Q.1 What are the unique advantages and disadvantages of International Joint Ventures?

Try to relate to the case when you answer this question. Kasus ini menggambarkan kemungkinan Joint Venture antara Nora, pemimpin dalam industri peralatan telekomunikasi di Malaysia dan Sakari, perusahaan dari Finlandia yang berhubungan dengan pembuatan perangkat telepon seluler dan sistem switching. Joint Ventures antara pemain lokal di negara berkembang dengan perusahaan asing telah menjadi sarana tepat untuk kedua manajemen dalam hal memuaskan kebutuhan bisnis dan tujuan mereka. Mitra lokal membawa keahlian lokal dari target pasar, keakraban dengan pemerintahan daerah dan peraturan pemerintah, pemahaman tentang etika kerja regional dan budaya, sementara, pemain asing mendapatkan teknologi terbaru know-how, kerangka operasional canggih dan akses ke pasar ekspor. Hal ini dapat dilihat sebagai simbiosis mutualisme antara dua pihak yang saling tergantung. Dalam kasus tersebut, beberapa keuntungan dan kerugian dari Joint Venture internasional adalah sebagai berikut: Advantages Intertional Joint Venture:  Akses ke pasar baru dan kapasitas distribusi yang lebih luas: Seperti ditunjukkan dalam kasus ini, Sakari tertarik dalam meningkatkan pangsa pasar global dengan cara Joint Venture. Joint Venture memungkinkan untuk terjun ke pasar yang kurang dikenal di luar negeri dengan bantuan pemain lokal yang mapan. Hal ini memungkinkan perusahaan Finlandia untuk mendapatkan keahlian yang sangat dibutuhkan dan pijakan di pasar yang relatif asing.  Menutup potensi pertumbuhan yang tinggi dari pasar pertama (biasanya negaranegara berkembang): JV memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar dan menekan peluang pertumbuhan yang seketika hampir tinggi. Kasus ini menggambarkan bahwa jaringan telekomunikasi yang bergerak diantisipasi menjadi sekitar 40% per tahun di Asia dalam 5 tahun ke depan. Juga tingkat penetrasi telepon yang rendah di Malaysia sebagai lawan rekan-rekan yang dikembangkan diperbolehkan untuk mengambil keuntungan dalam waktu dekat. Mereka menyediakan keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan dengan perdagangan model ekspansi terkait dan kontrak.  Incorporation of New and Advanced Technology: Entitas dalam manfaat yang diperoleh dari joint venture antara satu sama lain dengan menggabungkan sumber daya dan teknologi adalah mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dibandingkan pemain lain. Salah satu contoh yang sama adalah produk Sakari SK33, digital switching system, yang bekerja pada arsitektur terbuka. Produk ini pasti akan dimanfaatkan sebagai peluang ole Nora dalam memenangkan tender TMB pada lima tahun mendatang untuk proyek senilai RM 2 miliar untuk menginstal digital switching exchange di seluruh negeri.  Berbagi risiko dan biaya dengan partner: Sebuah perusahaan joint venture memungkinkan perusahaan berpartisipasi untuk mengurangi risiko dan mendistribusikan biaya tetap dan variabel.  Akses ke sumber daya yang lebih besar termasuk staf khusus, teknologi dan sumber daya keuangan  Memberikan akses ke negara-negara di mana kepemilikan lengkap dibatasi: Misalnya, pemerintah Malaysia memiliki norma-norma yang ketat terkait dengan partisipasi modal asing. Standar yang ditetapkan berada di 30:70 rasio, dimana pemain asing bisa berinvestasi tidak lebih dari 30% ekuitas perusahaan patungan.

