Perencanaan Perumahan Real Estate - Pemilihan Lokasi - Studi Kelayakan - Studi Awal Pembiayaan

Ilhamdaniah

Oleh :

Latar Belakang Pemilihan Lokasi

1. Kerjasama dengan pemilik tanah dengan cara pembagian kentungan, pembayaran bertahap. 2. Pembelian secara Cash/Tunai.

Memanfaatka n Lahan yg sdh ada (Kebetulan)

Mencari Lokasi Baru

1. Pengembangan dari proyek yang sudah ada. 2. Adanya penawaran/permintaan khusus 3. Kelebihan cash flow. 4. Potensi wilayah / daerah yang dapat dikembangkan

Riset Pasar
Segmen Sasaran
MBR, Menengah, Tinggi

Daya Beli Situasi Pasar

Kondisi Ekonomi

Riset Pasar
(Potensi Pasar)

Pesaing & Calon Pesaing

Berapa pesaing & calon pesaing Type yg dijual pesaing

Kapasita s& Rencana Penjuala n Jumlah unit yg

dijual

Permintaan Pasar Tipe & Harga

Rumah

Study Kelayakan
Potensi pasar Aspek Pemasaran Transportasi Sarana/prasara na

Air bersih Listrik Fisik Lokasi

Aspek Teknis

Aspek Keuangan

Saluran Resapan air Material

Study Kelayakan

Sumber Pembiayaan Proyeksi Laba Rugi

Aspek Legalitas RUTR

Status Lokasi

Aspek Sosial
(Lingkungan, Tenaga Kerja)

Sumber Pembiayaan

Studi Kelaya kan

Modal Sendiri

Modal Sendiri Pengadaan Partnership Lahan KSO

Ketiga Hutang kpd Pihak

Pengurusan Perizinan

Modal Sendiri

Pematangan Lahan

Pembangunan Konstruksi & Sa/pra

Modal Sendiri Partnersh ip Perbanka n Turn Key

Modal Sendiri Partnersh ip Perbanka n Turn Key

Perhitungan Biaya

Berdasark an Harga Jual yg tlh Ditetapka n

Pendapatan

Pengeluaran

Laba/Rugi

Penjualan Rumah Penjualan Kelebihan Tanah

Biaya Tanah Biaya Perizinan Biaya Pematangan Biaya Prasarana Biaya Konstruksi Biaya Marketing Biaya Overhead Biaya Bunga

L/R sblm Pajak L/R stlh Pajak (NET)

Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan

Surat Permohonan Tertulis dan ditandatangani oleh pihak yang sah dan berwenang sesuai AD. Legalitas Pemohon Anggaran Dasar/AD & Pengesahan DepKeh, serta NPWP Struktur Organisasi, Copy KTP dan CV Pengurus dan Data Group Perusahaan.

Kelengkapa n Dokumen Permohona n

Ijin Usaha : Perizinan Usaha Konstruksi, SIUP, TDP, SITU atau perijinan lainnya.
Keanggotaan REI

Legalitas Proyek Ijin Peruntukkan Tanah : Ijin Lokasi Site plan yang telah disyahkan dan IMB. Bukti Pengusaan Lahan. Apabila a/n pihak III, harus disertai PKS dan surat kuasa. Dan copy SPPT-PBB. Surat keterangan peil banjir Rekomendasi tes kelayakan air bersih atau rekomendai PDAM, PLN dan AMDAL (jika diperlukan).

Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan

Informasi Keuangan Memiliki rek. Giro. Lap. Keu. 2 tahun terakhir. ID BI atas nama Pemohon, Pengurus, Perusahaan dan Perusahaan satu group RAB (tanah, pematangan, prasarana, sarana dan bangunan) disertai dgn spesifikasinya dan proyeksi cash flow. Penilaian agunan oleh Konsultan, untuk permohonan + exposure group > Rp. 5 milyar Feasibility Study (Study Kelayakan)

Kelengkap an Dokumen Permohon an

Data Pemasaran
Jumlah Konsumen yg telah membayar Booking Fee. Jumlah Konsumen yg telah membayar uang muka.

Jumlah Konsumen yg telah membayar lunas.

Perhitungan Pembiayaan Bank

Usulan Pengemb ang Perencan aan Pembang unan Record Penjualan

1. Ijin Lokasi 2. Pengusaan Tanah 3. Site Plan 4. IMB induk

Prediksi Penjuala n
selama masa jk.waktu kredit

Potensi Pasar

RAB + Spesifikasi Pembangunan

Jumlah unit yg akan dibiayai

Pembiayaan Bank*)

RAB yg Disesuaikan Catatan : *) Umumnya yang dibiayai bank adalah 80% dr RAB

Perhitungan Kebutuhan Biaya Pembangunan

Kebutuhan Modal Kerja

Pemasaran
Strategi Harga yg : Kualitas Bangunan, Lingkungan, Design, Type Rumah Pemberian Discount Fasilitas cicilan bertahap Sales Gimmick. Penentuan margin yg berbeda pd type yg berbeda (margin type yg laku keras lbh tinggi dr type pelengkap)

Akses transportasi menuju perumahan

Strategi Marketing Ground Breaking Pre Launching & Grand Launching Marketing Tool Iklan (Sponsor, advetorial dll.) Mengadakan acara peresmian/ serah terima kunci Press Conference Kerjasama dengan instansi pemerintah & swasta

Kelebihan & Kekurangan objek yang dipasarkan lainnya

Kiat Sukses dalam Bisnis Perumahan

Tepat dlm Memilih Lokasi (Sesuai sasaran calon Pembeli) Dapat mengatur Cash Flow dengan Baik Fokus pada Proyek Untuk Berkembang lebih maju jangan takut meminjam dana dari Bank / Pihak ke-3 Hindari Tanah / Proyek dalam status sengketa Apabila kerjasama, Tepat dalam memilih partner usaha

Saling Terbuka Saling Percaya Ada yang dituakan Tidak harus ahli di bidang pembangunan perumahan

Sifat-sifat yg Harus dimiliki o/ Seorang Pengusaha

Visi Visi mrpk tenaga dorong untuk memulai bisnis & mengembangkan bisnis dlm rangka menciptakan keuntungan jk panjang. Keinginan hidup sukses dan mempunyai usaha besar. Keberanian mengambil Keputusan Bisnis berarti deal dgn risiko Bimbang is no way Tidak ada jaminan kesuksesan tanpa risiko (Jk tdk mampu bertahan hidup dgn ketidakpastian maka tidak cocok menjadi pengusaha). Mempunyai tekad & semangat Tekad & semangat u/ memperoleh kesibukan & pendapatan Menjadi pengusaha : pekerjaan yg tdk ringan, memakan waktu & biaya, maka Cintailah apa yg akan dikerjakan Mempunyai kemampuan mengelola bisnis, Skill diperoleh dari : Informal : Bakat/bawaan lahir, lingkungan (keluarga & lingk lainnya) Formal : Belajar di sekolah