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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

CARRERA INGENIERIA DE EMPRESAS

TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCION DEL TITULO INGENIERA DE EMPRESAS

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA AL POR MENOR Y MAYOR DE

EQUIPOS DE CONFORT Y DOMTICA PARA VIVIENDAS EN LA CIUDAD DE QUITO PERIODO 2008-2018

AUTOR: JARAMILLO CAAR LEDDY TUTOR: ECON: CARLOS CADENA

DEDICATORIA El presente trabajo esta dedicado, a las personas que son base fundamental para culminar una de las etapas ms importantes de mi vida. A mis padres (Roco, Antoliano), por su estimulo, gua, ejemplo y esfuerzo, por ser un modelo de superacin y lucha continua. A mis hermanos por el continuo apoyo. Al Econ. Carlos Cadena, por su bondad, paciencia y enseanza brindada durante la elaboracin del presente trabajo

AGRADECIMIENTO Mi profundo Agradecimiento: A Dios por darme salud y vida, en la cual me ha permitido enfrentar todas las dificultades y me ha llenado de amor y entendimiento, para lograr la metas trazadas A mis tesoros ms preciados, mis Padres por su infinito apoyo ejemplo y entrega Ensendome el esfuerzo y la lucha a lo largo de la vida, en especial a mi madre. A mis hermanos y toda mi familia por su incentivo de superacin. Al Econ. Carlos Cadena, por su bondad, paciencia y enseanza brindada durante la elaboracin del presente trabajo A los docentes de la UTE y dems personas que apartaron el desarrollo de mi Carrera Universitaria GRACIAS. De Todo Corazn.!!

INDICE

CAPITULO I...................................................................................................................................... 1 1 INTRODUCCION ................................................................................................................ 1 1.1 ENUNCIADO DEL PROBLEMA.............................................................................. 1 1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA ......................................................................... 2 1.3 JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DEL TEMA.................................................... 2 1.4 OBJETIVOS................................................................................................................. 3 1.4.1 Objetivo General ...................................................................................................... 3 1.4.2 Objetivos Especficos............................................................................................... 3 1.5 MARCO REFERENCIAL .......................................................................................... 3 1.6 FORMULACIN DE LA HIPTESIS ....................................................................... 4 1.7 ANTECEDENTES ....................................................................................................... 4 1.8 AGENTES QUE INTERVIENEN ............................................................................... 5 1.8.1 Inmobiliarias ............................................................................................................ 5 1.8.2 Empresas de seguridad............................................................................................. 6 ESTUDIO DE MERCADO................................................................................................... 7 2.1 INTRODUCCION........................................................................................................ 7 2.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO............................................................................. 7 2.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO........................................................... 8 2.4 MERCADO OBJETIVO .............................................................................................. 9 2.4.1 Segmentacin del Mercado ...................................................................................... 9 2.4.1.1 Segmentacin Demogrfica............................................................................. 9 2.4.1.2 Segmentacin Geogrfica.............................................................................. 10 2.4.2 Perfil Mercado Objetivo:........................................................................................ 10 2.5 METODOS DE ANALISIS ....................................................................................... 10 2.5.1 Encuestas................................................................................................................ 11 2.5.2 Entrevista Unipersonal ........................................................................................... 11 2.6 POBLACION Y MUESTRA ..................................................................................... 12 2.6.1 Poblacin................................................................................................................ 12 2.6.2 Muestra................................................................................................................... 13 2.7 DISEO DE LA ESCUESTA.................................................................................... 14 2.7.1 Logstica de la Encuesta......................................................................................... 14 2.7.1.1 Personas que Intervienen ene la encuesta...................................................... 14 2.7.2 Tabulacin , anlisis e Interpretacin de los Resultados........................................ 14 2.8 PRUEBA PILOTO ..................................................................................................... 29 2.9 ANALISIS DE LA DEMANDA................................................................................ 31 2.10 ANALISIS DE LA OFERTA..................................................................................... 31 2.11 PARTICIPACION DEL PROYETO.......................................................................... 33 ESTUDIO TECNICO.......................................................................................................... 37 3.1 INTRODUCCION...................................................................................................... 37 3.2 EVOLUCION DE LA DOMOTICA.......................................................................... 37 3.3 DESCRIPCION DEL PRODUCTO........................................................................... 39 3.3.1 Equipo de Domtica............................................................................................... 39 3.3.1.1 Caractersticas de los equipos Domticos ..................................................... 40

CAPITULO II .................................................................................................................................... 7 2

CAPITULO III ................................................................................................................................. 37 3

3.3.1.2 Elementos Componentes de un Sistema Domtico ...................................... 40 3.3.2 Conformacin del Producto ................................................................................... 41 3.4 TAMAO DEL PROYECTO.................................................................................... 42 3.4.1 Factores Determinantes de la Tamao del Proyecto ............................................. 42 3.4.1.1 El Tamao del proyecto y la Demanda ......................................................... 42 3.4.1.2 El tamao del proyecto y la Tecnologa, Equipos, Suministros e insumos .. 43 3.4.1.3 El Tamao del Proyecto y el Financiamiento................................................ 43 3.4.1.4 El Tamao del Proyecto y la Organizacin ................................................... 44 3.5 LOCALIZACION DEL PROYECTO........................................................................ 44 3.5.1 Macro Localizacin................................................................................................ 45 3.5.2 Micro Localizacin ............................................................................................ 46 3.6 INVERSION REQUERIDA ...................................................................................... 47 3.6.1 Adecuaciones e instalaciones................................................................................. 47 3.6.2 Herramientas .......................................................................................................... 47 3.6.3 Equipo de Oficina .................................................................................................. 47 3.6.4 Muebles y Enseres.................................................................................................. 48 3.7 PROCESO OPERATIVO DEL PROYECTO............................................................ 49 CAPITULO IV................................................................................................................................. 51 4 BASE LEGAL Y ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA................................................... 51 4.1 COMPAIA DE NOMBRE COLECTIVO................................................................... 51 4.2 COMPAA COMANDITA SIMPLE........................................................................... 51 4.3 COMPAA ANONIMA .......................................................................................... 52 4.4 COMPAA EN COMANDITA POR ACCIONES ............................................... 52 4.5 COMPAA RESPONSABILIDAD LIMITADA .................................................... 52 4.6 ESTRUCTURA JURIDICA....................................................................................... 53 4.6.1 Titularidad de la Propiedad de la Empresa (persona natural o jurdica) ................ 53 4.6.2 Tipo de Empresa (sector, actividad)....................................................................... 54 4.6.3 Clase de Actividad (exclusivamente comercializadora) ........................................ 54 4.6.4 Requisitos para la constitucin de una Compaa Responsabilidad Limitada ...... 54 4.6.5 Licencia Anual de Funcionamiento ....................................................................... 54 4.6.6 Nombre o Razn Social ......................................................................................... 55 4.6.7 Base Filosfica de la Empresa ............................................................................... 55 4.6.7.1 Visin ............................................................................................................ 55 4.6.7.2 Misin............................................................................................................ 55 4.6.7.3 Estrategia Empresarial................................................................................... 56 4.6.7.4 Objetivos estratgicos.................................................................................... 56 4.6.7.5 Principios y Valores ...................................................................................... 57 4.7 ESTRUCTURA ORGANICA.................................................................................... 58 4.7.1 Nivel Directivo....................................................................................................... 58 4.7.2 Nivel Operativo...................................................................................................... 58 4.7.3 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL.................................................................... 59 4.7.4 Funciones de los Niveles........................................................................................ 59 4.7.4.1 Nivel Directivo .............................................................................................. 59 4.7.4.2 Nivel Operativo ............................................................................................. 60 4.7.4.3 Personal Requerido........................................................................................ 61 ESTUDIO FINANCIERO................................................................................................... 62 5.1 INTRODUCCION...................................................................................................... 62 5.1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES ................................................................................ 62 5.1.2 ACTIVOS DIFERIDOS............................................................................................. 63 5.3 INVERSION REQUERIDA ...................................................................................... 66

CAPITULO V .................................................................................................................................. 61 5

5.4 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO ................................................................ 66 5.5 ESTADO DE FUENTES Y USOS ............................................................................ 67 5.7 ESTIMACION DE COSTOS..................................................................................... 69 5.7.1 Costos de Operacin .............................................................................................. 69 5.7.1.1 Costos de Inventarios .................................................................................... 69 5.7.1.2 Gastos Administrativos y Ventas ................................................................ 72 5.7.1.3 Gastos Financieros ........................................................................................ 75 5.7.1.4 Reposicin de Activos fijos........................................................................... 76 5.8 PROYECCION DE LOS COSTOS TOTALES DEL PROYECTO.......................... 77 5.9 INGRESOS DEL PROYECTO.................................................................................. 79 5.9.1 Determinacin del precio de venta......................................................................... 79 5.9.2 Ingresos proyectados.............................................................................................. 80 CAPITULO VI................................................................................................................................. 87 6 EVALUCION FINANCIERA DEL PROYECTO .............................................................. 87 6.1 ESTADOS FINANCIEROS ........................................................................................... 87 6.1.1 Estado de Situacin Inicial ......................................................................................... 87 6.1.2 Estado de Resultados Proyectado ............................................................................... 89 6.2 FLUJO DE CAJA....................................................................................................... 91 6.3 CRITERIOS DE EVAUACION ................................................................................ 94 6.3.1 Costo de Oportunidad ........................................................................................... 94 6.3.2 Valor actual Neto (VAN) ....................................................................................... 94 6.3.3 Tasa Interna de Retorno ......................................................................................... 96 6.3.4 Periodo de Recuperacin de la Inversin............................................................... 98 6.4 INDICES FINANCIEROS....................................................................................... 100 CAPITULO VII ............................................................................................................................. 101 7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................ 101 7.1 CONCLUSIONES.................................................................................................... 101 7.2 RECOMENDACIONES .......................................................................................... 101

