UNIVERSITATEA ROMNO - AMERICAN FACULTATEA MANAGEMENT MARKETING

LUCRARE DE LICEN

Coordonator tiinific : Conf.univ.dr.Gheorghe Iliescu

Absolvent : Ion Marius Daniel

Bucureti, 2011

UNIVERSITATEA ROMNO - AMERICAN SPECIALIZAREA MANAGEMENT

Diagnosticarea activitii din cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL in vederea aplicrii unui management performant

Coordonator tiinific: Conf.univ.dr.Gheorghe Iliescu

Absolvent : Ion Marius Daniel

Bucureti, 2011

CUPRINS

pagina Introducere................................................................................................................5 Capitolul I Prezentarea general a S.C Danimarius Impex SRL. ....................6 1.1 Date de identificare.................................................................................................6 1.1.2 Date generale si scurt istoric ............................................................6 1.1.3 Localizarea firmei.............................................................................7 1.1.4 Structura acionariatului si capitalul social.......................................8 1.1.5 Modul de nfiinare a firmei..............................................................8 1.1.6 Structura Patrimoniului.....................................................................9 1.2 Structura organizatorica........................................................................................10 1.3 Mediul de afaceri..................................................................................................10 1.3.1 Piaa firmei si cota de pia.............................................................10 1.4 Concurenii......................................................................................11 1.5 Clientii.............................................................................................12 1.6 Furnizorii.........................................................................................12 1.7 Principalii indicatori economico-financiari pe 2010.......................13 Capitolul II A n a l i z a i n d i c a t o r i l o r e c h i l i b r u l u i f i n a n c i a r . . . . . . . . . 1 4 2.1 Situaia neta...........................................................................................................17 2.2 Trezoreria neta.......................................................................................................18 2.3Analiza lichiditii..........................................................20 2.3.1 Lichiditatea curenta................................................20 2.3.2 Lichiditatea imediata..............................................21 2.3.3 Lichiditatea rapida.................................................22 2.4Analiza ratelor de gestiune...................................23 2.4.1 Durata de rotaie a activelor circulante..................23 2.4.2 Durata de rotaie a stocurilor................................25 2.4.3 Durata de rotaie a creanelor...............................26 2.4.4 Durata de ncasare a activului total.......................27 2.4.5 Rotaia activului total.........................................28 CONCLUZII......................................................................28 3

Capitolul III-Analiza Diagnostic la SC Danimarius Impex SRL..........................29 3.1 Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticrii...........................................29 3.1.1 Analiza macromediului...................................................................30 3.1.2 Analiza micromediului....................................................................31 3.1.3 Analiza S.W.O.T.............................................................................32 CONCLUZII................................................................................................................35 Capitolul IV-Strategia SC Danimarius Impex SRL................................................36 4.1 Formularea misiunii firmei.............................................................36 4.2 Stabilirea obiectivelor strategice.....................................................37 4.3 Conturarea principalelor opiuni strategice.....................................38 4.4 Dimensionarea resurselor alocate....................................................39 4.5 Precizarea termenelor.......................................................................39 4.6 Stabilirea avantajului concurenial...................................................39 4.7 Elaborarea strategiei.........................................................................40 4.8 Implementarea strategiei..................................................................40 4.9 Materiale promoionale....................................................................40 SOLUTII.......................................................................................................................42 ANEXE..........................................................................................................................44 BIBLIOGRAFIE..........................................................................................................46

INTRODUCERE

Piaa de tmplrie termoizolanta a avut una dintre cele mai explozive creteri dup 1989 si a atins anul trecut o valoare de 800-850 mil.euro fata de nivelul de 1 miliard de euro din 2007 si de asemenea multe sectoare din industria construciilor.In Romnia vnzrile produselor de Pvc,aluminiu si lemn stratificat au depit toate ateptrile. O statistica a unei reviste serioase ne arata ca in 2003 s-au vndut peste 880 de mii de uniti de freastra cu tmplrie Pvc,255 de mii cu tmplrie aluminiu si 145 de mii de uniti cu lemn stratificat.Policlorura de vinil supranumit si Pvc este cel mai utilizat material plastic din lume. La nivel global,cererea de material pentru tmplrie Pvc depete 35 de milioane de tone pe an,nevoia pregnanta fiind in tarile dezvoltate. Reclama este sufletul comeruluieste o sintagma deja ntiprit in mentalul comercianilor pentru ca fara a te face cunoscut nu poi s-i expui produsele si astfel nu devii juctor si implicit concurenta.Istoria propriu-zis a aluminiului ncepe in 1825 cnd omul de tiin danez Hans Christian Oersted produce primul eantion din acest metal cu greutate specifica foarte redusa.In 1855 o monstra de aluminiu este prezentata la Expoziia Universala de la Paris iar la scurt timp sa fie folosit in arsenalele lui Napoleon al III-lea. Industria aluminiului cunoate o adevrat explozie speculndu-se din plin proprietile acestuia la rezistenta eroziunii,durabil in timp si longevitate. ntr-un segement de pia marcat de o concurenta acerba,ne-am propus sa dam dovada de profesionalism ntrit de calitatea germanaa produselor oferite.De aceea,in politica noastr,am situat pe locul nti serviciile:scopul nostru este sa anticipam cerinele clienilor si pentru a le raspunde ateptrilor pe piaa puternic concureniala,ne strduim sa oferim in continuare echilibrul perfect ntr-o structura competitiva de preturi,o calitate ridicata a produselor si serviciilor si timpi cat mai redui in soluionarea cerinelor exprimate. Avnd in vedere ca in anul 2010 piaa tmplriei termoizolante a sczut cu jumtate in comparaie cu anul de vrf 2007,din punctul meu de vedere va avea loc o evoluie a pieei termopanelor in decursul anilor 2012-2014 daca se vor mbuntii condiiile de creditare si cretere economica.Odat cu revenirea pieei de tmplrie termoizolante cererea pe piaa va fi mai mare dect oferta deoarece 5

termopanul joaca un rol important un domeniul noilor construcii sau cldirilor de reabilitare termica deoarece ferestrele realizeaz o buna izolaie termica si fonica in acelai timp.

CAPIOTOLUL I

PREZENTARE SC DANIMARIUS IMPEX SRL

1.1 Date de identificare

JUDEUL: ILFOV UNITATEA: SC DANIMARIUS IMPEX SRL ADRESA: localitatea Ciorogrla Str Horia,nr 25 TELEFON:(021)3529154, FAX:(021)3529154 NUMR DIN REGISTRUL COMERULUI:J23/687/2002

FORMA DE PROPRIETATE: ACTIVITATE PREPONDERENT (denumire grup CAEN) Fabricarea de ui si ferestre din metal COD GRUP CAEN: 2512 COD FISCAL / COD UNIC DE NREGISTRARE: RO 4283120

1.1.2 Date generale si scurt istoric

Societatea SC DANIMARIUS IMPEX SRL este o societate cu capital privat nfiinat in anul 1999 si care s-a axat de la nceput pe execuia si montajul elementelor de nchideri interioare si exterioare din aluminiu.Inca de la nceputul nfiinrii departamentului de producere a tmplriei de aluminiu,aceasta a cunoscut o dezvoltare rapida,adaptndu-se treptat la nevoile si cerinele pieei,oferind spre oferta de produse de cea mai buna calitate pentru acoperirea oricrei cereri sau nevoi de prelucrare. Prin perseverenta si profesionalism a demonstrat superioritatea calitii sistemelor de tmplrie din 6

