Chiclayo-Lambayeque Es el espacio de mayor desarrollo, se asienta sobre los valles de ChancayLambayeque y La Leche y tiene características físicas, sociales

, económicas y culturales homogéneas. Tiene un gran potencial económico productivo por sus tierras de alto valor agrícola (166,339 Has). Cuenta con zonas productivas especializadas: la zona de ChiclayoLambayeque con cultivos de arroz y caña de azúcar y con las más importantes plantas industriales del departamento (molineras, azucareras de Pomalca, Pucalá y Tuman, textiles); la zona Mochumí - Muy Finca, con cultivos de menestras exportables (frijol, loctao, garbanzo, lenteja) y planta de procesamiento; la zona de Chongoyape con cultivos de frutales y maíz amarillo; las zonas Canal Taymi-Ferreñafe y Reque-Monsefú-Eten con cultivos de hortalizas y verduras; todas éstas cuentan con sistema de riego regulado. Motupe-Olmos

Tiene como unidad integradora el sistema de las cuencas de los ríos Motupe y Olmos, en donde existe un potencial de suelos agrícolas de 86,647 has. propicio para el desarrollo de cultivos permanentes en su mayoría frutales (limón, maracuyá, mango, tamarindo, carambola), cultivos y crianzas para exportación (espárrago, vainitas, apicultura, ganado vacuno de carne y caprino), los cuales también están permitiendo la industrialización de productos de la zona (jugos de frutas, esencia de aceite, miel de abeja). Hay una fuerte presencia de especies forestales como el algarrobo, hualtaco y palo santo. Zaña-Oyotún

Este sub espacio está definido por el valle de Zaña. La parte media y baja del valle tiene como actividad económica principal la agricultura con los cultivos predominantes de la caña de azúcar y arroz. Tiene un ingenio industrial azucarero temporalmente paralizado; la parte terminal del valle se diferencia por su especialización en la producción hortícola (sector Mocupe-Lagunas-Rafán). Incahuasi-Cañaris

Esta unidad es considerada como la de menor desarrollo. Es un espacio eminentemente andino, conformado por los distritos de Cañaris e Incahuasi, en la que tiene nacimiento el río La Leche (Sub cuencas Moyan y Sangana) y río Cañariaco –Tocras. El mayor potencial de la zona es el suelo para forestales y en menor magnitud para cultivos agropecuarios (andinos, frutales, caña y pastos naturales). Contribuye a esta unidad el suministro energético de las Minicentrales Hidroeléctricas de Cañaris e lncahuasi que se potenciará con el funcionamiento de PSE Carhuaquero II Etapa. El clima es cálido y seco. Las precipitaciones pluviales son escasas,

S/.6% 1999 4.3% 2000 4. S/.0% 628 14. S/.812 609 12.6% 1997 4.2% 2.0% 695 16.3% 2002 4. llegando el 2002 a US$ 105.1% 0.6% 11 0.468 563 12. S/.2% 2. Sin embargo.9% 2.2% 3. % N.9% 138 3. S/.7% 153 3. Mill % 1995 4.902 69. que siendo poco significativa.8% 135 3. N.manifestándose generalmente en forma de garúa.7% 13 0.4% 5 0. Sectores mas importantes Industria pesquera 0. Mill.0% 621 14.3% 5 0.030.417% Industria minera 0. se ha sostenido en los últimos años.4% 139 2.9% 3.3% 0. % N.8% 133 3.947 69.6% 12 0.257 67.1% 0. con un promedio de 18 mm/año. La temperatura es variada y está en función de la estación.0% 140 3.005% Otras industrias 0. en el 8 verano llega a los 28º C y en invierno a los 14º C . Mill % N.220 438 10.0% 2001 4.0% 560 13.3% 2.6% 136 3.2% 0.0% 616 14. % N.1% 1998 4.0% 664 15.1% 11 0.960 70.171 513 12.355 506 11. existe una experiencia de exportación. % N.045 426 10. S/.895 71.607% Agropecuario 49.3% 0. Mill.7% Millones de Nuevos Soles a precios constantes (1994=100) Estimado por Cuanto Fuente: INEI El principal mercado es el interno.0% 708 15. Mill.1% 0.053 68. El siguiente cuadro refleja el PBI por sectores económicos en Lambayeque: PBI por Sectores Económicos 1995-2002 Lambayeque Total Agricultura Pesca Minería Manufactura Construcción Servicios Año N. Mill.3% 0.003 69.6% 1996 4.959% .221 548 13.5% 6 0. Mill.0% 790 16.0% 3.012% Agroindustria 49.255 541 12.896 68.037.8% 159 3.6% 2. S/.3% 0.7% 10 0.

11% Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas).14% 0.940.245 117.1% 21. TRITURADOS O PULVERIZADOS FRIJOLES(FREJOLES.S/AZUC. CONGELADAS.661 1. pimienta.437 1. FRESCAS.27% 3.860. Elaboración Málaga – Webb & Asociados Los principales mercados de destino de los seis productos más exportados de la Región son: Productos más importantes Café sin descafeinar.000 268.26% 0.698 144.151 1. secos triturados o pulverizados Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas).339. PARA SIEMBRA PASTA DE CACAO DESGRASADA TOTAL O PARCIALMENTE MAIZ BLANCO (MAIZ GIGANTE DEL CUZCO) AJOS.200 PERCOF S.17% 0.337 11.14% 0.65% CACAO EN POLVO SIN ADICION DE AZUCAR NI OTRO EDULCORANTE. DE PLANTAS.1% .114 CORPORACION MISKI S.25% 0. 10.872.7% 5.A.POROTOS.EXPORTACIONES(FOB) POR PRODUCTO Descripción Arancelaria CAFE SIN DESCAFEINAR.EXCEP.33% 0.74% 8.127 146. SECOS. PREP.668.40% 0.00% 4.SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR. SECAS O PRESEN JUGO DE CUALQUIER OTRO AGRIO (CITRICO) FRIJOLES DE LAS ESPEC.06% 1.VIGNA MUNGO(L)HEPPER O VIGNA RADIATA(L)W ILCZEK.484.)COCIDAS O CONGELA CEBOLLAS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O ACIDO ACETICO LAS DEMAS HORTALIZAS PREPARADAS O CONSERVADAS SIN CONGELAR ACEITES ESENCIALES DE LIMON. BIJA) LOS DEMAS FRIJOLES PREPARADOS O CONSERVADOS.175.276.89% 6.282 627.162. FRESCOS O SECOS ALCACHOFAS (ALCAUCILES) PREPARADAS O CONSERVADAS.94% 1.C. SIN CONGELAR EXTRACTO DE MALTA FRIJOL COMUN (PHASEOLUS VULGARIS) EXCTO.31% 0.739 144.433 123.JUDIAS)(VIGNA SPP.530 AGRO INDUSTRIAS BACKUS S.A. CORTEZAS DE AGRIOS (CITRICOS).9% 3.O EDULC.PHASEOLUS SPP.376.981 174.128 6.62% 0.2% 3. Elaboración Málaga-Webb & Asociados Principal Destino Alemania España Estados Unidos Portugal Estados Unidos Estados Unidos EXPORTACIONES (FOB) POR EMPRESAS EMPRESA FOB US $ % PERALES HUANCARUNA S.75% 2.12% 0. SIN TOSTAR ESPARRAGOS PREPARADOS O CONSERVADOS.A. 42.040.56% 0.009 PROCESADORA S.297. preparados o conservados sin congelar Demás frijoles excepto para siembra Demás hortalizas (incluso silvestres) Frutos de los géneros capsicum.50% 0.44% 10.CONGEL Total US $ 51.557 40. COMESTIB. 22. sin tostar Esparragos preparados o conservados sin congelar Frijoles desvainados.12% 0. SIN CONGELAR LOS DEMAS FREJOLES EXCTO.14% 0.332. FRESCOS O REFRIGERADOS DEMAS FRUTAS Y OTROS FRUTOS.945. SIN CONGELAR ACHIOTE (ONOTO.78% 1.537 217. SIN CONGELAR FRIJOLES DESVAINADOS.930.ALUBIAS. MELONES O SANDIAS. O CONSERV.115 9. PREPARADOS O CONSERVADOS. PARA SIEMBRA LAS DEMAS HORTALIZAS(INCLUSO SILVESTRES) AUNQUE ESTEN COCIDAS EN AGUA O VAPOR O CONGE FRUTOS DE LOS GENEROS CAPSICUM O PIMENTA.340 333.245.426 2.77% 1.727 651.P`LA SIEMB MANGOS PREPARADOS O CONSERVADOS MANTECA DE CACAO C/INDICE DE ACIDEZ EXPRESADO EN ACIDO OLEICO<=1% JUGO DE "MARACUYA" (PARCHITA) (PASSIFLORA EDULIS) DEMAS FRUTAS/FRUTOS Y DEMAS PART..658 3.600 130.198 1.679 2. ALCOHOL ETILICO SIN DESNATURALIZAR CON GRADO ALCOHOLICO VOLUMETRICO >=80% VOL MANGOS Y MANGOSTANES.101.A.568 424.357 156.85% 1. DE OTRO MODO MANTECA DE CACAO C/INDICE DE ACIDEZ EXPRESADO EN ACIDO OLEICO>1% PERO<=1.936 592.A.15% 0.426 GANDULES INC SAC 6.282.C 3.200 257.171 346.6% 9. 3.514 4.700 525.C.32% 0.60% 0.21% 0.731 % 49.