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PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA AL POR MENOR Y MAYOR

UTE

DE EQUIPOS DE CONFORT Y

DOMTICA PARA VIVIENDAS EN LA CIUDAD DE QUITO PERIODO 2008-2018

CAPITULO I

1 INTRODUCCION El proyecto se encamina hacia la y comercializacin de EQUIPOS DE

DOMOTICA dirigido al mercado nacional. La razn de ser de esta empresa, es brindar un producto de ptima calidad, satisfaciendo as las necesidades y gustos de sus clientes, los que constituyen la base fundamental del funcionamiento y xito de la organizacin. Adems se busca fomentar e impulsar el resultados y pautas fortalecimiento de la actividad las cuales la

comercial, todo esto obedeciendo cada una de las etapas del estudio y los que podamos obtener del mismo y sobre empresa se va a desenvolver. El presente estudio pretende demostrar la, FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN
DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA AL POR MENOR Y MAYOR DE EQUIPOS DE CONFORT Y DOMTICA PARA VIVIENDAS EN LA CIUDAD DE QUITO PERIODO 2008-2018, que constituye una de las oportunidades para emprender una nueva

actividad de negocio, que ayudar a impulsar el crecimiento econmico en el pas.

1.1 ENUNCIADO DEL PROBLEMA El primer obstculo que se presenta en medio de profesionales y personas del sector vivienda de la vivienda es la continua falta de una empresa distribuidora o un lugar donde se encuentre tecnologa de punta, para la automatizacin de la

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La creacin

de una empresa

de este tipo

ser posible si se conoce las

distribuidoras que existen actualmente en el mercado, para esto, antes de iniciar se debe realizar una evaluacin de cmo se encuentra el sector constructor y vivienda, que es el sector al cual los tambin ciudad de Quito productos estn dirigidos basndose en las principales necesidades de los posibles consumidores de la y analizando todas las posibles maneras de adquisicin del

producto para poder distribuirlo .

1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA Es necesario responder a las siguientes interrogantes Como debera estar estructurada una empresa productos? Como favorecer esta empresa al sector de vivienda En la actualidad Qu tan competitivo es este negocio? Qu ventaja competitiva tiene de que sea exitoso ante la competencia? Se podr mantener la empresa en el tiempo? que distribuya este tipo de

1.3 JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DEL TEMA En el proyecto, una de las prioridades y responsabilidades que tiene un empresario moderno, es mantenerse al da respecto a los cambios que se suceden y que pueden afectar positiva o negativamente su empresa, en el sector que ofrece equipos domticos existen diferentes y variados tipos de productos como son: mecanismos de seguridad, puertas de Garaje con monitoreo interno y externo de casas etc. El propsito de esta investigacin es cumplir con las expectativas de los clientes para lo cual es necesario conocer las necesidades que ellos tienen. Realizando un servicio con variedad de productos, con el fin de que nuestra oferta se ajuste a las necesidades y requerimientos del comprador. sensores

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Con este proceso nos visualizamos un horizonte ms amplio donde se buscar siempre la excelencia, innovacin y servicio que llevarn a la empresa a aumentar la competitividad, disminuir los costos de tiempo y dinero de nuestros clientes, orientando los esfuerzos a satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor.

1.4 OBJETIVOS

1.4.1 Objetivo General Desarrollar un proyecto de factibilidad para la creacin de una empresa en Quito, encaminada a obtener una rentabilidad adecuada y ofrecer en trminos de tecnologa de punta , servicios de calidad a la poblacin del sector construccin y vivienda.

1.4.2 Objetivos Especficos Realizar un estudio de mercado para determinar los potenciales consumidores en la cuidad de Quito. Proyectar la distribucin para los prximos diez aos. Determinar el requerimiento de la inversin del proyecto. Analizar la viabilidad econmica y financiera del proyecto.

1.5 MARCO REFERENCIAL A travs de los aos la poblacin de Quito ha crecido y en consecuencia la necesidad de la creacin de nuevas viviendas se han incrementado en la cuidad as como sus exigencias en obtener viviendas con mayor seguridad y confort. Segn los grupos gerenciales de las empresas japonesas el secreto de las compaas de mayor xito en mundo radica en poseer altos estndares de calidad, tanto para sus productos como para sus empleados; por lo tanto el

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control total de un servicio es una filosofa que debe ser aplicada a todos los niveles en una organizacin. As mismo, este proceso busca que el empresario sea un verdadero lder en este campo. Para ello, el empresario debe adquirir compromisos profundos, ya que l es el principal responsable de la ejecucin del proceso y la ms importante fuerza impulsora de su empresa. Para llevar a cabo este proyecto se debe tomar en consideracin sobre todo que se lo debe hacer en las mejores condiciones, ya que la mejora que se haga para el mercado constructor, mejoras en el futuro. Las ventajas que se encuentran en el proyecto de factibilidad para el mercado constructor, se concretan en brindar productos nuevos y con excelente tecnologa para mayor confort y seguridad Por lo que el proyecto espera ofrecer el mejor servicio al sector y se pretende ser los ms competitivos en el mercado, brindando equipo tcnico y humano para poder satisfacer de la mejor manera al cliente. permitir abrir las posibilidades de sucesivas

1.6 FORMULACIN DE LA HIPTESIS La elaboracin de un proyecto de factibilidad para la creacin de una empresa distribuidora de equipo de confort y domtica en la ciudad de Quito es tcnicamente factible y econmicamente rentable 1.7 ANTECEDENTES Cada poca se caracteriza por unos hbitos, tendencias y costumbres sociales, en definitiva una forma de vida y por lo tanto de habitar en los hogares, el desarrollo de nuevas tecnologa ha sido un claro impulsor de estas una nuevas formas de vida En Ecuador no se puede hablar del desarrollo de tecnologas como un fenmeno

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emergente, sino como un servicio que est consolidndose a permite la convergencia entre los contenidos

pasos descomunales,

aunque el uso no esta totalmente generalizados por la totalidad de las sociedades, audiovisuales y telecomunicaciones, comercio electrnico y las operaciones financieras como consecuencia aporta a las comunicaciones con un incomparable valor para el usuario. Esto relacionado y sumado a la promocin de la informtica con el abaratamiento del los sistemas Hardware permite pronosticar un crecimiento elevado de la penetracin de servicios a un hogar digital. En el Ecuador existen empresas que prestan este tipo de servicios aunque no estn definidos como empresas especialistas en domtica, es decir distribuyen equipos tecnolgicos en general y dentro de ellos estn estos equipos y no estn reconocidos como un sector especfico de domtica por lo tanto no existe alguna informacin estadstica registrada. 1.8 AGENTES QUE INTERVIENEN 1.8.1 Inmobiliarias Existe una serie de tendencias hogar. Las promociones de viviendas han sufrido un gran cambio en los ltimos aos de manera que ahora no solo incorporan tecnologa para cubrir las necesidades bsicas sino que la implementacin de la domtica se est generalizando. Las empresas inmobiliarias estn incorporando comprar una vivienda Es evidente que los estilos de vida han cambiado en una sociedad en las que las familias son menos numerosas, las cuales a travs de las redes de comunicacin desde el hogar pueden tener conexin con el resto del mundo y viceversa. As las aplicaciones digitales en sus que propician la generalizacin del uso de las

tecnologas de la informacin y comunicacin en todos los mbitos en especial en el

promociones como distintivo de calidad y para ofrecer servicios atractivos a la hora de

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constructoras adecuan las viviendas para un nuevo mercado. 1.8.2 Empresas de seguridad Existen empresas, que presentan estos servicios como uno opcin, pero no estn

enfocados a brindar equipos especializados en domtica, los productos que ofrecen son bsicos y a veces con muy poca tecnologa por los costos que estos representan, y son muy generales. Cuentan con centros de alarmas de seguridad y alarmas tcnicas. Como vas de crecimiento estas empresas tratan de aadir a su cartera de servicios la tecnologa domtica.

