Fundación Palliri Plan de Empresa Escuela Taller Textil Industrial Las Delicias 2009

Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Autores Coordinador General: Asesor Financiero: Director Comercial: Gloria Gutiérrez Sixto Gutiérrez José Luis Sejas Asesores de Marketing: Roberto Blacut Estela Fernández Miguel Pertusa Guillén Revisión y actualización

2 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Índice PLAN DE EMPRESA “TALLER DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL TEXTIL” ................................................................ 4 1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO .......................................................................................................................... 5 1.1. IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS PROMOTORES/AS .............................................................................................. 6 1.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-MERCADO ...................................................................................................... 8 1.2.1. Descripción de las características técnicas de los productos ....................................................................... 9 2. ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................................................................... 11 2.1. Análisis del entorno general. Análisis del Macroentorno. ............................................................................... 11 2.1.1. Factores Socio-Culturales. ........................................................................................................................ 11 2.1.2 Factores Económicos y Políticos............................................................................................................... 12 2.1.3. Factores Tecnológicos. ............................................................................................................................. 15 2. 2. Análisis del Entorno Específico. Microentorno................................................................................................ 16 2.3. Análisis de la Competencia ............................................................................................................................... 19 2.3. Análisis DAFO del Sector Textil de La Paz y El Alto. (Cuadro

3).................................................................. 20 3. PLAN DE MARKETING .............................................................................................................................................. 21 3.1. Producto o servicio ............................................................................................................................................. 23 3.2. Precio Comercio ................................................................................................................................................ . 26 3.3. Punto de venta o distribución ............................................................................................................................ 27 3.4. Publicidad y comunicación ................................................................................................................................ 28 4. PLAN DE ACCIÓN. ................................................................................................................................................ ..... 29 5. PLAN DE PRODUCCIÓN....................................................................................................................... .................... 30 Cadena de Valor Industria manufacturera textil. (Cuadro 4).................................................................................. 30 Cadena de Valor. Actividades Primarias ................................................................................................................. 30 5.1 Descripción de los productos ............................................................................................................................. 32 5.2. Descripción de Proveedores ............................................................................................................................. 33 5.3. Política de Calidad ............................................................................................................................................. 35 6. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS .......................................................................................................... 37 7. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO ....................................................................................................................... 39 7.1. PLAN DE INVERSIONES .................................................................................................................................. 39 7.2. PLAN DE FINANCIACIÓN...................................................................................................................... ........... 40 7.3. BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL ................................................................................................................. 41 7.4. CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL .................................................................................................. 43 7.5. CUENTA DE TESORERÍA ................................................................................................................................ 44 8. ASPECTOS FORMALES DE LA EMPRESA. .......................................................................................................... 46

3 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil PLAN DE EMPRESA “TALLER DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL TEXTIL” El Programa de formación, capacitación profesional y producción, es un proyecto productivo de creación de una escuela taller de formación ocupacional textil, los beneficiarios implantados en esta etapa de formación tendrán un proceso de tutorización para su posterior inserción en un puesto laboral o en la creación de microempresas. De esta manera, vemos interesante elaborar un plan de empresa para guiar y valorar la viabilidad de la Escuela Taller, ya que no solo será un medio de inserción laboral de los participantes de la escuela, sino que también tiene un componente de financiación para el desarrollo del programa a través de la creación de una empresa social con dos marcas comerciales Eklipse y Paul Deagen cuyos objetivos son introducirse en el mercado nacional e internacional que no posee ningún tipo de ánimo de lucro únicamente crear procesos que transformen la sociedad andina revirtiendo todos sus beneficios en el mantenimiento de la escuela y resto de programas educativos de la Fundación Palliri. El proyecto de Plan de Empresa para el Taller de Confección Industrial se divide en siete grandes bloques, durante los cuales se realizará un estudio del mercado textil en La Paz y El Alto y un análisis exhaustivo de la competencia, para poder desgranar las dificultades y fortalezas que posee el sector. En base a este estudio se han descrito las líneas de marketing y producción adaptándose a la demanda del mercado. El sector textil de la Paz es un entramado de redes sociales no oficiales que choca con las tradicionales manufactureras europeas por ello el proceso de recopilación de datos ha sido meticuloso y teniendo en cuenta la gran importancia de este sector informal. Fundación Palliri 2009 4 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO La “Escuela Taller de Confección Industrial Textil” es parte del programa de formación, capacitación profesional y producción que la Fundación Palliri desarrollada en la población de Ciudad del Alto, Distrito 2, Zona Las Delicias del Departamento de La Paz, en Bolivia. La Escuela Taller capacitará a los participantes en el desarrollo profesional de Confección Industrial Textil, en todos su procesos: corte y confección de prendas, (teórico-práctico), creación de diseños, actividades de posproducción (inserción en el mercado, venta del producto, captación de clientes, etc.), capacitación y formación en planes empresariales y de microcreditos (para la formación de su propia microempresa), este sistema facilitará a los sujetos la formación integral en conocimientos y destrezas necesarias para su desempeño teórico-práctico e identificación de las tareas y enfoques propios de una gestión administrativa de calidad en una empresa y en proceso productivo. La producción que se realice en la Escuela Taller Textil, proporcionará recursos para su propio mantenimiento con la venta de los productos

venta al por mayor. Estudio de Mercado Laboral Femenino Textil (Confecciones)-La Paz. 1. En los últimos años. 2000. Desde el Taller de Confección Textil se da respuesta a esas grandes barreras de entrada al sector. el crecimiento del país está altamente determinado por el comportamiento de pocos sectores: El Gas (incluido en Extracción de Minas y Canteras). que se han comprometido a demandar sus necesidades al nuevo centro. y supone el 33% de la producción nacional textil. El programa productivo se insertará dentro de las diversas redes de comercio ( Comercio Justo. donde existe un marcado carácter de género. Uno de los grandes problemas a los que se enfrenta este sector es poder dar respuesta a la gran demanda interna y externa principalmente por la falta de tejido empresarial. sin embargo la industria textil tiene un mercado interno importante y de exportación y su actividad se concentra mayormente en la ciudad de El Alto1. el sector textil en El Alto tiene una importante tradición manufacturera. ya que principalmente los/as asistentes serán los/as jóvenes y mujeres (75%) que residen en la localidad de El Alto.) que no sólo dotará de oportunidades laborales a sus beneficiarios sino que velará por la creación de unas relaciones laborales igualitarias. dotando de formación cualificada a las promotoras del taller para posteriormente servir de plataforma en la creación de microempresas e inserción laboral. la estrategia de marketing. se conforma como un sector consolidado y estable. Los dos primeros están orientados principalmente al mercado externo y específicamente se producen en departamentos del oriente del país. La oferta de productos no está muy 1 FUNDA-PRO.que se confeccionen en la misma. provenientes de familias 2Instituto para la Formación y Capacitación Laboral. es interesante indicar que se exporta el 86% de lo fabricado en esta localidad2. etc. Además existe una alta conciencia de la Escuela Taller de usar sin depredar los recursos naturales. La puesta en marcha de la Escuela Taller inició sus actividades en el mes de enero del año 2009.1. con la elaboración de los planes de trabajo. desempleados/as o en situación de precariedad laboral. diseño del catálogo de materiales y la conclusión del equipamiento de los espacios productivos. motivada en la adopción de tecnologías limpias y un uso equitativo de los recursos. venta minorista. El programa ya cuenta con un mercado potencial de clientes provenientes de la red de centros educativos de la Diócesis de El Alto. 6 . emigrantes indígenas de las zonas rurales. la Soja y sus derivados. Se puede afirmar que. Estudio del Mercado Laboral en Bolivia. ya la Industria Manufacturera. 2005 5 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil diversificada. IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS PROMOTORES/AS Los/as participantes de la Escuela Taller serán un total de 100 personas anualmente. formación cualificada y la falta de centros de formación especializados y calidad de producto y diseño.

