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Consejos Para Jovenes Abogados

Jóvenes Abogados: ¿Cómo diferenciarse positivamente en el mercado jurídico? La experiencia: El talento no entiende de edades. La juventud puede ser una fuente de oportunidades. La principal oportunidad para los jóvenes abogados es que estos no suelen tener tantos prejuicios como algunos mayores. Las opiniones preconcebidas limitan en el mundo de los negocios. ¿Qué es la experiencia? Es la capacidad de aprender de la vida, de cada caso de los clientes. Esa capacidad depende de uno mismo, más que de la edad. Pensar que un abogado veterano es experto sólo por la edad es absurdo y una autolimitación mental para los jóvenes abogados. Aparque el miedo, su otra posible barrera de papel. La capacidad de pensar a lo grande no cuesta dinero y sólo quien piensa a lo grande encuentra oportunidades. Piense a lo grande calculando bien como invierte su dinero y su tiempo. Si usted tiene buenos valores, que nadie le “robe” sus sueños. Los primeros pasos Los primeros pasos Imagínese a un joven licenciado que ha recibido formación en práctica jurídica y decide incorporarse a la profesión. Normalmente lo primero que se le ocurre es intentar incorporarse a un despacho o bien asociarse con otros compañeros y abrir despacho. No es lo esencial. Lo fundamental es tener una estrategia propia de mercado; una estrategia definida, por escrito, y optar por una de las anteriores opciones. Actualice permanentemente sus conocimientos y reflexione, no obstante, sobre lo siguiente. El conocimiento, aunque es esencial, sin estrategia de mercado no le va a llevar muy lejos. Como dijo George Bernard Shaw: “Those who can, do; those who can’t, teach [“Los que pueden, hacen; los que no pueden, dan clases”]. La actitud: La actitud es la base. Para conseguir nuevos resultados, usted debe hacer cosas diferentes. Si no lo hace, el motivo de su techo profesional es usted mismo. No eche la culpa a los demás. Aprender a ser más fuerte mentalmente, ganar autoestima es esencial para hacerse un nombre en la profesión. Mejorar la autoestima, aceptarse a uno mismo es básico para vender mejor los servicios jurídicos.

Un abogado con perfil comercial. Los honorarios: Cualquiera puede competir en honorarios bajos. Pregunte a sus colaboradores cómo le perciben. perderá energías inútilmente. responsables de su consecución y un calendario. Es básico que usted conozca sus virtudes y sus aspectos a mejorar. Por ello el epicentro de su estudio de mercado es usted y su despacho.En un mundo hipercompetitivo. despachos de abogados influyentes y autóctonos de los principales mercados internacionales. cuando lo primero que hay que hacer es cambiar o mejorar uno mismo. Los valores: ¿Qué es lo que diferencia? Los valores y su estilo. Son despachos dispuestos a apoyar a las asociaciones empresariales europeas y a mis clientes en su expansión internacional. Usted debe conocer explícitamente sus valores. La visión: ¿Cuál es su visión de futuro? ¿Quiere ser una alternativa a despachos de abogados que apoyan la internacionalización de las empresas de su país? Un ejemplo: durante años he ido creando una amplia red internacional de contactos. acciones. Usted debe ser capaz de dar un servicio que justifique unos honorarios en consonancia con la capacidad de los profesionales. antipáticos. Para . Por ello son tan importantes las primeras impresiones. empezará a obtener nuevos resultados. Sus sueños (visión) empiezan a ser realidad en el momento que los plasma por escrito. Potencie su marca personal sobre la base de sus virtudes o puntos fuertes. definirlos y comunicarlos. un profesional que aporta valor al cliente. Por ejemplo. no envidie. un abogado orientado a ayudar al cliente y capacitado para detectar las necesidades de sus clientes e incluso a adelantarse a las mismas. Si les envidia. etc. Tener un rumbo (visión) es trascendental. El perfil profesional . usted también lo puede hacer. Si yo lo he hecho. gestual y los detalles. La imagen: Somos una imagen. lo mejor que puede hacer es admirar a los grandes despachos de abogados. para las personas somos una imagen: agradables. el perfil más valorado es el abogado-consultor. estrategias. Cuide su lenguaje verbal. Su estudio de mercado: El mundo está lleno de conquistadores que intentan cambiar a los demás. capacitados. es decir. define objetivos. confiables. Así podrá aprender de ellos. Si usted mejora. si usted aspira a tener una gran empresa de servicios jurídicos. El lenguaje crea percepción. listos. Hasta que nos conocen.Admire: Admire. cuando se forman las percepciones. la puerta de los negocios.

