Formulación de planes de negocios

Unidad 3. Mercados

1. Justificación Es la razón fundamental para poner en funcionamiento el proyecto productivo planteado. mediano y largo plazo En qué forma va a beneficiar el proyecto a los ejecutores Se debe incluir el interés. Incluye el impacto en el corto. Explica las maneras como el proyecto entrará a solucionar el problema planteado y cuál es su contribución. es expresar la solución que se ofrecerá al problema central planteado. la utilidad y novedad del proyecto La justificación responde al ¿Por qué se hace el proyecto? .

2. Análisis del sector Generalidades del sector al cual pertenece su producto Desarrollo tecnológico e industrial del sector Comportamiento del sector en los últimos 3 años (importaciones y exportaciones) Evolución Tendencia a corto. Antecedentes ¿Desde cuándo existe el problema o necesidad? Se orienta a describir: ¿Cómo ha evolucionado? ¿Qué ocurriría si nada se hace por solucionarlo? 3. mediano y largo plazo .

Análisis del mercado Elaborar un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos Definir el mercado objetivo Justificación del mercado objetivo Estimación del mercado potencial Consumo aparente .4.

4. Análisis del mercado Consumo per cápita Magnitud de la necesidad Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento) Perfil del consumidor y/o del cliente Importaciones y exportaciones del producto / servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países) .

Así mismo. Para la elección del mercado objetivo se debe tener en cuenta las necesidades latentes que el producto o servicio entrará a satisfacer en el entorno. Análisis del mercado Mercado objetivo Un mercado objetivo es un grupo de clientes (personas o empresas) a las que el vendedor dirige específicamente sus esfuerzos de marketing.4. La elección cuidadosa y la definición exacta del mercado objetivo. son esenciales para el desarrollo de una mezcla del marketing efectiva. debe haber coherencia con los objetivos y metas de la organización. . y busca un entorno que no esté saturado para optimizar los recursos y obtener las mejores utilidades posibles.

. Análisis del mercado El mercado objetivo debe ser medido. Al momento de observar una oportunidad de mercado. pero es muy importante establecer los gustos y preferencias de su mercado objetivo. para definir las estrategias de penetración (marketing). Un sondeo aplicado en el medio real al cual se le va a dirigir las estrategias de mercado. lo que finalmente redunda en el potencial de utilidades a obtener (finanzas). se puede contar con un porcentaje de penetración de mercado al cual se puede llegar (metas comerciales). de esta forma. el ser humano tiende a ser sesgado en su opinión y utilizar su visión de los negocios y sus gustos personales. puesto que sirve para establecer los estimados o volúmenes potenciales de consumo y compararlos con la capacidad instalada de la empresa (producción).4. ofrece una mayor seguridad de éxito. como los determinadores de éxito de un negocio. de esa manera no caer en fracasos empresariales.

la segmentación del mercado es la determinación de un punto en el cual no se esté en el extremo de los gustos personalizados. Análisis del mercado Segmentación del mercado Los seres humanos tenemos diferencias en gustos. Por consiguiente. sabores. colores.4. es el componente de éxito de un negocio. estilos. preferencias. Saber elegir ese punto medio entre los dos extremos. así como las empresas tampoco quieren comprar la misma clase de productos o servicios que otras. . entre otros. ni tampoco de la masificación de los bienes o servicios. olores. marcas. calidades.

y consideran que todas las personas son similares en los aspectos más importantes. cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. Análisis del mercado ¿Qué es la segmentación del mercado? La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado total heterogéneo para un bien o servicio en varios segmentos. se considera agregación. . sin distingo de preferencias de consumo.4. dentro de un grupo grande y heterogéneo de personas. Cuando la empresa trata al mercado como un todo. Se quiere decir entonces. que segmentar es encontrar características comunes relevantes para el producto o servicio ofrecido.

A pesar de los múltiples beneficios de la segmentación de un mercado. tiene puntos en los cuales puede no ser tan atractivos para la organización. Análisis del mercado La segmentación es benéfica para la empresa porque se pueden identificar más fácilmente las necesidades de los consumidores en un grupo pequeño de personas y luego buscar la forma de satisfacerlas. Los costos es un punto en el cual la empresa puede ser afectada. producir en masa es más barato que elegir colores y calidades dependiendo de las tendencias del segmento. se deben mantener mayores niveles de inventarios para atender todas las necesidades. se puede escoger una publicidad más efectiva y menos costosa. Se pueden ofrecer productos orientados a satisfacer con mayor éxito las demandas del medio. .4. en tanto se dirige directamente al segmento elegido.

Las facilidades de acceso ya sea por vía directa o usando intermediarios. Análisis del mercado Para una correcta segmentación es importante tomar en cuenta los siguientes aspectos: El tamaño del segmento debe ofrecer posibilidad de rentabilidad. .4. con datos reales de cantidades potenciales de personas. Las similitudes o características que vuelven homogéneo un grupo.

Análisis de la competencia • Nombre de las empresas competidoras que elaboran productos similares a los nuestros. • Productos y precios que maneja la competencia. .5. • Productos sustitutos. financiera y administrativa. • Nivel de satisfacción de los deseos del cliente. • Plazos de pago. • Publicidades. • Mercado y segmento que maneja. • Materia prima que utiliza para la elaboración del producto. • Descuentos. • Capacidad técnica. • Imagen ante sus clientes.

Guía plan de negocios.freedigitalphotos.net.f.Referencias • Fondo Emprender. (s. Consultado el 19 de febrero de 2013.com/BancoConocimiento/P/procedimiento_prese ntacion_plan_de_negocio/procedimiento_presentacion_plan_de_negocio. Fotos e ilustraciones. en http://www.fondoemprender.asp • Freedigitalphotos. Consultado el 19 de febrero de 2013.).net/ Control del documento Nombre Olga Elena Palacios Correa Paola Andrea Bobadilla Gutiérrez Cargo Dependencia Centro Tecnológico del Mobiliario Regional Antioquia Centro Agroindustrial Regional Quindío Fecha Diciembre 15 de 2012 Febrero 19 de 2013 Autor Instructor virtual Adaptación Guionista . (2013). en http://www.Línea de producción .

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