Nombre: Araceli Hurtado Salto Prof.: Alfredo Terrazas Campos Grupo: 112 5to cuatrimestre Fuente: Internet : http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/23/mktinternal.

htm, http://www.cantuss.info/a/negocio/2010/08/Que-es-una-empresa-multinacional.html http://www.emagister.com/curso-empresa-trabajo/empresa-caracteristicas-transnacionales

FORMAS DE PENETRACIN QUE TIENEN LAS EMPRESAS A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Opciones que tienen las empresas en la actualidad para hacer una penetracin de mercado internacional son: Penetracin por: Exportacin, Licenciamiento, Franchising, Participacin, Consorcio, Maquila, Contratos administrativos, Adquisicin, Joint Venture.. Opciones que tienen las compaas para acceder a mercados internacionales: Exportacin: Es la forma ms sencilla de penetracin internacional, consiste en que la compaa produce fuera de su destino de venta y lo enva para su venta. Como es lgico, cualquier exportacin debe superar requisitos legales para el normal desarrollo de las actividades, y debe cumplir con las polticas de los pases destino. Generalmente factores como el transporte o la distribucin determinan la viabilidad de una exportacin Licenciamiento: Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas en el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable. Es importante que cualquier tipo de alianza estratgica tenga en cuenta factores culturales, socioeconmicos y jurdicos para generar un modelo exitoso de penetracin internacional en compaa

Nombre: Araceli Hurtado Salto Prof.: Alfredo Terrazas Campos Grupo: 112 5to cuatrimestre Fuente: Internet : http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/23/mktinternal.htm, http://www.cantuss.info/a/negocio/2010/08/Que-es-una-empresa-multinacional.html http://www.emagister.com/curso-empresa-trabajo/empresa-caracteristicas-transnacionales

Franchising: Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de produccin bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueo de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio. . Participacin: Consiste en compartir el manejo de las empresas colaboradoras en el exterior. Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribucin y comercializacin.

Consorcio: Es parecida a la participacin, pero generalmente implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo. Maquila y manufactura propia: Implica la produccin en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de penetracin pero generalmente la ms rentable, como es lgico, para crear empresas en el exterior el retorno de la inversin debe ser muy alto para recuperar costos a mediano plazo. Contrato administracin: Bsicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos por resultados. Se da cuando la compaa que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus recursos en la administracin externa.

Nombre: Araceli Hurtado Salto Prof.: Alfredo Terrazas Campos Grupo: 112 5to cuatrimestre Fuente: Internet : http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/23/mktinternal.htm, http://www.cantuss.info/a/negocio/2010/08/Que-es-una-empresa-multinacional.html http://www.emagister.com/curso-empresa-trabajo/empresa-caracteristicas-transnacionales

Adquisiciones y fusiones: Consiste en comprar empresas "gemelas" en el extranjero y utilizarlas como catapulta de insercin internacional. Implica el control total de la compaa comprada y capacidad logstica completa para asumir su manejo. Tambin implica riego alto, acompaada de alta rentabilidad. Joint Venture: Es bsicamente cuando dos o ms socios arrancan de cero en modelos basados en emprendimientos y creacin de nuevas empresas con operaciones en el extranjero. Este modelo de penetracin internacional se da cuando las condiciones ambientales, polticas o legales, permiten que el negocio se haga ms fcilmente en el pas destino.

Qu es una empresa multinacional?

Las corporaciones multinacionales son entidades comerciales que operan en ms de un pas. La corporacin multinacional tpica o trasnacional funciona normalmente con una sede que tiene su sede en un pas, mientras que otras instalaciones se encuentran en lugares en otros pases. En algunos crculos, una corporacin multinacional se conoce como una empresa multinacional (MBE) o una corporacin transnacional (TNC). El modelo exacto para una multinacional puede variar ligeramente. Un modelo comn es para la empresa multinacional es la posicin de la sede del Ejecutivo en una sola nacin, mientras que las instalaciones de produccin estn ubicadas en uno o ms pases. Este modelo permite a menudo la empresa para aprovechar las ventajas de incorporar en una

