You are on page 1of 123

Proiect la merchandising

Specialitatea:Economia comerțului,turismului și serviciilor.
Coordonator Asist. Dr. Daniela Tatiana Corodeanu
Studenți: Cristina Pavel Ana Pînzaru Angela Manoli Natalia Liuleava Anul II,Grupa 3

1

”Easy

Hypermarket ”

Cu noi totul e mult mai ușor.

Doar la noi găsești o gamă largă de produse pentru orice necesitate .

2

Hypermarketul ”Easy” este amplasat intr-o zona favorabila avind o suprafata totala de 3600 m².Magazinul este destinat tuturor persoanelor pentru cumparaturile zilnice si de ocazie,aici gasesti tot ce doresti foarte usor si in acelasi timp rapid.Preturile variaza in dependenta de calitatea si brandul lor. Hypermarketul se bazeaza pe o gama larga de produse de o calitate inalta,personal calificat in domeniu care sta la dispozitia cumparatorului pentru orice neclarificare.Magazinul este compus din 5 raioane : Raionul alimentar Raionul igiena,cosmetica,intretinere Raionul confectii,textile,incaltaminte Raionul audio-video-electrocasnice Raionul bazar .

3

intretinere 4 Bazar 5 Audio-video Dupa unele modificari.incaltaminte 3 Igiena.Ponderea incasarilor este prezentata in tabelul de mai jos: Nr. Denumire raion crt. Suprafata Procent ocupata din incasari 50% 12% 20% 5% 13% 38% 18% 24% 9% 11% 1 Alimentar 2 Confectii.tabelul initial arata astfel: 4 .

1. .incalta minte Igiena. .2 pentru confectii. crt.5 pentru bazar.3% si am scos de la alimentara 0.intretiner e Bazar Audio-video 40% 12% 18% 6% 12% 38% 18% 24% 9% 11% Suprafaţa totală a magazinului este de 3600 m² din care 12% ( 432 m²) revine holului.0.Raionul audio-video: initial 13%.Raionul confectii-incaltaminte: 12%-432m².1. .Suprafata raioanelor dupa scaderea suprafetei holului este: . anual pe m². iar randamentul mediu global este de 2320 RON.astfel raionul alimentar are 40%-1440m². 1 2 3 4 5 Denumire raion Suprafata Procent ocupata din incasari Alimentar Confectii.Raionul alimentar: 7% am oferit holului.3% astfel avem 12%-432m² 5 .3 pentru audio.am dat holului 1.Nr.Raionul igiena-intretinere: 2% am dat holului astfel a ramas 18%-648m².

mai avem si o parcare pentru biciclete.Raionul bazar: 6%-216m². In exterior Hypermarketul ”Easy” este de o frumusete deosebita.muzica buna si mirosurile la sigur ca va vor atrage sa parcurgeti toate raioanele din Hypermarket.sa analizeze bine produsele si de ce nu sa intrebe daca au neintelegeri.dispune de o iluminatie foarte larga.parcare proprie pentru diferite mijloace de transport.Fiecare casa de marcat este inzestrata cu sisteme moderne de achitare a sumelor de bani. 6 .la intrare fiecarui consumator i se va da reviste cu toate produsele din magazine care au un prêt redus. In interiorul magazinului consumatorul poate linistit sa parcurga orice raion. Casele de marcat sunt in numar de 10 cu o distanta intre ele de 2 m.Panouri de publicitate a magazinului nostru o sa va atraga o atentie speciala cu culorile ei..

grupa 3 Raionul audio-video-electronice.Raionul Audio.video Student: Liuleava Natalia Anul II. 7 .

Datorita acestui raion de marfuri intretinerea locuintei devine o placer.5m (2) L=12m l=0.3%(10. ajutind la intretinerea locuintei: gatit.8m²) si luind de la alimentara 0. Distanta dintre gondola este de 2m. ingrijirea personala.Raionul audio-video-electronice are o suprafata de 432m² determinind 12% din suprafata totala a magazinului. iar timpul liber petrecut placut. Raionul dat satisfice nevoile electrocasnice. Marfa este expusa pe gondola dreptunghiulare de diferite dimensiuni. Spatiul ideal pentru comoditatea miscarii si analizarii marfurilorintre gondole. cedind holului 1.5m Grupele de marfuri sunt urmatoarele: (1) CD-uri 8 . Raionul se invecineaza cu raionul Bazar si raionul Alimentara. etc.8m²).5m capetele gondolei) l= 1m *2 gondole la perete (1) L=15m l=0. Astfel: *6 gondole dreptunghiulare in interiorul raionului cu: L=8m(1m capetele gondolelor) l=2m *2 gondole dreptunghiulare L=8m(0.iar intre raioane de 3m.5m capetele gondolelor) l=1m *1 gondola dreptunghiulara L=18m(0.3%(46.

etc(Relee) 9 .Aceasta grupa de marfuri include : CD-uri cu aplicatii. stechere. CD-uri pentru adulti. Belkin. CD-jocuri. Traxdato. intrerupatoare. camera web. prize. T&T. (Kensington. DVD Blank. CD-uri pentru copii. Loghitech) (2) Maruntisuri Aici intra marfuri ca: prelungitoare. software. casti etc.

(3) Audio Grupa audio include: radiouri cd. boxe.i-Pod-uri. Panasonic. LG.(Sony. aplificatoare. mini portabile audio. Philips. AEG. JVC) (4) Electrotehnice de oficiu 10 . sisteme audio centrale. mp3-player.

laptop-uri. HP) (5) Electrotehnice de incalzire Aceasta grupa de marfuri include: calorifere electrice. aparate de masaj. xeroxe. aparate de tuns. printere. pentru ingrijirea parului(uscatoare. etc. Siemens. aeroterme. Braun) 11 .(Vortex) (6) Electrocasnice de ingrijire personala Aceasta grupa incude: fieruri de calcat. cintare de baie. ASUS. Sony.Aici intra : calculatoare de masa. aparate de ras. centrale termice. radiatore electrice. Bosh. (SɅMSUNG. ondulatoare. sobe electrice. aparate de aer conditionat. etc . epilatoare. PDA-uri. placi de indreptat parul). (Philips.

risnite de cafea. Moulinex). roboti de bucatarie. (Tefal. 12 . Philips. ceainice electrice. mixere. fripteuse. tostere. gratare electrice. storcatoare de fructe. Bosh.(7) Electrocasnice de bucatarie Aceasta grupa cuprinde: tocatoare de carne. prajitoare de piine.

telefoane fixe. Nokia. (LG. (Samsung. Canon. Sony. Samsung. Motorola. Philips). simple si wireless.camere video. televizoare LCD+Plasma. LG. Panasonic.(8) Foto-video Aceasta grupa include: camere foto. aceesorii . (9) Telefonie Aceasta grupa include : telefoane mobile. etc. Panasonic. televizoare CRT. Sony Ericson) 13 .

aragaze electrice. accesorii. cuptoare cu microunde. Zanussi. Gorenje) (11) Masini de spalat Aici intra: masini de spalat rufe automata. Indesit. resouri. accesorii. Ariston.(Electrolux. role. semiautomatasi manuala. Zanussi) 14 .(10) Aparate de gatit Grupa data include: aragaze. Bosh. masini de spalat vase. (Candy. uscatoare.

(LG. Arctic. Vitek. Indesit) 15 . frigidere cu 2 usi. lazi frigorifice. combine frigorifice. Electrolux. Candy.(12) Frigorifice Aceasta grupa include: frigidere cu o usa. congelatoare.