Nora di sisi lain masih memiliki jalan yang panjang untuk mencapai R & D standard global.Misalnya. sedangkan Finlandia menyukai struktur organisasi yang terdesentralisasi. ada ada beberapa poin yang diperdebatkan dan dapat menyebabkan konflik di masa depan dalam hal pembagian pendapatan dan persamaan manajerial lainnya. Inggris dan Perancis.  Masalah manajemen karena perbedaan regional dan budaya: Budaya kerja dan lingkungan budaya Malaysia secara signifikan berbeda dari Finlandia. produk yang sudah memiliki teknologi tertanam kini tergabung dalam JV.Disadvantages of an International Joint Venture:  Risiko mitra ekuitas menjadi pesaing masa depan: Sakari takut kemungkinan Nora memperoleh keahlian yang banyak dibutuhkan dan menjadi pesaing di masa depan pada pasar peralatan telekomunikasi di seluruh dunia.  Perbedaan tujuan. Budaya Malaysia mempromosikan derajat yang memisahkan antara manajemen tingkat atas dan pekerja lini. Sekitar 17% dari pendapatan penjualan tahunan diinvestasikan dalam R & D dan unit pengembangan produk di seluruh Finlandia. Beberapa masalah operasional bisa muncul karena sebagai berikut: • Isu yang terkait dengan multi-nationality: • Perselisihan Ekspor • Perbedaan dalam kebijakan pajak dari negara yang berpartisipasi  Masalah Valuasi: Entitas yang berpartisipasi membawa aset keuangan dan asset tertentu lainnya kepada JV dan sering dipandang rumit untuk menilai kelayakan aset tersebut. Namun status quo membuat Sakari cukup skeptis untuk membocorkan rahasia dagang. Perbedaan penting adalah himpunan nilai dan sikap profesional itu menyebabkan konflik dan mengurangi kemungkinan Joint Venture yang harmonis antara dua entitas. Namun. Apa nilai dari aset tersebut? Bagaimana mereka harus dihargai? Masalah tersebut sering muncul dalam kasus negosiasi Joint Venture . know-how: Sakari dikenal karena dukungannya yang menyemangati R & D di arena telekomunikasi terkait. pihaknya merencanakan untuk meningkatkan R & D sekitar 5-6% dalam 2-3 tahun mendatang. pengembangan teknologi baru (seperti perangkat switching SK33) selama bertahun-tahun. Strategi ini telah membiarkan Sakari untuk mengembangkan keunggulan sempurna dalam inovasi produk. .  Masalah timbul karena berbagi proses perdagangan. menyebabkan konflik di masa yang mendatang : Sakari dan Nora memiliki banyak persyaratan untuk tujuan bisnis dan fungsionalitas mereka. proses dan prosedur pelaksanaan Nora.  Isu Operasional: Sejumlah masalah operasional juga mengakibatkan kegagalan Joint Ventures di seluruh dunia.

 Isu yang terkait dengan pembayaran royalti: Sakari mengusulkan pembayaran royalti sebesar 5% dari penjualan bruto JV sementara Nora mengusulkan pembayaran 2% dari penjualan bersih. para negosiato Sakari hanya peduli tentang penggalian bagian yang lebih baik untuk diri mereka sendiri. kesepakatan belum tercapai dan perusahaan yang berpartisipasi masih tidak yakin tentang masa depan Joint Venture. terlihat bahwa terdapat beberapa perbedaan besar dalam gaya kerja tiap bangsa. Malaysia lebih suka pendekatan yang lebih terpusat untuk pengambilan keputusan. why have the negotiations so far failed to result in an agreement? Is the formation of the JV between Nora and Sakari the best option for both companies to achieve their respective objectives? Negosiasi antara Nora dan Sakari telah berlangsung sejak waktu yang cukup (lebih dari 2 tahun) dan lebih dari 20 pertemuan telah dilakukan baik KL atau di Helsinki. Malaysia lebih suka pendekatan hirarkis dalam hal besarnya jarak kekuasaan. Tuntutan keterlaluan dibuat oleh mereka yang tanpa alasan apapun dan tidak memiliki pertimbangan daerah. sebagai eksekutif Nora memiliki kekuatan untuk membuat keputusan instan di tempat terkait dengan JV sementara di sisi lain. Ada gelar yang besar yang memisahkan antara manajemen puncak dan staf dan pekerja lini . Manfaat yang dapat saling menguntungkan yang dicari dari kolaborasi telah jelas disebutkan dalam kasus ini.Q. Bahkan setelah upaya ini. Sakari menganggap ini sebagai kurangnya kontrol dalam perlindungan kepentingan di masa depan dan tidak menyetujuinya. .  