no tanto o sucesso do autor na conquista de adeptos para a tese defendida como acontece na argumentao retrica.

A retrica e o argumento da aproximao


A aproximao um dos resultados mais almejados pela retrica. Isso se comprova com a importncia da utilizao das funes ftica e conativa da linguagem e tambm com alguns tipos de argumentos bastante especficos, como o de autoridade e o emprico. Alm desses recursos, existem as expresses de efeito retrico e os artifcios prprios da escrita ou da fala, dentre os quais se destacam as pausas, o ritmo da fala, a pontuao, os gestos e at mesmo a posio e a movimentao durante a fala. E imprescindvel citar um dos recursos mais utilizados no exerccio argumentativo, sobretudo naquele com nfase retrica: o argumento da aproximao. Se, para a elaborao de qualquer escrita ou fala argumentativa, conhecer o perfil do pblico-alvo condio fundamental, essa necessidade aumenta quando a deciso do autor pelo uso do argumento da aproximao: preciso conhecer os anseios, as expectativas e a ideologia da plateia. Sendo impossvel estabelecer com preciso o perfil de cada uma das pessoas do pblico, essa definio se faz de modo generalizante da a importncia da expresso pblico mdio. Os levantamentos e as anlises que precedem a determinao do perfil do receptor geralmente levam em conta informaes como temas de interesse, idade, sexo, classe social, crenas e costumes, profisso, grau de escolaridade etc. Depois de pesquisados, esses dados so transformados em nmeros, sendo aproveitados os itens relativos maioria das pessoas que fazem parte do pblico-alvo.

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Com esse tipo de cuidado, menor a chance de o autor se concentrar em exemplos distanciados da realidade da plateia (isso pode acabar com todas as chances de sucesso de um discurso). Em outras palavras, com a prvia checagem do perfil dos receptores o autor tem mais condies de atender s expectativas do seu pblico. Para compreender a funo desse processo na escrita e na fala argumentativa, de grande ajuda um caso citado por Stuart Hall, no livro A Identidade Cultural na Ps-Modernidade:
Em 1991, o ento presidente americano, Bush, ansioso por restaurar uma maioria conservadora na Suprema Corte americana, encaminhou a indicao de Clarence Thomas, um juiz negro de vises polticas conservadoras. [...] Durante as audincias em torno da indicao, no Senado, o juiz Thomas foi acusado de assdio sexual por uma mulher negra [...]. Alguns negros apoiaram Thomas, baseados na questo da raa; outros se opuseram a ele, tomando como base a questo sexual. As mulheres negras estavam divididas, dependendo de qual identidade prevalecia: sua identidade como negra ou sua identidade como mulher. [...] As mulheres conservadoras brancas apoiavam Thomas, no apenas com base em sua inclinao poltica, mas tambm por causa de sua oposio ao feminismo. (HALL, 2001, p. 18-19)

No exemplo anterior, o pblico era toda a sociedade norte-americana. Mesmo assim, fcil perceber como as pessoas se posicionaram em relao ao caso pelas afinidades com o juiz Thomas (independentemente do que estabelecia esse contato a etnia, o sexo, a ideologia poltica etc.) ou pelas oposies ao que ele representava. Fundamental, porm, a confirmao de que o posicionamento a favor ou contra por parte do pblico se consolida a partir dos elementos fornecidos no discurso para provocar a aproximao ou o afastamento desse pblico. No caso do argumento da aproximao, almeja-se total sintonia entre a ideologia da plateia e a tese defendida pelo autor do discurso. Outro exemplo de argumento de aproximao foi usado pelo apresentador Silvio Santos em seu programa de domingo noite. Em uma brincadeira organizada no palco, um dos artistas convidados escreveu no quadro de respostas o sobrenome do presidente da Frana Sarkozy. A plateia desaprovou a resposta e vaiou o participante, que rebateu essa reao dizendo duvidar que algum no auditrio soubesse quem era Sarkozy. Imediatamente, o prprio Silvio Santos se disps a responder, afirmando que Sarkozy era o ponta-esquerda do Juventus. Essa afirmao foi espirituosa e eficaz, neutralizando a provocao do artista plateia e o deixando em situao difcil. Intervindo, o apresentador fez parecer que
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 nem mesmo ele (Silvio Santos) sabia quem era Sarkozy;  isso no era importante;  o fato de algum no conhecer aquele nome no era motivo para surpresa. Como se no bastasse, o comunicador tambm evitou a fria da plateia ao se ver subestimada pelo convidado e ainda alcanou o feito mais importante: colocou-se no mesmo nvel do pblico. A conscincia da probabilidade de algumas pessoas no saberem que Sarkozy era o presidente da Frana e o fato de conhecer muito bem o seu pblico foram decisivos para Silvio Santos evitar o constrangimento e promover sua aproximao com o pblico no exato momento em que afirmou ser Sarkozy era apenas um jogador de futebol.

Armadilhas da argumentao
Uma das armadilhas mais conhecidas e usadas na escrita ou na fala argumentativa o sofisma5. Quando no analisado de modo mais atento e cuidadoso, o sofisma ilude o pblico pelos argumentos que utiliza. No entanto, esses argumentos no so totalmente vlidos e no se sustentam, quando so verificados criticamente. Na maioria das vezes, o autor da argumentao est ciente da fragilidade de sua argumentao, mas investe no discurso, tentando manipular o pblico. Podemos citar o argumento generalizador como exemplo de sofisma, pois esse recurso obriga o pblico a desconsiderar as especificidades de um caso, mudana que pode comprometer a capacidade de julgamento da plateia. Pela m-f e pela iluso que predominam nas armadilhas de argumentao, muitos consideram sofisma um sinnimo de falcia. Contudo, a falcia6, apesar de tambm ter como intuito confundir o pblico para induzi-lo a um erro de posicionamento ou juzo de valor, tem significado mais pejorativo, por ser relacionada a termos como enganao e trapaa. Em situaes concretas de argumentao, de fato a falcia possui aspectos mais negativos. A pessoa que faz uso desse tipo de artifcio baseia-se em afirmaes falsas. Portanto, isso no significa apenas desviar a ateno do pblico de caractersticas especficas: a falcia aproveita o que no foi mencionado para criar possibilidades. No h fatos h apenas imaginao, mesmo que as informaes paream coerentes e aplicveis ao contexto analisado.
5

De acordo com Aurlio Buarque de Holanda, sofisma um argumento aparentemente vlido, mas, na realidade, no conclusivo, e que supe m-f por parte de quem o apresenta. 6 Com base na mesma fonte da nota anterior, o termo falcia pode ser definido como afirmao falsa ou errnea.

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No campo das falsas argumentaes, tambm se destaca o paralogismo7, que se aproxima muito do sofisma. O paralogismo caracteriza-se pela defesa de um raciocnio que no se concretiza inteiramente, ou seja, que no considerado vlido pelo pblico, ao final da argumentao. o caso da fala ou da escrita que se baseia no argumento da legtima defesa, mesmo sendo de conhecimento de todos que a vtima morreu e que foram disparados cinco tiros. Esses fatos invalidam o raciocnio afinal, para se defender apenas no preciso disparar cinco tiros contra algum. Outra armadilha argumentativa que deve ser conhecida (para evit-la quando somos o autor da argumentao, ou reconhec-la rapidamente quando fazemos parte do pblico) a tautologia8. Esse artifcio tenta impressionar a plateia pelo tamanho e pela complexidade da ideia apresentada. Evidente que tanto o tamanho quanto a complexidade so falsos, porque a tautologia d corpo ao texto argumentativo usando a repetio como principal recurso. O que parece grande ao pblico no passa de uma mesma ideia repetida com algumas variaes. Muitas pessoas usam a tautologia para associ-la aos argumentos fracos, desenvolvendo a ideia enunciada exausto, tentando torn-la vasta, imponente. uma tentativa comum para tornar forte um argumento muito fraco. Todavia, desde os mais at os menos importantes argumentos devem ser apresentados de maneira breve, para no cansar o pblico, que no prestar ateno informao se ela for extensa demais, e para demonstrar segurana. As boas ideias bastam pelo que elas so, dispensando enfeites e acrscimos e essa lio vale para identificarmos pelo menos trs coisas: um autor inseguro, argumentos frgeis e a armadilha da tautologia.

Texto complementar
Carmen Guerreiro comenta o poder da argumentao, alerta para algumas armadilhas do discurso e d importantes dicas para a argumentao retrica. Analise o texto e depois tente colocar em prtica os conselhos da autora.

A atrao pelo argumento


Especialistas garantem que estudar a arte de convencer os outros virou necessidade no s para quem quer persuadir, mas tambm no ser enrolado pela conversa alheia
(GUERREIRO, 2012)
7 8

Conforme o Novo Aurlio Sculo XXI, paralogismo significa raciocnio que no vlido.

Para o termo tautologia, Aurlio Buarque de Holanda registra esta definio: Raciocnio que consiste em repetir com outras palavras o que se pretende demonstrar.

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Uma boa argumentao abre portas. no que se acredita desde a Antiguidade, quando as primeiras tcnicas retricas foram criadas para convencer e persuadir o pblico de uma ideia que, independentemente de ser verdadeira, eloquente. Numa era de informao global, no entanto, em que comunicar est na base das relaes pessoais e profissionais, estar familiarizado com as principais formas de convencimento virou um trunfo de mo dupla: quem sabe a importncia de convencer algum saber tambm no cair to fcil na primeira lbia de um interlocutor. [...] Por isso, estar retoricamente preparado para as relaes dialgicas e um bom comeo pode ser seguir as orientaes destas pginas tambm estar vacinado contra argumentaes inconsistentes ou at fajutas, tanto quanto para persuadir os outros. Essa preparao representa, nos dias de hoje, uma verdadeira conquista da cidadania. Falcias para fisgar os desavisados  Argumento-isca: induzir o interlocutor a admitir uma ideia que logo depois ser usada contra ele.  Despiste: defender um aspecto da afirmao do oponente, mas deter-se mais tempo em seus fatores negativos.  Pressuposio: fazer perguntas que, qualquer que seja a resposta, comprometem o entrevistado.  Ad hominem: desqualificar uma afirmao desancando a pessoa do autor (ad hominem), no o argumento1. [...] A eficincia de um argumento, para os sofistas, era proporcional a quanto ele parecia e no necessariamente era verdadeiro. A arqueologia e a filosofia tm demonstrado o quanto Plato parece ter subestimado a preciosidade tcnica da arte da persuaso (como foi definida a retrica); detalhe que no passou em branco a seu discpulo Aristteles, que sistematizou, em Arte Retrica, os fatores que influenciam o pblico em um discurso ou texto
1

No verbete argumento, Aurlio Buarque de Holanda cita o argumento ad hominem, para o qual registra a seguinte definio: Argumento com que se procura confundir o adversrio, opondo-lhe seus prprios atos ou palavras.

