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Ensayo Estrategias Competitivas de Michael Porter.

Hoy en da el ingreso al sector industrial es cada vez ms difcil ya que el medio ambiente afecta directamente a este sector y la competencia que se genera dentro del sector es muy fuerte. Para poder evitar que la competencia elimine nuestra empresa del mercado debemos estar atentos a las acciones que se realicen en el medio, es muy importante que como empresa se enfoque mucha atencin en las fuerzas competitivas que estn a nuestro alrededor. Porter plantea cinco fuerzas competitivas que se encuentran dentro del sector industrial: Rivalidad entre empresas que ya estn dentro del mercado, el poder negociador de los compradores, el poder negociador de los proveedores, el ingreso de productos sustitutos al mercado y el ingreso de nuevos competidores al mercado. Estas cinco fuerzas son las que mueven la competencia que hay dentro del mercado industrial. Como empresa debemos tener conciencia del punto en donde estamos situados. No a todas las empresas les afectan igualitariamente estas fuerzas competitivas, dependiendo del lugar en donde estn situados, de las ventajas y desventajas competitivas que tengan, las fuerzas actuarn de distintas manera. Por ejemplo, si tenemos una empresa que produce remolachas y somos el nico proveedor de remolacha que existe en Chile, difcilmente el poder de negociacin de los compradores afectar nuestra empresa, ya que al no haber ms proveedores de remolacha, los compradores no tendran otra opcin ms que comprar nuestro producto. Pero corremos el riesgo de que ingresen productos sustitutos al mercado los cuales pueden ser mucho ms econmicos, por lo tanto, los compradores optaran por cambiar de proveedor. En el libro se identifican tres tipos de estrategias competitivas: lderes en costos bajos, estrategia de diferenciacin y estrategia de enfoque. La primera hace referencia que la empresa debe lograr los costos ms bajos posibles, eliminando gastos como publicidad, investigacin y desarrollo y otros ms, para as tener las preferencia de gran parte de la demanda. La segunda estrategia explica que la empresa debe buscar esa caracterstica nica, que hace diferente al producto, esta caracterstica deber investigada a fondo para poder sobresaltarla en la publicidad. Para esta estrategia es necesario gastar mucho en publicidad, investigacin y desarrollo. Por ltimo, la estrategia de enfoque explica que la empresa debe enfocarse en un segmento del mercado especfico, investigar sus necesidades y entregar un buen servicio o producto a esta empresa. Analizando detenidamente cada una de estas estrategias, al crear una empresa dentro del sector industrial yo tratara de enfocarme en la estrategia de costos bajo. Al comienzo esta estrategia no entrega utilidades, ya que se debe invertir capital en maquinarias de buena calidad, se debe ser muy minucioso en el uso del dinero, en el costo, en la cantidad producida. Esta estrategia en un principio es muy difcil de levantar, ya que se necesita un control excesivo en cada una de las actividades que se realicen en las empresas. Pero al largo plazo es una de las mejores estrategias, ya que posiciona a la empresa en muy buen lugar dentro del mercado, es difcil que las dems empresas competidoras puedan superar nuestros costos bajos, pero las empresas que ingresan al mercado pueden llegar a estos bajos costos, utilizando la misma estrategia que nosotros, es por eso que nuestra empresa deber

estar siempre atenta a los nuevos ingresos de empresas y no dejar de lado el control sobre las actividades que se realicen dentro de nuestra empresa. Durante el ao pasado realic un proyecto de un nuevo producto, este era un aromatizante con olores extravagantes como a pastel, chicle, barro, etc. Al leer el libro pude notar que la estrategia que deba llevar a cabo era la estrategia de diferenciacin. Dentro de Chile no existe un producto como este, por lo tanto, tendra una caracterstica nica, la que se podra investigar ms a fondo y mejorar cada vez ms. Pero a la misma vez de llevar una estrategia de diferenciacin se podra llevar una estrategia de enfoque, ya que el producto tiene un alto costo y se puede enfocar hacia un segmento con un ingreso econmico alto. Es as como nos damos cuenta que se pueden llevar a cabo ms de un tipo de estrategia, como lo hubiese hecho yo, con el producto que mencion. La lectura de este libro se me hizo un poco difcil ya que utiliza un lenguaje muy tcnico, pero a la vez el autor explica detalladamente todos los aspectos necesarios para crear una estrategia de acuerdo al tipo de empresa que tengamos y de acuerdo al lugar en donde est situada nuestra empresa. Espero que al tener la oportunidad de tomar una decisin estratgica, tenga la capacidad de conjugar las tcnicas que se entregan en este libro, ya que ingresar un producto o empresa al mercado industrial es una tarea bastante complicada y costosa, por lo tanto, no es viable que las decisiones se tomen sin tomar el peso de lo que realmente se necesita. Este libro me aport gran conocimiento de lo que significa la competencia, ya que es ms que la empresa que est al lado mo vendiendo el mismo producto que yo, es un conjunto de fuerzas que interactan constantemente con el medio ambiente que rodea a mi empresa. Confieso que al leer las pginas de este libro comenc a tener temor del hecho de implantar una empresa, como estudiante de ingeniera comercial mi mayor aspiracin es tener mi propia empresa y entregar trabajo a quienes lo necesiten, pero para esto es necesario poder conocer muy bien todo lo que puede afectar a mi futura empresa, tengo que tener en cuenta el medio ambiente que me rodea. Gracias a Michael Portes pude tomar con mayor peso lo que significa entrar en el mercado industrial, es difcil, pero con las herramientas adecuadas se puede llevar a cabo un muy buen trabajo y as aportar positivamente a mi pas.

Por Noem Rojas Contreras