está destinada a la venta en el mercado local. dar continuidad a los jóvenes que ya están insertos en los centros de educación integral de la Fundación Palliri. nylon. prendas deportivas. Base de Datos Socioeconómicos de la Población Atendida. Las fibras que se utilizarán para su transformación serán fibras naturales y/o sintéticas como otras lanas naturales. prendas de dormir. jóvenes que no tengan oportunidades de tener estudios superiores y poder otorgar una vía de inserción laboral a través de una educación formalizada profesional. otra parte de los/as participantes han realizado la venta de prendas de manera informal y han trabajado en el sector de la ropa usada. 2008. polyester. a) Educativa: entre los/as promotores/as se cuenta con un alto índice de abandono en el área educativa: un 45% culminó la primaria. algodón. 3 Fundación Palliri. con un nivel educativo bajo y mayoritariamente de etnia aymará. es decir. el mercado local boliviano sustenta una economía limitada. ropa de trabajo.UU. algunas prendas interiores y accesorios.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-MERCADO La Escuela Taller a través de las marca comerciales Eklipse® y Paul Deagon® fabricará diferentes productos todos enmarcados de acuerdo a la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de NN. como confecciones de tejido plano. Uno de los grandes retos con los que se desea trabajar. habiendo desarrollado pequeños trabajos de elaboración y arreglo de prendas. 7 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 1.. (el sueldo mínimo . c) Experiencia o habilidades de las promotoras para llevar a cabo el proyecto: Un factor fundamental es la motivación personal de los/as participantes en formar parte de los procesos de capacitación. b) Experiencia laboral: Un alto porcentaje de los/as participantes tiene experiencia en el área de confección textil.Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil desestructuradas. El conocimiento previo y experiencia en el área textil son también elementos importantes a tener en cuenta. Breve historial profesional de los/as jóvenes y promotores/as. dralón. La creación de los productos se definirá en dos líneas identificadas por la calidad-preciomercado: • Eklipse®. Todos los asistentes viven por debajo de lo considerado umbral de pobreza (menos de 1$ al día)3. un 25% abandonó la secundaria y un 30% culminó el bachillerato pero no continuó estudios superiores. sus derivados y complementos. prendas de vestir (CIIU 1810): que engloba: prendas exteriores. sus derivados y complementos. etc. la capacidad de liderazgo que les permitirá más adelante gestionar su propia microempresa. es igualmente. que posee unas características especificas.

está destinado al mercado de exportación (no exclusivamente). por lo cual se ofrecerá ropa accesible económicamente. lñinea más clásica. línea de uniformes profesionales (hospitales. los consumidores de prendas de comercio justo en Europa también tienen unas características especiales buscan en las prendas un mayor valor agregado. para a quien le gusta hacer ejercicio. Para del desarrollo de los productos. la población es una de las más joven de Latinoamérica con una media de 25 años. y con compromiso social. urbana y muy cómoda compuesta por camisas y chaquetas. línea trekking. prendas práctica de uso diario. • Paul Deagon®. con tejidos confortables. térmicos Colección Illampu línea masculina ejecutiva. en diferentes colores y modelos. es ropa moderna y muy funcional que se adapta fácilmente a todo tipo de personas. Para dar respuesta a los diferentes mercados en los que quiere introducirse la marca Eklipse®. Dentro de este mercado se ofrecerá también una línea de alta calidad. con más de 3 hijos por familia. Colección Wayna. de nivel adquisitivo medio. Para este mercado. Son sobretodo camisetas. Colección Mururata ropa deportiva.2. con estudios universitarios. para niño y niña.1. que . polares altamente resistentes al frío. respondan a las necesidades de los/as clientes. Colección Condoriri. camisas y chaquetas. Elementos innovadores que incorporan con respecto a la competencia es que nace como la primera empresa social dentro del campo de la cooperación al desarrollo en Bolivia. resistentes al frio y a temperaturas extremas. se han diferenciado varias colecciones que responden a las necesidades de los clientes potenciales a los que va encaminado la producción: Colección Illimani. Descripción de las características técnicas de los productos. se estima que los hábitos de consumo son de adultos de mediana edad. y chamarras con capucha.son 60€/mes). diseños muy juveniles y con telas exclusivas. Colección Sajama. pijamas y camisones. chamarras versátiles tanto para la ciudad como para el campo. Aeropuertos…) y escolares (babis y uniformes de colegio completo). adaptables y que 8 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 1. enfocada a sectores que demandan productos de alta gama. Bancos. cuenta con diseños modernos y colores muy divertidos. Eklipse® y Paul Deagon® son el esfuerzo común entre un gran número de instituciones y de participantes. que respondan a las demandas de consumo y creados y elaborados por los/as participantes en la Escuela Taller en áreas específicas de diseño y moda. el programa de producción Palliri propone trabajar a través de dos marcas comerciales que refleje los valores sobre los que trabaja la Fundación: Ekilipse® para el mercado local y Paul Deagon® para el mercado internacional. se ha decido elaborar prendas donde la principal diferenciación sea la gran calidad en los tejidos y en los diseños. Colección Huayna.

sin embargo. etc. ya que instala los más novedosos procesos industriales para la capacitación de los promotores/as y su posterior distribución. periodo 1992-2001) consecuencia de los flujos migratorios que provienen de zonas rurales y de otros departamentos y que son principalmente de etnia aymará.1. según el . a través de iniciativas de fomento del comercio justo y digno.)5. pretenden crear nuevas alternativas de desarrollo sostenible.1. contando siempre con los mejores tejidos.1% de los hombres presentan esta situación. 10 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 2. Factores Socio-Culturales. Por otra parte. Nuestras capacidades competitivas se basan en los siguientes elementos: Los productos tienen una buena relación calidad-precio-diseño. ESTUDIO DE MERCADO 2. alojamiento.10%.4 % vive en estado de extrema pobreza. de alta calidad y que refleja los valores culturales del pueblo boliviano. Los índices de analfabetismo son muy elevados apenas el 50% de las mujeres alteñas tienen acceso a la educación. Los niveles de vida en El Alto. Análisis del entorno general.1. Es una iniciativa de comercio justo. El Alto ha sido una población que ha nacido a espaldas de la ciudad de la Paz creciendo como efecto del desplazamiento de la población inicial. 2. Posee alta capacidad de respuesta a la demanda. Esta presión urbana genera un impacto altamente decisivo en la precariedad de los contratos laborales de la población activa creando un mercado laboral inestable y basado en salarios especulativos. describen que el 59% de la población son pobres y el 24. mientras que el 23. El Alto ha pasado a concentrar el 30% de la población y el 27% de la fuerza de trabajo de Bolivia. Análisis del Macroentorno4.9 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil unidos en torno a la Fundación Palliri y Cáritas Murcia. La ciudad El Alto posee una tasa de crecimiento superior al resto de poblaciones de Bolivia (5. por ello comprometida con la transparencia en todos sus procesos para la estimulación económica de la población de El Alto. este hecho afecta directamente a las tasas de ocupación. ambas ciudades mantienen una gran interdependencia siendo imposible imaginar la una sin la otra. Realmente la población de El Alto no está preparada para asumir los altos índices de crecimiento ya que carece de infraestructuras suficientes para abastecer de servicios mínimos a la población (agua. según el Mapa de la Pobreza 2002. Ofrece un producto innovador. ya que son estos colectivos que apenas han adquirido formación los más vulnerables y los que sufren los mayores índices de desempleo o subempleo6.

4 Guerras Martín. La Paz. CEDLA. como respuesta a la crisis de la deuda de los años ´80. La pobreza no afecta de igual forma a todos los grupos humanos. Pablo (1999). aunque también se pueden apuntar pobladores de origen quechua. los indígenas y campesinos son aquellos grupos más vulnerables.L. la pobreza está relacionada con empleos de baja calidad y reducido nivel de ingresos. En el área urbana la pobreza se traduce en falta de trabajo. Madrid. J. En su composición también existen emigrantes de La Paz que se desplazan a las zonas periféricas de la ciudad por el alto coste de la vida que exige la capital. estimuló el asentamiento de ideologías neoliberales que cuajaron en ideas como: liberación de los mercados. Rossel.S. Cívitas. 2.A. atracción de inversión extranjera a través de la apertura comercial . El estudio se ha basado siguiendo la metodología para el análisis del entorno general del método PEST. y Vega Gutiérrez. y Navas López.A. Ascarrunz Seoane. que no siendo de gran importancia. El 90% de la población de El Alto es de etnia indígena principalmente aymará. si deben ser tomados en cuenta a la hora de trabajar con la población. Serie Ciudad y Desarrollo. L (2001). y un 20% de mineros relocalizados ante el cierre de las minas para su privatización. y los pocos trabajos que existen tienen una remuneración muy baja que apenas alcanza para poder satisfacer las necesidades básicas. “¿Quién le Teme al Género en el Desarrollo?”.2 Factores Económicos y Políticos La aplicación del programa de ajuste estructural. se vive una mayor tensión entre aquellos grupos que se denominan originariosindígenas y aquella población (fundamentalmente de la ciudad de La Paz) que tiene una identificación con una cultura más urbana. En los últimos años y como consecuencia de las políticas de corte indigenista y populista del gobierno del M. B.: (2007): La dirección estratégica de la empresa: teoría y aplicaciones. 4ª edición. SINERGIA. Otra de las características fundamentales de la población de El Alto es su componente étnico. emigrantes de las zonas rurales que han participado directamente en los procesos de transformación de la ciudad. 11 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Informe de Desarrollo Humano del Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD 2002). Esto lleva en numerosas ocasiones a conflictos.1. L. Bolivia ocupa el lugar 104 de un total de 174 países en el ranking de desarrollo humano. Ed. “Diagnóstico Socioeconómico de El Alto: Distritos 5 y 6”.

