Competencia  saludable  y  colaboración  patológica    

In Memoriam Raúl del Águila Líder y embajador del comercio justo

 

Competencia  saludable  y  colaboración  patológica  

Una  paradoja  organizacional  para  el  movimiento  de  comercio  justo       “Tenemos  el  lujo  de  no  tener  hambre”1   Joaquín  Sabina       Hace  poco  más  de  un  año  Fairtrade  International  y  Fair  Trade  USA    emitieron  un  comunicado   conjunto  anunciando  la  escisión  de  esta  última  de  FLO2  en  el  cual,  a  pesar  de  reconocer  una   misión  común,  se  reconocía  que  las  visiones  sobre  cómo  alcanzarla  diferían.     La  razón  principal  de  ese  desencuentro  había  venido  siendo  una  larga  discusión  alrededor  de   si  las  plantaciones  y  los  productores  no  organizados  de  café  deberían  ser  incluidos  dentro  del   sistema  de  comercio  justo3.  Ante  la  imposibilidad  de  alcanzar  un  acuerdo  favorable,  Fair   Trade  USA    decidió  unilateralmente  separarse  para  poner  en  práctica  su  nueva  estrategia.       Desde  entonces,  las  reacciones  a  esta  decisión  han  estado  centradas  tanto  en  las   repercusiones  que  van  a  producirse  en  el  sistema  de  comercio  justo  como  en  las   motivaciones  de  esa  decisión.       Quisiera  comparar  aquí  las  dos  visiones  del  comercio  justo  que  están,  aparentemente,   compitiendo,  a  partir  de  cómo  responden  a  las  preguntas  ¿para  qué  lo  hacemos?  ¿qué   hacemos?  y  ¿qué  queremos  cambiar?       El  propósito  de  este  artículo  es  mejorar  la  comprensión  de  cómo  dos  diferentes  visiones   contrapuestas  del  mundo  explican  la  ruptura  al  interior  del  movimiento  de  comercio  justo  y,   a  partir  de  ahí,  tratar  de  encontrar  un  modelo  explicativo  que  interconecte  ambas  visiones  en   la  dimensión  individual  del  consumidor;  de  forma  que  se  pueda  observar  una  dinámica  de   complementariedad  entre  ambas    y,  en  el  epílogo  final,  hago  una  propuesta  para  retomar  el   camino  de  la  colaboración  poniendo  al  centro  del  movimiento  de  comercio  justo  una  visión   conjunta  de  verdadero  impacto  transformador  en  la  vida  de  los  productores  de  café.       ¿Por  qué  es  necesaria  la  existencia  de  un  comercio  “justo”?     ¿Qué  es  el  comercio  justo?  Ahora  menos  que  nunca  hay  una  definición  inequívoca  al  respecto.   ¿Cuál  es  el  propósito  del  comercio  justo?  ¿Quiénes  son  los  “beneficiarios”  o  “sujetos  de   transformación”?  ¿Qué  se  quiere  conseguir  con  el  comercio  justo?  Las  respuestas  a  esas   preguntas  varían  mucho  en  función  de  quién  las  responda  así  que  empecemos  por  donde  se                                                                                                                   1  http://www.youtube.com/watch?v=WZ1hVTWOxv8   2  Fair  Trade  Labeling  Organization,  hasta  ese  momento,  el  sello  internacional  de  comercio   justo.     3  En  algunas  regiones  y  para  otros  productos,  se  certifican  actualmente  estos  sistemas   productivos  por  FLO/Fairtrade  International.     1  

 el  comercio  justo  es  un  poderoso  medio  para  subrayar  las   contradicciones  del  actual  sistema  económico  y  transformarlo.       Presentada  así  la  misión.       Simplificando  mucho  ambas  posiciones.  podríamos  decir  que  la  primera  tiene  una  base   filosófica  (¿qué  es  “injusticia”?)  y  política  (¿cómo  superarla?)  con  respecto  al  sistema   económico.  mientras  que  la  segunda  enmarca  su  acción  dentro  del  sistema  económico:  la   libre  competencia  por  los  recursos  responde  espontanea  y  eficientemente  a  esas  preguntas.  incluso  la  de   consumidores  pidiendo  “justicia”.  para  unos.  en  la  misión:  el  comercio  justo  busca  mejorar  las   condiciones  de  vida  de  productores  (y  trabajadores4)  mediante  una  relación  comercial   favorable.   2   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     .  la  libertad  del  mercado  puede  responder  a  cualquier  tipo  de  “demanda”.  siguen  defendiendo  que  el  comercio  justo  nace  desde  y  para  los   pequeños  productores  organizados.  para  otros.     5  Y  la  segunda.  que  hay  quienes  participan  de  forma  desventajosa  en  él  por  lo  que  requieren  un  trato   diferenciado.  da  por  supuesta  varias  cosas.       Otros  responden  que  el  sistema  económico  actual  está  fundamentado  en  el  libre  albedrío  del   ser  humano  y  que  es  este  quien  identifica  las  prioridades  hacia  las  que  se  mueve  un  mercado   (cuanto  más  libre.  es  socialmente  injusto  y   es  depredador  de  los  recursos  naturales.       Por  lo  tanto.   las  organizaciones  de  café.  no  menos  importante.  en  otras  palabras:  ¿Por  qué  es  necesario  un  comercio   “justo”?     Una  posible  respuesta  es  que  si  el  fin  último  es  el  bienestar  del  ser  humano.       Esta  diferente  posición  desde  y  fuera  del  sistema  económico  es  la  que  explica  las   motivaciones  o  creencias  esenciales.  que  representan  actualmente  el  80%  del  volumen  mundial  de   ventas  del  comercio  justo.  Y  por  otro   lado.  mejor)  de  los  recursos.                                                                                                                       4  A  pesar  que  tanto  Fairtrade  International  como  Fair  Trade  USA    mencionan  a  los   trabajadores  (refiriéndose  a  trabajadores  en  plantaciones  y  a  productores  no  organizados).  es  una  de  las   formas  que  tiene  el  sistema  económico  para  atender  las  prioridades  de  los  consumidores.anuncia  un  consenso  en  ambas  iniciativas.  el  actual  sistema   económico  no  está  siendo  eficiente  en  la  distribución  de  los  recursos.  ¿qué  pasa  con  aquellos  que  quedan  fuera  de  él?  Pues  el   sistema  actual  de  comercio  justo  está  basado  en  los  commodities.    La  primera  pregunta  que  se  deriva  de  estas  afirmaciones  es:  ¿Es  justo  el  actual   sistema  comercial  y    económico?5  o.  Podríamos  decir  que  la  visión  de  Fair  Trade  USA    es  desde  el   mercado  y  la  posición  Fair  Trade  International  fuera  del  mercado.  que  es  un  sistema  de   producción  del  periodo  colonial  y.  O   sea.  por  lo  tanto.  orientado  hacia  la  exportación.  las  acciones  o  estrategias  que  se  definen  como   apropiadas  y  las  consecuencias  o  transformaciones  que  se  persiguen  en  Fair  Trade  USA    y   Fair  Trade  International.  la  preeminencia  de  un   sistema  económico  donde  se  insertan  actualmente  las  relaciones  comerciales.  Por  un  lado.

