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UNIDAD IV POLÍTICA DE PRECIOS

4.1.1 EL PAPEL DEL C.P. EN LA POLÍTICA DE PRECIOS
Debe evaluar con toda entereza las estructuras con que se fincan los precios de venta y la utilidad ante los cambios en el mercado.

Estar pendiente de las políticas de precios. Modificar el precio de venta. Tomar adecuadamente las bases para la fijación del precio de venta.
Adoptar decisiones en descuentos, rebajas y bonificaciones por pronto pago, cuidando que tales medidas no afecten la estructura del precio de venta.

4.1.2 POLÍTICA DE PRECIOS DE VENTA
Una política de precios de venta es un conjunto de principios y reglas que se siguen durante la fijación del precio de venta de los productos o servicios.

Las políticas pueden contemplar:

2 POLÍTICA DE PRECIOS DE VENTA La conservación de la relación costo y precio de venta en un mercado maduro. La relación con los precios de la competencia. . La calidad. Superar o cambiar el precio de venta. Las consecuencias de competir.1.4. Propósitos de expansión.

manteniéndose las restantes variables constantes.3 LEY DE LA OFERTA Ley económica que determina que la cantidad ofrecida de un bien aumenta a medida que lo hace su precio. El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminución en el precio ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida. La cantidad ofrecida es directamente proporcional al precio.1.4. .

4.1.3 LEY DE LA OFERTA .

4.1.3 LEY DE LA DEMANDA
Ley económica que determina que la cantidad demandada de un bien disminuye a medida que aumenta su precio, manteniéndose las restantes variables constantes. La cantidad demandada es inversamente proporcional al precio.

El incremento en el precio (P) causa una disminución en la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminución del precio elevará la cantidad demandada.

4.1.3 LEY DE LA DEMANDA

4.1.4 MERCADOS
DE COMPETENCIA PERFECTA

MONOPOLISTA

TIPOS

DE COMPETENCIA IMPERFECTA

DE COMPETENCIA MONOPOLISTA DE OLIGOPOLIO

DUOPSONIO
DE MONOPSONIO OLIGOPSONIO COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

se dice que son precio-aceptantes. y los vendedores carecen de poder para influir en el precio de mercado. se constituye a partir de la interacción entre la oferta y la demanda. es decir. Dicho precio entonces. . no presentan diferencias entre ellos.MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA En este tipo de mercados los bienes y servicios son homogéneos. Este tipo de mercado tiene dos características principales: 1)Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales 2)Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado. por tanto.

bien o servicio especifico. El productor monopolista dispone del control del precio.MERCADO MONOPOLISTA Existe un único productor. . deberá adaptarse al importe que se le imponga. quien dispone de la exclusividad de un producto. Para que exista esta clase de mercado es condición necesaria que el bien o servicio no tenga sustituto. es decir. que al no poder reemplazarse. este producto constituya la única alternativa de compra para el consumidor. ya que el consumidor al no contar con una opción que reemplace al bien.

Las barreras a la entrada tienen tres orígenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo. la materia prima) es propiedad de una única empresa. es decir. . que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de producción hacen que un único productor sea más eficiente que todo el resto de productores.MERCADO MONOPOLISTA La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada.

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) El de Monopolio Existen dos clases de Mercados de Competencia Imperfecta: *Mercado de Competencia Monopolística *Mercado de Oligopolio .

hay un producto que. es elegido frente a otros de similar aspecto. por sus características particulares. habiendo una gran cantidad de oferentes. existe una diferenciación en el producto brindado. Es decir. .MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idénticos. Es el mercado donde.

la competencia no se centrará en el precio del bien.MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA A partir de ello. . sino que estará determinada por la calidad. el empaque. la publicidad.

En consecuencia. imponiendo su voluntad a los compradores .MERCADO DE OLIGOPOLIO Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. Es el mercado conformado por un reducido número de productores. son ellos quienes intervienen en la manipulación de precios.

las empresas interactúan de forma continua con sus competidores. con el fin de conocer el precio asignado a sus respectivos productos. Puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogéneo B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogéneos .MERCADO DE OLIGOPOLIO En un oligopolio.