dan cuenta de que en 1988 el ingreso per cápita era de un poco más de 1.4% en el 2000. siendo los pequeños y medianos productores los grandes perdedores. entre 1999 y 2001. la privatización reduzco notablemente el empleo estatal expulsando la mano de obra a los sectores informales y concentrándola actividades terciarias tradiciones y disminuyendo las actividades productivas. muy . Según esta misma fuente. debido al diferencial entre el crecimiento del PIB (1. La privatización de las empresas nacionales para ampliar su capacidad competitiva y exportadora. La presión sobre la oferta laboral. Esta transferencia de la propiedad concentró la riqueza en unas cuantas algunas empresas nacionales y transnacionales que lograron numerosos beneficios. debido al gran crecimiento de la población se tradujo en un mercado de trabajo inestable donde los salarios tienden a ser especulativos y.6%) y el crecimiento vegetativo de la población (2.3%). El mercado de trabajo boliviano no posee la capacidad de generar empleo formal suficiente para toda su población. produjo una relocalización de miles de trabajadores mineros estatales. Las cifras oficiales de la crisis económica y social. el ingreso per cápita disminuyó en casi una quinta parte. sin embargo el sector exportador no mejoró su participación en el producto ni contribuyó a crear más empleo llegando a cifras negativas del 3. que emigraron de sus hábitats para trasladarse a las ciudades. mientras que en el 2002 tan sólo 900$8.100 dólares al año. Las medidas de desprotección social sólo han conseguido ahondar la brecha de desigualdad social y económica de la población. entre 1998 y 2002.12 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil reduciendo los instrumentos arancelarios y la limitación de la intervención del Estado a la provisión de servicios sociales y del desarrollo de obras de infraestructura social y productiva7. los datos del Ministerio de Hacienda. en función del recuento de la Unidad de Análisis de Políticas Económicas (UDAPE). principalmente a la ciudad de El Alto. muestran que el último trienio. más de 380 mil personas cayeron en la pobreza y la marginalidad. por lo general. Por otra parte.

La progresiva reducción de las barreras comerciales de este sector. ha supuesto el desplazamiento de los principales centros productivos desde el mundo desarrollado a Asia. “Estudio del Mercado Laboral en Bolivia”. La Paz. CLACSO Libros. la población de El Alto tiene un acceso limitado a los servicios básicos. uso y remuneración salarial. G (2008).7 Escóbar de Pabón. etc. Las políticas de ajustes que se diseñaron tras la crisis. El 60% cuenta con agua potable. 2005. aumentaron la flexibilización del mercado laboral para su adaptación a los sistemas productivos y competitivos. así se puede hablar que el principal impacto ha sido el aumento del subempleo. potenciando un marco de precariedad laboral y desprotección social. dejando de manos de las empresas las decisiones de cantidad. energía eléctrica y alcantarillado. Actualmente. se estima que el 28% de la población cuenta con agua. todas estas políticas de corte neoliberal. Pablo (1999). que todavía no termina de dar sus frutos y que se está encontrando con numerosos problemas tanto políticos como económicos. optando por la nacionalización de la mayor parte de las empresas estratégicas del país (hidrocarburos. La Paz. Por el elevado crecimiento poblacional. servicios básicos. Pág 9-13 14 . y apostando por una economía estatalizada y de corte más social e intervencionista. y Guaygua. empedrado o asfaltado y teléfono público10.). Al mismo tiempo se produjo una atomización de la acción colectiva. la ciudad posee un déficit de habitabilidad del 22%. “Diagnóstico Socioeconómico de El Alto: Distritos 5 y 6”. Rossel. que desembarcó en un sistema de sobreexplotación de los trabajadores. (necesidad de nuevas viviendas). Buenos Aires. consecuencia de la globalización9. En cuanto a la infraestructura. el desempleo y la desprotección social. han dado un giro con la llegada del Movimiento al Socialismo al poder. continente dentro del cual China ha ido aumentando en los últimos años su tasa de crecimiento hasta conseguir desplazar a otros proveedores. 8 FUNDA-PRO. Serie Ciudad y Desarrollo. como es la actual crisis económica mundial. “Estrategias Familiares de Trabajo y Reducción de la Pobreza en Bolivia”. el 83% de energía eléctrica y el 50% con el servicio de recogida de basura. 9 Plan Estratégico para el Sector Textil-Confección de Extremadura 2009-2013. 13 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil bajos y donde la informalidad crece a un ritmo acelerado. S. CEDLA.

La infraestructura científica y tecnológica está limitada a los espacios académicos de universidades y a ciertas empresas privadas. . sin embargo. que hacen de ésta un uso extremadamente limitado y restringido. diarreas.1. déficit en la atención recién nacidos y altos índices de mortalidad. como líneas políticas de quienes facilitan o proporcionan la tecnología. creando la necesidad de que las empresas de los países en desarrollo inviertan en tecnología cada vez más avanzada para poder subsistir. siendo una de las principales preocupaciones de la población. que suele tener un alto costo y que depende de factores difíciles de manejar. Las corrientes de globalización de mercado. Factores Tecnológicos. La disponibilidad tecnológica está fuertemente ligada al poder adquisitivo. siendo casi inexistentes las políticas que promueven este sector. a un grupo muy reducido y elitista. reduciéndose. cuyos efectos se traducen en desafíos cada vez mayores en materia de competitividad. 2. algunas ONGDs están en los últimos años apostando ellas. priorizando todo lo relacionado con el área productiva. La “brecha” tecnológica señalada es aún muy grande. esto acarrea que la población sufra de numerosas enfermedades respiratorias agudas. Las consecuencias de la baja inversión en investigación y desarrollo es que existe una fuerte dependencia tecnológica llegada del exterior. el gasto en investigación y desarrollo es uno de los más bajos de la región (Sudamérica). el 75% de las familias no tienen ningún seguro médico. circunscribiéndose al ámbito de las universidades las únicas experiencias que se dan en este apartado.3.10 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Los índices de cobertura sanitaria también son muy bajos. tienden a reducir dicha brecha. La inseguridad por ausencia de vigilancia policial y falta de alumbrado público se han incrementado en los últimos años de forma alarmante.

una o dos. Si consideramos que gran parte de los talleres textiles de El Alto no forman parte del circuito económico formal. en general de índole unipersonal. 11Guerras Martín. así el año pasado ha alcanzado 453. El sector textil-confección ha tenido tradicionalmente un peso muy significativo en el sistema productivo. El estudio se ha basado siguiendo el modelo de “5 fuerzas competitivas” de Porter. y . las micro. mientras que las grandes concentran el 70% de las ventas. consolidándose como un sector básico. 2. L. J.A. con poca capacidad productiva instalada. Las microempresas sólo facturan el 4% del total del sector. desarrollan cadenas productivas cortas en muchos casos no abarcan hilatura. Análisis del Entorno Específico.: (2007): La dirección estratégica de la empresa: teoría y aplicaciones. por lo cual no han sido censadas. No existen grandes barreras de entrada debido a que la inversión fija. tejeduría plana. Bolivia: Producto Interior Bruto a precios constantes según actividad económica 1988-2008. que soportan el 70% de la producción total del país.L.000 Bs del PIB12. Madrid. tintorería ni la manufactura de accesorios y en cada empresa las líneas de producción o especialización son. la proporción de microempresas. sin embargo éstas representan un brazo productivo importante a la hora de determinar el movimiento económico del sector y. el sector resulta bastante accesible a inversiones de toda magnitud. Además.15 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 2. 12INE. suele ser baja (con relación al movimiento económico que las caracteriza) y de mucha versatilidad en cuanto a economías de escala. por lo que no existen un número excesivo de competidores y la oferta se encuentra muy homogenizada y concentrada. pequeñas y medianas empresas agrupan. casi siempre. Navas López. 4ª edición. Ed. Microentorno11. reuniendo las grandes sólo el 37% restante. por tanto. las confecciones de textiles en el área urbana de las ciudades de La Paz y El Alto comprenden. un total de 48 empresas consideradas como mediana y gran empresa.748. es mucho mayor Rivalidad del sector. el 63% de la mano de obra del sector. Cívitas. desde grupos empresariales hasta empresas unipersonales con economías de subsistencia. no puede soslayarse su consideración en el marco del estudio económico del sector textil. Por lo general. en conjunto. y en relación al personal ocupado.