aliminiu.Succesul firmei este demonstrat att prin orientarea nevoilor clientului cat si prin lucrrile realizate la nivel tehnic superior. SC DANIMARIUS IMPEX SRL a reuit sa dezvolte relaiile de parteneriat cu importante companii dup piaa cum ar fi:Balkan(Grecia),Alumil si Rehau si Gealan(Germania) ncercnd sa aduc soluii de calitate prin promovare si dezvoltare a produciei de tmplrie de aluminiu si perei cortina.De asemenea,firma a specializat personalul tehnic in atelierul sau. ntotdeauna prompi si eficieni,firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL ofer termene de execuie performante,garanie de 5 ani pentru lucrrile executate,iar furnizorii colaboreaz ofer garanie sistemelor utilizate peste 30 de ani. Firma se adreseaz att persoanelor fizice care doresc s-i amenajeze locuinele,cat si antreprenorilor si firmelor de construcii din diferite domenii de activitate care doresc amenajarea sediilor de firme sau diferite obiective.De asemenea,pentru a veni in sprijinul clienilor,compania ofer diferite tipuri de accesorii:rulouri exterioare,plase contra insectelor,glafuri,jaluzele(verticale si orizontale).Firma are la dispoziie echipamente moderne si utilaje pentru prelucrarea profilelor din aluminiu si produce sisteme de ui si ferestre de calitate,proiectate pentru a satisface toate cerinele pieei de la cele mai simple la cele mai complexe. ncepnd cu anul 2006,SC DANIMARIUS IMPEX SRL a ales sa colaboreze cu prestigiosul productor german Gealan ca dealer pentru executarea montajului datorita calitii si fiabilitii produselor oferite de furnizori.Dup aproape opt ani de activitate,compania i-a extins domeniul de activitate in executarea montajului tmplriei de Pvc,lucrri de construcii civile,amenajri interioare si reabilitri termice. Valoarea muncii companiei SC DANIMARIUS IMPEX SRL in domeniul sistemelor de tmplrie termoizolanta este obinut de peste 10 ani de experienta si ntrit de calitatea produselor furnizorilor:Balkan,Rehau,Gealan si geamurile termoizolante Saint-Gobain. 1.1.3 Localizarea firmei

Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL nregistrat cu numrul J23/687/2002 la Registrul Comerului Ilfov,cu sediul in Com.Ciorogrla,str Horia,nr 25,cod CAEN:2512 are ca domeniu principal de activitate producerea tmplriei de aluminiu si executarea montajului a tmplriei Pvc cu geam termopan. Pentru a-i desfura activitatea firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL a nchiriat un spatiu de 300 7

mp,situat in Com Ciorogrla,str Bucureti,nr 47.

Figura 1.1 Localizare pe harta

1.1.4 Structura acionariatului si capitalul social

Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL nregistrat cu numrul J23/687/2002 la Registrul Comerului Ilfov cu sediul in Com.Ciorogrla are ca asociat unic pe Ion Aurel care in calitate de cedent ii cesioneaz domnului Ion Ilie 2 parti sociale in valoare de 10 RON reprezentnd 10% din capitalul social si domnului Ion Alexandru 2 parti sociale in valoare de 10 RON reprezentnd 10% din capitalul social. Capitalul social total este de 200 RON mprit in 20 parti sociale,fiecare in valoarea de 10 RON
10% 10%

Ion Aurel Ion Ilie Ion Alexandru

80%

Figura 1.2 Ponderea capitalului social

1.1.5 Modul de nfiinare a firmei

Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL s-a nfiinat prin cererea de rezervare a unicitii numelui si emblemei ales de Oficiul Registrului Comerului prin hotrrea judectoreasc a carei raza teritoriala 8

i are sediul societatea si obinerea actului constitutiv care presupune depunerea in banca a capitalului social si obinerea cazierului fiscal. 1.1.6 Structura Patrimoniului

Patrimoniul societii comerciale SC DANIMARIUS IMPEX SRL are ca obiect principal de activitate tmplrie termoizolanta aluminiu si Pvc cu geam termopan.Sediul societii este in Com.Ciorogrla,jude Ilfov pe str Bucureti,nr 46,unde deine o suprafa inchiriabila de 300 mp cu acces la oseaua principala. In incinta societii se gsesc: Un spatiu special amenajat pentru depozitarea geamului termopan pe o suprafa de 100 mp Atelier cu o suprafa de 150 mp pentru: a)utilaje pentru prelucrare profilelor care cuprind: -masini de debitat profile -masini de debitat baghete -masini de nurubat si frezat -masini pentru frezat orificiile de scurgere b)scule si unelte generale care cuprind: -masina de gurit(bormain)cu percuie cu mandrina SDS -freza de tmplrie electrica si polizor -fierastrau pendular pentru debitarea panelului -foarfece pentru garnituri si ventuze pentru transportul geamului -dalti si urubelnie -boloboc normal si vinclu -chingi -pistol pentru spuma si silicon. In interiorul atelierului propriu-zis exista si un mic depozit special amenajat pentru depozitarea profilelor si un spatie pentru accesorii si un birou tehnic Un showroom cu o suprafa de 50 mp unde sunt expuse produsele Un autoturism(Dacia Papuc)folosit pentru transportul tmplriei finite dar si a profilelor si a sticlei fiind dotata cu un suport metalic numit capra.

Ion Aurel Director general

Ion Ilie Sef de atelier

Ion Marius Daniel Consultant vanzari

Vasilescu Elena Contabil

Figura 1.3 Organigrama SC DANIMARIUS IMPEX SRL

1.2 Structura organizatorica

Colectivul firmei SC DANIMARIUS IMPEX SRL este format dintr-un sef de atelier care este responsabil pentru execuia in atelier,gestionarea materialelor existente,comanda si procura materiale necesare produciei,un muncitor responsabil pentru execuia in atelier si cu montajul pe antier si o persoana ca agent de vnzri care sa poate da detalii tehnice,oferte de pre,arata monstre si ncheie contracte,i desfoar activitatea ntr-o structura organizatorica eficienta care realizeaz o buna funcionare a activitii firmei si o buna cuprindere a problemelor.

1.3 Mediul de afaceri 1.3.1 Piaa firmei si cota de pia

Piaa deine rolul si locul principal in structura unei firme fie prin extinderea structurii in strintate fie prin instituirea unei diviziunii internaionale in cadrul firmei.Pentru orice ntreprindere,piaa reprezint elementul de referin pentru activitile pe care le desfoar si reprezint un cadru 10

important in care se verifica oportunitatea si eficienta activitii firmei precum si a procesului de dirijare a fluxului de mrfuri,materiale de la productori la consumatori. Activitatea companiei SC DANIMARIUS IMPEX SRL a ajuns la un nivel de maturitate in anul 2007 cu o cifra de afaceri de 100.000 de euro si 200 mp de ferestre si ui.

1.4 Concurenii

Productorii concurentei influeneaz volumul vnzrilor prin comportamentul lor in materie de gama de produse,de preturi practice si de distribuie.Astfel concurenta este o confruntare deschisa,loiala prin care agenii economicii ofertani ncearc sa se menin si s-i amelioreze situaia pe pia.In condiiile existentei unei piee comerciale,SC DANIMARIUS IMPEX SRL a reuit sa se lanseze si s-i ctige propriul segment de pia prin:nivelul de calitate al produselor,promptitudinea lucrrilor,preturile practicate si raportul pret-calitate. Principalii concureni ai firmei SC DANIMARIUS IMPEX SRL sunt: Farest M.Group Trocal Benga 40 35 30 25 20 15 10 5 0

Pondere(% )

Farest

Trocal

Figura 1.4 Concurentii

11

1.5 Clienii

Clienii constituie componenta cea mai importanta deoarece ei alctuiesc piaa de desfacere a oricrei ntreprinderi productoare reprezentata de consumatorii,angrositi,instituii..s.a Societatea SC DANIMARIUS IMPEX SRL i desfoar activitatea in localitatea Ciorogrla si inca de la nceput a venit in ntmpinarea clienilor cu soluii reale menite sa satisfac nevoie legate de reabilitare termica a locuinelor cu tmplrie aluminiu si Pvc cu geam termoizolant oferind produse si servicii de calitate adaptate oricrei nevoi.Indiferent de categoria din care face parte,clientul Danimarius este un client mulumit deoarece profesionalismul,calitatea,competenta,seriozitatea,inovaia permanenta si comunicarea permanenta cu clienii si nu in ultimul rand accesibilitatea preturilor sunt cteva din trsturile eseniale ale societii.

1.6 Furnizorii SC DANIMARIUS IMPEX SRL ntreine relaii comerciale cu un numr mediu de furnizori.Relaiile att cu furnizorii tradiionali cat si cu cei noi sunt corecte,ambele parti avnd de ctigat.Avnd in vedere toate aceste lucruri cat si nevoile de calitate ale clienilor notri,firma DANIMARIUS a ales ca furnizori pentru materia prima folosita,firma Balkan pentru profilele din aluminiu si firmele Gealan si Rehau pentru profilele din Pvc cu feronerie G-U sau ROTO-NT. Fiecare dintre aceti productori au o cota de pia importanta la nivel national sau international si au de asemenea vechime,experienta si eficienta de-a lungul timpului.

