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Manual Metodologa NIE

Nuevas Iniciativas Empresariales


Manual para Facilitadoras(es), Consultoras(es) y Coordinadoras(es)
de programas de creacin de empresas empresas innovadoras, sostenibles, responsables en lo social y ambiental

Lima, Per Septiembre 10 de 2010


Una contribucin para la construccin de un pas emprendedor

Direccin General de la MYPE y Cooperativas Ministerio de la Produccin

Lthi, Daniel

Este manual es resultado de un esfuerzo creativo conjunto de profesionales emprendedores que estn contribuyendo con su motivacin y trabajo a la construccin de un pas emprendedor que incluya a todas y todos
Lucia Chvez Mujica, Gerente rente General, Gestin Aplicada, Tacna Kary Bertha Segovia Pimentel, Coordinadora Proyecto DESECO, Word Visin, , Lima Katia Habltzel, Coordinadora Proyectos , Comas, Colectivo Integral de Desarrollo, CID, Lima Jenny Quispe Quispe, Coordinadora Regional, Mi Empresa, Tacna Maritza Seguil Mirones, Coordinadora Regional, Mi Empresa, Junn Lourdes del Roco Ros Urpay, Directora Ejecutiva/Consultora, Escuela Emprendedores, Junn Ruth Rojas Cordero, Coordinadora Regional, Mi Empresa, Ayacucho Mara del Rosario Snchez Dejo, Coordinadora Regional, Lambayeque Yuliana Chancan Solano, Mi Empresa, Lima Christian Felen Len, Asistente Administrativo/ Coordinador, Universidad Continental, Junn Tony Hinojosa Vivanco, Director/Consultor ICADE, Docente UNSCH, Ayacucho Walter Ledesma Estrada, Consultor Instituto de Negocios y Metodologa, INEM/Docente UNSCH, Ayacucho Efran Quicaa Navarro, Responsable Desarrollo Empresarial, IGD GROUP SAC. Ayacucho Luis Fernando Muaico Bolaos, Gerente/Facilitador, EXCEL MIZPAHDE SRL, Puno Ren Apaza Aamuro, Director/Facilitador IGD GROUP SAC. Lima Piero Ponce Falcn, Coordinador de Proyecto, CEDRO, Lima Juan Snchez Villar, Coordinador Nacional, PROBIDE, USIL, Lima Juan Genaro Cavero Ponce, Especialista, DPIE Y ASOCIACIONES, Lima Benhur hur Zambrano Chavarry, Inspector Ambiental, Gobierno Regional, DIREPRO, , Lambayeque Jos Bonilla Galindo, Coordinador Regional, Mi Empresa, Puno Patrick Villanueva Bartra, Especialista en Promocin Social, Mi Empresa, Lima Markus Tritschler, Asesor DED/MI Empresa E

Contribuciones Especiales:
Tony Hinojosa Vivanco, Director/Consultor ICADE, Docente UNSCH, Ayacucho. Contribucin: Desarrollo de Planilla lanilla Excel con sistema de costos y financiamiento. Fernando Iturri. Consultor Lima. Contribucin: Elaboracin de anexos operativos

Equipo Responsable de la construccin y validacin Metodologa NIE:


Cedy Arons Ochoa, Consultora/Facilitadora Facilitadora CEFE, Arequipa, Per Markus Tritschler, Asesor Mi Empresa-DED/Facilitador DED/Facilitador CEFE y GAR, Lima, Per Oscar Lopera Quintero, Consultor/Facilitador Internacional CEFE, Santa Cruz de la Sierra, Bolivia

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Indice
1. 2. 3. 4. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. 4.8. 4.9. 5. Presentacin manual metodologa NIE El desafi de crear empresas innovadoras y responsables en Per Introduccin al manual NIE La metodologa Nuevas Iniciativas Empresariales Paso 1: Convocatoria al programa NIE Paso 2: Inscripcin, entrevista y primera seleccin Paso 3: Identificacin y seleccin de la idea de negocio Paso 4: Autoevaluacin de caractersticas emprendedoras personales Paso 5: Entrevista y segunda seleccin Paso 6: Elaboracin de los planes de negocio Paso 7. Sustentacin y evaluacin de planes de negocio Paso 8: Financiamiento de la inversin Paso 9: Asesora y acompaamiento para la implementacin Bibliografa electrnica Pg. 4 Pg. 5 Pg. 5 Pg. 10 Pg. 15 Pg. 16 Pg. 26 Pg. 33 Pg. 38 Pg. 43 Pg. 49 Pg. 55 Pg. 58 Pg. 62

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1.

Presentacin manual metodologa NIE

Este primer captulo es elaborado por La Direccin Mi Empresa. Es la presentacin institucional. Se sugiere estar acompaado de una foto de la persona que lo presenta.

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2.

El desafo de crear empresas innovadoras y responsables en Per1

Las nuevas exigencias que el medio impone a las organizaciones y empresas que deben competir en mercados globalizados, hace que sea imprescindible implementar en el diseo de los nuevos negocios, principios, criterios y elementos que caracterizan a modelos de gestin de excelencia empresarial. Es as que en la actualidad la decisin estratgica de adoptar herramientas y prcticas modernas de gestin empresarial es absolutamente esencial asumirla desde la concepcin de la futura empresa. Si deseamos que nuestra economa contine creciendo al ritmo vigoroso de 10% anual en promedio, que la ha colocado en niveles superiores al resto de las economas de Latinoamrica, es necesario que los nuevos emprendimientos que se generan en el pas, basen su desarrollo en funcin a criterios de desempeo y evaluacin que respondan a sistemas de gestin de calidad de clase mundial. El crecimiento econmico se acelera y sostiene cuando las buenas ideas de negocios son llevadas a la prctica a partir de actuaciones innovadoras. A continuacin, para sobrevivir y crecer, la empresa debe innovar de forma permanente, para ello debemos lograr procesos de produccin, estratgicos y de apoyo soportados en las tecnologas de informacin y comunicacin, TICs. En este entendido la Direccin Mi Empresa de la Direccin General de la MYPE y Cooperativas del Ministerio de la Produccin a travs del Kit metodolgico del NIE apuesta por el desarrollo de tecnologas emprendedoras, entendidas como la materializacin del conocimiento para satisfacer demandas a travs de iniciativas innovadoras reconocidas por el mercado como nicas con un uso intensivo de las TICs. Esta modernizacin necesaria en los modelos de negocios tiene el desafo de aumentar drsticamente la productividad y competividad de la MYPE, y exige que los actores claves como son el Gobierno, la Academia, el Sector Privado y la Sociedad Civil, trabajen coordinadamente y articuladamente sumando esfuerzos, energas y recursos necesarios para consolidar y acrecentar nuestro desarrollo productivo nacional.

3. Introduccin al manual NIE


a) El Manual Metodologa NIE
Nos complace hacer entrega del Manual Metodologa NIE/Nuevas Iniciativas Empresariales, elaborado por Direccin Mi Empresa de la Direccin General de la MYPE y Cooperativas del Ministerio de la Produccin, para que sirva de instrumento conceptual, metodolgico y operativo para instituciones peruanas interesadas en promover la creacin de nuevas empresas en nuestro pas. La metodologa ha sido basada en exitosas intervenciones regionales de creacin de nuevas empresas en Ayacucho, Junn, Lambayeque, Puno, Tacna, lo que significa su validez para ser desarrollada y aplicada con emprendedores(as) en diferentes contextos macro-regionales. La Metodologa NIE, ha sido diseada para un grupo meta especfico: jvenes emprendedores(as), con mnimo de secundaria completa o estudios tcnicos/ universitarios, entre 24 y 35 aos de edad. Se busca la creacin de empresas innovadoras, flexibles, sostenibles, responsables en lo social y ambiental. No obstante el rango de edades mencionado pueden incluirse tambin en los programas personas mayores, sobre todo cuando tienen fortalezas tcnicas que pueden combinar con capacidades emprendedoras y en muchos casos con recursos para inversin.
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Elaborado por Patrick Villanueva Bartra, Especialista en Promocin Social, Mi Empresa/Ministerio de Produccin

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La metodologa NIE puede ser transferida a: Empresas consultoras y consultores(as) independientes Universidades pblicas y privadas, Institutos tecnolgicos Gremios del sector privado Organizaciones no gubernamentales Gobiernos regionales, Provinciales y Distritales Otras agencias pblicas o privadas de promocin empresarial Proyectos de cooperacin internacional Como el manual incluye todo tipo de actividades necesarias para la creacin de empresas, tanto de las personas responsables de la coordinacin o gestin del programa, como tambin de facilitadores(as) y consultores(as) que requiere un programa de este tipo; se desarrolla en 9 pasos: Paso 1: Convocatoria al programa NIE Paso 2: Inscripcin, entrevista y primera seleccin Paso 3: Identificacin y seleccin de la idea de negocio Paso 4: Autoevaluacin de caractersticas emprendedoras personales Paso 5: Entrevista y segunda seleccin Paso 6: Elaboracin de los planes de negocio Paso 7. Sustentacin y evaluacin de planes de negocio Paso 8: Financiamiento de la inversin Paso 9: Asesora y acompaamiento para la implementacin El desarrollo de este manual, ha sido el resultado de un proceso de construccin conjunta durante un Taller de Validacin Integral Conceptual, Metodolgica y Operacional del Componente NIE del Programa Mi empresa, realizado en la ciudad de Lima Entre el 14 y 18 de Julio de 2010, donde se han incorporado saberes, enfoques, sugerencias, ajustes y adaptaciones de profesionales de diversas especialidades y procedentes de diversas regiones, todos(as) con experiencia directa o indirecta del trabajo y los procesos que desarrolla el Componente NIE en las regiones de Junn, Ayacucho, Lambayeque, Puno, Tacna y Lima; y representantes de otras instituciones que apoyan el emprendedurismo en el Per como: PROBIDE-USIL, Colectivo Integral de Desarrollo, CID, Word Visin-Lima, Universidad Continental/Junn, CEDRO, y G.R. de Lambayeque. El manual ha sido elaborado y validado por dos facilitadores/consultores: Cedy Arons Ochoa, Arequipa, Per; y Oscar Lopera Quintero, Santa Cruz, Bolivia.

b) Antecedentes
La Direccin Mi Empresa, tiene como funcin segn el artculo N67 E, inciso (j) Realizar acciones permanentes en el mbito nacional para promover las iniciativas empresariales, de forma articulada con los gobiernos regionales y locales e instituciones pblicas o privadas, y en concordancia con los lineamientos de poltica del sector. Actualmente, la Direccin Mi Empresa opera en 17 regiones del pas: Ancash, Arequipa, Apurmac, Ayacucho, Cajamarca, Callao, Cusco, Junn, Hunuco, Lambayeque, La Libertad, Lima, Moquegua, Piura, Puno, San Martn y Tacna. En todas estas regiones se tiene previsto generar oportunidades de negocio y promover el acceso de la MYPE a nuevos mercados, tanto en el mbito nacional como internacional. En este sentido uno de los objetivos de Mi Empresa es promover las iniciativas empresariales que luego se consoliden como Micros y/o Pequeas Empresas, insertndose en el mercado local, regional, nacional e internacional, en forma individual u asociada, aprovechando de esta manera los beneficios de la asociatividad horizontal y vertical. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Manual Metodologa NIE 6

Precisamente a travs del Componente de Nuevas Iniciativas Empresariales/NIE de la Direccin Mi Empresa, se busca motivar a los jvenes y adultos hacia el emprendimiento empresarial con enfoque de oportunidad, como una opcin de crecimiento, de realizacin y de generacin de ingresos sostenibles. Para el presente ao, la Direccin Mi Empresa ha decidido avanzar en la estrategia de intervencin de empaquetar esta experiencia adquirida por el Componente NIE, por lo que se est programando: transferir la metodologa y los instrumentos desarrollados a aquellos operadores - pblicos o privados - comprometidos en fomentar el emprendimiento en sus mbitos de intervencin. Desde el ao pasado, con la colaboracin del servicio alemn de cooperacin social tcnica DED y la fundacin alemana Schmitz, se elabor un manual metodolgico de las cuatro etapas (1. Identificacin y Seleccin de Ideas de Negocio, 2. Fortalecimiento de las capacidades emprendedoras empresariales, 3. Elaboracin de planes de negocio, e 4. Implementacin de los planes de negocio) apoyado en las experiencias exitosas durante los aos 2007 al 2009 de los concursos Maratn Emprendedor y Ayacucho Avanza I y II nacionales, as como en base a otras experiencias exitosas internacionales. Este manual metodolgico es complementado con los documentos elaborados por la DPIEA, durante los aos 2004, 2005 y 2006, consistente en: gua de orientacin para la formulacin de un plan de negocio, libros con historias de xito de empresarios peruanos, la gua para la constitucin y formalizacin de empresas que en adelante la conoceremos como guas de refuerzo conceptual y motivador. De igual manera la DPIEA construy la Directiva Nacional N 002 -2007-MTPE/3/11.3, cabe sealar que este sirve como base para la formulacin del manual operativo que contendr los aspectos de procedimientos, tiempos, costos y formatos para la transferencia efectiva del NIE. Contando con todos los instrumentos antes sealados, se iniciar el proceso de empaquetamiento de la experiencia NIE a travs de la elaboracin del manual metodolgico y del manual operativo. Ambos manuales forman parte de lo que denominaremos el Manual Integral del NIE que permita, a travs de una validacin y transferencia, replicar concursos de emprendimiento a cargo de instituciones regionales, pblicos y privados, sustentado en la experiencia recogida y sistematizada de las direcciones DPIEA y Mi Empresa En ese sentido la DPIEA, ha previsto la contratacin de una Consultora responsable de validar y transferir a las regiones, un manual integral (conceptual, metodolgico y operacional) del componente Nuevas Iniciativas Empresariales NIE. Despus de un proceso de licitacin de la consultora mencionada, Se ha encargado eta tarea a la consultora peruana Cedy Arons Ochoa, Arequipa, Per, quien asumir el proceso en cooperacin con un consultor internacional, con experiencia en nuestro pas en estos procesos. Oscar Lopera Quintero, Santa Cruz, Bolivia. El presente Manual es resultado de un proceso de concertacin realizado en el Taller de Validacin Conceptual, Metodolgica y Operacional del Componente NIE, que se ejecut a travs del Programa Mi Empresa, su objetivo es servir de instrumento gerencial, metodolgico y operativo para la puesta en marcha de programas de creacin d nuevas empresas en el Per.

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c) Criterios metodolgicos del proceso


La elaboracin del Manual Metodologa NIE de la Direccin Mi Empresa, est basada en las siguientes consideraciones:

Aprender haciendo.
Se propone una metodologa de capacitacin participativa y vivencial basada en el aprender haciendo y en los instrumentos de la Andragoga (Capacitacin de adultos) moderna. Las y los participantes a travs de sus propias vivencias en los ejercicios estructurados, conceptualizaciones y trabajos de campo; logran sus propias conclusiones y aprendizajes, primero de los conceptos bsicos necesarios en cada etapa y despus de las herramientas y guiones para elaborar sus planes de negocio. El aprendizaje se basa en el involucramiento y el compromiso personal, por lo cual es necesaria una buena seleccin de las personas que participan del proceso de creacin de empresas.

Orientacin al grupo meta.