 esas  diferentes  visiones  se  siguen  viendo  como  mutuamente   excluyentes.  estaba  sesgada  por  su  posición  de  observadores.  Gran  Aldea  Editores.  realicé  una  serie  de  talleres   internos  para  fortalecer  al  equipo  en  diferentes  áreas:  las  cooperativas  de  productores.  el   mercado  de  café  y  la  gestión  del  conocimiento.  lo  que  se  estaba  consiguiendo  como  organización.  es  un  filtro  que  orienta  lo  que  pensamos.  Hasta  ahora.  sentimos  y  hacemos.                                                                                                                     6  Coaching  y  Cultura.     De  esta  forma.  hay  elementos  culturales  de  nuestra  experiencia   que  nos  inclinan  a  una  particular  visión  del  mundo.       Es  en  esa  diferencia  de  visiones  donde  se  encuentra  la  raíz  de  la  ruptura  del  movimiento  de   comercio  justo.  digamos  que  se  aceptan  las  reglas  del  juego  de   mercado  pero  con  la  pretensión  de  “contaminarlo”  desde  adentro  con  una  idea   revolucionaria:  hay  un  comercio  justo  que  sí  pone  a  las  personas  por  delante  del  mercado.  comparte  las  creencias  básicas  y  se  orienta  por  los   mismos  valores.  sino  confrontarlo  para  encontrar  otro  modelo  más   humano.  es  central  a  su  ser  como  propuesta.  En  ellos  usé  una  versión  simplificada  del   Marco  de  Referencia  de  Orientaciones  Culturales  que  propone  Philippe  Rosinski  en  Coaching   y  Cultura6  para  ejemplificar  cómo  la  cultura.     3   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     .  El  sistema  económico  es  mejorable.  La  escuela  de   negocios  de  Harvard  recomendó  el  libro  en  la  categoría  de  liderazgo  empresarial.  nuestra  forma  de  percibir  e  interpretar  lo  que   nos  rodea.  no  hay  injusticias  sino  oportunidades  y   hay  que  dejar  que  liberalizar  el  mercado  para  que  haga  su  “magia”.  para  la  opción  “fuera”.  algo  que  era   objetivamente  medible  año  con  año.  Pero  ¿dónde  nacen  esas  diferencias?  ¿En  qué  se  sustentan?  ¿Por  qué  son  tan   profundas?  Solamente  reconociéndolas  podremos  iniciar  un  proceso  de  aproximación   orientado  a  apalancar  las  diferencias  y  tratar  de  reiniciar  una  nueva  etapa  de  colaboración   conjunta.  mantener  una   distancia  clara  con  el  mercado.  2008.  Es  difícil  armonizar  ambas  creencias  porque  no  podemos  evitar  mirar  desde   una  de  ellas.       Uno  de  los  hallazgos  más  llamativos  de  los  participantes  a  esos  talleres  fue  comprobar  que  la   forma  de  ver  el  impacto.       Las  distintas  orientaciones  culturales     Al  poco  de  entrar  a  trabajar  como  consultor  para  Fair  Trade  USA  .  asimila  la  ideología  del  mercado.  pues  el  objetivo  no  es  asimilarse  a  él  y  participar   completamente  de  sus  reglas  del  juego.  es  probable  que  el  lector  ya  haya  tomado  partido:  ¿desde  o  fuera  del  mercado?   Quizá  no  lo  había  visto  así  antes  pero  es  probable  que  sienta  cierta  afinidad  natural  por  una   opción  o  la  otra.  el  ser  de  la  opción  “desde”  es  participar  completamente  dentro  del  mercado.  Philippe  Rosinski.  que   no  se  busque  la  competitividad  empresarial  y  la  eficiencia  organizativa  o  que  no  se  adopten   estrategias  de  promoción  comerciales.Vale  la  pena  subrayar  que  “fuera”  del  mercado  no  significa  que  no  se  esté  en  el  mercado.  Lo  que   se  denomina.       En  este  punto.  Para   ello.  visión  etnocéntrica.  “Rosinski  propone  la   dimensión  cultural  como  componente  fundamental  de  las  relaciones  humanas”.  Como  veremos  a  continuación.       En  cambio.

 en  otras  palabras.  por  ejemplo.  se  equivoca  menos.  Colombia.  aunque  sea  una  realidad  construida  por  todos  los  mapas  (no  es  una   realidad  preexistente)  tiene  consecuencias  reales  en  las  personas  y  en  las  organizaciones.  De  esta  forma.  tan  “maliciosas”.  O.  Porque.  La  visión  de  impacto  se   había  enriquecido.  Nicaragua  e   Indonesia.   Siguiendo  esta  lógica  de  argumentación.  desde  nuestro  mapa.  Lo  que  hice  fue  presentarles  la  información  incluyendo  la  mirada  o   perspectiva  de  los  países  productores  (el  “otro”).  Nicaragua  pasó  a  ser  el  primer  lugar.  nos  parecen  tan  “ilógicas”.  Honduras.       4     .  El  territorio  es  la  realidad  y  es  la  que  “pone  las  cosas  en   su  sitio”.  tan   “equivocadas”.  mayor  impacto.  Y  esto  funciona  tanto   a  nivel  individual  como  organizativo.  quien  tenga  un  mejor  mapa  (un  conocimiento  más   cercano  de  la  realidad  en  un  momento  dado)  tiene  mejores  oportunidades  de  llegar  a  donde   se  propone.  Esas  visiones  de  la   realidad  de  los  demás  que.   Según  los  datos  del  Almanac  de  2011  de  Fair  Trade  USA  –  documento  donde  se  presentan   públicamente  los  resultados  anuales  -­‐.  Como  se  puede  ver  en  las  gráficas   siguientes.  El  mapa  es  lo  que  vemos  e  interpretamos  para  orientarnos.       Competencia  saludable  y  colaboración  patológica         Compared  %  -­‐  Los  datos  del  Almanac  se  comparan  con  datos  de  producción  nacional  para  ese     mismo  año  (2011)  publicados  por  la  Organización  Internacional  del  Café.  el  orden  cambió  bastante.  una  buena  estrategia  organizativa  (tanto  a  nivel  intra-­‐organizativa  como  a   nivel  inter-­‐organizativa)  sería  comprender  mejor  los  mapas  de  los  otros.       De  esta  forma.  y   también  cambiaron  los  países  de  la  lista:  Costa  Rica  y  México  aparecían  ahora.         Lo  anterior  me  ayuda  a  introducir  el  principio  fundamental  del  coaching:  “El  mapa  no  es  el   territorio”.  por  lo   tanto.    reordené  la  lista  en  base  a  lo   que  representaban  las  importaciones  de  comercio  justo  al  mercado  estadounidense  en   relación  a  la  producción  total  de  cada  país  para  ese  año.  los  cinco  países  de  los  que  se  habían  importado  más   café  al  mercado  estadonunidense  habían  sido  Perú.  Más  volumen  de  café  comercializado  bajo  los  estándares  de  comercio  justo   significa  que  más  productores  tengan  acceso  a  mejores  precios  y  más  premios  sociales.  sin  embargo   Colombia  e  Indonesia  quedaron  fuera  de  los  cinco  primeros  puestos.