. por lo menos. logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda. es éste último quien fijará los precios y las cantidades.MERCADO MONOPSONIO Es el mercado en donde la demanda de un determinado producto recae sobre un único comprador. fijándolo o. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relación con la demanda total que tiene un elevado poder de negociación. Como resultado. en tal forma que les permite intervenir en el precio. y los productores deberán adaptarse.

como: créditos para la producción. Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio. publicidad. Competencia Monopolista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre sí otorgando algunos favores a los vendedores. regalos. etc.. administrativa o legal. ..MERCADO MONOPSONIO: Existen tres tipos de Mercados Monopsonio: Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda. consejería técnica.

4.2 ELEMENTOS QUE COMPRENDE EL PRECIO DE VENTA .

2 NOMBRES DE LOS PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. NOMBRES PRECIO DE VENTA ALQUILER COLEGIATURA HONORARIOS TARIFA INTERESES CUOTA PRIMA PRODUCTOS O SERVICIOS SOBORNO IGUALA SUELDO SALARIO COMISIÓN SUSCRIPCIÓN .4.

2 NOMBRES DE LOS PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. al llevar la contabilidad De empleados De obreros De vendedores.P. predial De préstamos de dinero.P. NOMBRES PRECIO DE VENTA ALQUILER COLEGIATURA HONORARIOS TARIFA INTERESES CUOTA PRIMA PRODUCTOS O SERVICIOS De productos De un salón de fiestas. deportivo De seguros SOBORNO IGUALA SUELDO SALARIO COMISIÓN SUSCRIPCIÓN De conseguir algo ilegal o injusto De un C. de internet .4.. de un coche De una escuela De un C. abogado. moratorios de CXP De autopista. de agencias De periódicos y revistas. de una asesoría De un boleto de avión.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO DE VENTA .

3 MÉTODOS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS. COSTO TOTAL Y % DE UTILIDAD SOBRE VENTA COSTO DE CONVERSIÓN COSTO MARGINAL MÉTODOS RSI CONTRIBUCION MARGINAL ABC Y ABA REGISTROS CONTABLES MAYORISTAS Y CONSUMIDORES COSTOS DE REPOSICIÓN .4.

Fórmula: Donde: PV = Precio de venta unitario CT = Costos totales %U = Porcentaje de utilidad deseada . • El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con un % de utilidad deseada sobre la venta.1 EN FUNCIÓN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA.4.3.

EJEMPLO: • DATOS • Se determina el Precio de Venta .1 EN FUNCIÓN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA.4.3.

3.4. EJEMPLO: • Se realiza el Estado de Resultados .1 EN FUNCIÓN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA.

3.4. .1 EN FUNCIÓN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA. Para productos menos competitivos CARACTERISTIAS Es el PV para la toma de decisiones Asegura la recuperación de los CT Logra un margen de utilidad planeado Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta No toma en cuenta la elasticidad de la demanda.

2 EN FUNCIÓN DEL COSTO DE CONVERSIÓN • El precio de venta toma como base el costo de conversión. con un porcentaje de utilidad deseada que cubra la materia prima y los costos de comercialización.3. Fórmula: Donde: PV = Precio de venta unitario CC = Costo de Conversión %U = Porcentaje de utilidad deseada .4.

2 EN FUNCIÓN DEL COSTO DE CONVERSIÓN.3.4. EJEMPLO: • DATOS • Se determina el Precio de Venta .

EJEMPLO: • Se realiza el Estado de Resultados .4.2 EN FUNCIÓN DEL COSTO DE CONVERSIÓN.3.

2 EN FUNCIÓN DEL COSTO DE CONVERSIÓN CARACTERISTIAS En el método anterior y éste.3.4. es la misma utilidad deseada Los productos terminados requieren de mano de obra especializada para su fabricación La utilidad se determinará con base en la mano de obra directa y los costos indirectos La materia prima según este método no debe generar utilidad .