30%

PVC(gealan,rehau) Balkan

70%

Figura 1.6 Furnizorii

12

1.7 Principalii indicatori economico financiari pe ultimul an fiscal 2010. -leiNr crt 1 2 3 4 5 6 7 Denumire indicatori Cifra de afaceri Capital propriu Venituri totale Cheltuieli totale Active totale Datorii totale Profitul brut 31.12.2010 317.717 -19.294 317.753 292.270 107.068 127.219 25.483

Din tabelul de mai sus,se poate vedea ca societatea a nregistrat un profit de 25.483 lei. Capitalul propriu a nregistrat valori pozitive,ceea ce reprezint ca datoriile societii chiar daca sunt mai mari dect activele,cifra de afaceri este in cretere fata de anii precedeni.

13

CAPITOLUL II
Analiza indicatorilor echilibrului financiar

Avnd la dispoziie datele din bilan,am retratat datele si am obinut urmtoarea configuraie pentru bilanul financiar.Diagnosticul financiar consta ntr-un ansamblu de instrumente si metode care permit aprecierea situaiei financiare si a performantelor unei ntreprinderi. Obiectivul urmrit in acest caz este de detecta eventualele situaii de dezechilibru financiar si de a adopta noi decizii de gestionare a ntreprinderii.

Tabelul 1:Bilan financiar -mii lei-

A I II II I B I II

Denumire indicator Active imobilizate Imobilizri necorporale Imobilizri corporale Imobilizri financiare TOTAL Active imobilizate(rd01+02+03) Active circulante Stocuri Creane

Nr crt 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

31.12.2008 24.552 24.552 112.056 801 24.716 137.573 1441 160.684 162.125

31.12.2009 14.049 14.049 86.567 2 24.077 110.636 -38.546 163.231 124.685

31.12.2010 3.547 3.547 66.133 1.976 35.412 103.521 -19.294 127.219 107.925

II Disponibiliti bneti I IV Cheltuieli in avans TOTAL Active circulante(rd05+06+07+08) Capitaluri proprii Datorii financiare pe termen scurt TOTAL ACTIVE

V VI

11

14

Datorita unei rate de inflaie fluctuante este necesara actualizarea datelor din tabel si aducerea acestora la un singur an de referin.In cazul nostru anul de referin va fi anul 2010. Pentru a actualiza datele din tabel la rata inflaiei din anul 2010,vom utiliza Indicele Preturilor de Consum(I.P.C)si va rezulta urmtoarea formula:

IPC 2010/2009 = 106,09 % IPC 2010/2008 = 112.02 % Avnd toate datele si formulele necesare,vom retrata datele din bilan si vom obine urmtorul tabel: -leiNr crt 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 VI Datorii financiare pe termen scurt TOTAL ACTIVE 11

A I II III

Denumire indicator Active imobilizate Imobilizri necorporale Imobilizri corporale Imobilizri financiare TOTAL Active imobilizate(rd01+02+03) Active circulante Stocuri Creane Disponibiliti bneti Cheltuieli in avans TOTAL Active circulante(rd05+06+07+08) Capitaluri proprii

31.12.2008 27.503,15 27.503,15 122.525,13 897,28 27.686,86 154.109,27 1.614,20 179.998,21 181.612,42

31.12.2009 14.904,58 14.904,58 91.838,93 2,12 25543,28 117.384,33 -40.893,45 173.171,76 132.278,31

31.12.2010 3.547 3.547 66.133 1.976 35.412 103.521 -19.294 127.219 107.925

B I II III IV

15

Scderea valorii ramase a activelor imobilizate pe parcursul celor trei ani analizai,iar in cazul acestor mijloace fixe,poate fi pusa pe seama amortizrii lor. Stocurile sunt active deinute pentru a fi vndute pe parcursul desfurrii normale a activitii ce urmeaz a fi folosite in procesul de producie sau presatre de servicii,iar in cazul societii noastre,stocurile au o evoluie favorabila deoarece in anul 2009 scad cu 33.686,2 lei iar in anul 2010 scad cu 25.705,93 lei. Creanele au o evoluie oscilanta:in anul 2009 scad cu 895,16 lei si semnifica o durata relativ mica dar in anul 2010 cresc cu 1.973,88 lei avnd o influenta nefavorabila in cadrul societii. Capitalurile proprii reprezint interesul rezidual in activele ntreprinderii,dup deducerea tuturor datoriilor.Din tabelul cu valorile finale,a rezultat ca societatea SC Danimarius Impex SRL a nregistrat in anul 2008 valori pozitive a capitalului propriu(1.614,20 lei)lucru ce este favorabil pentru societate,dar in urmtorii doi ani,2009 respectiv 2010 a nregistrat valori negative(-40.893,45 lei respectiv -19.294 lei),fapt ce a reflectat ca datoriile contractate de societate sunt mai mari dect activele.

2.1 Situaia neta Situaia neta poate indica o mbogire a capitalurilor proprii in cazul realizrii si reinvestirii a profitului net sau dimpotriv o srcire in cazul nchiderii exerciiului cu pierderi si totodat reflecta averea neta a acionarilor sau asociailor ntreprinderii. O prima evaluare a ntreprinderii este data de indicatorul financiar denumit si activul net,a crui mrime este redata in tabelul urmtor.
Tabelul 2: Situaia net

Nr crt 1 2 3

Denumire TOTAL ACTIV TOTAL DATORII SITUAIA NETA

Simbol A D SN=A-D

2008 181.612,42 179.998,21 1441

2009 132.278,31 173.171,76 -38.546

2010 107.925 127.219 -19.294

16

-lei-

Avnd situaia din tabelul 2,s-a constatat ca firma a nregistrat o situaie neta pozitiva si cresctoare la nivelul anului 2008 ca urmare a unei gestiunii sntoase si prin maximizarea valorii capitalurilor proprii.Aceasta cretere este consecina reinvestirii unei parti din profitul net si marcheaz atingerea obiectivului major al gestiunii financiare,si anume maximizarea capitalurilor proprii. In anul 2009 si 2010,situaia neta ne indica o valoare negativa ce semnifica o depire a capitalului real de ctre datoriile contractate de firma iar partea neacoperita poate fi rezultatul asumrii riscului de insolvabilitate al ntreprinderii.Un factor care a constituit valorea negativa este recesiunea economica att la nivel global cat si la nivelul organizaiei.

100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% 181612.42 1614.21 2008 132278.31 -40893.45 2009 107925 -19294 2010 179998.21 173171.76 127219 Total Datorii Total Activ Situatia neta

Figura 2.1 Situatia neta

17

2.2 Trezoreria neta Trezoreria neta reprezint excedentul de lichiditi dup acoperirea excedentului de nevoi ciclice(ramase neacoperite)de ctre excedentele de resurse permanente,deci mrimea trezorerie nete depinde de modificrile fondului de rulment financiar cat si modificrile nevoii de fond de rulment. Fondul de rulment calculat cu ajutorul bilanului patrimonial este rezultatului formulei:

Nevoia de fond de rulment este data de formula :

Trezoreria neta este data de formula :

Tabelul 3: Trezoreria net

-leiNr crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 TREZORERIA NETA Indicator Active Stocuri Creane Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioada mai mare de un an Cheltuieli in avans Venituri in avans Fond de rulment Nevoia de fond de rulment Simbol Ac St Cr DTML Cha Va FR NFR TN=FR-NFR -28.888,95 -53.575,8 -79.464,75 2008 27.503,15 125.525,13 897,28 -55.788,03 -81.330,71 -137.128,74 -22.841 -59.110 -81.951 2009 14.904,58 91.838,93 2,12 2010 3.547 66.133 1.976 -

18

Avnd situaia din tabelul 3,s-a constatat ca firma are o situaie negativa in toii cei trei ani(2008,2009 si 2010)si evidentieaza existenta unui deficit bugetar la ncheierea exerciiului si care va fi acoperit pe seama unor noi resurse monetare prin obinerea celui mai mic cost de procurare al unor noi credite de trezorerie pe termen scurt. In concluzie,trezoreria neta este negativa si se limiteaz autonomia financiara pe termen scurt si chiar daca nu evidentieaza o anumit dependenta financiara,aceasta nu trebuie sa fie interpretata implicit ca o stare de insolvabilitate.

