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Dvelopper

les ventes grce de nouveaux services logis6ques


Exemple de mise en place dune plate-forme rgionale logis6que en Asie

Agenda
Quels types de services logis4ques ? Quels sont les freins ? Exemple de mise en uvre Retour dexprience

23/05/2013

Eric de Saint Sernin

Quel Type de Services?


Les avantages dune plateforme logis4que : Le dlai (la proximit du produit) Toute une gamme prsente sur un seul point vs diverses origines et divers dlais Adapt aux produits B&C ou nouveaux produits en dmarrage peut permeOre de livrer des produits en les mixant avec des produits fort volume. La quan4t (rduc4on du MOQ) Le Stock de proximit permet de rduire les stocks Usine et dans les pays clients La possibilit de prpara4on dtail (paleOe, colis , unit )
23/05/2013 Eric de Saint Sernin

Les freins, larbitrage cot/services


La no4on de services logis4ques : toute une paleOe de possibilits Connatre les aOentes clients permet de cibler Aspect stratgique : le Client livr en FCL ou FTL ; le cot est op4mis mais peut-tre un frein la vente pour de nouveaux clients ou si lon cherche une capillarit plus ne (par exemple aOeindre des dtaillants) Ltude conomique : passe par une analyse ne des marges Comparer les cots de Livraison en direct (Usine Client) et le cot via la plate-forme (ux indirect). Le l conducteur : garder un cot de transport op4mis (container complet taux de chargement maximis )
23/05/2013 Eric de Saint Sernin 4

Exemple de mise en place


Contexte et objec+fs : Groupe Franais fabricant et distribuant des lments de toiture ayant une prsence mondiale , 10 usines dans le monde , produc4on notamment en Italie, France, Turquie, Malaisie Sur demande du PDG du Groupe et du Directeur de Zone Asie/Pacique mise en place dune plateforme logis4que en Asie pour dvelopper les ventes sur les pays de la zone (Inde, Chine, Indonsie, Vietnam, Japon, Core du Sud, Thalande, Laos, Philippines, Malaisie) PermeOre aux liales et importateurs de mixer des produits en provenance de dirents pays (6 origines) dans le mme container mari4me (au lieu du mono produit habituel). Ainsi, en termes de quan4t minimale dachat par rfrence on passe du container complet la paleOe.

23/05/2013

Eric de Saint Sernin

Flux directs et indirects


Malaisie

Plate-forme Logistique Rgionale en Asie

PAYS CLIENT CHINE

Italie

23/05/2013

Eric de Saint Sernin

Lorganisa4on des ux physiques


Livraisons en direct Livraisons via la plate-forme
DISTRIBUTION CENTER STORES

DC BYPASS STORES

VENDORS

VENDORS

ASIAN HUB

23/05/2013

Eric de Saint Sernin

Les avantages pour les clients


- Des produits disponibles sous 2 semaines quils peuvent commander et la paleOe au lieu dun dlai de 12 semaines et en container mari4me complet : - Amliora4on de la rota4on de stock pour la liale et les importateurs - Amliora4on du BFR
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O implanter la plate-forme
Le point cl : le service est dtermin par la proximit qui est fonc4on de la frquence des dparts des bateaux et des dlais pour arriver au port du pays client Les aspects Douanes : choix dun port en Zone Franche (produits en transit non soumis aux taxes) Le circuit documentaire (la ges4on des commandes clients , qui, o?)
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Choix du prestataire oprant PTP

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Table des transit 4me mari4mes


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Eric de Saint Sernin

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Les lments chirs


Modlisa4on dune commande type Hypothses de volumes : 3 Comparaison de tous les cots en Door to Door - Livraison directe vs livraison indirecte 1ire quota4on auprs de prestataires logis4ques
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Business case bas sur un volume de produits

23/05/2013

Eric de Saint Sernin

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Limpact sur les commandes


La commande en directe Usine Pays : pas de changement La commande mixte dpart Plate-forme : Factura4on dune charge supplmentaire la liale ou limportateur pour le service logis4que (Transport dapproche+ stockage+ prpara4on de la commande sur plate-forme)
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Les rsultats
Prsenta4on de la solu4on complte et de ses avantages aux Directeurs de pays lors dun sminaire Le cot du service logis4que rpercut aux liales est contenu entre 3 et 5% du prix de vente produits pour les liales Ladhsion des Directeurs de pays au projet amne conrmer le lancement du projet. 6 mois aprs le sminaire, cest larrive du 1er container sur la plate-forme !
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Les facteurs cls de succs (1/2)


Avoir un Sponsor engag : DG -Directeur de Zone - Country Manager Avancer en mode projet :
Nommer un chef de projet/ leader pour mener les ac4ons . Va travailler de concert avec toutes les par4es prenantes (DG, DF, Marke4ng, Adv ) + La ges4on de la rela4on avec les prestataires.
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Facteurs cls de succs (2/2)


Par4r dun business case partag par tous (DG, Finance, liales , marke4ng ). Valider rapidement la faisabilit (aspects documentaires , juridique, ux administra4fs et ux nanciers, traiter laspect IT) Dvelopper une base de donnes logis4ques pour le business case et permeOre de faire des scnarios . S appuyer sur lexper4se des 3PL et tablir rapidement des chirages pour arriver des scenarios ralistes Rechercher un prestataire logis4que business Partner
23/05/2013

Eric de Saint Sernin

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Mthodologie

Slc4on de la gamme (Marke4ng + liales ventes) Base de donnes logis4que et sourcing (Supply chain , adv) Donnes distribu4on (km nb of pdd valua4on commande type )

Modlisa4on res4tu4on des couts et dlais (calcul de la marge) Choix de lop4on dorganisa4on et des partenaires (LTP,LLP,3PL,4PL) Dmarrage des opra4ons
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Retour dexprience
Beaucoup de prpara4on en amont pour apporter lments chirs permeOant dorienter les dcisions Le rsultat des calculs des cots et dlai peuvent valider /invalider ou rorienter le projet ini4al Dans le cas de la PF Asie, son rle a t damorcer de nouveaux produits et donc de rester sur un pe4t volume par rapport au total.
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