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persuasivo: o ethos (carter e credibilidade do orador), o pathos (apelos emocionais) e o logos (razo e lgica na construo do argumento). Ultrapassando a barreira moral imposta por Plato, Aristteles chegou concluso que fixou a importncia da retrica por sculos de histria at os dias de hoje: um discurso persuasivo pode ser usado para manipular pessoas, mas tambm uma forte ferramenta de comunicao. Com a modernizao das relaes sociais, a retrica como era conhecida antigamente, mudou de nome, usa-se hoje relacionamento interpessoal, comunicao interpessoal explica o consultor de gesto de carreira e de marketing pessoal Ari Lima, que ministra palestras e escreve artigos sobre a persuaso no mundo profissional. Um discurso para cada pblico As estratgias de persuaso dependem do pblico para o qual o discurso direcionado, mas podem ser sintetizadas em alguns pontos fundamentais. O primeiro passo identificar o auditrio, seus valores, seu comportamento, suas expectativas. importante ser observador para comear a perceber as diferenas entre as pessoas, e saber distinguir se esse tipo de pessoa precisa do argumento X ou Y aponta o consultor Ari Lima. O consultor acredita que conhecer o pblico vai alm da simples observao leiga. Hoje a psicologia j mapeou tipos humanos que podem auxiliar na identificao de um pblico-alvo. [...] Formular tese inicial para criar adeso A etapa seguinte para persuadir a formulao de uma tese, na qual importante fixar o objetivo do discurso, saber do que queremos convencer o pblico. Uma boa dica ter uma tese de adeso inicial, uma ideia de fcil e consensual aceitao que possa levar ao que se quer afirmar. Posso partir da ideia de que mortes acidentais so tragdias que devem ser evitadas ao mximo, para iniciar uma argumentao contra a posse de armas de fogo ou contra o uso de lcool no trnsito afirma Victor Hugo Caparica.

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Pensar um argumento desafiador O passo seguinte a argumentao. Segundo Osrio Antonio Cndido da Silva, professor especialista em tcnicas de comunicao e expresso verbal, um bom argumento no incio do discurso o m da ateno, aquele que vai desafiar o pblico. Tudo isso numa linguagem simples e clara, altura da compreenso do leitor que no ter elementos para discordar. Na parte final, a argumentao volta a fazer referncia, no por acaso, ao m da ateno usado no incio. Aqui ele reaparece fortalecido por todo o processo desenvolvido, no deixando alternativa ao pblico que no seja concordar e aceitar que foi persuadido explica. Estabelecer uma sequncia argumentativa Osrio Antonio Cndido da Silva avalia que, aps criar um argumento desafiador, devemos fazer uma anlise de fatos que sustentem o raciocnio inicial para desmontar as resistncias do opositor, conduzindo-o para uma situao em que ele possa admitir somente o que o autor espera. Obtida essa primeira vitria, diz Silva, a misso de persuadir estar bastante facilitada. Os prximos argumentos, ento, devero ter uma estrutura sequenciada que dirija o raciocnio da plateia para a lgica e concordncia de ideias do discurso. Para complementar as estratgias de convencimento, o consultor em criatividade e negociao Jairo Siqueira lembra que o psiclogo norte-americano Robert Cialdini, renomado especialista no tema, apresenta seis princpios que podem auxiliar no processo de persuaso:  a lei da reciprocidade as pessoas se sentem obrigadas a retribuir algo que lhes dermos;  a lei da consistncia as pessoas gostam de se mostrar consistentes em seus pensamentos, sentimentos e aes tomada uma deciso, elas se comprometem e ficam inclinadas a mant-la, ou mesmo dar um passo maior;  a lei do apreo se voc simpatiza com algum, est mais inclinado a agradar e a concordar com essa pessoa;

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 a lei da escassez se voc no est seguro sobre comprar alguma coisa, no momento em que ela anunciada como a ltima oferta, voc se dispe a reexaminar sua posio;  a lei da autoridade quando uma pessoa que voc admira ou respeita aprova uma ideia, voc tende a pensar que ela boa para voc tambm;  a lei da prova social se voc est indeciso, tende a seguir o comportamento das pessoas ao seu redor e fazer o que considerado socialmente correto e seguro.

Dica de estudo
 VIEIRA, Pe. Antnio. Sermo da Sexagsima. Este texto foi escrito no perodo barroco e pode ser encontrado em coletneas, na obra Sermes do Padre Antnio Vieira, ou em sites, em verses integrais, disponveis para download gratuito. O autor ficou famoso pelo uso da argumentao retrica, tema em que o Sermo da Sexagsima se destaca, pelo uso dos reforos e pela organizao do texto, que se faz em etapas.

Atividades
1. Associe um exemplo de texto argumentao demonstrativa e outro argumentao retrica, explicando os motivos de suas escolhas.

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2. Leia o texto a seguir e indique a funo da linguagem que deve ser associada. Comente sua resposta. Ateno! Se voc ainda no comprou, a hora agora! Ligue agora, faa seu pedido e ganhe um desconto de 50% em sua compra.

3. Explique por que a funo ftica da linguagem auxilia o efeito retrico na argumentao.

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Referncias
ARGUMENTO. In: HOLANDA, Aurlio Buarque de. Novo Aurlio Sculo XXI. Nova Fronteira, [s. l.: s.n.]. 1 CD-ROM. FALCIA. In: HOLANDA, Aurlio Buarque de. Novo Aurlio Sculo XXI. Nova Fronteira, [s. l.: s.n.]. 1 CD-ROM. GUERREIRO, Carmen. A Atrao pelo Argumento. Disponvel em: <http://revistalingua.uol.com.br/textos.asp?codigo=12151>. Acesso em: 02 mar. 2012. HALL, Stuart. A Identidade Cultural na Ps-Modernidade. Rio de Janeiro: 2001. JAKOBSON, Roman. Lingustica e Comunicao. So Paulo: Cultrix, 2003. PARALOGISMO. In: HOLANDA, Aurlio Buarque de. Novo Aurlio Sculo XXI. Nova Fronteira, [s. l.: s.n.]. 1 CD-ROM. SENSACIONALISMO. In: HOLANDA, Aurlio Buarque de. Novo Aurlio Sculo XXI. Nova Fronteira, [s. l.: s.n.]. 1 CD-ROM. SOFISMA. In: HOLANDA, Aurlio Buarque de. Novo Aurlio Sculo XXI. Nova Fronteira, [s. l.: s.n.]. 1 CD-ROM. TAUTOLOGIA. In: HOLANDA, Aurlio Buarque de. Novo Aurlio Sculo XXI. Nova Fronteira, [s. l.: s.n.]. 1 CD-ROM. VEJA. Os mais vendidos. Fico. Veja, 17 nov. 2010. VIEIRA, Antnio. Sermes do Padre Antnio Vieira. So Paulo: Anchieta, 1943, p. 1-86. v. 1. _____. Sermo da sexagsima. In: SILVEIRA, Francisco Maciel. Literatura Barroca. Literatura portuguesa. So Paulo: Global, 1987, p. 57-84. VOCATIVO. In: HOLANDA, Aurlio Buarque de. Novo Aurlio Sculo XXI. Nova Fronteira, [s. l.: s.n.]. 1 CD-ROM.
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Tipos de argumentao, retrica e funes da linguagem

Gabarito
1. Apesar de haver vrias respostas certas para este exerccio, sugere-se a associao de um texto da rea mdica (sobre os malefcios e benefcios do sol para a pele, por exemplo) com a argumentao demonstrativa, pelo fato de esse tipo de texto privilegiar a comprovao racional dos fatos apresentados, de modo lgico e consistente, mas sem preocupao retrica. Para exemplificar a argumentao retrica, cita-se o discurso poltico, pelas marcas retricas que apresenta: nesse caso, o objetivo sempre convencer pelos apelos emocionais feitos ao pblico. 2. No texto dado, impera a funo conativa da linguagem. Alm dos pontos de exclamao, podem ser mencionadas outras marcas que evidenciam a preocupao com o pblico, como os verbos no imperativo (ligue), o uso de pronomes e expresses indicando o interlocutor (voc e seu) e termos de alerta ao pblico (ateno). 3. A funo ftica contribui para a retrica ao empregar expresses como no mesmo?, certo?, entre outras, responsveis por verificar o entendimento do pblico em relao s informaes transmitidas at determinado momento. Outro ponto importante o fato de essa funo ajudar o autor da argumentao a estabelecer uma aproximao com o pblico-alvo pelo tom de conversa que confere ao texto ou fala.

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Da argumentao retrica: a importncia do perfil do pblico


Na argumentao demonstrativa e na argumentao retrica, conhecer as principais caractersticas do pblico-alvo condio fundamental. A produo de um texto ou de uma fala sempre tem o pblico como pressuposto. o perfil da plateia que orienta o autor do discurso na hora de escolher quais termos usar, o tipo de linguagem (formal, informal ou intermediria) e at mesmo exemplos a serem citados ou evitados. Por mais que parea algo abstrato, determinar um perfil caracterizando a maior parte dos ouvintes ou leitores de um texto ajuda a concretizar o enunciado. Embora seja possvel reduzir o enunciado escrito ou falado a uma sequncia de temas, obedecendo a um aspecto generalizante e amplo, existem inmeras possibilidades de desenvolvimento ou abordagem dos assuntos elencados. Contudo, quando se define um pblico especfico, o autor comea a fazer as escolhas determinando os elementos e o estilo do texto. Cada dvida (qual palavra, qual registro ser adotado, qual exemplo ser entendido mais facilmente) encontra uma resposta graas definio do perfil do pblico. Autor e texto passam a ter um grupo especfico de interlocutores. Essa aproximao entre autor e texto inerente a todo processo comunicativo afinal, o texto o instrumento do autor para chegar at seu pblico. Naturalmente, em um texto ou em uma fala h muito da ideologia do autor. Para que o enunciado tambm diga respeito ao pblico, o autor precisa conhecer a ideologia de seus interlocutores para ir ao seu encontro. Mesmo que o objetivo seja a confrontao, os argumentos devem ser compreendidos e aceitos pela plateia, que assim passa a considerar a tese, ainda que no primeiro momento no concorde com ela. Dessa forma, o texto ou a fala responsvel por conectar o autor ao seu pblico e, justamente por isso, esses trs elementos devem estar sempre no mesmo nvel, em total consonncia e sintonia.