-81951 -59110 -22841

2010

Trezoreria neta -137128.74 -81330.71 -55798.03 -79464.75 -53575.8 -25888.95

2009

Nevoia de fond de rulment Fond de rulment

2008

Figura 2.2 Trezoreria neta

19

2.3Analiza lichiditii
2.3.1 Lichiditatea curenta

Analiza lichiditii urmrete capacitatea acesteia de a-i achita obligaiile curente din resurse curente.
Tabelul 4 : Lichiditatea curenta

Nr crt 1 2 3

Denumire

Simbol

2008

2009

2010

U.M Mii lei Mii lei

Active circulante Datorii pe termen scurt Rata de lichiditate curenta

Ac Dts RL=Ac/Dts

154.109,27 179.998,21

117.384,33 173.171,76

103.521 127.219

0,85%

0,67%

0,81%

Rotaii

Lichiditatea curenta compara ansamblul activelor circulante cu ansamblul datoriilor pe termen scurt si in cazul de fata nregistreaz o tendin nefavorabila,de scdere datorita in special creterii ntr-un ritm mai lent a activelor circulante in comparaie cu datoriile pe termen scurt. Lichiditatea curenta e considerata satisfctoare pentru valori cuprinse intre 1.2 si1.9. In cazul de fata,lichiditatea curenta este subunitara in anul 2008,2009 si respectiv 2010 si nseamn ca firma are nevoie sa se mprumute sau sa vanda o parte din activele imobilizate pentru a-i plati datoriile si a evita falimentul de asemenea.

0.81
2010

127219 103521 0.67

Rata de lichiditate curenta(%)

173171.76

2009

117384.33 0.85
2008

Datorii pe termen scurt Active circulante

179998.21 154109.27

Figura 2.3.1 Lichiditatea curenta

20

2.3.2 Lichiditatea imediata

Tabelul 5 : Lichiditatea imediata

Nr crt

Denumire

Simbol

2008

2009

2010

U.M

Disponibiliti bneti

Db

27.686,86

25.543,28

35.412

Mii lei

Datorii pe termen scurt Rata de lichiditate imediata

Dts

179.998,21

173.171,76

127.219

Mii lei

Rtz=Db/Dts

0,15%

0,14%

0,27%

Rotaii

Lichiditatea imediata aprecieaza msura in care datoriile exigibile pot fi acoperite pe seama disponibilitilor bneti. Valoarea optima pentru acest indicator este 1,activele cu lichiditate mare si anume,numerarul,investiiile pe termen scurt si creanele fiind suficiente pentru a acoperi datoriile pe termen scurt,indifferent de valoarea reala a stocurilor. In perioada analizata,aceasta rata nregistreaz o scdere care se afla sub nivelul asiguratoriu.Firma trebuie sa acorde atenie deosebita achitrii datoriilor de exploatare.

0.27
2010

127219 35412 0.14 Rata de lichiditate imediata Datorii pe termen scurt 173171.76 25543.28 0.15 Disponibilitati banesti 179998.21 27686.86

2009

2008

Figura 2.3.2 Lichiditatea curenta

21

2.3.3 Lichiditatea rapida

Tabelul 6 : Lichiditatea rapida

Nr crt 1 2

Denumire

Simbol

2008

2009

2010

U.M Mii lei Mii lei

Disponibiliti bneti Datorii pe termen scurt

Db Dts

27.686,86 179.998,21

25.543,28 173.171,76

35.412 127.219

3 4

Creane
Rata de lichiditate rapida

Cr
RLR=(Db+Cr) /Dts

897,28
0.15%

2,12
0.14%

1.976
0.29%

Mii lei Rotaii

Lichiditatea rapida exprima capacitatea firmei de a-i onora datoriile pe termen scurt din creane si disponibiliti bneti.Nivelul acestei rate analizata nregistreaz o tendin nefavorabila fiind situata sub nivelul asiguratoriu de 0.65/1ce nu este in regula pentru firma. Valorile de referin ale indicatorilor sunt:valoarea minima acceptabila este 1,iar in cazul nostru firma se afla in pericol de incapacitate de plata,valoarea maxima acceptabila este 2,iar peste acest nivel se considera ca nu se utilizeaz corespunztor activele circulante. Trendul indicatorilor este descresctor datorita creterii mai repede,ca ritm, a pasivelor curente fata de activele curente si nu se ncadreaz in limitele normale.

200000 180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0

179998 27686.9 25543.3 2008 897.28 0.15

173172 35412 2009 Datorii pe termen scurt Creante 2.12 0.14

127219

2010 Rata de lichiditate rapida(%)

1976

0.29

Disponibilitati banesti

Figura 2.3.3 Lichiditatea rapida

22

2.4Analiza ratelor de gestiune

Ratele de gestiune reflecta duratele de rotaie a activelor imobilizate si circulante prin cifra de afaceri exprimate in numrul de zile redate in urmatorele tabele:
2.4.1 Durata de rotaie a activelor circulante

Tabelul 7: Durata de rotaie a activelor circulante

Nr crt 1 Cifra de afaceri 2 Active circulante 3 Durata de rotaie a activelor circulante (Ac/CA)*360 212.64 184.16 117.29 Zile Ac 154.109,27 117.384,33 103.521 Mii lei CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei Indicator Simbol 2008 2009 2010 U.M

Ca =

Ca * IPC 100

232 .906 * 112 ,02 100 Ca2010/2008= =260.901,30 216 .288 * 106 ,09 100 Ca2010/2009= =229.459,93

Durata de rotaie a activelor circulante nregistreaz un nivel nesatisfctor,cu tendina de scdere in anul 2009 fata de 2008 urmata de o scdere accentuata in anul 2010. Durata medie a unei rotaii scade in anul 2009 fata de 2008 de la 212.64 zile la 184.16 zile. Durata unei rotaii mai mici este mult mai favorabila pentru rotaia activelor circulante. 23

2010

117.29

103521

317717

Durata de rotatie a activelor circulante(zile) Active ciruclante

2009

184.16

117384.33

229459.93 Cifra de afaceri

2008

212.64

154109.27 260901.3

Figura 2.4.1 Durata de rotatie a activelor circulante

2.4.2 Durata de rotaie a stocurilor

Tabelul 8 Durata de rotaie a stocurilor

Nr crt 1 Cifra de afaceri 2 Stocuri 3 Durata de rotaie a stocurilor (St/CA)*360 173.20 144.08 74.93 Zile St 125.525,13 91.838,93 66.133 Mii lei CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei Indicator Simbol 2008 2009 2010 U.M

Durata de rotaie a stocurilor ntr-o economie moderna este de aproximativ 30 de zile iar in cazul firmei att in anul 2008 cat si in anul 2009 are o evoluie nefavorabila cresctoare datorita creterii stocurilor fata de CA depind limita normala de 30 de zile. In princpiu,durata medie de rotaie a stocurilor a inregistratat o scdere in anul 2009 fata de anul 2008 de la 173.20 zile la 144.08 zile si 2010 fata de 2009 de la 144.08 zile la 74.93 zile avnd un nivel satisfctor pe ansamblul perioadei analizate

24

2010

74.93

66133

317717

2009

144.08 91838.93 229459.93

Durata de rotatie a stocurilor(zile) Stocuri Cifra de afaceri

2008

173.2

125525.13

260901.3

Figura 2.4.2 Durata de rotatie a stocurilor

2.4.3 Durata de rotaie a creanelor

Tabelul 9 Durata de rotaie a creanelor

Nr crt 1 Cifra de afaceri 2 Creane 3 Durata de ncasare a creanelor (Cr/CA)*360 1.23 0 2.23 Zile Cr 897,28 2,12 1.976 Mii lei CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei Indicator Simbol 2008 2009 2010 U.M

Durata de ncasare a creanelor exprima durata medie in zile de ncasare a contravalorii creanelor curente iar in cazul firmei durata de ncasare a creanelor scade in anul 2009 fata de 2008 de la 1.23 la 0,situndu-se la limita considerata normala de 30 de zile.Cu cat mrimea acestui indicator este mai mica cu att creanele se ncaseaz mai repede.