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CAPITULO II 2 ESTUDIO DE MERCADO 2.1 INTRODUCCION Uno de los factores ms importantes cuando se realiza un proyecto de factibilidad es realizar el estudio de mercado para llegar a identificar cada una de las variables involucradas en el desarrollo del proyecto. Para podernos introducir al concepto de mercado debemos entender que toda transaccin que se realice en cualquier mbito econmico que ocurre en este lugar. Mercado Un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o deseo que se pueden satisfacer mediante intercambio y relaciones 1 El nuestro proyecto, mercado lo conforman todos los compradores y vendedores (Distribuidoras de equipos de Domtica) El estudio de mercado, nos ayudar a realizar un anlisis ms profundo y ordenado de los hechos que podran afectar al mercado, y su incidencia en el proyecto. Nos permite conocer informacin actual acerca del comportamiento de los consumidores, proveedores, canales de distribucin y comercializacin y por supuesto de los competidores. 2.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO Como es natural, todos aspiramos a una mejor calidad de vida y parece lgico que esa aspiracin se refleje en nuestro propio entorno empezando por el ms importante y cercano: el hogar, al que todos nos esforzamos en dotar de mayor confort y comodidad, esperando disfrutar de un ambiente protector para nuestra familia y por tanto ha de ser protegido
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FUNDAMENTOS DE MARKETING - Philip kotler - Gary Armstrong

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Los equipos de domtica son aquellos que facilitan dentro de la vivienda el manejo de cada uno de sus componentes como la luz, manejo automtico de puertas, cmaras de vigilancia, detectores de humo. Vigilancia de hijos. Conjunto de servicios en las viviendas, asegurados por sistemas que realizan varias funciones, pudiendo estar conectados, entre ellos y a redes internas y externas de comunicacin
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La domtica es el conjunto de servicios proporcionados por sistemas tecnolgicos integrados, como el mejor medio para satisfacer estas necesidades bsicas de seguridad, comunicacin, gestin energtica y confort, del hombre y de su entorno ms cercano3 De gran inters es el trmino integracin, todas las necesidades se deben satisfacer de forma global y en conjunto. En otro caso no puede hablarse de domtica, sino simplemente de la automatizacin de tal o cual actividad. Se har una mayor descripcin del producto en el capitulo referente al estudio tcnico. 2.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO El presente estudio de mercado pretende dar una nocin de Cual ser la cantidad de consumidores, que estarn dispuestos a adquirir los productos que en el futuro pensamos distribuir. (Mercado potencial para la empresa Identificar la necesidad o requerimientos de los clientes. Determinar la Capacidad de Compra del producto que tendr el mercado Conocer los principales oferentes en la ciudad de Quito Determinar el grado de satisfaccin del producto

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Gua Activa Para la Creacin de Empresas ESTUDIOS DE DOMOTICA, CEIN S.A. 2005 NAVARRA Diccionario Larrouse de la Real Academia de la Lengua Francesa

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2.4 MERCADO OBJETIVO Para poder identificar cual seria el mercado objetivo para el cual estara dirigido nuestro proyecto, es importante segmentar el mercado potencial. 2.4.1 Segmentacin del Mercado Es la agrupacin de consumidores, de acuerdo con algn comportamiento similar en el acto de la compra, el mercado est conformado por individuos, con diversidad de ingresos, clase social, nivel de educacin, sexo, edad. Esto en lo que respecta a individuos; en el caso de ser una segmentacin institucional se toma en cuenta variables tales como la actividad que realiza , regin geogrfica , tamao y volumen de consumo . La segmentacin sirve para: Escoger el o los segmentos de mercado a los cuales se dirige el proyecto identificar las necesidades de los clientes, y el diseo ms eficaz de la mezcla de marketing, para poder satisfacerlas Facilita la seleccin de canales de distribucin En un segmento especifico, la empresa enfrenta menos competidores

Al establecer el mercado objetivo al cual vamos a estar dirigidos, se ha identificado cuales son las caractersticas del segmento, considerando los siguientes enfoques: 2.4.1.1 Segmentacin Demogrfica

Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como: edad, sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupacin, el grado de estudios, la religin, la raza y la nacionalidad. Al realizar la segmentacin Demogrfica de muestro proyecto se tom en cuenta la variable: nivel de ingresos (medio -alto)

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2.4.1.2

Segmentacin Geogrfica

Consiste en reconocer las diferencias entre los consumidores en funcin de la provincia, regin, pas, ciudad o barrio Al realizar la segmentacin Geogrfica de muestro proyecto se estableci que el estudio, se lo realizar en la ciudad de Quito, y se tomarn en cuenta varios sectores de esta ciudad como sur, centro, norte, valles. Para el respectivo anlisis que en el momento se lo deber desarrollar. 2.4.2 Perfil Mercado Objetivo: Despus de evaluar, cada uno de los caractersticas del mercado se establece el siguiente perfil para los posibles consumidores de nuestro producto / servicio basndonos en los enfoques antes mencionados Proyectos Inmobiliarios que se desarrollen en la ciudad de Quito Proyectos Inmobiliarios que estn dirigidos a personas, con un elevado poder adquisitivo. Proyectos inmobiliarios y familias demandantes seguridad. Familias con un poder adquisitivo alto demandantes de seguridad, calidad, confort 2.5 METODOS DE ANALISIS El mtodo a utilizar en el desarrollo de nuestro proyecto ser el mtodo inductivo es decir que parte, de hechos particulares para poder llegar a conclusiones generales. Las tcnicas de investigacin que se utilizarn sern tcnicas de investigacin de campo: Encuesta y Entrevista de calidad, confort y

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2.5.1 Encuestas Encuesta, instrumento cuantitativo de investigacin social mediante la consulta a un grupo de personas elegidas de forma estadstica, realizada con ayuda de un cuestionario. 4 En nuestros proyecto se aplicar la encuesta porque nos permite recopilar valiosa informacin para el proyecto, las cuales se dirigen a profesionales encargados de los proyectos inmobiliarios en la ciudad de Quito, con el fin de interpretar cuales son las mayores necesidades, requerimientos y su criterio, acerca de la implementacin de Equipos de Domtica en viviendas y edificios entre otros Segn la forma en que se obtienen los datos, las encuestas pueden ser presnciales, telefnicas o postales 2.5.2 Entrevista Unipersonal Entrevista, conversacin que tiene como finalidad la obtencin de informacin. Hay muy diversos tipos de entrevistas: laborales (para informarse y valorar al candidato a un puesto de trabajo), de investigacin (realizar un determinado estudio), informativas (reproducir opiniones) y de personalidad (retratar o analizar psicolgicamente a un individuo), entre otras
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En una entrevista intervienen dos partes el entrevistador y el entrevistado , se la realiza planteando preguntas especficas en nuestro proyecto se la utilizar cuando se visite a los posibles clientes par poder conocer las necesidades especficas del consumidores ,en el caso de nuestra competencia se recopilar informacin de precios, servicios agregados informacin especfica con respecto al servicio que ellos prestan. Proporciona datos reales en la investigacin, debido a que son entrevistas dirigidas directamente a profesionales expertos en el rea en el que se puede desarrollar nuestro proyecto.
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Microsoft Encarta 2006. 1993-2005 Microsoft Corporation Microsoft Encarta 2006. 1993-2005 Microsoft Corporation

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2.6 POBLACION Y MUESTRA 2.6.1 Poblacin Es el conjunto de elementos motivo de una investigacin. Para la investigacin, se ha considerado como universo a los proyectos inmobiliarios de la ciudad de Quito, por ser una ciudad en constante desarrollo socioeconmico para lo cual, se tomaron en cuenta los siguientes sectores Se ha determinado el nmero de proyectos que se encuentran en pleno desarrollo en las ocho zonas de la ciudad de Quito incluyendo el valle de los Chillos, Tumbaco y la mitad del mundo.

Proyectos Inmobiliarios Ciudad de Quito Cuadro #1


Zonas
La Delicia Caldern Norte Centro Eloy Alfaro Quitumbe Los Chillos Tumbaco Rumiahui Total

N.- Proyectos
34 16 58 4 4 11 26 17 13 183

%
18.58 % 8.74 % 31.69 % 2.19 % 2.19% 6.01% 14.21% 9.29% 7.10% 100%

Fuente: Gua Proyectos Inmobiliarios El Comercio 9 de Junio 2007 Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

El mercado objetivo, sern aquellos sectores que estn enfocados a una demanda de poder adquisitivo alto, y para esto se tom en cuenta variables tales como precio y localizacin del proyecto, considerando que ms del 50% de estos proyectos se desarrollan en el norte, valles, Cumbay - Tumbaco, y tomando como referencia los

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precios mayores a $ 70.800

, considerando que son zonas preferidas por familias

donde los ingresos son altos. Investigacin Despus de realizar el anlisis a la gua de Proyectos Inmobiliarios (anexo 1) y tomando en cuenta las variables mencionadas anteriormente se establecieron cinco zonas las preferidas por la poblacin de clase media alta y alta, en las cuales se desarrollan 50 proyectos inmobiliarios, sealando que cada uno de estos proyectos desarrolla un promedio de 14 soluciones habitacionales , es decir nuestro proyecto brindara equipos de domtica a un promedio mnimo de 700 familias de un poder adquisitivo alto.

Proyectos Inmobiliarios Preferidos por La clase alta y media alta de la Ciudad de Quito Cuadro # 2
Zonas N. de Proyectos %

Delicia Norte Los Chillos Tumbaco Rumiahui Total 50

8 21 9 8 4

16% 42% 18% 16% 8% 100%

Fuente: Gua Proyectos Inmobiliarios El Comercio 9 de Junio 2007 Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

2.6.2 Muestra Es una parte de la poblacin, de cuyo anlisis se pueden obtener caractersticas que corresponden a la poblacin. En nuestro proyecto, considerando que la poblacin la conforman 50 proyectos inmobiliarios, y que es bastante conservadora se toma en cuenta como muestra a
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REVISTA GESTION ECONOMIA Y SOCIEDAD Vivienda Donde, Cunto, Cmo? Febrero de 2007

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22 proyectos, en base a criterio subjetivo del investigador esto representa el 44 % de la poblacin, y que se considera que tomando este porcentaje, representativo para satisfacer las inquietudes que tenemos. Para poder tambin saber el numero de familias que serian nuestros posibles clientes en lo posterior se realizar una prueba piloto que se sumar con los datos obtenidos en los proyectos inmobiliarios. 2.7 DISEO DE LA ESCUESTA Las encuestas estn dirigidas a profesionales, que actualmente se encuentren trabajando en proyectos habitacionales para sectores de poblacin de nivel medio y alto. ANEXO 1 2.7.1 Logstica de la Encuesta El tiempo estimado para realizar la encuesta se ha establecido de 15 das lo cual nos permite identificar las necesidades y los requerimientos que tienen los consumidores a los que est dirigido el proyecto. 2.7.1.1 Personas que Intervienen ene la encuesta seria bastante