Ketidaksepakatan lokasi untuk penyelesaian sengketa dan arbitrase: Sakari bersikeras Helsinki sementara Nora mengusulkan KL. tidak ada titik temu yang bisa dicapai pada distribusi modal antara perusahaan. tim Sakari harus melaporkan setiap detailnya untuk Dewan Perusahaan sebelum mereka bisa mengambil langkah lebih lanjut. Namun. sekitar sejumlah 3 juta ringgit sudah dihabiskan dalam mempromosikan JV yang diusulkan antara 2 entitas. di sisi lain mengikuti pendekatan yang santai terhadap banyak hal yang sama. Dari sisi Sakari. Mereka skeptis tentang kesepakatan transfer teknologi yang lengkap dan usulan tentang hanya menyediakan struktur dasar dari saklar digital untuk Nora. Di sisi lain. Juga.2 In the context of the case. sementara Nora termotivasi oleh kemungkinan untuk memperoleh dan meniru teknologi telekomunikasi yang inovatif Sakari yang terbukti menjadi instrumen dalam kontrak TMB. JV memungkinkan untuk menginjakkan kaki di pasar Asia Tenggara. Mereka mengikuti pendekatan individualistik dan meminta gaji selangit dan fasilitas bagi para insinyur di tempat dan ahli. sebagaimana diamanatkan oleh Pemerintah Malaysia. Alasan mengapa negosiasi antara Nora dan Sakura belum terwujud dapat diringkas sebagai berikut:  Pada analisis lingkungan kerja dan struktur organisasi di negara-negara peserta.  Juga.  Kurangnya kepercayaan antara pihak kontraktor: Sebagai pembaca.  Masalah yang timbul atas kepemilikan Ekuitas: Para pihak telah sepakat untuk membentuk JV dengan modal disetor RM5 juta. Sakari mengusulkan pemecahan ekuitas 49:51 (49%-Sakari dan 51%-Nora) sementara Nora memberikan usulan 30:70. Finlandia. Nora tidak senang dengan usulan ini karena merasa bahwa sumber dari teknologi switching tidak hanya aspek teknis seperti merakit dan menginstall .  Masalah yang berkaitan dengan Ekspatriat gaji dan tunjangan: Negosiator Nora jelas mengikuti pendekatan yang lebih kolektif dan kurang individualistis dan bertujuan pada JV yang layak bagi kedua perusahaan. orang merasa bahwa negosiator Sakari tidak pernah memberikan cukup kekuatan dalam industri secara praktis dan ideologi Nora. Sebuah pemahaman yang sama tidak bisa dicapai pada waktu yang sama.

Nora sudah berkomitmen dengan kontrak TMB dan membutuhkan mitra teknologi untuk menyelesaikan agar kontrak ini berhasil.Q3. Ini adalah beberapa alasan utama mengapa Sakari menikmati keunggulan atas pesaing lain dalam pasar niche yang sama  Untuk kedepannya.000 saluran telepon selama lima tahun. what would you do to ensure that Nora fulfills the TMB Contract? Perlu dicatat bahwa sementara Sakari memiliki alternatif pilihan untuk memperluas operasinya di Pasar Uni Eropa. Pilihan lain seperti Alcatel. Nora telah menghabiskan lebih dari 2 tahun dan jumlah yang cukup besar yakni 3 juta ringgit dalam membina hubungan dengan Sakari dan secara jelas menyampaikan kontrak yang memonopoli pasar.  Sakari juga menunjukkan kesediaan untuk menyesuaikan penawaran yang didasarkan pada persyaratan dan kebutuhan Nora. kompromi harus dicapai karena Nora dan Sakari sama-sama saling memerlukan satu sama lain.  