Linearul dezvoltat total 16 . Linearul dezvoltat a) b) c) d)  pentru 6 gondole – 264 m  pentru 2 gondole – 108 m  pentru 1 gondola 3. Linearul la sol a) Gondola 1 pentru 6 gondole – 132 m b) Gondola 2  pentru 2 gondole – 36 m c) Gondola 3 2. l=1m 1 gondola: L=18m.Indicatorii calculate In raionul Audio-Video-Electrocasnice avem: gondole de perete: 15m + 12m=27m 6 gondole a cite: L=8m. l=2m 2 gondole a cite: L=8m. l=1m 1.

randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2 Ar – aria raionului Î ⁄ 6. maruntisuri Electr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Grupa de marfuri Frigorifice Masini de spalat Electrotehn.procentul alocat raionului – aria totală a hypermarketului 5. Electr. Ponderea fiecărei grupe de mărfuri Nr.de bucatarie Foto-Video Telefonie Ponderea 10% 10% 10% 11 10% 10% 4% 5% 11% 4% 17 . Încasări pe raion unde:  .∑ 4. pers. de ingr. Aria raionului unde: P% . de incalzire Audio CD-uri. de birou Electr. crt.

de marfuri Frigorifice Masini de spalat Electr.6 50112 110246.4 10024 10024 40089. Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri î Î unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri Îr . de birou Electr.11 12 Aparate de gatit Aspiratoare Total 10% 5% 100% 7. Electr.4 40089.pers. Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri î 18 . de bucatarie Foto-Video Telefonie Aparat de gatit Aspiratoare Ponderea 10% 10% 10% 11% 10% 10% 4% 5% 11% 4% 10% 5% Total Incasari de raion 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 Valoarea incasarilor 10024 10024 10024 110246. de incalzire Audio CD-uri. de ingr. maruntisuri Electr.încasările pe raion Gr.6 10024 50112 461040 8.

7692 8353.68 Marja in valoare absoluta 1456. de ingr.333 32071.5217 8019.valoarea achizițiilor Gr.5213 8716. Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri | î | unde: .6 Valoarea incasarilor 10024 10024 10024 11024. maruntisuri Electr.4 10024 10024 40089.de marfuri Frigorifice Masini de spalat Electr.4 35% 81664 40089.5217 8019. de birou Electr.6308 2313.2308 1670. de incalzire Audio CD-uri. de birou Electr.Video Telefonie Aparate de gatit Aspiratoare Valoarea incasarii 10024 10024 10024 11024. de marfuri Frigorifice Masini de spalat Electr.unde: . maruntisuri Electr.5213 8716.valoarea încasărilor .68 50112 25% 40089.valoarea încasărilor Ac – marja relativă (cota de adaos comercial) Gr.4783 2004. de incalzire Audio CD-uri.6 110246.8 3313.4922 Total 9.7692 8353.333 32071. pers Electr.4787 1307.2 91872 7710.92 19 .4 10024 10024 Valoarea achizitiilor 8567. 40089.2 50112 20% 41760 399946.2 91872 7710.6 Adaos comercial 17% 15% 25% 20% 30% 20% 25% Valoarea achizitiilor 8567.667 8017. de bucatarie Foto.6 35% 29696 10024 25% 8019. de ingr.

8 8352 Aspiratoare Marja absoluta totala 52715.40 10.8 8352 52715. Linear ocupat de grupa de mărfuri 20 . de marfuri Marja in valoare absoluta 1456.40 52715.40 52715.4 40089.84% 12.6 1004.6308 2313.667 CD-uri. de birou Electr. maruntis Electr.76% 2.40 52715.4 28582. de incalz. Marja totală în valoare absolută ∑ 11.01% 54.9% 15.6 10024 50112 461040 40089.4787 Frigorifice Masini de spalat 1307. de bucat 10022.38% 3.48% 3.4 28582.92 Electr. de ingr.4783 2004.4922 10022.40 52715.22% 19.40 52715.40 52715.40 52715.16% 15.8% 6. Ponderea marjei relative absolute în total marjă Gr. p 8017.40 52715.40 Ponderea marjei 2.4 10393. 3313.2 41760 399946.40 52715.2308 Audio 1670.6 Telefonie Aparate de gatit 1004.71% 1.28% 4.40 52715. de bucatarie Foto.40 52715.8 Electr.Pers Electr.2% 19.6 81664 29696 8019.4 Foto-Video 10393.Video Telefonie Aparate de gatit Aspiratoare Total 50112 110246.

Va asteptam sa intrati in magazinul nostru .07 34. Audio CD-uri. 7) Pachete cuplu: La cumpararea a doua produse identice de ingrijire personala (cum ar fi epilatoare . fenuri. 5) Pachete-bonus: La fiecare 5 CD-uri.002% pentru ajutorarea acestor copii.9% 15.53 79. de incalz. 2) Carduri de fidelitate: Fiecare client dupa a 20-a cumparatura primeste un card de fidelitate cu reducere de 4% la toate produsele raionului dat.48% 3. Adaosul commercial este de 15%. placi)se vor vinde ambele la o reducere de 15%.44 19. p Electr.8% 6. pentru timp nelimitat 3) Impulsivitate: Oferim pachete de detergenti de 3 kg la procurarea unei masini de spalat. si cite un lichid de vase la cumpararea oricarui tip de aragaze.3 95. maruntis Electr.13 21. 4) Tombola: Cumparatorii care timp de 2 saptamini au procurat produse in valoare de peste 1500RON participa la tombola unde premiul mare e un frigider.98 15. la fel mai pot cistiga aparate foto si video.22% 19.18 98. caci va intimpinam cu produse calitative si la un pret convenabil.86 76. de ingr.84% 502 502 502 502 502 502 502 502 502 502 502 502 Tehnici promotionale 1) Reducerea preturilor: In perioada 25decembrie-15ianuarie avem reduceri de 10% la toata gama de masini de spalat. al 6-lea e gratis.94 9. 21 .2% 19.01% 54. de bucat Foto-Video Telefonie Aparate de gatit Aspiratoare Ponderea marjei Linearul dezvoltat total Linearul ocupat 13.16% 15.38% 3. de marfuri Frigorifice Masini de spalat Electr.Gr. de birou Electr. Vom pune la dispozitie clientilor aproximativ 500 masini despalat.8% 4. Astfel de la raionul audio-video se va dona un procent de 0.76% 2. 6) Programa “Ajuta-ti aproapele”: Acest program are ca scopajutarea copiilor bolnavi de leucemie.71% 1.51 2.43 272.85 12. DVD-uri cumparate.

respectiv 6%. El se invecineaza cu Raionul Audio-Video si Raionul Confectii. 22 .Raionul Bazar Student: Ana Pinzaru Anul II.grupa 3 Raionul Bazar are o suprafata de 219m².

Pentru amenajarea raionului s-au folosit urmatoarele tipuri de gondole: 4 gondole – Lungimea de 11m si latimea de 1m Gondola de la perete – Lungimea de 13. păpuşi. . pastă) 2. telefoane de jucărie. hârtie milimetrica. suvenire. sacose pentru cadouri) 3. de familie. instrumente pentru scris. carioci. educative) 23 . rame foto. hârtie copiator. lumânâri. suporturi pentru lumânări. penare.ceasuri de perete. creioane colorate. tablouri. cutii decorative. cuburi pentru notiţe. .3m Raionul Bazar are 8 grupe de marfuri: 1. Grupa de papetarie si birotica (mape. jocuri delogică. maşina cu telecomandă. Grupa jucarii (animale de pluş. hârtie pentru impachetat. dosare. role fax. suporturi pentru pixuri. agende. registre. Articole de ornament si ocazii speciale (.

pentru condimente.4. pământ pentru flori. Articole pentru gradinarit (greblă. aşternut igienic. căţei .borcane pentru crupe. Mincare pentru animale(mâncare pentru pisici.furculite. castroane pentru mâncare şi apă din plastic sau inox. botniţe)) 5. genţi cu ustensile pentru grădinărit. . sapă.mâncare pentru papagali. accesorii animale (zgărdiţe. cratite) 6. hârleţ.cutite. vaze pentru flori. lese. plante. cesti. tigai. linguri. ghivece. seminte) 24 . Vesela ( farfurii. pahare. mănuşi.

cosuri pentru picnic. ceasuri) 8. chei hexagonale. prelungitoare) Indicatorii calculați În raionul Bazar avem: gondole de perete: 13.3 metri 11 gondole: L = 14 m.7. bandă izolatoare. seturi de scule pentru electricieni. şurubelniţe. l = 1 m 25 . corturi. Grupa Unelte (ciocan . harta. chei universale. aspirator de praf. Articole pentru voiaj (saci de dormit.