A.640 1.030. Los indicadores sociales y de infraestructura son mayores que el promedio. sin congelar (10. • • • • • • • • 5.89%).037 3.644. que ha entendido la .A.1% 2. Los principales países de destino son Estados Unidos.294.3% 1. CONSERVAS Y ALIMENTOS S.3.1% 4.594.2% 1. Los tres principales productos exportados fueron café sin descafeinar. Elaboración Málaga-Webb & Asociados Fuente: Clasificación Industrial Uniforme (CIIU) El punto de partida Para la realización del Plan Estratégico Exportador se partió del conocimiento del desarrollo del sector exportador alcanzado por la Región al año 2002. Solo una empresa exporta más del 40% del total regional con café sin descafeinar y otras variedades de café.A. SUN PACKERS S.366 4.597.01% del total exportado en valores. Las ventajas de la Región Lambayeque ha sido definida por un estudio de la Consultora como una Región 17 tradicional que se caracteriza por ser mucho más dispersa que la progresista.5% 1.74%). pueden tener mayor desarrollo exportador y empresarial. 10 de los productos más representativos del sector exportador en la Región pertenecieron al sector agroindustrial y suponen el 90. Existe una interdependencia entre regiones en lo referente a los productos producidos y exportados. Solo 4 productos representaron valores de exportación mayores al 5% respecto del total exportado y 71 más del 0. y hace necesaria la consideración de estas relaciones para identificar potenciales mercados y estrategias para el desarrollo exportador de la región. Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron las siguientes ventajas como las más importantes: • Es la segunda Región. Tienden a un mayor índice de potencialidades y poco desarrollo exportador y empresarial.R.ANTONIO RINALDI S.R. El resto de productos exportados es poco significativo. PRONATUR E. Amazonas y San Martín que producen en conjunto alrededor de 75. sin tostar (49. CONSORCIO EMPRESARIAL AGNAV S.402 1. • • • La Región Lambayeque exportó 141 productos diferentes.901 1.274.186 105. El sector más importante a nivel de exportaciones fue el agropecuario que representó el 63% del valor total de las exportaciones.I.LTDA PROCESADORA FRUTICOLA S.611 2.590.140.037.229.388.416.010 1.4% 100.085 1. Alemania y España.L. El café exportado por Lambayeque fue producido en las regiones de Cajamarca. ASOC DE PRODUCTORES AGROP RODRIGD OTROS TOTAL 3. espárragos preparados o conservados. Esto podría indicar que son regiones que en el mediano plazo. El segundo sector en importancia fue el agroindustrial con 36% del valor total de las exportaciones. Los indicadores oscilan alrededor de la media.A.0% Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas).3% 1. frijoles desvainados (8.000 toneladas de café al año.73% de las exportaciones en valores FOB con US$ 95. después de Ica.5% 1.030.44%). El valor total de las exportaciones fue de US$ 105.

