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miércoles 27 de abril de 2011

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El secreto de los slogans
Por Al Ries, columnista de Advertising Age

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miércoles 27 de abril de 2011

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positively has to be there overnight”.Fuente: AdLatina. Federal Express pudo haberse posicionado a sí misma como “The overnight company”. En su lugar. Entonces cambió: en lugar de hacer eso. decidió enfocar la compañía en servicio “de la noche a la mañana”. Después de tres años de operaciones y 29 millones de dólares en pérdidas. sino que también hizo historia en el marketing: “When it absolutely.com Intro. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . lanzó una campaña que no sólo dio vuelta a la marca. Federal Express dejó de lado la idea de competir cabeza a cabeza con la líder en cargas Emery Air Freight. Pero no lo hizo.

cuanto más corto. mejor? En la industria del marketing parece fijada la idea de que cuando se trata de slogans. En realidad. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .com ¿Cuando más corto. mejor. ya casi ni hablan de slogans.Fuente: AdLatina. Utilizan normalmente la palabra taglines como para indicar su pequeña importancia.

Infiniti: Inspired performance. Porsche: Intelligent performance. Acura: Advance. Fidelity investments: Turn here. Lexus: Pursuing perfection. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . AT&T: Rethink possible. Ford: Drive one. American Express: Take charge. Volkswagen: Das auto.Fuente: AdLatina.com Algunos ejemplos: Ally Bank: Straightforward. Hertz: Journey on. Goodyear: Get there. Toyota: Moving forward. FedEx: We understand. CA Technologies: We can.

Fuente: AdLatina.com La emoción ¿Qué hace memorable a un slogan? moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .

Fuente: AdLatina. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . El lado emocional del cerebro como opuesto al lado izquierdo. pero hay un intercambio. Los slogans deberían ser lo suficientemente largos como para contener algunas palabras que golpeen en el lado derecho del cerebro del consumidor.com Los slogans deberían ser tan cortos como fuera posible. el lógico y analítico.

Es memorable porque el slogan toca emocionalmente un botón de “demora” que existe en el lado derecho de su cerebro. “Por qué seguir pensándolo? Hágalo de una vez”.com Just do it es uno esos slogans.Fuente: AdLatina. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .

moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .com Los slogans memorables son normalmente largos En realidad. es difícil encontrar muchos slogans cortos que sean memorables.Fuente: AdLatina.

" Roto-Rooter: "That's the name and away go troubles down the drain." The New York Times: "All the news that's fit to print. Nevada: "The biggest little city in the world." Dyson: "The first vacuum cleaner that doesn't lose suction. it's got to be good. stays in Vegas. not in your hands. A different kind of car." Reno." Saturn: "A different kind of company. so why go with us? We try harder." Geico: "15 minutes can save you 15 percent or more on car insurance." Smuckers: "With a name like Smuckers." Reese's peanut butter cups: "Two great tastes that taste great together. but made for a woman." Avis: "Avis is only No." Splenda: "Made from sugar so it tastes like sugar.com Ace Hardware: "Ace is the place with the helpful hardware man." Las Vegas: "What happens in Vegas." Secret deodorant: "Strong enough for a man." moodvertising @moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 ." Algunos ejemplos: M&M's: "Melts in your mouth.Fuente: AdLatina.2 in rent-a-cars.

com Cuando el objetivo de una estrategia de marketing debería ser “poseer una palabra en la mente”. las tácticas para hacer eso podrían envolver un número de palabras. Dominar una palabra puede obligar a tener muchas palabras moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .Fuente: AdLatina.

