DESARROLLO DE NEGOCIOS EN MÉXICO http://coapehum.org/images/logoUDLAP.

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147562 Rodolfo Oidor Ruiz. Correo: rodolfo.oidorrz@udlap.mx

PRIMAVERA 2013

Desarrollo de negocios en México I. Introducción Desde el comienzo de la revolución industrial el hombre ha sufrido una serie de transformaciones positivas y negativas de gran impacto para la sociedad mundial. Impulsando la compra y venta de mercancías y su comercialización, propiciando así, a lo que denominamos globalización. Desafortunadamente, en los últimos años la crisis financiera se ha expandido a nivel mundial, por lo que en la actualidad somos propensos a cambios que deriven de dicha situación. Para ello debemos prepararnos y poseer las herramientas necesarias para salir adelante, aprovechando al máximo el potencial de oportunidades existentes, gracias a la convergencia de nuevas formas de consumir, de trabajar y de hacer negocios (Roure,2011) y no pertenecer aquellos países y sectores que solo acumulan dificultades.

Con esto surgen muchas interrogantes. Tales como: ¿Qué significa ser emprendedor? ¿Cuáles son las características de una persona emprendedora? ¿Qué es mejor ahorrar o invertir? ¿Trabajar para ganar dinero o hacer que el dinero trabaje para ti? ¿Cuál es la situación actual de nuestro país, en cuestión del desarrollo de negocios? ¿Qué estamos haciendo para cambiar nuestra situación actual? ¿Cómo convertir una idea en la realidad?

El futuro de una sociedad, se basa en cada individuo en sus ganas de mejorar, sus aspiraciones y sobre todo las acciones que ejecuta para que sea su realidad y no quede en simples ideas que pudieron ser buenas. No obstante si no se explota el potencial que cada individuo posee personalmente y en equipo no avanzaremos y nuestra situación actual se ira deteriorando con el paso del tiempo. Es necesario hacer un cambio y aprender a conseguir lo que buscamos.

II. Ser emprendedor El mundo se encuentra en constantes transformaciones, puede estar relacionado con un ciclo de vida, es decir todo lleva un proceso y tiene un fina l, el punto es que a nadie le gustaría llegar a esa etapa final, por lo que todos buscamos extender ese periodo. Entre los objetivos principales del hombre se encuentra mejorar su calidad de vida de él y de los seres que lo rodean, para ello es necesario una serie de cambios, que influye en su vida diaria. Esos cambios son esenciales, un factor muy importante es como se ejecuten, es decir se lleven a cabo a la realidad. Se puede decir que es una estrategia, e l cual debe estar planeado. En nuestra vida cotidiana observamos como buenas ideas, productos, empresas se vienen abajo por una mala decisión, estrategia o no tener a la persona indicada al frente del proyecto, es indispensable conocer ¿quién es la persona idónea para llevar acabo la estrategia? De acuerdo con Ahmad y Seymour, (2008) el emprendedor es aquella persona innovadora, quien propone y aprovecha los cambios, clasificado en cuatro ámbitos; la introducción de nuevos o mejores productos; nuevos o mejores métodos de producción; la apertura de nuevos mercados; y la reorganización del proceso administrativo. Dicho lo anterior se afirma que los denominados emprendedores son la pieza fundamental para la creación de una empresa, ya que para Estados Unidos, el término emprendedor es aquel individuo que comienza su propio, nuevo y pequeño negocio. (Lozano O, Cayetano J, 2011) Esto puede ser muy controversial. Schumpeter (1934), fue el primero en poner de manifiesto el término de emprendedor, el cual lo denomina a aquel generador de crecimiento económico. A partir de esa fecha dieron inicio investigaciones y estudios, siendo ejemplo de ello Johnson y Loveman (1995) demuestran la importancia del desarrollo de las economías de mercado a través de los emprendedores de éxito; así mismo otros