.importancia de vender antes de producir.

una mayor capacidad en términos de acceso y menor tiempo requerido para comunicarse. entre otros). Tiene una tradición en el uso de la siembra por contrato y pese a los costos que implica para los procesadores la contratación de varios acopiadores. Hay poco dinamismo en las autoridades de Gobierno para facilitar el quehacer empresarial. (tiempo en otorgar autorizaciones para ingreso de semillas. no son conocidos por los productores y muchas de las inversiones se hacen sin conocer ese tipo de información. se reduce el efecto de la carencia de los otros factores. Apostar por el mercado exterior es una forma de luchar contra la pobreza. Para la mayoría de los empresarios si hay mercado. No hay estudios sobre el mercado internacional de los productos estrella para la Región. mejoramiento de espacios. creación de nuevas inspecciones. Falta acceso al crédito. Las exportaciones de Lambayeque (en toneladas) si bien casi se han • • • • • • • • • • • • . Ha habido abusos de parte de algunos agroindustriales exportadores: nunca pagan el precio justo e inclusive a veces no pagan. Hace falta apoyo para poder formular y desarrollar proyectos nuevos. que el resto del país. los agricultores que se han desarrollado lo han hecho con capital propio y eso genera sus propias limitaciones. el sistema ha funcionado y ha permitido mantener unos niveles de empleo importantes en esta actividad. Las debilidades de la Región Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron las siguientes debilidades como las más importantes: • • Los empresarios no tienen un mercado definido o un canal de comercialización claro para el producto. Es difícil pensar en asociar a los empresarios porque tienen niveles educativos diferentes y eso los hace más desconfiados al temer ser engañados. En Lambayeque no hay agroindustriales que tengan una filosofía de trabajo basada en que todos ganen: productores.PERX de Lambayeque • Cuenta con un 45% de su red vial asfaltada (frente a un 13% a nivel nacional) la cual comunica al 86% de sus distritos (a nivel nacional. El empresariado regional cree que debe mantenerse la condición privada del Instituto de Desarrollo Agrario de Lambayeque.4. Lo que hace falta es transferencia de tecnología (manejo de cultivos. • • 5. riego computarizado.6% de distritos están intercomunicados mediante vía asfaltada) reflejando en términos relativos. sólo 22. Falta empoderar a las autoridades regionales para que puedan tomar decisiones en el momento oportuno. Existen muchos sobrecostos que asumen los empresarios como consecuencia de la demora o del no accionar de las entidades públicas. acopiadores y procesadores. Por lo menos. La producción para el mercado exterior genera empleos sostenibles y garantiza crecimiento económico. entre otros).

