Punto de Equilibrio

Se dice que una Empresa está en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni Pérdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero. Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribución Marginal de cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio. La fórmula para el cálculo, es la siguiente:

En el caso (a) el punto de equilibrio está expresado en cantidades de producto. Y en el caso (b) en montos de venta.

Gráfico del Punto de Equilibrio (a) (b) Area de Ganancia Area de Pérdida

EL PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes. La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan. El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios. Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias. En la determinación del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la expectativa del cliente. El precio de venta es ig ual al costo total del producto más la ganancia. Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad

que en caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. La manera de calcular esto es simple: (1)Unidades por vender = (costos fijos + Utilidad deseada)/ margen de contribución unitario . a que costos y a que precio. Las utilidades deberán ser suficientes para remunerar el capital invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se imponga como meta u objetivo cada empresa.Estructura de costos COSTOS VARIABLES    Mano de obra directa Insumos directos Costos variables indirectos COSTOS FIJOS     De Producción De Comercialización De Administración Financieros COSTO DE VENTA TOTAL MARGEN DE UTILIDAD PRECIO DE VENTA LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD El modelo costo-volumen-utilidad ayuda a la administración para determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo. se puede calcular cuánto hay que vender. para lograr determinadas utilidades.

000 = 3 000 000 Reemplazando en la formula (1)tenemos Unidades por vender = (2 000 000+ 3 000 000) /3 000 = 1 667 unidades Margen de contribución unitario: Precio de venta unitario 5000 Menos Costo unitario variable 2000 $ 3000 Por lo tanto si se venden 1 667 unidades por el margen de contribución 3. entonces el complemento seria 100-28= 72 % Si en el ejemplo anterior los accionistas pidieran un 20 % de rendimiento sobre la inversión después de impuestos .000 resulta: 1667 * 3000 = 5 000 Que será la cantidad necesaria para cubrir los 2. con costos fijos de 2.000 de costos fijos y los 3. . se lograra los 2 000 000 de utilidades deseados después de impuestos.000 por unidad .42)) 3 000 = 1593 Se puede comprobar que si se venden 1593 unidades. La metodología para manejar este aspecto sería el siguiente: Unidades por vender = (costos fijos+ Utilidad deseada después de impuestos)/(1-t) Margen de contribución unitario Donde (1-t) sería el complemento de la tasa fiscal En un caso hipotético se podría pensar en 42% la tasa del impuesto. Cuánto tiene que vender para dar a los accionistas la utilidad deseada? El rendimiento deseado es: 30% de 10. Si se quiere hacer mas completo el ejercicio anterior .000 000 .000. el precio de venta es 5.000 los accionistas desean un 30% de rendimiento antes de impuestos.000. la forma de calcular cuantas unidades hay que vender sería: Rendimiento deseado = 2 000 000 Margen de contribución unitario 3 000 Unidades por vender =( 2 000 000+ (2 000 000/(1-0.Consideremos el siguiente ejemplo En una empresa que tiene una inversión de 10. Tiene costos variables de 2.000 de utilidades.000. sería necesario introducir el aspecto fiscal.000 por unidad .000.