Mercedes construyó su posición de prestigio con alto precios y un muy efectivo slogan publicitario: moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . aun cuando nunca haya utilizado la palabra en un aviso publicitario. Más bien.Fuente: AdLatina.com Engineered like no other car in the world Mercedes-Benz posee “prestige” en la mente.

usted a veces puede desarrollar slogans fuertes para marca de línea extendida para concretarse en un aspecto de la marca. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . No obstante.com La expansión de marca es la causa directa de los slogans débiles Una línea ancha a menudo acompaña muchos productos con poco en común. forzando el uso de lugares comunes y generalidades.Fuente: AdLatina.

cuando el café es consumido durante todas las horas del día? Caso Folgers The best part of wakin’ up is Folgers in your cup moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .Fuente: AdLatina.com ¿Por qué un café debería poner el foco en el desayuno.

Fuente: AdLatina. “Si es bueno para el desayuno. Caso Folgers moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . Y usted puede hacer eso sin abandonar a ningún segmento del mercado. seguro que es bueno para el resto del día”.com Si usted “adelgaza el foco” puede a menudo crear un slogan con un componente fuerte y emocional. piensa el consumidor.

Fuente: AdLatina. su slogan  “Good to the last drop”. ¿Dónde está la resonancia emocional en un slogan así? moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .com Caso Folgers Compare Folgers con Maxwell House.

el predominio de Folgers fue del 73%. Hace dos décadas. El año pasado.Fuente: AdLatina. Caso Folgers moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . Folgers superaba a Maxwell en ventas de café molido por un 30%.com La superioridad del approach de Folgers está documentada por las ventas.

“The best part of wakin’ up” no figuró en la lista.com Los creativos tienden a preferir slogans más breves. Caso Folgers moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . Advertising Age seleccionó “Good to the last drop” como uno de las 100 mejores campañas publicitarias del siglo XX.Fuente: AdLatina.

Fuente: AdLatina.com Pensar estrechamente no es lógico moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .

“Save money. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . Live better” es un mejoramiento respecto de “Always the low price. Always”.com Caso Walmart El management de Walmart probablemente piensa que su actual slogan.Fuente: AdLatina.

quiere ahorrar dinero. más inclusivo. La repetición de la palabra “always” sugiere que cuando usted absolutamente. Always” lo hacía.Fuente: AdLatina. Es un slogan más amplio.com El nuevo slogan les dice a los consumidores qué pueden hacer con el dinero que ahorran por comprar en Walmart. debe ir a Walmart. positivamente. Caso Walmart moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising . Pero no toca un botón emocional en la forma en que “Always the low price.

Caso United Airlines moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .Fuente: AdLatina.com ¿Por qué United Airlines dejó de usar “Fly the friendly skies of United” para cambiarlo por “It’s time to fly”? ¿Dónde está la emoción en “It’s time to fly”? Suena como el aviso del empleado de aeropuerto anunciando la salida de un avión.

“Please don’t squeeze the Charmin”. Y Charmin siguió dominando el mercado del papel higiénico. podía haber dicho Mr. “Don’t squeeze the Charmin”.Fuente: AdLatina. Eso proveyó el golpe emocional a la frase. además de una rima. Pero Procter & Gamble sabiamente agregó una palabra. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .com Agregue una palabra A veces uno puede mejorar drásticamente un slogan con sólo agregar una simple palabra. Whipple en su rallying cry.

una agencia de publicidad de Londres (Mather & Crowther) creó un slogan publicitario para que los consumidores “coman más frutas”.com Slogans en los que usted puede creer En los años ‘20. La ocho inolvidables palabras que crearon fueron. por supuesto . moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .Fuente: AdLatina. ese mismo slogan hubiese sido acortado a “Got Apple?”. de acuerdo con el autor Ken Roman. Hoy. “An apple a day keeps the doctor away”.

“Just do it” es uno de esos slogans resistentes que ha tocado millones de personas.com Slogans en los que usted puede creer Un slogan no necesita ser largo para tener poder emocional. moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .Fuente: AdLatina.

moodvertising miércoles 27 de abril de 2011 @moodvertising .com ¿Cuán largo debería ser un slogan? Deberían ser lo suficientemente largo como para alcanzar una conexión emocional en la mente del consumidor.Fuente: AdLatina.

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