una de mis clientas es la abogada de un periódico. es decir. ¿Cuál era el problema? Mi clienta desaprovechaba posibles oportunidades de negocio. Esa participación debe ser coherente con su estrategia personal y de despacho. Por ejemplo. Socios: Seleccione a sus socios con criterios profesionales. sin presionar. Si por ejemplo pertenece a una asociación de jóvenes abogados. no tomando como criterio básico el precio. Divida el trabajo entre sus socios.conseguirlo. valórese más. luchar por vivir la vida profesional que uno quiere vivir. conozca las necesidades de las empresas. una red internacional de contactos entre despachos de jóvenes abogados. dedíquese también a crear. tan bien como a sus mejores clientes. Asesores o proveedores: Seleccionelos según su calidad. Asociese con profesionales que le complementen no sólo en aptitudes (especialidades) sino también. no sólo de amistad o sintonía interpersonal. Los contactos: Los contactos son esenciales en el mundo de los negocios. y sobre todo. Un proveedor de calidad le ahorrará tiempo. atención: es necesario que le ayuden a transmitir la imagen que usted quiere transmitir. Participe también activamente en alguna asociación. Plan comercial: Tenga claro quiénes son sus clientes potenciales y elabore un plan para atraerlos (plan de marketing y comercial). a parte de realizar tareas (impulso de los casos) concéntrese en proyectos. aprovéchelo: a parte de dedicar su tiempo al progreso de la profesión. Cuando participaba en reuniones de negocios con el medio y empresarios. Pero. la decodificación de nuestro mensaje por parte del cliente potencial es evidente: “este despacho se ha preocupado por conocer y entender mis necesidades”. ¿Cómo facilitar nuevas contrataciones de servicios? Aumente su lista de contactos. en ser referencia en algún mercado. en actitudes. Proyectos: Desde el inicio de su carrera profesional. dado que los empresarios podían . era presentada por el medio como “la abogada del periódico”. entienda bien las necesidades de los clientes. por ejemplo. personalice su oferta de servicios para las mismas y visítelas. Haga un seguimiento de la prensa económica. Piense. Participe activamente en ferias y congresos que le permitan conocer a más clientes potenciales. gane marca y dé a los clientes un servicio a medida. Concentrarse en proyectos implica elegir a nuestros clientes y trabajar para conseguirlos. Tráteles con respeto. Ante una oferta personalizada. problemas y aportará valor añadido a su marca.

pregúnteles por su satisfacción. No obstante no ha sido efectivo. la calidad técnica y relacional de los abogados y el servicio prestado al cliente. Los clientes: Acuérdese de los clientes. Envíeles artículos de interés. por oferta no entendemos sólo la oferta de servicios (siempre copiable). Si acepta todo tipo de encargos. es nuestra asesora jurídica. un despacho de abogados con capacidad para ayudar a las empresas a internacionalizarse. se ganará su confianza. Menos horas de trabajo + más honorarios = calidad de vida. Al resto de clientes deles un servicio también profesional. Me he puesto en contacto con grandes despachos de abogados con oficina en China para ofrecerles mis servicios. Comunique unas bajas expectativas al cliente: si da al cliente más de lo esperado. Hace unas semanas un joven abogado europeo me consultó lo siguiente. Seleccione “responsables de clientes”. Consejo final: A menudo las oportunidades están allá donde los demás consideran que no existen. sino el concepto y la imagen del despacho.” El mensaje es muy diferente y abre las puertas a nuevos clientes. Su objetivo no debería ser tanto la venta de los servicios jurídicos como consolidar la relación de confianza con los clientes. pero atención.” Respuesta: Modifique el enfoque: Usted estará en una ciudad de más de 7 millones de habitantes. La oferta debe ser diferente a la de los competidores. personalizado. Céntrese en clientes y casos más rentables. Comenté a mi clienta que la presentarán de la siguiente manera: “socia de X. pero dedíqueles menos tiempo. Es la mejor manera para acabar perdiéndoles. abogada en plantilla del periódico. en la que no hay ningún despacho de su . felicíteles por su cumpleaños. dé seminarios en exclusiva para clientes y sus conocidos. aquellos que suponen el 80 % de sus ventas. Además. Haga seguimiento: tenga por lo menos un contacto cada quince días con los clientes. “Voy a ir a vivir a China. etc. Hay firmas profesionales que sólo se acuerdan cuando reciben de aquéllos el pago de la iguala o cuota periódica. acabará hipotecado: trabajará muchas horas por poca rentabilidad. Aprenda a decir “no”. invíteles a eventos a los que sepa que estarán interesados en asistir. Gestione bien el tiempo: concéntrese en el 20 % de sus clientes. Gestione bien su tiempo: Sea valiente: evite centrarse en temas poco rentables desde el inicio de su carrera profesional. No sé que hacer.llegar a imaginar que incluso trabajaba como empleada.

país.” . en mínimos. con paciencia y el máximo respeto. Inicie. relaciones de confianza con la comunidad empresarial china en China y con la residente en su país. Posiciónese como una alternativa a otras firmas de abogados. a las empresas. su oficina en Europa o bien establecer una alianza con un despacho de su país. por extensión. Su oportunidad es mantener. Invierta (baja inversión): abra un microdespacho en China. Dé a conocer su disponibilidad a los expatriados de su país en el Dragón Asiático. a los medios de comunicación de su país y.