Nombre: Araceli Hurtado Salto Prof.: Alfredo Terrazas Campos Grupo: 112 5to cuatrimestre Fuente: Internet : http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/23/mktinternal.htm, http://www.cantuss.info/a/negocio/2010/08/Que-es-una-empresa-multinacional.html http://www.emagister.com/curso-empresa-trabajo/empresa-caracteristicas-transnacionales

localidad determinada, mientras que tambin ser capaces de producir bienes y servicios en las zonas donde el coste de produccin es menor. Otro modelo estructural para una organizacin multinacional es la base de la sociedad matriz en un pas y operan filiales en otros pases alrededor del mundo. Con este modelo, casi todas las funciones de los padres se basan en el pas de origen. Las filiales de la funcin ms o menos independiente, fuera de un pocos lazos de base a los padres. Un tercer enfoque para la instalacin de una multinacional consiste en el establecimiento de una sede en un pas que supervisa un conglomerado diverso que se extiende a muchos pases e industrias. Con este modelo, la multinacional incluye filiales, subsidiarias y posiblemente incluso algunas instalaciones que informe directamente a la sede. Hay varias maneras de que una multinacional puede llegar a existir. Un enfoque es deliberadamente crear una nueva empresa con sede en un pas, mientras que la produccin de bienes y servicios en instalaciones situadas en otros lugares. En otros casos, la multinacional se produce debido a las fusiones entre dos o ms empresas con sede en diferentes pases. Adquisiciones y absorciones hostiles a veces como resultado la creacin de empresas multinacionales. En un mundo que contina a ser cada da ms interconectado, una empresa multinacional tiene a veces una mayor capacidad de adaptacin a los cambios econmicos y polticos que las empresas que funcionan en una sola nacin. Junto con la disminucin de los costos asociados con la produccin de productos bsicos, este modelo de negocio tambin abre la puerta a la diversificacin, que a menudo permite a una empresa para seguir siendo solventes, incluso cuando una divisin o filial que anota una prdida temporal. Caractersticas de las empresas transnacionales:

Nombre: Araceli Hurtado Salto Prof.: Alfredo Terrazas Campos Grupo: 112 5to cuatrimestre Fuente: Internet : http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/23/mktinternal.htm, http://www.cantuss.info/a/negocio/2010/08/Que-es-una-empresa-multinacional.html http://www.emagister.com/curso-empresa-trabajo/empresa-caracteristicas-transnacionales

Las transnacionales controlan una importantsima parte de la tecnologa mundial y la transfieren a aquellos pases en donde instalan sus plantas de produccin. Tienen importantes departamentos de Investigacin, desarrollo e innovacin (I+D+i)

El control de una parte importantsima del capital mundial, las finanzas, la tecnologa, el comercio, la produccin de productos y servicios le confiere un gran poder de los gobiernos de algunos pases donde se establecen.

La mano de obra barata caracteriza la produccin de las empresas transnacionales.

En la actualidad son criticadas por algunos sectores sociales, puesto que al controlar tanto poder producen abusos en sus zonas de implantacin respecto al patrimonio de los pases y con relacin a los trabajadores.

Se extienden en todo el territorio. Abren sus puertas a las personas usuarios de todo el mundo Sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades de todo el mundo abriendo nuevas sucursales en otros continentes fuera del de su origen Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de productos. Utilizan nuevas tecnologas, organizacin industrial, mercadotecnia y publicidad.

Nombre: Araceli Hurtado Salto Prof.: Alfredo Terrazas Campos Grupo: 112 5to cuatrimestre Fuente: Internet : http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/23/mktinternal.htm, http://www.cantuss.info/a/negocio/2010/08/Que-es-una-empresa-multinacional.html http://www.emagister.com/curso-empresa-trabajo/empresa-caracteristicas-transnacionales

Son fuertes inversiones en investigacin y desarrollo para las comunidades. Conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los mecanismos polticos de los pases donde estn implantadas. Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los procesos de fusiones y adquisiciones. Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual es iniciado. Lo transportan a otra planta en otro continente para ser finalizado y a otra para ser comercializado