Encuestado: Persona a quien se aplica la encuesta de tal manera que permite conocer las necesidades y los requerimientos que este tiene. Encuestador: Son los encargados de recopilar la informacin de la persona, para determinar si nuestro proyecto podr satisfacer las necesidades que ellos demandan en nuestro proyecto contaremos con solo investigador Medios: Se enviaran encuestas va mail a profesionales que estuvieron previamente de acuerdo que as se lo realice por cuestin de tiempo. 2.7.2 Tabulacin , anlisis e Interpretacin de los Resultados De los 183 proyectos habitacionales que actualmente existen en la ciudad de Quito, se tom como muestra a 50 proyectos considerando las caractersticas de

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localizacin y costo, de esta se realiz 22 encuestas dirigidas a profesionales que se encuentran trabajando en proyectos habitacionales dirigidos a familias, con un poder adquisitivo alto, las cuales arrojaron los siguientes resultados : 1. Cul es el nombre del proyecto en el que se encuentra trabajando No tiene una mayor incidencia, ya que nos proporciona el nombre del proyecto en cuestin. Con el fin de identificar a los proyectos encuestados, el detalle se presenta en el Anexo No.2

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2. En que sector de la ciudad se est desarrollado el proyecto? Cuadro # 3


SECTORES Norte Tumbaco/ Cumbay Valle Sumar FRECUENCIA PORCENTAJE 11 50% 8 3 22 36% 14% 100%

En que sector de la Ciudad se est desarrollando el Proyecto?

1 4%

50%

Nort e Tumbaco/ Cumbaya Valle

36%

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

A partir de esta pregunta, se conoce cual es la zona de la ciudad de Quito en la que se encuentran el mayor nmero de proyectos habitacionales con caractersticas como precio y la ubicacin preferida por los consumidores de clase media alta y alta De las 22 conjuntos habitacionales consultados, 11 se estn realizando en la zona norte de la ciudad de Quito que corresponden al (50%), seguido por los 8 conjuntos en Tumbaco/ Cumbay representadas por el 36 %, y 3 realizados en la zona de los valles con un 14%

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3. Cuntas soluciones habitacionales comprende el proyecto? Cuadro # 4


No SOLUCIONES entre 5 Y 12 entre 13 Y 20 entre 21 Y 30 mayores a 30 TOTAL 22 FRECUENCIA 7 12 2 1 PORCENTAJE 31,82% 54,55% 9,09% 4,55% 100,00%

Cuantas soluciones Habitacionales comprende el proyecto ?

5% 9% 32%

54%

entre 5 Y 1 2

entre 1 3 Y 20

entre 21Y 30

mayo res a 30

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

La pregunta No 3 nos da a conocer de cuntas soluciones habitacionales esta compuesta cada proyecto dando como resultado que: 12 proyectos habitacionales realizan, entre 13 y 20 soluciones, que representan el 54%, seguida por el 31.82% de los proyectos habitacionales que realizan entre 5 y 12 soluciones

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4. A qu sector de la poblacin estn dirigidas las soluciones habitacionales? Cuadro # 5


NIVEL SOCIECONOMICO FRECUENCIA PORCENTAJE BAJO MEDIO ALTO ALTO TOTAL 14 8 22 0,0% 63,6% 36,4% 100,0%

A qu sector de la poblacin est dirigido las soluciones habitacionales ?

36%
BAJO MEDIO ALTO ALTO

64%

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Esta pregunta nos da a conocer, a que sector de la poblacin de la ciudad de Quito estn dirigidos los proyectos habitacionales, teniendo como variables la clase baja, media alta y alta dando como resultado que: De las 22 encuestas realizadas, 14 se dirigen al sector medio alto representada por el 63.6% de la Poblacin, seguido del 36.4% proyectos que estn dirigidos al la clase alta de la ciudad de Quito

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5.- De qu tipo de Acabados, se encuentran compuestas las soluciones habitacionales del proyecto? Cuadro # 6
TIPO DE ACABADO IMPORTADOS NACIONALES LUJO STANDAR TOTAL 34 FRECUENCIA 14 1 19 PORCENTAJE 41,18% 2,94% 55,88% 0,00% 100,00%

De qu tipo de Acabados, se encuentran compuetos las soluciones habitacionales del proyecto ?

41 %

56%

3%

IM PORTADOS

NACIONALES

LUJO

STANDAR

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

El 56 % de los proyectos habitacionales se encuentran realizados con acabados de lujo, con el 41% se encuentran los proyectos que importan sus acabados considerando a estas variables como uno de los factores que inciden el precio de cada una de las soluciones que brinda cada proyecto. En la variable frecuencias existen 34 respuestas, porque en varios de los encuestados respondieron con varias de las opciones que se dio.

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6. Que tipo de servicios Complementarios Brinda el proyecto? Cuadro #7


SERV. ADICIONALES GIMNASIO PISCINA ASCENSOR GAS. CENTRALIZADO PUERTAS AUTOMATICAS TOTAL FRECUENCIA 19 10 8 11 15 63 PORCENTAJE 30,16% 15,87% 12,70% 17,46% 23,81% 100,00%

Que servicios complementarios brinda el proyecto?

24%

30%

17% 16% 13%

GIMNASIO

PISCINA

ASCENSOR

GAS. CENTRALIZADO

PUERTAS AUTOMATICAS

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

De los proyectos consultados observamos que todos brindad algn o algunos servicios complementarios al consumidor teniendo una mayor incidencia o representacin el gimnasio con el 30 % seguido por el uso de puertas automticas con un 24 % y gas centralizado con un 17% debemos tomar en cuenta que los dos anteriores estn considerados como equipos de domtica. Existe un nmero de 63 respuestas, porque en varios de los encuestados respondieron con varias de las opciones dadas.

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7. Conoce usted sobre el trmino casas inteligentes o Equipos de Domtica Cuadro # 8


CONOCE E. DOMOTICA SI NO TOTAL FRECUENCIA PORCENTAJE 22 0 22 100,00% 0,00% 100,00%

Conoce Usted el trmino casas Inteligentes


o Equipos de Domtica?

SI NO
1 00%

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Al pregunta si los profesionales encargados de los proyectos en estudio conocan sobre equipos de domtica se obtuvo como resultado que el termino domtica es desconocido, se los conoce como equipos de confort, seguridad y despus de explicar en que consisten los equipos de domtica se obtuvo que: todos tienen algn conocimiento sobre los equipos representado por el 100% de la poblacin, (Cabe recalcar que el termino domtica es un termino tcnico, que no es muy usado por los profesionales, tienen diferentes denominaciones para los equipos)

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8. A continuacin se presentan algunos rubros que conforman los equipos de domtica, podra sealar cules de ellos son necesarios para el proyecto habitacional? Cuadro # 9
E. DOMOTICA CONOCIDOS CAMARAS DE SEGURIDAD GAS CENTRALIZADO ALARMAS CONTRA INCENDIO SENSORES DE MOVIMIENTO CONTROL DE LUCES AUTOMATICAS CONTROL DE FUENTES PUERTAS AUTOMATICAS TOTAL FRECUENCIA 16 10 19 16 4 5 15 85 PORCENTAJE 18,82% 11,76% 22,35% 18,82% 4,71% 5,88% 17,65% 100,00%

A continucion se presentan algunos rubros que conforman los equipos de domtica prodria sealar cuales son necesarios para el proyecto habitacional ?

18%

19%

6% 5% 12%

19%

21%

CA M A RA S DE SEGURIDA D A LA RM A S CONTRA INCENDIO CONTROL DE LUCES A UTOM A TICA S P UERTA S A UTOM A TICA S

GA S CENTRA LIZA DO SENSORES DE M OVIM IENTO CONTROL DE FUENTES

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Dentro de los rubros ms conocidos por los profesionales, est la alarma contra incendios representada por el 22%, seguida por el rubro sensores de movimiento con el 19%, cmaras de seguridad 19%, y puertas automticas con un 18%, son los rubros con un una mayor representabilidad dentro de las encuestas realizadas, tomando a este dato como gua para saber cual podra ser nuestro producto estrella en el futuro.

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9. Por que medio conoci sobre el tema? Cuadro #10


MEDIOS RADIO TELEVISION INTERNET REVISTAS ESPECIALIZADAS PRENSA OTROS TOTAL FRECUENCIA 0 0 19 7 0 12 38 PORCENTAJE 0% 0% 50% 18% 0% 32% 100%

Por que medio conoci del tema?

32%

50%

1 8%

RADIO INTERNET PRENSA

TELEVISION REVISTAS ESPECIALIZADAS OTROS

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Al momento de consultar porque medio se conoci sobre el tema podemos decir que el Internet es el medio mejor opcionado para ofertar, este tipo de productos representado por el 50% de los proyectos encuestados.

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10. Actualmente incluye en sus proyectos equipos de domtica? Cuadro # 11

VARIABLE SI NO TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE 22 100,00% 0 0,00% 22 100,00%

Actualmente incluye en sus proyectos los Equipos de Domotica ?

SI NO

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

De los conjuntos habitacionales encuestados, el 100% de los proyectos incluye alguno o algunos de los equipos de domtica en sus proyectos, dando a conocer con esta pregunta cual seria nuestra demanda potencial para el proyecto

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11. Usted incluye este tipo de equipos en sus proyectos por? Cuadro # 12

VARIABLE SEGURIDAD CONFORT STATUS TOTAL

FRECUENCIA 20 16 1 37

PORCENTAJE 54,05% 43,24% 2,70% 100,00%

Usted incluye este tipo de equipos por ?

3%

43%

54%

SEGURIDAD

CONFORT

STATUS

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Al preguntar el por que se inclua este tipo de equipos en las soluciones habitacionales, el 54% de los consultados respondieron que lo hacen por seguridad, seguido del 43% que los hacen tambin por confort.

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12. Actualmente tiene proveedores de este tipo de equipos? Cuadro # 13


VARIABLE SI NO TOTAL FRECUENCIA PORCENTAJE 22 100,0% 0,0% 22 100,0%

Actualmente tiene proveedores de Este tipo Equipos?

SI NO

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Al preguntar si tenan proveedor de este tipo de equipo, el 100% de los encuestados respondieron que si tenan proveedor, manifestando que no siempre era mismo que cambian con frecuencia dependiendo de los beneficios que este le pueda brindar.

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13. Est satisfecho con el servicio que le presta su actual proveedor? Cuadro #14
VARIABLE SI NO TOTAL FRECUENCIA PORCENTAJE 18 81,8% 4 18,2% 22 100,0%

Esta satisfecho con el servicio que le presta su actual proveedor ?

SI NO

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

El 81% de los encuestas se encuentra satisfecho con el servicio que le brinda su actual proveedor de equipos de domtica. Contra un 18% que manifiesta que no lo est, por diferentes razones, como calidad, precio. Cumplimiento Ver Anexo 2

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14. Si una nueva empresa especializada en la distribucin de este tipo de productos, le ofrece calidad, variedad y buen precio estara dispuesto a adquirirlos? Cuadro #15
VARIABLE SI NO TOTAL FRECUENCIA 15 7 22 PORCENTAJE 68,2% 31,8% 100,0%

Si una empresa especializada en la distribucin de Este tipo de Equipos le ofrece calidad, variedad buen precio estara dispuesto a adquirirlos?

32% SI NO 68%

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

El 68% estara dispuesto a probar con una nueva empresa distribuidora de equipos de domtica que le ofrezca calidad, variedad y precio. Esto nos demuestra que no hay una total fidelidad con sus actuales proveedores de los equipos, abriendo posibilidades para nuevos proveedores.

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2.8 PRUEBA PILOTO Para poder obtener, tambin el dato del nmero de familias de clase media y alta estaran dispuestos a adquirir nuestros productos se realiza una prueba piloto pregunta al azar a 50 personas: Estaran dispuestos a implementar en su vivienda equipos tecnolgicos que le brinden seguridad, confort, y le permitan ahorrar energa?
PRUEBA PILOTO

Cuadro #16
VARIABLE N.- PERSONAS PORCENTAJE

SI NO TOTAL

38 12 50

76,00% 24,00% 100,00%

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Se tom tambin la poblacin de la ciudad de Quito Poblacin Quito Cuadro # 17


GENERO HOMBRES MUJERES TOTAL No.- HABITANTES 892.570 947.283 1.839.853 % 48,51% 51,49% 100,00%

Fuente: INEC 2001 Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Se recopil datos publicados por el INEC del nmero de habitantes de la ciudad de Quito (1839.853 hab.). Con un crecimiento anual del 2.7 % en la provincia de Pichincha

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Proyeccin Poblacin Quito Cuadro #18


CRECIMIENTO POBLACIONAL 2.7% 2,70% 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1.839.853 1.889.529 1.940.546 1.992.941 2.046.750 2.102.013 2.158.767 2.217.054

AO

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

El proyecto esta dirigido para la clase media y alta de la ciudad obteniendo que en Quito: Nivel socioeconmico ciudad de Quito Cuadro # 19
Clase media 28% Clase alta 7%

total 35%

Cedatos: Muestreo Poblacional Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Con el nmero de habitantes de la ciudad de Quito (2 ,217.054) Se toma el 34.65% que corresponde a la clase media y alta (768.209hab.) y se procede al clculo de nmero de familias en existentes en esta ciudad. El promedio de cada familia, segn el INEC, es de 4 personas y se tom el 76% de aceptacin, que se obtuvo en la prueba piloto para conocer el nmero de hogares que sern nuestros posibles clientes (familias que implementaran equipos domtica en sus hogares)

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768.209 / 4 = 192.052* 0.76 = 145.960 hogares 2.9 ANALISIS DE LA DEMANDA El anlisis de la demanda pretende cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor podra adquirir de la produccin del proyecto. 7 Para poder obtener el dato con el que se podr proyectar la demanda, se tomar en cuenta los datos obtenidos en la pregunta N.- 3 de la encuesta, en donde podemos conocer el promedio de cuantas soluciones habitacionales brinda cada uno de los proyectos inmobiliarios en la ciudad de Quito obteniendo: un promedio de 700 soluciones a las que podramos brindar nuestros productos y servicios, sumado con el nmeros de hogares (145.960) de clase media y alta que implementaran nuestros equipos y se resta el 81.8% que estn satisfechos con los servicios prestados por sus respectivos proveedores. (Pregunta # 13 de la encuesta) 145.960+700= 146.660 81.8% =26.692 Es poblacin objetivo 2.10 ANALISIS DE LA OFERTA

Al realizar el analices de la oferta debemos tomar en cuenta que no existen datos estadsticos sobre la distribucin de equipos de domtica, para poder obtener un dato de la oferta se investigo en la Superintendencia de Compaas el nmero de empresas que estn constituidas bajo la actividad de Instalaciones,

Mantenimiento de controles de Energa Elctrica y Transformadores de Estacin dentro de la rama de la construccin en la provincia de pichincha, donde se obtuvo como resultado despus de una clasificacin de acuerdo y a que sector estn dirigidas dichas empresas se obtuvo que existen 71 empresas que prestan servicios similares a los nuestros Anexo # 3 Para logar saber el promedio de las ventas mensuales de una empresa de este tipo se realiz una observacin directa se solicit informacin, a especialistas

Econ. Edilberto Meneses lvarez. Preparacin y Evaluacin de Proyectos

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(Electrocity) logrando obtener que se venden un promedio de 4 equipos completos a la semana obteniendo un total de venta anual de 192 equipos anuales. Con los datos obtenidos mediante observacin e investigacin directa se logra obtener que la oferta anual ascienda a 13.622 ofertados para el primer ao, para obtencin del la tasa de crecimiento del sector lo logra con los datos histricos publicados por el Banco Central de PIB por industria, considerando que nuestros equipos estn ligados con la construccin, tomando como referencia el periodo 2000-2006 detallados a continuacin: Industria de la Construccin A precios constantes ao 2000 Cuadro # 20
AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Ao 2000-2006
VALOR 1126869 1348759 1618939 1608353 1673003 1795966 1832010

Fuente: Banco Central Del Ecuador: PIB por industria precio constantes ao 2000 Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Mediante la siguiente formula se obtiene la tasa de crecimiento del sector

M C

Donde: n = tiempo M= Ultimo valor de la serie

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C= Primer valor de la Serie Remplazando:


1832.010 1 1126.869

g=7

g= 0.072 g= 7.19% tasa de crecimiento

Proyeccin de la demanda Global Insatisfecha CUADRO # 21

Demanda Ao 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 N. De familias 2,7% 26692 27413 28153 28913 29694 30495 31319 32164 33033 33925

Oferta 7,19%

Demanda Insatisfecha

13632 14612 15663 16789 17996 19290 20677 22164 23757 25465

13.060 12.801 12.490 12.124 11.698 11.205 10.642 10.001 9.276 8.459

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

2.11

PARTICIPACION DEL PROYETO se tomo como

para lograr obtener una demanda insatisfecha por producto

referencia la pregunta # 8 de la encuesta, donde observamos cuales son los equipos que tienen mayor aceptacin por la poblacin, y considerando que los productos que ofrecemos estn formados por kits , la demanda de cada uno de los

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productos ser igual,

tomando en cuenta

que en cada uno de los kits hay

presencia significativa de productos de seguridad que es por lo que se inclina al mayora de los consumidores, en el siguiente cuadro se detalla la demanda insatisfecha por ao y producto y la cantidad que el proyecto piensa cubrir ser del 0.7% con incremento de 0.1% por ao, este incremento se lo considera hasta el ao 2011, a partir de este ao se mantendr la participacin del 1% , entendindose que por tratarse de un producto dirigido a la clase media alta y alta de la poblacin , ya que este segmento tiende a disminuir, riqueza.
CUADRO # 22
Proyeccin de la demanda Insatisfecha kit # 1

por efectos de la concentracin de la


CUADRO # 23
Proyeccin de la demanda Insatisfecha kit # 2

Demanda Ao 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Insatisfecha 6530 6400 6245 6062 5849 5603 5321 5000 4638 4230

PARTICIPACION % 0,70% 0,80% 0,90% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

Demanda a cubrir 46 51 56 61 58 56 53 50 46 42 Ao 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Demanda Insatisfecha 6530 6400 6245 6062 5849 5603 5321 5000 4638 4230

PARTICIPACION % 0,70% 0,80% 0,90% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

Demanda a cubrir 46 51 56 61 58 56 53 50 46 42

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

Jaramillo Caar 2007

2.12

ESTRATEGIAS DE MARKETING

La atencin que necesitan nuestros clientes por parte de la empresa, consiste en un profundo y sencillo anlisis de comportamiento de los mismos esta actividad ser necesaria debido a que en el sector el habito y tendencias de consumo son dinmicas debido a que la tecnologa esta en un constante desarrollo.

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La empresa utiliza la estrategia de las 4P, esta tcnica consiste en implementar estrategias en el producto en nuestro caso se va a distribuir, en el precio, en la plazo y la promocin.

2.12.1 Producto Al distribuir los equipos de domtica a nuestros clientes, garantizando la ms alta calidad respaldados por los soportes tcnicos de los mismos y caracterizndonos por un excelente servicio, convirtindose en valor agregado para nuestros productos ya que muchos de los equipos que se distribuirn le permitirn ahorrar energa, tiempo y garantizaran la seguridad de las viviendas. En nuestro proyecto se decidi, formar dos tipos de productos identificados y detallados en le captulo III, en el punto 3.3.2

2.12.2 Precio Se lo fijara de acuerdo al mercado, la estrategia con la que la empresa va a trabajar es sobre un precio relativo de escala, el cual le permitir a la empresa manejarse en la etapa de introduccin, posicionamiento y participacin en mercado, despus de determinar todos los costos de operacin se determina el precio , que se detalla el capitulo V numeral 5.9.1

2.12.3 Plaza Se refiere a los canales de distribucin es decir es un conjunto de formas e indicadores de bienes y servicios particulares a medida que pasa del productor al consumidor. Puede basarse en la en la posicin competitiva, polticas del consumidor, los objetivos financieros, etc. Las estrategias comerciales con las que va manejarse la empresa se detallan a continuacin: Precio de introduccin, se realizara sondeo con respecto a precios existentes, el objetivo tener precios convenientes.

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Creacin una pagina Web para comercializar nuestros productos, se Distribucin directa, se pondr nfasis la atencin personalizada, se realizara, base de datos para una mejor atencin, estableciendo las caractersticas, mas importantes as como las necesidades de nuestros clientes. Rapidez confianza ,eficiencia de operaciones en todas las reas de la empresa, se contratara personal debidamente capacitado, para cada rea Relacin entre imagen y calidad para lograr un posicionamiento

2.12.4 Promocin La empresa no va fijar los precios de acuerdo a la competencia si no que estarn por debajo de ellos siempre que estos cubran los gastos generados por el proyecto, por la razn de promocin y lanzamiento, para luego cambiar de estrategia la que se orientara a la diferenciacin de servicio y calidad. Se realizaran demostraciones personalizadas para cada uno de nuestros clientes, se actualizara informacin, proporcionada boletines para que conozcan al 100% las caractersticas de los quipos que distribuimos. Peridicamente se realizaran descuentos, en cada uno de los acuerdo a la necesidad del cliente, Se realizara lanzamiento de los equipos ms completos para seguridad, y Confort, segn los mismos vayan innovando. productos, se

innovaran equipos con precios ms cmodos, pueden realizarse combos de

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CAPITULO III 3 3.1 INTRODUCCION En este captulo se pretende determinar, todo lo concerniente al proceso fsico para la instalacin y funcionamiento de la empresa iniciando con la descripcin del proyecto, el proceso, el tamao, localizacin, adquisicin de equipos y maquinaria, la determinacin y distribucin de la planta. 3.2 EVOLUCION DE LA DOMOTICA Resulta imposible precisar una fecha concreta para el nacimiento de la Domtica que no se trata de un hecho puntual, sino de todo un proceso evolutivo que comenz con las redes de control de los edificios inteligentes y se ha ido adaptando a las necesidades propias de la vivienda para convertirlas en hogares digitales. Habra que citar la historia completa de la evolucin de la computacin y electrnica, ya que la Domtica est estrechamente vinculada con el desarrollo de nuevas tecnologas y se refiere solo a la adaptacin de stas a las necesidades de los seres humanos. En todo caso, si hemos de destacar una fecha importante en la historia de la Domtica en concreto, esta sera el ao 1978 con la salida al mercado del sistema X-10. que es el "lenguaje" de comunicacin que utilizan los productos compatibles para hablarse entre ellos y que le permiten controlar las luces, puertas, ventanas , los electrodomsticos y equipos de seguridad de un hogar, aprovechando para ello la instalacin elctrica existente, y evitando tener que instalar cables. Cada aparato tiene una direccin a la que responde o enva, existiendo un total de 256 direcciones. ESTUDIO TECNICO

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Todos los productos X10 son compatibles entre si por lo que se pueden combinar para formar el sistema mas adecuado a las preferencias del usuario.8 Luego se implantan sistemas de control de las instalaciones. En un principio, a comienzos de los aos 80, slo se hacan cosas bsicas como la gestin integral de calefaccin y aire acondicionado, que hasta entonces se haca de forma aislada. Posteriormente se ha ido sofisticando continuamente hasta llegar a una integracin total de la gestin. El concepto de edificios inteligentes nace en EEUU a finales de los aos 70 y principios de los 80, cuando el auge de las telecomunicaciones se le sum un periodo de enorme actividad en la construccin de edificios de oficinas. Desde entonces se lo denomino Domtica (cuando va aplicada al hogar), edificios inteligentes (cuando va aplicado a edificios), precabledo (cuando incorporan una red de telecomunicaciones voz/ datos estructurados y universales), edificios de alta tecnologas Hasta hace unos aos, una vivienda era un lugar resguardado para vivir, al que se dotaba de unas instalaciones mnimas. Actualmente esto no es as, sino que estn potenciando instalaciones mas sofisticadas. Este tipo de instalaciones estn destinadas en un principio a edificaciones de alto nivel y la tecnologa proceda principalmente incorporando controles Para hacer una instalacin completa, que abarque varios campos de control, se tenia que trabajar con mas de una empresa pes cada una debera realizar la parte en la que estaba especializada, esto en la mayora de los casos supona que los diferentes sistemas que se instalen no fueren compatibles entre s y a las redes de cableado, si como los puestos de control, se iban incrementando de forma notable. Numerosas empresas trabajan para crear sistemas estandarizados de forma que una misma red de cable sirva para diferentes funciones o incluso aprovechar redes existentes, y de esta forma integrar los sistemas y reducir los costos del proyecto e instalacin, as como los de mantenimiento, para hacer ms vendibles los sistemas
8

Libro de Domtica

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Los productos mas empleados deben ser fciles de utilizar, que corresponda a necesidades reales y que no contengan sofisticaciones innecesarias De esta manera se pueden preparar tcnicos, especializados en estos sistemas, para el mantenimiento de las instalaciones y el manejo de los mismos no implicara un alto nivel de preparacin, sino todo lo contrario: cualquier usuario puede hacer uso de ellas con slo conocer unos conceptos mnimos. 3.3 DESCRIPCION DEL PRODUCTO 3.3.1 Equipo de Domtica La Domtica comprende toda aquella automatizacin que produce una facilidad en el mbito cotidiano, para realizar determinadas tareas consecuentes a un esfuerzo mnimo en el individuo. Los equipos de domtica permiten tener una mayor calidad de vida, ofreciendo una reduccin de trabajo domsticos en algunos casos, un aumento en la seguridad y confort de los habitantes y una nacionalizacin de consumos Para que esto sea posible en la vivienda se integran distintos aparatos electrnicos que tengan la capacidad de comunicarse entre ellos a travs de redes operados con controles desde el exterior o interior del hogar A continuacin se detalla los servicios que se pueden obtener a travs de una instalacin domtica segn sea las necesidades del usuario Control local y remoto de la iluminacin de la vivienda, iluminacin por presencia Deteccin de fugas de gas, agua, fuego, humo Automatizacin de Persianas y toldos Control de Alarmas Tcnicas Video vigilancia Tele seguridad Integrando sensores de movimiento, alarmas etc. Control automtico de Puertas Principales

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3.3.1.1 Caractersticas de los equipos Domticos Una de las funciones de la Domtica es la de crear un entorno ms amigable, segn sean las capacidades del individuo. Adems de crear diversos sistemas que mejoran nuestra calidad de vida, nos da la posibilidad de su monitorizacin y control a distancia, gracias al bus domtico. De esta manera, podemos hablar de un control local que nos permite estar al tanto del funcionamiento de la gran parte de los servicios que tenemos al alcance. Los equipos de domtica son de muy fcil instalacin y uso la tecnologa x-10 de la que estn son as mas usadas del mercado, por sus bajos costo de instalacin Las conexiones pueden estar configuradas, para recibir ordenes desde su PC va Internet, telfono mvil, controles remotos, o estar configuradas para que acten a determinada hora etc. segn sea la necesidad del consumidor. 3.3.1.2 Elementos Componentes de un Sistema Domtico

Los sistemas domticos consisten de uno o varios elementos, Se puede hacer la siguiente clasificacin de los dispositivos de un sistema: Controlador: en instalaciones centralizadas, es la central que gestiona el sistema. En este reside toda la inteligencia del sistema y suele tener los interfaces de usuario necesarios para presentar la informacin a este (pantalla, teclado, monitor, etc.). Actuador: es el dispositivo de salida capaz de recibir una orden del controlador y realizar una accin (encendido/apagado, subida/bajada de persiana, apertura/cierre de electro vlvula, etc.). Sensor: es el dispositivo que est, de forma, permanente monitorizando el entorno con objeto de generar un evento que ser procesado por el controlador. Ejemplos, activacin de un interruptor, los sensores son de temperatura, viento, humedad, humo, escape de agua o gas, etc.