25

2010

2.23 1.976 0 2.12 1.23 897.28

317717

Durata de recuperare a creantelor(zile) Creante

2009

229459.93 Cifra de afaceri 260901.3

2008

Figura 2.4.3 Durata de rotatie a creantelor

2.4.4 Durata de ncasare a activului total

Tabelul 10 Durata de ncasare a activului total

Nr crt 1 Cifra de afaceri 2 Activ total 3 Durata de ncasare a activului total (At/CA)*360 250.59 207.53 122.28 Zile At 181.612,42 132.278,31 107.925 CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei Mii lei Indicator Simbol 2008 2009 2010 U.M

Durata de rotaie a activului total reflecta gradul de reinoire a activului total prin cifra de afaceri.Numrul de rotaii nregistreaz o situaie nefavorabila pentru firma in perioada analizata.

26

2010

122.28 107.925 317717 207.53

Durata de incasare a activului total(rotatii) Activ total

2009

132278.31 229459.93 Cifra de afaceri 250.59

2008

181612.41 260901.3

Figura 2.4.4 Durata de incasare a activului total

2.4.5 Rotaia activului total

Tabelul 11 Rotaia activului total

Nr crt 1 Cifra de afaceri 2 Activ total 3 Rotaia activului total CA/At 1.43 1.73 2.94 rotaii At 181.612,42 132.278,31 107.925 Mii lei CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei Indicator Simbol 2008 2009 2010 U.M

Durata de rotaie a activului total reflecta gradul de reinoire a activului total prin cifra de afaceri.Numrul de rotaii acestuia in perioada analizata reflecta o tendin de mbuntire prin creterea numrului de rotaii de la 1.43 in 2008 la 1.73 in 2009 si de la 1.73 in 2009 la 2.94 in 2010.

27

2.94
2010

107925 317717 1.73 Rotatia Activului total(rotatii) Activ total 229459.93 1.43 Cifra de afaceri

2009

132278.31

2008

181612.41 260901.3

Figura 2.4.5 Rotatia activului total

CONCLUZII: Puncte slabe: -evolutia stocurilor si creanelor nu se ncadreaz in limitele de eficienta -nivel sczut al ratelor de lichiditate,imediata si rapida -cresterea datoriilor contractate de firma

28

CAPITOLUL III

Analiza Diagnostic la SC DANIMARIUS IMPEX SRL

Diagnosticarea activitii din cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL in vederea aplicrii unui management performant

3.1 Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticrii

Una dintre expresiile cele mai pregnante ale scientizrii managementului o constituie utilizarea de o maniera sistematica a metodei diagnosticrii. Analiza diagnostic reprezint o investigare larga a principalelor aspecte economice,tehnice,sociologice,juridice manageriale ale firmei si se efectueaz in scopul evidenierii,punctelor forte si punctelor slabe ale activitii interne ale organizaiei,precum si a oportunitilor si a pericolelor mediului ambiant extern care favorizeaz sau amenin dezvoltarea acesteia,precum si cauzele care le au generat. Metoda se concretizeaz in recomandri cu carater de dezvoltare(pentru valorificare punctelor forte si a oportunitilor)sau corectiv(pentru eliminarea sau atenuarea punctelor slabe si a pericolelor). Analiza se compune in mod tipic dintr-o componenta externa(macromediul)si una interna(micromediul) Analiza macromediului reprezint procesul scanrii si monitorizrii mediului in vederea indentificarii att a tendinelor pozitive,prezente si viitoare(oportunitile)cat si a tendinelor negative(ameninrile)care pot influenta abilitatea firmei de a-i atinge obiectivele.

29

Analiza micromediului constituie o componenta la fel de importanta a analizei pentru a nelege mai bine situaia interna a companiei.Ca atare,analistul cerceteaz situaia curenta a companiei,studieaza costurile,resursele si potenialul precum si problemele de organizare interna. Avantajele analizei diagnostic: Asigura fundamentul necesar elaborrii si aplicrii programelor de dezvoltare ale firmei Prentmpina apariia unor disfuncionaliti majore datorita indentificarii cauzelor ce le genereaz ntr-o faza incipienta Amplifica rapid potenialul societii comerciale prin acionarea unor cauze generatoare a unor puncte forte Precizarea direciilor de dezvoltare in domeniul organizrii si conducerii

3.1.1 Analiza macromediului

Daca in ultimii ani piaa termopanelor a fost unul din motoarele principale de cretere a economiei,in 2010 aceasta industrie a sczut cu aproximativ 50%,la valorea de 800-850 milioane euro fata de nivelul de 1 miliard din 2007. Productorii de tmplrie termoizolanta PVC si aluminiu,care activeaz pe o pia de aproximativ 850 de milioane euro in 2010,nu sunt foarte optimiti nici pentru urmtorii 5 ani dup ce anul trecut s-au nregistrat cele mai mari scderi ale produciei din ultimii ani din acest domeniu. Factorii politici-legislativi influeneaz firma SC Danimarius Impex SRL pozitiv dar si negativ. Adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitrii profitului reinvestit creeaz cadrul necesar realizrii unui proces investiional crescut.Preocuparea pentru dezvoltarea de noi construcii si faptul ca unele utilaje din domeniului tmplriei sunt scutite de unele taxe pot crea premise favorabile. Dar,tot mai multe firme vor fi tentate sa intre pe aceasta pia datorita facilitailor acordate de guvern,fapt ce poate reprezenta o ameninare pentru firma Sc Danimarius Impex SRL.

30

3.1.2 Analiza micromediului Rivalitatea intre concurenii existentei

Firma Sc Danimarius Impex SRL trebuie sa fac fata unei concurente extrem de puternice.Analiza concurentei cuprinde mai multe elemente si anume: -PRETUL:firmele concurente au preturi mai mari,ele adresndu-se unui anumit segment pe piaa spre deosebire de firma Sc Danimarius Impex SRL care au preturi mai reduse si o gama variata de produse. -CALITATEA:este comparabila cu majoritatea firmelor iar politica noastr privind calitatea include angajamentul ntregii organizaii pentru satisfacerea cerinelor clienilor astfel nct produsele furnizate sa respecte nevoile,valorile si deciziile clienilor. -NIVELUL DE INOVABILITATE:este un element de analiza ce poate genera elemente contradictorii,in funcie de tipul clientelei,existnd persoane care doresc ceva calitativ,nou si alte persoane care prefera un produs mai putin calitativ la un pre mai redus,iar firma Sc Danimarius Impex SRL se ncadreaz in aceasta categorie deoarece dispune de o gama variata de produse. -FURNIZORII:furnizorii pentru tmplria termoizolanta se mpart in mai multe categorii in funcie de calitatea produselor pe care le ofer.Astfel se poate spune ca exista furnizori de produse de cea mai buna calitate,care sunt putini si au randament pe pia,si furnizorii de produse mai ieftine cu un randament mai sczut. -CUMPARATORII:sunt fideli unei anumite marci.La produsele nou aprute pe piaa sunt putini datorita preului mai ridicat al tmplriei si nu au o putere de negociere prea mare.Oamenii se preocupa in general sa primeasc un pre bun si o calitate extraordinara. -CONCURENTII POTENIALI:este bine ca acetia sa fie cat mai putini.Exista nite bariere de intrare,ndeosebi ce privete piaa termoizolanta,care fac dificila ptrunderea pe pia a unor noi competitori.