 aún  formando  parte  de  Europa.   Abundante:  “El  valor   sin  precio”   Colectivismo   Cooperativo   Racional   Control:  Cada  quién     hace  su  propio   futuro.  es  el  mapa  más  importante  con  el  que  contamos  los   seres  humanos  para  orientarnos  en  la  vida.       Mi  propósito  es  poner  algunos  ejemplos  que  muestren  esas  diferencias  culturales.La  cultura.  Veamos  a  continuación  como  esos  mapas  se  convierten  en  diferentes   “hojas  de  ruta”  para  la  acción.  para  a  partir  de  ahí  explicar   cuáles  son  las  motivaciones.  la  siguiente   categorización  cultural  es  arquetípica  por  razones  funcionales.     Lo  que  vemos  en  la  tabla  de  orientaciones  culturales.  está  más   cerca  de  la  cultura  estadounidense.  siguiendo  con  el  paralelismo.  Aunque.       Hablar  de  elementos  culturales  es  entrar  en  un  campo  difícil.  debemos  usar   simplificaciones  o  estereotipos  que  funcionan  como  orientadores.  como  dice  irónicamente  un  amigo  británico:   “Estamos  separados  [culturalmente]  por  una  lengua  común”.  las  acciones  y  las  transformaciones  que  se  deducen  de  esas  dos   visiones  en  el  movimiento  de  comercio  justo.  son  dos  mapas  muy  distintos  para   reconocer  la  realidad.  Necesariamente.  Por  lo  tanto.  derivadas   de  esas  conformaciones  individuales  y  colectivas  de  identidad.  La  realidad  individual  y   cultural  es  mucho  más  rica  y  compleja7  que  esta  visión  instantánea.       Dimensiones   Categoría   Europa   EEUU   ¿Y  yo?     Propuesta   Fairtrade   Fair  Trade  USA       International   Estado/   Sistema  central   Estado   Mercado     Sentido  del   poder  y   responsabilidad   Orientación   hacia  el  tiempo   Identidad  y   propósito   Patrones  de   comunicación   Formas  de   pensar   Mercado   Control/   Harmonía  /   Humildad   Limitado/   Abundante   Individualismo /Colectivismo   Cooperativo/   Competitivo   Racional/   Emocional   Sistemático/   Analítico   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     Harmonía:  La   política  es  el  arte  de   lo  posible.     5   .                                                                                                                       7  Un  simpático  ejemplo    es  la  cultura  inglesa  la  cual.   Limitado:  “El  tiempo     es  oro”   Individualismo     Competitivo   Emocional       Sistemático:   Analítico:     Comprensión  del   Soluciones   todo   concretas   Elaboración  propia  con  el  Marco  de  Referencia  de  Orientaciones  Culturales  de  Rosinski     A  nivel  individual  podríamos  realizar  el  ejercicio  de  contestar  en  la  columna  “¿Y  yo?”  cual  es   nuestra  dimensión  para  cada  categoría  y  así  comparar  qué  tan  cerca  o  lejos  estamos  de  estas   dos  visiones  culturales.

 orienta   las  acciones  que  son  más  beneficiosas  para  la  colectividad.  para  el  crecimiento.  es   socialmente  injusto  y  depredador  de  los  recursos  naturales.           Fairtrade  International   Fair  Trade  USA     Reflexión  /   Hay  que  tomar  conciencia  de  las   Hay  que  insertar  al  sistema  a  los   Motivación   desigualdades.  Su  orientación  cultural  está   arraigada  en  los  pioneros.     beneficio  económico.  Hay  que  pensar   que  están  fuera  y  encontrar   en  un  nuevo  sistema  socio-­‐ soluciones  innovadoras.  cual  es  el  cambio  buscado8.  para  el  desarrollo.  Y  es  en  el  mercado  donde  se   desarrollan  plenamente  las  potencialidades  de  cada  ser  humano.  Sólo  hay  individuos  forjándose  un  mejor   futuro.  Más  precisamente.  Ese  aprendizaje  colectivo  acumulado  muestra  un  todo  muy  complejo   que  se  articula  alrededor  de  la  comprensión  del  ser.  El  ser  individual.  Los  ciudadanos  aprenden  a  colaborar  dentro   de  las  fuertes  comunidades  que  se  arraigan  desde  la  familia.  El  valor  de   la  libertad  individual  está  por  encima  de  todas  las  cosas.  La  tierra  prometida  donde  los  sueños  individuales  se   pueden  realizar  si  pones  en  ello  toda  tu  pasión.  Lo  colectivo  y  la  herencia  del  pasado   están  al  centro  de  esta  cosmovisión.  La  cultura  tiene  mitos  que   arrancan  desde  Grecia.setem.  detallaremos  algunas  de  las  acciones  que  efectivamente  se  están  llevando  a  cabo   en  el  movimiento  de  comercio  justo  y.  Está  inserta  en  uno  de  los  proyectos  políticos   más  complejos  de  la  historia:  la  Unión  Europea.De  lo  que  “vemos”  a  lo  que  hacemos     Según  este  planteamiento.org/site/cat/catalunya/):  sensibilizarse.       Fair  Trade  USA    es  la  visión  desde  el  sistema.  naciones  y  organizaciones  políticas.  Para   cada  una  de  ellas  desarrollaremos  algunas  reflexiones  básicas  derivadas  de  las  descripciones   anteriores.  en  los  colonizadores  de  un   Nuevo  Mundo  en  el  que  innovaron  las  viejas  y  aristocráticas  ideas  y  costumbres.  buscando  su  propio  beneficio.  su  historia  está  marcada  por  episodios  de  creación  y  reconstrucción  de   territorios.     Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     6   .  actuar  y  transformar.  La  vida  está  permeada  por   muchas  diferentes  filosofías  y  representaciones  artísticas.   El  actual  sistema  económico  es  ineficiente  en  la  distribución  de  los  recursos  económicos.  Fair  Trade  International  representa  a  la  visión  fuera  del  sistema.  La   ambiental:  el  hombre  y  su   iniciativa  individual  y  la  libre   sistema  ecológico  están  en  el   competencia  son  la  base  de  la   centro  y  van  antes  que  el   justicia  social.  en  los  que  empezaron  desde  cero.  finalmente.  El  actual  sistema  económico  está  basado  en  la   profunda  creencia  del  libre  albedrío.  elucubraremos  a  qué  transformaciones   aspiran.  en  la   libre  competencia:  La  auténtica  escuela  donde  se  seleccionan  a  los  ganadores.  No  hay  límite   para  el  progreso.  donde  aún  prevalece  la  política  del  Estado  del  Bienestar  (la   socialdemocracia).                                                                                                                     8  Esta  es  la  metodología  que  aprendí    y  desarrollé  con  Setem  (ong  catalana:   http://www.  se  desplazan  por  el  territorio.  esos  mapas.  Un  crecimiento  que  no  podrá  limitar   ni  la  escasez  de  recursos  naturales.       Veamos  cómo  esas  dos  visiones  arquetípicas.  Su  orientación  cultural  parte  de   la  cultura  europea.