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Autor

Nvel Texto

Pblico

Qualquer desvio implicar falha na comunicao, provocada por fatores diversos: falta de entendimento de partes do texto ou da fala pelo pblico, falta de empatia entre autor e plateia etc. Qualquer que seja o problema de comunicao, sua causa sempre est no autor, que produziu um enunciado refletindo a sua ideologia, mas no a do pblico e sem prever o perfil dos interlocutores impossvel garantir compreenso ou empatia. O resultado o desnvel separando de um lado autor e texto e, do outro, o pblico.

Desnvel Autor Texto Pblico

Portanto, a comunicao deve ser em linha reta, alinhando seus trs elementos bsicos. Por isso, o autor deve conhecer seu pblico-alvo e se moldar por ele, o texto deve ser pensado com base no pblico. Essa igualdade calcada no perfil do pblico a principal condio para o dilogo se estabelecer.

Aspectos pragmtico e semntico do texto ou da fala


Na fala ou na escrita, o aspecto pragmtico diz respeito ao contexto que orienta a produo do enunciado. Dele fazem parte a situao em que o texto ou fala sero apresentados e o pblico a que eles se destinam. Supondo que algum deva proferir um discurso durante uma formatura, por exemplo, possvel listar algumas caractersticas exigidas da fala em uma sesso solene como essa. Com certeza, o autor dever usar uma linguagem formal, obedecendo gramtica. Alm disso, com base no pblico de uma formatura, composto principalmente por familiares, estudantes e professores, pode-se concluir que a fala no deve ser demasiado longa, e deve fazer referncia sobretudo ao contexto escolar, pois estudantes e professores correspondem maioria do pblico.
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IESDE Brasil S.A.

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Evidentemente, se mantivssemos o pblico escolar, formado por professores e alunos, mas alterssemos a situao, de modo a ter no uma formatura e sim uma conversa em sala durante o intervalo entre as aulas, a linguagem tambm seria alterada. Nesse caso, no haveria necessidade de um registro formal. Sendo assim, j no seria necessrio obedecer rigidamente s normas gramaticais. nesse tipo de relao entre enunciado e pblico-alvo, demonstrada nos exemplos da formatura e da conversa em sala de aula, que se baseia o aspecto pragmtico de um enunciado. De modo simplificado, a pragmtica recomenda que o texto ou a fala estejam em conformidade com a situao e o pblico-alvo. No aspecto semntico, o pblico tambm tem participao decisiva. A interpretao um processo que depende essencialmente da ao do receptor sobre o enunciado. Como as pessoas tm experincias diferentes, as particularidades da ideologia, da cultura, das crenas e dos costumes de cada pessoa interferem no entendimento, nas relaes com o texto ou com a fala e, consequentemente, no sentido atribudo s informaes transmitidas. Relacionando os dois aspectos, pode-se afirmar que, formulando o enunciado, o autor escolhe os termos em funo do perfil do pblico (aspecto pragmtico), pois a terminologia pode influenciar positiva ou negativamente o modo como o receptor compreende o contedo: se uma palavra no entendida e tem papel primordial no significado do texto, o sentido no apreendido em sua plenitude. Para comprovar isso, analisemos o exemplo que segue. Chapeuzinho Vermelho E Chapeuzinho Vermelho viveu tranquila 57 anos, que a mdia da vida humana segundo Maltus, Thomas Robert, economista ingls nascido em 1766, em Rookew, pequena propriedade de seu pai, que foi grande amigo de Rousseau. (FERNANDES, 2012, p. 2) Tomemos o nome de Rousseau para falar do papel do pblico na atribuio de sentido. O conto de onde foi tirado o excerto em questo Chapeuzinho Vermelho, de Millr Fernandes, e usa como base o conto de fadas para racionalizar as fantasias do texto. Portanto, a referncia a Jean-Jacques Rousseau (17121778), considerado um mestre do racionalismo, refora o objetivo do texto. Considerando especificamente o trecho citado, diferentes pblicos (e aqui a diferena se estabelece pelo conhecimento ou desconhecimento de quem foi RousPara assistir as videoaulas deste livro, assine o site www.planoeducacao.com.br 111 Este material parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., mais informaes www.iesde.com.br

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seau) tero relaes distintas com o texto, porque atribuiro significados distintos ao conto. Um pblico que no sabe da importncia do nome de Rousseau para o racionalismo entender a finalidade do texto, mas no compreender o trecho transcrito. Isso significa que sua compreenso ser deficiente e no total. Em contrapartida, o entendimento ser pleno na outra situao, em que um pblico formado por pessoas que associam Rousseau ao racionalismo identifica a finalidade do texto e tambm a maneira como, fazendo meno a Rousseau, o autor refora a inverso dos elementos dos contos de fada feita nesse texto. Essa diferena demonstra que a interferncia do pblico primordial na construo do sentido. Mencionamos dois pblicos distintos que provocaram variao na apreenso do texto, mas essa diversidade pode aumentar: quanto mais heterogneo for o pblico, maior a chance de o aspecto semntico apresentar variaes.

Pblico-alvo
Sendo um processo bastante amplo, a comunicao que prev diferentes situaes e pblicos. Por isso, cada ato comunicativo exige uma linguagem especfica. Quem j no ouviu falar que se comunicar como trocar de roupa? De fato, h eventos que exigem traje formal, enquanto outros so absolutamente corriqueiros e permitem o uso de um traje informal e despojado, e tanto a fala como a escrita seguem essa mesma regra: situaes e pblicos diversos exigem uma linguagem diferenciada e perfeitamente adaptada aos fatores que a condicionam. Alis, em se tratando de fala e escrita, apenas essa diferena j dita padres diversos, pois a fala dispe de recursos que faltam escrita e vice-versa. Como se no bastasse, existem ainda elementos (dentre os quais se destaca o perfil do pblico) que pedem especificao ainda maior na hora de definir a linguagem. Vejamos um exemplo citado e comentado por Carlos Alberto Faraco e Cristovo Tezza no livro Oficina de Texto: Imagine que voc est na fila do nibus e, sem querer, ouve o seguinte dilogo: - Como , foi l?

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- Fui. - E da? Falou com o cara? - Ele no tava. Mas o outro atendeu. - E o que foi que ele disse? - Que faltava aquela folha. Aquela que voc disse que nem precisava. - Aquela? Ih... ento voc vai ter mesmo que falar com ela. - Mas ela perdeu. Ela disse pra ele. - E perdeu onde? - L mesmo, eu acho. Quem que iria querer roubar aquilo? Naturalmente, voc no entendeu patavina dessa conversa. [...] Tanto podem ser dois perigosos contrabandistas falando em cdigo, quanto [...] dois inocentes estudantes atrs, talvez, de uma pgina perdida de um trabalho escolar... Entretanto, [...] as duas pessoas que conversam sabem exatamente do que esto falando. (FARACO; TEZZA, 2003, p. 67)

Nessa passagem, expresses como aquela, ele e o cara indicam que essas referncias, ausentes para o leitor, so conhecidas e dominadas pelos falantes do dilogo transcrito. A fala informal, entre pessoas muito prximas, normalmente permite aos interlocutores abrir mo do fornecimento de algumas informaes. Isso no seria possvel na escrita ou em uma conversa mais formal, entre duas pessoas que acabaram de se conhecer. A concluso simples e abrange os pontos expostos at agora. Portanto, para elaborar um texto ou uma fala devemos levar em conta  a situao (formal, informal ou intermediria) da enunciao;  o pblico-alvo;  o modo de expresso (fala ou escrita).

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Especificando o pblico
Para definir o perfil de um pblico, no basta caracteriz-lo como formal ou informal. Sabemos que, quanto mais completo o perfil traado, mais eficaz poder ser o enunciado se ele corresponder aos aspectos levantados com o perfil. Desse modo, necessrio elencar diversas categorias e tentar preencher todas elas na definio de um perfil. Imagine um pblico muito vasto, como o de um canal de televiso, por exemplo. Evidentemente, possvel distinguir os perfis dos espectadores dos diferentes canais com apenas um ou dois atributos. No entanto, para a discusso do formato de um programa de tev se exige um perfil bem especfico e detalhado. Um bom modo de comear esse delineamento averiguar as caractersticas do pblico, relacionando-as ao estilo do programa, como em uma anlise que valoriza o aspecto pragmtico: Donas de casa podem ser alcanadas com uma programao mista, que rentabiliza o investimento. Os homens exigem programas mais dirigidos, de contedo editorial especfico (GLOBO, 2012, p. 1). Esse exemplo comprova que apenas o critrio da classe social ou da idade seria insuficiente para determinar o formato dos programas. Da mesma maneira, de nada adiantaria, no primeiro caso, trabalhar apenas com a hiptese de o pblico-alvo ser feminino. O fato de as mulheres trabalharem fora de casa ou no importante para a escolha do tipo de programao a ser apresentada. Sendo assim, a anlise para o estabelecimento do perfil do pblico deve ser um processo meticuloso. Sugerem-se mtodos cientficos de pesquisas qualitativas ou quantitativas, ferramentas como e-mails ou formulrios de sugestes e crticas. Tais recursos auxiliam a personalizao do texto ou da fala, para o autor se aproximar do pblico, buscando conquist-lo medida que atende a expectativas identificadas nas pesquisas. Dependendo da situao, o termo definio deve ser considerado risca na hora de se estabelecer o perfil de um pblico. Apesar de s vezes ser perfeitamente possvel trabalhar com faixas de idade, h casos em que a ausncia de uma idade especfica um complicador. Por exemplo, no h como ter sucesso completo na produo de um filme para crianas de 5 a 8 anos de idade, j que os extremos dessa faixa etria tm interesses muito distintos. A criana de 5 anos mais infantil e responde melhor fantasia tpica dos contos de fada, que do vida, voz e fisionomia humana a folhas, pedras e flores. J a criana de 8 anos resiste a esse tipo de recurso e responde melhor a histrias de aventura as quais, em geral, apresentam maior relao com a realidade.
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Em razo das nuances que podem ser determinantes no perfil buscado, recomenda-se sempre uma anlise aprofundada do pblico. Para ilustrar esse pressuposto, observemos a figura a seguir.