31

3.1.3 Analiza S.W.O.T

Analiza tradiionala S.W.O.T este cea mai cunoscuta si cea mai utilizata dintre analizele de situaia.In decursul timpului a obinut un statut aproape universal si a contribuit la obinerea avantajului competiional nu numai in ceea ce privete organizaia,dar si la nivel personal si al performantei echipei Un mare avantaj al analizei S.W.O.T este aplicabilitatea pe scara larga.Poate fi folosita pentru analiza unei varieti de uniti,inclusiv,dar nu limitata de directorii individuali sau la cei care iau deciziile-echipe,proiecte,produse/servicii,departamente funcionale ale organizaiei(adic marketing,contabilitate,producie si vnzri),uniti de afaceri,corporaii,conglomerate si piee de produs.Analiza S.W.O.T nu necesita multe resurse financiare sau de calcul si poate fi realizata si rapid si eficient pana la un anumit punct,fara a fi nevoie de multe informaii. Cnd trebuie insa sa se fac fata unei situaii complexe ntr-o perioada scurta de timp si se ncearc rezolvarea tuturor problemelor strategice implicate,aceasta analiza nu are succes datorita axrii ei pe elemente ce vizeaz perioade mari de timp.Strategii ar trebuie sa o utilizeze doar pentru acele probleme care au cel mai mare impact asupra poziiei firmei pe termen lung si care pot fi efectiv rezolvate prin capacitatea si potenialul disponibil. Analiza S.W.O.T ofer cadrul efectiv pentru indentificarea acestor probleme critice si poate da impulsul pentru analiza unei situaii cheie prin identificarea ei in tabelul S.W.O.T. Analiza S.W.O.T poate furniza un punct de vedere ptrunztor despre modul in care o organizaie anume a avut succes sau de ce nu a reuit in ndeplinirea strategiei sale.Procesul de adunare,interpretare si organizare a numeroaselor surse da date si informaii in tabelul S.W.O.T confer o baza excelenta pentru a continua o analiza strategica. O analiza potrivita ar fi aceea ca analiza S.W.O.T identifica numai piesele de ah de pe tabla si micrile posibile ale oponenilor.Depinde de analist sa calculeze seria de micri care sa conduc la ultima micare ctigtoare pe tabla se ah in lumea afacerilor-aceea de a obine un avantaj competitiv. Modelul S.W.O.T este un model pur descriptiv,adic nu ofer analistului recomandri strategice explicite.In schimb,este un mod de a organiza informaia si de a emite probabilitii ale evenimentelor potentiale-atat bune cat si rele-ca baza pentru strategia de dezvoltare a afacerii si pentru planurile operaionale.In general sunt oferite numai recomandri foarte generale si evidente de genul:ndeprtai compania din calea ameninrilor,adecvai punctele tari ale companiei cu oportunitile sau aprai-o mpotriva punctelor slabe prin retragere sau susinere. Simplitatea inerenta a analizei S.W.O.T mascheaz totui o mare complexitate.Preocuparea de 32

baza pentru analistul care trebuie sa realizeze o astfel de analiza este sa adune si sa interpreteze cantitile mari de date despre cele mai importante forte ale mediului si apoi sa decid cum sa procedeze ca rspuns la ele Studiind firmele,evideniem polarizarea acestora in doua categorii:unele care obine succese apreciabile,prospera si se dezvolta constant iar altele care se lupta cu greu pentru supravieuire sau nregistreaz perfomante economico-financiare modeste.

Structura S.W.O.T in cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL

Punctele forte ale firmei sunt carateristici sau competente distinctive pe care aceasta le poseda la un nivel superior in comparaie cu alte firme,ndeosebi concurente,ceea ce ii asigura un anumit avantaj competitiv.Astfel prezentat,punctele forte reprezint acitivitatii pe care firma le realizeaz mai bine dect firmele concurente,sau resurse pe care le poseda si care le depesc pe cele ale altor firme. Puncte forte eseniale in cadrul societii: Produsele oferite de societate ofer preturi accesibile,o calitate foarte buna,producie modulata,personal specilizat,meninerea partenerilor tradiionali,participarea la trguri..etc. ncepnd cu anul 1999,societatea a intrat pe piaa valorificnd un puternic capital de varietate Prin aparatura moderna cu care este dotata,societatea are posibilitatea urmririi eficiente a calitii produselor,aceasta fiind o preocupare constanta Diversitatea produselor constituie un avantaj pentru firma Produselor li se asigura termen de garanie si service Activitatea se desfoar in conformitate cu reglementrile prinvind protecia mediului Seriozitate,profesionalism,promptitudine si competenta sunt principalele carateristicii ale societii Costuri reduse la ntreinere si energie

Punctele slabe ale firme sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de performante inferior celor ale firmelor concurente.Punctele slabe reprezint activitii pe care firma nu le realizeaz la nivelul propriu sau resurse de care nu are nevoie dar le poseda. 33

Puncte slabe eseniale in cadrul societii: Inexistenta unei strategii clare Lipsa competentei manageriale Vulnerabilitatea la presiunile concurentei Instabilitatea personalului,angajaii stau pe o perioada scurta de timp Publicitatea slab dezvoltata Insuficienta resurselor financiare

Oportunitile reprezint factorii de mediu externi pozitivi pentru firma,astfel spus anse oferite de mediu firmei,pentru a-i stabili o noua strategie sau a-i reconsidera strategia existenta in scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute.Oportunitile exista pentru fiecare firma si trebuie indentificate pentru a stabili la timp strategia necesara fructificrii lor sau pot fi create pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetare-dezvoltare,adic a unor inovri de anvergura care por genera noi industrii sau domenii adiionale pentru producia si comercializare de bunuri si servicii. Oportunitile in cadrul societii: Societatea prin potenitalul sau si prin potenitalul zonei in care se afla amplasata are posibilitatea de integrare verticala si de diversificare ncheierea de noi contracte cu firme de construcii Existenta cererii de noi produse pe pieele existente sau pe piee noi Creterea si diversificare vnzrilor pe piaa interna

Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma,cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefevorabil,in msur semnificativa,capacitatea firmei se a-i realiza integral obiectivele stabilite determinnd reducerea performantelor economico-financiare.

34

Ameninri in cadrul societii: Fluctuaiile monedei naionale fata de moneda EURO Intratrea unor noi competitori pe pia Puterea crescnd a negocierilor a furnizorilor si/sau a clienilor Vulnerabilitatea la fluctuaiile mediului de afaceri Intrarea ntr-o perioada de recesiune economica la nivel national si international

CONCLUZII: Astfel,analiza S.W.O.T este o metoda eficienta,utilizata in cazul planificrii strategice pentru identificarea potenialelor,a prioritilor si crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei de dezvoltare.De fapt analiza S.W.O.T trebuie sa dea rspunsul la ntrebarea Unde suntem?aceasta implicnd analiza mediului intern al ntreprinderii si al mediului extern. Analiza S.W.O.T da ocazia sa se indentifice masurile oportune nlturarea/diminuare punctelor slabe(ierarhizarea lor ca prioriti)si elimina in mare msur surprinderea in cazul ameninrilor.

35

CAPITOLUL IV

STRATEGIA SC DANIMARIUS IMPEX SRL

Strategia desemneaz ansamblul deciziilor managementului superior al firmei privind stabilirea obiectivelor pe termen lung, precum si conturarea si alegerea cailor de urmat pentru atingerea acestor obiective, innd cont, pe de o parte, de oportunitile, restriciile si ameninrile mediului nconjurtor iar, pe de alta parte, de potenialul intern al organizaiei, de mijloacele si resursele pe care aceasta le poate aloca si/sau modifica pentru a se adapta noilor situaii si a-i realiza misiunea n condiii de profitabilitate.

4.1 Formularea misiunii firmei

Punctul de pornire in elaborarea propriu-zisaa strategiei il constituie formularea misiunii firmei adic o enunare a scopurilor fundamentale privind evoluia si desfurarea activitii prin care se diferenieaz de ntreprinderile similare si din care decurge sfera de activitate si piaa specifica.Aceasta este misiunea firmei SC Danimarius Impex SRL. a)scopul principal Scopul principal al societii SC Danimarius Impex SRL este sa asigure produse utilizate in industria tmplriei termoizolante si sa ofere cea mai buna calitate pentru un produs care reprezint o investiie pe termen lung folosind materii prime de la furnizori de renume precum Rehau,profil PVC din Germania si geam termopan cu gaz argon ce reduce pierderea de cldur si cu low-emisivity,o folie care menine cldura in interiorul ncperii. b)Ce realizeaz firma Domeniul principal in care acioneaz Sc Danimarius Impex SRL este cel al producerii si montrii de 36

produse utilizate in industria tmplriei termoizolante si geam termopan c)Unde acioneaz firma Activitatea firmei se deruleaz in Romnia.Principali clieni sunt din tara si aparin,fie unor instituii publice,fie persoane fizice 4.2 Stabilirea obiectivelor strategice Scopul pentru care a fost nfiinat si funcioneaz SC Danimarius Impex SRL poate fi cuantificata prin intermediul unor obiective strategice,una dintre componentele majore ale proieciei strategice a acesteia. Sc Danimarius Impex SRL trebuie sa gseasc soluia cea mai potrivita situaiei,posibilitilor,obiectivelor si resurselor sale si de aceea trebuie sa dispun de o strategie de adaptare la conjuctura dinamica a pieei dar si o strategie de dezvoltare(extindere). Situaiile informaionale prezentate mai sus au permis astfel formularea pentru urmtorii doi ani sa ating o serie de obiective strategice si anume: Ctigarea de noi clieni si ncheierea de noi contracte Promovarea ofertei firmei Lansarea de noi produse si servicii Reimprospatrea imaginii firmei Cunoaterea concurentei si a produselor sale Consolidarea imaginii publice Testarea unor noi modaliti de promovare a produselor si a unor noi canale de distribuie Prezentarea unei game flexibile de preturi,modaliti de plata acceptabile,agreabile pe piaa vizata Identificarea si cuantificar factorilor care influeneaz nivelul preturilor Ptrunderea pe o noua pia Creterea cu cel putin 20% a profitului brut in urmtorii doi ani Crearea pana in anul 2013 a cel putin 50 de locuri de munca noi,concomitent cu meninerea si dezvoltarea unui sistem de protecie sociala adecvat.

