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(c)2009 Christian H.

Godefroy, Chesires

3me PARTIE

Table des Matires

Chapitre 4 : Comment le copywriting vous donne une libert complte.....3 Dfinissez vous-mme vos horaires de travail.........................................4 Ecrire de la fiction compar crire des annonces..................................5 Les rgles du jeu......................................................................................6 Dveloppez lhabitude dcrire................................................................6 C'est gratifiant pour votre ego..................................................................7 Maitrisez le marketing.............................................................................7 Dictez vos prix.........................................................................................8 Bref, apprciez votre libert.....................................................................9 Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il essentiel au succs sur internet ? ......................................................................................................................9 La premire impression est la dernire..............................................10 Faites connatre votre prsence..............................................................11 Texte contre graphisme..........................................................................11 Lespace dun instant..............................................................................12 Le texte est le roi....................................................................................12 Problme de communication ? Jamais !.................................................13 Fidlit a la marque................................................................................14 Le visage que vous prsentez au monde................................................14 Instructions de loptimisation de moteur de recherche..........................15 Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme daffaire devrait-il tre aussi copywriter...................................................................................................17 Matriser les bases..................................................................................18 Limportance des mots...........................................................................18 conomisez ce qui vous est prcieux.....................................................19 Personne nest mieux plac que vous....................................................19 vitez le chaos.......................................................................................20 Amliorez votre image de marque.........................................................20

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Chapitre 4 : Comment le copywriting vous donne une libert complte


C'est le moyen quasiment parfait de donner libre cours vos aspirations cratives. Si vous tes copywriter, et bon de surcrot, il ne peut y avoir de travail plus gratifiant. Par consquent, que vous soyez salari plein temps ou indpendant, le march attend que vous lexploitiez. En effet, le copywriting vous donne une libert complte. Demandez n'importe quel rdacteur professionnel ce qu'il apprcie le plus dans ce travail, et la plupart vous rpondront que la libert dont ils jouissent et le fait de ne pas avoir un patron sur leur dos est qui les motive travailler jour aprs jour. Alors que beaucoup dautres citeront galement la rmunration, la flexibilit et la diversit, c'est la libert de faire ce qu'ils aiment faire qui les attire le plus dans ce travail. Simplement dit, c'est l'art de l'criture commerciale ou publicitaire. Et si vous tes capable de fabriquer des mots justes en srie, de concocter une phrase qui poussera vos lecteurs acheter le produit que vous annoncez, vous pouvez facilement empocher quelques dollars supplmentaires. De plus, cela peut aussi vous aider progresser dans vos autres travaux dcriture. Pensez Emile Zola, qui a commenc par lcriture publicitaire, Napoleon Hill, qui a crit un des livres les plus lus au monde - alors quil a commenc comme rdacteur publicitaire, ou a Isaac Asimov.

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Pourquoi le copywriting ? Parce que, malgr la bousculade sur le march, le copywriting paye bien ! Trs bien mme si vous tes bon. Il y a des centaines de professionnels de mots, partout dans le monde, qui atteignent facilement des montants annuels de 6 chiffres. C'est parce que les praticiens tablis se font payer au rendement, plutt quau mot, ou mme la page. Si vous tes encore en bas de l'chelle du succs, vous pouvez commencer, en gnral, 25 ou 30 euros de lheure. Mais si vous tes bon (et bon aussi pour demander ce que vous mritez ce qui est un trait rare chez les auteurs mais qui vaut certainement la peine dtre dvelopp), vous pouvez rapidement monter 45, 75 ou 100 euros de l heure. En fait, les copywriters expriments se font payer bien plus que 100 euros de l heure. Ceci vous en dit long sur la demande du march. Naturellement, vous devez parcourir un long chemin avant de pouvoir vous attendre tre pay 100 euros de l heure. Cependant, mme quelques petits projets de 30 euros de l heure peuvent facilement arrondir vos fins de mois.