4. los costos directos y variables de Producción y Operación. (no se consideran los fijos de Producción y Operación). Fórmula: Donde: PV = Precio de venta unitario CM = Costo Marginal %U = Porcentaje de utilidad deseada CT = Costo total .3 EN FUNCIÓN DEL COSTO MARGINAL • La base son los costos que integran el producto terminado.3. entre el diferencial de Utilidad deseado.

4.3 EN FUNCIÓN DEL COSTO MARGINAL. EJEMPLO: • DATOS .3.

EJEMPLO: • Se obtiene el Costo Marginal (CM) y el Costo Total (CT) .3 EN FUNCIÓN DEL COSTO MARGINAL.3.4.

EJEMPLO: • Se obtiene el Precio de Venta (PV) • Se obtiene la utilidad .4.3 EN FUNCIÓN DEL COSTO MARGINAL.3.

• Se realiza el Estado de Resultados .

Como los CF permanecen constantes la empresa podría aceptar ventas con precios propuestos bajo el costo marginal sin que le origine pérdidas. Se establecen precios y volúmenes de venta. CARACTERISTIAS El costo total será el precio mínimo de recuperación de los costos de producción y operación. .3.4. El costo total es el precio del producto registrado en libros. Su establecimiento será mas flexible con costos variables.3 EN FUNCIÓN DEL COSTO MARGINAL El costo marginal es el precio de recuperación de los costos incurridos.

4. Fórmula: .4 EN FUNCIÓN DEL RSI • Su base toma en consideración la Inversión que se requiere para producirlo y comercializar los productos terminados. • Es la base idónea para generar utilidades normales.3.

4 EN FUNCIÓN DEL RSI • Comprobable mediante la fórmula del RSI • Donde .4.3.

. EJEMPLO: DATOS Costos totales por unidad Volumen de ventas RSI IMPORTES $176 20.416.000 30% AF % IV $4.4 EN FUNCIÓN DEL RSI.4.667 50% • Se obtienen los costos totales.3.

EJEMPLO: • Se aplica la fórmula del RSI .4 EN FUNCIÓN DEL RSI.4.3.

4.4 EN FUNCIÓN DEL RSI. EJEMPLO: • Comprobación • Para continuar con la comprobación se requiere calcular la Inversión total (A) .3.

4 EN FUNCIÓN DEL RSI.4.3. EJEMPLO: • Comprobación según formula del RSI .

Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios del portafolio de productos. . Establece un precio de venta de lanzamiento de productos nuevos al mercado.3.4. Facilita decisiones de producción y de venta.4 EN FUNCIÓN DEL RSI CARACTERISTIAS El precio de venta garantiza un rendimiento sobre la inversión de la empresa.

al que se le fija el precio de venta.4.5 EN FUNCIÓN A LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL • El precio de venta se calcula con la contribución marginal que tiene el producto.3. Fórmula: Donde: PV = Precio de venta CM = Contribución Marginal CV = Costo Variable de producción .

posterior a la fecha : .72% 100% 95% • Incremento del 20% a los Costos.• Datos a la fecha DATOS PV IMPORTES $195 PORCENTAJES 100.28% 48.00% 195% CV CM $100 $95 51.

00% 51.72% 195% 100% 95% .28% 48.4.3.5 EN FUNCIÓN A LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL • Comprobación • Datos a fecha posterior DATOS IMPORTES PORCENTAJES PV’ CV’ CM’ $234 $120 $114 100.

Su contribución marginal ayuda a absorber sus costos fijos. Puede perderse la visión de los costos fijos por modificaciones de mayor o menor cantidad. .4.5 EN FUNCIÓN A LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL CARACTERISTIAS Mantiene su contribución marginal constante con este método. Es mas flexible que la determinación con el costo total.3.

3.4. control de calidad manejo de materiales) y los costos de producción (que pueden ser los costos de marketing. procesamiento. volumen de producción) que afectan a cada concepto del costo de producción.6 EN FUNCIÓN A ABC Y ABA • Se determina considerando. ordenes de producción. importes. . y la mano de obra directa. cambios de producción o de ingeniería. embarque y entrega de pedidos. (como puede ser el mantenimiento de la maquinaria. las variables (Horas. además del costo de la materia prima. así como atención a clientes).