El grupo meta del taller son jvenes emprendedores(as), con mnimo de secundaria completa o estudios tcnicos/ universitarios, entre 24 y 35 aos de edad. No obstante el rango de edades mencionado pueden incluirse tambin en los programas personas mayores, sobre todo cuando tienen fortalezas tcnicas que pueden combinar con capacidades emprendedoras y recursos para inversin. El diseo de la metodologa ha sido realizado pensando en estas caractersticas. Por tanto se han seleccionado: contenidos mnimos, objetivos sencillos de aprendizaje, guas bsicas, resmenes de conceptos, formulas de clculo simple y casos de ejemplo.

La innovacin y responsabilidad empresarial.


Si bien la metodologa va a ser aplicada en regiones diversas el elemento comn es la bsqueda de empresas innovadoras y modernas. Que aprovechen los nuevos nichos de mercado, que exige innovacin: Tecnologa, Desarrollo de Productos, Canales Modernos. Se necesitan empresas que se articulen en aquellos eslabones ms dbiles de las cadenas productivas priorizadas para los diferentes territorios, que aprovechen las oportunidades y potencialidades de sus regiones, y que sirvan de elemento dinamizador para emprendimientos ms tradicionales y menos competitivos de la cadena de valor. Se busca tambin una empresa responsable en todos los niveles: con los derechos de sus trabajadores, con las obligaciones con el estado, con sus obligaciones financieras, y con el respeto y proteccin de la madre tierra.

Proceso secuencial:
El Manual ha sido diseado para ser aplicado como un proceso secuencial, con los componentes clsicos que hace parte de las metodologas para la creacin de nuevas empresas. Hay dos tipos de tareas: a) Las actividades que son responsabilidad de los coordinadores o gestores del programa y b) las actividades que son responsabilidad de facilitadores(as), consultores(as) y evaluadores(as) que se requieren en el proceso.

Ldica y sinergia grupal.


El proceso de capacitacin requiere de una atmsfera adecuada que permita el intercambio y el aprendizaje grupal. Por tanto debe haber una atmsfera alegre y se deben utilizar dinmicas grupales de relajamiento y msica como componentes de la metodologa. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Manual Metodologa NIE

En los procesos de capacitacin participativa, el aprendizaje es principalmente grupal (Sobre todo en algunas tareas relacionadas con el trabajo de campo); por tanto es tarea del(a) facilitador(a) generar un clima agradable, que permita la confianza y la cooperacin permanente entre las y los participantes.

Compromiso personal.
Es fundamental un fuerte sentido de compromiso personal con la elaboracin de los planes de negocio. Durante el proceso las y los participantes tienen muchas tareas que cumplir y adems del compromiso de realizar los muchos trabajos de campo que son fundamentales para la bsqueda de informacin que requieren sus planes de negocio.

Modalidades.
Pensando en que hay condiciones diferentes en las regiones para la ejecucin de la Metodologa NIE, se ha diseado aplicar la metodologa, cuando el caso lo permite, en dos modalidades diferentes: a) en talleres intensivos de mayor duracin, que son ms adecuados cuando los(as) facilitadores(as) tienen que viajar para estos eventos; b) en forma de sesiones, realizando varios encuentros de corta duracin, que son ms pertinentes cuando las(os) participantes tienen compromisos laborales o en caso de ser aplicados en centros educativos.

Competencia profesional.
Para el desarrollo de los manuales NIE, se requiere que las(os) facilitadoras(es) cumplan tres caractersticas: a) Experiencia comprobada en el manejo de metodologas participativas de aprendizaje validadas, de preferencia con acreditacin; b) Conocimiento y experiencia en la elaboracin de planes de negocios; c) Capacidad de sinergia y buen relacionamiento con los grupos meta del Programa (Gnero e interculturalidad).

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4. La metodologa Nuevas Iniciativas Empresariales


Financiamiento programa Recursos humanos y logsticos Plan operativo de trabajo Material de promocin Estrategia de promocin Coordinador(a)/Consultor(a) Criterios de seleccin Ficha de inscripcin Ficha primera entrevista Realizacin entrevistas Evaluacin y primera seleccin

Paso 1
Convocatoria Programa NIE

Paso 2
Inscripcin, entrevista y primera seleccin

Facilitadoras(es) y logstica Mdulo capacitacin CEP Testimonios y lecturas Ficha FODA Empresarial Ficha informe CEP/facilitador(a) Proceso CEP: Taller intensivo: 20 horas Taller modular: 5 sesiones Resultado: Test autoevaluacin CEPs Evaluacin CEP/Facilitador(a) FODA idea de negocio

Facilitadoras(es) y logstica Mdulo capacitacin ISIN Testimonios y lecturas Ficha informe ISIN/facilitador(a) Proceso CEP: Taller intensivo: 7 horas Taller modular: 3 sesiones 1 Trabajo campo: 10 Horas Resultado: Perfil FODA idea de negocio

Paso 4
Autoevaluacin de caractersticas emprendedoras personales

Paso 3
Identificacin y seleccin de la idea de negocio

Coordinador(a)/Consultor(a) Facilitadoras(es) Criterios de seleccin Ficha segunda entrevista Realizacin entrevistas Evaluacin y segunda seleccin Insumos: FODA idea de negocio Evaluacin CEP/Facilitador(a) Informes facilitador(a)/CEP

Facilitadoras(es) y logstica Mdulo capacitacin PN/A Lecturas y fuentes investigacin Gua Plan de Marketing Proceso PN/A: Primer taller: 10 horas 2 Trabajo campo: 20 horas Segundo taller: 10 horas Resultado: FODA idea de negocio Plan investigacin de mercado Borrador Plan de Marketing

Paso 5
Entrevista y segunda seleccin

Paso 6A
Elaboracin Plan de Marketing

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Facilitadoras(es) y logstica Mdulo capacitacin PN/C Gua Plan de Costos y Financiamiento Lecturas y fuentes investigacin Planilla Excel costos y financiamiento Proceso PN/C: Taller: 10 horas 4 Trabajo campo: 10 horas Resultado: Plan Estratgico, de Produccin y Gestin Borrador Plan de Costos y Financiamiento Despus del taller: Plan de Costos y Financiamiento Plan de Negocio

Facilitadoras(es) y logstica Mdulo capacitacin PN/B Ficha informe PN/facilitador(a) Gua Plan Estratgico , de Produccin y Gestin Lecturas y fuentes investigacin Gua de Constitucin y Formalizacin de empresas Proceso PN/B: Taller: 10 horas 3 Trabajo campo: 15 horas Resultado: Plan de Marketing Borrador Plan Estratgico, de Produccin y Gestin

Paso 6C
Elaboracin Plan de Costos y Financiamiento

Paso 6B
Elaboracin Plan Estratgico, de Produccin y Gestin

Equipo evaluadores(as) Criterios de seleccin Fichas entrevista sustentacin Entrevistas de sustentacin Evaluacin planes de negocio Resultados evaluacin Insumo: Planes de negocio Informes facilitador(a)/PN

Reuniones seguimiento Ficha Financiacin planes Fuentes financiamiento: Recursos propios Inversin familiar Financiamiento terceros Financiamiento ONGs Financiamiento bancario Capital semilla

Consultores especialistas Mdulo Asesoramiento AI Ficha informe AI/Consultores(as) Asesora en marketing Asesora en produccin Asesora en gestin Proceso AI: Asesora de 60 horas en un plazo de 12 meses. Trabajo de campo: 20 horas Informes AI/Consultores(a)

Paso 7
Sustentacin y evaluacin planes de negocio

Paso 8
Financiamiento de la Inversin

Paso 9
Asesora y acompaamiento para implementacin

Paso 1: Convocatoria al programa NIE Paso 2: Inscripcin, entrevista y primera seleccin Paso 3: Identificacin y seleccin de la idea de negocio Paso 4: Autoevaluacin de caractersticas emprendedoras personales Paso 5: Entrevista y segunda seleccin Paso 6A: Elaboracin del Plan de Marketing Paso 6B: Elaboracin Plan Estratgico, de Produccin y Gestin Paso 6C: Elaboracin del Plan de Costos y Financiamiento Paso 7. Sustentacin y evaluacin de planes de negocio Paso 8: Financiamiento de la inversin Paso 9: Asesora y acompaamiento para la implementacin

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Actividades, Insumos y Resultados Metodologa NIE


Coordinador(a) Gerente
Paso 1: Convocatoria al programa NIE Paso 2: Inscripcin, entrevista y primera seleccin

Facilitadores(as) y consultores(as)

Emprendedor(a)

Duracin Mes 0:
Cuatro semanas de promocin

Plan programa Convocatoria Convocatoria/Folleto Estrategia de Promocin Lista inscripciones Agenda entrevistas entrevis Lista 1 seleccin
Anexo 2.1. Ficha de inscripcin Programa NIE

Consultor(a)/Coordinador(a): Entrevista/Evaluacin Primera seleccin


Anexo 2.2. Criterios primera seleccin Programa NIE Anexo 2.3. Ficha primera entrevista/Consultor(a) entrevistas

Inscripcin Entrevista

Mes 1:
Semanas 1 y 2

Paso 3: Identificacin y seleccin de la idea de negocio

Planificacin y logstica talleres Listado participantes

Facilitadores(as): Moderacin evento Asesora T/Campo Informe talleres ISIN


Anexo 3.1. Mdulo ISIN Anexo 3.2. Lecturas y testimonios Anexo 3.3. Bibliografa electrnica Anexo 3.4. Ficha FODA Empresarial/Participante Anexo 3.5. Informe ISIN/Facilitador(a)

Taller ISIN/7 hrs/Intensivo Taller ISIN/2 sesiones de 3 hrs/Sesiones 1 Trabajo campo/10 hrs
Perfil FODA idea de negocio

Mes 1:
Semanas 3

Paso 4: Autoevaluacin de caractersticas emprendedoras personales

Planificacin y logstica taller

Facilitadores(as): Moderacin evento Informe taller CEP


Anexo 4.1. Mdulo CEP Anexo 4.2. Lecturas y testimonios Anexo 4.3. Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a)

Taller CEP/20 hrs/Intensivo Taller CEP/5 CEP/ sesiones de 3 hrs/Sesiones esiones


Test autoevaluacin CEPs FODA idea de negocio

Mes 1:
Semana 4

Paso 5: Entrevista y segunda seleccin

Agenda enda entrevistas entrevista Lista 2 seleccin


Informe ISIN/Facilitador(a) FODA idea de negocio/Participante Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a)

Facilitador(a)/Coordinador(a): Entrevista/Evaluacin Segunda seleccin


Anexo 5.1. Criterios segunda seleccin Programa NIE Anexo 5.2. Ficha segunda entrevista/Coordinador(a)Gerente, Facilitadores(as)

Entrevista

Mes 2:
Semana 1

Paso 6A: Elaboracin del Plan de Marketing

Planificacin y logstica taller

Facilitadores(as): Moderacin evento Asesora T/Campo


Anexo 6A.1. Mdulo PN/A Anexo 6A.2. Lecturas y fuentes informacin Anexo 6A.3. Informe Evaluacin PN/Facilitador(a)

Primer Taller PNPN A/10 0 hrs 2 Trabajo campo/20 hrs Segundo Taller PN-A/10 A/10 hrs
FODA idea de negocio Plan investigacin de mercado

Mes 2:
Semanas 2, 3 y 4

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Borrador ador Plan de Marketing Paso 6B: Elaboracin Plan Estratgico, de Produccin y Gestin

Planificacin y logstica taller

Facilitadores(as): Moderacin evento Asesora T/Campo


Anexo 6B.1. Mdulo PN/B Anexo 6B.2. Lecturas y fuentes de informacin

Taller PN-B/10 PN hrs 3 Trabajo campo/15 hrs


Plan de Marketing Borrador Plan Estratgico, de Produccin y Gestin

Mes 3:
Semanas 1 y 2

Paso 6C: Elaboracin del Plan de Costos y Financiamiento

Planificacin y logstica taller aller

Facilitadores(as): Moderacin evento Asesora T/Campo Informe talleres PN


Anexo 6C.1. Mdulo PN/C

Taller PN-C/10 PN hrs 4 Trabajo campo/ hrs campo/10


Plan Estratgico, de Produccin y Gestin Borrador Plan de Costos y Financiamiento

Mes 3:
Semana 3 y 4

Despus taller:
Plan de Costos y Financiamiento Plan de negocio n Paso 7. Sustentacin y evaluacin de planes de negocio

Agenda reuniones sustentacin Lista 2 seleccin


Informe PN/ Facilitador(a) Planes de negocio

Comit Evaluador: Evaluacin inicial Reunin sustentacin Evaluacin final planes


Anexo 7.1. Criterios evaluacin planes de negocio. Anexo 7.2. Ficha evaluacin planes de negocio/Comit

Reunin de sustentacin plan de negocio

Mes 4:
Semanas 1, 2 y 3

Paso 8: Financiamiento de la inversin

Informacin fuentes financiamiento Monitoreo financiamiento inversiones Desarrollo otras actividades


Anexo 8.1. Posibles fuentes de financiamiento Anexo 8.2. Ficha seguimiento de financiacin planes de negocio

Bsqueda de financiamient financiamiento

Mes 4:
Semanas 4

Mes 5:
Semanas 1, 2 3y4

Paso 9: Asesora y acompaamiento para la implementacin

Plan trabajo asesora implementacin Monitoreo del proceso de asesoramiento


Anexo 9.1. Ficha Contrato asesoramiento implementacin

Consultores(as) especialistas: Asesora en marketing Asesora desarrollo y produccin bien /servicio Asesora en gestin
Anexo 9.3. Ficha informe AI/Consultores(as)

60 horas de asesoramiento
Anexo 9.2. Ficha informe AI/Emprendedor(a)

Un ao

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Listado de Anexos Metodologa NIE Paso 1: Convocatoria al programa NIE Paso 2: Inscripcin, entrevista y primera seleccin
Anexo 2.1. Ficha de inscripcin Programa NIE. Anexo 2.2. Criterios primera seleccin Programa NIE. Anexo 2.3. Ficha primera entrevista/Consultor(a) entrevistas.

Paso 3: Identificacin y seleccin de la idea de negocio


Anexo Anexo Anexo Anexo Anexo 3.1. Mdulo ISIN. 3.2. Lecturas y testimonios. 3.3. Bibliografa electrnica. 3.4. Ficha FODA Empresarial/Participante. 3.5. Informe ISIN/Facilitador(a).

Paso 4: Autoevaluacin de caractersticas emprendedoras personales


Anexo 4.1. Mdulo CEP. Anexo 4.2. Lecturas y testimonios. Anexo 4.3. Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a).

Paso 5: Entrevista y segunda seleccin


Anexo 5.1. Criterios segunda seleccin Programa NIE. Anexo 5.2. Ficha segunda entrevista/Coordinador(a)-Gerente, Facilitadores(as).

Paso 6A: Elaboracin del Plan de Marketing


Anexo 6A.1. Mdulo PN/A. Anexo 6A.2. Lecturas y fuentes informacin. Anexo 6A.3. Informe Evaluacin PN/Facilitador(a).

Paso 6B: Elaboracin Plan Estratgico, de Produccin y Gestin


Anexo 6B.1. Mdulo PN/B. Anexo 6B.2. Lecturas y fuentes de informacin

Paso 6C: Elaboracin del Plan de Costos y Financiamiento


Anexo 6C.1. Mdulo PN/C

Paso 7. Sustentacin y evaluacin de planes de negocio


Anexo 7.1. Criterios evaluacin planes de negocio. Anexo 7.2. Ficha evaluacin planes de negocio/Comit

Paso 8: Financiamiento de la inversin


Anexo 8.1. Posibles fuentes de financiamiento Anexo 8.2. Ficha seguimiento de financiacin planes de negocio

Paso 9: Asesora y acompaamiento para la implementacin


Anexo 9.1. Ficha Contrato asesoramiento implementacin Anexo 9.2. Ficha informe AI/Emprendedor(a) Anexo 9.3. Ficha informe AI/Consultores(as)

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4.1.