Dfinissez vous-mme vos horaires de travail


Une carrire de copywriter vous aide dfinir plus facilement vos horaires de travail. Vous ne voulez pas faire ce travail plein temps ? Alors (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 4

optez pour une carrire de free-lance. Vous pouvez facilement accepter des projets quand vous tes relativement libre ou quand vos autres travaux d'criture tournent au ralenti ou quand vous avez besoin dargent supplmentaire. En effet, pour trouver une de ces missions, une des choses les plus importantes est dtablir un rseau de contacts avec des collgues rdacteurs et des entreprises. Pour un rdacteur indpendant plein temps, c'est un dfi quotidien de trouver du travail sur une base rgulire. Sortir et voir dautres personnes du mtier est souvent la meilleure chose qui puisse arriver un auteur qui travaille gnralement en solitaire. Et, une fois que vous commencez crire, vous verrez une nette amlioration dans votre criture en gnral. Rdiger une bonne annonce signifie crire dans un style clair, vif, prcis et percutant.

Ecrire de la fiction compar crire des annonces


La seule diffrence entre crire des ouvrages de fiction et rdiger une annonce pour une brochure commerciale, est que vous devez dcrire avec plus de prcision les produits et les services de votre client. Cela signifie que vous devez organiser vos ides de faon ce quelles produisent le plus grand impact possible. C'est le pralable ncessaire. Cela veut dire aussi que vous devez savoir diter votre propre travail, y compris tre capable didentifier vos erreurs

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d'criture et de les corriger.

Les rgles du jeu


Vous raliserez, trs rapidement, que les rgles du copywriting s'appliquent aussi tous les autres genres d'criture. Mais ces rgles sont encore plus importantes et essentielles votre succs dans le cas du copywriting. Votre criture doit tre sobre et concise ; il n'y a absolument pas de place pour des mots superflus. Vous devez entrer dans le vif du sujet, prsenter votre argument central, et terminer. Quel que soit le genre d'criture que vous pratiquez, apprendre crire aussi sobrement vous aidera pour tout le reste. Maints auteurs partout dans le monde ont tir des bnfices de la rdaction dune lettre publicitaire ou dune brochure. Le copywriting est le meilleur outil pour apprendre laguer un texte, laissant seulement les mots percutants qui font tout le travail. En fait, si vous essayez diffrents styles d'criture, vous raliserez que a vous aide dcouvrir et renforcer votre expression personnelle.

Dveloppez lhabitude dcrire


Ajoutez ceci le fait que rdiger des textes commerciaux pendant un certain temps vous permet de former lhabitude dcrire rgulirement. Les dlais sont ici, comme dans nimporte quel autre domaine, souvent sacro-saints. (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 6

Vous devez finir le travail en cours indpendamment de ce que votre muse dcide de faire ou mme de ne pas faire. Le fait est que vous voulez tre pay. Et vous ne le serez que si vous terminez le travail. De plus, prendre quelques jobs de rdaction en plus signifie que vous crirez plus. Et plus vous crivez, meilleur vous serez dans ce travail qui consiste rester assis et aligner des mots sur le papier, quelle que soit votre humeur du moment.

C'est gratifiant pour votre ego


Une carrire dans ce domaine vous permet aussi de dvelopper une attitude professionnelle vis--vis de l'criture. Sachez que rien ne peut vous donner le sentiment dtre crivain professionnel autant que le fait dtre pay pour ce que vous crivez. C'est trs gratifiant pour votre ego. la diffrence de vos autres travaux dcriture, o les loges sont trs rares et espacs, vos clients ne sont habituellement pas avares de compliments. Et si la campagne publicitaire marche bien, vous narrterez pas de vous fliciter vous-mme pour le travail bien fait. Si vous russissez vous constituer une sorte de fonds de commerce sur le march, alors rien ne pourra vous empcher d'atteindre votre but : souvent c'est un grand et gros chque une fois que le travail est fait.

