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23/05/2012

Empreendedorismo

Tema 7

O Plano de Negócios na Prática

Prof. Me. Jefferson Dias

Relembrando a Aula 5
Aprofundar no detalhamento de cada uma das seções ç do p plano de negócios. g Compreender que dados devem ser levantados para a elaboração de um plano de negócios. Desafio do desenvolvimento de um plano de negócios: ser objetivo, conciso e informativo.

Objetivos de Aprendizagem
Aprofundar no detalhamento do plano de marketing g e do p plano financeiro. Conhecer ferramentas que podem ser utilizadas para fazer o levantamento de dados. Desafio do desenvolvimento de um plano de negócios: ser objetivo, conciso e informativo.

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3. 7. Praça ( ). 6. 5. Capa Sumário Sumário Executivo Análise Estratégica Descrição do Negócio Produtos e Serviços Análise de Mercado Plano de Marketing Plano Financeiro 7 2 3 4 1 5 6 Seção: Plano de Marketing Estratégia de mercado.23/05/2012 Seções do Plano de Negócios 1. Place Promotion Marketing Mix 2 . 4. considerando o Composto p de Marketing g 4Ps: Produto ( ). Padronizar ou Diversificar. Propaganda ( ). Seção: Plano de Marketing Composto de Marketing Product target market Price Posicionamento. 8. 9. Preço ( ). 2.

Place Promotion Marketing Mix 3 . Canais de Distribuição. Logística. Condições de Vendas.23/05/2012 Seção: Plano de Marketing Composto de Marketing Product target market Price Política de Preços. Place Promotion Marketing Mix Seção: Plano de Marketing Composto de Marketing Product target market Price Promoções e Propagandas. Place Promotion Marketing Mix Seção: Plano de Marketing Composto de Marketing Product target market Price Localização. Prazos e Descontos.

Distribuição. Licenciamento. 4 . Saúde/bem-estar. Finanças. da Informação. Parceiros estratégicos. Definição do modelo de negócio. Venda direta. Venda indireta. Tec.23/05/2012 Seção: Plano de Marketing Onde eu quero me instalar? Quanto eu quero vender? Quanto eu quero lucrar? Em que prazo? Onde eu quero chegar? Seção: Plano de Marketing Estratégia de marketing: Análise do Composto de Marketing (4 Ps). Força de vendas. Serviços Serviços. Comunicação. Distribuidores. Canais Muitas empresas usam um mix de vendas direta e indireta. Qual é o seu Modelo de negócio?!? Seção: Plano de Marketing Modelos de Negócios: Manufatura. Comércio.

8. catálogo. revendas. 11. M i seguro. 5 . Custo para manter infraestrutura de venda.23/05/2012 Seção: Plano de Marketing Venda Direta: Força de vendas. Mais confiável. representantes. embalagem. Pode ser usado tanto para produtos com baixas como altas margens. 3. Ser o melhor em desempenho. Custos para manter a infraestrutura de vendas (compare com direta). 9. 10. Seção: Plano de Marketing Venda Indireta: Cuidar e alimentar os canais. Que tem melhor design/estilo. Deve-se atentar para: ciclo das vendas (importante). Mais durável. Mais rápido. serviços de suporte e marketing. treinamento da força de vendas. Catálogos industriais.De maior prestígio. Pressão sobre as margens. 2. complexidade do produto. Ser o melhor em qualidade. 7. 5 Mais 5.A mais fácil de usar. 6. . estrutura de comissionamento. Também pode ser usado para produto. Seção: Plano de Marketing Posicionamentos de Valor: 1. Mais barata. 4. Fornece mais por menos.

Análise de viabilidade. Mais por menos (É o melhor posicionamento para o cliente). ). ) 3. 5.23/05/2012 Seção: Plano de Marketing Posicionamentos de Valor: Procure identificar onde seus concorrentes se posicionam e tente se diferenciar! A empresa precisa passar de um posicionamento genérico de benefício ao cliente para um específico de valor! Seção: Plano de Marketing Posicionamentos de Valor: 1. Números que mostrem possibilidades.. A mesma coisa por muito menos (supermercado: mais barato. Rolex.. som). Mont Blanc). Menos por muito menos (aluguel de carro sem ar. 4. ibilid d Demonstrativos. 6 . Mais pela mesma coisa (calça de marca x calça ç sem marca). Seção: Plano Financeiro Números que refletem a realidade. Mais por mais (Mercedes. 2.