Linearul dezvoltat total ∑ 4. Încasări pe raion 26 .1. Aria raionului unde: P% .procentul alocat raionului AT – aria total a hypermarket-ului 5. Linearul dezvoltat Avem: gondola de perete – 6 rafturi 4 gondole a câte 4 rafturi .gondola de perete  pentru 4 gondole – 416 metri 3. Linearul la sol ț  pentru 4 gondole – 104 metri 2.

Î unde:  . 1 2 3 4 5 6 7 8 Grupa de mărfuri Papetărie și birotică Articole de ornament și ocazii speciale Jucării Hrană pentru animale Veselă Articole pentru grădinărit Articole pentru voiaj Unelte Ponderea 12% 12% 8% 8% 22% 10% 20% 8% Total 100% 7. Crt. Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri î Î unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri Îr – încasările pe raion 27 . Ponderea fiecărei grupe de mărfuri Pj Nr.randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2 Ar – aria raionului ⁄ 6.

4 40089.6 Total 501120 8.valoarea încasărilor 28 .4 60134. Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri î unde: î .6 40089.4 50112 100224 40089.Grupa de mărfuri Papetărie și birotică Articole de ornament și ocazii speciale Jucării Hrană pentru animale Veselă Articole pentru grădinărit Articole pentru voiaj Unelte Ponderea 12% 12% 8% 8% 22% 10% 20% 8% Încasări pe raion (RON) 501120 501120 501120 501120 501120 501120 501120 501120 Valoarea încasărilor (RON) 60134.6 110246.

26 9.93 33408.00 Papetărie și birotică 60134.76 50112 33688.6 Hrană pentru animale 40089.4 ocazii speciale Jucării 40089.4 Articole pentru grădinărit 50112 Articole pentru voiaj 100224 Unelte 40089.6 Veselă 110246.4 Articole de ornament și 60134.Ac – marja relativă (cota de adaos comercial) Grupa de mărfuri Valoarea încasărilor (RON) Adaos comercial 23% 20% 19% 20% 27% 15% 23% 20% Valoare achizițiilor 48889.valoarea încasărilor .65 81482.19 43575.valoarea achizițiilor 29 .6 Total 411373. Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri | unde: î î | .74 33408 86808.

60 23438.21 6536.19 43575.35 18741.Grupa de mărfuri Papetărie și birotică Articole de ornament și ocazii speciale Valoarea încasărilor (RON) 60134.07 6681.74 33408 86808.60 Jucării Hrană pentru animale Veselă Articole pentru grădinărit Articole pentru voiaj Unelte Total 501120 411373.64 10022.6 Valoare achizițiilor 48889. Marja totală în valoare absolută ∑ unde: – marja în valoare absolută a fiecărei grupe 11. Ponderea marjei relative absolute în total marjă unde: .6 40089.65 81482.00 Marja în valoare absolută 11244.26 89746.4 50112 100224 40089.4 40089.marja în valoare absolută .40 6400.6 110246.4 60134.marja totală în valoare absolută 30 .74 10.76 50112 33688.93 33408.86 6681.

8 495. 31 .74 89746.64 10022.44% Veselă 26.8 495.8 495.74 89746.88% 7.60 Marja totală 89746.53% Articole de ornament și ocazii 11.91 Papetărie și birotică 12.74 89746.13% Hrană pentru animale 7.44% 26.88% Unelte 7.60 23438.35 18741.86 6681.28% Articole pentru voiaj 20. Bonuri de reducere :Se va aplica o reducere de 10% la setul de pahare compus din 12 piese pentru bauturi diverse.44% Tehnici promotionale: 1.74 89746.12% Articole pentru grădinărit 7.28% 20.37 35.53% 11.12% 7.74 89746.91 129.48 36.74 89746. dispunem de reducere doar pentru 30 seturi.linearul dezvoltat total Grupa de mărfuri Ponderea marjei Linearul dezvoltat total 495.21 6536. Seturile sunt limitate.17% 7.36 36.8 495.17% speciale Jucării 7.Grupa de mărfuri Papetărie și birotică Articole de ornament și ocazii speciale Jucării Hrană pentru animale Veselă Articole pentru grădinărit Articole pentru voiaj Unelte Marja în valoare absolută 11244.07 6681.74 Ponderea marjei 12.44% 12.53 36. Linear ocupat de grupa de mărfuri unde: .8 495.74 89746.11 103.40 6400. Perioada : 05februarie – 20 februarie 2012 .12 55.8 Linearul ocupat 62.8 495.8 495.13% 7.ponderea marjei relative absolute în total marjă .

2012 cine cumpara un set pentru gradinarit. Pret de achizitie creioane: 7 RON Adaos comercial: 23% Pret de vinzare: 10 RON Pret de achizitie mapa cu foi : 10 RON Adaos comercial: 23% Pret de vinzare: 13.15RON Profit: (100 * 21.50 – 10% =21. primeste cadou 1 ghiveci cu floare exotica.Vinzare imperecheata Set creioane colorate + mapa cu foi ( la un pret redus cu 8% fata de pretul acestora separat).50RON Pret redus: 23.50 RON Pret de achizitie pachet: 17RON Pret de vinzare pachet: 23.4500 = 1710 RON 2.( 30 * 150) = 6210 . In vinzare 200 seturi Pret de achizitie set pentru gradinarit :230 RON Adaos comercial : 15% Pret de vinzare : 315RON Pret de achizitie pentru ghiveci cu floare exotica: 99RON Adaos comercial :15% 32 .Oferirea unui cadou In perioada 15 Aprilie – 30 Aprilie.In perioada 1 martie – 15 martie.2012 se vor vinde 100 de seturi.15) –( 100*17) = 2115 – 1700 =415RON 3.Pret de achizitie : 150 RON Adaos comercial : 27% Pret de vinzare :230 RON Pret redus :230-10% = 207 RON Profit : (30 * 207 ) .

800= 24.2012.00 RON 33 .seturi de scule.2012. La achizitionarea unui set de unelte.4250= 3250RON 6. de 6. Pret de achizitie: 35RON Adaos comercial: 20% Pret de vinzare: 53 RON Profit: ( 350*53)-(350*35) = 18. Pret de achizitie: 85RON Pret de vinzare: 110 RON Cheltuieli de achizitie: 85*120=102. clientii vor primi un cupon de reducere de 15% pentru achizitioanarea aoricarui alt produs din gama surubelnitilor. Pentru promotie vor fi achizitionate 350 pachete .65. Pretul de achizitie: 8.1 Septembrie. Estimam o vinzare de 500 rame. intrerupatoarelor.Cuponul Produsul pentru care se va folosi aceasta tehnica promotionala este un set de unelte.500. care vor fi vindute in perioada 1Mai. cu 25% mai mult.50)= 7.10Iunie.200 4.25kg.50 RON Adaos comercial: 20% Pret de vinzare: 15 RON Profit: (500*15)-(500*8.Pret de vinzare: 135RON Pret de achizitie al pachetului:329RON Pret de vinzare al pachetului: 450RON Profit: (200*450)-(200*329)= 90. pentru aceasta trebuie sa cumperi o rama pentru poze si o completezi momentan cu desenul personalizat.550-12.15Mai.Sampling 1 Iunie. Se vor tipari 120 cupoane in perioada promotiei 8 August.250= 6300RON 5.2012 doar in aceasta perioada vom avea in ospetie un pictor care iti face portretul.000. la acelasi pret.Pachet Bonus Pentru aceasta promotie vom folosi mincare pentru pisici in pachete de 5 kg.

500-120.00=3000 RON 7. afişe.500.200-102. Materialele promoţionale folosite în tot hipermarketul sunt: pliante promoţionale. stopper. Pret de achizitie a unei genti: 100 RON Adaos comercial: 23% Pret de vinzare: 175 RON Pret de achizitie al pachetului: 400RON Pret de vinzare a pachetului: 525 RON Profit: (300*525)-(300*400)= 157. etc 34 . anunţuri date de la informaţii lafiecare jumătate de oră şi indicatoare spre locul unde se găsesc produsele la promoţie.15 Decembrie.Oferta Bonus 3 +1 La procurarea a 3 genti de voiaj primesti a 4-a cadou (perioada 2 Octombrie.Incasari: 110*120=13. wobller.2012). display-uri suspendate. Estimam procurarea a 300 astfel de pachete.200 RON Profit: 13.000=37.

grupa 3 35 .Raionul : Confectii Student: Ana Pinzaru Anul II.