Maitrisez le marketing
Il y a une autre manire de voir les choses. Aprs avoir pass un certain temps rdiger des annonces publicitaires, vous (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 7

vous rendrez compte que vous en avez beaucoup appris sur le marketing lui-mme. Quelle est l'essence de la publicit crite ? Utiliser des mots pour vendre. Vous devez aussi vous renseigner sur les diffrents outils de vente et comment crire pour chacun deux (par exemple, crire pour le Web est trs diffrent que rdiger une pub de 30 secondes pour la radio). Vous apprenez des choses sur les cibles, les buts et les plans marketing. Tout cela vous aidera vous commercialiser, vous et vos autres crits. Rdiger pour diverses personnes et entreprises vous apporte aussi le bnfice d'largir vos connaissances. Tout en apprenant beaucoup sur diffrentes entreprises, activits et niches, vous en apprenez beaucoup aussi sur les problmes, les dfis et la meilleure manire de terminer un travail en cours. Vous pourrez faire bon usage de ces connaissances dans tout travail que vous accepterez l'avenir.

Dictez vos prix


De plus, le copywriting vous rapporte avant mme que vous commenciez un projet. En effet, vous pouvez demander un acompte avant de commencer crire. (Quel autre genre d'criture vous permet de faire cela ?) D'ailleurs, vos clients sATTENDRONT ce que vous le fassiez. Un acompte varie d'un tiers la moiti de vos honoraires estims. Vous pouvez galement ngocier un chelonnement de (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 8

vos revenus - c.--d. un tiers au dbut, un tiers la premire bauche et un tiers quand vous livrez le produit final.

Bref, apprciez votre libert


En bref, c'est un march qui promet une libert totale, que vous soyez rdacteur indpendant ou salari plein temps. Qu'attendez-vous alors ? C'est un ocan virtuel, un march important qui vous attend bras ouverts pour que vous lexploitiez.

Pour en savoir plus ...

Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il essentiel au succs sur internet ?


Le copywriting pour le Web ne diffre pas fondamentalement du copywriting imprim. Cependant, il y a tout de mme quelques diffrences et bien les connatre fait toute la diffrence quant au nombre de visites quotidiennes sur votre site. Un grand nombre de personnes pensent que la seule prsence d'un site assurera ces visites. A ce sujet, il y a un mythe trs populaire dans le marketing Internet: si vous construisez votre site, ils viendront . C'est entirement faux.

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Dans le monde du e-commerce, il y a une seule vrit : le contenu est roi ! La preuve en est que dinnombrables sites Web, visuellement magnifiques et attrayants ont peu de trafic, et plus important encore, de clients.

La premire impression est la dernire


Noubliez jamais que la premire impression que vous faites sur votre client est durable. Et vous leur ferez une bonne et puissante impression uniquement avec des textes de qualit. C'est la seule manire de vous assurer que vos clients reviendront sur votre site, et feront ce que vous voulez qu'ils fassent : acheter ce que vous proposez. Ne faites pas du tape--lil Aussi astucieuse et brillante quelle soit, la conception graphique ne pourra aider un site qui na pas un texte de qualit, pertinent, avec beaucoup de mots-cls. Un graphisme brillant peut inciter les internautes rester un moment sur votre site. Mais les tudes rvlent que cet aspect est plutt un facteur dissuasif pour amener les moteurs de recherche et les visiteurs sur le site. Cest le contenu qui est le plus important et qui donnera envie vos visiteurs de rester sur votre site, les incitant acheter vos produits, sinscrire sur vos listes promotionnelles et enregistrer votre site dans leurs favoris pour de futures (et frquentes) visites.

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Faites connatre votre prsence


Optimisation par les moteurs de recherche. Algorithmes. Positionnement sur la page. Densit des mots-cls tous ces termes du jargon informatique ne reprsentent quune mthode simple et fiable de placer et de maintenir votre site Web en bonne position sur Internet. Un texte pertinent communique avec prcision ce que vous attendez de la prsence de votre site sur le Web et incite vos visiteurs sentir, penser, et ragir comme toutes les entreprises le souhaitent au fond quils soient motivs et dtermins acheter leurs services, ides, et produits. En effet, rien ne peut remplacer une rdaction de qualit pour le Web. Vos affaires et votre rputation en dpendent. Parce que

Texte contre graphisme


Les tudes ont rvl que, contrairement lopinion populaire et la diffrence des annonces imprimes, le regard du lecteur ne se pose pas sur le graphisme ou les photos quand la page souvre la premire fois. Au lieu de cela, le regard de votre prospect se pose dabord sur le texte. Plus spcifiquement, sur les titres et les sous-titres. Rappelez-vous, par consquent, que votre toute premire chance d'attirer un prospect est le texte, et pas limage. Aucune ingnieuse et brillante conception graphique ne russira dissimuler un mauvais texte et linsuffisance de mots-cls dans un site Web. (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 11

Laspect visuel peut les attirer les quelques premires secondes, mais c'est le contenu qui les fera rester et qui les motivera acheter vos produits, accepter vos offres promotionnelles et enregistrer votre site pour de futures transactions.