Pblico-alvo
uma parcela do pblico total. E o pblico potencialmente consumidor.

Pblico-alvo
O uso das cores para dar destaque a um pequeno grupo de pessoas eficaz para justificar a necessidade do detalhamento quando se vai compor o perfil da plateia. Associando a orientao passada pela ilustrao ao exemplo do filme produzido para crianas, pode-se entender o conceito informado no quadro branco (pblico potencialmente consumidor) como o modo de se referir aos espectadores do filme. As crianas so as suas consumidoras. Alm disso, no basta equipe de produo saber que seu trabalho se destina a crianas: preciso focalizar o pblico infantil fazendo um recorte preciso (crianas de 5 anos), possibilitando ao filme atender satisfatoriamente s expectativas do pblico-alvo. E as chances de isso acontecer so grandes. Restringe-se bastante o pblico, mas os pontos de contato entre o filme e o pblico alvo multiplicam-se. A identificao entre os dois ser total, porque foi respeitada uma regra importante: conhecer para conquistar e ser aceito.

Planejando o texto ou a fala


Depois de levantado o perfil do pblico, cabe ao autor pensar quais as estratgias para adaptar o texto ou fala s caractersticas dos leitores ou ouvintes. Nesse momento, preciso ter boa capacidade de produo textual, conhecimento dos pressupostos bsicos de argumentao e retrica, e um repertrio de linguagem vasto, que permita flexibilizar alguns elementos do texto de acordo com o perfil da plateia. Deve-se conhecer as expectativas do pblico e atend-las no apenas para conquistar a empatia e a adeso dos interlocutores: como essa sintonia produz
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(GLOBO, 2012. Adaptado.)

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um clima favorvel enunciao e ao autor, agradar e dominar a ateno do pblico desde o incio ajudam o autor a desempenhar seu papel com mais confiana e segurana. Sendo de grande importncia, a confiana e a segurana do enunciador se refletem na fluncia verbal, no tom de voz, na clareza, nos gestos e at mesmo no olhar. A fala se diferencia da escrita por contar com a presena do interlocutor, de modo que a harmonia entre autor e pblico praticamente uma exigncia nas situaes de fala. Se, nessa ocasio, o autor consegue estabelecer empatia com a plateia desde o primeiro instante, sua segurana vir naturalmente, no se desestabilizando por comentrios negativos, olhares de reprovao ou comportamentos que evidenciam desateno ou discordncia dos ouvintes em relao s ideias apresentadas. Entre as estratgias a serem pensadas para a formulao do texto ou da fala, so fundamentais aspectos estruturais como o formato e a extenso do enunciado. Na modalidade argumentativa, existem inmeros tipos de textos e falas, desde as categorias de argumentao demonstrativa e retrica at discursos exacerbados ou mais contidos; longos ou breves; com muita ou pouca alternncia de fatos, argumentos e exemplos; em forma de conversa com o pblico, com muitas perguntas e interferncias prprias da funo ftica de linguagem, ou em formato de exposio, privilegiando o papel do autor. Segundo os estudos de Herman Parret sobre o processo comunicativo, estratgias so indispensveis em situaes envolvendo intersubjetividade, e esse o cenrio de um enunciado argumentativo. Quando se defende uma tese diante de um pblico heterogneo e com ideologias distintas, a racionalidade estratgica um recurso eficaz para diminuir as diferenas e aumentar os pontos de contato entre os pensamentos do autor e da plateia. Afirma Parret: a estratgia pressupe uma racionalidade motivada politicamente e subordinada aos motivos de uma coletividade, de uma comunidade (PARRET, 2001, p. 42, grifos do autor). Importa salientar a necessidade de a estratgia estar a servio de uma coletividade, que representa o pblico-alvo. Sendo assim, refora-se mais uma vez a importncia do perfil do interlocutor nas etapas iniciais de composio de um texto ou fala. O autor precisa pensar em seu pblico e, depois de consolidar o perfil dos leitores ou ouvintes, imprescindvel que tente pensar como os seus interlocutores. A individualidade deve ser substituda pela preocupao com os outros, pois o enunciado dirigido a um conjunto de pessoas, e no ao prprio autor.
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Esse procedimento tambm comentado por Herman Parret em A Esttica da Comunicao, obra em que compara a enunciao guerra e faz referncia ao primeiro captulo do livro Arte da Guerra, de Sun Tzu, para demonstrar a importncia das aproximaes, dos clculos, planos e computaes em um conflito, seja ele militar ou verbal. Conforme Parret, O estrategista habilidoso capaz de subjugar o exrcito inimigo sem confronto militar, por meio do planejamento meticuloso, da simulao e da dissimulao (PARRET, 2001, p. 44). Essa habilidade est fortemente associada ao modo como o autor de uma argumentao aborda seu interlocutor. fato que, em uma situao envolvendo defesa de ponto de vista e opinio, h oposies e embates. Entretanto, tudo isso neutralizado no momento em que o autor rompe a hierarquia e se coloca no mesmo nvel da plateia. Nesse aspecto, a etapa prvia de pesquisa, para conhecer melhor as especificidades e os anseios do pblico, um indicativo importante desse trao de humildade.

Falando a um pblico
Pelas inmeras diferenas entre a fala e a escrita, uma apresentao oral exige do autor a preocupao com alguns itens sem importncia no texto escrito. Vale ressaltar que essa oposio decorrente da principal diferena entre o falado e o escrito: a presena do interlocutor na fala. Durante a fala, o autor deve prestar ateno ao comportamento e s reaes da plateia. Com uma observao simples, ele pode reforar ou modificar exemplos e explicaes sobre determinado tema caso tenha percebido em gestos, expresses faciais ou comentrios entre os ouvintes que o exemplo dado no foi bem recebido, bem compreendido ou suficiente para a maioria das pessoas entender a aplicao do contedo apresentado. Outro fator primordial em uma fala o tempo: apresentaes no devem ser longas demais, para no cansar os ouvintes. Contudo, nenhuma fala deve ser to breve a ponto de parecer ao pblico que o assunto no foi desenvolvido. O ideal optar por uma fala reunindo informaes essenciais sobre o tema em questo, com extenso razovel e clareza. Como qualquer enunciado, a fala tambm deve ser planejada e ensaiada. O tempo deve ser bem distribudo entre as diferentes partes do discurso. Nenhuma informao bsica deve ficar de fora da apresentao, assim como no se recomenda que, por ter ampliado demais os primeiros tpicos, o autor se veja
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obrigado a acelerar o ritmo no final, passando rapidamente pelos ltimos tpicos: alm de prejudicar a clareza da explicao, isso deixar o pblico com a impresso de ter faltado planejamento. O ensaio da fala, sobretudo quando feito em voz alta, possibilita ajustar alguns pontos da exposio. Muitas vezes, o autor percebe que a ideia esboada por escrito no funciona to bem quanto explicada oralmente, da a necessidade de rever exemplos ou modos de abordagem. Outra situao comum o autor verificar que, comentando algum assunto, hesita, gagueja ou tem mais dificuldade para ligar o tema a exemplos claros e eficientes. Nesse caso, a fala deve ser revista (reorganizada ou mais bem estudada) para o autor no passar insegurana ou hesitao aos ouvintes. A partir de uma observao mais atenta do comportamento da plateia, o autor consegue analisar e controlar o interesse e a ateno do pblico. Conversas paralelas, gestos e expresses de desinteresse ou de tdio devem ser contornados to logo sejam percebidos. Uma sugesto que se busque dinamizar a apresentao com perguntas ao pblico ou convites para discusses breves, em pequenos grupos, aps as quais os resultados sero expostos a todos. s vezes, at mesmo um intervalo a sada mais adequada, sobretudo em falas longas que, mesmo divididas em partes, cansam os ouvintes pela extenso ou a complexidade. O espao para a realizao da fala outro aspecto bastante pertinente, auxiliando o autor na elaborao do discurso. Espaos pequenos como uma sala de aula favorecem a exposio mais formal ou em tom de conversa, dependendo da preferncia do autor. No caso de auditrios, espaos maiores, destinados a pblicos mais amplos, o microfone e os recursos visuais facilitam a comunicao com os ouvintes. J em uma plateia bem pequena, reunida em espao reduzido, o tom mais adequado o de conversa, combinando com a proximidade entre os ouvintes e o autor da fala. Associados ao espao e ao nmero de pessoas esto a seleo de recursos e o mtodo de abordagem. Quanto maior o pblico, maior a dificuldade do autor para conquistar a ateno da plateia. Nesse caso, a repetio de informaes bsicas serve de reforo. No se trata, porm, de uma repetio literal: o ideal o autor apresentar determinados dados de vrias formas por escrito, em esboos ou em handouts, oralmente e em slides projetados durante a apresentao. A estratgia tem um objetivo simples: garantir que as informaes mais importantes sejam apresentadas de modos variados, sendo apreendidas de uma forma ou de outra.
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Texto complementar
O texto demonstra a necessidade de a linguagem da internet adaptar-se ao perfil do pblico. Embora os autores focalizem um tipo especfico de texto, direcionado a um pblico particular e restrito, seus pressupostos so de grande valia na anlise do perfil do receptor, a qual deve preceder qualquer elaborao de fala ou escrita.

Pblico-alvo: quem est do outro lado?