Menestras 4. ni compradores fijos para sus productos. Agroindustrial 2. Pescado seco salado 10. Para poder exportar por dicho puerto. Las tasas de fluctuación de las exportaciones han sido bastante altas. Agrícola 3. Mango 2. con fuertes subidas y bajadas en años consecutivos porque las empresas no conocen bien el mercado y no cuentan con mercados de destino definidos. Conchas de abanico 7. Espárragos 9. La comparación entre la producción agrícola de Lambayeque y los productos exportados en la Región. Limón 3. Maracuyá 8.3. el exportador debe contratar a una agencia aduanera localizada en Paita (no hay sucursales de estas agencias en Chiclayo) para que esta se encargue de hacer los trámites correspondientes en la Aduana y concretar el proceso exportador.Pimiento 14. El puerto más cercano a Chiclayo es el de Paita en Piura. un crecimiento sostenido de las mismas. Artesanía Los Productos 1. 6. Páprika 5. • • • 5. El potencial regional Los sectores y productos más importantes.Artesanía 12.Café 15.5. Pesca 4.Dulces regionales 16. revela que no toda la producción exportada por la Región es producida en la misma.Productos hidrobiológicos 11. como en el caso de la producción. Tara 6. Valores . de acuerdo al desarrollo exportador proyectado por los empresarios y autoridades de la Región fueron los siguientes: Los Sectores 1.PERX de Lambayeque duplicado entre 1996 y el 2002 no muestran.Banano Orgánico 13.Artesanía El sustento técnico y analítico de esta lista se encuentra en el listado de 18 exportaciones realizadas por la Región en el año 2002 y los documentos de diagnósticos de productos con potencial exportador realizados con Visión Exportadora al 2013 “Es una región líder de las exportaciones en la macro región norte del Perú y que ha triplicado sus exportaciones gracias al desarrollo sostenible y diversificación de su oferta exportable que es competitiva y con valor agregado”.

Es el grado de perfección con que un producto o servicio satisface las expectativas y los requerimientos establecidos para determinado uso o consumo. Seguridad que se tiene de una persona porque sabemos que en sus actos no existe la ambigüedad o el rebuscamiento. Líder es la persona emprendedora. Solidaridad. convirtiéndoles en protagonistas de su propio desarrollo. acciones. Integración. abandonando actitudes independientes y guiando la gestión hacia el logro de objetivos comunes. practicarse personalmente antes de exigir que los demás cumplan con nuestras expectativas. La responsabilidad tiene efecto directo sobre otro valor fundamental: la confianza. Comprometerse va más allá de cumplir con una obligación. Identidad. Confianza. involucrando a otras en el logro de una o varias metas. no roba y no engaña. Responsabilidad. No debemos olvidar que los valores deben. decisiones y compromisos contraídos. respetando los derechos y bienes de las personas Es honesto el que no miente. Se entiende como la activa intervención de los actores en un proceso incluyente en la toma de decisiones sobre el impulso a las exportaciones regionales. llegar puntual si así fue acordado o guardar un secreto confiado. aceptar y decir la verdad. Liderazgo. anterioridad. Excelencia Es el logro de una calidad superior y de resultados óptimos en términos de eficiencia.PERX de Lambayeque “Para alcanzar la visión exportadora regional es imprescindible contar con una plataforma de valores. Equivale a la identificación con la visión exportadora regional. Es la acción que propicia la unificación entre los agentes económicos de la cadena productiva en el proceso por construir ventajas competitivas. desarrollando la capacidad de conducir equipos de trabajo de manera eficiente. los mismos que muestran la mayor parte de productos de esta lista. Se define como la conducción o dirección de un grupo social hacia el logro de objetivos comunes. Participación. Es un signo de madurez. Valor que significa hacerse cargo de las consecuencias de las palabras. Este valor es la base para que las relaciones humanas se desenvuelvan en un ambiente de confianza y credibilidad. Compromiso. trabaja con intensidad por cumplir con la tarea encomendada. en primer lugar. traducida en una actitud positiva y constructiva. eficacia y efectividad. Es la influencia que ejerce una persona en un proceso de comunicación. • • • • • • • • • • . cualidades que deben ser compartidas por todos los que están comprometidos en esta cruzada. Calidad. es poner en juego nuestras capacidades para sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado. Valor que se manifiesta en buscar.” • Honestidad. con iniciativa y la habilidad de saber transmitir sus pensamientos a los demás. El siguiente catálogo de valores debe regir el comportamiento de los actores regionales que aspiran lograr mayores niveles de competitividad exportadora. Es un sentimiento de unión y cooperación con otros actores buscando el bienestar de los demás y participando en iniciativas que nos impulsan a contribuir al logro de objetivos.