Lespace dun instant...


Dans la mme logique, noubliez pas que la plupart des utilisateurs parcourent du regard une page Web pendant seulement 3-15 secondes avant de dcider dy rester ou de passer autre chose. Le fait qu'ils consultent dabord le texte a des implications immenses pour votre site Web. Un graphisme lgant et extravagant nincitera pas un prospect sattarder sur votre site Web. D'autre part, un titre puissant et un texte tout aussi persuasif feront votre affaire.

Le texte est le roi


Un texte efficace sur le Web est capital pour votre russite sur Internet. Vous pouvez utiliser tous les derniers effets visuels et acoustiques sur votre page daccueil, mais vous ne pourrez pas gnrer de visites ni obtenir les coordonnes de vos contacts si vous ne proposez pas un contenu intressant qui saisit l'imagination des visiteurs qui tombent, par hasard, sur votre site. Persuader le visiteur dagir est la clef de votre succs . La rdaction pour le Web est l'art particulier de crer du contenu pour le rseau (c.--d. les pages Web, les bandeaux publicitaires, les (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 12

messages e-mail etc.) et le texte est souvent crit dans le but de pousser le visiteur agir, allant des simples clics la recherche de plus d'informations puis lachat rel dun produit ou dun service. Quand vous crivez pour le Web, il est essentiel de savoir que chaque page est importante. Vous devez obligatoirement rgulirement mettre jour et optimiser vos pages et enrichir sans cesse le contenu aussi souvent que cest ncessaire et faisable. La difficult est que vous ne savez jamais sur quelle page le moteur de recherche ou le client potentiel dbarquera. Donc, chaque page est aussi importante que la page daccueil.

Problme de communication ? Jamais !


Bien crire pour le Web est essentiel pour la simple raison que vous devez communiquer clairement et brivement avec vos visiteurs. Naturellement, cest plus facile dire qu faire. Cest un dfi encore plus grand quand vous savez que vous ne disposez que de quelques secondes pour capter lattention des utilisateurs suffisamment pour quils apprennent qui vous tes, ce que vous vous vendez, comment ils peuvent faire leurs achats et ainsi de suite. Vous devez imprativement communiquer vos visiteurs ces informations ainsi que d'autres sur votre produit, ou personne nachtera rien. En outre, les utilisateurs d'Internet sont le plus souvent peu disposs lire de longs textes. C'est l le rle d'un bon copywriter : crer des titres et accroches attractifs et intelligents et sduire les lecteurs. Si vous ne

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faites pas ceci, ils passeront un autre site dun seul clic de souris.

Fidlit a la marque
Ecrire pour le Web implique aussi de vanter les mrites de votre site en disant pourquoi il peut-tre si utile tous ceux qui le consultent. Si vous vendez un produit ou un service, montrez vos visiteurs comment ils peuvent facilement effectuer leur achat. Si vous voulez augmenter le trafic sur votre site, donnez aux utilisateurs une raison dy retourner. Quel que soit votre objectif, vous devez prsenter vos visiteurs, subtilement et explicitement, un texte percutant et un appel laction, avant qu'ils dcident de quitter le site. Un texte efficace exprime exactement ce que vous voulez obtenir avec votre site et incite vos visiteurs sentir, penser, et ragir comme vous le souhaitez.

Le visage que vous prsentez au monde


Les tudes ont montr que la page daccueil d'un site Web est le visage quil prsente au monde. En fait, certains sont mme alls jusqu' dire que cest le bien immobilier de la plus grande valeur au monde . La page daccueil est galement le point de dpart le plus utilis par les visiteurs, et, avec un trs bon texte lappui, tous les efforts doivent tre faits pour s'assurer qu'elle est aussi parfaite que possible et quelle multiplie la valeur commerciale de tout le site Web. Une bonne Page daccueil donne aux visiteurs les deux : le (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 14

sentiment aussi bien que l'information. Trs souvent les qualits subjectives d'une Page daccueil sont de loin suprieures son contenu objectif.