Paso 1: Convocatoria al programa NIE

El punto de partida de un Programa NIE/Nuevas Iniciativas Empresariales, se da cuando una institucin (Empresa consultora, Universidad, Gremio empresarial, ONG, Proyecto, Gobierno regional o local), toma la decisin de promover y desarrollar un programa integral de creacin de empresas en su regin, para un grupo meta especfico y con un alcance definido. Para ello se debe considerar que se requiere de los siguientes elementos: Financiamiento del programa, que debe incluir todas las actividades. Recursos humanos y logsticos: Coordinadores(as), facilitadores(as), consultores(as), material didctico, material de capacitacin, material oficina, logstica para eventos. Plan operativo de trabajo, para los nueve pasos del proceso. Material de promocin: Convocatoria/Folleto promocional. Estrategia de promocin: Ruedas de prensa, conferencias especiales, promocin radial promocin televisiva, Internet.

Duracin: Suponiendo que se cuenta con los recursos necesarios para la ejecucin del programa
NIE, se calcula una duracin de dos meses de preparacin.

Responsable: Coordinador(a)/Gerente Programa NIE.

Algunas recomendaciones para implementar programas NIE:


Es importante considerar que un programa NIE, significa invertir muchos esfuerzos y recursos en un plazo definido: a) cinco meses para crear las empresas, y b) un ao de asesoramiento para su implementacin. Esto significa capacidad financiera, tcnica, logstica y administrativa para asumir la tarea. Los resultados de un esfuerzo de este tipo se van acotando en cada uno de los pasos: 50 emprendedores(as) inscritos/Paso 1, 35 emprendedores(as) seleccionados/Paso 2, 30 emprendedores(as) presentan su FODA Empresarial de la idea de negocio/Paso 3 y 4, 25 emprendedores(as) seleccionados para elaborar su plan de negocio/Paso 5, 20 emprendedores(as) presentan planes de negocio/Paso 6, 15 emprendedores(as) cuentan con una evaluacin positiva de sus planes de negocio/Paso 7. Se recomienda a la institucin que ejecuta el programa NIE hacer alianzas estratgicas con instituciones de financiamiento, universidades, centros tecnolgicos y gremios empresariales. Si bien la metodologa ha sido diseada pensando en un grupo meta especifico: jvenes emprendedores(as), con mnimo de secundaria completa o estudios tcnicos/ universitarios, entre 24 y 35 aos de edad, la metodologa con algunos ajustes puede ser aplicada a grupos meta de niveles socioeconmicos ms bajos sobre todo cuando existe una experiencia en producir algn producto o servicio. El rango de edades puede tambin ser cuestionado de acuerdo a las necesidades y objetivos de la institucin, ya que pueden incluirse personas mayores, sobre todo cuando tienen fortalezas tcnicas que pueden combinar con capacidades emprendedoras y recursos para inversin.

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4.2.

Paso 2: Inscripcin, entrevista y primera seleccin

Despus de la promocin del programa se procede con el segundo paso, donde se llevan a cabo las inscripciones de las personas interesadas en participar, se realiza una entrevista con cada uno(a), se evalan las entrevistas y se seleccionan las personas que participan de la primera fase (Paso 3 y 4). Es la primera seleccin de emprendedores(as), donde se califica el potencial emprendedor, la historia de vida y la idea de negocio de manera muy general.

Proceso/Actividades:
Elaborar listado de personas a entrevistar. Se estima entre 50 personas inscritas. Realizacin de entrevistas/Evaluacin de entrevistas. Listado primera seleccin. Se calcula contar con 35 personas seleccionadas.

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 2.1. Ficha de inscripcin Programa NIE. Anexo 2.2. Criterios primera seleccin Programa NIE. Anexo 2.3. Ficha primera entrevista/Consultor(a) entrevistas.

Duracin: Dos semanas. Responsables: Asistente/Secretaria, Coordinador(a)/Gerente, Consultor(a) entrevistas.

Algunas recomendaciones para la primera seleccin:


Para asegurar que las empresas creadas sean innovadoras, sostenibles y responsables en lo social y ambiental, es fundamental seleccionar con mucho cuidado a los(as) futuros(as) emprendedores(as) que van a participar de un programa NIE. Para ello se requiere de la contratacin de un(a) consultor(a) con especialidad en esta temtica. La primera seleccin estar basada, fundamentalmente (Entre 70 o 80%) en la potencialidad emprendedora personal (Compromiso, antecedentes familiares, antecedentes personales, relaciones personales, carcter empresarial, creatividad e innovacin) y en segundo lugar (Entre 20 y 30%) en la claridad y conocimiento de su idea de negocio. En los anexos se han preparado unos criterios y puntajes especficos que ayudan a enfocar las entrevistas. A continuacin aparece una lectura sobre cmo se seleccionan a futuros(as) emprendedores(as). En el tema de la idea de la negocio lo ms importante es la innovacin, entendida esta no solo en el sentido de desarrollo tecnolgico, sino en hacer empresas que han sido tradicionales en el Per, de otra manera: innovando en el diseo y valor agregado del producto, utilizando nuevos insumos y materias primas, generando una calidad especial del servicio, desarrollando nuevas formas de distribucin y comercializacin, adecundose a nichos de mercado especiales y futuristas, articulndose a cadenas de valor dinmicas en sus territorios. Hay que tener un cuidado especial en conocer la capacidad de inversin del/la emprendedor(a). Se tendr prioridad en la seleccin de aquellas personas que estn dispuestas a invertir su propio dinero (o de su familia) o que tienen una capacidad real de financiar de su inversin en algunas instituciones financieras.

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EL EMPRESARIO: TALENTO INNATO O INDUCIDO?2

La necesidad de seleccionar los futuros empresarios

os programas de desarrollo empresarial se concentran en el desarrollo del factor humano. Dentro de este esquema la formacin del empresario juega un rol bsico conjuntamente con otros componentes de apoyo. En los inicios los programas de desarrollo empresarial partieron de la hiptesis de que era posible formar verdaderos emprendedores a travs de un entrenamiento especfico. Esta hiptesis se bas en los resultados de investigacin de Mc Clelland que lleg a detectar elementos psicolgicos claves en exitosos empresarios. El los identific como la necesidad para el logro. De ah se desarrollaron programas tendientes a aumentar la necesidad para el logro a travs del mencionado entrenamiento. Las experiencias posteriores indicaron que el entrenamiento no era suficiente para lograr un emprendimiento exitoso. Se lleg a la conclusin, de que los empresarios tienen un comportamiento distinto al resto de la poblacin. Por lo tanto, se comenz a analizar ms profundamente el tema identificando otros factores y dimensiones que caracterizan a un empresario exitoso. Las investigaciones concluyeron en tres preguntas bsicas para detectar un futuro empresario:
1) Quin es el futuro empresario? 2) De dnde vienen los empresarios? 3) Qu estn haciendo los futuros empresarios? 4) Cun propenso/preparado est para realizar sus negocios?

La primera pregunta permite analizar el perfil psicolgico del empresario. Este perfil est definido por los factores que de aqu en adelante se llaman Caractersticas Empresariales Personales (CEP). Se identificaron 10 caractersticas individuales agrupadas en tres reas: la alta necesidad para el logro es una de ellas, las otras dos son la del poder y aquella de la capacidad de planificar. (McBear). La segunda pregunta investiga el entorno socio - cultural y familiar. Se haba detectado que los empresarios suelen provenir predominantemente de familias involucradas en negocios. Igualmente las relaciones de amistad se mostraron como factor importante debido a que los empresarios suelen tener amigos influyentes. En algunas culturas los antecedentes de la sociedad/comunidad (Comunity background) pueden ser decisivos en la medida que la pertenencia a un cierto estrato social o una casta influye en la posibilidad o imposibilidad de convertirse en empresario. Finalmente se asigna al empresario la funcin de buscar oportunidades, promover nuevas actividades, conseguir capital y reunir los factores de produccin para iniciar una empresa. Con la tercera pregunta se analiza si una persona es apta para el rol empresarial sobre la base de su capacidad de asumir las responsabilidades correspondientes. Las investigaciones mostraron que un futuro empresario necesita un cierto potencial de estas caractersticas personales y algunas condiciones bsicas provenientes del entorno social y econmico para desarrollarse exitosamente. Los programas de desarrollo empresarial llegaron a la conclusin de que para aumentar su eficiencia era necesario identificar los beneficiarios deseables. De ahora en adelante, ser requisito indispensable identificar y seleccionar los emprendedores potenciales antes del entrenamiento para asegurar su xito. Tambin los programas CEFE toman el factor humano como condicin bsica para crear y desarrollar exitosamente una empresa. Se basan en las investigaciones mencionadas de que existen ciertas caractersticas personales imperativas para el desarrollo empresarial exitoso. Por ello, se considera indispensable identificar y seleccionar este potencial latente. Las personas con caractersticas empresariales se consideran como emprendedores potenciales beneficiarios adecuados para el programa de desarrollo empresarial y en particular para los talleres intensivos donde dichas caractersticas pueden ser desarrolladas. El xito y los resultados de los programas CEFE se mide en el nmero de empresas iniciadas. Cuntas personas logran crear su empresa depende principalmente de sus caractersticas empresariales, de su experiencia, de su habilidad para incrementar el capital y de su vehemente inters por iniciar y desarrollar una empresa. Antecedentes personales, caractersticas empresariales personales, entorno familiar y de
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Metodologa CEFE Internacional. Manual del facilitador. Autor: Rainer Kolshorn.

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amigos, disposicin de convertirse en empresario, son entonces los factores claves para detectar un empresario potencial en cualquier pas. La ponderacin individual de cada uno de estos factores en el total depende del entorno socio - cultural de cada pas. Para dar un ejemplo: en algunos pases la influencia de la familia o de la religin pesa ms que en otros sobre la decisin de una persona de convertirse en empresario. Veremos los distintos criterios de seleccin de los futuros empresarios uno por uno:

Claridad sobre la idea del proyecto:


Nuestra experiencia con los talleres CEFE ha demostrado que aquellos candidatos que ya con anterioridad se han preocupado en desarrollar la idea de un proyecto, conforman con mayor probabilidad el grupo de los que efectivamente lo realizarn. Por consiguiente, se debe inquirir sobre las acciones que ha emprendido el candidato o la candidata, ya sea para decidir sobre un proyecto, o despus de haber decidido, para iniciar uno. Respecto a la idea del proyecto es importante evaluar adicionalmente los siguientes aspectos como son:
Originalidad de la idea Viabilidad del proyecto Capacidad del solicitante de detectar posibles problemas en el proyecto y estrategias para enfrentarlos Alternativas del proyecto

Compromiso con el proyecto


El compromiso con el proyecto se mide primero desde el aspecto financiero y segundo si el candidato o la candidata tiene otras alternativas futuras de empleo. El compromiso financiero se refleja en la disposicin de asumir el riesgo de la empresa y de proveer algn respaldo financiero, sea en forma de aporte propio al capital de la empresa o garantas para el crdito. El anlisis del compromiso financiero es imprescindible dado que aun cuando el candidato o la candidata pueden tener un buen proyecto, les ser imposible poder iniciar su proyecto (incluso con el taller intensivo), si no dispone de suficiente capital y/o garantas. Si el candidato maneja diversas alternativas para su vida futura, por ejemplo, vincularse a un negocio existente de su familia, asumir un cargo de funcionario pblico o a cualquier otra actividad, las posibilidades de que se convierta en empresario sern menores. Igualmente, si esta sobre calificado, el intentar probablemente obtener una ocupacin con prestigio social. Por lo tanto, a aquellos candidatos que tienen la oportunidad de conseguir otros trabajos se les asigna una prioridad menor en la seleccin final.

Antecedentes familiares/relaciones personales


Si el padre del candidato o de la candidata es empresario, o si otros miembros de la familia lo son, entonces es muy probable que el hijo o la hija tambin se dediquen a actividades empresariales. De manera similar, si el padre es funcionario pblico, entonces es seguro que el padre desear que su hijo o hija ocupe cargos similares. As que las tendencias proclives a ser empresarios dependen con frecuencia de la historia profesional de la familia. El anlisis de las relaciones sociales y de amistad del candidato o de la candidata muestra si l o ella suelen tener vnculos con personas relacionadas con el mundo empresarial.

Antecedentes empresariales
Los antecedentes propios del candidato en el rea empresarial pueden indicar su capacidad al respecto. Cualquier actividad independiente a la cual se haya dedicado anteriormente y los resultados positivos o negativos pueden ser pauta para evaluar su futuro xito.

Carcter empresarial
Los empresarios exitosos se diferencian a menudo por caractersticas tales como habilidades para tomar riesgos, creatividad, persistencia, dinamismo, etc. En lo posible, el proceso de seleccin debe descubrir estos rasgos empresariales en el entrevistado. Es importante detectar tambin las capacidades de autocrtica y de percepcin de la necesidad del elemento empresarial en una actividad independiente

Creatividad
Del futuro empresario se espera adicionalmente una cierta creatividad para lograr introducirse y mantenerse exitosamente en el mercado as como para solucionar los problemas interiores de la empresa con fantasa y flexibilidad.

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Anexo 2.1. Ficha de inscripcin Programa NIE.3


Datos Personales: Nombre completo: ________________________________________________________________________ Tipo documento: O DNI O CE O Otro: _______________

N documento identidad: ____________________________ Edad: ________________ Gnero: _______________ Experiencias:


Formacin Educativa: O Primaria O Secundaria Incompleta O Secundaria Completa O Formacin Tcnica O Formacin Superior Universitaria O Maestra O Doctorado Actualmente Te Encuentras: O Solo Estudiando O Estudiando y Trabajando O Ni Estudiando Ni Trabajando Tienes experiencia laboral en: O Trabajador Dependiente O No Tengo Experiencia

O Solo Trabajando

O Trabajador Independiente

Tu experiencia de negocio se basa en. O Dirigir Un Negocio O Dirigir Una Jefatura o Departamento O Dirigir Una Asociacin O Dirigir Un Club O No Tengo Experiencia Intentaste implementar un negocio antes de inscribirte en este concurso?, Cmo te fue? O S, pero fracase O Si, Tuve una buena experiencia O No Cuntanos sobre la experiencia de negocio que tuviste:

______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

Los anexos operativos han sido una contribucin del Lic. Fernando Iturri. Consultor Lima, Per.

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Motivacin:
Alguna persona cercana a ti cuenta con negocio? Participaste en alguna forma?

______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________


Cul es tu idea de negocio actual/Nombre?

______________________________________________________________________
Rubro O Agropecuario O Produccin O Transporte O Educacin O Comercio O Servicio O Salud O Otros

Cules son las principales caractersticas de tu propuesta de negocio?

______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________


Tienes experiencias similares a las ideas de negocio que piensan desarrollar? O Si O No Qu razones te motivaron a poner tu propio negocio? O Mejorar mis ingresos O No encontraba trabajo O Una formar de progresar y aportar al pas O Quiero ser mi propio jefe O Vocacin propia

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Anexo 2.2. Criterios primera seleccin Programa NIE.


