Corso: Web Marketing Operativo

Programma del corso 1° Modulo – Il Web Marketing Strategico

Il Marketing e la Strategia o Il Marketing o La Strategia o La Matrice di Porter o Identificare le logiche per la penetrazione dei mercati target Il Web Marketing o Definizione o Parallelo Marketing e Web Marketing o Implicazioni Organizzative o Business Models on-line Il Web Strategic Planning o La Pianificazione Strategica o A chi vendere on-line? o Come vendere on-line? o Analisi punti di forza o Analisi minacce o Come scegliere? Il Web Marketing Strategico o Come pianificare le fasi del Web Strategico o Strategie di Prezzo, Prodotto e Posizionamento Il Piano di Comunicazione o La Pianificazione del Budget o Valutare le alternative nella pianificazione di campagne web o Il Marketing MIX o Comunicare on-line: Newsletter, Link, Chat o I Banner o E-mailng list o Quali sono le leve promozionali o Valutare l’impatto economico delle scelte di comunicazione on line Definizione degli obiettivi di un sito Web o Indicazioni Strategiche ed elementi chiave del sito o Scrivere per il Web o Progettazione del sito Web o Cosa e come scegliere le migliori opportunità

Il Web Marketing Budget o Analisi di tutte le voci di spesa per il Web Publishing o Analisi di tutte le voci di spesa per il Web Marketing o La Mappa delle soluzioni del Web La Teoria della “Coda Lunga” o Conoscere il segreto della “Coda Lunga” o Dal carrello della spesa allo shopping virtuale o Le 3 potenti forze della “Coda Lunga” o I nuovi produttori o La regola dell’80/20 o Come e dove posizionare il nostro mercato o Uno sguardo alla “Coda del domani”, quali prospettive?

2° Modulo – Il Web Marketing Operativo

I Motori di Ricerca o Panoramica o I Motori di Ricerca Italiani o I Motori di Ricerca Stranieri o Il caso Google o La guerra dei Motori di Ricerca o Registrazione del sito su motori di ricerca e directory; Tecniche di Posizionamento, Strategie e Pianificazione o Panoramica sull’indicizzazione ed sul posizionamento o Posizionamento strategico su motori di ricerca e directory; o Come analizzare un sito Web o Definire la Strategia e la Promozione di un sito web o Google Trends Pensare come un Motore di ricerca o Come analizzare una singola pagina di un sito Web o Come ottimizzare le immagini o Come comportarsi con il Flash Ottimizzare le pagine del sito o Intervenire sulle pagine o I meta tag e le S.E.R.P. o L’importanza delle giuste keyword o Mettiamo a dieta il nostro sito o Che nome scegliere per il mio sito? o Quale soluzione preferire, un sito statico o dinamico? Plasmare Internet sul nostro sito o Cos’è la Link Popularity o I Forum, cosa occorre sapere o I Social Network ci vengono in soccorso o Il Blog come sfruttarlo al massimo o La nostra immagine on-line o Programmare un’azione Virale o Diamo agli utenti ciò che vogliono

Strumenti S.E.O. o Strumenti per il proprio sito Web o La sitemap o Geolocaliziamo la nostra pubblicità La Web Analytics o I file di LOG o I page TAG o Le metriche o KPI I sistemi di statistiche o Google Analytics o ShinyStat Business Errori da evitare o Tabelle o Frame o Doorway

3° Modulo – Come investire con Successo nella Pubblicità On-line

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Il S.E.M. (Search Engine Marketing) o Panoramica o I Link sponsorizzati o Il Keyword Advertising o Il bid o Come scegliere le Keyword ad hoc o Il contextual advertising o Shopping comparison Google AdWords o Intro al PPC o Come funziona o Come guadagnare con la pubblicità on-line o Come registrare correttamente il proprio Account AdWords o Le Tecniche per Ottimizzare AdWords per i propri Guadagni o Come scegliere il Nome giusto per le proprie Campagne di vendita o Come ottimizzare il proprio annuncio di vendita o La Landing page: cos’è, perché è importante, come usarla o Google SLAP: il nuovo algoritmo di Google, come gestirlo Google AdSense o Come funziona o Capire i meccanismi di guadagno di AdSense o Contenuti di qualità o Cosa fare per avere successo con AdSense. o Trucchi e segreti Il Web Tracking o Cos’è e come funziona Come creare una rete di affiliati