Incluir uma previsão de receitas com horizontes de médio prazo. projeto Deve mostrar os investimentos necessários e as possibilidades de retorno. Vídeo A importância dos números da empresa na gestão tã do d SEBRAE Seção: Plano Financeiro Investimento e Retorno: Deve refletir em números toda a estratégia do projeto.23/05/2012 Por que os números são importantes para a gestão? Assista a um trecho do vídeo A Aprender d a Empreender E d d do Sebrae. 7 . que demonstra a importância dos números da empresa na gestão.

investimento Técnicas de fluxo de caixa descontado: TIR (taxa interna de retorno). VPL (valor presente líquido). projeto Utilizar índices de retorno sobre o investimento para mostrar a viabilidade financeira do projeto. : prazo de retorno do investimento.23/05/2012 Seção: Plano Financeiro Investimento e Retorno: Mostrar o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do projeto. 8 . Seção: Plano Financeiro Í ndices de lucratividade: Retorno sobre o investimento (anual). Seção: Plano Financeiro Índices Financeiros: Servem para avaliar a viabilidade do negócio e probabilidade de sucesso/ lucros.

2. 4. Ponto de Equilíbrio. 3. Cálculo da Margem de Lucro Margem de Lucro = (Receita Despesa) x 100 Receita 10. Margem de Lucro. Estimativa de Receitas. Previsão de Investimento. 5.23/05/2012 Seção: Plano Financeiro 1. Permite determinar a margem percentual entre o total da receita e o total da despesa.000 Margem de Lucro = (15.000 = 33. Estimativa de Despesas.3% 9 . Margem de Lucro Valor resultante do valor da venda menos as despesas variáveis e fixas.000) x 100 15.

Ponto de Equilíbrio Reais Vendas/Receita (V) Custos Totais (CT) Ponto de Equilíbrio C Custos V iá i (CV) Variáveis Custos Fixos (CF) Nível de Produção PE => Receitas = Despesas 10 .23/05/2012 Planejamento Orçamentário Análise da Margem de Lucro Total Receitas (R$) Total Despesas (R$) Diferença ç ( (R$) ) Margem de Lucro Bruta (%) Capital Inicial (R$) (-) Total Investimentos (R$) (=) Capital de Giro Receitas > Despesas Capital Inicial x Capital de Giro Custos Fixos Ponto de Equilíbrio = -----------------------------Custos Variáveis 1 ---------------------Receita Total Ponto em que a empresa consegue absorver todos os custos (fixos e variáveis) e passa a ter lucratividade positiva.

COMO FAZER BEM FEITO? Seção: Sumário Executivo Deve responder às perguntas: Quem? Onde? Quanto? O quê? Por quê? Quando? Como? Seção: Sumário Executivo Vantagens competitivas. R$ que se necessita e o que será feito com ele.23/05/2012 Seção: Sumário Executivo Síntese de todo o PN. 11 . E i proposta Equipe t para o projeto. Fazer por último! MAS. Mercado-alvo e projeções de vendas. j t Lucratividade e potencial de colheita . Interessante/Cativante. Informações-chave.

Fotos e Imagens. Sites importantes: Continua.23/05/2012 Seção: Sumário Executivo O Sumário Executivo não é: Um simples resumo do PN. Projetos e planta-baixa (indústria). Anexos Currículos dos proprietários ou principais profissionais. Escreva você mesmo o plano e solicite revisão de colegas/superiores. Pesquisas Pesquisas. dinâmico. Orçamentos e memórias de cálculos. Uma coletânea de cópias de partes do PN. 12 ... colegas/superiores O plano é um trabalho contínuo. Uma introdução ou prefácio. e mudará assim que você rever a oportunidade. Onde obter mais informações: Cada plano é diferente.

br www.endeavor.babson.com www.org.venturecapital.com.businessplan. Jefferson Dias 13 .com.br Tutoria Off-line no Moodle Empreendedorismo Tema 7 O Plano de Negócios na Prática Prof. Me.edu www.23/05/2012 Onde obter mais informações: www.planodenegocios.com www.bplan.br www.