Definida para contrastar la informacin entregada en la ficha de inscripcin, por tanto el evaluador debe contar con esta ficha para el desarrollo de la entrevista. La entrevista est estructurada en 3 reas: Datos personales Formacin experiencia Motivacin Los resultados de la entrevista deben permitir determinar quines son los postulantes ms aptos para iniciar el proceso NIE. Para ello se recomienda desarrollarla tomando en cuenta los siguientes criterios en cada rea:

Datos Personales:
Permite confirmar si cumple los requerimientos mnimos de las bases y si est dentro del grupo del perfil preferente segn los criterios colocados en las bases. En el momento de verificar los datos personales se debe solicitar el documento de identificacin para verificar los datos entregados y as evitar confusiones que puedan crear conflictos en las siguientes etapas.

Experiencias:
Formacin Educativa. Igual que en punto anterior permite conocer si est dentro del grupo del perfil preferente segn los criterios colocados en las bases. Esta informacin servir para una evaluacin posterior de los resultados obtenidos por el programa. Permitiendo un histrico para ajustar los criterios del grupo ideal de participantes. El evaluador debe comentar algunos detalles para generar un ambiente distendido. Experiencia laboral. Indicador de nivel de desarrollo en entornos distintos a los amicales y en interrelaciones con equipos de trabajo. Buscar si hay relacin con la idea de negocio. De existir, es un indicador de un emprendedor potencial que visualiza opciones en el medio donde se desarrolla. Ocupacin actual. Indicador de disponibilidad de tiempo para dedicarle al emprendimiento. Igual que el punto anterior buscar si hay relacin con la idea de negocio propuesta. De existir relacin, es un indicador de un emprendedor potencial que visualiza opciones en el medio donde se desarrolla. Experiencia de negocios. En caso de tener experiencia nombrarla y definirla. Preguntar por el contexto para entender mejor la experiencia. Determina rasgos de emprendimiento, liderazgo, capacidad de organizacin. El evaluador debe ser flexible ante alternativas de respuestas pues cada caso es diferente. Si el postulante no tiene experiencia de negocio entonces pasar a la parte de motivacin. Comentario sobre la experiencia de negocio ms importante. Permite conocer los aspectos de gestin que ms resalta el postulante, el evaluador debe anotar puntos fuertes y dbiles esto servir de una gua personalizada a los facilitadores de las siguientes etapas para reforzar a los participantes en estos temas.

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Auto calificacin de la experiencia de negocio. Se pregunta por qu califica de esta manera la experiencia. El entrevistador debe evitar en todo momento juzgar la misma. Debe resaltarse el anlisis del postulante como un ejercicio positivo que le genera auto aprendizaje. La informacin obtenida consolida la respuesta anterior.

Motivacin:
La propuesta de negocio. Cul es el proyecto que desea poner en marcha? En esta parte es importante facilitar un poco para organizar las ideas que pueden llegar desordenadas, preguntas claves son: cmo se le ocurri?, quin puede ser cliente? o si ha visto algn negocio similar, que permitan al entrevistado desarrollar los conceptos principales. No se debe esperar ni exigir una estructura de informacin de un plan de negocio, pues justamente desean participar del programa para llegar a ese nivel, pero es importante conocer que informacin han recabado pues los emprendedores por naturaleza siempre estn captando datos claves en forma intuitiva y proyectando visiones a futuro. Aquellos postulantes que sus respuestas dan estas ideas son buenos candidatos a tomar en cuenta. Entorno. Los antecedentes de negocios de familiares o amigos con los que se relaciona el postulante son una influencia en el mismo. Pero deben evaluarse desde el grado de participacin del entrevistado en el negocio o si este le ha dado ideas para crear su propia alternativa. Experiencias similares a la idea de negocio que piensa desarrollar. Si una persona desea implementar un tipo de negocio que ya desarroll anteriormente puede denotar perseverancia, una caracterstica de emprendedurismo, la experiencia indica que alguien con conocimiento prctico en un rubro tiene mejores oportunidades al iniciar un negocio similar, pero es importante indagar sobre las lecciones aprendidas, el reconocimiento de errores y el porqu vale la pena volverlo a intentar Razones por la que desea abrir su propio negocio. Pregunta abierta, las alternativas colocadas en la ficha son una gua pero es mejor dejar expresarse libremente al entrevistado.

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Anexo 2.3. Ficha primera entrevista/Consultor(a) entrevistas.


Fecha entrevista: . Nombre Entrevistado(a): ... Doc. Identidad: .

Datos Personales:
Cumple con requerimientos mnimos O SI O NO

Experiencias:
1. Formacin Educativa.
Dentro del perfil ideal O SI O PARTE O NO

Comentario: ...

2. Experiencia laboral.
Relacin con la idea de negocio O SI O PARTE O NO

Comentario: ...

3. Ocupacin actual: ____________________________


Cuanto tiempo disponible a la semana O ms de 10 horas O de 6 a 10 horas O menos de 6 horas

Comentario: ...

4. Experiencia de negocios.
O 2 ms implementados O 1 implementado O Ninguno

Comentario: ____________________________________________________

5. Comentario sobre la experiencia de negocio ms importante.


Elementos expresados sin ayuda por el/la entrevistado(a): O Productos/servicios O produccin O mercado O gestin/administracin O competencia O ganancia

Comentario: ...

6. Auto calificacin de la experiencia de negocio.


O Anlisis lgico bien construido O Falta anlisis O Algunos argumentos vlidos

Comentario: ...

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Motivacin
7. La propuesta de negocio.
Elementos expresados sin ayuda por el entrevistado: O Productos/servicios O produccin O mercado O gestin/administracin O competencia O ganancia

Comentario: ...

8. Entorno.
O Padres con negocio O otros familiares O amigos O Ninguna

Participacin: ...

9. Razones por la que desea abrir su propio negocio


O Independencia O Ingresos O Sin trabajo O Otra

Comentario: ...

10. Experiencias similares a la idea de negocio que piensa desarrollar.


O ms de 2 O12 O Ninguna

Comentario: ...

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Calificacin de las entrevistas/Primera Seleccin Preguntas


Criterios Seleccin 1 2 3 4 5 SI Seleccionado(a)

Respuestas y Puntajes
NO No califica

10

O SI O PARTE O NO 2 1 0 O SI O PARTE O NO 2 1 0 O ms de 10 horas O de 6 a 10 horas O menos de 6 horas 3 1 0 O 2 ms implementados O 1 implementado O Ninguno 2 1 0 O Productos/servicios O mercado O competencia 0.5 0.5 0.5 O produccin O gestin/administracin O ganancia 0.5 0.5 0.5 O Anlisis lgico O Algunos argumentos O Falta anlisis bien construido vlidos 0 2 1 O Productos/servicios O mercado O competencia 0.5 0.5 0.5 O produccin O gestin/administracin O ganancia 0.5 0.5 0.5 O Padres con O otros familiares O amigos O Ninguna negocio (solo si participo (solo si participo 0 1 directamente) directamente) 1 1 O Independencia O Ingresos O Sin trabajo O Otra 2 2 1 (SI el evaluador la encuentra vlida) 1 O ms de 2 O12 O Ninguna 2 1 0

Total puntaje:

Tabla de decisin Puntaje Obtenido Mayor igual a 11 Menor igual a 10 Conclusin Seleccionado(a) para Programa NIE No califica para la siguiente etapa

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4.3.

Paso 3: Identificacin y seleccin de la idea de negocio

Las personas seleccionadas inician el Mdulo ISIN, Paso 3 del proceso, donde participarn de dos eventos de capacitacin participativa de un da de duracin y dos trabajos de campo, que les permitirn identificar y seleccionar su idea de negocio, aplicando diversos filtros tcnicos y empresariales. Se tendr como resultado una primera confrontacin de mercado de su idea de negocio y la elaboracin de una FODA Empresarial.

Proceso/Actividades:
Planificacin y preparacin de los eventos. Modalidad intensiva: Desarrollo de taller ISIN. Duracin 7 horas/Facilitadores(as). Modalidad sesiones: Desarrollo de taller ISIN. Dos sesiones de 3 horas/Facilitadores(a). Primer trabajo de campo: 10 horas/Participante y asesora. Elaboracin Informe ISIN/Facilitador(a).

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo Anexo Anexo Anexo Anexo 3.1. Mdulo ISIN. 3.2. Lecturas y testimonios. 3.3. Bibliografa electrnica. 3.4. Ficha FODA Empresarial/Participante. 3.5. Informe ISIN/Facilitador(a).

Duracin: Dos semanas. Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as). Resultado Paso 3:


Perfil FODA idea de negocio/Participante. Informe ISIN/Facilitador(a).

Algunas recomendaciones para asumir ISIN:


Si bien los(as) emprendedores(a) han llegado con una idea de negocio, es necesario confrontarla con el mercado potencial, considerando diversos cambios y ajustes de la idea original para que sea ms adecuada a los requerimientos del mercado. Puede ser tambin que la idea original sea reemplazada por otra con mayor perspectiva de mercado. Por tanto los disparadores de la lluvia de ideas deben estn enfocados a buscar alternativas innovadoras que estn articuladas con las ideas de negocio, las potencialidades y oportunidades del territorio, y las cadenas productivas priorizadas en la regin. Es bueno tener claro que el trabajo de campo no es una investigacin de mercado propiamente dicha, donde se aplican encuestas y grupos focales. Se trata de una primera aproximacin al mercado mediante la observacin directa y algunas entrevistas claves para conocer la competencia, el potencial de mercado, los canales de informacin las materias primas, maquinaria y equipos. No se abunda en ms detalles para el desarrollo de este Paso, porque se anexa como archivo independiente un Mdulo ISIN para Facilitadores(as) que contiene los objetivos, actividades y secuencia de los dos eventos de capacitacin y de los trabajos de campo.

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El entorno de las nuevas ideas de negocio en el Per4

l Per de hoy es el resultado de un proceso de cambios que han sido el escenario de una revolucin 5 social. A decir de R. Arellano por un lado, la lenta y constante acumulacin de riqueza de los migrantes a las ciudades gener el ascenso social y econmico de millones de pobladores que antes fueron pobres extremos. Por el otro, y paralelamente, diversos fenmenos como la reforma agraria y la hiperinflacin hicieron que las clases sociales dirigentes tradicionales perdieran el poder La situacin de crisis econmica y desempleo han sido las mayores motivaciones de la creacin empresarial aunque informales en sus inicios- en el Per; debido a los efectos de la Reforma Agraria en los 70, la crisis sociopoltica de los 80; subsiguiente hiperinflacin de los 90, seguido de reformas tributarias radicales en el gobierno de A. Fujimori y luego de A. Toledo. Estos cambios socioeconmicos han generado no solo la migracin de pequeos pueblos a ciudades capitales, sino tambin una poblacin que ante las condiciones de una normativa orientada a poblaciones pequeas de empresarios (en los 70 y 80), con condiciones tributarias estrechas y escaso control estatal por la abrupta migracin-, tuvieron una oportunidad para sobrevivir en nuevos ambientes y condiciones adversas. Esta situacin fue el espacio perfecto para que la vocacin, digo vocacin de esa situacin forzada por las sucesivas crisis, generen un patrn de conducta de los peruanos de enfrentar su problemtica con ingenio y creatividad; y, es una caracterstica que afortunadamente ha trascendido a las nuevas generaciones de compatriotas. Pasado esas etapas de tempestad socioeconmica, la fortaleza econmica del pas se ha demostrado con la sobresaliente aunque expectante serenidad con la que se afront la reciente crisis mundial de estos ltimos aos, esta situacin ha generado cierta confianza no solo para inversiones internacionales sino sobre todo, una confianza en el propio peruano(a) con iniciativas que se van adaptando a los nuevos cambios sociales y culturales. De ah que las actividades econmicas tienen un momento especial, con grandes oportunidades para articularse a economas mayores y de gran escala, a propsito de las nuevas relaciones comerciales internacionales (TLCs), con requerimientos de comercializacin innovadores, sin perder de vista que las iniciativas y nuevos negocios contribuyen a mejorar las condiciones locales de pobreza, y los cambios en las identidades y culturas locales. Emprendimientos como produccin de caracoles para exportacin, produccin de palmito, peces ornamentales, transformacin de alimentos con valores agregados para mercados regionales, as los clsicos derivados lcteos, mermeladas de sin fin de frutos, harinas de cereales, carne de alpaca, etc., han tenido una influencia sobre los emprendedores que los est forzando a tomar nuevas decisiones, y rpidas para su sostenimiento en el tiempo y el espacio. As, los pequeos productores y microempresarios han ido generado un movimiento econmico y aporte a la competitividad de sus localidades, sus regiones, finalmente del pas. Como nuevas olas, ellos van adaptndose a los cambios, sorteando las olas de la modernidad, las nuevas formas de comunicacin y globalizacin. No olvidemos que el Per, tiene como base empresarial principal a la micro y pequea empresa que representan ms del 98% de empresas, evidencia de ese emprendedurismo e iniciativa por construir, liderar y dirigir. Entre tanto; las nuevas ideas de negocios relacionados a los servicios han tenido modelos, renovados, cambiados e innovados como el comercio electrnico, la intermediacin - articulacin, servicios de asistencia mdica, los servicios rurales, que van desde el fortalecimiento de los negocios productivos hasta servicios cada vez ms especializados como turismo rural comunitario, con gran crecimiento e innovaciones de calidad constantes, desarrollo poco observado en otros sectores en los ltimos aos. Asimismo, el sector industrial mediano y grande, ha aumentado sus ofertas, aadiendo cambios sustanciales en tecnologa y diversificacin de productos y servicios; para sectores como la minera, pesquera, forestal e industrial propiamente dicho; en los ltimos con un gran contingente de contrapartes en textiles, cueros y calzados, agroindustria de media y gran escala, etc.
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Autora: Cedy Arons Ochoa, Consultora/Facilitadora CEFE Rolando Arellano. Al medio hay sitio 2010.

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Todos tienen ahora un contexto mucho ms nutrido de normativa laboral, tributaria, condiciones econmicas saludables, y una corriente cada vez ms creciente de revaloracin cultural y nacionalidad; que motiva tanto al Estado como a la poblacin, ver a los peruanos no como pobres sino como prximos empresarios o emprendedores. A esto se suma la intervencin de diversas instituciones y ongs que vienen enfocando sus acciones hacia la promocin de nuevos negocios; empresas financieras que han proliferado con gran facilidad ante la explosin de la creatividad y nacimiento empresarial, aportando el capital (retornable) para iniciativas productivas, de servicios, locales o regionales incluso con orientacin a la promocin de la equidad de gnero y acceso para personas con discapacidad. Se presentan ahora, desafos de innovaciones ms bien en la gestin de los proyectos empresariales y el explorar nuevos espacios donde originalmente se observaban solo problemas; as se vienen creando negocios inclusivos (turismo rural), comercio electrnico de productos y servicios, negocios relacionados al manejo y la conservacin de los recursos naturales (considerando y aprovechando la gran agro-biodiversidad, los efectos del cambio climtico, y ecoeficiencia), negocios que siendo muy locales se proyectan a ser capaces de vender y tener oportunidades globales; con empresarios ms investigadores que orientan sus decisiones con visin y buen olfato, para encontrar el nicho perfecto para sus productos y servicios. Sin duda es un sntoma de un futuro prspero para el Per.

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Anexo 3.1. Mdulo ISIN.


Mdulo ISIN para Facilitadores(as)/Anexo archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.