Sakari adalah pemain kecil dalam jaringan yang tetap tetapi jaringan ini mudah beradaptasi dengan perkotaan serta memenuhi kebutuhan pedesaan.As Zainal. NEC dan Ericsson sudah terlibat dengan pesaing lokal dan tidak bisa dipertimbangkan. Komponen SK33 juga banyak tersedia di pasar terbuka. Kontrak TMB memerlukannya untuk menyelesaikan 800.Perusahaan Perancis bisa menjadi mitra potensial tetapi standar teknis dari dua perusahaan tidak kompatibel. Sakari muncul sebagai pilihan yang layak karena berbagai alasan. seperti:  SK33 Sakari' merupakan innovative digital switching system yang berdasarkan pada arsitektur terbuka sehingga memungkinkan penggunaan komponen standar dan bahasa. . Perusahaan telekomunikasi yang lebih besar tidak menawarkan opsi kustomisasi tersebut. Nora dan Sakari juga memiliki kepentingan yang sangat mirip dalam R & D dan mereka menerima kepentingnya dalam jangka panjang. Mengingat situasi tersebut. Nora bisa membuat pembelajaran yang besar dari teknologi canggih dan Finlandia dapat menerapkan pembelajaran dalam proyek-proyek masa depan. Alasan mengapa hal ini tampak seperti alternatif terbaik adalah bahwa. Zainal mencoba untuk mencapai rekonsiliasi dengan Sakari dengan mengutak-atik ketentuan kontrak sesuai kedua belah pihak. jika perusahaan menyadari hal ini adalah jalan tengah yang bisa di lalui sejauh ketentuan Joint Venture yang bersangkutan. Nora ditinggalkan dengan tanpa atau sedikit pilihan. Nora menjalani waktu dengan singkat dan tidak menikmati kebebasan negosiasi dengan pemain lain dari awal.

Hal ini dapat menghapus rebutan antara kedua belah pihak. Nora dan Sakari harus menerima pembayaran royalti 3% pada penjualan bersih. Nora harus memungkinkan Sakari untuk melindungi teknologi dan bergantung pada perakitan dan rencana instalasi Sakari. tetapi pada saat yang sama memastikan bahwa staf Finlandia diberikan cukup tunjangan dan insentif untuk memberikan dukungan berharga. Nora dapat mengambil langkah mundur dan mengubah paket kompensasi untuk memenuhi standar Helsinki.  Namun demikian.  Sakari juga peduli tentang sifat transfer teknologi seperti yang ditakutkan Nora akan memperoleh keahlian yang sangat dibutuhkan dan menjadi pesaing di masa depan setelah kontrak berakhir. Namun.Beberapa isu-isu utama yang dapat diatasi adalah sebagai berikut:  Mengingat bahwa Nora memiliki pijakan yang luar biasa dan keahlian lokal di Malaysia dan juga memiliki persyaratan yang sangat baik dengan pemerintah. Nora harus mencoba dan menyusun rencana kompensasi berdasarkan standar industri saat ini di Malaysia. Sakari harus diyakinkan dengan mengutip potensi pertumbuhan yang sangat baik di Timur Selatan Wilayah Asia dan pentingnya JV ini bagi mereka untuk memasuki pasar-pasar berkembang. hal itu hanya akan dibenarkan jika ia memiliki saham mayoritas di kemitraan ekuitas. peraturan pemerintah yang lazim di Malaysia mendukung break up ini. .  Seperti Zainal. Tanpa mereka standar kualitas mungkin buruk dan proses juga akan terganggu. Hal ini tampaknya pilihan terbaik bagi Nora untuk menyelesaikan kontrak TMB dalam waktu yang ditentukan. Keberadaan para ahli ini sangat penting karena mereka akan menjadi pembawa obor dalam seluruh proses pelaksanaan berbagai platform teknologi pada Joint Venture. royalti harus dikompromikan. Nora seharusnya meyakinkan rekan-rekan Finlandia atas kebutuhan dan keuntungan dari kesepakatan. Sakari harus memahami kendala akan bagian Nora dan menyerah pada permintaan mereka. Hal ini juga disebabkan karena mereka memiliki pengalaman yang lebih besar dan pengetahuan yang luas dalam pembuatan saklar digital.  Sepanjang pembayaran ekspatriat dan para ahli yang bersangkutan. Juga.  Lokasi untuk arbitrase harus dipilih sebagai wilayah netral yang berjarak sama dari Helsinki dan KL. jika Sakari bersikeras pada paket gaji karyawan tersebut. hal ini akan memungkinkan untuk menjaga permintaan Nora tentang ROI sebesar 10%.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful