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Posicionamiento - Wikipedia, la enciclopedia libre

Posicionamiento
De Wikipedia, la enciclopedia libre Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepcin mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre sta y su competencia. Tambin a la capacidad del producto de alienar al consumidor. El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofa, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; as, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideracin y uso de la oferta. De all que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto rector de propuesta de valor, que considera el diseo integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo ms amplios. Reposicionamiento es cambiar la posicin que el producto o servicio tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya haba olvidado. La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de posicionamiento se traducen en la adquisicin por parte de un producto de una ventaja competitiva. Las bases ms comunes para construir una estrategia de posicionamiento de producto son: posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades especficas posicionamiento sobre el uso determinado de categoras posicionamiento sobre ocasiones de uso especficas posicionamiento contra otro producto posicionamiento a travs de disociacin por tipo de producto Ms generalmente, existen tres tipos de conceptos de posicionamiento: 1 Posiciones funcionales resolver problemas proporcionar beneficios a los consumidores 2 Posiciones simblicas incremento de la propia imagen identificacin del ego pertenencia y significado social filiacin afectiva 3 Posiciones experienciales proporcionar estimulacin sensorial proporcionar estimulacin cognitiva El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una tcnica grfica llamada mapeado perceptual, varias tcnicas de investigacin y tcnicas estadsticas como escalado multidimensional, anlisis factorial, anlisis conjunto y anlisis lgico. Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
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1 identificar productos competidores 2 identificar los atributos (tambin llamados dimensiones) que definen el 'espacio' del producto 3 recoger informacin de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los atributos relevantes de cada producto 4 determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores 5 determinar la localizacin actual de cada producto en el espacio del producto 6 determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los mercados objetivos (respecto a un vector ideal) 7 examinar la concordancia entre: las posiciones de productos competidores la posicin de tu producto la posicin de un vector ideal 8 seleccionar la posicin ptima El trmino fue acuado en 1969 por Jack Trout en su escrito : Trout, J., ""Posicionamiento" es el juego que utiliza la gente en el actual mercado de imitacin (o de "yo-tambin")", Industrial Marketing, Vol.54, No.6, (June 1969), pp.51-55.

Referencias
Medina, R. (2010) Diferenciarse no basta, cmo disear y activar propuestas de valor, Lid, Mxico. . ISBN 978-607-7610-13-7. Referencia (http://www.espadadeluz.com/libros/diferenciarse-nobasta/13994/978-607-7610-13-7) Trout, J., (1969) ""Positioning" is a game people play in todays me-too market place", Industrial Marketing, Vol.54, No.6, (June 1969), pp.51-55. Ries, Al and Trout, J. (1981) Positioning, The battle for your mind, Warner Books - McGraw-Hill Inc., New York, 1981, ISBN 0-446-34794-9 Trout, J. and Rivkin, S. (1996) The New Positioning : The latest on the worlds #1 business strategy, McGraw Hill, New York, 1996, ISBN 0-07-065291-0

Vase tambin
Posicionamiento en buscadores Social Media Optimization Marketing en motores de bsqueda Publicidad contextual Mercadotecnia en Internet AdWords Pago por clic Publicidad en Internet Link building Link bait Backlink Obtenido de http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Posicionamiento&oldid=64508526
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