Mayo1997) La Paz. Sin embargo la mayor oportunidad que ofrece el sector se encuentra precisamente en su capacidad de expansión. sin embargo la contracción de la demanda de consumo nacional en los países más desarrollados atraen la inversión extranjera a aquellos países en vías de desarrollo por sus bajos costos laborales y de iniciación de actividad. no existe una capacidad fuerte de producción y la tecnología incorporada en todo el proceso de las distintas secciones se considera.UU. y no existe límite de exportación.13 13 "Cadena Productiva Textil – Confecciones". aunque sí es preciso definir que no crece a los niveles necesarios de la presión demográfica. muy baja. que afecta principalmente a aquellas industrias con fuerte orientación a las exportaciones. “reduciéndose esta estrategia a la adquisición de nuevos equipos o aplicación de más eficiencia en las operaciones de producción. Si analizamos la posible amenaza de competidores. sin que exista un proceso de modernización que resulte de la investigación y desarrollo tecnológico”.E. aunque se mantienen los acuerdos con U. que se ven aquejadas por una constante inestabilidad de sus mercados externos ello les impide generar planes concretos de mediano y largo plazo. todavía. elaborado en el marco del Plan Nacional de Competitividad y Desarrollo Industrial (Secretaria Nacional de Industria y Comercio. que no sólo eluden la renta aduanera sino también la interna. cabe destacar que la oferta ha sufrido una contracción con el cierre de los acuerdos de exportación con EE.16 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil La mayor preocupación o amenaza es la crisis mundial. . El contrabando y el sector informal afectan de forma también significante a las empresas que desarrollan su actividad en el mercado nacional y local. Recientemente se han firmado nuevos acuerdos de exportación con Brasil y Venezuela que dibuja un panorama muy positivo para el rubro textil. las empresas que ya están ejerciendo su actividad apenas suponen una gran competencia ya que los productos que ofrecen no están diferenciados. existe una necesidad de reconversión de la cadena que es asumida por muy pocas empresas.

La capacidad de negociación de los clientes es relativamente baja. Telas exportadas y con mucha variedad. aunque insuficientes.UU y Argentina) que apenas atienden la demanda interna. y aunque es un mercado amplio. apenas existen distribuidores y para conseguir telas de gran calidad hay que acudir a las exportaciones que no siempre están disponibles. Cabe destacar que el acceso a las materias primas sí supone una amenaza para la iniciación de la actividad. y el volumen de transferencias de éstas no es muy elevado ya que el sector informal cobra una gran fuerza como sustitutivo principalmente el de segunda mano. la producción se concentra en apenas unas cuantas empresas. pero actualmente éste no se convierte en una gran amenaza ya que comienzan a ponerse en marcha políticas de regularización para limitar la oferta de segunda mano. Estructura de Mercado por Competidores (Cuadro 1) Empresa/Marca Manhattan Batt Toto Gav Sport Mazal Sector Informal Cuota de Mercado 25% 10% 10% 15% 10% 30% Radiografía de Competidores (Cuadro 2) Concepto Producto/Gama Manhattan Camisas de Hombre Posición muy buena Muy elevada. EE.17 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Actualmente existen ayudas gubernamentales para la iniciación de la nueva actividad. 18 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 2. Sin embargo sí existe una alta capacidad de negociación de los proveedores. Disminuyendo Tienda propia Minoristas Batt Completa Posición muy buena Elevada Diseños exclusivos Mantiene Tienda propia Toto Intermedia Posición muy buena Elevada Diseños exportados Crecimiento Tienda propia Gav Sport Intermedia Posición muy buena Diseños exclusivos muy poca variedad de productos Mantiene Tienda propia Mazal Camisas Mujer y Hombres Medio Baja Diseños muy estándar Disminuyendo Tienda propia Precio Calidad Estructura Canales de Distribución . que son exportadoras y fabricantes en la ciudad de El Alto cuyas denominaciones y participaciones expondremos a continuación. no hay gran variedad de productos y están bastante concentrados. Análisis de la Competencia Existen en nuestro mercado varias marcas. las principales materias primas provienen de mercado extranjeros (China.3.

Bajo costo relativo de servicios básicos.3. Inexistencia de limitativas cuotas de exportación a los mercados internacionales. Fuerza laboral disponible de bajo costo. Experiencia de empresarios y empresas con muchos años de presencia en el medio. • ANÁLISIS • INTERNOS • OPORTUNIDADES • • ANÁLISIS • EXTERNO • • Estabilidad económica del país. Brasil y Venezuela. Contrabando. Medio geográfico originario adecuado para el desarrollo de materia prima autóctona. Falta de profesionalismo e iniciativa en los empresarios del sector Elevado costo relativo de materias primas importadas. • • • • AMENAZAS Inestabilidad social y política del país. Exportación de confecciones de fibras nativas. Falta de infraestructura vial. Sistemas de preferencias arancelarias con los mercados de Europa. Análisis DAFO del Sector Textil de La Paz y El Alto. Desventaja frente al desarrollo industrial más avanzado en otros países. Falta de calidad de producto y diseño.19 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 2. Falta de políticas gubernamentales reales para el desarrollo del sector y de la industria en general. Mercado en crecimiento. Falta de institutos de capacitación equipados y con programas modernos de enseñanza. Creatividad en la producción de prendas. Consolidación en las exportaciones de La Paz – El Alto. (Cuadro 3) FORTALEZAS •• DEBILIDADES • • Capacidad instalada inadecuada para satisfacer la demanda internacional. Poca y deficiente disponibilidad de mano de obra y personal técnico capacitado. .

modernas y adaptadativas. Su visión es desarrollar procesos que transformen la sociedad alteña a través de la educación integral. donde se mejoren las condiciones de vida de sus productores. bajo unos valores de comercio justo. crecimiento explosivo de la población. y olvido de servicios sociales. formación profesional y capacitación de la mujer.20 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 3. y satisfacerlos de manera más efectiva que la competencia y de forma que preserven o realcen en bienestar a largo plazo de los consumidores y la sociedad14. Nos encontramos en un momento en la que nos preguntamos si la filosofía del marketing es el valor más apropiado en una época de deterioro del medio ambiente. todo ello hace que se cuestione a las compañías en cuanto a los intereses de los consumidores al largo plazo. Esta situación demanda un nuevo concepto que revise la filosofía del marketing. La misión de Eklipse® y Paul Deagon® es crear prendas de vestir confortables. Bolivia. (“concepto humano”. y se creen mecanismos de lucha contra la pobreza en la comunidad de El Alto. Por tanto. . Sus valores. PLAN DE MARKETING Definimos el enfoque empresarial con una línea de marketing social ya que los valores en los que sustenta la creación de Eklipse® y Paul Deagon® es la cooperación. Eklipse® y Paul Deagon® son una iniciativa social. hambre y pobreza en el mundo. el Enfoque de Marketing Social trata de identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo. ya que su capital procede de la cooperación con carácter solidario que contribuye al desarrollo y promoción de las diferentes comunidades con las que trabaja. escasez de recursos naturales. el desarrollo sostenible y el comercio justo. concepto de “consumo inteligente” o el concepto de “imperativo ecológico”).

. (2009). Que sintetiza el esfuerzo conjunto para la superación de las dificultades y que acogen en torno a ellas la esperanza de nuestra comunidad en un mundo mejor. reduce el poder de los clientes fidelizándolos y permite absorber mejor los precios de los proveedores. producción y exportación de la marca Paul Deagon® a los mercados alemanes y español. con la apertura de una tienda propia e iniciar el diseño. las prendas poseen una gran calidad de materias primas y acabados. los beneficios revierten directamente en la comunidad que las produce. que recogen simbólicamente los valores culturales del pueblo boliviano: complementariedad y unidad. Como la proyección de los objetivos de la Escuela Taller para iniciar la actividad comercial tiene diferentes mercados y productos. de la misma forma. se han diferenciados las estrategias de marketing en función de las diversas fases de penetración en los mercados y crecimiento en la que observamos dos: • En una primera fase la estrategia de marketing irá enfocada al objetivo de crecimiento por penetración en el mercado de El Alto y La Paz de la marca Eklipse® • Para la segunda fase de crecimiento. El objetivo de marketing a corto plazo será insertar la marca en el mercado textil de La Paz y El Alto. además de proteger a los clientes de las amenazas de sustitutivos. “Fundamentos del Marketing”. observamos que crea una barrera de entrada ante las amenazas de nuevos competidores y asila al mismo tiempo de los competidores que ya existen. la estrategia a seguir será la diversificación que culminará con la creación de la marca Paul Deagon® para su exportación a nuevos mercados: alemán y español. un alto diseño y lo más significativo. aprovechando dos elementos estratégicos claves: la debilidad de la competencia y alta participación que tendrá la marca en el mercado. Tema1. Para los años posteriores los objetivos a largo plazo serán posicionar la marca Ekilpse® en el mercado de la Paz y El Alto. crear una cartera de clientes los cuales puedan generar un ingreso de 10.14 Fernández Sabiote.000 €. Según Guerras y Navas si sometemos esta estrategia competitiva de diferenciación a las “5 Fuerzas Competitivas” de Porter. La ventaja competitiva de la que goza la marca es principalmente la diferenciación del producto con el resto de competidores. 21 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Son marcas orientadas hacia el futuro. E. España. Universidad de Murcia.