 Que  esté  equivocado.   Respetando  el  pasado.  porque  se  le  insinúa  que.   Queremos…   Construir  una  alternativa  con  la   Que  el  impacto  del  comercio   participación  de  todos.  Hacer   olvidar  los  principios.   Sentirnos  bien.   el  bien  a  lo  grande.  No   justo  llegue  a  más  gente.   nosotros.   Marco  de  Referencia  de  Motivaciones.   su  mapa  no  sea  el  mapa.  de  otra  cultura.  Hacer  el  bien.  Hay   que  facilitar  la  articulación  de   cadenas  de  valor.  quizá.       De  eso  se  trata.     global.     7   .   Buscamos…   Un  cambio  sistémico.       El  mercado  es  el  motor  de   desarrollo.   Saber  que  somos  buenos.  Demostrar  que  el   Justicia  e  Igualdad  para  todos.   Buscamos…   (emocional)   Ser  coherentes  y  responsables.   Para…     Cambiar  el  sistema  económico   Demostrar  que  el  actual  modelo   neo-­‐liberal  y  mejorar  las   económico  es  una  solución   relaciones  de  poder.  Transformar  las   funcionen.                                                                                                                     9  Elaboración  propia.   Al  igual  que  el  lector  podría  estar  reaccionando  con  sospecha.  Los   mejores.   común.  Hay  que  hacerlo   mejor  que  la  competencia.  Que  la  solidaridad   económico  porque  está  basado   prevalezca  en  las  relaciones   en  la  esencia  del  ser  humano:  la   humanas  para  buscar  el  bien   libertad  y  la  competencia.  Es  vital  reconocer  en  el  otro  el  hecho  de   que  también  él  está  rodeado  de  interacciones  que  le  dan  identidad  las  cuales  vive  con  la   misma  convicción  que  nosotros.  Arreglar   Arreglar  las  cosas.  Que   (intelectual)   las  cosas  bien.  Para  ello   es  necesario  llegar  al  mayor   número  posible  de   consumidores  y  demostrar  la   rentabilidad  de  la  inversión:   demostrar  el  impacto.  No   equivocarnos.  Acciones  y  aspiraciones  de  Cambio  (MAC)9     Si  en  este  punto  alguien  está  pensando  que  el  autor  tiene  una  motivación  interesada  o  que   está  actuando  de  forma  sesgada  al  presentar  así  la  información.  Libertad.  Hay  que   crecer  en  escala  para  tener  más   beneficios  económicos.  seguramente  tendrá  razón.  Que  lo  hagan  como   relaciones  de  poder.Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     Acciones   Hay  que  tomar  conciencia  de  tal   contradicción:  i)  Sensibilizar  a   consumidores  y  ciudadanos  ii)   Promover    la  compra  de   productos  de  comercio  justo  iii)   Empoderar  a  las  organizaciones   de  productores  iii)  Incidir   políticamente  –  juntos  -­‐  para   mejorar  las  reglas  del  juego.  Empezar  de  nuevo.  De  encontrar  en  qué  momento  se  nos  dificulta  comprender  exactamente  lo   que  significa  ser  parte  de  otro  mapa.   Hacer  las  cosas  racionalmente.   mercado  es  el  mejor  invento   ahora.

      Fair  Trade  USA  baja  a  terreno  para  estar  cerca  de  los  productores.     Prejuicios  hacia:   Fairtrade  International   Fair  Trade  USA     Categorías:   Mercado   No  saben  cómo  funciona  el   Buscan  sólo  el  interés  de   mercado   los  compradores  (la   demanda)   Decisiones   Son  una  democracia   No  son  participativos  ni   pesada  y  lenta   transparentes   Organización   Se  trata  de  una  burocracia   Son  nuevos.  Se  contrata  a  personal  de  alto  perfil  que  viene  de   grandes  corporaciones  del  mainstream.  Europa  y  el  resto  de  mundo  es  su  nuevo  mercado.  No  se   Se  han  olvidado  de  los   ponen  de  acuerdo.   subraya  en  sus  mensaje  el  lema  “con  los  productores.  innovar.  propongo  hacer  ahora  un  breve   ejercicio  con  los  prejuicios  recíprocos.  Ha   anunciado  su  intención  de  abrir  oficinas  en  Washington  y  entrar  al  mercado  estadounidense   con  su  marca  Fairtrade  International.  renueva  la  dirección  de  la   organización  y  lanza  un  fondo  de  desarrollo  para  mejorar  el  acceso  a  capital  financiero.  en  especial   con  la  que  tiene  más  experiencia  y  articulación  política.  no     saben  e  improvisan   Comercio  Justo   Todo  es  complicado.  De  repente.   productores.  El   objetivo  es  llegar  al  gran  público  y  se  requiere  de  ambiciosas  y  caras  estrategias  de   promoción.   prepara  el  terreno  para  facilitar  el  acceso  al  “nuevo”  comercio  justo  “para  todos”  (lo   entrecomillo  para  subrayar  sus  lemas).  crecer.Para  apoyar  lo  que  estamos  sintiendo  en  este  momento.  esas  simplificaciones  culturales  negativas  que  también   nos  orientan.       En  los  hechos.  no   principios.  fortalece  sus   relaciones  con  las  organizaciones  que  representan  a  los  pequeños  productores.  al   beneficio  individual.   nos  han  vuelto  “adversarios”  después  de  llevar  años  trabajando  juntos  para  las  mismas   organizaciones  de  productores.  para  los  productores”.  de  las   quieren  cambiar  y   organizaciones  de   mejorar.     En  el  terreno.  fortalece  sus  alianzas   comerciales.  Fairtrade  International  afianza  la  legitimidad  del   sistema  incluyendo  a  los  productores  en  la  gobernabilidad  del  sistema  de  forma  equitativa.  colegas  de  uno  y  otro  bando  empezamos  a  mirarnos  de  forma  diferente.  la  CLAC.  a  partir  de  la  ruptura.  busca  a  nuevos  clientes  que  pueden  ayudar  a  crecer  en  escala  rápidamente.       Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     8   .  Han  vendido   su  alma  al  mercado.  vienen  del   carísima   mundo  corporativo.  La  visión  se  empresarializa  y  el  impacto  se  cuantifica   en  volúmenes  de  ventas.  pone  en  marcha  los  primeros  pilotos  con  plantaciones  y  con  productores  no   organizados.  Nos   reímos  para  aliviar  la  tensión  pero  está  latente  esa  sensación  de    incomodidad.  Canadá.

      De  forma  que.  las  organizaciones  de  productores.  de  bailes.   Estamos  vinculados  intelectual  y  emocionalmente.  hay  muchas  relaciones  personales  dañadas.  Al  principio  de  todo  (o.  la  sensación  de  desencanto  que  deja  un  fracaso.       O  sea.  para  averiguar  quién   tiene  la  verdad.  En  América  Latina  siguen  con   la  estrategia  de  lanzar  su  propio  sello  (o  símbolo)  para  diferenciarse  en  el  mercado.  Como  ocurre  en  las  relaciones   románticas.  trabajaremos  con  más  pasión  que  antes.  renovado.  es  rodearse  de  los  que  piensan  como  tú.  vale  la  pena  recordar  que  tanto  individual  como   organizativamente  tendemos  a  justificar  nuestros  actos.  en  este  momento.  Y  las  dos  visiones  queremos  demostrar  que  tenemos  la   razón.       Para  introducir  el  siguiente  apartado.  Y.  para  eso.  las  que  ideamos  proyectos   comunes  y  compartimos  muchas  horas  de  risas.  en   general.org/     Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     9   .  hacer   frente  común  y  salir  a  fuera.  Los  ánimos  están  encendidos.  de  caminar  juntos  por  la  vida.clac-­‐comerciojusto.  Se   adelantan  a  cualquier  cambio  a  la  baja  y  suben  el  listón  de  los  estándares  para  café:   aumentan  el  precio  mínimo  garantizado  e  incrementan  el  premio  social  y  el  orgánico.  Rencores  muy  vivos.       Fairtrade  International  y  Fair  Trade  USA:  el  futuro  previsible     La  opción  más  oscura  y  pesimista  diría  que  ambas  propuestas  estarán.En  medio.  FLO.  Además.  subrayaremos  los  que  nos  distingue  a  uno  del  otro.  lo  más  seguro  en  este  momento.  Lo  cual  requiere  mantener  una  auto-­‐ imagen  positiva  y  coherente  con  lo  que  hacemos.  La  realidad  no  es   tan  clara  y  lógica  como  lo  que  hemos  sistematizado  hasta  ahora.   mirando  hacia  lados  distintos  pero  observándose  de  reojo.  Se   reagrupan  con  Fairtrade  International  para  planear  conjuntamente  la  estrategia  de  futuro.  en  particular  la  mejor  organizada.  pareciera  que  haya  que  dejar  pasar  el  tiempo  antes  de  pensar  en  una   reconciliación  amistosa.  Hace  unos  días  alguien  sencillamente  me  contestó  “no  es  el   momento  todavía”  cuando  trataba  de  compartirle  estas  ideas.  vamos  a  competir.  El   contrincante  político  de  los  últimos  años.       A  nivel  personal.       Ahora  estamos  dolidos  y  peleados.  Es  por  ello  que  podríamos  pronosticar   hacia  adónde  va  el  movimiento  de  comercio  justo.  también.  se  mire  por  donde  se  mire.  Las  que  nos   conocemos  bien.  pues  hay  un  “otro”   reconocible  con  quien  medirse.  Ponerse  de  acuerdo  nunca  fue  tarea  fácil   pero  ahora  hemos  roto  la  relación.  se  convierte  en  su  aliado  (un  primer  efecto   positivo  colateral)  en  cuanto  pasa  a  ser  Fairtrade  International.  la  CLAC10.  según  qué  orientación  cultural  use)  estamos  las  personas.  para  demostrar  que  tienes  la  razón.                                                                                                                       10  Coordinadora  Latinoamericana  y  del  Caribe  de  Pequeños  Productores  de  Comercio  Justo:   http://www.  las  que  llevamos  años  trabajando  juntas.  espalda  con  espalda.       Es  la  más  viable.  Y.  Es  un  gran  paso.  a   final  de  cuentas.