Entendendo o universo sem dimenses dos leitores de informao online
(DISSAT; LEAL, 2012)

At bem pouco tempo, qualquer lista de discusso ou evento que se propusesse a discutir jornalismo online, em geral, acabava centrando o debate nos sites de notcias. Todos passavam a refletir e propor ideias sobre como escrever bem para quem procura uma notcia. Porm, parece que, gradativamente, esse comportamento est mudando. Finalmente os jornalistas comeam a despertar para um jornalismo online que no se resume [...] aos veculos de comunicao existentes na web e, portanto, no pode ser discutido apenas sob essa ptica. Se o universo da web no tem dimenses, o pblico que acessa tambm no tem limites. Alm disso, trata-se de um mercado de trabalho que pode e deve ser ocupado por profissionais especializados. Na verdade, antes de discutir qual o melhor formato, a melhor linguagem, preciso saber quem o seu pblico-alvo. No qualquer pblico, mas aquele que tem interesse no site que est navegando, para o qual voc desenvolveu seu trabalho. O erro acreditar que os usurios de internet formam um pblico basicamente homogneo, com perfis semelhantes, e que acessam a rede com o mesmo ritmo e mesmos anseios. Uma pessoa assume diversos papis em um s dia. Um jornalista navega para saber sobre as ltimas notcias, para fazer compras no supermercado, agendar um cinema para o fim de semana e, s vezes, ainda precisa ajudar o filho em uma pesquisa escolar. Em cada um desses momentos, ele acessa a web com um objetivo diferente e quer encontrar na internet uma linguagem adequada quele momento.
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Da argumentao retrica: a importncia do perfil do pblico

O equvoco de uniformizar o pblico de um site a raiz de alguns mitos que circundam a cabea de muita gente. Por exemplo, h quem defenda o uso irrestrito de textos curtos e pargrafos com apenas X linhas. A justificativa para a recomendao a de que o internauta navega com rapidez e difcil prender sua ateno. Ser mesmo que um design atraente e um contedo completo e informativo no so capazes de manter o visitante por um bom tempo? Ento no h espao para reportagens especiais e mais aprofundadas na internet? Artigos e ensaios, naturalmente longos (porque argumentativos), no tm vez na web? Ou ser que so as suas necessidades que ditaro o tempo que voc precisa ficar conectado? As respostas a essas provocaes sero elucidadas quando o jornalista parar para pensar em seu pblico. Antes de produzir o site, quem ele quer atingir e atrair? E, com a pgina no ar, quem est realmente visitando? Sero sempre as mesmas pessoas? O que elas procuram? So elas que determinaro a sua linguagem e a forma com a qual ele se comunicar. Logo, faz-se necessrio entender o pblico e montar o seu perfil. Mas como? Trs formas podem iniciar a soluo do problema. As ferramentas de comunicao so fundamentais para um conteudista compreender seus visitantes. O e-mail assume vital importncia: o principal meio de comunicao entre editor e leitor. Atravs dele, possvel traar caractersticas dos internautas e at mesmo corrigir falhas que antes eram imperceptveis. Um e-mail pode detectar um erro na arquitetura da informao. Ela pode no estar clara para o internauta como estava para a equipe que a desenvolveu. Formulrios de sugestes e comentrios tambm so teis. Mais objetivos, os relatrios de visitao tambm trazem informaes essenciais. Horrios de maior acesso, pginas do site pelas quais os visitantes entram (e saem) mais, links de onde eles vieram contribuem para a montagem do perfil do pblico que mais navega pela home page. Por exemplo: se um site de sade tem um nmero equivalente de visitantes na rea voltada para pacientes e na voltada a artigos cientficos, sinal que est satisfazendo aos dois pblicos e de forma correta. Enfim, no podemos esquecer as tradicionais pesquisas de mercado, que buscam avaliar os objetivos do visitante de um site atravs de questionrios e sondagens qualitativas e quantitativas. No vamos nos ater forma com que as pesquisas devem ser feitas (Por telefone? E-mail? Pop-ups no prprio site?), mas registramos aqui a sua importncia.
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Da argumentao retrica: a importncia do perfil do pblico

Vale ressaltar que as trs modalidades de avaliao do perfil do pblico de um site so importantes no apenas quando elas so implementadas, mas principalmente quando seu resultado interpretado adequadamente. A anlise profunda e correta dos e-mails, relatrios e das pesquisas so to (ou mais) essenciais quanto a simples existncia da tcnica de descrio do comportamento do visitante. Nesse ponto, a internet consegue levar uma ampla vantagem em relao aos veculos impressos, pois possvel fazer um acompanhamento constante, desde que uma certa rotina de interpretao e observao seja seguida. Acreditamos que o pblico-alvo pea-chave no sucesso de um site. Afinal, se a mdia impressa o leva em considerao, por que a mdia online no pode faz-lo? em funo do pblico que ser definida a linguagem do contedo. possvel, at, que seja constatado que pargrafos curtos sejam o ideal para um certo tipo de site X. Se assim os visitantes do site X o desejarem. O que no garante que os visitantes do site Y prefiram o mesmo estilo. Ora, pessoas so pessoas. Todas so diferentes. E como contraponto diversificao, resta a adequao. Do site ao visitante.

Dica de estudo
 POLITO, Reinaldo. Assim que se Fala. 28. ed. So Paulo: Saraiva, 2009. Fornece dicas importantes, que facilitam a comunicao. Tendo o pblico como pressuposto, o autor orienta sobre postura, voz, figurino, gestos e outros recursos decisivos para a relao com uma plateia.

Atividades
1. Escolha um livro, um jornal, uma revista ou um programa de televiso e determine ao menos trs caractersticas que integram o perfil do pblico.

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2. Leia o trecho a seguir e classifique a anlise como pragmtica ou semntica. Depois, associe sua resposta aos conceitos fornecidos neste mdulo. Criativa mais uma revista feminina da Editora Globo. [...] ela uma mistura de revista Capricho, Claudia e Nova. Capricho, pela linguagem adolescente, Claudia pelas dicas de culinria e beleza e Nova pelas inmeras matrias sobre sexo e conquista. Sua linguagem mais simples, por isso o seu pblico-alvo se compe de mulheres menos escolarizadas. Suas matrias so superficiais e extremamente repetitivas. (SCHMITT, 2012, p. 2)

3. Explique por que a definio do perfil do pblico considerada uma estratgia argumentativo-retrica.

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Da argumentao retrica: a importncia do perfil do pblico

Referncias
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Gabarito
1. A anlise depender da escolha do aluno. Entretanto, como exemplo, podem ser citados os seguintes tpicos, que correspondem ao pblico da revista Veja: a) Classe social: A e B.
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Da argumentao retrica: a importncia do perfil do pblico

b) Faixa etria: adultos, de 25-30 anos em diante. c) Nvel de escolaridade: Ensino Superior completo. Observe que a anlise aponta os dados da maioria do pblico. Essa generalizao indispensvel para se esboar um perfil, pois esse processo exige, na maioria dos casos, o uso da regra da prevalncia.

2. O texto dado exemplifica uma anlise pragmtica, pois associa as caractersticas do produto (revista Criativa) com caractersticas do pblico. Um trecho que demonstra isso: [...] seu pblico-alvo se compe de mulheres menos escolarizadas. Suas matrias so superficiais [...]. 3. A definio do perfil do pblico considerada uma estratgia argumentativo-retrica porque tem a finalidade de facilitar a comunicao e auxiliar o autor do texto ou da fala na conquista da adeso e da empatia da plateia. mais fcil expor uma ideia e defender uma tese indo ao encontro das expectativas do pblico do que contra elas.

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Argumentao, retrica e anlise de textos


Vamos analisar dois textos. As coincidncias entre eles vo muito alm da natureza argumentativa e do efeito retrico: ambos partem de temas atuais, considerando a poca em que foram escritos, e fazem referncia ao Brasil. Contudo, os autores posicionam-se de modos muito distintos e isso interfere na relao que cada um estabelece com o pblico. Para a anlise dos textos, sero averiguados os mesmos elementos. No aspecto estrutural, sero identificados a tese, os argumentos e a concluso. No tocante ao contedo, ser avaliada a relao entre esses elementos, sobretudo entre a tese e os argumentos. A retrica ser considerada por meio da constatao de como se estabelece a relao entre o autor e a plateia a partir dos recursos usados na elaborao do texto. Evidente que a leitura e a interpretao so requisitos bsicos para as anlises aqui propostas. Mais que uma leitura, recomenda-se reler o texto com ateno e retom-lo sistematicamente medida que forem se desenvolvendo as consideraes acerca dele. O objetivo trabalhar com os detalhes de cada enunciado e aplicar os conceitos de argumentao e retrica apresentados.

Texto 1: anlise
O primeiro texto que analisaremos trata de oposies entre robs e humanos, trabalho e cio. Porm, esses temas no passam de um instrumento para exaltar uma caracterstica importante da cultura brasileira e para apresentar uma oposio maior e mais importante, entre o Brasil e as grandes potncias mundiais. Aproveite a leitura.

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Argumentao, retrica e anlise de textos

A era do rob
(KANITZ, 1999)

Se voc no l fico cientfica, pergunte a seu filho como ser o mundo no final do prximo sculo. Ele dir que os robs faro praticamente tudo. [...] Estaremos todos em frias. H quem diga que ser um horror. J imaginou todo mundo sem nada para fazer? A maioria das pessoas j ouviu dizer que, aps seis meses, todo aposentado sobe pelas paredes e implora para voltar a trabalhar. uma grande mentira. Para quem se prepara corretamente, a aposentadoria uma delcia. [...] Com os robs suprindo nossas necessidades, poderemos nos devotar a atividades muito mais interessantes do que o trabalho. So 72 mil livros publicados a cada ano para ser lidos. Mais de um milho de sites interessantes para pesquisar, oito mil cursos diferentes em que ingressar. Isso sem falar do edificante trabalho comunitrio e voluntrio que pode ocupar as 24 horas do dia. O grande problema da humanidade no ser a vida sem trabalho. Ser a transio da era atual para a era do rob. Quando todo mundo trabalha no h problema. Quando todo mundo viver em frias tambm no haver. A questo do mundo atual, e poucos polticos percebem isso, que essa transio j est em curso. Os economistas sempre acalmaram os trabalhadores com o argumento de que as novas tecnologias que eliminavam alguns empregos ocupariam muito mais pessoas nas indstrias encarregadas de produzir essas tecnologias. Isso de fato aconteceu no passado. De agora em diante, rob fabricar rob. Ou seja, desempregados daqui para frente sero desempregados para sempre. Hoje, 8% do trabalho no mundo j feito por robs. Isso vai aumentar rapidamente. Daqui a pouco sero 25%, 30%, 50%. Em algum momento do futuro, metade da populao ter trabalho. A outra metade, no. Se essa transio ocorresse em poucos dias, tudo bem. Acontece que ela deve demorar dcadas. O correto, na verdade, seria os pases que produzem esses robs trabalharem cada vez menos. Ns, enquanto isso, continuaramos condenados a dar duro oito horas por dia at chegamos ao mesmo padro de vida deles. Dessa maneira, o equilbrio se manteria. No o que est acontecendo. Os americanos, ano aps ano, trabalham seis horas a mais em relao ao ano anterior. Deveriam trabalhar cada vez menos. Como no fazem isso, os robs e as tecnologias, em vez de reduzir o trabalho americano, acabam desempregando brasileiros.
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Argumentao, retrica e anlise de textos