cierre delantero. bolsillos laterales e interior. . polares con cierre delantero. de cuello clásico.22 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil A continuación. se eligieron también elementos que fuesen muy visuales y que estuviesen en consonancia con las prendas. se va a desarrollar la estrategia funcional o política comercial (marketing mix) nos basaremos en los instrumentos básicos. por lo que son extraordinariamente adecuados a la hora de identificar las prendas. en algodón argentino. Publicidad y comunicación. 3. bolsillos laterales en la chaqueta. Es también importante anotar.1. adaptables y que respondan a las necesidades de los/as clientes. Producto o servicio La creación de los productos se definirá en dos líneas identificadas por la diseño-calidadprecio: • Eklipse®. con tejidos confortables. cuello cerrado. La elección final fue nombrar a las diferentes colecciones con los nombres de las montañas y Apus (deidades protectoras) del entorno. se procuró seleccionar elementos culturales cercanos. y en el pantalón. lo que se ofrecerá ropa accesible económicamente. Nuestra población tiene una fuerte relación con estas montañas. El hecho de que parte de las prendas tuviesen un carácter deportivo o juvenil. chaqueta con cierre delantero. con protección contra el viento. las llamadas en marketing las cuatro "P": Producto. Camisas. Punto de venta o distribución. bastillo con elástico tela 100% Polar. era otro de los factores que ayudaba a una mayor asociación entre estos elementos. Para elegir el nombre de las diferentes colecciones textiles. Colección Huayna. camisas y chaquetas. cadete con entretela. prendas práctica de uso diario. bolsillos laterales con cierres escondidos y bolsillos interiores. canesú con pliegues. Colección Illampu línea masculina ejecutiva. para ello. puños diagonal. Chaquetas: cuello abierto. Puños y bastillo con elástico. está destinada a la venta en el mercado local. con vista sin botón escondido composición de la tela 70% poliéster y 30% algodón. tela utilizada dacron (65% poliéster y 35% algodón). que una buena parte de los escenarios escogidos fueron estos espacios naturales que se encuentran en torno a la ciudad. Precio. Colección Mururata ropa deportiva (chándal) de dos piezas. se han diferenciado varias colecciones que responden a las necesidades de los clientes potenciales a los que va la producción. compuesta por camisetas de cuello redondo con doble costura al cuello y en diversos colores. y continúa hoy en día realizando actividades de tipo ritual en torno a ellos. son por lo tanto elementos cotidianos y de gran simbolismo en la vida diaria de nuestra población. tejido Pique. Para dar respuesta a los diferentes mercados en los que quiere introducirse la marca Eklipse®. que permitiesen una mayor aceptación e identificación con el producto. Colección Wayna chamarras. bolsillos interiores y laterales con cierre. forro térmico. puños con botones Colección Sajama. polos con cuello (poliéster elástico) y canguros capucha ajustable con cordón bolsillos laterales bastillo con cordón. cierre delantero con tapa. 23 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Colección Illimani.

bastillado con doble costura. se ha decido elaborar prendas donde la principal diferenciación sea la gran calidad en los tejidos y en los diseños. de alta calidad y que refleja los valores culturales del pueblo boliviano. puños redondos con entretela 100% algodón argentino con vista y botón escondido. 100% popelina. botones en la espalda con pliegues. Chaqueta con cuello camisero largo pretinado en la espalda. bolsillos al frente y dos laterales. Capacidad rápida de respuesta ante las demanda de consumo y a los pedidos. en diferentes colores y modelos. material 100% casimir. gracias a un sistema de producción con alta diferenciación de áreas y a la cooperación de las microempresas que surjan del proceso de capacitación. camisa: cuello clásico con entretela 100% algodón argentino.pijamas y camisones. pantalón con pretina elástica y protector de calzado en dacron (65% poliéster y 35% algodón). guardapolvo con cuello redondo. frente a la homogenización de los productos ofrecidos por las empresas actuales. Bancos. Ofrece un producto innovador. Aeropuertos…) y escolares (babis y uniformes de colegio completo): Cirujano: cinco piezas gorro. 24 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Babis: una pieza. creados por los participantes del proceso de capacitación textil. material en dacron (65% poliéster y 35% algodón). que respondan a las demandas de consumo y creados y elaborados por los/as participantes en la Escuela Taller en áreas específicas de diseño y moda. Elementos innovadores que incorporan con respecto a la competencia: Personal muy cualificado. Pantalón y falda: bolsillos laterales. chaqueta con cuello en V. barbijo (mascarilla). Uniformes de colegio: dos piezas. Colección Condoriri. La calidad en todo el proceso es una de las marcas más diferenciadoras de Eklipse® y Paul Deagon®. línea de uniformes profesionales (hospitales. elaborado conjuntamente con la Agencia de Cooperación Española Internacional. para este mercado. bolsillo central. para niño y niña. 70% poliéster y 30% Algodón. está destinado al mercado de exportación. bolsillos al frente y dos laterales. capacitado a través de la Escuela Taller y con un currículo adaptado a las demandas internacionales. Enfermera. Diseños exclusivos y diferenciados que abarcaran la demanda latente. el proceso de elaboración de las prendas se realizara con telas sólo de alta calidad y . Paul Deagan®.

la oferta y la demanda y los precios de la competencia. el cosido. Hay que señalar que la oferta de precios es mucho más asequible que los competidores directos del mercado. se ha de fijar teniendo en cuenta los costes de la empresa. (todos aquellos gastos que se detallan en el plan financiero). mayoristas o subcontratación de la actividad. publicidad etc. se ha tenido encueta los diferentes gastos de producción. el diseño.. Para delimitar los precios a los que las prendas van a comercializarse en los mercados. El proceso de calidad y de eficiencia de las prendas cobrará una gran importancia en toda la transformación de los tejidos en donde se controlará. Producto Tejido Coste Venta al mayorista 60Bs 100Bs 80Bs 150Bs 120Bs 70Bs Coste Competencia 170Bs 190Bs 120Bs 210Bs 300Bs 100Bs Camisas Popelina Dracon Forro Polar Dacron Piqué Algodón Polares Chamarras Deportivos/chándal Polos 26 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Poleras/camisetas Uniforme Escolar Chompa/Jersey Camisa Pantalón Falda Babys Uniforme Sanitario Bata Médica Pijama Enfermera/o Algodón 50Bs 90Bs Lana Popelina Casimir Casimir Popelina Dacron Dacron 30Bs 30Bs 45Bs 40Bs 20Bs 60 80 70Bs 100Bs 3. 3. Outsourcing: . con diferencias en algunos casos de hasta un 50%.3. infraestructuras. ya que la transparencia y comercio justo. los tejidos.2. es una de sus mayores valores. bien a minoristas. Precio Comercio El precio al que se a comercializar las diferentes prendas está ajustado a los estándares de comercio justo y el certificado de calidad IBNORCA. Punto de venta o distribución La distribución de la mercancía irá en función del tipo de contratación. etiquetado y embalado. impuestos. manteniendo la misma calidad y aumentando la variedad de tejidos y diseños. administración.25 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil compradas en los mercados formales. con los que está comprometido la iniciativa. gestión.

radio. prensa e internet.es la subcontratación de servicios. El responsable de las campañas será el departamento comercial. Tienda: proyección en un año de crear una tienda donde poder comercializar directamente los productos. Posteriormente en la etapa de crecimiento del producto se pretende cambiar la publicidad por “publicidad competitiva” diseñada para influir en la demanda de la marca. se confecciona y se realiza la entrega. en el que el cliente solo desea la mano de obra.500 €. 27 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 3. con pasarela de pago y catálogo. Radio Mayoristas Cuña de 1 min en las principales cadenas del país para dar a conocer los productos. normalmente son talleres que no tienen capacidad instalada suficiente para responder a un pedido grande. El cliente hace el pedido. se establecen plazos y garantías de entrega. Este tipo de publicidad se centra más en las emociones a destacar sutiles entre las marcas y sin lograr la construcción del reconociendo de la merca creando una actitud favorable hacia a ella. Publicidad y comunicación El objetivo de la campaña es dar a conocer los productos comercializados con la marca Eklipse® y estimular la demanda primaria. plazos negociados entre la empresa y el cliente Clientes Propios: venta directa con el cliente. Pago a través de transferencia bancaria. Canal Destinatarios Descripción Internet Mayoristas Página Web. donde los mayoristas puedan realizar sus pedidos de una forma cómoda. Diseño de prendas a gusto de clientes. Mercado sobretodo internacional. Prensa Mayoristas . Para esta actividad están presupuestados 3. El cliente proporciona las telas y la mercancía una vez transformada vuelve al cliente. Para ello se utilizarán diferentes medios de promoción. Tienda online.4.