Imbracaminte femei  Blugi 36 .Raionul are o suprafata de 432m² . latimea 0.5m.5m 3 gondole cu lungimea de 11m si latimea 1m 2 gondole cu lungimea de 13m si latimea de 1m 18 gondole rotunde cu diametrul 1m 3 cabine de proba Produsele expuse in raionul Confectii se grupeaza in 12 categorii: 1. respectiv 12% din suprafata totala a magazinului. Pentru amenajarea raionului sau folosit urmatoarele tipuri de gondole si cosuri:       1 gondola de perete cu lungimea de 37. Acesta se invecineaza cu raioanele Bazar si Igiena.

 Imbracaminte sport 37 .

Jachete  Rochii 38 .

 Tricouri Dama  Fuste  Costume 39 .

 Pulovere 40 .

 Camasi  Pantaloni scurti 2. Imbracaminte Barbati 41 .

 Imbracaminte sport  Jachete  Blugi  Tricouri 42 .

 Cravate  Costume  Pulovere 43 .

 Camasi 3. Incaltaminte femei  Incaltaminte sportiva  Ghete 44 .

 Pantofi casual  Pantofi eleganti  Balerini 45 .

Incaltaminte barbati  Incaltaminte sportiva  Ghete 46 . Sandale 4.

 Pantofi casual  Pantofi eleganti  Incaltaminte de vara 47 .

Imbracaminte .Accesorii 48 .incaltaminte copii  Imbracaminte pentru copii  Incaltaminte pentru copii 6.5.

esarfe. ochelari. manusi. Posete  Serviete  Genti femei 49 . 7. manusi. Accesorii femei :curele. manusi. ochelari.  Accesorii barbati : curele. caciule. Accesorii par. umbrele. esarfa.

slapi  Papuci de casa femei  Papuci de casa barbati  Slapi pentru femei 50 .8. Papuci de casa.

pijamale. ciorapi  Halate si pijamale pentru femei  Linjerie intima pentru femei 51 . Slap pentru i barbati 9.Halate de baie. linjerie intima.

 Ciorapi pentru femei si barbati  Halate pentru barbati  Linjerie intima pentru barbati 52 .

10.Scurte 53 .Prosoape si articole pentru pat  Prosoape de baie si bucatarie  Plapume. paturi si cuverturi  Lenjerie de pat 11.

Marochinarie( articole) Indicatorii calculați În raionul Confecții textile – încălțăminte avem: gondole de perete: 37.5 metri 54 . Scurte barbati  Scurte femei 12.

l = 1 m 2 gondole: L = 13 m.5 m 1. Linearul la sol ț  pentru 3 gondole – 72 metri  pentru 2 gondole – 56 metri  pentru 18 gondole – 56. Linearul dezvoltat Avem: gondola de perete – 1 raft 2 gondole de 11 m Lungime a câte 3 rafturi 1 gondolă de 11 m Lungime a câte 1 raft 1 gondolă de 13 m Lungime a câte 3 rafturi 1 gondolă de 13 m Lungime a câte 1 raft 18 gondole rotative cu umerașe (1 etaj)?  pentru 2 gondole – 144 metri metri 3.52 metri 2. Linearul dezvoltat total ∑ 4.3 gondole: L = 11 m. l = 1 m 18 gondole rotative cuun diametru de 1m. Aria raionului 55 . deci r = 0.

Încasări pe raion Î unde:  . slapi Halate de baie. lenjerie intimă. Crt.randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2 Ar – aria raionului ⁄ 6. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Grupa de mărfuri Îmbrăcăminte femei Îmbrăcăminte bărbați Încălțăminte femei Încălțăminte bărbați Îmbrăcăminte/încălțăminte copii Accesorii Poșete Papuci de casă.procentul alocat raionului AT – aria total a hypermarket-ului 5.unde: P% . Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri Î î unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri Îr – încasările pe raion 56 . Ponderea fiecărei grupe de mărfuri Pj Nr. ciorapi Prosoape și articole pentru pat Scurte Marochinărie Total Ponderea 10% 9% 9% 9% 9% 6% 7% 8% 12% 11% 5% 5% 100% 7.

Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri î unde: î .2 120268.6 90201.6 90201.8 80179.8 110246. ciorapi Prosoape și articole pentru pat Scurte Marochinărie Încasări pe Ponderea raion (RON) 10% 9% 9% 9% 9% 6% 7% 8% 12% 11% 5% 5% 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 1002240 Valoarea încasărilor (RON) 100224 90201.Grupa de mărfuri Îmbrăcăminte femei Îmbrăcăminte bărbați Încălțăminte femei Încălțăminte bărbați Îmbrăcăminte/încălțăminte copii Accesorii Poșete Papuci de casă. lenjerie intimă.valoarea încasărilor Ac – marja relativă (cota de adaos comercial) 57 . slapi Halate de baie.4 70156.6 90201.6 60134.4 50112 50112 Total 1002240 8.

4 70156. ciorapi Prosoape și articole pentru pat Scurte Marochinărie Valoarea Adaos încasărilor comercial (RON) 100224 90201.78 9.69 Total 798603.38 69385.8 80179.00 98580.6 90201.85 44544.Grupa de mărfuri Îmbrăcăminte femei Îmbrăcăminte bărbați Încălțăminte femei Încălțăminte bărbați Îmbrăcăminte/încălțăminte copii Accesorii Poșete Papuci de casă.6 90201.6 90201.valoarea încasărilor .valoarea achizițiilor 58 .27 38547.8 110246.98 93429. Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri | unde: î î | .00 57038.15 39458.4 50112 50112 30% 30% 25% 25% 30% 35% 23% 20% 22% 18% 27% 30% Valoare achizițiilor 77095.28 69385. slapi Halate de baie.2 120268.05 66816.6 60134. lenjerie intimă.85 72161.28 72161.

98 93429.28 72161.marja totală în valoare absolută 59 .75 13363. lenjerie intimă.28 69385.40 13118.27 38547.00 57038.20 21687.38 69385.Grupa de mărfuri Îmbrăcăminte femei Îmbrăcăminte bărbați Încălțăminte femei Încălțăminte bărbați Îmbrăcăminte/încălțăminte copii Accesorii Poșete Papuci de casă.75 15590. Ponderea marjei relative absolute în total marjă unde: .6 90201.6 90201.75 18040.8 80179.32 18040.2 120268.00 98580. ciorapi Prosoape și articole pentru pat Scurte Marochinărie Valoarea încasărilor (RON) 100224 90201.85 44544.05 66816.4 50112 50112 Valoare achizițiilor 77095. Marja totală în valoare absolută ∑ unde: – marja în valoare absolută a fiecărei grupe 11.78 203636.4 70156.25 10653. slapi Halate de baie.6 90201.6 60134.22 10.marja în valoare absolută .82 16817.8 110246.69 Marja în valoare absolută 23128.73 11564.32 20815.31 Total 1002240 798603.15 39458.85 72161.62 20815.

68% 12.86% 10.32 20815.20 21687.32 18040.2 203636.2 203636.31 Marja totală 203636.2 203636.75 15590.ponderea marjei relative absolute în total marjă .2 203636. slapi Halate de baie.40 13118.linearul dezvoltat total 60 .36% 10. Linear ocupat de grupa de mărfuri unde: .2 203636.86% 8.26% 5.22% 7.62 20815. lenjerie intimă.22% 8.2 203636.23% 5.44% 6. ciorapi Prosoape și articole pentru pat Scurte Marochinărie Marja în valoare absolută 23128.2 203636.2 203636.73 11564.Grupa de mărfuri Îmbrăcăminte femei Îmbrăcăminte bărbați Încălțăminte femei Încălțăminte bărbați Îmbrăcăminte/încălțăminte copii Accesorii Poșete Papuci de casă.65% 8.25 10653.2 203636.2 Ponderea marjei 11.66% 6.2 203636.2 203636.56% 10.82 16817.75 13363.75 18040.