Algum pode dizer que a soluo para o problema seria proibir os produtos feitos por robs de entrar no Brasil. [...] A soluo, porm, no essa. O problema do mundo no econmico, de estilo de vida. Precisamos encontrar um jeito de convencer os povos dos pases desenvolvidos a relaxar, a curtir a vida. Poderamos, por exemplo, mandar fazer uns adesivos para os carros deles com frases como Take it easy, Curta a vida, Carpe diem, enfim Relax. Povos como os americanos e os japoneses precisam aprender a trabalhar menos, a cuidar mais de suas famlias e a tirar mais frias, de preferncia em praias brasileiras. Tem gente que acha o mximo tudo o que vem dos Estados Unidos, especialmente na rea de administrao e de negcios. Eu acho o mximo que o brasileiro ponha a famlia em primeiro lugar. Que o Brasil tire frias em dezembro e s retome o ritmo depois do Carnaval. Que o pas inteiro pare durante a Copa do Mundo. Que toda criana brasileira saiba danar e batucar. Estamos mil vezes mais bem preparados para a era do rob do que os anglo-saxes e os orientais.

A tese e os argumentos
Stephen Kanitz faz um texto a favor do Brasil. Entretanto, essa ideia no apresentada desde o incio: ela vai se esboando medida que o texto se desenrola, sendo revelada plenamente apenas no final. Na verdade, o elogio ao nosso pas decorrncia da discusso proposta pelo autor para defender a tese de que no final do sculo XXI os robs faro praticamente tudo. Dessa assertiva surge a questo de como usar o tempo livre. A resposta para isso vem em forma de argumentos. O primeiro deles composto por um conjunto de informaes dando exemplos de como possvel aproveitar bem o tempo que ir sobrar quando os robs assumirem a maioria das tarefas hoje desempenhadas por pessoas: So 72 mil livros publicados a cada ano para ser lidos. Mais de um milho de sites interessantes para pesquisar, oito mil cursos diferentes em que ingressar. Isso sem falar do edificante trabalho comunitrio e voluntrio que pode ocupar as 24 horas do dia. Observe que no so meras sugestes do autor aos futuros desocupados so exemplos especiais que revelam extensa pesquisa do autor para obter os dados apresentados. Esse mesmo recurso usado na formulao do argumento seguinte, que investe na comprovao pela estatstica: De agora em diante, rob fabricar rob.
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Argumentao, retrica e anlise de textos

Ou seja, desempregados daqui para frente sero desempregados para sempre. Hoje, 8% do trabalho no mundo j feito por robs. Isso vai aumentar rapidamente. Daqui a pouco sero 25%, 30%, 50%. A funo desse trecho demonstrar que j esto ocorrendo mudanas na sociedade, consolidando o aumento dos robs e, consequentemente, do tempo livre para algumas pessoas. Nesse momento, o texto abre espao para a oposio entre as culturas norte-americana e oriental e a cultura brasileira no que se refere especificamente ao trabalho. Justamente nessa comparao reside a estratgia argumentativo-retrica por excelncia (que ser comentada a seguir). Por enquanto, suficiente mapearmos os principais elementos estruturais do texto e, depois de mencionados os argumentos principais e a tese, resta a concluso, parte que se associa breve anlise cultural comparativa feita pelo autor. A concluso do texto (Estamos mil vezes mais bem preparados para a era do rob do que os anglo-saxes e os orientais.) contundente pelo efeito que provoca no pblico e por sua posio no enunciado. Vrios elementos potencializam a ideia apresentada nesse trecho: o exagero (mil vezes), a oposio cultural (com vitria do Brasil) e o fato de a concluso se resumir a uma afirmao categrica no ltimo perodo do texto.

O autor e o pblico
Naturalmente, a tese a favor do Brasil o artifcio que mais chama ateno entre os elementos usados pelo autor para se aproximar do pblico. Contudo, alm disso, h outros detalhes colaborando para essa relao de consonncia e empatia. O fato de o tema ser bastante atual, estando ligado tecnologia uma das principais caractersticas atribudas ao sculo XXI , tem fundamental importncia. Com esse recurso, o autor lana mo da realidade para se colocar no mesmo nvel da plateia, mas vai alm de apenas garantir proximidade e igualdade de crenas e interesses: ele comprova facilmente sua tese ao argumentar com algo que permeia o cotidiano da sociedade afinal, a invaso dos robs faz parte da experincia do pblico, um fato e, como tal, no pode ser contestada. Como se no bastasse, Kanitz ainda cita acontecimentos recentes, tambm de conhecimento do leitor, fazendo uso do argumento emprico. Geralmente,

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Argumentao, retrica e anlise de textos

recursos desse tipo fragilizam o texto, porque se reduzem a impresses ou se restringem a fatos muito pessoais. Nesse caso, porm, o argumento se vale de fatos exaustivamente noticiados pela imprensa, que podem ser comprovados no ato da leitura, para isso bastando que o leitor acione seus conhecimentos prvios, relembrando a situao mencionada pelo autor: Os economistas sempre acalmaram os trabalhadores com o argumento de que as novas tecnologias que eliminavam alguns empregos ocupariam muito mais pessoas nas indstrias encarregadas de produzir essas tecnologias. Isso de fato aconteceu no passado. De agora em diante, rob fabricar rob. Nessa citao, importante o perodo Isso de fato aconteceu no passado., que no se resume a uma opinio de Stephen Kanitz, pois a questo foi debatida largamente nos veculos de comunicao e nas mais diversas esferas da sociedade e esse conhecimento que ser resgatado pelo leitor antes de concordar com a tese defendida no texto. As ideias-clich tambm marcam presena em A era do rob. O incio do texto j revela isso:
Se voc no l fico cientfica, pergunte a seu filho como ser o mundo no final do prximo sculo. Ele dir que os robs faro praticamente tudo. [...] Estaremos todos em frias. H quem diga que ser um horror. J imaginou todo mundo sem nada para fazer? A maioria das pessoas j ouviu dizer que, aps seis meses, todo aposentado sobe pelas paredes e implora para voltar a trabalhar. uma grande mentira. Para quem se prepara corretamente, a aposentadoria uma delcia. (grifo nosso)

Na parte destacada, podemos identificar um clich sobre a vida de aposentado. O detalhe familiariza o autor com o pblico, fazendo com que ambos compartilhem afirmaes frequentes, oriundas do senso comum. Aproveitando esse ensejo, o autor lana mo de outros recursos que potencializam a proximidade. A linguagem pensada estrategicamente e rene caractersticas como  o tom de conversa com o leitor Se voc no l fico cientfica, pergunte a seu filho [...]. [...] J imaginou todo mundo sem nada para fazer?;  verbos na primeira pessoa do plural Estaremos todos em frias.;  anttese como pressuposto H quem diga que ser um horror.;  linguagem popular, natural e intensa [...] a aposentadoria uma delcia.

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Estratgia argumentativo-retrica
O segundo grande clich citado Stephen Kanitz a ideia, defendida por muitos estrangeiros, de que o Brasil festeja demais e trabalha de menos. Recuperando isso, o autor consolida definitivamente sua aproximao em relao ao pblico. Nacionalismo e patriotismo so temas delicados. Ao ser usada uma crtica que os estrangeiros constantemente direcionam aos brasileiros, o leitor alia-se ao autor e passa a ver o texto como um direito de resposta. A estratgia argumentativo-retrica de Kanitz se baseia no nacionalismo e na complexa relao entre as diferentes culturas. H o desejo brasileiro de copiar a moda norte-americana (Tem gente que acha o mximo tudo o que vem dos Estados Unidos, especialmente na rea de administrao e de negcios.) e o autor no esconde isso, mas tambm existe a vontade de ir forra e vencer, ao menos uma vez, o inimigo admirado e poderoso. dando vazo a isso que o autor transforma o defeito em qualidade, invertendo a perspectiva de anlise e essa inverso sugere outra leitura do cio brasileiro, com qualidades que permitem ao Brasil se sobrepor a grandes potncias mundiais. a concluso do texto que d o golpe definitivo, mas, para chegar a ela, primeiro Kanitz investiga a relao de causa e efeito entre produo de robs e tempo livre identificando um desvio: O correto, na verdade, seria os pases que produzem esses robs trabalharem cada vez menos. [...] No o que est acontecendo. Os americanos, ano aps ano, trabalham seis horas a mais em relao ao ano anterior. Apesar dessa constatao, Kanitz no perde de vista a sua tese de que o futuro do mercado de trabalho mundial pertence aos robs. Sendo assim, ser inevitvel que todos passem a conviver com a ideia de ter uma aposentadoria prolongada e com todo o tempo livre. Nesse instante, o autor opera a grande inverso afinal, quem melhor para ensinar a usar o tempo livre que o pas que menos trabalha e mais festeja (na viso dos estrangeiros, claro!)? Segue-se a isso todo o ltimo pargrafo do texto, do qual se destacam estas passagens:
Povos como os americanos e os japoneses precisam aprender a trabalhar menos, a cuidar mais de suas famlias e a tirar mais frias, de preferncia em praias brasileiras. [...] Eu acho o mximo que o brasileiro ponha a famlia em primeiro lugar. Que o Brasil tire frias em dezembro e s retome o ritmo depois do Carnaval. Que o pas inteiro pare durante a Copa do Mundo.

A revoluo feita por esses perodos total, porque neles Stephen Kanitz afirma que os pases de Primeiro Mundo tm muito a aprender com os brasileiros, que adoram emendar um feriado.
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Texto 2: anlise
O segundo texto apresenta diferenas fundamentais em relao ao primeiro. Em vez do elogio, Diogo Mainardi contraria as expectativas do leitor, sobretudo em se tratando do leitor brasileiro. Entretanto, a atitude do autor no deixa de ser estratgica e produzir grande efeito retrico. Ento, prepare-se para o desafio que qualquer texto de Diogo Mainardi e boa leitura!