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Cos’è un programma di affiliazione Pregi e difetti L’approccio proprietario

Come costruire la fiducia dei propri utenti e/o clienti o Pubblicità on-line formati e modelli o La Brand Equity o Relazioni digitali o Suggerimenti sulla pianificazione o Quali errori evitare Come essere presenti on-line o Tipologie di siti Web o Gli standard del Web o Usabilità, User Experience e Accessibilità o Uno sguardo al mercato o Come scegliere la Web-Agency e quali costi occorre affrontare Come creare una mole di traffico verso il proprio sito o Trucchi e approcci pratici

4° Modulo – E-mail Marketing e Direct Mailing

Fondamenti di E-mail Marketing o Cos’è E-mail Marketing o L’E-mail Newsletter o I vantaggi chiave o CopyWriting o Risorse e contenuti Liste di discussione o Cosa sono o Obiettivi o Reputazione o Responsabilità legali o Suggerimenti pratici Networking on-line o Come impostare gli obiettivi di networking o Le regole del gioco o Preparare il piano d’attacco Strumenti di E-mail Marketing o Il file-firma o Linee guida ed aspetti pratici o Autoresponder Il CRM : I Rapporti con la clientela o La posta elettronica supporto all’Azienda o Automatizzazione o Risparmiare denaro o Costruire un Call Center basato su posta elettronica Il Direct Mailing o Aspetti pratici

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Raccogliere info sugli utenti Creare un call-to immediato Tenere traccia Pubbliche relazioni on-line o Contattare i media o Elenco contatti o Risorse utili Le regole dell’E-mail Marketing o Lo spamming o Questioni legali o Effetti dello Spamming Aspetti tecnici o Messaggi in HTML o ASCII o Capo redattore o Suggerimenti vincenti Misurazione dei risultati o Configurazione Sistema di Controllo Creazione di un piano di lavoro o Obiettivi e Strategie
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5° Modulo – Il Web 2.0 , l’E-Commerce e le strategie per il successo!

Questa è l’era del Web 2.0 o Internet: non basta esserci! o Cos’è e come implementare il Web 2.0 nella propria attività Come gli utenti creano valore o Il caso Filkr o Come creare valore dall’interazione o Come rendere redditizia la condivisione o Inserirsi nell’ecosistema digitale o Saper comprendere i costi di acquisizione clienti e tasso di crescita Come Google moltiplica le reti o Google-mania o Il caso Google/AOL Come gli utenti creano connessioni o Il Social Networking On.line o Il tuo Business con Linked-In o Facebook: il perché di una crescita virale o Come utilizzare Facebook per la tua Azienda o Applicazioni Virali o Wiki, Podcast & RSS Marketing Come le aziende posso capitalizzare le competenze o Come sviluppare capacità dinamiche o I casi: Amazon e IBM o Stili di innovazione: l’ecosistema I-POD Portiamo l’ azienda nel Web 2.0 o 5 regole d’oro o Creare il proprio piano di Business Web 2.0 o Errori da evitare Blog Business 2.0

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Come creare un blog professionale Come analizzare il mercato di riferimento del tuo blog Come ottenere più visite Come sfruttare al meglio la Tagline per l'indicizzazione sui motori di ricerca Trucchi e segreti della promozione on-line attraverso il Blog

L’E-Commerce o L’avvento dell’E-Commerce o L’E-Commerce in Italia e all’estero o I circuiti di pagamento e le banche o Come guadagnare on-line, aspetti e suggerimenti pratici o Aspetti operativi: Obiettivi, Analisi di settore, Concorrenza, Comunicazione e promozione o Lanciare prodotti di successo o L’E-Commerce che verrà Vendere su E-Bay: costi ed opportunità o Panoramica del mondo E-Bay o Competitività di uno shop su E-Bay o Come ottimizzare la nostra presenza su E-Bay o Come ottimizzare la comunicazione su E-Bay o Come migliorare la nostra immagine su E-Bay o Far decollare le vendite su E-Bay ed errori da evitare

Nota: Tutti i moduli del corso sono comprensivi di “Esempi & Case History” sarà inoltre prevista una sessione di Esercitazioni pratiche al PC.

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