Anexo 3.2. Lecturas y testimonios.


Identificacin de la idea de negocio. qu es un plan de negocio?; porqu es importante tener un Plan de negocio?; Qu es una idea de negocio? Manual de Plan de Negocio. Pg. 09 11/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Anlisis FODA Empresarial. Manual de Plan de Negocio. Pg. 09 11/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Creaciones Lady Sandra EIRL. Emprende Empresa 3. Pg. 43/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Es difcil sugerir que tipo de empresas se debe motivar a ser desarrolladas en el Per, porque esto depende de cada regin donde la realidad econmica, social y cultural es muy diferente, como tambin las vocaciones y potencialidades productivas y las cadenas de valor priorizadas. Pero a manera de informacin actualizada compartimos un listado de nuevos emprendimiento destacados en el pas en el ao 2009: Nutrisport. Empresa importadora, distribuidora y comercializadora de suplementos nutricionales, vitaminas y productos dietticos para deportistas. Jos Villacorta Olano. http://www.emprendedoresperu.com/casos_2009.php?codigo=166 Medicina Natural para bajar de peso saludablemente. Luis Pun Chong. http://www.emprendedoresperu.com/casos_2009.php?codigo=167 Looch Per. Confecciones con modelos precolombinos peruanos. Jos Luis Prncipe y Carlos Villanueva http://www.looch.com.pe/ La Habitacin de Henry Spencer. El negocio en la web. Luis Carlos Burneo http://www.emprendedoresperu.com/casos_2009.php?codigo=169 Joselito entretenimiento total. Empresa de espectculos. Joselito Velarde. www.joselito.com.pe http://www.emprendedoresperu.com/casos_2009.php?codigo=170 Chavez negocios. Maquinaria para textilera. Amrico Chvez Luna http://www.chaveznegocios.com.pe/ Bendiciones Grficas SAC. Patricia Cceres http://www.bengrafic.com Cermica Publicitaria. Marthe Pajuelo Escobar. www.terranova.com El grupo 5. Elmer Yaipn www.elgrupo5.com

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Anexo 3.3. Bibliografa electrnica.


Caractersticas empresariales personales: http://documentos.parquesparachile.cl/ceps.pdf Curso formacin de empresas/Capitulo 2: CEP: http://www.mailxmail.com/curso-creacion-empresasemprendedores/caracteristicas-emprendedor Caractersticas emprendedoras personales: http://www.slideshare.net/14Luis14/caracteristicasemprendedoras-personales Test de autoevaluacin de CEP, Presentacin: http://www.jovenrural.com.ar/sistemas/indexcep.php Test de autoevaluacin de CEP, cuestionario: http://www.jovenrural.com.ar/sistemas/cep.php Video taller CEP/Parte A: http://www.youtube.com/watch?v=cuL5E_xXTQs Video taller CEP/Parte B: http://www.youtube.com/watch?v=u6coxbXiRbQ Caractersticas emprendedoras personales, curso gratuito: http://www.aulafacil.com/emprendedoresguia-facil/curso/Lecc-10.htm Anlisis FODA: http://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtml Anlisis Empresarial, Ejemplo de FODA Empresarial: http://www.monografias.com/trabajos18/analisisempresarial/analisis-empresarial.shtml Concepto, Anlisis FODA: http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO Scamper, ejemplo de aplicacin: http://www.articuloz.com/planificacion-estrategica-articulos/comoutilizar-la-tecnica-de-scamper-para-generar-nuevos-productos-y-servicios-2748140.html Scamper, ejemplo: http://www.bsherpas.com/ideas-y-herramientas/que-inventar-scamper-tecnicascreativas-para-encontrar-tu-mercado/97 Scamper, preguntas: http://www.sergerente.com.ar/el-metodo-scamper-y-las-7-preguntas/ Testimonios de emprendedores: http://www.emprendedoresperu.com/

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Anexo 3.4. Ficha FODA Empresarial/Participante.


Nombre Emprendedor(a): Nombre Facilitador(a): Idea de negocio: Descripcin breve de la idea de negocio: Aqu se describe la idea de negocio, puedes ayudarte con las siguientes preguntas: De qu se trata tu idea de negocio? qu productos o servicios venders? a qu tipo de clientes estara dirigido? Referido al perfil del cliente. Cmo logrars llegar al cliente final? Actividades principales del trabajo del campo: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Anlisis FODA Empresarial:


Anlisis Interno FORTALEZAS Caractersticas que distinguen tu negocio Ventajas naturales Recursos superiores DEBILIDADES Nuevas tecnologas Debilitamiento de competidores Posicionamiento estratgico OPORTUNIDADES Recursos y capacidades escasas Resistencia al cambio. Problemas de motivacin del personal. AMENAZAS Altos riesgos Cambios de entorno

Anlisis Externo

Comentarios:

Lugar y fecha: .

.. Emprendedor(a)

.. Facilitador(a)

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Anexo 3.5. Informe ISIN/Facilitador(a). 1. Proveedor de SDE.


Nombre Facilitador(a): .... Lugar desarrollo evento: ...

2. Mdulo Capacitacin ISIN.


Fecha: ... Horario y duracin:...

3. Participantes.
Nro. Nombre Apellidos DNI Idea de negocio

4. Evaluacin desempeo emprendedores(as).


Nombre Apellido Participacin y motivacin Compromiso trabajo campo Calidad resultado trabajo campo Comentarios

5. Metodologa.
Utilidad y pertinencia de la misma, de qu manera contribuyo al logro de los objetivos.

6. Materiales distribuidos. 7. Dificultades encontradas.


Solo de ser necesario para explicar situaciones no consideradas que afecten al pago del servicio

8. Conclusiones y sugerencias.
Firma y sello del proveedor del curso:
...

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4.4.

Paso 4: Autoevaluacin de caractersticas emprendedoras personales

El siguiente paso es un taller participativo de autoevaluacin y desarrollo de las caractersticas emprendedoras personales, de dos das de duracin (Hay tambin la modalidad de cinco sesiones), donde: presentaran la FODA Empresarial de la idea de negocio seleccionada, de acuerdo a los resultados del segundo trabajo de campo; conocern las Caractersticas Emprendedoras Personales y su influencia en el xito empresarial; y harn una autoevaluacin de estado de sus CEP y un plan de mejoramiento de las CEP ms dbiles, de acuerdo a su proyecto empresarial.

Proceso/Actividades:
Planificacin y preparacin del evento. Modalidad intensiva: Desarrollo de taller CEP. Duracin 20 horas/Facilitadores(as). Modalidad sesiones: Desarrollo de taller CEP. Cinco sesiones de 3 horas/Facilitadores(a). Elaboracin Informe CEP/Facilitador(a).

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 4.1. Mdulo CEP. Anexo 4.2. Lecturas y testimonios. Anexo 4.3. Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a).

Duracin: Una semana. Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as). Resultado Paso 4:


Test autoevaluacin CEPs. Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a). FODA idea de negocio/Participante.

Algunas recomendaciones para asumir CEP:


El propsito del Paso 4 es generar un espacio favorable para que las y los participantes realicen una autoevaluacin de la decisin de convertirse en empresarios(as) con todo lo bueno, complejo y difcil que significa asumir este rol. El hilo para esta reflexin sern las Caractersticas Emprendedoras Personales. Cada persona va a ver su comportamiento en los ejercicios estructurados propuestos para desarrollar las CEP, elaborarn un test de autoevaluacin, identificaran las CEP que necesitan fortalecer de acuerdo a su idea de negocio y harn un plan de mejoramientos de sus competencias y capacidades. Para ayudar a este proceso de reflexin, se presentaran las CEPs y se debatir su influencia en el entorno empresarial. A continuacin aparece un pequeo artculo que puede ayudar a esta discusin y debate. Se sugiere tambin realizar un debate sobre las CEP que son ms necesarias en nuestros territorios y segn la idiosincrasia local. Todo lo necesario para desarrollar este proceso, se anexa como archivo independiente un Mdulo CEP para Facilitadores(as) que contiene los objetivos, actividades y secuencia de del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitacin.

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Las CEP y su influencia en el mundo empresarial


Ante el fantasma del desempleo, no creen que crear su propio negocio es una buena opcin? Lo dijo Felipe Gonzlez, ex presidente de Espaa: Es ms fcil crear 100 nuevos empresarios que 10,000 empleos.

n todo grupo humano, podemos observar la presencia y la actuacin de un grupo de personas inconformes y rebeldes, irreverentes y creativas que abiertamente manifiestan su proactividad y ponen manos a la obra para modificar el status quo vigente. Estos individuos no tienen caractersticas fsicas comunes, hay hombres y mujeres, jvenes y viejos, guapos y feos, gordos y delgados, sus caractersticas comunes son: Asumir riesgos calculados, generar redes de apoyo, tener iniciativa y creatividad, fijar metas, planificar y hacer seguimiento, tener autoconfianza, ser persistente, demandar calidad y eficiencia, cumplir compromiso y responsabilidades, buscar informacin): son emprendedores(as). Ellos(as) no esperan que les digan lo que tienen que hacer, se van anticipando. No necesitan que les muestren el panorama de sus acciones, su amplsima visin les ha enseado en detalle las consecuencias de sus acciones. Su creatividad hace que a veces, los dems los consideremos visionarios. Entonces se pueden diferenciar en el ser humano una vertiente creadora, detectora de oportunidades, que se anticipa, y que se manifiesta constantemente en nuestra va, que nos caracteriza como seres humanos: esa sera la funcin emprendedora, que se combina con la funcin empresarial que consiste en la que llevar a cabo estas ideas con el objetivo de obtener un beneficio econmico a travs de la creacin y gestin de una empresa. La facilidad para saltar de la una a la otra viene condicionada por mltiples factores: sociales (ejemplo por crecimiento personal y/o profesional), culturales, econmicos (ejemplo por desempleo), que pueden ayudarnos a comprender la facilidad o no para crear empresas en un momento dado. Potencial y realidad, en resumen. Y por tanto habra dos visiones del empresario. El/la empresario(a) visionario(a) frente al empresario(a)gestor. Por un lado los que tienen ideas innovadoras, los que son capaces de movilizar cambios para arrancar un proyecto donde otros solo vean dificultades, frente al/la empresario(a) que lleva el da a da de la empresa, cuyo trabajo consiste en gestin, algo ms burocrtico pero absolutamente necesario. Son dos lados como dos caras de una moneda que se necesitan mutuamente. El primero no suele ser especialmente ducho en las pequeas cuestiones (an), bien por falta de inters o de capacidad. Y al segundo le falta ese toque de locura, de genialidad. Lo que s es importante es no confundir este segundo tipo de empresarios con los altos directivos, a quien califican equivocadamente como empresario(a) quien no es ms que un empleado cualificado aunque tambin son personas emprendedoras. Y es que, en ltima instancia, la gran diferencia es que el empresario, sea emprendedor(a) o no (y ojo, a ver quien dice que el trabajo del da a da no es emprendedor en cierto modo) se juega su dinero, su patrimonio, mientras que el alto directivo se juega su bono, su sueldo y el dinero del empresario. De hecho, el hacer empresa para los(as) emprendedores(as) no est en todas las personas, pero todos podemos aprender a ser emprendedores. Hacer empresa est en aquellos(as) que tienen un alma de liderazgo y una visin emprendedora. Este tipo de personas no se ven trabajando para otras personas, al contrario, quieren tener a personas trabajando a su cargo, dirigirlas y contar con su apoyo. Pero hacer empresa es un gran reto, si slo formarlo ya es un gran esfuerzo, hacerlo caminar y mantenerlo funcionando, lo es ms, por eso demanda cualidades especiales que le permitan lograr metas: CEP. Entonces el entorno, el universo confabula a favor de estas personas si es que quieren realmente lograr sus metas; y lo que es mejor, los(a) emprendedores(as) no consideran las cadas como fracasos, ellos(as) las entienden como una forma de aprendizaje para reconocer el camino y no caer ms. Ahora bien, es necesario aclarar que no todos los emprendedores son empresarios(as) y recprocamente, no todos los empresarios(as) son emprendedores(as). En trminos generales podemos distinguir estos conceptos en la base del mbito de actividad. De acuerdo a lo que mencionamos en prrafos anteriores el emprendedor tiene como caractersticas principales su iniciativa, creatividad y visin para iniciar las cosas.

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Cuando estas caractersticas se aplican a la creacin y desarrollo de una empresa, el emprendedor opera como empresario. Como empresario(a) las personas emprendedoras deben enfrentar mltiples situaciones para sostener y consolidar lo que ha comenzado. Puesto que las empresas tienen como recurso valioso a las personas, es importante considerar el perfil de las personas que tomarn parte en la creacin de una empresa, su marcha, crecimiento y consolidacin. Como mltiples investigaciones ha demostrado el capital humano es clave para el desarrollo empresarial, y por lo mismo, es importante considerar las facilidades con las que deben contar para que esa personas puedan alcanzar logros esperados en la empresa. Los perfiles de oficios y diversos puestos de trabajo, desde los de nivel operativo hasta los de nivel gerencial y directivo, requieren de caractersticas esperadas, estas caractersticas deben contribuir a resolver problemas y desafos de la creacin y el crecimiento empresarial. Para eso se han descrito un conjunto de Caractersticas emprendedoras personales, que pueden ser aprendidas y desarrolladas en el individuo con el fin de conseguir un adecuado desempeo. El desarrollo de las empresas actualmente tiene que ver precisamente con esas CEP, pues las posibilidades de lograr objetivos est relacionada con la aplicacin de ellas, no son producto del azar; ms bien las situaciones externas son el medio donde los emprendedores(as) o empresarios(as) van reconociendo sus CEP al mismo tiempo que los va motivando a continuar con fortalecer su CEP. Yendo a la prctica, ya sean meras comodidades, como son la navaja de rasurar desechable y el aire acondicionado o bien importantes innovaciones tecnolgicas y cientficas, los beneficios del talento y espritu empresarial son inobjetables. El/la empresario(a) ha fungido como un factor de la produccin aportando su talento creativo, su audacia para enfrentar riesgos y su visin para detectar oportunidades. La labor del/a empresario(a) propicia el desarrollo tecnolgico, crea empleos, genera beneficios directos e indirectos a proveedores y clientes, contribuye al gasto social y sirve como un potente detonador econmico que permite elevar el nivel de vida de la sociedad. Por esto, es necesario que se comprenda la figura del empresario y su importantsima funcin social, desmitificando adems el supuesto de que los empresarios son todos magnates dueos de gigantescas empresas; tan empresarios (as) son el dueo de un puesto de comida callejera, de un taller de carpintera, de un taller de reparaciones domesticas, etc. como el dueo de una importante industria, pues lo nico que varia es el tamao de la empresa y la proporcin de sus operaciones. En resumida cuenta, el tema de emprendedurismo y las caractersticas emprendedoras personales, en su conjunto van de la mano y es una caracterstica de los pases latinoamericanos que cuentan con personas emprendedoras, creativas, pero esa creatividad debe ser enfocada hacia nuevos proyectos, nuevos productos, no simplemente copias, esto requiere un ingrediente importante: la investigacin, la bsqueda de informacin, por tanto si logramos que los investigadores sean tambin creativos, o que se renan personas con estas caractersticas vamos a generar elementos que trasciendan a la sociedad a travs de productos innovadores. Es por esto, que se debe aprovechar el potencial juvenil, dando apoyo estructural a los jvenes empresarios. Considerando que el Per tiene el mayor ndice de emprendedurismo a nivel mundial los jvenes son la materia prima para inducir y forjar CEP y ayudarles a arrancar exitosamente una empresa, es de observar que aun es restringido el volumen de emprendedores que recibe algn tipo de apoyo para transformar su idea en un ente rentable. El reto es, la formacin de empresarios(as) creativos, innovadores, socialmente responsables que generen riqueza y valor agregado por medios ticos y moralmente aceptable.