02 374. Pentru cardiganele de iarnă pentru femei se va impune o reducere 15%.89 19.02 374.02 Linearul ocupat 42.24 Tehnici Promotionale: 1. Cheltuieli: 50*20=1000RON 61 . ciorapi Prosoape și articole pentru pat Scurte Marochinărie Ponderea Linearul marjei dezvoltat total 11.54 39.26% 5.57 21.2012 vom avea o reducere la imbracamintea de iarna. Preţul de achiziţie al unui cardigan este de 20 RON.02 374. Aceste reduceri se vor realiza în special pentru produsele de sezon.13 33.02 374.36% 10.02 374.02 374.56% 10.23% 5.02 374. lenjerie intimă.22% 7. fără impunerea unor condiţii suplimentare.Reducerea temporara de pret Reducerile temporare oferă cumpărătorului posibilitatea obţinerii produsului la o sumă mai mică de bani.48 38. pentru a se evita ramânerea pe stoc a mărfii. iar preţul normal de vânzare este de 45 RON.22% 8.02 374.23 28.02 374.86% 10.13 38.66% 6. Promotia va avea loc in perioada 20ianuarie-25februarie 2012.68% 374. In luna ianuarie – februarie.63 24.25 RON In cadrul reducerilor vor fi utilizate 50 cardigane.02 374.83 30. la sfârşitul acestuia.23 33. Preţul practicat pe perioada reducerilor de preţ va fi de 45 – 15% = 38.65% 8.02 374.44% 6. slapi Halate de baie.86% 8.10 24.Grupa de mărfuri Îmbrăcăminte femei Îmbrăcăminte bărbați Încălțăminte femei Încălțăminte bărbați Îmbrăcăminte/încălțăminte copii Accesorii Poșete Papuci de casă. Adaosul comercial aplicat categoriei de produse îmbrăcăminte femei este de 30%.

Valoarea premiilor săptămânale este de 400 RON şi se suportată de hipermarket. Adaosul comercial aplicat este de 22%.50 RON 2. Astfel. La cumpărarea a 2perechi de papuci de casa. Adaosul comercial aplicat este de 20%. Preţul de achiziţie al unui set este de 70 RON.590-1000=912.000RON Incasari:400*95=38.25=1912.Produs Bonus Produsele bonus sunt cele prin care se oferă o cantitate mai mare dintr-un produs la acelaşi preţ cu cel al produsului de bază. Produsul pentru care se va folosi această tehnică de promovare este „papuci de casa”.000=5000 RON 3. Cheltuieli: 1000*15=15. clientull va primi un talon de participare la tombolă. iar 200 vor fi distribuite gratis.Incasari: 50*38.000. Promotia va avea loc in perioada 1Martie15Martie. Pentru această promoţie estimam vinzari de 800 perechi de papuci de casa . Preţul de achiziţie al unei perechi de papuci de casa este de 15 RON Preţul de vânzare este de 25 RON. 1000 perechi de papuci de casa. Preţul de vânzare este de 95 RON.15.Tombola În cadrul hipermarketului se va realiza în sezonul de primavara o tombolă pentru lenjeria intima-femei.000RON 62 . 10 creme anticelulita şi 5 halate.000 RON Profit:20.000 RON Incasari: 800*25=20.50 Profit:1912. Pentru această promoţie se vor comercializa 200 de seturi de lenjerie. Pentru promoţie se vor achiziţiona de la distribuitor. clientul va mai primi o pereche gratis. la achiziţionarea unui set de lenjerie in perioada 15 aprilie-15mai 2012.2012. Cheltuieli: 400*70=28. La extragere se vor putea câştiga câte 3 epilatoare.

Pretul de achizitie este de 55RON Pret de vinzare:75RON Pret pe baza de cupon: 75-15%=63.Cuponul Cupoanele sunt certificate oferite de producători prin care se dă dreptul clienţilor să obţină o reducere de preţ pentru anumite produse.000=10.Profit: 38.000RON 4. dacă le prezintă la punctulde vânzare în momentul cumpărării.000-28.75RON Cheltuieli: 100*550=5500RON Incasari:100*75=7500RON Profit:7500-5500=2000RON 63 . Cheltuieli: 100*(35 +15)= 100*50=5000RON Incasari:100*65=6500RON Profit:6500-5000=1500RON 5. la care vom atasa cite o pereche de slapi. Pretul de vinzare a pachetului este de 65 RON Pretul de achizitie a unui prosop este de 35RON Adaos comercial 18% Pretul unei pereche de slapi:15 RON Adaos comercial: 20% La aceasta promotie vor fi puse in vinzare 100 de prosoape si 100 de perechi de slapi. Perioada promotiei pina la epuizarea cupoanelor. La promotie vor fi 100 serviete. Pentru aceasta promotie vom folosi prosoape de baie.Pachetul cuplu Aceasta tehnica consta in atasarea unui produs diferit de cel de baza. Produsul pentru care vom folosi aceasta metoda promotionala sunt pantofii. La achizitionarea unei serviete.si se vor tipari 100 de cupoane. clientii primesc un cupon de 25%reducere la pantofi pentru barbati.

în cadrul hipermarketului se vor utiliza carduri de fidelitate pentru clienţii care achiziţionează produse din raionul îmbrăcăminte încălţăminte. si inka 30 premii care constau in 15 perechi de incaltaminte sportiva si 15 pulovere.Card de fidelitate Pe toată perioada anului. La aceasta promotie vor participa 100 jachete Adaos comercial:30% PreT de achizitie: 160RON Pret de vinzare:210RON Cheltuieli: 100*160=16000RON Incasari:100*210=21000RON Profit:21000-16000=5000RON 7. 64 .Concurs cu premii Concursul se va desfasura in perioada 1septembrie. Clientii care achizitioneaza o jacheta. Spre exemplu un client cumpară în valoare de 200 RON pe card acumuleaza 20 RON care i se vor scădea din valoarea urmatoarei achiziţii (ex. 400 – 20 = 380 RON rest de plata din totalul de 400 RON). vor participa la concursul care se va desfasura in incinta hipermarketului nostru. putând ulterior să se folosească de acest . Clienţii primesc carduri pe care acumuleaza 10% din valoare fiecărui produs cumpărat.6. Premiul mare este 2 zile de weekend la o baza de odihna..bonus” doar la o tranzacţie precedentă.1octombrie.

grupa 3 Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere. 65 . Raionul are o suprafata totala de 648 m² cu o lungime de 36m si o latime de 18m spatiul alocat holului este de 72 m².Raionul Igiena-CosmeticA ÎntreTinere Student:Angela Manoli Anul II.

Acest raion se invecineaza cu raionul alimentar si raionul confectiilor. Distanta intre gondole este de 2 m.Spatiul intre gondole este suficient ca consumatorul sa analizeze produsele dorita fara a fi deranjat de cineva.11 gondole avind lungimea de 14m (0.Pantene.2 gondole la perete:(1)lungime-35.Aici gasiti un asortiment bogat de produse de calitate superioara pentru orice necessitate.iar latimea de 1m .Garnier. Marfa este expusa pe gondole astfel incit cumparatorul sa vada cit mai mult. iar in apropierea cu celelalte raioane este de 1.balsamuri.Taft.5m Principalele grupe de marfuri sunt urmatoarele: 1) Produse pentru igiena parului (Elseve.accesorii pentru par etc.5m latime-0.Dove.5 m. 66 .Acest raion satisface nevoile consumatorului pentru toate tipurile de produse care ajuta la intretinerea igienei personale si a locuintei.Palette.Syoss.Nivea.masti de par.5m (2)lungime-17.H&S.Sunsilk.vopsea de par.5m capetele de gondola). Tipuri de gondole utilizate: .Wellaflex.5m latime-0.W ash&Go):sampoane pentru toate tipurile de par.

de fata.crème de ochi etc.Viorica Cosmetic):crème hidratante.Vichy.Avon.crème pentru curatire.2) Produse pentru igiena fetei (L’Oreal.crème 67 .Oriflame.

