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Diagnóstico FODA (1/2

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Amenazas  Nuevos competidores, nacionales e internacionales.  Posicionamiento importante de algún competidor.  Estrategia de producto/precios de competidores producto de no segmentación. Oportunidades  Crecimiento del mercado de industria gastronómica.  Penetración de mercado de competidores.  Acuerdos de Investigación y desarrollo tecnológico y academias.  Tendencias con nuevas tecnologías de los productos.  Posibilidad de posicionar la empresa como solución integral en el rubro.  Oportunidades de segmentación por sensibilidad en precio.  Oportunidades de implementación de sistemas IT para Ventas/Costos.  Oportunidades de distribución en mercado regional Latinoamérica a través de distribuidores.

 Distribuidores no idóneos. Fortalezas  Imagen de Marca y Experiencia.  Carencia de Posicionamiento.  Segmentación no clara. falta de agresividad comercial.  Orientación a la producción y no a los costos.  Baja participación de mercado. .Diagnostico FODA (2/2) Debilidades  Nuevos canales de distribución que agilicen el flujo de salidas.  Calidad y gama amplia de productos. se pierden negocios o se ganan con poco margen.  Capacitación de su fuerza de ventas.  Mejora de la estructura de costos. alto poder de negociación.  Infraestructura de fabricación.

mediano y largo plazo. • Posicionar la marca Vandella en la mente del consumidor en torno en los conceptos definidos en su posicionamiento.Estrategia de Comunicación (1/6) Objetivos • Estimular las ventas en el corto. • Alinear la marca Vandella en la categoría. • Lograr una adecuada relación con los distribuidores. Implementación Estratégica • Orientado a la demanda selectiva (de marca). • Dar a conocer las diferentes líneas al segmento de mercado en el plazo de un año. . • Situar el “Top of mind” de la marca de la Línea entre un 5% y 8%. • Plan comunicacional conforme al posicionamiento elegido dirigido a la audiencia objetivo. • Privilegia la información de los productos y elementos diferenciadores. • Captar la fidelidad del Target : Mas de largo plazo. al finalizar el segundo año.

Estrategia de Comunicación (2/6) Audiencia objetivo • Jefe de compras de cadenas distribuidoras de productos y artefacto industriales. estableciendo buenas relaciones e incentivos a la venta. • Promociones dirigidas al distribuidor. . utilizando incentivos de corto plazo para estimular las compras. • Gerentes y dueños de cadenas gastronómicas de tamaño medio. Se busca la cooperación necesaria. Promoción • Informar y recordar a nuestro publico objetivo sobre las diferentes líneas de productos. • Gerentes de cadenas comerciales de distribución de equipo gastronómico.

demostración de productos. • Presentaciones de lanzamientos de nuevos productos. • Acercar a los distribuidores a la compañía. crea interés en la categoría de productos. . Actividades contempladas • Invitaciones a distribuidores y clientes importantes. finalidad de generar y desarrollar la relación de negocios. Fortalece la imagen de la marca de la línea. planes de venta y programa promocionales. reuniones de acercamiento.Estrategia de Comunicación (3/6) Relaciones Publicas • Apoyo al plan de marketing. • Se muestra procesos de fabricación.

. (Vía Email general. nuevos lanzamientos de productos. • Contacto con nuevos distribuidores. e invitaciones a clientes importantes). (Call center) • Comunicación nueva imagen de la línea. profesionales influyentes. • Labor de mantención y comunicación a antiguos clientes. cadena de restaurantes de tamaño medio.Estrategia de Comunicación (4/6) Merchandising • Material de apoyo en el mismo punto de venta de los distribuidores. Marketing Directo • Desarrollar mercado y búsqueda de nuevos clientes para la línea. • El “Córner Vandella” espacio donde estarán productos e información en las instalaciones del distribuidor. (Call center y representantes de ventas). ofertas de productos. Y a través de los representantes de ventas en los clientes mismos.

Estrategia de Comunicación (5/6) Publicidad Como complemento de la estrategia de comunicación: • Catálogos comerciales • Revistas de los distribuidores • Publicaciones gremiales Ferias • Presencia en Feria Achiga. . donde se encuentras las principales empresas proveedores y expositores en la industria gastronómica.

con sello italiano. bien fabricados. • Calidad: “Calidad Vandella”.Estrategia de Comunicación (6/6) Mensaje comunicacional Enfocada según estrategia de posicionamiento “Image Make”. “Manufactura Chilena” . • Durabilidad: “Durabilidad Vandella”. Tono del Mensaje: Productos Con tradición. Sugerimos poner un sello que represente la fabricación chilena con identidad. Material publicitario ira acompañado de: “Fatto por Vandella”.

Plan de Acción : Comunicación .

Gracias .