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Anexo 4.1. Mdulo CEP.


Mdulo CEP para Facilitadores(as)/Anexo archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.

Anexo 4.2. Lecturas y testimonios.


CEP: Asumir riesgos calculados: Allinta munay, allinta yachay, allinta ruway/Quiere bien, aprende bien, hazlo bien. Mximo San Romn Cceres, Corporacin NOVA/Emprende Empresa 1, Pg. 45- 74. CEP: Generar Redes de apoyo: Si el Miedo est dentro de ti, destryelo. Mercedes Gallardo Daz, Confecciones Kleirder/Emprende Empresa 1, Pg. 39 44.

CEP: Tener Iniciativas: En Carcochita hacia el xito. Hugo Gabino Ayala Obregn, Cadena de restaurantes Mi Carcochita/Emprende Empresa 1, Pg. 159 166. CEP: Fijar metas: Lavando AKI se logra la excelencia. Miguel Gibu Quirz, Aki Dry Cleaners/Emprende Empresa 2, Pago. 91- 100. CEP: Planificar y hacer seguimiento: El xito de David en el mundo de las Hamburguesas. Carlos Koehne Arana, Bembos/Emprende Empresa 1, Pg. 127 - 132. CEP: Autoconfianza: Bebidas: Los Problemas son oportunidades. Familia Aaos, Kola Real/Emprende Empresa 1, Pg. 27 - 37. De ambulantes a prsperos empresarios. Luis Peralta Crdova, Polotex S.A.C./Emprende Empresa 3, Pg. 67 - 72. CEP: Persistencia: De bodegueros a tenderos: una mstica de atencin personalizada Efran Wong, Corporacin E. Wong. Emprende Empresa 1, Pg. 183. CEP: Demanda por calidad y eficiencia: Un negocio que crece con su comunidad Petrus Adrianus Mara Heijster, Heladera Holanda/Emprende Empresa 1, Pg. 183 - 195. No hizo el Arca, Noa hace muebles. Basilio Noa Pucllas, Noa Industrias S.A./Emprende Empresa 2, Pg. 81 - 88. CEP: Compromiso y responsabilidad: Una empresa de optimismo, superacin e independencia. Dina Marleni Marcaaupa Garcs, Creaciones Lady Sandra/Emprende Empresa 3, Pg. 43 - 47. CEP: Consigue informacin: Los Sueos se visten de plata. Alfonso Torres Della Pina, Platera Dellapina/Emprende Empresa 1, Pg. 75- 90.

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Anexo 4.3. Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a). 1. Proveedor de SDE.


Nombre Facilitador(a): .... Lugar desarrollo evento: ...

2. Mdulo Capacitacin CEP.


Fecha: ... Horario y duracin:...

3. Participantes.
Nro. Nombre Apellidos DNI Idea de negocio

4. Evaluacin desempeo emprendedores(as).


Claridad y apropiacin de la idea de negocio Caractersticas emprendedoras personales destacadas Caractersticas emprendedoras personales para mejorar

Nombre Apellido

Participacin y motivacin

5. Metodologa.
Utilidad y pertinencia de la misma, de qu manera contribuyo al logro de los objetivos.

6. Materiales distribuidos. 7. Dificultades encontradas.


Solo de ser necesario para explicar situaciones no consideradas que afecten al pago del servicio

8. Conclusiones y sugerencias.
Firma y sello del proveedor del curso:
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4.5.

Paso 5: Entrevista y segunda seleccin

Antes de elaborar los planes de negocio, se procede con la segunda seleccin del programa NIE, para lo cual se realiza una segunda entrevista -Coordinador(a)/Gerente y Facilitadores(as)- que est basada en tres insumos: Informe ISIN/Facilitador(a), FODA idea de negocio, Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a). Se evalan las entrevistas y se seleccionan las personas que participan de la segunda fase (Paso 6 y 7).

Proceso/Actividades:
Recoleccin documentos y listado de personas a entrevistar. Se calcula 30 personas. Realizacin de entrevistas/Evaluacin de entrevistas. Listado segunda seleccin. Se calcula contar con 25 personas seleccionadas.

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 5.1. Criterios segunda seleccin Programa NIE. Anexo 5.2. Ficha segunda entrevista/Coordinador(a)-Gerente, Facilitadores(as).

Insumos para segunda seleccin:


Informe ISIN/Facilitador(a) FODA idea de negocio/Participante Informe Evaluacin CEP/Facilitador(a)

Duracin: Una semana. Responsables: Asistente/Secretaria, Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as).

Algunas recomendaciones para asumir la segunda seleccin:


Lo primero a considerar es que en este paso el componente de seleccin es muy bajo, ya que durante las actividades anteriores se ha dado un proceso natural de auto-seleccin. Por tanto la presentacin de las ideas de negocio en esta segunda entrevista, tiene un componente importante de asesoramiento al/la emprendedor(a) para acotar con mayor precisin sus ideas de negocio. Lo importante es evaluar el nivel de apropiacin y conocimiento que se tiene en el desarrollo de sus ideas de negocio. Se han concluido dos pasos del proceso y esto debe reflejarse en la profundidad del conocimiento de su idea de negocio y de su potencialidad personal como futuro(a) empresarios(a). La evaluacin de la idea de negocio, debe centrarse en la FODA empresarial que ha sido elaborada por el/la emprendedor(a), buscando conocer con claridad cmo va a enfrentar su negocio manejando las variables internas, aprovechando las oportunidades y eludiendo las diferentes amenazas del entorno, el mercado y la competencia. Se debe tambin incluir en la entrevista, el cmo va asumir su plan de mejoramiento de CEP, que ha identificado como dbiles para su idea de negocio. No se requiere de otros(as) consultores(as) para desarrollar este paso, la entrevista ser realizada por la Coordinacin/Gerencia y los(as) facilitadores(as).

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Anexo 5.1. Criterios segunda seleccin Programa NIE.


A diferencia de la primera entrevista en esta el concepto se centra en los logros alcanzados por el participante luego de asistir a los talleres ISIN y CEPS. La entrevista est estructurada en 2 reas: CEPS, ISIN. Los resultados de la entrevista deben permitir determinar quines son los(as) emprendedores(as) ms aptos para continuar con las etapas siguientes donde se elabora el Plan de Negocio. Para ello se recomienda desarrollar la entrevista tomando en cuenta los siguientes criterios en cada rea:

CEP.
Caractersticas donde se siente fuerte. Permite conocer si aprovech el taller y ha
interiorizado los descubrimientos sobre sus propias CEPS, de ser as el entrevistador debe ayudarlo a consolidar estos hallazgos.

Caractersticas donde se siente dbil. El mismo concepto de la pregunta anterior, el


entrevistador debe evitar que se genere un ambiente depresivo, puede enfocar estas limitaciones como una oportunidad de crecimiento dando as pie a la siguiente pregunta. Plan de mejoramiento. Esta pregunta es la ms importante del grupo, define el inters real del participante en aplicar los conocimientos y conceptos logrados. El entrevistador puede sugerir algunas opciones pero solo en base a los conceptos del participante.

Motivacin.
La propuesta de negocio. El taller IISIN concluye con la tarea de seleccionar una idea final, el
participante debe comentar en base a esta seleccin el concepto de negocio que desarrollar en las etapas posteriores, es importante en este punto de la entrevista tener a la mano los conceptos de macro y micro filtro vertidos en el taller para comentarlos y evaluar la solides del participante en su anlisis.

Productos o servicios. El participante debe tener en claro que tiene que ofrecer al mercado,
la base de su negocio, los conceptos de las caractersticas indican que tanto ha pensado en su propuesta, el entrevistador debe estar al atento a detalles novedosos o bien estructurados que denotan inversin de tiempo y dedicacin a formar las ideas.

FODA. Las siguientes 3 preguntas se enfocan en el anlisis FODA de la propuesta, debe


resaltar el entendimiento de que es interno y manejable por el participante y que es externo y por ello un riesgo u oportunidad calculado.

Clientes y mercadeo. Otro elemento base que el participante debe haber analizado para su
seleccin de idea, tanto desde el punto de vista de sus posibilidades de llegada como del dimensionamiento y requerimientos bsicos.

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Costos y finanzas. Determinar las posibilidades reales de financiamiento de la inversin es un


punto crtico para la continuidad de la propuesta, si el participante no cuenta con el monto requerido debe tener posibilidades reales de conseguirlo. El evaluador debe tener en cuenta que mientras la fuente de financiamiento est ms alejada del entorno directo del participante, mayores sern los requisitos y menores las probabilidades de que se efectivice el financiamiento.

Convencimiento e inters en la propuesta. El entrevistador debe comprobar el grado real


de inters del participante en llevar a cabo la propuesta, eventualmente el resultado del taller ISIN es un negocio que no es del gusto del participante y esto concluye en procesos truncos que se abandonan perdindose oportunidades para el participante u otros potenciales emprendedores.

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Anexo 5.2. Ficha segunda entrevista/Coordinador(a)-Gerente, Facilitadores(as).

Datos Personales.
Nombre completo: ________________________________________________________________________ Tipo documento: O DNI O CE O Otro: _______________

N documento identidad: ____________________________ Edad: ________________ Gnero: _______________

CEP.
Cules son las CEPS que sientes como tus fuertes? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Cules son las que piensas necesitas fortalecer? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Cules es tu estrategia para mejorar tus CEPS? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

ISIN.
Idea de negocio: ______________________________________________________________________
Rubro O Agropecuario O Produccin O Transporte O Educacin O Comercio O Servicio O Salud O Otros

Hablemos de su idea de negocio:


1) Seala la necesidad que piensas satisfacer. 2) Cules los productos o servicios que vas a vender en tu negocio, sealando sus principales caractersticas? 3) Qu es lo que hara nico o diferente a tu negocio? y Porqu te compraran a ti y no tus competidores? 4) Qu debilidades sientes que debes mejorar en tu propuesta de negocio? 5) Qu partes del proceso de produccin desconoces? 6) Quines van a ser tus clientes?, comenta algunas de sus caractersticas. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Manual Metodologa NIE

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7) Cmo piensas dar a conocer la existencia de tus productos o servicios? 8) Cules son los costos principales para iniciar el negocio?/ cmo los piensas financiar? 9) Ests convencido de esta idea?/ te gusta como para dedicarle todo el esfuerzo para volverla realidad? De acuerdo a las respuestas el evaluador calificar marcando el casillero de cada pregunta:

Nombre Criterios Puntaje CEPS Fortalezas Debilidades Plan de mejoramiento ISIN Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5 Pregunta 6 Pregunta 7 Pregunta 8 Pregunta 9 Total

Muy bueno 5

Bueno 4

Regular 3

Malo 1

Muy malo 0

Puntaje Obtenido Mayor igual a 36 Menor igual a 35

Conclusin Aprobado pasa a la etapa PN No califica para la siguiente etapa

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4.6.

Paso 6: Elaboracin de planes de negocio

Las personas que pasan la segunda seleccin participan del taller para la elaboracin de los planes de negocio. Est conformado por tres eventos de capacitacin de un da de duracin y tres trabajos de campo, que les permitirn la elaboracin de los tres planes que conforman un plan de negocio: Plan de Marketing, Plan Estratgico, de Produccin y Gestin, Plan de Costos y Financiamiento.

a) Elaboracin del Plan de Marketing


Proceso/Actividades:
Planificacin y preparacin de evento. Desarrollo Primer taller PN/A. Duracin 10 horas/Facilitadores(as). Segundo trabajo de campo: 20 horas/Participante y asesora. Desarrollo Segundo taller PN/A. Duracin 10 horas/Facilitadores(as).

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 6A.1. Mdulo PN/A. Anexo 6A.2. Lecturas y fuentes informacin. Anexo 6A.3. Informe Evaluacin PN/Facilitador(a).

Duracin: Tres semanas. Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as). Resultado Paso 6A:


FODA idea de negocio/Participante Plan investigacin de mercado/Participante Borrador Plan de Marketing/Participante

Algunas recomendaciones para la elaboracin del Plan de Marketing:


Este Paso tiene como finalidad elaborar el plan de Marketing, para ello las y los participantes deben: conocer los conceptos y herramientas de comercializacin y mercadeo, planificar y ejecutar una investigacin de mercado y elaborar su plan utilizando una gua proporcionada por el Programa. La parte medular de esta actividad es la planificacin y ejecucin de la investigacin de mercado, la cual debe recibir un especial atencin y asesoramiento por parte de los(as) facilitadores(as). El plan para la investigacin de mercado debe estar acotado con precisin es decir: definir las tcnicas de investigacin, el tamao de la muestra, la operatividad y cronograma para ejecutar la investigacin. Despus de la investigacin el asesoramiento se centra en ayudar a sistematizar e interpretar esta informacin. Todo lo necesario para desarrollar este proceso, se anexa como archivo independiente un Mdulo PN/A para Facilitadores(as) que contiene los objetivos, actividades y secuencia de del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitacin.

Anexo 6A.1. Mdulo PN/A.


Manual Facilitadores(as)/Anexo en archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.

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Anexo 6A.2. Lecturas y fuentes informacin.


El listado que sigue es un conjunto de lecturas y ayudas para ser facilitadas a los participantes para desarrollar el plan de marketing. Se ha separado en secciones: Definicin del producto o servicio: atributo, naturaleza, beneficios, valores. Clasificacin del producto o servicio: consumo masivo, consumo industrial. Productos sustitutos y Productos complementarios. Manual de Plan de Negocio. Pg. 23/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa.

Perfil del cliente objetivo. Anlisis de la demanda. Macro entorno, micro entorno. Cuantificacin de la demanda. Manual de Plan de Negocio. Pg. 16 -21/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Hbitos de compra. Hbitos de consumo. Factores en la decisin de compra. Manual de Plan de Negocio. Pg. 27/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Mercado total. Mercado Potencial. Mercado disponible. Tamao mercado efectivo y potencial / crecimiento. Manual de Plan de Negocio. Pg. 30/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Anlisis de la oferta. Identificacin de los principales competidores. Anlisis FODA de la competencia. Identificacin de principales proveedores. Manual de Plan de Negocio. Pg. 33/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Anlisis de comercializacin. Producto. Aspectos diferenciales. Estrategia de ciclo de vida. Estrategias de marca Manual de Plan de Negocio. Pg. 34/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Precio. Objetivo fijacin de precio. Estrategia de precios. Plaza. Donde y como ofreces el producto, Promocin. Como comunicas lo que ofreces. Pronstico de ventas en unidades. Manual de Plan de Negocio. Pg. 35, 36 y 37/Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa. Dos textos interesantes para los que les guste leer un poco mas: Al medio hay sitio: El crecimiento social segn los estilos de vida. Rolando Arrellano. Grupo Editorial Planeta. Bueno, bonito y barato: Aprendiendo marketing con historias de la vida diaria. Rolando Arrellano. Grupo Editorial Planeta.

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Anexo 6A.3. Informe Evaluacin PN/Facilitador(a). 1. Proveedor de SDE.


Nombre Facilitador(a): .... Lugar desarrollo evento: ...