4.3.6 EN FUNCIÓN A ABC Y ABA Fórmula: Donde: PVU = Precio de venta unitario MPD = Materia Prima Directa MOD = Mano de Obra Directa CP = Costo de Producción CO = Costo de Operación U = Utilidad .

4.6 EN FUNCIÓN A ABC Y ABA .3.

4.3.6 EN FUNCIÓN A ABC Y ABA .

4. Distribuir los gastos adecuadamente con las actividades. CARACTERISTIAS Propicia una mejora constante. La mezcla de productos. Conocer cómo y dónde reducir costos. La satisfacción del cliente con el precio de venta. . La empresa entera se constituye como cadena de valor.3.6 EN FUNCIÓN A ABC Y ABA Cultura corporativa.

7 SEGÚN REGISTROS CONTABLES • Se determina integrando los Costos Variables.3.4. La base es el estado de resultados. Fijos y la Utilidad. Fórmula: Donde: Donde: PV = Precio de venta unitario VT = Venta Total VP = Volumen de producción CF = Costos Fijos CV = Costos Variables . dividido entre el Volumen de Producción.

4.3.7 SEGÚN REGISTROS CONTABLES • Obtención de la venta total (VT) .

7 SEGÚN REGISTROS CONTABLES • Obtención del PV .4.3.

4.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES • Se considera el % de utilidad deseado en cada etapa de la venta.3. Fórmula del Fabricante al Mayorista: Donde: PV = Precio de venta unitario %U = Porcentaje de utilidad deseado .

4.3.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES Fórmula del Mayorista al Consumidor: Donde: PV = Precio de venta unitario PA = Precio de adquisición %U = Porcentaje de utilidad deseado .

4.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES CONCEPTO IMPORTE PV del Fabricante PV del Mayorista PV del Consumidor $200 45% sobre el PV del Fabricante 25% sobre el PV del Mayorista .3.

50 PORCENTAJE 100% 145% 181% .00 $362.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES CONCEPTO PV del Fabricante PV del Mayorista PV del Consumidor IMPORTE $200.00 $290.4.3.

Fórmula: Donde: PV = Precio de venta unitario PVR = Precio de venta por Reposición . que interviene para el cambio de Precio de Venta.9 CON COSTOS DE REPOSICIÓN • Se considera la variable (inflación o cambios en el mercado).3.4.

indicándose por escrito en una cotización. . o a la fecha del lanzamiento del nuevo producto.4. • La gerencia de compras les deberá indicar a los proveedores que cotizan sí se tendrá o permanecerán constantes los precios.9 CON COSTOS DE REPOSICIÓN Los costos de reposición deberán ser a la fecha del cambio. Ejemplo: • El PV según estudio de nuevo precio realizado en el mes de mayo de 2012 es de $300.3.

3.9 CON COSTOS DE REPOSICIÓN • El PV según lanzamiento o cambio para el mes de agosto de 2013 aumentará un 10% .4.

9 CON COSTOS DE REPOSICIÓN • Si es un nuevo producto se deberá basar en cantidades y precios estándar de los elementos del costo o se puede tomar como base de referencia productos muy similares en lo referente a las materias primas. . los costos indirectos y los gastos de operación así como la utilidad.4.3. la mano de obra.

lo que hace que el valor del precio disminuya considerablemente.4. • Cuando el producto es único en el mercado. eso hace que el propietario de la mercancía la pueda vender al precio que el desee dentro del mercado. .4 CLASIFICACIÓN DE INDUSTRIAS • Las sensitivas al precio son los elementos y factores que hacen que el precio de algún producto o mercancía del mercado cambie. Ejemplos: • Cuando se producen muchos artículos de un objeto determinado (por ejemplo muchos juguetes).

4. hechos que hacen que el volumen de un objeto o mercancía baje o suba dentro del mercado. porque los chinos producen demasiados productos chinos que hacen que el precio de sus productos bajen. . factores. Ejemplos: • China es uno de los primeros países en economía mundial. Pues como es lógico.4 CLASIFICACIÓN DE INDUSTRIAS • Las sensitivas al volumen son los elementos. lo que interviene en su economía y en su capital.