 no  nos  enfrentaremos  a  nuevos  retos  a  lo  cuales  tendremos   que  responder  juntos?  Y  vuelta  a  empezar.  Desde  esa  dialéctica.  de  lo  que  necesitamos  como  consumidores/ciudadanos?  ¿Es  posible  pensar  que  ambas   se  complementan  como  distintos  procesos  de  persuasión  y.  pareciera   que  tendríamos  que  empezar  a  pensar  una  nueva  síntesis  que  combinara  ambas  opciones.  sus  preocupaciones  y   anhelos  y  su  visión  de  su  papel  en  el  mundo  son  diferentes.  por  lo  tanto.  no   nos  haremos  nuevas  preguntas.     La  respuesta  está  en  los  consumidores/ciudadanos11:  en  cómo  los  convencemos  de  nuestra   visión  y  la  construimos  conjuntamente.  uso  la  dualidad  de  consumidores  (en  un  sistema  económico)   y  de  ciudadanos  (en  un  sistema  político)  como  un  todo.  de  aprendizaje?   ¿Sería  ilusorio  pensar  que.  Ambas  propuestas  están  de   acuerdo  en  que  su  misión  es  mejorar  las  condiciones  de  vida  de  los  productores  y  preservar   nuestro  medioambiente  de  las  amenazas  cada  vez  más  visibles  del  cambio  climático.     ¿Cómo  se  complementan?  Yo  creo  que  hay  que  dejar  de  mirar  al  problema  desde  nosotros  y   cambiar  a  la  perspectiva  de  para  quiénes  estamos  trabajando.  Entonces.       No  todos  los  consumidores/ciudadanos  son  iguales.  Me  parece  incluso  contraproducente  tratar  de  acelerar  los  procesos   aún  y  cuando  este  artículo  o  “artefacto”  quiere  empezar  a  pensar  en  otra  etapa  o  modelo   promoviendo  una  metodología  de  acercamiento  gradual.  Estas  nos  llegan  por  la  praxis.  visión  A/visión  B.     10   .  Se   puede  intuir  que  el  “ciudadano”  está  más  próximo  a  la  visión  de  Fairtrade  International  y  la   de  “consumidor”  a  la  de  Fair  Trade  USA.  primero.  estos  procesos  tienen  su  propio  ritmo  y   hay  que  dejar  un  margen  de  actuación  razonable  para  que  las  diferentes  propuestas  se   pongan  en  práctica.  pero  para  eso  ambas  deben  realizar  sus  misiones.  sino  complementarios.  caminar  por  su   mapa.  ¿es  posible  concebir   que  ambas  propuestas  son  metodologías  distintas  dirigidas  a  cierto  nivel  de  conciencia  del   ser.       Esa  complementariedad  no  es  perceptible  siguiendo  la  lógica  que  hemos  usado  hasta  ahora:   yo/otro.  Es   posible  y  es  deseable.  Sus  creencias.  A  medida  que  mejora  nuestro  auto-­‐conocimiento.  como  consumidor/ciudadano  se  puede  acceder  a  través  de  una   propuesta  y  pasar  después  a  la  otra?  ¿Y  después  de  haber  pasado  por  ambas  propuestas.  vemos  mucho  más  y  mejor  al   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica                                                                                                                     11  A  falta  de  un  mejor  concepto.  haciendo   las  cosas.  a  sabiendas  que  es  más  complejo.  para  cada  quién.  desde/fuera.       Aprendemos  a  través  de  experiencias  emocionales.  de  moverse  por  su  nuevo  mapa  para  ver   qué  tan  bien  hecho  está.   para  conseguir  eso.     Porque  la  solución  es  que  los  Marcos  de  Referencia  de  Motivaciones.  En  esas  compresiones  con  las  que  crecemos  mejoramos  el  conocimiento  de   nosotros.  cultura  A/cultura  B.  Acciones  y  aspiración  al   Cambio  (MAC)  no  son  mutuamente  excluyentes.  Desde  luego.La  competencia  saludable  como  una  alternativa  innovadora     ¿Hay  alguna  otra  opción?  Yo  creo  que  sí.  Es  el  momento.  hay  que  convencer  a  los  consumidores/ciudadanos.  y  que.