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3.3.2 Conformacin del Producto Basados en los pilares bsicos de la domtica y en las necesidades identificadas en el estudio de mercado de nuestros posibles consumidores, se conformo dos productos que llegaran a satisfacer dichas necesidades 3.3.2.1
CUADRO # 24
N.- Equipo 1 Mando Central 1 Sensores Humo 2 Sensores Movimiento 1 Portero Automtico 1 Sirena Inalmbrica 2 Cmara Oculta 1 Mdulo de Lmparas 1 Sensores Infrarrojos TOTAL Valor Unitario 373,9 96,78 64 110 189,79 154,64 75 58 Valor 373,9 96,78 128 110 189,79 309,28 75 58 1340,75

Kit Bsico

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

3.3.2.2
CUADRO # 25

Kit Power Plus

N.-

Equipo 1 Mando Central 2 Sensores Humo 3 Sensores Movimiento 1 Video Portero 1 Motor Para Puerta Principal 1 Sirena Inalmbrica 3 Cmara Oculta 1 Teclado remoto 1 Mando llavero 1 Sensores Puerta 2 Motores persianas 1 Mdulo de Lmparas TOTAL

Valor Unitario Valor 373,9 96,78 64 110 64 189,79 154,64 65,57 27 38 143 75 373,9 193,56 192 110 64 189,79 463,92 65,57 27 38 286 75 2003,74

Elaborado:LeddyJaramillo Caar 2007

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3.4 TAMAO DEL PROYECTO El tamao de un proyecto es su capacidad y se expresa en unidades de produccin por ao9 Consiste en determinar, el tamao o la dimensin, que deben tener las instalaciones, as como la capacidad de la maquinaria y equipo requerido por el proceso de inversin del proyecto, podemos decir que el tamao del proyecto es su capacidad instalada y se expresa en unidades de produccin por ao del proyecto. Al determinar el tamao de nuestro proyecto se deben identificar todos los factores que intervienen como disponibilidad de materia prima, la tecnologa, los equipos y financiamientos todos estos factores contribuyen de alguna manera para a simplificar el proceso para determinar el tamao de nuestro proyecto. 3.4.1 Factores Determinantes de la Tamao del Proyecto 3.4.1.1 El Tamao del proyecto y la Demanda

La demanda es uno de los factores ms importantes para considerar el tamao de un proyecto. El Tamao propuesto slo puede aceptarse en caso de que la demanda se claramente superior ha dicho tamao
10

Al hablar de la demanda insatisfecha, para el primer ao se habla de 13.060 ( demanda global ), como requerimientos del kit bsico (producto # 1) es de 6530 , as del kit Power plus (producto #2), de los cuales la los requerimientos

empresa para poder abrir sus puertas, al mercado empezar con una capacidad de produccin del 0.7%, lo que quiere decir que cubrir 46 requerimientos respectivamente, dado promedio total de 92 para el primer ao.

10

BACA URBINA , Gabriel EVALUACION DE PROYECTOS 4ta Edicin BACA URBINA , Gabriel EVALUACION DE PROYECTOS 4ta Edicin

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3.4.1.2

El tamao del proyecto y la Tecnologa, Equipos, Suministros e

insumos El abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vital en el desarrollo de un proyecto. La ciudad de Quito cuenta con gran variedad de proveedores los cuales estn listos para suministrar materias primas e insumos necesarios para el desarrollo de nuestro proyecto en la mayora importadores entre otras Es importante previo la operacin del proyecto identificar a los posibles proveedores anexo 2 Son de fcil adquisicin en el mercado, por lo que no constituyen un factor limitante para el desarrollo del proyecto 3.4.1.3 El Tamao del Proyecto y el Financiamiento

Si los recursos son insuficientes para atender las necesidades de inversin de la planta de tamao mnimo es claro que la realizacin del proyecto es imposible. Si los recursos econmicos propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaos, para los cuales existe una gran diferencia de costos y de rendimientos econmicos para producciones similares. La prudencia aconsejar escoger aquel tamao que pueda financiarse con mayor comodidad y seguridad y que a la vez ofrezca, de ser posible, los menores costos y un alto rendimiento de capital11. El tamao del proyecto depende de la disponibilidad de recurso financiero que se pueda conseguir y aportar directamente, los cuales deben ser en cantidades suficientes y oportunas que aseguren el xito del proyecto.

11

BACA URBINA , Gabriel EVALUACION DE PROYECTOS 4ta Edicin

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En el Ecuador existen entidades que ayudan con el financiamiento de empresas tales como: Corporacin Financiera Nacional (CFN), Banco Nacional de Fomento y Bancos Privados que tienen convenios con la CFN. El proyecto cuenta con un 30% de capital propio, el cual esta constituido por las aportaciones de los accionistas y el 70% por financiamiento (crdito) 3.4.1.4 El Tamao del Proyecto y la Organizacin

Cuando se haya hecho un estudio que determine el tamao mas apropiado para el proyecto es necesario asegurarse que se cuenta no solo con el suficiente personal sino con el apropiado para cada un a de las reas de la empresa.12 Los diferentes proyectos de inversin presentan en su organizacin caractersticas propias y singulares de acuerdo a una estructura acorde a sus necesidades de ejecucin En todo tipo de empresa la organizacin es un factor esencial al cual se lo puede definir como una disciplina para llegar a cumplir las metas propuestas como una mxima eficiencia en las cosas y personas que integran la organizacin 3.5 LOCALIZACION DEL PROYECTO La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre su capital (criterio privado) u obtener el costo unitario mnimo (criterio social) 13 El estudio de localizacin se lo realizar desde el punto de vista de la macro y micro localizacin.

12

BACA URBINA , Gabriel EVALUACION DE PROYECTOS 4ta Edicin BACA URBINA , Gabriel EVALUACION DE PROYECTOS 4ta Edicin

13

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3.5.1 Macro Localizacin La Macro Localizacin contiene aspectos acerca de la enumeracin de los lugares posibles o regiones para localizar el proyecto. Nuestro Proyecto se desarrollara en la Provincia de Pichincha, Cantn Quito, por estar, considerada en el pas como una de las ciudades con mayor crecimiento poblacional y econmica de Ecuador, cuenta con una situacin geogrfica ideal para desarrollar la distribucin de nuestros productos. Por el gran nmero de proyectos inmobiliarios que se desarrollan al momento, y por el gran deseo del mercado al cual estamos dirigidos de mejorar su calidad de vida.

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3.5.2 Micro Localizacin La Micro Localizacin busca seleccionar el emplazamiento del proyecto, bsicamente se deber analizar los diferentes factores que intervienen en la toma de decisiones par elegir una optima micro- localizacin factores que inciden directamente en el costo de operacin del proyecto, entre los mas importantes se encuentran: Cercana de las fuentes de abastecimiento de materias primas e insumos Disponibilidad de medios y costos de transporte Disponibilidad de costo de mano de obra Cercana del mercado Disponibilidad de agua, energa, y otros insumos Comunicaciones tres sectores

El presente anlisis se lo realiza tomando en consideracin

opcionales, luego se procede a asignar una calificacin en cada factor de cada ubicacin a travs de una escala predeterminada, la escala determinada es de 0 a 10 puntos esto en base a las necesidades que ms se ajusten al proyecto tales como. Cercana de mercado, disponibilidad de mano de obra disponibilidad de servicios bsicos comunicaciones, proveedores costo del local. La suma de los coeficientes ponderados permite seleccionar la micro localizacin ser el que mayor puntaje ponderado acumule. Los sectores en consideracin son el sector de la Av. 10 de agosto el sector de la de Carcelen y el sector del Aeropuerto. Ubicados norte de la cuidad de Quito.

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Cuadro # 26
AV.10 DE GOSTO CARCELEN EL AEROPUERTO

FACTOR

RELEVANTE

peso
0,28 0,10 0,10 0,17 0,25 0,10 1

Calificacin

Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin

Cercana del Mercado Disponibilidad De Mano de Obra Disponibilidad de Servicios Bsicos Comunicaciones Proveedores Costo del Local TOTALES

7 5 7 8 7 5

1,96 0,5 0,7 1,36 1,75 0,5 6,77

5 5 5 8 3 5

1,4 0,5 0,5 1,36 0,75 0,5 5,01

7 6 7 8 9 5

1,96 0,6 0,7 1,36 2,25 0,5 7,37

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

El lugar mejor opcionado para desarrollar nuestro proyecto, y la que obtuvo mayor apuntacin despus de evaluar los factores relevantes, para el desarrollo del mismo, es el Sector del Aeropuerto con 7.37 puntos 3.6 INVERSION REQUERIDA 3.6.1 Adecuaciones e instalaciones Para la ejecucin del presente proyecto se realizarn adecuaciones, al local de acuerdo a las necesidades, que exija el proyecto con todos los servicios bsicos. Se instalaran lneas de telfonos internas para una mejor comunicacin entre todos los que conforman la organizacin 3.6.2 Herramientas El equipamiento en maquinaria especializado, no es necesaria para el proyecto envista de que el mismo se especializara en la venta y distribucin de los equipos tecnolgicos, que en su totalidad llegan al pas ya como producto terminado sin que se requiera de realizar algn trabajo adicional, antes de su venta y distribucin. Se adquirir herramientas bsicas, de electricidad para control del buen estado de los equipos 3.6.3 Equipo de Oficina