37

4.3 Conturarea principalelor opiuni strategice Realizarea obiectivelor strategice necesita conceperea si operaionalizarea unor modalitii specifice,intre care mai importante sunt: a)Retehnologizarea -pentru consolidarea poziiei societii comerciale pe piaa terna,retehnologizarea trebuie sa devanseze celalalte soluii de natura strategica. -realizarea acestui program de investiie prin nlocuirea utilajelor si tehnologiilor uzate fizic si moral,cu echipamente si tehnologii cu performante tehnice va genera efecte economice deosebite,creterea calitii produselor;diminuarea consumurilor de materii prime si materiale;fabricarea de produse noi,mbuntirea performantelor de mentenabilitate si fezabilitate a produselor,care vor permite amortizarea/recuperarea lor ntr-un interval de timp relativ scurt. b)Diversificarea produciei -consta in lrgirea gamei de produse fabricate ca modalitate principala de valorificare superioara a potenialului tehnic si uman realizndu-se in strns legtur cu retehnologizarea,ambele avnd ca obiectiv nemijlocit mbuntirea calitii produselor si implicit amplificarea cotei de pia,a ntreprinderii in condiii de eficacitate. c)Specializarea produciei -aceasta poate fi abordata ca opiune strategica daca are in vedere restrngerea gamei de produse fabricate in vederea amplificrii omogenitii,a reducerii costurilor si implicit a creterii profitului.

38

4.4 Dimensionarea resurselor alocate In categoria resurselor atrase si alocate pentru derularea procesului strategic sunt incluse: -resurse materiale,care sunt utilaje si resurse comerciale ce urmeaz a fi dimensionate in funcie de volumul,complexitatea si diversificarea obiectivelor strategice si tactice,precum si de natura si complexitatea modalitilor strategice de realizare a acestora. -resursele umane,este cea mai importanta resursa si reprezint totalitatea salariailor unei firme -resurse informaionale,care sunt asigurate att prin sistemul de formare si perfecionare continuua a salariailor cat si de colaborarea cu firme de consultanta economica si manageriala

4.5 Precizarea termenelor In ansamblul sau strategia acoper o perioada de doi ani in momentul aplicrii. 4.6 Stabilirea avantajului concurenial a)mbuntirea raportului cost-pret Pentru aceasta sunt necesare aciuni ca: -determinarea pragului de rentabilitate pentru fiecare produs,dup o analiza in prealabil a necesitii si oportunitii fabricrii acestuia -crearea condiiilor manageriale si economice de evideniere exacta a tuturor categoriilor de cheltuieli -redimensioanarea normelor de consum materii prime,materiale si manopera in funcie de modificrile tehnologice intervenite in procesul de fabricaie. b)Obinerea unor produse diferite de cele ale concurentei 39

In cadrul acestei posibiliti de obinere de avantaj competitiv avem in vedere: -actionare in direcia mbunatirii calitii produselor,att prin modernizri tehnologice cat si promovarea si utilizarea unui sistem adecvat de gestiune a calitii. -redimensionarea plusului de profit din obinerea produselor diferite ale concurentei si solicitate pe pia ntr-o configuraie constructiva si funcional. 4.7 Elaborarea strategiei

4.8 Implementarea strategiei Pentru a putea implementa strategia,trebuie sa inem cont de nite etape si anume: -pregatirea implementrii care presupune: Achiziionarea noilor echipamente necesare realizrii obiectivelor strategice Stabilirea necesarului de personal de management si execuie Formarea personalului implicat in operaionalizarea prevederilor strategice a materialului informaional pentru a se falicita cunoaterea in detaliu a acestora Constituirea surselor de finanare

-remodelarea manageriala: Studiul de reproiectare propriu-zis a sistemului de management insista pe particularitaile fiecrei componente manageriale si astfel recomand o remodelare de ansamblu a firmei care sa faciliteze realizarea obiectivelor strategice.

4.9 Materiale promoionale Simpla participare a unei companii la o licitaie sau expoziie a produselor reprezint o aciune promoionala cu un efect pozitiv incontestabil.De remarcat,insa,este ca prezenta la o astfel de manifestare ofer companiei SC Danimarius Impex SRL posibilitatea punerii in micare a unei variate aciuni promoionale intre care:distribuirea de pliante,organizarea de demonstraii ale funcionarii produsului,conferine...etc. O componenta majora a programrii participrii la licitaii si aplicaiei sale specifice o constituie concepia si sistemul de reclama,publicitate si relaii publice adoptate de companie,obiectivele sale 40

fiind dirijate spre doua direcii prioritare:atragerea clienilor si ptrunderea pe noi piee de desfacere. Coordonarea propriului program de reclama,publicitate si relaii publice trebuie cunoscut cat mai repede si in detaliu,crescnd considerabil eficienta in planul atragerii clienilor.

Odat cu expunerea propriilor produse,SC Danimarius Impex SRL prezint si strategia proprie legata de comunicare,preturi si alte condiii privitoare la carateristicile produselor precum si la calitatea oferita. Dintre mijloacele specifice publicitii,SC Danimarius Impex SRL va face mediatizarea participrii produselor ce urmeaz a fi expuse prin intermediul: Reclamelor publicitare pe posturile radio(radio Kiss Fm,radio Magic FM,Radio 21,Europa FM)dar si pe Outdoor:tranzit pe autobuze-linia:331,178,137,336. Presa scrisa,presa de larg tiraj:Gndul,Adevrul,Romnia Libera,Evenimentul zilei,Gardianul Internetului:www.evenimentulzilei.ro;www.adevarulonline.ro;www.ziare.ro Cataloage,brouri,pliante si alte tiprituri

Din categoria tehnicilor de prezentare a vnzrilor vor fi utilizate urmtoarele: -reduceri directe de pre,prin intermediul unor oferte speciale propuse clienilor doar pentru perioada respectiva -cadouri promoionale date clienilor:agente,calendare,pixuri,mape inscripionate cu numele firmei SC Danimarius Impex SRL va participa la expoziie prin intermediul materialelor promoionale cu urmtoarele produse:ferestre si ui din aluminiu si PVC,rulouri exterioare din aluminiu si PVC,jaluzele verticale si orizontale,ferestre si ui din lemn triplustratificat cu geam termopan si glisante. Putem aminti de asemenea si opinia unor specialiti romani ca....promovarea reprezint un ansamblu de aciune extrem de variate,presupunnd o informare atenta a clienilor poteniali.

41

Solutii strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate economica si manageriala a firmei

Prezentarea principalelor puncte forte si slabe din analiza S.W.O.T permite evidenierea ctorva recomandri de natura strategica si tactica,pe baza crora urmeaz a se interveni decizional si operaional de ctre managementul firmei. In cele ce urmeaz,sunt prezentate cele mai importante dintre recomandri: Introducerea unui instrument managerial evoluat,axat pe managementul prin obiective si managementul prin bugete Raionalizarea sistemului informaional Asigurarea unui sistem organizatoric,dinamic,flexibil si eficient Asigurarea formarii si perfecionrii manageriale ale managerilor si subordonailor Elaborarea unor strategii si politicii globale si pariale realiste centrate pe studii de diagnosticare si prognoze Aplicarea de penalizari furnizorilor care nu efectueaza livrarile de materii prime n cantitatea si calitatea dorita sau la termenul solicitat, precum si celor care intrzie n realizarea platilor Stabilirea unui sistem de stabilire a unor obiective clare si fundamentate stiintific.