Fa.Camay.spumat de baie.  Produse pentru dus:gel de dus.lichid.Carefree)  Sapun:solid. 68 .Veet.crema de dus.Nivea.Libresse.3) Produse pentru igiena corporala(Palmolive.Fax. Always.cu crema.Discret.intim.

crème hidratante etc  Produse pentru ingrijirea picioarelor: diferite tipuri de crème.pentru tratarea bataturilor etc.  Produse pentru epilat: crème. Produse pentru ingrijirea corpului:lapte de corp. 69 .benzi depilatoare etc.spume.

 Produse pentru ras: spume, gel, bic etc.

 Produse pentru ingrijirea miinilor: diferite tipuri de crème

 Produse pentru igiena intima: absorbante,absorbante parfumate,crème etc.

4)Produse pentru igiena orala(colgate,blend-a-med,lacalut):pasta de dinsti,periute,ata dentara,apa de gura.
70

5)Produse cosmetice(Oriflame,Maybelline,L’Oreal):  Produse pentru ochi: fard,rimel,corrector pentru ochi etc.

 Produse pentru ten: fond de ten,pudra,fard de obraz.

 Produse pentru buze: luciu de buze,ruj,creion contur.

71

 Produse pentru unghii: lac,oja,pile de unghii etc.

6) Parfumerie (Chanel,Adidas,Boss,Nivea,Avon):apa toaleta,antiperspirant,apa de toaleta etc.

de

7) Produse sanitare ( Bref,Domestos,Riff,Zewa etc.): odorizante de camera,de toaleta,hirtie igienica,servetele umede,produse de igiena pentru toaleta)

8) Accesorii sanitare (Fino,Micro,Favorit):saci de gunoi,burette pentru vase,saci de gunoi etc.

72

inalbitor etc.lichid.Mr Proper.crema.9) Detergenti de rufe(Dero.Bref):gel.Ariel.Clin):detergent pentru geamuri.Vanish. 10) Detergenti pentru vesela(Fairy. 73 .covoare.Persil):detergenti pentru spalat automat si manual.Bingo.Pur.balsam de rufe.Lenor.Bingo. 11) Produse de curatat(Pronto.mobila etc.

crème.Johnson`s &baby):scutece. Linearul la sol ț 74 .Pampers.5 m + 17.5 m = 53 m 11 gondole: L = 14 m.12) Produse pentru copii(Molfix.servetele umede etc. Indicatorii calculați În raionul Igienă – întreținere avem: gondole de perete: 35.pudre.uleiuri. l = 1 m 1.

procentul alocat raionului AT – aria total a hypermarket-ului 75 . Linearul dezvoltat Avem: gondola de perete – 5 rafturi 3 gondole a câte 4 rafturi 8 gondole a câte 5 rafturi  pentru 3 gondole – 360 metri  pentru 8 gondole – 1200 metri 3. pentru 11 gondole – 330 metri 2. Linearul dezvoltat total ∑ 4. Aria raionului unde: P% .

Încasări pe raion Î unde:  . Crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Grupa de mărfuri Produse pentru igienă corporală Produse pentru igiena feței Produse pentru igiena părului Produse pentru igiena orală Produse pentru copii Produse cosmetice Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergenți de rufe Detergenți pentru veselă Produse pentru curățat Ponderea 8% 8% 9% 4% 7% 12% 8% 5% 7% 15% 8% 9% Total 100% 7. Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri î Î unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri Îr – încasările pe raion 76 .5. Ponderea fiecărei grupe de mărfuri Pj Nr.randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2 Ar – aria raionului ⁄ 6.

4 105235. Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri î unde: î .8 75168 105235.8 135302.8 120268.2 225504 120268.Grupa de mărfuri Produse pentru igienă corporală Produse pentru igiena feței Produse pentru igiena părului Produse pentru igiena orală Produse pentru copii Produse cosmetice Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergenți de rufe Detergenți pentru veselă Produse pentru curățat Ponderea 8% 8% 9% 4% 7% 12% 8% 5% 7% 15% 8% 9% Încasări pe raion 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 1503360 Valoarea încasărilor 120268.4 60134.valoarea încasărilor Ac – marja relativă (cota de adaos comercial) 77 .2 120268.8 135302.2 180403.4 Total 1503360 8.

8 75168.2 180403.8 135302.Grupa de mărfuri Produse pentru igienă corporală Produse pentru igiena feței Produse pentru igiena părului Produse pentru igiena orală Produse pentru copii Produse cosmetice Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergenți de rufe Detergenți pentru veselă Produse pentru curățat Valoarea încasărilor 120268.valoarea achizițiilor 78 .valoarea încasărilor .84 96215.2 120268.8 (RON) 120268. Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri | î | unde: î .04 110001.46 9.0 120268.16 138771.4 105235.20 87696 187920 100224 110001.2 225504.4 60134.69 93231.8 135302.95 Total 1214174.4 Adaos comercial 27% 25% 23% 20% 25% 30% 29% 23% 20% 20% 20% 23% Valoare achizițiilor 94699.0 105235.95 50112 84188.63 61112.

20 87696.20 37584.45 10022.4 60134.2 120268.80 17539.46 289185.76 25300.04 110001.84 96215. Marja totală în valoare absolută ∑ unde: – marja în valoare absolută a fiecărei grupe 11.69 93231.8 120268.17 14055.63 61112.45 Total 1503360 1214174.95 50112.2 180403.Grupa de mărfuri Produse pentru igienă corporală Produse pentru igiena feței Produse pentru igiena părului Produse pentru igiena orală Produse pentru copii Produse cosmetice Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergenți de rufe Detergenți pentru veselă Produse pentru curățat Valoarea încasărilor (RON) 120268.04 41631.54 10.00 187920. Ponderea marjei relative absolute în total marjă unde: absolută .4 Valoare achizițiilor 94699.16 138771.marja în valoare 79 .00 100224.8 135302.4 105235.40 21047.00 110001.2 225504 120268.96 24053.8 135302.00 20044.51 27037.80 25300.8 75168 105235.00 84188.95 Marja în valoare absolută 25568.

54 289185.54 289185.07% 13.54 289185.54 Ponderea marjei 8.54 289185.40% 9.96 24053.04 41631.54 289185..ponderea marjei relative absolute în total marjă .54 289185.linearul dezvoltat total 80 .54 289185.40 21047.86% 6.20 37584.32% 8.51 27037.75% 12.54 289185.76 25300.93% 8.marja totală în valoare absolută Grupa de mărfuri Produse pentru igienă corporală Produse pentru igiena feței Produse pentru igiena părului Produse pentru igiena orală Produse pentru copii Produse cosmetice Parfumerie Produse sanitare Accesorii sanitare Detergenți de rufe Detergenți pentru veselă Produse pentru curățat Marja în valoare absolută 25568.54 289185.80 17539.47% 7.45 10022.45 Marja totală 289185.35% 4.80 25300.28% 14.84% 8.54 289185.75% 3. Linear ocupat de grupa de mărfuri unde: .54 289185.00 20044.00% 6.17 14055.

Pretul de achizitie este de 2000*10.telefon si un laptop. 2) Concurs cu premii: Cumparatorii care au procurat produse de igiena in valoare de 500 RON participa automat la extragerea de premii.35% Produse sanitare 4.mini i-pad 1300 RON.19 126.Grupa de mărfuri Ponderea Linearul marjei dezvoltat total 1825 1825 1825 1825 1825 1825 1825 1825 1825 1825 1825 1825 Linearul ocupat 161.28% Produse cosmetice 14.84% Produse pentru igiena feței 8.47% Produse pentru copii 7.La tombola participa aproximativ 200 de persoane. Cistigul comerciantului: 80000-3900=76100RON 3) Reducerea preturilor: In perioada 1-10 noiembrie 2012 aveti reducere de 15% la pampers pentru copii Molfix.fiecare are sansa sa cistige un I-pad.vor fi utilizate 81 . In total-3900RON.36 151.67 Produse pentru igienă corporală 8.Pretul de vinzare este de 16RON.Nivelul adaosului commercial este de 20%.telefon-600 RON. Incasarile pentru aceasta oferta sint de 2000*12=24000 RON 24000-21000=3000 RON (Profitul).40% Parfumerie 9.75% Tehnici promotionale 1) Pachete bonus : Oferim pachete de 1 kg de detergent la prêt de 900g.07% Detergenți de rufe 13.80 159.82 262.67 63. Incasari-200*400=80000RON Premii oferite laptop-2000RON.5 RON.93% Produse pentru curățat 8.00% Detergenți pentru veselă 6.Se vor utiliza 2000 de pachete de detergent in vinzare la un prêt de 12 RON.63 88.iar pretul de cumparare angro pentru acest produs este de 10.75% Produse pentru igiena orală 3.70 110.25 132.69 237.5=21000 RON. Promotia are loc in perioada 1-20 septembrie 2012.73 170.care se va desfasura in ultima zi.86% Accesorii sanitare 6.50 159.32% Produse pentru igiena părului 8.