Instructions de loptimisation de moteur de recherche


Les experts disent que le copywriting professionnel pour le Web apportera de gros bnfices si les critres de loptimisation pour les moteurs de recherche, qui ont fait lobjet danalyses et de tests, sont bien compris et appliqus. La cl dun bon texte sur le rseau incluse utiliser un titre qui captera l'attention du lecteur et lui transmettra le message, lui donner une ide prcise de ce quil trouvera dans le paragraphe suivant, fournir autant de tmoignages favorables que possible, livrer des octets dinformations absorber, envoyer des projectiles partout et chaque fois que cest ncessaire pour faire passer le message lutilisateur, et finalement, insrer dans le texte des incitations agir . Cela signifie en fait guider les visiteurs l o vous voulez qu'ils aillent et leur dire ce quils doivent faire. Ce sont prcisment les points sur lesquels la comptence dun bon copywriter est mise lpreuve. La rdaction pour le Web est semblable n'importe quelle autre rdaction publicitaire : c'est une annonce comme une autre. Il est utile de savoir que chaque page Web est une sorte de publicit en elle-mme. cet gard, chaque page doit tre rfrence auprs des moteurs de recherche et d'autres sources de trafic, c.--d. les liens, blogs etc. Les experts en la matire nhsitent pas affirmer quun (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 15

texte de qualit sur le Web limine quasiment le besoin d'autres formes de publicit sur Internet. Le but est de produire un texte rdig de manire professionnelle qui se vend lui-mme en mme temps quil vend le produit ou le service concern. Les tudes sur le degr dattention habituel des visiteurs, rvlent un certain nombre de choses intressantes. Et c'est l que le rle dun bon copywriter se fait sentir. Comme nous lavions mentionn prcdemment, les utilisateurs ne voient pas en premier le graphisme ou les images mais le contenu textuel et la plupart des internautes ne lisent que 75 % du texte de n'importe quelle page. Ceci doit tre pris au srieux, compte tenu du fait que la plupart des pages Web affichent leurs conclusions importantes, les invitations laction et les infos sur les commandes dans les 25 pour cent du texte en bas de la page. C'est quelque chose quil faut absolument viter. Vous devez affichez votre invitation l'action et les infos sur les commandes en haut de votre page Web pour vous assurer quils seront lus. De plus, les tudes montrent que la vitesse de lecture sur cran ralentit de 25 pour cent compar la lecture dun texte imprim. Cela signifie que lire un long texte sur lcran peut tre trs frustrant. C'est l que le rle d'un bon texte entre en jeu. Un bon copywriter divisera en gnral le texte en plusieurs parties pour permettre aux utilisateurs de le lire plus facilement en entier.

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Votre but primordial est dattirer et de persuader le lecteur. Un bon texte, comme un bon vendeur, est tout ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Rien ne peut remplacer une rdaction publicitaire de qualit pour le Web.

Pour en savoir plus...

Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme daffaire devrait-il tre aussi copywriter


C'est un lieu commun de dire que les mots seuls ne peuvent pas raliser des ventes. Les mots ont le pouvoir de vendre, mais tout dpend en fin de compte de ceux que vous utilisez. Et il paye dtre un bon copywriter en plus dtre dou pour les affaires. Un grand nombre d'hommes d'affaire partout dans le monde ralisent maintenant la vraie valeur du bon choix des mots. Cest simple, si vous tes aussi un bon copywriter, vous pouvez rdiger n'importe quel texte dont vous avez besoin pour promouvoir votre produit. Des brochures, des manuels techniques et des courriers publicitaires aux communiqus de presse, pages Web et newsletters, le copywriter en vous peut trouver les bons mots pour valoriser vos offres.

