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MARKETING MIX Se lo denomina mezcla de mercadotecnia llamado tambin mezcla comercial, mix comercial, tambin es conocida como las

"4Ps El marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comnmente por las empresas para analizar cuatros variables bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y promocin. El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de la empresa y posicionamiento posterior. poder desarrollar una estrategia especfica de

Elementos de la mezcla de mercadotecnia

1. PRODUCTO O SERVICIO: En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Adems el producto tiene un ciclo de vida que cambia segn la respuesta del consumidor y de la competencia. Definiendo el Producto: Qu vendo? Enumere las caractersticas y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas. Defina que necesidades satisface de sus clientes. Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinacin de ellos.

Defina

su

producto

nuclear

el

Producto

en

s.

Defina el producto extendido - el valor agregado: garantas, servicios adicionales y empaques.

Las fases del ciclo de vida de un producto son: 1. 2. 3. 4. Lanzamiento Crecimiento Madurez Declive

2. PRECIO: En esta variable se establece la informacin sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, adems es la nica variable que genera ingresos. pues los otros componentes nicamente producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va ntimamente ligado a la sensacin de calidad del producto (as como su exclusividad). Algunos ejemplos de decisiones de fijacin de precios que se harn son: Estrategia de precios (descremada, penetracin, etc) Precio de venta sugerido Los descuentos por volumen y precios al por mayor Efectivo y descuentos por pronto pago Precios de temporada Agrupacin Flexibilidad de los precios La discriminacin de precios Definiendo el Precio: Cunto pagarn por el producto o servicio? Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto, promocin y plaza (distribucin). Al nmero que le salga, smele el

porcentaje

de

utilidad

que

desea

adquirir.

Al fijar el precio del producto o servicio, es importante compararlo con el de la competencia. Busque al competidor correcto para comparar el precio. 3. PLAZA O DISTRIBUCIN: En esta variable se analiza los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor final, que puede ser a travs de mayoristas, minoristas, detallistas, agentes, distribuidores, etc. Adems, podemos hablar tambin del almacenaje, de los puntos de venta, la relacin con los intermediarios, el poder de los mismos, etc. Algunos ejemplos de decisiones de distribucin son: Los canales de distribucin La cobertura de mercado (distribucin inclusiva, selectiva o exclusiva) Miembros especficos del canal La gestin del inventario Almacenamiento Los centros de distribucin El procesamiento de pedidos Transporte Logstica Inversa Definiendo la Plaza o Distribucin Cmo har llegar mi producto o servicio al cliente? Defina si entregar sus productos directamente o por medio de distribuidores. Seleccione si vender en un local o llegar al domicilio del cliente. Si usa un local comercial, debe tener en cuenta dnde se ubicar y con que caractersticas contar.

4. PROMOCIN: La promocin del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el pblico, Para la promocin nos podemos valer de diferentes herramientas, como:

la publicidad, la promocin de ventas, fuerza de ventas, relaciones pblicas y comunicacin interactiva (medios como internet). Decisiones de comunicacin de marketing incluyen: Estrategia promocional (empujar, tirar, etc) Publicidad La venta personal y la fuerza de ventas Las promociones de ventas Las relaciones pblicas y publicidad Presupuesto de comunicacin de marketing Definiendo la Promocin Cmo lo conocern y comprarn los clientes? Dentro de la promocin puede hacer anuncios en radio, televisin y peridicos. Puede anunciarse para en ofrecer sus directorios servicios o telefnicos. productos

Telemarketing

Participacin en ferias comerciales. La mezcla original demostr ser insuficiente con el desarrollo de la industria de los servicios y sectores sociales, es as como se le agregan tres elementos adicionales:

1. Personal: El personal es importante en todas las organizaciones, pero es especialmente importante en aquellas circunstancias en que, no existiendo las evidencias de los productos tangibles, el cliente se forma la impresin de la empresa con base en el comportamiento y actitudes de su personal. Las personas son esenciales tanto en la produccin como en la entrega de la mayora de los servicios. De manera creciente, las personas forman parte de la diferenciacin en

la cual las compaas de servicio crean valor agregado y ganan ventaja competitiva. 2. Procesos: Los procesos son todos los procedimientos, mecanismos y rutinas por medio de los cuales se crea un servicio y se entrega a un cliente, incluyendo las decisiones de poltica con relacin a ciertos asuntos de intervencin del cliente y ejercicio del criterio de los empleados. La administracin de procesos es un aspecto clave en la mejora de la calidad del servicio. 3. Presentacin: Los clientes se forman impresiones en parte a travs de evidencias fsicas como edificios, accesorios, disposicin, color y bienes asociados con el servicio como maletines, etiquetas, folletos, rtulos, etc. Ayuda crear el "ambiente" y la "atmsfera" en que se compra o realiza un servicio y a darle forma a las percepciones que del servicio tengan los clientes. Mayoritariamente estas tres ltimas aplican para las industrias hoteleras y tursticas. CONCLUSIN Para que una empresa logre sus objetivos debe usar una mezcla de las variables existentes del marketing, jugar con el precio del producto segn la plaza en el mercado, eso se enfoca al segmento a quien va dirigido el producto o servicio, logrando as el posicionamiento en el consumidor, uno de sus atractivos es la publicidad que se emplea en promociones.

Nota: En esta pgina tiene algo que dice definiendo producto, precio, plaza, promocin q son ms o menos las preguntas q se deben tomar en cuenta es lo q yo entiendo as mismo se puede coger esto si hace falta inf
http://pixel-creativo.blogspot.com/2011/10/marketing-mix-las-4-p-del-marketing.html

En este link hay ejemplos de deciones de lo que es precio, producto, plaza ,promocin si esq hace falta informacin para las diapositivas jejeje
http://translate.google.com.ec/translate?hl=es&sl=en&u=http://www.netmba.com/marketing /mix/&prev=/search%3Fq%3Dmarketing%2Bmix%26hl%3Des%26biw%3D1440%26bih%3D756

Si toman informacin de estas pginas las van colocando debajo de cada una de las 4 p es decir donde ya tenemos el concepto de lo que es producto,precio etc