prêt etc. In raionul Igiena-cosmetica-intretinere.astfel zona cu cea mai mare vizibilitatea a marfii corespunde ochiului si zona de luare a unui produs de pe raft corespunde miinii consumatorului. Acest raion dispune de o gama variata de produse pentru toti in functie de calitate.5=40500RON Incasari: 3000*16=48000RON 48000-40500=7500RON(Profit) 4) Card de fidelitate: Fiecare consumator cumparind produse de la 200RON is sus din raionul igiena si intretinere primeste un card de fideliatate cu reducere de 5% la toate gamele de produse din acest raion in decurs de un an. Pretul de achizitie este de 13.aproximativ 3000 pachete promotionale.Adaosul commercial pentru acest tip de produs este de 25%. 7) La gama de produse cosmetice pentru ingrijirea miinilor se va vinde 2 crème de mini de acelasi tip la prêt de una. 6) Impulsionarea vinzarilor prin acordarea la fiecare produs de spalat vase a cite 2 burete cadou.brand.Primele produse de marfuri la intrarea in raion sunt la impuls iar la iesirea din raion sunt programate. Pret vinzare set-40RON Adaos commercial-35% Pret achizitie-35RON Astfel obtinem un profit de 5RON la fiecare set vindut.5RON. Cheltuieli de achizitie: 3000*13. Pret vinzare 22RON Adaos commercial 27% Pret achizitie-16RON La aceasta gama de produse obtinem un profit de 6RON la fiecare produs vindut.am utilizat aranjarea produselor pe gondole dupa tehnicile merchandisingului. 82 .si asa va asteptam sa vizitati magazinul nostru. 5) Set: Se vinde un set de produse Dove care include sampon+gel de dus+sapun lichid.

grupa 3 Raionul Alimentar reprezintă cel mai mare raion din hypermarket-ul EASY Market. avînd o suprafață de 1440 m2. ceea ce constituie 40% din totalul suprafeței. raionul Alimentar a avut 47%. alături de cele 83 .Raionul Alimentar Student: Pavel Cristina Anul II. Inițial. dintre care.

5 metri. deci: mărfurile grele sunt aranjate pe rafturile de jos. 7% a cedat holului. lățime – 1 metri  14 gondole Lungime – 11 metri. lățime – 1. 84 . și lățimea de 28. Raionul are forma unui dreptunghi cu Lungimea de 50 metri. pentru a evita aglomerația. cele mai ușoare – pe rafturile superioare. dintre care: fresh din fructe și legume  6 metri bucate din legume (salate)  6 metri pește viu  6 metri carne proaspătă  9 metri produse de patiserie proaspete (cuptor)  10. Înălțimea gondolelor variază între 1.70 – 1.raioane.5 metri.5 metri Este și o gondolă continuă la perete  Lungime – 13 metri. lățime – 1 metri  9 gondole Ladă frigorifică  Lungime – 18 metri. Distanța între tejghele și gondole este de 3. lățime – 2 metri Pentru expunerea fructelor și legumelor – 2 gondole  Lungime – 9 metri. lățime – 1 metri  8 gondole Lungime – 10 metri. precum și cu casele de marcat:      la Nord: raionul Igienă cosmetică – întreținere la Nord-Est: raionul Confecții textile – încălțăminte la Est: raionul Bazar la Sud-Est: raionul Audio – video electronic la Sud: holul cu casele de marcat Între raioane s-a lăsat un culoar de aproximativ 1. În raionul Alimentar există mai multe tipuri de gondole: Lungime – 8 metri. Între gondolele din raionul Alimetar și casele de marcat a fost lăsat un culoar de 3 metri pentru a facilita circulația cumpărătorilor. Distanța dintre gondole este de 2 metri.8 metri. lățime – 0.80 metri.5 metri Mărfurile sunt dispuse pe gondole în funcție de greutatea lor.5 metri La tejghea – 37 metri. Se învecinează cu toate raioanele. în total culoarele între gondolele fiecărui raion rezultând 3 metri.

de pasăre) carne tocată.Principalele grupe de mărfuri care sunt expuse în raionul alimentar sunt: Carne carne proaspătă (de miel. cârnați. fripturi. crenwuști. pastramă. cârnăciori. mici. de porc. mezeluri (afumate. șuncă. bacon. slănină. salam. parizer. de iepure. semi-afumate). pui la rotișor 85 . carne proporționată carne afumată. de vită.

cotlete. costiță.rulade din carne. cabanos. frigărui. 86 . etc.

calmar. creveți. biban. caras. păstrav. etc. crab.Pește pește viu pește afumat. cod. crap. pește marinat somn. somon. icre. scrumbie. 87 .

lime) 88 . castraveți. nucă de cocos. roșii. varză. pătrunjel. vinete. lămâi. avocado. pere. praz) fructe (banane. struguri.Fructe/legume legume (cartof. mere. ceapă. capșuni. morcov. usturoi. mango. ananas. mandarine. ceapă verde. kiwi. ciuperci.

fructe uscate 89 .

gâscă). brînzeturi. etc. brînză topită. rață. iaurt. cașcaval.Lactate și ouă smântână. unt. deserte. 90 . ouă (găină. telemea. frișcă. lapte. înghețată. sană. chefir.

91 .

92 .

griș.Produse de bază și paste făinoase ulei. hrișcă. zahăr. orez. sare. oțet făină. mălai 93 .

paste făinoase (fidea. etc. 94 . spaghete. macaroane).

etc. fructe (compoturi. etc.Conserve conserve din carne (pateu. sardine.). dulcețuri) din legume (murături).). din pește (sprot. 95 . etc.

Produse congelate pește congelat

carne congelată

legume și fructe congelate

96

pizza, aluat congelat

Panificație batoane, franzele, cozonac, colaci

97

chifle, covrigi, cornuri, pesmeți, clătite, etc.

98

rachiu. lichior. 99 . fernet. etc. whisky. șampanie. gin.vin. vermut. tequila. rom. cognac. scotch. martini.Băuturi alcoolice bere. brandy.

100 .

Băuturi nealcoolice (răcoritoare) apă carbozoasă apă plată 101 .

nectar 102 .suc acidulat suc.

etc.energizante ice tea/coffee. 103 .

cafea solubilă 104 . frunze de ceai.Ceai/cafea ceai plicuțele. cafea măcinată. ceai granulat. mate cafea boabe.

cappuccino ciocolată caldă. cacao 105 . ness.

ciocolată napolitane. gogoși.Dulciuri și patiserie bomboane. biscuiți 106 . fursecuri. praline.

rulade.prăjituri. torturi 107 .

etc. 108 .cremă de ciocolată.

ketchup. macaroane) 109 .Condimente sosuri. muștar. maioneză produse semipreparate (supe.

miere 110 . amidon.piper. cimbru. drojdie sirop. cuburi pentru gătit.

concentrate din fructe. susan. praf de copt. pudră. 111 . gelatină.jeleu. scorțișoară. etc. mac. coloranți alimentari. pudding.

fistic. chipsuri. porumb prăjit. migdalem mixt. snacks-uri 112 . semințe.Diverse alune.