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Matriser les bases


Les copywriters professionnels se spcialisent dans l'art et la science du texte commercial efficace. Ce sont les professionnels des mots qui interviennent dans votre business, rvisent ou dveloppent votre plan marketing et agissent comme la voix crite de votre entreprise. Mais vous avez tout avantage connatre les bases du copywriting, car cela ne peut que servir vos intrts commerciaux. Si vous crivez votre propre annonce, vous n'avez pas besoin de bquilles sous forme dun publicitaire professionnel pour parler en votre nom, directement au public vis.

Limportance des mots


En effet, les mots sont importants. Si vous savez choisir les mots justes, vous pouvez susciter lintrt et le dsir, renforcer votre crdibilit et tablir un rapport direct et cordial avec vos clients. Naturellement, il va de soi que votre communication crite devrait tre aussi professionnelle, chaleureuse, amicale et focalise sur le rsultat, que le contact personnel. Elle peut galement vous aider vous forger une image de marque puissante. Vos newsletters, sites Web, mails et brochures peuvent avoir un ton cohrent, clair et concis qui exprime la personnalit de marque de votre produit. Rappelez-vous, vous avez travaill dur pour dvelopper vos oprations et les mener l o elles sont aujourd'hui, et vous

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anticipez certainement le futur avec enthousiasme. Vos crits devraient essentiellement reflter votre personnel et vos associs, et personne ne peut le faire mieux que vous. La vrit est quune rdaction publicitaire de qualit est un lment crucial dans la ralisation de vos buts commerciauxgagner de nouveaux clients, rationaliser et optimiser vos ventes et tirer encore plus de profit de vos clients actuels.

conomisez ce qui vous est prcieux


Si vous tes sr de pouvoir crire les mots parfaits qui favoriseront le dveloppement de vos affaires, vous gagnerez beaucoup de ce temps qui vous est si prcieux. Les nombreuses activits de votre business remplissent plus quassez vos journes pour que vous ayez du temps en plus consacrer aux longues sances de brainstorming avec un copywriter, qui souvent ne comprend rien vos affaires. Il est temps que vous passiez un peu de temps trouver ces mots parfaits pour votre brochure publicitaire ou retoucher un peu votre site Web ou dgager ce maudit publi-rdactionnel urgent de votre bureau.

Personne nest mieux plac que vous


De plus, personne nest mieux plac que vous pour crire sur vos propres affaires. Quel est le but du copywriting ? Vendre votre image, vos produits ou services. Mais le mot-cl dans tout a est vendre . Les mots que vous choisissez pour reprsenter vos affaires, (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 19

votre image, vos produits ou vos services, font leur travailqui est celui de vendre ce qui doit tre vendu. C'est l que brille votre comptence de copywriter. Vous pouvez tre sr que ces mots vendent la clientle cible.

vitez le chaos
Les mots justes peuvent faire ressortir votre message au lieu de le laisser invisible parmi tant dautres. En outre, ces mots peuvent fonctionner de pair avec votre force de vente. Les mots influencent laudience cible, donnant vos vendeurs un avantage initial quand ils dbiteront leur discours. Un texte littraire ou publicitaire peut atteindre des centaines, des milliers voire mme des millions de personnes, et sil est bien tourn, ce sont elles qui solliciteront vos reprsentants et pas linverse.

Amliorez votre image de marque


Quand vous munissez vos vendeurs ou employs d'argumentaires de vente, de lettres de vente et de littrature de qualit, cest vous qui contrlez le message parce qu'ils utiliseront les mots que vous avez choisis au lieu de le livrer leur faon. Une annonce bien crite, combine un graphisme attirant ajoutera un degr de professionnalisme et lvera votre image de marque un niveau suprieur. Rappelez-vous, le copywriting peut tre une arme puissante dans votre arsenal de marketing. Si vous pouvez vous assurer que les mots que vous choisissez pour reprsenter votre entreprise sont (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 20

aussi convaincants et efficaces que possible, vous aurez gagn la moiti de la bataille.

Pour savoir si votre publicit est bien faite, formez-vous au Copywriting


Dans la 4me partie de ce cours, vous apprendrez :

Le b-a-ba du Copywriting Les 9 plus grosses erreurs ne jamais faire quand on crit un texte de vente Ce qui diffrencie le bon copywriter qui vend normment du copywriter qui ne vend pas grand chose

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