 de  forma  muy  didáctica.  De  regreso.  Acciones  y  aspiraciones  de  Cambio   (MAC).  el  café  justo  que  venía   de  cooperativas  de  pequeños  productores  de  Oaxaca  (México).  se  acercará  a  otras  culturas.  darse  cuenta  que  había  otros  que  pensaban  como  él:   había  mucho  que  hacer.  En  esa  práctica  de  inmersión  cultural.  Esa  comprensión  genera  simpatía  y  amor  (atracción  hacia)  lo  que   permite  la  transformación  personal  y  el  cambio  externo.  desde  ahí.  es  la  “reflexión”  para  el  otro.  Y  es  entonces  cuando  empieza  a  acercarse  a  las   motivaciones  del  otro  modelo.       Regresando  al  Marco  de  Referencias  de  Motivaciones.  Va  a  ir  a  Centroamérica  a  visitar  varios  países  y  organizaciones  de   productores.  Por  lo  tanto.  Desde  ese  lugar.  todo  lo  que   nos  circunda.  desde  la  universidad  participó  en  Amnistía  Internacional  y  como  era  muy   dinámica  empezó  a  promover  en  su  iglesia.  impartirá  charlas  sobre  cómo  mejorar  la   calidad  y  calibrarla.  pensar  que  hay  que  explorar  otras  posibilidades  más   experimentales.  y  luego  en  el  país.  De  lo  que  va  a  hacer  a  continuación.  Seguro  que  habrá  tiempo  para  hablar  de  otros  proyectos  que   están  a  la  espera.  Y  dio  otro  pasito.       Un  tostador  interesado  en  comprar  café  de  comercio  justo  participa  en  una  misión   organizada  por  X.otro  y  a  lo  que  nos  rodea.  la  forma  de  acercarse  a  ellos  deberá  ser   diferente.  Además.  es  mucho  más   sencillo  dar  un  paso  más  y  atreverse  a  hacer  un  cambio.       Cualquier  tostador  que  reconozca  esta  experiencia  sabe  que  hay  mucha  diferencia  entre  leer   sobre  algo  o  conocerlo  de  primera  mano.  aterrizó  atolondrado  en  Boston  y  se  enlistó  al  día  siguiente   en  una  ong  local  para.  el  impacto  que  su  decisión  como  consumidor  tiene  en   un  poblado  rural  en  Ghana.  Cualquier  individuo  que   parta  del  MAC  de  Fairtrade  International.  con  el  tiempo.  Había  pasado  el  tiempo  y  las  cosas  parecían  no  cambiar.  al  cabo  del  tiempo.   Éramos  una  gota  en  el  océano.  catara   diferentes  tipos  de  café  para  apreciar  la  calidad.  ve  un  video   que  le  enseña.       Pues  me  parece  que  es  exactamente  lo  mismo  con  los  consumidores/ciudadanos.  Visitará  las  parcelas.  de  lo  que  aprendió.  el  “para  qué”  de  un  modelo.  Ella.  puede  llegar  a  sentir  que  la   solución  nunca  va  a  llegar  y.    Y  cierto  día.  experimentará  las  limitaciones  con  el   idioma  y  las  sorpresas  con  las  costumbres  locales.  ¿Qué  hacer?       Al  contrario.  buscar  alternativas.  tomará  un  refrigerio  en  la  casa  del  productor.  El   aprendizaje  es  un  proceso  gradual.  como  no  todos  los   consumidores/ciudadanos  tienen  la  misma  visión.  y  conocerá  los  avances  de  la  organización  y  las  mejoras  que  han   conseguido  para  sus  miembros.  cualquier  individuo  que  llegó  a  tener  contacto  con  el  concepto  de  comercio  justo   gracias  a  que  leyó  la  etiqueta  de  una  servilleta  de  una  aerolínea  comercial  pudo  empezar  a   comprar  ocasionalmente  productos  con  el  sello  “comercio  justo”.  seguía   activa  pero  algo  más  cansada.  Se  conmovió  hasta  tal  punto  que  decidió  ir  a  África  en  sus   siguientes  vacaciones.  Muchos  años  después.  primero.       Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     11   .  le  da  sentido  y  coherencia  a  lo  que  aprendemos.       Su  papá  ya  compraba  café  solidario  aunque  en  casa  no  lo  tomaban  porque  era  de  mala   calidad.  tomarán  muchas  fotos  y  hablará  y   escribirá  de  lo  que  hizo.

 el  movimiento  de  comercio   justo.  Ahora  sabemos  que  su   hija  fue  socia  de  Amnistía  Internacional.  Profundizar  y  extender.  pero  el  cambio   siempre  es  un  cambio  de  tema.  Bien   pudiera  ser  que  nuestro  anterior  protagonista  no  vio  aquel  video  tan  conmovedor  y  se   mantuvo  como  consumidor  estable  de  productos  de  comercio  justo.  Para  algunos  será  un  contacto  superficial  (hacer  el  bien).  por  lo  tanto.”  César  Aira     Profundizar  el  comercio  justo  como  un  sistema  de  y  para  los  pequeños  productores   organizados.  Esa  podría   ser  la  analogía  que  cerraría  este  artículo.  el  comercio  justo  sería  una  oportunidad  de   transformación  personal.  Extender  el  comercio  justo  a  todos  los  consumidores  potenciales  para  hacerlos   partícipes  del  concepto  e  integrarlos.  los  que  tengan  una   comprensión  profunda  tenderán  a  crear  otras  formas  para  extenderlo.  el  éxito  de  una  propuesta  nutrirá  a  la  otra  reflexivamente:  Más  individuos   expuestos  al  comercio  justo  terminarán  profundizando  en  él.  a  llevar  el  movimiento  de  comercio  justo  a  otro  nivel  y  Fairtrade  International   aspira  a  “profundizar”  en  el  movimiento  arraigando  los  fines  de  transformación  del  sistema   económico.Estas  transiciones  dependen  de  muchas  cosas  a  nivel  personal  y  a  nivel  sociológico.  inspirar  y  expirar.  Lo  que  viene  a  decir  es  que  cuanto  antes  demos   la  vuelta  completa.       Por  el  lado  del  consumidor/ciudadano.  por  otro.  que  va   ascendiendo  o  profundizando12  en  el  espacio.       Competencia  saludable  y  colaboración  patológica                                                                                                                     12  Para  que  ambas  visiones  estén  epistemológicamente  reconocidas:  Fair  Trade  USA  aspira  a   “ascender”.  antes  tendremos  una  verdadera  comprensión  de  las  dos  visiones  y   estaremos  listos  para  pensar  nuevas  soluciones.  y  extender.   en  cómo  actuamos.     Por  lo  tanto.       Pareciera  que  la  conclusión  a  este  punto  es  que  ambas  propuestas  deben  naturalmente  seguir   su  impulso  para  profundizar.     12   .   Ambos  se  refuerzan  recíprocamente  y  el  movimiento  de  comercio  justo  se  apunta  un  doble   gane.         Conclusiones  y  propuestas  fuera  de  la  zona  de  confort     “Las  expectativas  de  cambio  se  construyen   alrededor  de  un  tema.  por  un  lado.       Me  gusta  mucho  la  imagen  de  una  elipse  abierta.  como  un  muelle  elíptico.  para  otros  más   profundo  (cambiar  las  cosas).  que  podría  influir  en  la  forma  que  vemos  el  mundo  y.  Fair  Trade  USA   extenderá  el  concepto  de  comercio  justo  llegando  a  muchos  más  consumidores.  Fairtrade   International  profundizará  en  el  concepto  y  arraigará  una  alternativa  de  cambio  sistémico.