investigadores afirman que la creación de nuevos negocios tienen como principal recurso la figura del emprendedor ( Del junco, Martínez, Zaballa, 2007) Como lo vimos con anterioridad para definir esta palabra, existen varias definiciones pero para el fundador y CEO de Virgin, emprendedor es: Alguien dispuesto a ir a donde otros no van, alguien que no acepta un no por rep uesta, alguien que no escucha a menudo a los contadores, alguien que si los demás dicen q ue algo es imposible, está resuelto a demostrarles que se han equivocado. Y se espera que sea alguien hábil para motivar a la gente y con talento para delegar responsabilid ades tan pronto como sea posible (Branson R., 2000) Por otra parte Rafael Alcaraz (2006) señala que los emprendedores son identificados por las siguientes características: 1-Compromiso total, determinación y perseverancia. 2-Capacidad para alcanzar metas, 3-Orientación a las metas y oportunidades, 4-Iniciativa y responsabilidad, 5-Persistencia en la solución de problemas, 6-Realismo. 7-Autoconfianza. 8-Altos niveles de energía. 9-Busca retroalimentación. 9-Control interno alto. 10-Toma de riesgos calculados. 11-Baja necesidad de estatus y poder 12-Integridad y confiabilidad. 13-Tolerancia al cambio. 14-Creatividad e innovación. 15-Confianza en sí mismo y sus capacidades. 16-Perseverancia. 17Capacidad para manejar problemas. 18-Aceptación del riesgo

Aparte de cumplir las características antes mencionadas, el emprendedor debe ser apasionado, es decir entregarse a su trabajo o actividad, como muchos dicen entregar cuerpo y alma para lograr las metas y objetivos trazados. Es fundamental ya que la pasión es un componente esencial que orienta

otras conductas, y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa. (Emprendepyme, 2008) Con los conocimientos adquiridos en la investigación, puedo afirmar que para poder lograr el éxito cada emprendedor necesita un plan y la visualización de los objetivos finales esto se alcanzara definiendo pasos estratégicos para poder obtener resultados firmes y esperados. Es necesario tener una excelente organización y cronograma de actividades para cubrir todos los espacios y poder ser llenados con perspectiva, así poder lograr tener una mejora continua. III. Todos somos emprendedores Existe un dilema del emprendedor, la incógnita es saber, si engloba a aquella persona que se aventura en la creación de una empresa, en mi punto de vista una persona emprendedora es aquella que no solamente se lanza en el nacimiento de una pequeña empresa, claro para tener esas ideas hay que tener visión, para ello también hay que estar preparado para sacarla a flote. Es decir, de los errores se aprende, poco a poco hay que ir creciendo, debemos poseer habilidades y desarrollar aquellas que no poseemos, con el paso del tiempo todo va cambiando y debemos estar listos para lo que nos prepare el mundo real. Por otra parte se puede decir que el individuo que inicia una empresa realiza un acto de emprendedor, lo que no necesariamente lo hace emprendedor, lo hace empresario, por lo menos en el tiempo en que su empresa permanezca con vida. En el trabajo de la Teoría del desarrollo económico Shumpeter (1957) señalaba así la diferencia que existe entre el empresario y el administrador (gerente).

El empresario define un tipo particular de conducta que se aleja claramente de l a conducta cotidiana basada en la costumbre o en las reglas escritas o no escritas, codific adas por la tradición y transmitidas a través de la educación, en las que se enmarca la actividad económica rutinaria inherente a la dirección y gestión de las empresas. El empresario se opone al gerente de la misma manera que el aparato teórico de la dinámica se opone a l de la estática, y de la misma forma que el cambio económico se opone al flujo circular (Martinelli, 1985).

Roure (2011), habla sobre las ventajas de promover la gestión emprendedora en el seno de una organización (empresa). Para ello se debe dar énfasis en el aprovechamiento de las oportunidades de su entorno, al tiempo que han adaptado sus medios y recursos para explotarlas, y han aprendido de dichas oportunidades a lo largo del camino. (p88). Todo va de la mano, es una cadena de acciones positivas y características que deben poseer. Por su parte Flores (2010), en su artículo titulado: el espíritu emprendedor afirma que la educación funge un papel importante, enfatiza que no debemos etiquetar a las personas ¿Son o no son emprendedoras?, porque la única consecuencia es la frustración del individuo, simplemente deben dar herramientas para que el individuo explote sus habilidades. Está íntimamente relacionado con el entorno en el que se desarrollen, su familia, educación, forma parte del emprendedor. IV. Desarrollo de las empresas De acuerdo con Kantis H. (2004) el desarrollo de un vigoroso sector privado innovador, socialmente responsable e integrado a los flujos internacionales de comercio e inversión es un elemento crítico e importante para que los países de América Latina y el Caribe puedan acelerar su crecimiento económico y mejorar sus condiciones sociales. Por lo que la creación de empresas es uno de los factores principales para el desarrollo del sector privado. (¶ 1) Es decir los emprendedores, al desarrollar nuevos negocios para satisfacer las necesidades de la población, facilitan incrementos de productividad y generan empleos en las economías del siglo XXI. En los países de América Latina se está produciendo una transformación en políticas de desarrollo empresarial, que incorpora el nacimiento de nuevos emprendimientos y la promoción de una nueva mentalidad empresarial. Prueba de ello es se ve reflejado en los últimos años, donde han surgido numerosos