2. Mdulo Capacitacin PN.


Fecha: ... Horario y duracin:...

3. Participantes.
Nro. Nombre Apellidos DNI Idea de negocio

4. Evaluacin desempeo emprendedores(as).


Avances en Plan Estratgico, de Produccin y Gestin Avances en Plan de Costos y Financiamiento Que falta en su Plan de Negocio

Nombre Apellido

Avances en Plan de Marketing

5. Metodologa.
Utilidad y pertinencia de la misma, de qu manera contribuyo al logro de los objetivos.

6. Materiales distribuidos. 7. Dificultades encontradas.


Solo de ser necesario para explicar situaciones no consideradas que afecten al pago del servicio

8. Conclusiones y sugerencias.
Firma y sello del proveedor del curso:
...

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b) Elaboracin del Plan Estratgico, de Produccin y Gestin


Proceso/Actividades:
Planificacin y preparacin de evento. Desarrollo taller PN/B. Duracin 10 horas/Facilitadores(as). Tercer trabajo de campo: 15 horas/Participante y asesora.

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 6B.1. Mdulo PN/B. Anexo 6B.2. Lecturas y fuentes de informacin

Duracin: Dos semanas. Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as). Resultado Paso 6B:


Plan de Marketing/Participante Borrador Plan Estratgico, de Produccin y Gestin/Participante

Algunas recomendaciones para la elaboracin del Plan Estratgico, de Produccin y Gestin:


Continuando con el paso se elabora el plan Estratgico, de Produccin y Gestin, las y los participantes deben: conocer los conceptos y herramientas de produccin y gestin, planificar y ejecutar un trabajo de campo orientado a buscar la informacin necesaria y elaborar su plan utilizando una gua proporcionada. El trabajo de campo debe ser muy bien dirigido a buscar informacin de posibles proveedores de materias primas, insumos, maquinarias, equipos, muebles, enseres, etc.; a conocer las necesidades del proceso productivo, la localizacin, adecuacin y servicios pblicos del negocio; los requerimientos de permisos, licencias; y la disponibilidad y costos de la mano de obra. Hay informaciones que son generales para todas las ideas de negocio, por tanto se debe presentar y explicar con claridad dos anexos especiales: Anexo 6B.3. Lecturas y fuentes de informacin, Anexo 6B.4. Gua de Constitucin y Formalizacin de empresas. Todo lo necesario para desarrollar este proceso, se anexa como archivo independiente un Mdulo PN/B para Facilitadores(as) que contiene los objetivos, actividades y secuencia de del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitacin. No olvidar que este paso se inicia con la presentacin del Plan del Marketing, para lo cual las(os) participantes deben haber realizado ajustes y modificaciones al borrador de la actividad anterior.

Anexo 6B.1. Mdulo PN/B.


Manual Facilitadores(as)/Anexo en archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.

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Anexo 6B.2. Lecturas y fuentes de informacin


Preparacin de un plan de produccin: http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/907/Preparaci%C3%B 3n-del-plan-de-producci%C3%B3n Instrucciones para elaborar un Plan de produccin: http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/informacion/como_e laborar_un_plan_de_negocio/plan_de_produccion_en_un_plan_de_negocio Orientaciones iniciales para formular un Plan de negocio: http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/informacion/como_e laborar_un_plan_de_negocio/plan_de_produccion_en_un_plan_de_negocio

Gua para la formular un plan de negocio, contiene orientaciones: http://servicios.ipyme.org/planempresa/ Instrucciones para formular un plan de produccin: http://servicios.ipyme.org/planempresa/expone/plan_produccion.htm Portal con orientaciones para creacin de empresas; contiene: Planificacin de las operaciones, Tecnologa, Inventarios, Logstica. http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/100602-el-plan-deproduccion.asp Gua para la formulacin de planes de negocios. Portal para emprendedores. http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/PDPP.htm Gua de gestin empresarial: http://www.navactiva.com/es/descargas/pdf/acrea/guiagestion.pdf Programa de gestin empresarial avanzado: http://www.euskadi.net/pcti/pdf/cas/des_areas/4%203.pdf Portal de promocin de nuevas iniciativas empresariales de Mxico: http://www.promexico.gob.mx/ Ejemplos de Planes de negocios, diversos temas: http://www.plannegocios.com/plan_negocios/planes_escritos,

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c) Elaboracin del Plan de Costos y Financiamiento


Proceso/Actividades:
Planificacin y preparacin de evento. Desarrollo taller PN/C. Duracin 10 horas/Facilitadores(as). Cuarto trabajo de campo: 10 horas/Participante y asesora.

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 6C.1. Mdulo PN/C

Duracin: Dos semanas. Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Facilitadores(as). Resultado Paso 6C:


Plan Estratgico, de Produccin y Gestin/Participante Borrador Plan de Costos y Financiamiento/Participante Informe PN/Facilitador(a).

Resultado despus de taller:


Plan de Costos y Financiamiento/Participante Plan de Negocio

Algunas recomendaciones para la elaboracin del Plan de Costos y Financiamiento:


Para terminar, las y los participantes deben conocer los conceptos de costos y financiamiento y las formulas de clculo, planificar y ejecutar un ltimo trabajo de campo para buscar informacin adicional. El/la facilitador(a) debe ir presentado y explicando con ejemplos los distintos rubros/conceptos que componen la gua de este plan. Se ha preparado un caso con todos los clculos, para mejorar la comprensin de este plan. Se cuenta tambin con una planilla Excel para el clculo de costos (Anexo 6C.3. Panilla Excel Costos y Financiamiento/Participante), Con ella, el/la emprendedor(a) cuenta con una herramienta de fcil acceso que le permite realizar el clculo de su inversin, construir su estructura de costos, proyectar el flujo de caja y efectuar el anlisis econmico financiero respectivo. Podr hacer un anlisis de los componentes de ingresos, costos y gastos estimados a lo largo del plan de negocio, hacer un anlisis de costos con la finalidad de proyectar sus estados financieros y evaluar la rentabilidad del negocio. Todo lo necesario para desarrollar este proceso, se anexa como archivo independiente un Mdulo PN/C para Facilitadores(as) que contiene los objetivos, actividades y secuencia de del evento (Intensivo o por sesiones) de capacitacin. Recordar que este paso se inicia con la presentacin del Plan Estratgico, de Produccin y Gestin, con los ajustes y modificaciones al borrador anterior. Es importante observar que el/la emprendedor(a) debe considerar los costos del siguiente paso: la implementacin; que conlleva a invertir en asesora y asistencia tcnica especializadas de ser su caso.

Anexo 6C.1. Mdulo PN/C


Manual Facilitadores(as)/Anexo en archivo independiente: Documento largo, con sus propios anexos.

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4.7.

Paso 7: Sustentacin y evaluacin de planes de negocio

En este paso un Comit de tres consultores(as) contratados, especialistas en marketing, produccin y gestin proceden a evaluar la factibilidad de los planes de negocio, que fueron elaborados y presentados por los(as) emprendedores(as) que participan del programa NIE. El Comit Evaluador recibe una copia de los planes de negocio y realiza una primera evaluacin, despus se realiza la reunin de sustentacin del plan por parte del/la emprendedor(a), se procede realizar la evaluacin final que ser comunicada al/a emprendedor(a) y al programa. Puede ser que en algunos casos el Comit pida realizar ajustes y complementaciones antes de la aprobacin.

Proceso/Actividades:
Recoleccin y envi de los planes de negocio. Se calcula 20 planes de negocio. Evaluacin inicial del Comit, basada en el documento/Comit Evaluador. Realizacin de reunin de sustentacin/Participante-Comit Evaluacin planes de negocio. Se calcula contar con 15 planes de negocio factibles.

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 7.1. Criterios evaluacin planes de negocio. Anexo 7.2. Ficha evaluacin planes de negocio/Comit

Insumos para evaluacin:


Planes de Negocio Informe PN/Facilitador(a).

Duracin: Tres semanas. Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Consultores(as) Evaluadores(as) Algunas recomendaciones para sustentacin y evaluacin de planes de negocio:
Este paso es responsabilidad de la coordinacin/gerencia del programa NIE. Se debe seleccionar y contratar el panel de los(as) tres consultores(as) especialistas, que van a conformar el Comit de evaluacin. Despus debe recabar y enviar los planes de negocio y concertar las reuniones de sustentacin y evaluacin. Los criterios y fichas para esta evaluacin se encuentran en los anexos del paso. Al finalizar el proceso se divulgan los resultados de la evaluacin. Ms que planes aprobados y no aprobados, se va a tener dos categoras ms amplias: a) Planes que estn listos para ser implementados y b) Planes que requieren de ajustes y modificaciones en algunos de sus planes.

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Anexo 7.1. Criterios evaluacin planes de negocio.


Antes de la evaluacin los jurados deben haber tomado conocimiento de los planes de negocio que se van a sustentar, para ello se les facilitar una copia de los mismos con una semana de anticipacin a la fecha de sustentacin. Los asesores y facilitadores de las etapas previas no pueden ser miembros del jurado evaluador de esta etapa. El tiempo de exposicin con el que contar el emprendedor ser de 15 minutos y 5 minutos adicionales para responder las preguntas de los miembros del comit tcnico de evaluacin En la sustentacin final, se exigir a los participantes que sustentan conocer la idea de negocio, las motivaciones para emprender, conocimiento del documento plan de negocio y tener bien claro el proceso de implementacin del negocio o de las estrategias para hacer crecer el mismo. Los evaluadores deben tener en cuenta los siguientes criterios:

a. Evaluacin de la persona
Relacin entre la experiencia del emprendedor y la idea de negocio Disponibilidad de Recursos monetarios y no monetarios para iniciar el negocio. Razones para iniciar un negocio propio

b. Evaluacin de la oportunidad
Diferencias respecto a los competidores ms cercanos Uso de materias primas o insumos, lugar de procedencia. Necesidad que se satisface con el producto o servicio que plantea el emprendedor.

c. Evaluacin del plan de negocios y plan de implementacin.


Claridad en la exposicin a cargo del emprendedor Sustento de la informacin y datos presentados. Nivel de originalidad de la Idea de negocio. Definicin clara del mercado al que se pretende atender Relacin entre la necesidad a atender y el mercado al que se pretende atender Clara definicin de las estrategias de producto, distribucin (o plaza), precio y promocin Localizacin del negocio y uso de maquinaria, equipo, materia prima y/o insumo Distribucin del trabajo y estructura organizacional. Claridad entre lo que espera vender y el tamao de mercado a atender Fuente de financiamiento del nuevo negocio, de no llegar a obtener el premio del capital semilla

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Anexo 7.2. Ficha evaluacin planes de negocio/Comit La presentacin.


1. Qu le parece la exposicin del plan de negocios? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

2. Resulta convincente el proyecto en cuanto a claridad, criterios utilizados y coherencia? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

3. Est suficientemente actualizada y sustentada la informacin de los datos que aparecen en el proyecto? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

4. El o la expositora sustento y respondi las preguntas en torno al proyecto? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

Idea de negocio:
5. Se ofrece una descripcin clara y completa de la idea de negocio que se presenta en el plan? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

6. Le parece original e innovadora la idea en la que se basa el proyecto? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

Evaluacin de mercado
7. En vista del estudio de mercado, Se puede considerar que los autores(as) del proyecto son unos especialistas en el mercado en el que pretende competir? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

8. Tiene productos o servicios desarrollados? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

9. Ubica nichos de mercado con posibles clientes? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

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10. Identifica necesidades de posibles clientes? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

11. Se describen cules son las ventajas competitivas con las que se cuentan para penetrar en el nicho de mercado que se pretende captar? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

12. Desarrolla una estrategia de mercado para: a. Producto Muy bueno b. Distribucin Muy bueno c. Promocin Muy bueno d. Precio Muy bueno e. Competencia Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo Bueno Regular Malo Muy Malo Bueno Regular Malo Muy Malo Bueno Regular Malo Muy Malo Bueno Regular Malo Muy Malo

Evaluacin de Tecnologa
13.Define la localizacin del negocio? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

14.Define el tamao del proyecto? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

15.Define el proceso productivo para el proyecto? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

16.Utiliza tecnologa adecuada para el proyecto? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

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Evaluacin administrativa
17.Define funciones principales del personal del negocio? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

18.Explica el esquema o estructura organizacional de manera comprensible? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

19.El perfil y el nmero del personal que se pretende contratar son los adecuados para llevar a cabo la actividad empresarial seleccionada? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

Evaluacin econmica
20.Existe una explicacin clara de las hiptesis consideradas a la hora de presentar el plan de ventas, presupuesto de inversin y flujo de caja que se incluyen en el proyecto? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

21.El resumen econmico que se presenta es adecuado? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

22.Crees que los autores del proyecto evalan correctamente el riesgo, o estn obviando algn hecho susceptible de convertirse en una amenaza seria para la viabilidad del proyecto empresarial que se est analizando? Muy bueno Bueno Regular Malo Muy Malo

a) Anotaciones y comentarios:
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

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b) Sustentacin planes de negocio: Respuesta


Excelente Bueno 3.0 2 3.0 2 3.0 2 3.0 2 1.0 0.75 1.0 0.75 3.0 2 3.0 2 3.0 2 3.0 2 3.0 2 1.5 1 1.5 1 1.5 1 1.5 1 1.5 1 2.0 1.5 2.0 1.5 2.0 1.5 2.0 1.5 2.0 1.5 2.0 1.5 2.0 1.5 3.0 2 3.0 2 3.0 2 60.0 Regular 1.5 1.5 1.5 1.5 0.4 0.4 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 1 1 1 1 1 1 1 1.5 1.5 1.5 Escaso 0.5 0.5 0.5 0.5 0.2 0.2 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 Deficiente 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Pregunta
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 a 12 b 12 c 12 d 12 e 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 TOTAL

Puntaje

Apreciacin final:
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
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4.8.

Paso 8: Financiamiento de la inversin

Este paso es ms una responsabilidad del/a emprendedor(a) quien una vez tenga aprobado su plan de negocio, debe ejecutar las acciones necesarias para contar con los recursos para la puesta en marcha de la empresa. Cuando el/la emprendedor(a) ha elaborado su plan de costos y financiamiento, ha considerado como financiar su inversin. La tarea del programa se centra en tres actividades: a) Brindar informacin sobre posible fuentes de financiamiento, b) Hace seguimiento/monitoreo del estado de avance de los(as) emprendedores(as) en la consecucin de los recursos, c) Opcional: Desarrollar otras acciones para bsqueda de recursos como: Ruedas de negocios, participacin en redes de bsqueda de inversionistas, divulgar planes en revistas y boletines de economa y empresa.

Proceso/Actividades:
Brindar informacin sobre fuentes de financiamiento. Monitoreo financiamiento planes de negocio: reuniones, visitas, llamadas, correos, etc. Desarrollo de otras actividades para la bsqueda de financiamiento,

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 8.1. Posibles fuentes de financiamiento Anexo 8.2. Ficha seguimiento de financiacin planes de negocio

Fuentes financiamiento:
Recursos propios Inversin familiar Financiamiento terceros Financiamiento ONGs Financiamiento bancario Capital semilla

Duracin: Cuatro/Seis semanas. Responsables: Coordinador(a)/Gerente

Algunas recomendaciones para el financiamiento de la inversin:


Este paso es responsabilidad del emprendedor(a) quien cuenta con un periodo entre cuatro y seis semanas para lograr el financiamiento de sus planes de negocio, segn la estrategia definida en su Plan de Costos y Financiamiento. La tarea de la coordinacin/gerencia es hacer un monitoreo o seguimiento de los avances de las y los participantes en esta actividad. Es importante que el ejecutor del programa NIE, facilite contacto e informacin general sobre las alternativas de financiamiento del lugar. Eventualmente se puede generar alianzas estratgicas para el financiamiento de los planes de negocios con productos financieros de bancos, cajas de crdito, y otras. Es relativamente ms sencillo estas alianzas locales, que optar por estrategias de nivel nacional que haran lento el proceso de financiamiento (por tiempos y posibles exigencias mayores).