113

Indicatori calculați Avem: gondolă continuă la perete – 13 metri tejghea – 37 m 14 gondole a câte: L = 8 m, l = 1 m 8 gondole a câte: L = 11 m, l = 1 m 9 gondole a câte: L = 10 m, l = 1 m 1 ladă frigorifica: L = 18 m, l = 2 m 2 gondole pentru expunerea fructelor și legumelor: L = 9 m, l = 1,5 m

1. Linearul la sol ț d) Gondola 1 pentru 14 gondole – 224 m e) Gondola 2  pentru 8 gondole – 192 m f) Gondola 3  pentru 9 gondole – 198 m g) Gondola 4 (ladă frigorifică) (1 gondolă) h) Gondola 5 (pentru fructe)  pentru 2 gondole – 42 m

2. Linearul dezvoltat
114

a) b) c) d) e) f)

 pentru 14 gondole – 1120 m  pentru 8 gondole – 960 m  pentru 9 gondole – 990 m

 pentru 2 gondole – 126 m

3. Linearul dezvoltat total ∑

4. Aria raionului

unde: P% - procentul alocat raionului – aria totală a hypermarket-ului

5. Încasări pe raion Î unde: - randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2 - aria raionului Î ⁄

6. Ponderea fiecărei grupe de mărfuri
115

13. Carne Pește Fructe/legume Lactate și ouă Produse de bază Conserve Produse congelate Panificație Băuturi alcoolice Băuturi nealcoolice Cafea/ceai Dulciuri și patiserie Condimente Diverse Total 10% 5% 8% 8% 7% 6% 6% 10% 9% 6% 4% 10% 7% 4% 100% 7. 8. 4. 12. Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri î Î unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri Îr . 7. 9. 6. 3.încasările pe raion 116 .crt. Grupa de mărfuri Ponderea 1. 11. 5. 2. 14. 10.Nr.

Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri î unde: .Grupa de mărfuri Ponderea Încasari pe raion Valoarea încasărilor Carne Pește Fructe/legume Lactate și ouă Produse de bază Conserve Produse congelate Panificație Băuturi alcoolice Băuturi nealcoolice Cafea/ceai Dulciuri și patiserie Condimente Diverse 10% 5% 8% 8% 7% 6% 6% 10% 9% 6% 4% 10% 7% 4% 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 3340800 334080 167040 267264 267264 233856 200448 200448 334080 300672 200448 133632 334080 233856 133632 Total 3340800 8.valoarea încasărilor Ac – marja relativă (cota de adaos comercial) 117 .

2 184138.52 9.valoarea încasărilor .1538 160358. Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri | î | unde: î .6923 213811.5827 157833.6 278400 187084.4 256984.8 111360 Total 2660572.0709 160358.Grupa de mărfuri Carne Pește Fructe/legume Lactate și ouă Produse de bază Conserve Produse congelate Panificație Băuturi alcoolice Băuturi nealcoolice Cafea/ceai Dulciuri și patiserie Condimente Diverse Valoarea încasărilor 334080 167040 267264 267264 233856 200448 200448 334080 300672 200448 133632 334080 233856 133632 Adaos comercial 25% 20% 30% 25% 27% 27% 25% 30% 30% 25% 25% 20% 25% 20% Valoarea achizițiilor 267264 139200 205587.valoarea achizițiilor 118 .6154 231286.4 106905.

31 53452.80 49717.48 10.15 160358.40 55680 46771.80 111360 Marja în valoare absolută 66816 27840 61676.42 42614.40 106905.58 157833.52 680227.60 26726.85 40089. Ponderea marjei relative absolute în total marjă 119 . Marja totală în valoare absolută ∑ 11.20 22272 Total 3340800 2660572.60 278400 187084.Grupa de mărfuri Carne Pește Fructe/legume Lactate și ouă Produse de bază Conserve Produse congelate Panificație Băuturi alcoolice Băuturi nealcoolice Cafea/ceai Dulciuri și patiserie Condimente Diverse Valoare încasărilor 334080 167040 267264 267264 233856 200448 200448 334080 300672 200448 133632 334080 233856 133632 Valoarea achizițiilor 267264 139200 205587.93 40089.60 77095.69 213811.20 184138.62 231286.07 160358.4 256984.38 69385.

35 336.92 194.8 49717.41 206.27% 12.89% 3.19% 6.48 680227.37 227. Linear ocupat de grupa de mărfuri Grupa de mărfuri Carne Pește Fructe/legume Lactate și ouă Produse de bază Conserve Produse congelate Panificație Băuturi alcoolice Băuturi nealcoolice Cafea/ceai Dulciuri și patiserie Condimente Diverse Ponderea marjei 9.66 374.26% 5.82% 4.48 680227.48 680227.48 680227.31% 6.6 26726.26% 5.88% 3.48 680227.33% 10.78 270.38 69385.48 680227.66 129.48 680227.09% 9.86% 7.27% Linearul dezvoltat total 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 3303 Linearul ocupat 324.07% 7.19% 6.48 680227.89% 11.93% 8.93 194.31 53452.44 135.48 680227.31% 6.Grupa de mărfuri Carne Pește Fructe/legume Lactate și ouă Produse de bază Conserve Produse congelate Panificație Băuturi alcoolice Băuturi nealcoolice Cafea/ceai Dulciuri și patiserie Condimente Diverse Marja în valoare absolută 66816 27840 61676.85 40089.15 120 .42 42614.55 241.88% 3.4 55680 46771.93 40089.48 680227.48 680227.11 108.6 77095.48 Ponderea marjei 9.20% 5.2 22272 Marja absolută totală 680227.20% 5.93% 8.89% 3.48 680227.82% 4.89% 11.48 680227.48 259.09% 9.86% 7.18 299.33% 10.07% 7.

19 – 31 decembrie.Tehnici promoționale În cadrul raionului Alimentar. Preț de vînzare – 0. pentru raionul alimentar se aplică următoarele tehnici promoționale: Reduceri de preț se are în vederea reducerea temporală a prețului produsului într-o anumită perioadă de timp.5 RON Bonus: se are în vedere oferirea alăturată a două sau mai multe produse sub un singur pachet la un preț convenabil.Deci. Casa Bună de Vișină și de Capșuni. se acordă o deosebită atenție promoțiilor. În perioada sărbătorilor de iarnă. cumpărătorii vor putea beneficiade ofertă 5+1. Cheltuieli – 14 RON * 25 = 350 RON Preț de vînzare/kg – 18. în perioada de 7-14 februarie se fac reduceri de preț la produsul Danone. Preț de vînzare a 1 sticle – 4 RON Preț de vînzare a 5 sticle – 20 RON 121 . Se are în vedere că 6 sticle de Coca-Cola se va cumpăra la preț a 5 sticle. De la producător se cumpără 5 sortimente de cașcaval a cîte 5 kg fiecare. Astfel. promoțiile îndeplinesc un rol important cât în creșterea eficacității forței de vînzare.5 RON Profit – 112.59 RON Reducere – 20% Degustări: Produsul pentru care folosim ca exemplu a acestei tehnici este cașcavalul ”Rucăr”. Cașcavalul va fi porționat și așezat pătrățele cu cîte o scobitoare înfiptă în fiecare bucățică pe farfurii de unică folosință.5 RON*25 = 462. atât și ân atragerea și menținerea fidelității cumpărătorilor.De exemplu. am ales produsul Coca-Cola de 2. 74 RON Preț cu reducere – 0. Pentru această tehnică.5 l. Promoția se practică în perioada de 01 – 10 octombrie. 1 kg de cașcaval – 14 RON. care se practică în diferite perioade ale anului și la diferite produse. în total 25 kg .

oferirea de cadouri. 122 . Card de fidelitate: Se are în vedere punerea în circulație a unui card de fidelitate. Deci.99 RON. în perioada de 01 – 10 martie cumpărătorii vor avea posibilitatea să procure cafea solubilă Carte Noire 100% arabica de 100 gr cu o ceașcă originală Carte Noire la pachet la preț de 26. Mai simplu zis. sub un pachet. prin intermedia căruia cumpărătorii vor putea beneficia de 7% reducere din valoarea totală a bonului pe parcursul a 2 ani. de obicei din diferite raioane. începînd cu anul 2012.Preț de vînzare a 6 sticle – 24 RON Economie – 4 RON Pachet cuplu: Această tehnică are în vederea oferirea a două produse.

igiena-cosmetic- 123 .Cuprins:  Introducere  Raionul Audio-video  Raionul bazar  Raionul Confectii  Raionul intretinere.