 que  les  falta  capitalización  y.  pobreza  económica  y  vulnerabilidad  ambiental.  podríamos  decir  que  la  mayoría  no  tienen  todavía  el  tamaño  para   ser  competitivas.  realmente  cumplen   en  cuanto  a  vectores  de  desarrollo  en  sus  comunidades.  ¿por  qué  no  articular  una  estrategia  común  orientada  a  fortalecer  a  los   productores?     ¿Por  qué  no  trabajar  de  forma  colaborativa  en  el  otro  extremo  de  la  cadena  de  valor?       Seríamos  mucho  más  eficientes  con  los  limitados  recursos  disponibles  si  trabajamos  de   forma  conjunta.  Falta   también  mayor  comprensión  hacia  lo  que  estas  cooperativas.  el  mercado  y  en  la   articulación  de  propuestas  globales  dentro  del  movimiento  de  comercio  justo.  y  ambos  queremos   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     13   .       Actualmente.  Lo  que  ellos   denominan  competencia  desleal  desde  su  marco  de  referencia  cultural.  la  realidad  cotidiana  que  enfrentan  los  productores  de  café  hoy.       No  obstante.       Las  causas  siguen  ahí:  marginación  social.  he  dejado  intencionalmente  hasta  el  final  otra  de  las  visiones  más  importantes   del  movimiento  de  comercio  justo:  la  de  los  pequeños  productores  organizados.  como  fundadores  del  comercio  justo.     A  nivel  de  sus  organizaciones.  Fairtrade  International  y  Fair  Trade  USA.       Sin  entrar  en  los  detalles.   pudieran  encontrar  un  punto  en  común  por  el  lado  de  los  productores?       En  otras  palabras.  inversión  en  conocimiento.  desde  su  mapa  orientativo.         Los  productores  y  las  organizaciones  de  pequeños  productores  están  en  situación   desfavorable  para  competir  en  el  mercado  (desventajas  que  son  estructurales.  que  se  ubican  en  algún  punto   de  un  continuum  entre  empresas  sociales  y  organizaciones  comerciales.  sus  países.  quiero  llegar  directamente  al  punto:  ¿Sería  posible  que  aunque.  En  general.   como  se  ha  explicado.  mantiene  la   vigencia  y  la  importancia  del  comercio  justo  como  una  de  las  alternativas  más  poderosas     para    enfrentar  la  marginación  económica  y  la  degradación  medioambiental.  además).  es  muy   normal  que  ante  la  entrada  de  nuevos  actores  (plantaciones  y  productores  no  organizados)   sientan  amenazado  su  mercado  al  tener  que  competir  con  ellos  en  desventaja.  Es  concreta.  tengan  estrategias  diferentes   para  promover  el  comercio  justo  atendiendo  a  los  perfiles  de  los  consumidores/ciudadanos.La  conclusión  final  tiene  un  tono  ingenuo  y  posibilista:  cada  propuesta  se  centra  en  públicos   diferentes  unos  centrados  en  la  cantidad  (crecer  en  escala)  y  otros  en  la  calidad  (profundizar   el  concepto).       Dejando  a  parte  modelos  teóricos  que  pueden  explicar  hacia  adónde  va  el  movimiento  de   comercio  justo.  sobre  todo.  Ambos  estamos  de  acuerdo  en  esa  misión.  encontramos  que  hay  una  gran  variedad  de  realidades   organizativas  tras  lo  que  llamamos  “cooperativas”  u  “organizaciones  de  pequeños   productores”.  Esa   fue  la  principal  razón  por  la  que  el  comercio  justo  determinó  un  precio  mínimo  y  premios   para  incentivar  la  inversión  en  el  desarrollo  productivo  y  organizacional  y  la  producción   orgánica.

 Haciendo  cosas  juntos.       Metodológicamente.  es  el  éxito  de  todos.  ambas  propuestas.  Ojalá  y  esta  nueva  forma  de  presentar  el  por  qué  de  la  ruptura.   partiendo  de  los  modelos  de  referencia  culturales.  en  lugar  de   desgastarnos  oponiéndonos.  Todos  salimos  ganando  si  unimos  esfuerzos.  A  nivel  organizativo.  el  fracaso  de  una  de  las  partes.  aprovechándolas.  En  este  terreno.         La  mente  humana  se  resiste  a  mantener  vigentes  dos  objetivos  que  son  aparentemente   contradictorios.  En  base  a  esta  propuesta.  trabajar  conjuntamente  en   cómo  podría  hacerse.  muy  a  menudo.  es  el  fracaso  de  todos.poder  medir  y  comunicar  el  impacto  del  comercio  justo  en  la  vida  de  las  personas  y  las   comunidades.  la  mejor  forma  de  apalancar  diferencias  culturales  es  estrechando  los   lazos.    existe  la  posibilidad  de  poner  en   marcha  un  nuevo  modelo  donde  se  respetan  los  dos  marcos  de  referencia  culturales:   competimos  y  colaboramos  al  mismo  tiempo.  a  continuación.  Entre  todos.  una  reflexión  a  favor  de  esta  idea  para.  ayude  a  entender  que.  Si  comprendemos  mejor   la  lógica  de  esas  dinámicas  nos  será  más  fácil  “fluir”  con  ellas.  tenemos  suficiente  experiencia  y  capacidad  para   encontrar  la  mejor  solución  posible.  ¿Podemos  competir  en  el  mercado  de  consumidores/ciudadanos  y  colaborar   para  fortalecer  y  empoderar  a  los  productores?     La  paradoja  está  servida  y  es  en  estas  situaciones  donde  la  creatividad  nos  puede  ayudar  a   innovar  en  la  solución.   nuestras  acciones  están  influenciadas  por  nuestro  contexto  cultural.  El   éxito  de  una  de  las  partes.  Para  ello  sería  necesario  encontrar  la  voluntad  de  cambio  entre  las   partes.   tendrían  un  componente  “extraño”  culturalmente  que  bien  puede  ser  visto  como  una   oportunidad  para  aprender  del  otro.       Quizá  el  único  y  mayor  obstáculo  en  este  momento  son  los  resentimientos  personales  por  la   separación  reciente.  mejorar  su  competitividad  y  empoderarlas  como  agentes  de   cambio  y  desarrollo.  Ambos  llevamos  años  trabajando  junto  a  las  organizaciones  de  pequeños   productores  para  fortalecerlas.  La  solución  está  en  apalancar  esas  diferencias  de  la  forma  más   efectiva  para  todas  las  partes.                               Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     14   .

 estarían  Fairtrade  International.  en  ese  proceso?       ¿Cómo?  Creando  una  Alianza  o  Plataforma  donde  todas  las  partes  se  sienten  alrededor  de  la   misma  mesa  para  enfocarse  sólo  en  los  objetivos  estratégicos  comunes.   Las  organizaciones  e  instituciones  multilaterales  de  desarrollo  que  trabajan  en  la  región   alrededor  de  los  ejes  estratégicos  que  proponemos  a  continuación  podrían  beneficiarse  de   una  coordinación  regional.  Muchos  compradores  estarían  interesados  en  canalizar  sus   esfuerzos  y  presupuestos  dirigidos  a  fortalecer  sus  cadenas  de  valor  hacia  esta  propuesta  .  Fundador  y   Presidente  de  Root  Capital  en  la  feria  SoCap  de  2008:   http://www.  Esta  Plataforma   garantizaría  tres  cosas:  i)    El  avance  en  los  objetivos  estratégicos  ii)  La  financiación  necesaria   para  operar  iii)  La  gestión  de  la  propia  Plataforma  para  sumar  aliados.com/2008/10/15/pathological-­‐collaboration  &   http://beyondprofit.disruptiveleadership.                                                                                                                       13  “Colaboración  patológica”  es  un  termino  propuesto  por  William  Foote.  No  obstante.  Nos  convertiríamos  en  un  líder  inspirador  en  el  sector  del   desarrollo  sustentable.  no   olvidemos.  Fair  Trade  USA  y  la   CLAC/Red  Café  pero.  podríamos  poner  el  comercio  justo  en  otro  nivel.  yo  propondría  ejes  estratégicos  bien  delimitados  y  concretos  pues.       ¿Cómo  articular  la  colaboración  entre  diferentes  visiones  (Fairtrade  International  y  Fair   Trade  USA)  alrededor  de  un  objetivo  común?       Si  ambos  comparten  la  creencia  de  que  es  necesario  empoderar  a  los  productores.  poco  aprieta”.   15   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica     .  a  su  vez.  ¿por  qué   no  cederles  a  ellos  el  liderazgo  de  su  propio  desarrollo  y  coadyuvar.  basándonos  en  el  principio  de  “colaboración  patológica”  debería   ampliarse  progresivamente.   consultoría  y  asistencia  técnica  podrían  articular  mejor  sus  servicios  y  mejorar  su   rentabilidad  e  impacto.Epílogo:  Un  plan  de  acción  basado  en  la  colaboración  patológica13       Tal  vez  es  muy  pretencioso  creer  que  un  artefacto14  como  este  artículo  podrá  catalizar   voluntades  hacia  una  acción  concreta.com/on-­‐language-­‐goodbye-­‐sme-­‐hello-­‐pathological-­‐collaboration/   Aunque  aquí  se  define  como  la  creencia  de  que  la  colaboración  es  intrínsecamente  más   beneficiosa  que  la  competencia  y  que  hay  que  promoverla  con  persistencia  a  pesar  de  ser   más  difícil  de  articular  pues  requiere  alcanzar  consensos  cediendo  posturas  y  objetivos.       ¿Quiénes  participarían?  De  entrada.  que  la  percepción  de  logro  conjunto  permitirá  fortalecer  el  proyecto  y  crecer.  más  de  un  lector-­‐corrector  subrayó  que  la   ingenuidad  de  las  conclusiones  necesitaba  balancearse  con  un  plan  concreto  de  acción.  Entre  todos.  acá  va  a  modo  de  sintético  epílogo  para  abrir  la  discusión.         ¿Cuáles  podrían  ser  los  ejes  centrales  de  trabajo?  Teniendo  en  cuenta  que  “quien  mucho   abarca.       14  En  honor  a  Nicanor  Parra  y  a  Julio  Cortázar.  Los  diferentes  proveedores  de  servicios  a  la  cadena  de  valor  del   café  como  los  prestamistas  sociales  y  diferentes  despachos  y  agencias  de  formación.  a  una   escala  que  nos  diferenciara  en  el  emergente  y  diverso  mercado  de  las  certificaciones  gracias   a  nuestro  mayor  impacto  conjunto.  Pues   bien.