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Anexo 8.1. Posibles fuentes de financiamiento


Como las alternativas de financiamiento para la creacin de nuevas empresas en el Per, es muy diferente en cada contexto regional, se sugiere que la persona responsable de la coordinacin o gerencia identifique en el lugar donde se est desarrollando el programa NIE, cuales son las posibilidades de financiamiento que existen en la regin. Las posibilidades pueden estar en: Fondos pblicos de gobiernos regionales, provinciales y distritales, Programas y concursos a nivel regional y nacional/Capital semilla, Recursos de ONGs y proyectos de cooperacin internacional, entidades de microcrdito, Cajas Municipales y entidades bancarias y financieras. A un nivel ms general existen varias posibilidades de financiamiento que se pueden consultar en varias pginas:
Microcrditos. Cobertura nacional: http://www.proempresa.com.pe/ Microcrditos. Cobertura nacional: http://www.cmac-arequipa.com.pe/ Microcrditos. Cobertura nacional: http://www.cajahuancayo.com.pe/ Microcrditos. Cobertura nacional: http://www.cmac-sullana.com.pe/ Microcrditos, Zona norte del Per: http://www.cajatrujillo.com.pe/ Lista de entidades de microcrditos en Lima y a nivel nacional: http://www.creditosperu.com.pe/pp-cajamunicipal-de-credito-popular-de-lima.php, Listado cajas municipales a nivel nacional, microcrditos: http://www.deperu.com/cajas-municipales/ Financiera Edyficar, Microcrditos a nivel nacional: http://www.edyficar.com.pe/ServletPortal?accion=getPage&tipo=2%20&categoria=1&idContenido=17 Microcrditos para mujeres en zonas rurales: https://promujer.org/ Microcrditos para mujeres en zonas rurales: https://promujer.org/index.tpl?&NG_View=65&NG_Id_Country=5&NG_action_language=SP. Directorio de ONGs y Asociaciones de promocin de microfinanzas: http://www.miempresapropia.com/2007/196/, Microcrditos para agricultura en zonas de pobreza del Per: http://www.fondesurco.org.pe/ Asociacin civil especializada en microcrditos para zonas de pobreza en el Per: http://www.arariwa.org.pe/microfinanzas.html, Microcrditos para la regin Piura: http://www.camcopiura.org.pe/edpyme.htm Financiamiento para proyectos y planes de negocios forestales y agroindustria: http://www.fondebosque.org.pe/ Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero. Asesora y crditos para actividades pesqueras: http://www.fondepes.gob.pe/index2.php

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Anexo 8.2. Ficha seguimiento de financiacin planes de negocio Informacin Emprendedor(a):


Nombre Emprendedor(a): Direccin y telfono: Correo electrnico: Plan de negocio: Valor de la Inversin:

Monitoreo del financiamiento:


Estrategia financiamiento planificada Fuente Valor Consecucin de los recursos Fuente Valor Fecha y comentario

Actividades de Monitoreo realizadas:

Firma Coordinador/Gerente: Lugar y fecha:

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4.9.

Paso 9: Asesora y acompaamiento para la implementacin

Cuando el/la emprendedor(a) tiene los recursos y decide poner en marcha su negocio, se da inicio al ltimo paso de la metodologa, que es la asesora y acompaamiento para la implementacin de su plan de negocio. La Metodologa NIE plantea un contrato de asesoramiento de un ao de duracin, en el cual tendr derecho a recibir 60 horas de asesora y acompaamiento de especialistas en tres mbitos: a) asesora en marketing y estrategia comercial, b) Asesoramiento en el desarrollo y produccin del bien o servicio, y c) Asesoramiento en gestin administrativa y gerencial.

Proceso/Actividades:
Plan de trabajo consultores(as) y emprendedores(as). Asesora en marketing y estrategia comercial Asesoramiento en el desarrollo y produccin del bien o servicio Asesoramiento en gestin administrativa y gerencial Monitoreo del proceso de asesoramiento

Instrumentos Metodolgicos/Operativos:
Anexo 9.1. Ficha Contrato asesoramiento implementacin Anexo 9.2. Ficha informe AI/Emprendedor(a) Anexo 9.3. Ficha informe AI/Consultores(as)

Duracin: un ao, 60 hora por cada empresa. Duracin un ao. Responsables: Coordinador(a)/Gerente, Consultores(as)

Algunas recomendaciones para la asesora y acompaamiento para la implementacin:


Las ideas de negocio que cuentan con los recursos inician su proceso de implementacin y puesta en marcha. Se firma un contrato de asesoramiento de un ao de duracin, durante el cual recibe 60 horas de asesora en tres mbitos: a) asesora en marketing y estrategia comercial, b) Asesoramiento en el desarrollo y produccin del bien o servicio, y c) Asesoramiento en gestin administrativa y gerencial. Se consideran aqu el desarrollo de nuevas asesoras especializadas para el/la emprendedor(a)/empresario(a), como por ejemplo formulaciones qumicas especializadas, definicin de protocolos de produccin y servicios etc. Que son parte del desarrollo y produccin del bien o servicio. La asesora estar centrada en: a) Monitoreo y evaluacin de cada uno de los planes: Plan de Marketing, Plan Estratgico, de Produccin y Gestin, y Plan de Costos y Financiamiento. b) identificacin de ajustes, modificaciones y adiciones al plan de negocio, c) implementacin y evaluacin de cambios y modificaciones. Es tarea de la coordinacin/gerencia se centra en: Seleccin y contratacin de los consultores(as), monitoreo del contrato de asesoramiento y acompaamiento, recabo y revisin de informes de consultores(as) y emprendedores(as).

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Anexo 9.1. Ficha Contrato asesoramiento implementacin Contrato de asesora y acompaamiento para la implementacin Informacin sobre el emprendedor(a), ahora empresario(a):
Nombre Empresario(a): Direccin y telfono:
Correo electrnico:

D.N.I.

Empresa: Productos/Servicios:

Informacin sobre el contrato de asesoramiento:


Asesor(a) marketing y estrategia comercial/20 horas: Nombre: Direccin y telfono: Correo electrnico: Asesor(a) desarrollo y produccin del bien o servicio/20 horas: Nombre: Direccin y telfono: Correo electrnico: Asesor(a) gestin administrativa y gerencial/20 horas: Nombre: Direccin y telfono: Correo electrnico:

Duracin Contrato: Costo del contrato S/.

Horas asesoramiento 60 Forma de pago: Responsable Horas asesora Fecha Comentario

Plan de actividades de asesoramiento:


Actividad

Monitoreo trimestral del contrato:


T1: T2: T3: T4

Firma del contrato:


Empresario(a): Coordinador(a) Programa: Lugar y fecha:

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Anexo 9.2. Ficha informe AI/Emprendedor(a) Informe de asesora y acompaamiento implementacin/Empresario(a) Informacin del empresario(a):
Nombre Empresario(a): Direccin y telfono: Correo electrnico: Empresa: Productos/Servicios:

D.N.I.

Informacin del asesor(a):


Asesor(a) marketing y estrategia comercial: Asesor(a) desarrollo y produccin del bien o servicio: Asesor(a) gestin administrativa y gerencial: Nombre: Direccin y telfono: Correo electrnico: Duracin Contrato: O O O

Fecha Informe:

Diagnstico y resultados de la asesora:


Diagnstico breve/Punto de partida: Resultados esperados del asesoramiento:

Evaluacin del proceso de asesoramiento:


Resultados esperados Avances y logros Debilidades y dificultades Estrategias de solucin Comentarios

Evaluacin del consultor(a): Marque la respuesta que considere: Muy Bueno (4);
Bueno (3); Regular (2); Malo (1); Muy Malo (0)

Aspectos considerados La relacin con el/la Consultor(a) fue: La forma como desarrollo el trabajo: Conocimiento y calidad de la asesora:

MB

MM

Firma del Empresario(a):


Lugar y fecha:

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Anexo 9.3. Ficha informe AI/Consultores(as) Informe de asesora y acompaamiento implementacin/Consultor(a) Informacin del empresario(a):
Nombre Empresario(a): Direccin y telfono: Correo electrnico: Empresa: Productos/Servicios:

D.N.I.

Informacin del asesor(a):


Asesor(a) marketing y estrategia comercial: Asesor(a) desarrollo y produccin del bien o servicio: Asesor(a) gestin administrativa y gerencial: Nombre: Direccin y telfono: Correo electrnico: Duracin Contrato: O O O

Fecha Informe:

Diagnstico y resultados de la asesora:


Diagnstico breve/Punto de partida: Resultados esperados del asesoramiento:

Evaluacin del proceso de asesoramiento:


Resultados esperados Avances y logros Debilidades y dificultades Estrategias de solucin Fuentes de verificacin

Recomendaciones especiales:

Firma del consultor(a)


Lugar y fecha:
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5. Bibliografa electrnica
5 Herramientas del marketing directo: http://www.marketing-xxi.com/las-herramientas-del-marketing-directo-127.htm Marketing en el Siglo XXI. 3 Edicin: http://www.marketing-xxi.com/Marketing-siglo-xxi.html CADE Emprendedores 2010: http://emprendedores.cade-ipae.pe/programa/participantes/ Referencias para el diseo de planes de negocios: http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtml Portal para conocer procesos de importaciones a Per: http://www.perupymes.com/modules/news/index.php?storytopic=0&start=5 Base de datos para oportunidades de negocios en Per: http://www.e-camara.net/ruedaNg/pag1_rueda.htm Herramientas para micro exportaciones y entrenamiento para comercio electrnico: diseo y manejo de pginas web, ventas de conocimientos, marketing por internet y otros. http://www.microexportaciones.com/ Listado de enlaces hacia planes de negocios de diversos sectores: http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea41.htm La metfora como ayuda para la formulacin de negocio: http://loquelediga.com/ Ideas para nuevos negocios: El anlisis previo. Ins Arribillaga: http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/070702-ideas-para-nuevos-negocios.asp Ideas para nuevos negocios: Tendencias y oportunidades: http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/070801-ideas-para-nuevos-negocios-tendencias.asp Ideas para nuevos negocios: ampliando la idea: http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/070802-nuevos-negocios-ampliando-la-idea.asp Educacin empresarial, cmo formarla desde la escuela? http://www.universia.edu.pe/universidades/detalle_articulo.php?id=7064 Por qu fallan nuestros proyectos empresariales? Marcelo Perazolo: http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/negocios050702.shtml Caja de herramientas para la creacin de empresas. INFOMIPYME: http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/descubrirooportunidadnegocios.html Noticias, crditos para empresas que invierten en energas limpias: http://energiaslimpias.wordpress.com/2010/06/16/cuatro-ong-abririan-cajas-rurales-y-edpymes/ Exposicin de productos orgnicos: http://cdccba.wordpress.com/2010/04/09/invitacion-showroom-de-productos-organicos/ Observatorio peruano de cadenas productivas y territorios rurales: http://www.minag.gob.pe/

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Bibliografa electrnica concursos de creacin de empresas:


Concurso de ideas de negocios, agosto 2010 Per: http://www.lideraccion.org/index.asp Informacin y concursos de ideas de negocios: http://www.ipaecee.org.pe/ Concurso de planes de negocios universitarios: http://www.innovamypesperu.com/bases-del-concurso/ Concurso de Planes de negocios, para personas con discapacidad: http://www.b2d-world.org/ Concurso nacional de planes de negocio con financiamiento de inversionistas norteamericanos y colaboraciones acadmicas nacionales: http://www.bidnetwork.org/page/87069/en, Concurso de planes de negocios para mujeres de Amrica latina, Asia y Africa: http://www.bidnetwork.org/page/132622, Un concurso de AGRITERRA para planes de negocio de cooperativas agrcolas y asociaciones de agricultores: http://www.bidnetwork.org/page/121517, Concurso de planes de negocio para emprendedores que facilitan el acceso a energas limpias en pases en vas de desarrollo: http://www.bidnetwork.org/page/132476, Institucin que intermedia la participacin de concursantes con planes de negocios para el BIDNETWORK.ORG: http://www.invertir.org.pe/, Concurso de Plan de negocios REGENT UNIVERSITY, INNOVA MYPES PERU: http://www.peruincuba.net/portal/index.php?option=com_content&view=article&id=13:concurso-plande-negocios-de-regent-university-innova-mypes-peru-&catid=5:noticias-contenido&Itemid=4, Concurso de planes de negocios en la regin Amazonas: http://www.agrorural.gob.pe/index.php/direcciones-zonales/dir-zonal-amazonas/noticias-deamazonas/998-concurso-de-planes-de-negocios-sierra-norte-agrorural-amazonas.html, Premio MINCETUR para tesis universitarias sobre turismo y comercio exterior: http://premiomincetur.universiablogs.net/bases-del-concurso-premio-escuela-exporta/ Concurso de planes de negocios organizado por el Gobierno Regional del Callao.http://www.regioncallao.gob.pe/regionCallao/Menu?opcion=noticia&idNoticia=2110 concurso de planes de negocios a nivel nacional, Per: http://www.ideatuempresa.org/peru/portada/index.php/secciones/calendario, Concurso de planes de negocio con innovacin tecnolgica: http://www.kulone.com/PE/Event/476782EMPRENDE-TEC-2010-CONCURSO-DE-IDEAS-Y-PLANES-DE-NEGOCIO Concurso de planes de negocio con innovacin tecnolgica: http://www.emprendedores.pe/site/index.php?option=com_content&view=article&id=1322:emprendet ec2010&catid=32:noticias&Itemid=47. Concurso de planes de negocios a nivel nacional: http://www.scout.org.pe/actividades/Bases%20del%20Concurso%20de%20Planes%20de%20Negocio%2 02010.pdf Concurso de planes de negocio para agricultores: http://promperupiura.wordpress.com/2010/05/28/agroemprende-lanzo-ii-concurso-de-planes-denegocio-para%C2%A0emprendedores/ Fomento a la tecnologa para el desarrollo, portal con lista de cursos y concursos de planes de negocios de innovacin tecnolgica: http://www.ramp-peru.org.pe/portal/node/264 Concursos para planes de negocios forestales a nivel nacional: http://www.cdlima.org.pe/index.php?option=com_content&task=view&id=1610&Itemid=91 concurso de planes de negocio: .http://www.esan.edu.pe/

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Concurso de planes de negocios con innovaciones tecnolgicas: http://desafiointel.com/prensa/Desafio_Intel_Peru_2010.pdf Concurso Nacional de Emprendedurismo tecnolgico: http://portal.concytec.gob.pe/index.php/emprendedurismo.html, Concurso planes de negocios Municipalidad de Puno: http://profie.munipuno.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21:relaciones-deplanes-de-negocios-finalistas-del-i-concurso-de-ideas-de-negocios-2009 Eco-negocios y bio-comercio, concursos y financiamiento de proyectos y planes de negocios con criterios ambientales: http://www.minam.gob.pe/zonajovenes/?p=3761

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