PLAN DE ACCIÓN. 28 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Está programada hacer descuentos a aquellos mayoristas con gran volumen de ventas para fidelizarlos como clientes.Anuncios en prensa en los periódicos de mayor difusión durante 1 mes. Veta directa Mayoristas Captación de clientes realizando visitas a sus empresas. 1ºTrim Plan de Acción de Productos Fijar objetivos para la producción de Eklipse® Estudio de mercado para ver cómo evoluciona la marca y sus ventas Plan de Acción de Precios Analizar la idoneidad y adecuación de los precio. 4. Definir política de precio Plan de Acción de Distribución Definir estrategias concretas para la marca Crear una cartera de mayoristas Crear lazos comerciales con los proveedores Plan de Acción Comercial Fijar cuotas de ventas. variedad… Feria Textil Internacional Mayoristas Dar a conocer los productos. Fijar objetivos de facturación Priorizar actuaciones en zonas de comerciales 2ºTrim 3ºTrim 4ºTrim . Catálogo Mayoristas Soporte básico que proporciona amplia información sobre los productos. calidades. captación de clientes y proveedores.

Modelo de Porter. Guerras Martín. Corte. J. Madrid. (Cuadro 4). Control de calidad. (Cuadro 5). Distribución física desde el almacén hasta que comienza a transformarse. Distribución al punto de venta y al por mayor. Embalado Logística Externa Distribución del producto terminado al almacén. PLAN DE PRODUCCIÓN Cadena de Valor Industria manufacturera textil. Servicio Postventa Servicio de atención al cliente. comienzan con la recepción de materias primas. Cadena de Valor. 4ª edición. Gestión del pedido. y Navas López. Ed. La cadena de valor muestra las fases por las que deben pasar todas las materias que conforman los productos. Comercialización Actividades para incrementar la venta y la propia venta en sí. y gestión de garantías.: (2007): La dirección estratégica de la empresa: teoría y aplicaciones. creación de modelos.A. Etiquetado Planchado. Confección. recogida de quejas. 15 La cadena de valor es una desagregación de la actividad de la empresa.15 Logística Interna Recepción de los materiales y almacenamiento. L.29 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 5.L. intenta desglosar la actividad de las empresas en otras actividades más pequeñas. Operaciones Diseño y patronaje. Actividades Primarias. Venta directa a mayoristas y minoristas. 30 . Cívitas.

Se fomentará la participación en empresas textiles en el periodo de prácticas donde puedan a través de la práctica poner en casos reales las enseñanzas teóricas y se invertirá en tecnología punta en fabricación. Las principales capacidades y recursos se ven reflejado en la buena relación diseñocalidad-precio. articuladas alrededor de unos valores de solidaridad y capacitación profesional que puedan desarrollar sus capacidades a través de la creación de empleo estable y digno. además de dotar las instalaciones de recursos y tecnología informática. el paso siguiente es cortar la tela. aumentando la capacidad de respuesta y la rapidez en la entrega de pedidos. y se almacenan y distribuyen a los mayoristas y minoristas. Por ello la Escuela Taller potenciará la creatividad de los/as 31 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil participantes a través de los módulos de enseñanza de diseño y patronaje ya que es la principal arma frente la competencia. Después se realiza el planchado. las labores de confección. se agrupan por modelos y tallas. 150 chamarras y 200 deportivos. planchado. un punto de venta propio en la ciudad de la Paz. coste. El activo principal de esta iniciativa es el factor humano. funciones de confección. control de calidad. esto desaparece. gestión e información (desde el principio). Ya en perchas se cubren con el envoltorio protector y los datos de identificación. diseño. este volumen de fabricación la constituirá en el gremio de mediana empresa y le permitirá negociar ventajosamente precios. las personas. 5. embalaje y finalmente expedición de los productos confeccionados a los mayoristas o minoristas. La captación de proveedores se realizará estableciendo contactos en las ferias internacionales de tejidos y con los proveedores de la zona a través de los comerciales. etiquetado. El que esta fase esté inserta en el mismo espacio de la Escuela Taller es fundamental para la supervisión y el control de la calidad del trabajo y. cantidades. Hecho el patrón. se realizan en el mismo espacio. siendo capaces de suministrar en plazos ajustados y rápidos. precio y beneficio. Una vez que las prendas están terminadas y etiquetadas pasan una segunda fase de control. para reducir tiempos de espera con terceros. Los cortes de tejido. primando el diseño. 500 uniformes de niños.1 Descripción de los productos La Escuela Taller a través de las marca comerciales . En relación con la gestión de compras el taller tendrá una capacidad productiva de 300 camisas diarias. condiciones y plazos de entrega. en la que se intenta aprovechar al máximo. esto es fundamental para reducir costes. Es necesario tener en cuenta la base de la ventaja competitiva de los productos Eklipse® y Paul Deagon® no descasa en sus bajos costes laborales sino en la capacidad de avanzar en la cadena de valor y entrar en la fase de paquete completo teniendo en sus objetivos cercanos. El patrón sintetiza los elementos que definen el producto: calidad. La producción está integrada en una multiplicidad de ciclos temporales sucesivos y paralelos que siguen el mismo itinerario. cada prenda es revisada manualmente. costura y distintas fases de acabado. logística.Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil diseño. sobre todo. patronaje y corte.

botones.80 1m Pantalón Falda Babys Uniforme Sanitario Bata Médica Pijama Enfermera/o Se externaliza la compra ya que no se trabaja el punto. etiqueta y bolsa 32. Cuadro 6 Producto Camisas Tejido Popelina Dracon Forro Polar Dacron Piqué Metros 1. etc. cremallera. Entretela. vivos. botones. polyester. alfileres y bolsa. botones. forro. algunas prendas interiores y accesorios. piqué.80mts 2. algodón. etiqueta. etiqueta y bolsa Hilo. elástico. cremallera. es decir. botones. bordado.30Bs 60Bs 32.7Bs Polares Chamarras Deportivos/chándal 32 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Polos Poleras/camisetas Uniforme Escolar Chompa/Jersey Camisa Algodón Algodón 1m 1m Cuello. hilo. hilo. vivo. etiqueta. etiqueta y bolsa Hilo. Cremallera. ballenas. Entretela. hilo. etiqueta. como confecciones de tejido plano. alfileres y bolsa. bordado. bordado y bolsa Cremallera.60mts 1. alfileres y bolsa. prendas de dormir. botones. broches.Ekipse® y Paul Deagon® fabricará diferentes productos todos enmarcados de acuerdo a la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de NN.. etiqueta. hilo.80mts 1. etiqueta y bolsa 30Bs 16Bs 35Bs 30Bs 11. forro polar. prendas de vestir (CIIU 1810): que engloba: prendas exteriores. ballenas.80Bs Lana Popelina Casimir Casimir Popelina 1. etiqueta y bolsa Hilo.60 1m 0. hilo. ropa de trabajo. cartón. forro. botones. etiqueta y bolsa Hilo. cartón. Hilo. etiqueta y bolsa Hilo. prendas deportivas. elástico. sus derivados y complementos. etiqueta. elástico. dracon.5mts Insumos Entretela.60mts 1. etiqueta. cartón. botones. hilo. botones.30Bs 27. bordado y bolsa Cremallera.20Bs 97Bs 64. sus derivados y complementos. Las fibras que se utilizarán para su transformación serán fibras naturales y/o sintéticas como otras lanas naturales. bordado y bolsa Coste Unitario 20. ballenas. hilo.UU.80Bs Dacron Dacron . entretela.