 Ese  debe  ser  el  principio.  en  términos  generales.  complejidad  y   riesgos  del  mercado  de  café.  sería  garantizar  una  adecuada  gestión  del   conocimiento  (todos  aprendemos)  y  poder  demostrar  que.  a  cargo  de  la  estrategia.  Un  equipo  inter-­‐organizacional  capaz  de  liderar   verdaderas  comunidades  de  práctica  enlazando  el  conocimiento  disponible  en  todas  las   organizaciones  participantes  y  facilitando  una  mayor  capacidad  de  crear  e  innovar.  planear  las  ventas.a) Mejorar  el  acceso  al  conocimiento  de  las  organizaciones  de  pequeños  productores  de   café  para  mejorar  su  competitividad  empresarial.   considero  que  la  CLAC/Red  Café  debería  tomar  mayor  responsabilidad  en  el  liderazgo  y  la   ejecución  para  aprovecharse  al  máximo  de  ese  puente  de  conocimiento  a  dos  vías  y  tomar   ventaja  para  su  propio  desarrollo  y  consolidación.  conocer  las  historias   de  impacto.  como  siempre.  etc.       La  clave  del  éxito.  y  envejecimiento  del  campo  (o  emigración).  coadyuvar  a  que  se  puedan  encontrar  soluciones  conjuntas  dirigidas  a   mejorar  la  calidad.    ¿Quién  lo  hace?  Más  allá  de  un   Consejo  de  Miembros  de  la  Plataforma.  las  instituciones.     c) Acceso  a  financiamiento  y  gestión  del  riesgo.  se  debería  establecer  un   equipo  de  trabajo  formado  por  personas  de  cada  institución  para  llevar  a  cabo  la  ejecución  de   los  programas  y  acciones  de  la  Plataforma.   diversificación  productiva.   descoordinados  del  resto.  la  industria.     b) Apoyo  a  la  articulación  de  las  cadenas  de  valor.  garantizar  los  volúmenes.  Trabajando   en  alianza  aumentaría  la  eficiencia  para  todos.   16   .  Esto  tiene  que  ver  con  invertir  en  la   formación  de  los  líderes  organizativos  del  futuro  y  facilitar  el  acceso  y  la  creación  de   conocimiento  para  adaptarse  a  los  nuevos  retos:  cambio  climático.  Claro.  ¿Cómo  demostramos  que  efectivamente  estamos  teniendo  un   impacto?  ¿Cuál  es  ese  impacto?  ¿Es  posible  apalancar  nuestras  diferencias  culturales   para  tener  una  definición  y  metodologías  comunes?  ¿No  será  más  cercana  a  la   realidad  una  visión  conjunta?  ¿Se  podría  ofrecer  “servicios  de  impacto”  a  quienes   invirtieran  en  esta  plataforma?  (¿Es  lógico  que  cada  quién  diseñe  su  propio  sistema?)   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica       ¿Cuáles  serían  los  beneficios?  De  alguna  forma.  al  modelo  “regadera”:  un  coordinación  de  recursos  que.  Ya  no  sólo  se  trata  de  acceder  al   mercado  y  a  financiamiento  sino  de  estrechar  las  relaciones  entre  compradores  y   productores.  Llevamos  muchos  años  tratando  de   encontrar  la  solución  al  problema  de  cómo  capitalizar  a  los  pequeños  productores.       Desde  luego.  los   donantes.  nuevas   tecnologías.  etc.  lo  que  se  está  proponiendo  hacer  de  forma   conjunta  y  coordinada  es  lo  que  ya  se  está  haciendo  pero  cada  quién  por  su  lado.  se  necesita  dinero  para  operar.  inclusión  de  jóvenes  y  mujeres.  etc.  Además.  soberanía  alimentaria.  La  Plataforma  nos  daría  más  y  mejor  de  lo  que  actualmente  obtenemos  por   separado.   ¿Por  qué  no  trabajar  juntos?  ¿Cómo  se  pueden  hacer  inversiones  de  largo  plazo  para   renovar  los  cafetales?  ¿Cómo  minimizar  los  riesgos  vinculados  a  la  producción  y   comercialización  del  café?  ¿Podemos  innovar  juntos?     d) Gestión  del  Impacto.  hay  que  asegurar  el  retorno  de  la   inversión  que.  La  lógica  financiera  de  este  planteamiento  sería   pasar  del  modelo  “cuenta  gotas”:  cada  quién  aplicando  acá  y  allá  sus  recursos.  hay   mayor  impacto  y  que  se  puede  disponer  de  esa  información  (incluso  a  la  medida)  para   apalancar  el  trabajo  de  cada  quién:  ante  los  consumidores.  gracias  a  la  Plataforma.  es  el  “factor  humano”.

 con  mayor  impacto  y  mayor  retorno  de  la  inversión.0  Unported   Competencia  saludable  y  colaboración  patológica                                                                                                                     15  Para  celebrar  mis  quince  años  en  América  Latina  trabajando  con  las  organizaciones  de   pequeños  productores  de  café  de  comercio  justo.  1  marzo  201315     Creative  Commons  |  Attribution  –  NonComercial  –  NoDerivs  3.  La   “colaboración  patológica”  no  es  sólo  un  bonito  eslogan.  otras  organizaciones  podrían   ver  los  beneficios  de  descentralizar  o  coordinar  sus  servicios  para  formar  parte  de  un   proyecto  mucho  mayor.  sí  se  aplican  con  cierta  lógica  y  eficiencia  para  lograr  mayor   resultado.gestionados  o  no  centralmente.     17   .  ante  todo.       Este  modelo  organizativo  requiere  nuevas  habilidades  de  las  personas  que  lo  integren.  De  entrada.  Además  estoy  seguro  que  en  poco  tiempo.  requiere  de  capacidad  para  apalancar   diferencias  culturales  con  el  objetivo  de  construir  en  común  algo  mejor.  tanto  Fairtrade  International  como  Fair  Trade  USA  podrían  canalizar   un  porcentaje  de  las  regalías  que  obtienen  por  la  comercialización  del  café  de  comercio  justo   a  esta  Plataforma.  Necesita.       ¿Quién  se  apunta?         Manel  Modelo     San  Cristóbal  de  Las  Casas.   una  radical  visión  emprendedora  y  un  liderazgo  valiente.