O Brasil para os brasileiros


(MAINARDI, 2005)1

Eu tenho uma regra. Uma regra elementar. Qualquer um pode segui-la. Funciona sempre. Quando a imprensa publica repetidas reportagens sobre o aumento do turismo brasileiro para os Estados Unidos, est na hora de juntar suas economias, ir correndo at o cambista da esquina e trocar tudo por dlares. Em seis meses, seu dinheiro ter dobrado de valor. No h a menor possibilidade de erro. Outro dia, O Globo publicou [...] sinais inequvocos de descalabro cambial: 1) Depois de dois anos, a loja de departamentos americana Bloomingdales voltou a exibir a bandeira verde-amarela em sua fachada. 2) Os voos da Varig para os Estados Unidos esto com a lotao completa para os prximos trs meses. 3) As escolas de esqui no Colorado agora oferecem cursos em portugus. 4) A Disney estima um crescimento de 17,2% de visitantes brasileiros em Orlando. [...] Escute o conselho de seu amigo Diogo. Os nmeros no batem. O real ir despencar. Ponha o carro venda e compre dlares. Ponha o apartamento venda e compre dlares. Depois me escreva agradecendo. No que haja algo de errado em querer viajar para os Estados Unidos. Pelo contrrio. Quem nunca foi at l deve pegar o primeiro avio e se mandar imediatamente. Entre viajar para os Estados Unidos e rodar pelo Brasil, muito mais recompensador viajar para os Estados Unidos. O potencial turstico brasileiro costuma ser grandemente superestimado. Jamais seremos uma meta preferencial dos estrangeiros. O pas tem pouco a oferecer. S desembarcam aqui os turistas mais desavisados. Ou ento os que buscam sexo barato. O mundo est cheio de lugares mais atraentes que o Brasil.
1

Como o texto de Diogo Mainardi tem contedo polmico, a autora deste material e esta Editora consideram importante destacar que a sua escolha no se deu por razes de contedo ou ideolgicas: o texto foi escolhido apenas por tambm tratar do Brasil, mas de modo distinto do que faz Stephen Kanitz, no texto 1, e por trabalhar com os conceitos importantes para a argumentao e a retrica.

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Da Tunsia Crocia, da Indonsia Guatemala. Temos muitas praias. Mas nosso mar feio. Turvo. Desbotado. Com despejos de esgoto. Pouco peixe. Peixe ruim. Chove demais. Chove o ano todo. No temos monumentos. No temos runas arqueolgicas. Nossas cidades histricas so um amontoado de casebres ordinrios e igrejas com santos disformes. No temos o que vender porque no sabemos fazer nada direito. No temos museus. Sou um pervertido, e teria o maior interesse em conhecer o museu da Base Area de Braslia, onde est exposta a taa de champanhe manchada de batom que dona Marisa usou na inaugurao do avio presidencial. Mas como convencer um turista dinamarqus de que vale a pena fazer o mesmo? Nossas florestas esto sempre em chamas. No sabemos comer. Desrespeitamos as normas bsicas de higiene, contaminando os estrangeiros e a ns mesmos. Roubamos. Com um pouco de sorte, at matamos. O Brasil s serve para os brasileiros. A Embratur deveria parar de fazer propaganda enganosa sobre o pas no exterior. Por falar em exterior, para onde vamos no Carnaval?

A tese e os argumentos
Diferentemente de Stephen Kanitz, no texto anterior, Diogo Mainardi defende uma tese contra o Brasil: Entre viajar para os Estados Unidos e rodar pelo Brasil, muito mais recompensador viajar para os Estados Unidos. Essa afirmao parte da constatao de que, na poca em que o texto foi escrito, houve aumento do turismo brasileiro nos Estados Unidos. Como a tese ope o Brasil aos Estados Unidos, convm que os argumentos sejam comparativos ou que isoladamente apontem as vantagens do roteiro para o exterior e as desvantagens do roteiro nacional. Ainda assim, considerando o texto todo, a comparao ainda ser o principal objetivo do autor. Os argumentos comeam a ser mencionados em ordem decrescente, ou seja, do mais geral ao mais especfico. Entretanto, essa sequncia, no tocante ao efeito do texto sobre o leitor, invertida, j que, quanto mais especfico o argumento, maior (e no menor) ser o impacto causado. E nesse caso, o impacto negativo. Contemplando o aspecto geral, e com efeito mais suave, o primeiro argumento que O potencial turstico brasileiro costuma ser grandemente superestimado. A partir da, segue-se uma lista de itens que tentam comprovar a tese do autor: [...] nosso mar feio. Turvo. Desbotado. Com despejos de esgoto. Pouco
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peixe. Peixe ruim. Chove demais. Chove o ano todo. No temos monumentos. No temos runas arqueolgicas. Mas uma coisa importante chama a ateno quando esse trecho analisado de modo mais profundo: fora o fato de os itens citados contrariarem o senso comum em relao ao potencial turstico do Brasil, o autor no investe na comprovao. Na lista transcrita, destacam-se a subjetividade e o empirismo, que fragilizam a argumentao. O nico item comprovado este:
No temos museus. Sou um pervertido, e teria o maior interesse em conhecer o museu da Base Area de Braslia, onde est exposta a taa de champanhe manchada de batom que dona Marisa usou na inaugurao do avio presidencial. Mas como convencer um turista dinamarqus de que vale a pena fazer o mesmo?

Evidentemente, no Brasil no existe apenas o museu da Base Area de Braslia, mas a escolha do objeto em exposio (a taa de champanhe manchada de batom que dona Marisa usou na inaugurao do avio presidencial) serve de prova ideia defendida por Mainardi a de que no temos atrativos tursticos. Some-se a isso a funo da pergunta Mas como convencer um turista dinamarqus de que vale a pena fazer o mesmo? afinal, no h outro modo de responder a isso seno concordar com o autor, depois de admitir que um dinamarqus dificilmente iria se interessar pela taa usada por dona Marisa. Depois da lista de defeitos do Brasil, o colunista conclui: O Brasil s serve para os brasileiros. A Embratur deveria parar de fazer propaganda enganosa sobre o pas no exterior. Por falar em exterior, para onde vamos no Carnaval? Com esse final, o autor volta ao incio do texto, resgata a informao sobre o crescente nmero de turistas brasileiros nos Estados Unidos e d razo a esse fenmeno, pois, como o texto deixou claro, os brasileiros tm motivos de sobra para fugir do pas e conhecer um pas com verdadeiro potencial turstico.

O autor e o pblico
Na anlise do texto A era do rob, mencionamos que o nacionalismo um assunto delicado e que o posicionamento de Kanitz em relao ao tema foi decisivo para o autor conquistar a empatia do leitor. A mesma regra pode ser aplicada ao texto de Diogo Mainardi, mas aqui se defende uma tese contra o nacionalismo e justamente isso afasta o leitor: em vez da empatia e da simpatia, o autor conquista a antipatia do pblico. Alis, essa atitude faz parte do seu estilo, j havendo no mundo virtual comunidades que, alm de declararem seu dio a Mainardi, afirmam que o seu lugar em qualquer pas, menos no Brasil.
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Mas o afastamento entre autor e leitor s se configura a partir da metade do texto. Um olhar mais atento revela que, no incio, h indcios de que o autor tentar o caminho da aproximao: Escute o conselho de seu amigo Diogo. e Depois me escreva agradecendo. Porm, o restante revela a ironia desses indcios, porque o amigo se transforma em inimigo e, com certeza, depois da leitura a maioria das pessoas, afetada emocionalmente pelas provocaes do autor, no ir escrever para agradec-lo, mas para critic-lo e at insult-lo, como demonstram vrios sites. Outras caractersticas da linguagem utilizada no primeiro pargrafo tambm interferem no aspecto retrico do texto e devem ser observadas em nossa anlise:  o uso do pronome eu (Eu tenho uma regra.) indica a posio de superioridade do autor em relao ao pblico, assim como sinaliza a individualizao;  a citao do jornal O Globo (Outro dia, O Globo publicou [...] sinais inequvocos de descalabro cambial [...].) para dar respaldo s ideias apresentadas;  o uso da funo conativa da linguagem, fazendo o texto usar e abusar dos verbos no imperativo, por meio dos quais o autor d ordens ao leitor: Escute o conselho de seu amigo Diogo. [...] Ponha o carro venda e compre dlares. Ponha o apartamento venda e compre dlares. Depois me escreva agradecendo. Depois desse comeo contundente, o texto se encarrega de manter a atitude consolidada anteriormente pelo autor, de superioridade e provocao em relao ao pblico. Mais que isso, esses traos so potencializados. E o recurso responsvel por esse efeito no apenas o ataque ao mar, ao peixe, aos monumentos e aos museus brasileiros: tem papel fundamental o modo como o autor constri a lista, feita com perodos excessivamente curtos, em linguagem telegrfica, sem relatores. O resultado uma linguagem seca e impactante, sem eufemismos, excessivamente direta, o que aumenta ainda mais o afastamento entre autor e leitor.

Estratgia argumentativo-retrica
A estratgia argumentativo-retrica utilizada por Diogo Mainardi em O Brasil para os brasileiros o ataque pelo antinacionalismo. Colaboram para isso a tese, os argumentos e o fato de o autor do texto e o pblico serem brasileiros. Em
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outras palavras, a fora e a repercusso do texto resultam do tom provocativo. Apesar de promoverem total afastamento entre autor e leitores, esses elementos garantem vida longa ao texto pela polmica gerada. A nica vez em que Mainardi usa verbos conjugados na primeira pessoa do plural no o faz com o intuito de conquistar a empatia do pblico. Pelo contrrio, esse recurso promove, nesse texto em especial, o afastamento definitivo: No temos o que vender porque no sabemos fazer nada direito. Em outras partes, o uso desse recurso se repete: No sabemos comer. Desrespeitamos as normas bsicas de higiene, contaminando os estrangeiros e a ns mesmos. Roubamos. Com um pouco de sorte, at matamos. Nesse trecho, contudo, os ataques aos leitores se intensificam com os verbos roubar e matar, cujo efeito retrico avassalador, pois o leitor inocente, que nunca praticou um roubo ou assassinato, acaba se vendo julgado de modo negativo quando igualado aos brasileiros que praticam esses crimes. Seguindo esse raciocnio, identificamos o uso do argumento generalizador nessa parte do texto. O verbo conjugado na primeira pessoa do plural reaparece no ltimo: [...] para onde vamos no Carnaval? Com ele, o autor assume que no passar o Carnaval no Brasil e aproveita para convidar o leitor a fazer o mesmo afinal, viagem que se preze deve ter outro pas como destino.