que exporta maquinaria industrial desde Argentina ya que en Bolivia no existe fabricación propia.760.00 7.00 SINFÍN CORTADORA KM.00 3.00 COLLARETA SIRUBA F007 OJALADORA SUZUKI OJALADORA TAKING BOTONERA TAKING ELASTIQUERA 4 SIRUBA VC 008 BORDADORA SHANNGOG FUSIONADORA PLANCHADORA TOTAL GENERAL . (cuadro 7). con dos años de garantía del fabricante. pantalones.JUKI . Las características.00 OVERLOK -JUKI MO 6700 PRETINERA REMACHADORA PZA CODO TAKING TAIWAN 2. coste estimado.00 3.10PP 800. Máquina para cerrar las camisas Máquina de remachar Maquina cerradadora de doble costura Máquina para cerrar camisetas Máquina de hacer ojales Máquina de coser botones Máquina de coser material elástico Máquina de bordar Pegadora de entretela Plancha Industrial P/U 880.770. Descripción de Proveedores Los equipos necesarios para la fabricación de los productos.00 12 800.750.150.00 522 10. la duración media de este tipo de maquinaria es de 15 años. etc) Maquina cortadora de entretela Máquina de cortar.855.1m 2. están detalladas en la tabla siguiente: 33 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Cuadro 7 CONCEPTO RECTA . modelos.600.00 CANTIDAD 20 PRECIO EN DÓLARES 17.00 1.8300 H Características Máquina para confección textil liviana (camisas. cuchilla circular de diametro 5 1/4.00 880.2.480.50 25Bs 40Bs 5. el distribuidor es la empresa Maquinak.00 1. guardapolvos.740. situado en la ciudad de El Alto.

790.5 (Conformidad con norma y sistema de gestión de la calidad). seguido de una vigilancia regular y controles periódicos en fabrica y de ensayos de verificación a muestras tomadas de fabrica y mercado. Es la certificación para los productos que cumplen con las especificaciones establecidas en la Norma Técnica Boliviana o Internacional respectiva y que poseen un Sistema de Gestión la Calidad basado en la NB ISO 9001 eficiente. 5. la prenda volverá a la Escuela Taller para pasar por el control de calidad y posteriormente ser embalada y envida al cliente. sólo se creerán estas relaciones comerciales con aquellos talleres capaces de comprometerse con el volumen y tiempo de entrega y que cumplan las normas de derechos humanos y laborales.00 1.350. siendo el primer objetivo crear puestos estables y duraderos. Política de Calidad Todos los productos de la Escuela Taller llevarán el sello de calidad certificada de IBNORCA y Comercio Justo que identificaran la calidad de los procesos y la garantía del respeto de las relaciones labores y promoción de la comunidad donde se produce (El Alto).1.00 8400 450 104. 34 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil De igual forma para poder adaptarse a los ciclos de demanda de producción se colaborará con talleres de confección cercanos que realizarán las tareas de confección.3.660. La certificación de producto con Sello IBNORCA de conformidad con norma está basada en el modelo ISO No.160.00 3.00 23. Esta forma de subcontratación de servicios dependerá de la demanda del mercado.500.00 14. ya que desde la Escuela Taller no se trabaja el punto para poder complementar los uniformes escolares y dotar la equitación de los uniformes a los mayoristas.00 1.00 Alternativas al proceso productivo. Este Sello es la representación por la cual la empresa demuestra que sus productos cumplen permanentemente con los requisitos de una Norma Boliviana o Internacional.500. .910.00 8400 450 41322113 7.00 3.790.00 23.580. lo que brinda seguridad y garantía de la calidad de los productos adquiridos.500.500.00 14. con proveedores de jerséis. existen decisiones de subcontratación.050. dando confianza en la conformidad del producto en el tiempo.00 10.00 3.320.

logística y capacidad de comercialización así como auditar al resto de departamentos. con una experiencia como contable industrial necesaria para ocupar el puesto de trabajo de dos años. mejorar la eficiencia. Área de Recursos Humanos y Administración. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS Organigrama de la Escuela Taller Cuadro 8 La Gerencia está formada por la Directora Isabel Sejas. La política de calidad dentro de la Escuela Taller tiene presente las relaciones con sus clientes. 36 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 6. a través de los procesos de control de calidad supervisados por un técnico de calidad. así como toda la documentación administrativa de la Escuela Taller y coordinación de las actividades del centro.35 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Este sello demuestra que se han creado oportunidades para productores y trabajadores que han sido marginados o colocados en una situación económica desventajosa por el sistema comercial convencional. . Este es el camino para poder consolidar la estrategia de futuro. Se articula un servicio de postventa para solucionar todas las dudas que puedan tener los clientes en el proceso productivo. Área de Logística y Almacén. la rentabilidad y el control interno. además de servir como fuente de información para la mejora de nuestras habilidades. motivados en crear unas relaciones duraderas con sus proveedores. la gestión de proveedores y de mercancía y mantenimiento de almacén. garantías de los productos. constituida por un encargado de almacén cuyas tareas será la administración del stock de materias primas y productos terminado. gestionados de forma personificada por los comerciales. De esta área no solo aumentamos la calidad de nuestros procesos sino que podemos evaluar la satisfacción y analizar las expectativas de calidad de nuestros clientes. volumen de producción. con una experiencia previa de 2 años en gestión de almacén. distribuidores y clientes y la satisfacción de los productos. Por ello todos y cada uno de los productos Eklipse® y Paul Deagan® pasan por un exhausto control de calidad antes de ser entregado al cliente final cuidando hasta el más mínimo detalle. Con un acceso justo a los mercados en mejores condiciones comerciales ayudándolos a superar las barreras hacia el desarrollo. sus acciones serán: constituir las líneas de trabajo de cada una de las áreas: línea pedagógica. cambios y devoluciones. plazos de entrega. conformada por un contable administrativo que gestionará los contratos y nóminas de los trabajadores.

la forma un comercial destinado a captar clientes de grandes carteras.) y a continuación. distinguimos diferentes áreas: diseño. Posteriormente. que certificará la cualificación adquirida por los alumnos durante su proceso teórico-práctico.1. se valorará las capacidades adquiridas en el sector textil por parte de los empleados. En el Área de Producción. Para empezar. para que durante el primer año sus profesores den clases a los alumnos de la Escuela Taller.37 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil Área Pedagógica. patronaje y corte se contará con un especialista con amplia experiencia. Los planes educativos están elaborados en base a la legislación educativa boliviana. se determina y valora todos aquellos gastos de constitución necesarios para la legalización de la Escuela Taller (los honorarios de un notario. se determina el stock mínimo de existencias inicial (mercancías y las materias primas) necesarias para poder iniciar la actividad. el impuesto sobre actos jurídicos documentados. gastos de personal. Área Comercial. Para la fórmula de promoción y ascensos. su compromiso con la empresa. lo que nos va a suponer económicamente la puesta en marcha. control de calidad. conocimiento en sistema de calidad y de todo el proceso productivo. se valorara y cuantifica la inversión de la iniciativa. conformado por una carga horaria de 698 horas. se define los bienes de inmovilizado (aquellos que permanecerán en la empresa). etc. antigüedad y habilidades.) hace un total de 9. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO El propósito de un plan financiero es evaluar el potencial económico del proyecto empresarial y el de presentar alternativas viables de financiación para el mismo. es decir. se contará 10 trabajadores/as con capacidades demostrables. confección de las prendas.067. suministros. Se ha firmado un convenio institucional con la Asociación Gregoria Paza de El Alto. la cultura empresarial adquirida. constituida por los alumnos beneficiarios del programa y los profesores que impartirán los programas educativos. gestión de la misma. la inscripción al Registro Mercantil. etc. que posee gran experiencia en formar a alumnos en el campo textil. 38 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 7. Este plan refleja: 7. el dinero en efectivo mínimo que para los 3 primeros meses (alquileres.67€ . A través del curriculo los participantes adquirirán las capacidades necesarias para el mercado laboral. para la creación de los diseños. así como la tesorería. contacto con proveedores y postventa. la licencia municipal de apertura. PLAN DE INVERSIONES En este punto. Etiquetado y Planchado.