Prin intermediul capitolului 4 s-a ncercat identificarea si expunerea unor soluii generice de cretere a performantelor activitii unei firme,soluii menite sa produc o mbuntire reala a respectivei activiti. In ncercarea de a mbuntii activitatea de vnzarea a unei organizaii,managerii in general pot apela cu success la noi modaliti de cretere a performantelor activitii unei firme,una dintre cele mai moderne fiind publicitatea prin Internet,beneficiind de avantaje certe. Acest tip de mbuntire a activitii este in plina dezvoltare mai ales in tarile cu potenial economic(in special SUA,Europa de Vest)existnd si posibiliti de dezvoltare si in Romnia. 42

In cazul firmei SC Danimarius Impex SRL expunerea produselor cu ajutorul internetului este o alternativa naional dar si internaional,ea aflndu-se in plina expansiune.Crearea unui site este o modalitate de a largi aria de accesibilitate si aria de cunoatere a firmei iar scopul primar al acestuia este sa atrag poteniali clieni(oameni cu adevrat interesai de produsele oferite de firme)sa genereze un volum mai mare de vnzri si sa creeze reacii(clienii care trimit mailuri sa ceara informaii despre produse).

Un alt factor important pentru mbuntirea activitii si realizarea obiectivelor organizaiei in cadrul managementului resurselor umane este trainingul. Trainingul este un proces planificat pentru a afla si a mbuntii atitudinile,cunotinele sau comportamentele printr-o experienta dobndit prin studiu in vederea obinerii unei performante optime.Printr-un program de training,firma SC Danimarius Impex SRL urmrete : mbuntirea performantelor individuale,ale organizaiei in ceea ce privete calitatea,viteza de lucru si productivitatea in ansamblu Reducerea costurilor de recrutare prin recalificare si reinstruirea angajailor Atragerea angajailor,oferindu-le nivelul de competenta si obinerea unei satisfacii mai mari in munca. Asigurarea calitii maxime pentru produsele oferite clienilor.

SC Danimarius Impex SRL i propune s-i extind activitatea prin fabricarea de ui din lemn triplustratificat care este o materie prima ecologica 100%,este cea mai cutat pe pia,ofer o izolaie superioara fata de profilele din PVC iar pe viitor cerina acestora va fi din ce in ce mai mare.

43

ANEXA 1

BILANUL CONTABIL

ncheiat la data de 31 decembrie 2008 - 2010 lei Nr. rd. A. ACTIVE IMOBILIZATE 01 I. MOBILIZRI NECORPORALE (ct. 201+203+205+207+208+233+234-2801-2803-28052807-2808-290-293) II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct. 211+212+213+214+231+232-2811-2812-28132814-291-293) III. IMOBILIZRI FINANCIARE (ct. 261+262+263+265+267-296) ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL (rd. 01 la 03) B. ACTIVE CIRCULANTE I. STOCURI (ct. 301+302+303+/-308+331+332+341+345+346 +/-348+351+354+356+357+358+361+/-368+371 +/- 378+381 +/-388-391-392-393-394-395- 396-397398+4091-4428) II. CREANE (Sumele ce urmeaz a fi ncasate dup o perioad mai mare de un an se prezint separat) (ct. 4092+411+413+418+425+4282+431+437+ 4382+441+4424+4428+444+445+446+447+4482+4 51+452+456+4582+461+473-491-495-496 + 5187) III. INVESTIII FINANCIARE PE TERMEN SCURT (ct. 501+502+503+505+506+508+5113+5114-591592-593-595-596-598) IV. CASA I CONTURI LA BNCI (ct. 5112+5121+5124+5125+5311+5314+5321+ 5322+5323+5328+5411+5412+542) 09 ACTIVE CIRCULANTE TOTAL (rd. 05 la 08) 10 C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471) D. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-O 857 05 112056 06 801 2 1976 86557 66133 04 24552 14049 3547 Exericiul financiar 2008 2009 2010

02 24552 03 14049 3547 -

07

08 24716 137573 24077 110636 35412 103521

11

44

PERIOAD DE PN LA UN AN ( ct.161+162+166+167+168-169+269+401+403+404+ 405+408+419+421+423+424+426+427+4281+431+437 +4381+441+4423+4428+444+446+447+4481+451+452 +455+456+457+4581+462+473+509+5186+519) E. ACTIVE CIRCULANTE NETE, RESPECTIV DATORII CURENTE NETE (rd. 09+10-11-18) F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04+12-17) G. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-O PERIOAD MAI MARE DE UN AN (ct. 161+162+166+167+168-169+269+401+403+ 404+405+408+419+421+423+424426+427+4281+431+437+4381+441+4423+4428+ 444+446+447+4481+451+452+455+456+457+4581+46 2+473+509+5186+519) H. PROVIZIOANE PENTRU RISCURI I CHELTUIELI ( ct 151) I. VENITURI N AVANS (rd. 17+18), din care: ct. 131 ct. 472 J. CAPITAL I REZERVE I. CAPITAL (rd. 20 la 22), din care: - capital subscris nevrsat (ct.1011) - capital subscris vrsat (ct.1012) - patrimoniul regiei (ct.1015) II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) III. REZERVE DIN REEVALUARE (ct. 105) Sold C Sold D IV. REZERVE (ct. 106) V. REZULTATUL REPORTAT (ct. 117) Sold C Sold D VI. REZULTATUL EXERCIIULUI (ct. 121) Sold C Sold D Repartizarea profitului (ct. 129) TOTAL CAPITALURI PROPRII (rd. 19+23+24-25+26+27-28+29-30-31) Patrimoniul public (ct. 1016) TOTAL CAPITALURI (rd. 32+33)

160684

163231

127219

12 -23111 13 1441 14 -38546 -19294 -52595 -22841

15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 272 8 29 30 31 32 33 34

200 200 -

200 200 -

200 200 -

4993 4993 3752 1441 1441

4993 4993 39987 -38546 -38546

4993 4993 0 -19294 -19294

ANEXA 2 Indicatori extrai din contul de profit i pierdere

lei Exerciiul financiar Specificaie Cifra de afaceri Venituri totale Venituri din exploatare 2008 232906 232933 232906 2009 216288 216302 216288 2010 317717 317753 317717

45

Cheltuieli totale Cheltuieli de exploatare Cheltuieli cu furnizorii

236685 236685 0

251954 251954 0

292270 291343 0

BIBLIOGRAFIE

1. Brbulescu C.-Managementul resurselor materiale,Editura Sylvi,Bucureti,2003,pag.5970,91-132; 2. Brbulescu C.-Managementul produciei industriale,Editura Sylvi,Bucureti,1997,vol 1:pag.74-113,196-229,vol 2:pag.134-173,vol.3:pag.109-150,191-247; 3. Ciocrlan D.-Managementul firmei,Editura Universitara,Bucureti,2005,pag.59-70,91-132 4. Ciocrlan D.-Sisteme si tehnici manageriale.Note de curs,aplicaii si studii de caz,Ediie revizuita si adugita,Editura Universitara,Bucureti,2005,pag.23-48,57-135,140-149,153166,169-188,195-197,221-227 5. Dalota D-M-Management general,Ediia a IV-a revizuita,Editura ProUniversitaria,Bucureti,2009; 6. Iliescu Gh.-Note de curs la disciplina Managementul resurselor umane,Cap.1-O viziune asupra managementului resurselor umane,resurse strategice si vector de baza in cadrul organizaiei,Cap.2-Studiul si proiectarea muncii,Cap.3-Atragerea si meninerea resurselor umane. 7. Jo Owen-Cum sa fii un bun manager,Editura Polirom,2008,pag.12-22; 8. Nicolescu O.-Managerii si managementul resurselor umane,Editura Economica,Bucureti 2004,pag.183-194,198-212; 9. Popa I.-Managementul strategic,Editura Universitara,anul 2004,pag.19-55,123-183,7679,204-216,220-236,247-262; 10. Smedescu I.-Bazele marketingului,Editura Universitara,Bucureti,2008; 11. Smedescu I.-Marketing,Editura ProUniversitaria,Bucureti,2007,pag.23-218 12. http://www.curierulnational.ro/Actualitate%20Companii/2010-01-18/Patronat: 46

+Piata+de+tamplarie+termoizolanta++a+scazut+anul+trecut+cu+peste+40%25

47