Texto complementar
O texto a seguir tem a opinio como tema. O autor focaliza principalmente o perodo de surgimento da nova retrica, com base nos pressupostos de Chaim Perelman, e aborda a relao entre evidncia, opinio e verdade.

O estatuto epistemolgico da opinio


(SOUSA, 2012)

Mas o fato de se identificar a retrica com o domnio da opinio, no poder levar a crer que est confinada a um papel menor no que toca s suas reais possibilidades de gerar novos conhecimentos? primeira vista, parece que sim. Desde logo, porque no pode naturalmente competir com as cincias ditas exatas, onde o que impera , como se sabe, uma validade lgicoPara assistir as videoaulas deste livro, assine o site www.planoeducacao.com.br 137 Este material parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., mais informaes www.iesde.com.br

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-matemtica. Tampouco aplicvel religio j que a verdadeira f deriva de uma crena no sagrado que , por natureza, indiscutvel. Para agravar as coisas, Philipe Breton chega a dizer que, pura e simplesmente, a opinio no pode produzir conhecimentos novos. Seja como for, o que aqui parece estar em causa o estatuto da opinio, face clssica categoria do conhecimento, na cultura ocidental. Confessemos, desde j, alguma estranheza perante essa afirmao de Breton, de que a opinio no pode produzir conhecimentos novos, principalmente quando, ao mesmo tempo a trata como uma realidade forte que designa aquilo em que acreditamos, que guia as nossas aes e alimenta as nossas ideias, e vai at ao ponto de admitir que o homem no feito apenas de opinies mas so as suas opinies que fazem um homem, e nomeadamente, a sua identidade social. Sendo absurdo admitir que Breton esteja aqui a defender que o homem e a sua identidade social se construam margem de qualquer conhecimento, restam-nos, aparentemente, duas hipteses: ou se trata de algum erro de traduo ou o autor quer referir-se, nesse caso, apenas ao conhecimento cientfico em sentido estrito. Ainda assim, notria a marginalizao que parece sujeitar as opinies no plano da qualificao do conhecimento. Em sentido diferente, contudo, caminha Perelman e nem outra coisa seria de esperar depois da sua violenta crtica evidncia indubitvel, pelo racionalismo clssico acolhida como supremo critrio da verdade quando defende que o desprezo pela opinio to presente na grande tradio filosfica do Ocidente s pode ter sido uma consequncia lgica da excessiva confiana em tal critrio. que a evidncia s poderia conduzir verdade, pois a prova da dvida metdica se encarregaria de pr de lado todas as opinies sobre as quais subsistisse a menor dvida. E a verdade , por definio, impessoal, objetiva e necessria. A verdade , numa palavra, o absoluto, o todo. Nesse ambiente cientfico-cultural, no admira ento que as opinies fossem encaradas como fontes de incerteza e desacordo, errticas por natureza e por isso mesmo, situadas do lado oposto ao do conhecimento. Sabe-se, contudo, como a rejeio do absolutismo veio significar no s o abandono desse critrio de evidncia como tambm a recuperao da opinio enquanto portadora de um saber terico e prtico, de ineludvel alcance e valor humano. Se no se admite a validade absoluta do critrio de evidncia, j no h, entre a verdade e a opinio, uma diferena de natureza e
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sim de grau diz Perelman. O que agora est em causa em grande medida a necessidade de um certo aveludar ou amolecer da tradicional rigidez de antinomias como verdade e opinio, realidade e aparncia, objetividade e subjetividade. E por qu? Porque, como bem avisa o pai da nova retrica, sem as opinies, sem as aparncias e as impresses subjetivas sempre nos estaria negado o acesso verdade, realidade e objetividade, enquanto metas ideais do nosso conhecer. No novo conceito perelmaniano de conhecimento, a verdade deixa, por isso, de ser encarada como coincidncia perfeita com o seu objeto. A no ser que no tenha objeto, como sucede nas cincias dedutivo-formais, ela aproximao e generalizao, nicas coisas que tornam possvel a sua comunicao. As novas verdades que ho de surgir da discusso a que se submetem as diferentes posies, passaro a constituir apenas as nossas opinies mais seguras e provadas. nesse entendimento que nos parece haver pelo menos quatro boas razes para confiarmos no saber das opinies, como ponto de partida para interpelar o mundo, para entretecer e partilhar um destino comum. Essas razes so as seguintes:  As opinies que uma vez submetidas metodologia cientfica acabam por vir a ser confirmadas como conhecimento cientificamente vlido (ou a proporcionar os saberes bsicos que levam produo de novos conhecimentos) j possuam o mesmo valor antes de se submeterem a essa confirmao. Logo, j eram conhecimento enquanto meras opinies.  As opinies so muitas vezes o nosso primeiro e ltimo recurso no apenas quando a urgncia da ao nos obriga a tomar um deciso que no mais pode ser diferida mas tambm quando o problema de tal natureza que no susceptvel de qualquer resposta cientfica ou, muito simplesmente, esta ainda no existe.  Numa poca em que a crescente especializao de competncias, de saberes e at mesmo de linguagens ou terminologias prprias de cada profisso ou atividade s por si j mantm distncia os respectivos destinatrios, no mundo das opinies, no ler ou ouvir falar do assunto aqui ou acol, quase sempre muito pela rama, sem um criterioso registro de fontes nem a possibilidade de confirmar a veracidade de
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cada notcia ou informao que o cidado-consumidor tende a elaborar e a emitir os juzos fundantes da sua filosofia de vida e do tipo de relao que mantm com os outros.  Para os valores no h, como se sabe, uma lgica ou cincia especfica. Donde se pode inferir que mesmo quando o objeto particular de qualquer disciplina cientfica exija para o seu domnio ou compreenso uma metodologia lgico-formal com o rigor e a objetividade que a retrica naturalmente no pode oferecer, ainda assim, ser sempre preciso retornar retrica quando houver que determinar o que se deve fazer com esse saber. Nesse sentido, podemos dizer que a cincia continuamente se liberta da opinio para, uma vez enriquecida, a ela voltar. E isso porque a objetividade ou universalidade da cincia, sabemo-lo bem, d-se muito mal com a escolha dos valores e, de um modo geral, com todas as decises que, num regime democrtico, devem ser a expresso de uma vontade coletiva. Aqui, onde se trata sobretudo de estabelecer o que prefervel, so, de fato, as opinies que esto na base da argumentao com que se pretende conquistar a adeso dos respectivos auditrios.

Dica de estudo
 CRONICAMENTE invivel. Direo de Srgio Bianchi. Brasil: Europa Filmes, 1999. Este filme se destaca pela opinio crtica e cida sobre algumas questes da realidade brasileira. Os temas so polmicos, controvertidos e, somados postura contundente e irnica do narrador, provocam o espectador, exigindo que ele tambm se posicione sobre os assuntos abordados.

Atividades
1. Comente os seguintes argumentos usados pelos autores nos trechos a seguir dos textos analisados.

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Diogo Mainardi A Disney estima um crescimento de 17,2% de visitantes brasileiros em Orlando.

Stephen Kanitz Hoje, 8% do trabalho no mundo j feito por robs.

2. Analise o perodo a seguir, do texto A era do rob, focalizando o efeito retrico, especificamente. Stephen Kanitz Precisamos encontrar um jeito de convencer os povos dos pases desenvolvidos a relaxar, a curtir a vida.

3. Retome o ttulo do texto de Diogo Mainardi e comente a funo desse elemento textual na relao estabelecida entre autor e leitor.

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Referncias
CRONICAMENTE invivel. Direo de Srgio Bianchi. Brasil: Europa Filmes, 1999. KANITZ, Stephen. A era do rob. Veja, 13 jan. 1999. KUNTZ, Ana Paula. Entendendo as Geraes X e Y. Disponvel em: <http:// vocesa.abril.com.br/desenvolva-sua-carreira/materia/entendendo-geracoes-xy-500937.shtml>. Acesso em: 01 out. 2011. MAINARDI, Diogo. O Brasil para os brasileiros. Veja, 26 jan. 2005. SCLIAR, Moacyr. O Elogio do Casamento. Disponvel em: <http://titaferreira. multiply.com/journal/item/65>. Acesso em: 1 out. 2011. SOUSA, Amrico de. O estatuto epistemolgico da opinio. In: _____. Retrica e Discusso Poltica. Disponvel em: <www.persuasao.com/texto1.htm>. Acesso em: 18 fev. 2012. TOLEDO, Roberto Pompeu de. Ser a Felicidade Necessria? Disponvel em: <http://origin.veja.abril.com.br/240310/sera-felicidade-necessaria-p-142. shtml>. Acesso em: 1 out. 2011.

Gabarito
1. Os trechos citados, em ambos os textos, constituem argumentos de comprovao, os quais possibilitem que o autor valide sua tese mais facilmente junto ao pblico.

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2. O perodo inicia-se com um verbo conjugado na primeira pessoa do plural (Precisamos) e com esse recurso o autor no apenas se aproxima do leitor como, mais do que isso, tambm rompe o clima de hierarquia e afastamento que normalmente existe entre autor e pblico, incluindo-se no texto como brasileiro e como amigo do leitor. Em outras palavras, autor e leitor tornam-se cmplices, tendo em comum a tarefa de convencer os povos dos pases desenvolvidos a relaxar, a curtir a vida. 3. O ttulo do texto de Diogo Mainardi, O Brasil para os brasileiros, primeira vista convida o pblico a fazer uma leitura cujo tema o Brasil. A expectativa positiva, sobretudo se o pblico atinar para os fatos de o texto ser direcionado a brasileiros e ter sido escrito por um brasileiro. Entretanto, no isso o que ocorre e, ao final da leitura, a expectativa do leitor a partir apenas do ttulo totalmente frustrada e contrariada.

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Argumentao
& Retrica

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