67 711.557€.33 345.3.00 5.264.2. .912.00 15. 40 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil PLAN DE FINANCIACION AL 1º DE AGOSTO DE 2009 (EXPRESADO EN EUROS) Concepto Recursos Propios Capital Social Otras Aportaciones Recursos Ajenos Préstamos Bancarios Acreedores Total Financiación Importe 101. con respecto a las ayudas y subvenciones que puedes recibir de las diferentes administraciones.459. conjunto de bienes y derechos poseídos por la empresa (activo) y recursos totales (capital). A continuación en la tabla se desglosa.39 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil PLAN DE INVERSION PREVISTO PARA LOS PRIMEROS TRES MESES (EXPRESADO EN EUROS) GASTOS DE CONSTITUCIÓN Honorarios Inscripciones de registros Herramientas y utensilios Mobiliario Elementos de transporte Equipo informático y de oficina DERECHOS DURADEROS Traspaso de local STOCK Mercancía Materias primas TESORERIA IMPORTE 855. BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL El balance contable refleja la situación relativamente buena de la Escuela Taller con un capital contable 265.452.81 0 0 0 101. describiendo el capital.00 6. La financiación está hecha con recursos propios de la fundación.50 645. PLAN DE FINANCIACIÓN En este punto se determina la financiación con la que se va a hacer frente las inversiones.00 900. el patrimonio de la Escuela Taller.00 287.912.17 7.81 7. la financiación ajena. por lo que implica que no haya deudas ante terceros.

00 45.2.1 Gastos de organización TOTAL ACTIVO DIFERIDO TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE TOTAL ACTIVO 3.620.2.00 1.00 PRESTACIÓN DE SERVICIOS 233.6675 AMORTIZACIÓN 14. se espera tener un aumento de un 2% del total de ventas con respecto al año anterior y para el año 3 un crecimiento del 5%.82 18.81 12.00 PUBLICIDAD Y PROPAGANDA 3.1.00 21.00 20. PROF.000.5 5.1.1.600.00 5.2 ACTIVO REALIZABLE 1.1.2 Edificios 1. INDEPENDIENTES 1.4 Equipo de Oficina TOTAL ACTIVO FIJO 1.00 42 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 7.094.78 525.912. en base a los objetivos de marketing proyectados para el crecimiento de la producción de la Escuela Taller.357. para el año 2.914.52 2.80 2.2.67 97.41 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil BALANCE INICIAL AL 1º DE AGOSTO DE 2009 (EXPRESADO EN EUROS) 1.00 TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.2.1 ACTIVO CIRCULANTE 1.00 COSTE DE VENTAS 66.00 138.276.345.1 Caja 1.540.00 254.44 €.1.212.00 DOTACIÓN 477.00 1. 4.590.99 TRIBUTOS 1.43 630.005.871.2.00 1.00 95.8 5.1. CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL La cuenta de resultados refleja todos aquellos costes y consumos necesario para el desarrollo de la actividad en la Escuela Taller.00 15.24 TOTAL INGRESOS 0.1.1 Existencias 3.00 990.4 5.395.912.200.759.1 Patrimonio Institucional TOTAL PATRIMONIO TOTAL CAPITAL TOTAL PASIVO Y CAPITAL 101.00 1.80 AÑO 2 AÑO 3 .2 5.10 GASTOS 125.000.2.3 5.00 35.264.980.268.2 Banco Bisa Cuenta de Ahorros 1.390.579. 2012 (EXPRESADO EN EUROS) AÑO 1 4.40 72.912. 2011.00 GASTOS DE PERSONAL 2.645.1 ACTIVO FIJO 1.66 307.00 TRANSPORTES 762 SERVICIOS BANCARIOS 3.00 4. ACTIVO 1.84 1.500.910.1 4.450.845.850.66 305.81 101.7 5.1 Terrenos 1.120.908.1 5.2 INGRESOS 231.6 5.00 87. En el primer año de actividad se espera tener un superávit de 9.910.580.14 TOTAL ACTIVO REALIZABLE TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 567.2 ACTIVO DIFERIDO 1.00 256.00 838.640.1.00 165.1 ACTIVO CORRIENTE 1.81 101.50 3.14 1.412.587. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO GESTIONES 2010.1.712.704.200.67 1.2.80 0.20 1.81 101.1.9 5.00 REPARACIÓN Y CONSERVACIONES 900 SERV.81 1.1.305.2 ACTIVO NO CORRIENTE 1.3 Maquinaria y Equipo 1. CAPITAL 3.595.1 PATRIMONIO 3.24 VENTAS 2.81 101.095.500.650.00 2.912.2.912.188.00 24.00 3. 5. Esto nos ayuda a pre-visionar el nivel de ingreso futuro de beneficios.4.2.200.264.1.

210.1.294.67 405.00 291.05 10461.00 1.00 290.83 125.71 3.00 10782.67 120.012.67 200.34 17.66 13.67 0.00 12065.00 5. el primer mes.735.98 18068.80 10461.80€.12 12.00 1. 44 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO GESTION 2010 (EXPRESADO EN EUROS) SALDO INICIAL (A) CLIENTES SUBVENCIONES TOTAL DE COBROS (B) PREVISIÓN DE PAGOS PROVEEDORES MANTENIMIENTO Y REPARACIONES TRANSPORTE PUBLICIDAD SUMINISTROS SUELDOS SEGURIDAD SOCIAL TOTAL GASTOS 1 9636.578.67 200.11 5.58 2.98 20554.00 5635.50 828.1.16 3.70 0.34 7.28 3.168.98 18025.98 17987.95 14.00 291.1 5.84 361.00 242.12 SUMINISTROS 1.83 125.313.44 RESULTADO NETOS 220.67 120.100. desglosando en doce meses las cuentas de tesorería de la Escuela Taller.251. esperemos tener una cartera de clientes porcentualmente alta.01 0.1.00 9636. de esta forma. dejando que los gastos previstos sean porcentualmente más bajos que los ingresos consiguiendo un superávit de 9760.882.48 10461.00 5635.00 13501.176.400.67 120.62 -5959.70 -4567.640.01 2890.67 200.43 3 12065.03 .83 125.5.253.67 200.79 4 13501.46 4.00 OTROS TOTAL EGRESOS 3.00 5635.15 IMPUESTOS 9.98 10461.70 323.50 828.67 120.45 -10918.3 RESULTADOS ANTES IMPUESTOS 3.00 5635.44 2 10782. CUENTA DE TESORERÍA Relaciona los ingresos inmediatos que se tiene con respecto a las obligaciones inmediatas.732.43 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 2.00 291.50 828.759.50 828.452. En el se incluyendo la información requerida a corto plazo.00 291.83 125.276.84 0.13 -7204.43 10.1.

92 8 21169.00 291.08 10461.00 5635.50 11108.66 10461.67 200.44 -18122.00 5635.00 21169.90 -3008.30 5314.25 10461.84 889.83 125.00 5635.98 18298.84 -1264.67 200.00 5635.83 125.00 291.45 795.11 0.58 11 29661.83 125.50 828.98 18231.00 33318.10 9760.00 291.00 291.98 18458.67 120.83 125.98 18116.50 828.00 15108.00 291.00 5635.67 120.54 10461.22 10 26507.67 200.64 9 23688.83 125.67 120.84 0.44 -4894.00 291.73 2870.88 -24082.37 0.19 10461.67 200.52 0.24 -24051.37 453.88 -29365.67 120.45 0.67 200.37 0.11 567.50 828.50 828.67 120.91 SUPERAVIT MENSUAL -10918.86 10461.52 710.67 200.00 23688.66 -28649.50 828.19 14654.67 200.19 686.50 828.98 18553.87 8048.67 120.22 -32922.69 -31658.57 7 18918.22 10461.00 291.00 5635.50 828.98 18663.27 507.00 26507.67 200.00 29661.37 635.00 16906.79 -32235.5 15108.83 125.50 828.10 999.80 .00 5635.10 0.00 18918.83 125.67 120.67 120.83 125.02 -16002.27 0.00 5635.98 18170.53 6 16906.34 12 33318.98 18374.54 10461.00 291.

46 . se desarrollan los objetivos de la fundación. Bolivia. en la ciudad de EL Alto. recogiendo la actividades principales de capacitar. creada para el trabajo en cooperación al desarrollo. zona Villa Bolívar Michme. La Fundación Palliri es una institución sin fines de lucro. con razón social Fundación Palliri y domicilio fiscal. que pude intervenir en ámbito nacional e internacional. escuelas taller y proyectos de inserción laboral así como proponer programas y proyectos de capacitación. departamento de la Paz. y que forma parte de las obras iniciadas por el Obispado de la Diócesis de El Alto16 y Cáritas Región de Murcia. centros de capacitación.45 Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil 8. 16 Art. c/ Héroes de Acre nº 2024. La empresa social nace al amparo del NIT: 163724020. 3 de los Estatutos de la Fundación Palliri. formación e inserción laboral específicos para grupos con mayor grado de marginalidad y riesgo (mujer). En el título II de sus Estatutos. a través de estrategias como microcréditos y la creación y promoción de microempresas. Este apartado se refiere a los aspectos formales. Aquí haremos mención a: • Forma de constitución de la empresa. ASPECTOS FORMALES DE LA EMPRESA. formar técnicamente y profesional a través de centros de formación profesional.

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