programas de creación de nuevas empresas y de fomento del espíritu empresarial, tanto a nivel nacional como en ámbitos municipales. Desde hace varias décadas, el Banco Interamericano del desarrollo en sus líneas de acción viene realizando operaciones y actividades de apoyo a la creación de empresas y al fomento del espíritu empresarial, siendo la clave fundamental. Donde a partir de la segunda mitad de los años noventa se pusieron en marcha programas de incubadoras de empresas, capacitación de emprendedores, financiación de nuevas empresas y simplificación de trámites para la creación de estas mismas, así como otras operaciones que facilitaban la asistencia técnica a las pequeñas empresas en general y que podían ser aprovechadas por los nuevos emprendedores. (Kantis H, 2004) Evidentemente tenemos un problema, es necesario ayuda del gobierno donde su papel será el facilitar el desarrollo del sector privado a través de políticas públicas, los gobiernos tienen que crear un ambiente de negocios propicio para que los emprendedores, un lugar donde puedan desarrollar sus actividades y recoger sus beneficios. Estas políticas, para que sean efectivas, deben basarse en información precisa sobre los problemas y la forma en que operan los emprendedores. V. La negociación La negociación forma parte del ser humano, es una acción el cual la realizamos inconscientemente desde nuestro nacimiento, ejemplo de ello son los bebes, que estos emiten un grito fuerte o simplemente un llanto para expresar que desean comida o que están inconformes, es una manera de comunicación. Con el paso del tiempo vamos aprendiendo a mediar las situaciones y cómo debemos actuar en cada una de ellas. Esto será en base a nuestros objetivos, es necesario plantear estrategias para alcanzarlo de una forma rápida y efectiva. La negociación influye en los resultados, Codina(2007) en su artículo titulado : el poder de la negociación cita a Chester Karrass (1994) donde a la negociación lo identifica como ...el factor más importante en los resultados de una

negociación... es la habilidad que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra.. Para Morley y Stephenson, (1977), lo denomina como un proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas (p4) . Son factores importantes, la manera que expresamos nuestra forma de sentir y pensar, ya que se puede ver alterado nuestro objetivo. También Pruitt (1986), lo describe como aquel proceso en el que se toma una decisión conjunta por dos o más partes., en donde es indispensable que las partes verbalizan en primer lugar sus demandas contradictorias, posteriormente se analizan las situaciones y se llega a un acuerdo mediante un proceso en búsqueda de alternativas. Existen factores que pueden otorgar más poder en una negociación entre ellos se: la información, la legitimidad, la cantidad y calidad de las opciones, e l manejo del tiempo, las habilidades para negociar y la dependencia entre las partes. VI. Conclusión En América Latina, como también en otros países del resto del mundo, se está experimentando una lenta pero incesante transición hacia una nueva cultura emprendedora, siendo este un excelente factor, ya que está promoviendo la renovación de la misma. En la actualidad necesitamos personas innovadoras, que sean capaces de abrir nuevos mercados, crear nuevos tipos de organizaciones industriales. Considero que vamos en buen camino pero es necesaria la implementación de mayor información e inversión a esas empresas y empresarios que van creciendo para la proliferación de los mismos, es indispensable una transformación total, siendo líderes, los emprendedores el cual son la clave para un mejor futuro. Los gobiernos e instituciones forman parte de dichos cambios, que fungen como facilitadores, abriendo un panorama y una

nueva visión. Nos encontramos en el siglo XXI, donde día con día experimentamos cambios, es decir estamos inmersos a los cambios constantes.

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