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Para el equipamiento necesario de cada uno de las oficinas se realizaran las compras de sumadoras caja registradora, telefonas, fax impresoras computadores y los programas necesarios par el desarrollo de las actividades 3.6.4 Muebles y Enseres Se realizara la compra de escritorios modulares, archivadores, sillones de espera basureros, etc. CUADRO #27 INVERSION REQUERIDA
CANTIDA CONCEPTO Adecuaciones fsicas 48 2,7 24 6 10 Oficinas Administrativas en m2 Baos en m2 Almacenamiento Producto Bodega en m2 reas verdes en m2 Parqueadero en m2 Herramientas 2 1 Caja completa de Herramientas (Electricista ) Caja completa Herramientas Generales Equipos de Oficina 1 3 4 5 1 Computador Porttil Computador Sumadora Telfono Fax Muebles y Enseres 4 4 4 10 1 4 Escritorio Ejecutivo Silln Archivador Basurero Juego de sala de espera Estanteras Para exhibicin de Mercadera 200 85 75 50 120 120 1200 700 86 50 150 175 150 150 200 150 120 60 COSTO UNI. TOTAL 12660 7200 540 3600 720 600 500 350 150 4044 1200 2100 344 250 150 2540 800 340 300 500 120 480

TOTAL
Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2007

19744

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3.7 PROCESO OPERATIVO DEL PROYECTO La ingeniera del proyecto est dirigida contribuyendo as a solucionar todo lo concerniente a la

Comercializacin y Distribucin de Equipos de Domtica para viviendas, al confort y seguridad, del consumidor y la optimizacin de energa de la vivienda. El flujo grama del proceso de comercializacin de los equipos de domtica comienza de la siguiente forma: Identificacin y contacto con los proveedores de los equipos de domtica que brinden garanticen marca y calidad con precios bajos. Una vez identificado los equipos a adquirir. La Empresa

Domtica J & C, l los adquiere para lograr tener un buen stock e ingresa
a bodega , en sus respectivas estanteras Se procede a la identificacin de los clientes mediante las bases de datos y recomendaciones La empresa contacta al cliente o l nos ubicar mediante la publicidad vertida. La negociacin se realizara empresa-cliente y se definir que producto estar dispuesto a adquirir. Una vez definida las condiciones en que se va a realizar la transaccin, se procede a realizar el convenio o la factura, documento en donde se establecer plazo, precio, forma de pago: posteriormente se registrar en la base de datos. Finalmente se entrega el producto a criterio del cliente. La calidad del producto a comercializar est enfocada a la satisfaccin completa del cliente basndonos en la oferta y demanda del mismo.

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3.8 FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE COMERCIALIZACION


INICIO

CONTACTO IMPORTADOR

ADQUISISCION EQUIPOS

INGRESO A BODEGA

COLOCACION ESTANTERIAS

IDENTIFICACION CLEINTE

CONTACTO CON CLIENTE

DETERMINAR NECESIDADES

NEGOCIACION

COMPRA

RECEPCION DE PEDIDOS

ANALIZAR PEDIDOS

REALIZA CONVENIO/ FACTURA

INGRESO BASE DE DATOS

ENTREGA PRODUCTO

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CAPITULO IV 4 BASE LEGAL Y ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

Empresa es un contrato que se lo realiza entres dos o mas personas que estipulan poner dinero en comn, bienes, servicios, trabajo con el fin obtener una ganancia o lucro. Compaa es un ente legalmente constituido por dos o mas socios o accionistas aportantes, para la conformacin de capital social el diferente tipo de Compaas 4.1 COMPAIA DE NOMBRE COLECTIVO La razn Social es la Frmula enunciativa de los nombres de todos los socios o de algunos de ellos, con la agregacin de las palabras y compaa solo los nombres de los socios pueden formar parte de la razn social, la compaa de nombre colectivo se contrae entre dos o ms personas que hacen el comercio bajo una razn social, el capital esta constituido por aporte de cado uno de los socios que entregan el pago de el 50% del capital suscrito , todos los socios pueden administrar y firmar por ella., el tiempo de duracin ser el sealado en la escritura publica de la constitucin los derechos de los socios: percibir utilidades , participar en las deliberaciones y resoluciones, controlar la administracin, votar en la designacin de los administradores. 4.2 COMPAA COMANDITA SIMPLE Se forma con los socios responsables y otros simples consumidores de fondos llamados comanditarios, la razn social ser el nombre de uno de los socios y se le agrega la palabra en comandita simple, el socio comanditario no puede llevar en la va de aportes a la compaa su capital, crdito o industria, la integracin entre varios socios o varios socios solidaria e limitadamente responsables y otros que tiene responsabilidad hasta el monto de sus aportes. La administracin podr ser colectiva, por uno o varios por todos que acataran la regla de las compaas a los solidarios, y los suministradores de los fondos de la compaa en comandita simple.

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4.3 COMPAA ANONIMA Se constituye por la aportacin de los socios mediante escritura pblica inscrita en el registro mercantil. La denominada compaa deber tener las indicaciones de CIA. Annima o las siglas C.A. Podr establecerse el capital autorizado que determine la escritura de constitucin, podr la compaa aceptar suscripciones hasta el monto de ese capital, esta compaa tendr un nuecero ilimitado en la medida de lo posible, Se administra por mandatarios movibles socios o no, el tiempo de duracin estar fijado por el nivel de productividad de la compaa y la decisin de los socios. Los derechos de los socios: tener calidad de socios, poder participar en los beneficios sociales, intervenir en las juntas generales y votar, integrar los rganos de administracin o de fiscalizacin de la compaa, negociar libremente las acciones 4.4 COMPAA EN COMANDITA POR ACCIONES Se forma por los socios solidariamente responsables, su razn social se forma con los nombres de uno o ms socios, las siglas que utilizan ser CIA., el capital se dividir en acciones nominativas de un valor nominal igual., el numero de socios ser ilimitado los socios comanditarios son los que pueden efectuar la administracin de la empresa , el que determine sus acciones en las reuniones los socios o la ley de las lo compaas, los derechos de los socios : percibir ganancias , opinar de acuerdo a de la compaa , votar cuando la situacin requiera o cuado las acciones propias o extraas a la empresa 4.5 COMPAA RESPONSABILIDAD LIMITADA Es la que se contrae entre tres o ms personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razn social o denominacin objetiva, a las que se aadir, en todo caso las palabras compaa limitada o su correspondiente abreviatura la compaa de responsabilidad limitado es siempre mercantil, pero sus integrantes, por el echo de constituirse , no adquieren la calidad de comerciantes .la compaa

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de responsabilidad limitada no podr funcionar como tal si sus socios exceden de los quince, el capital de la compaa estar formado por las aportaciones de los socios y no ser inferior al fijado por la superintendencia de compaas estar dividido en participaciones expresadas en la forma que se seale en la superintendencia de compaas el aporte de capital para este tipo e de compaas esta fijado en no menos de $400, la junta general de los socios es el rgano de la compaa la duracin de la compaa ser la que estipule la junta general o la que indique la forma de operaciones de la compaa, los derechos de los socios es intervenir en todas las decisiones y deliberaciones de la compaa, personalmente o por medio de representantes o mandatarios, cada participacin da al socio derecho a un voto 4.6 ESTRUCTURA JURIDICA La creacin de empresa en la ciudad de Quito vara de acuerdo al tipo de agrupacin que persona desee formar. La ley de compaas del Ecuador, permite asociar a las personas en diferentes modos, para el caso del presente proyecto, que esta dirigido a la comercializacin de equipos de Domtica se conforma una Compaa Limitada La empresa estar conformada por su capital, mediante la aportacin de varias personas y ser Compaa Limitada 4.6.1 Titularidad de la Propiedad de la Empresa (persona natural o jurdica) Segn el Cdigo civil son personas jurdicas, los entes susceptibles de adquirir derecho y contraer obligaciones; pueden ser de existencia visible o ideal. Persona Jurdica es todo ente o razn social que para tener existencia visible necesita de una persona natural que lo represente. La empresa estar conformada inicialmente con 5 socios, los cuales estn dispuestos a contribuir ya sea con activos fijos, capital de trabajo o asesora tcnica. el

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Dentro de los 5 socios se encuentra: un Ingeniero Elctrico, una Ingeniera Comercial, entre otros. 4.6.2 Tipo de Empresa (sector, actividad) Los equipos se encuentran relacionados directamente con la construccin y la tecnolgica. El crecimiento positivo de la Tecnologa y del sector de la Construccin, y que los usuarios tengan como prioridad su seguridad y la de los suyos ha permitido que nuestros equipos, logren tener aceptacin entren los hogares clase media alta En los ltimos aos este sector ha sido uno de los de mayor actividad econmica y que ha ofrecido los mejores resultados. 4.6.3 Clase de Actividad (exclusivamente comercializadora) La actividad en la cual se enfoca la organizacin es la comercializacin de Equipos de Domtica e Inteligentes. 4.6.4 Requisitos para la constitucin de una Compaa Responsabilidad Limitada Copia certificada de la escritura de la constitucin de la compaa, inscrita en el registro mercantil Copia de RUC Copia certificada el nombramiento del representante legal inscrito en el registro mercantil Certificado del instituto de propiedad intelectual de no encontrarse registrada la razn social. Copia certificada de Afiliacin a la Cmara de comercio.

4.6.5 Licencia Anual de Funcionamiento La licencia de funcionamiento se la obtiene en el momento del registro de la aprobacin de que la organizacin opere como comercializadora de equipos de INGENIERA DE EMPRESAS 54

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Domtica, esta licencia es necesario renovarla cada ao par los cual es necesario presentar lo siguiente: Copia del nombramiento del representante legal inscrito en el registro mercantil . Lista de personal de la comercializadora Copia de la planilla de pago al Instituto de Seguridad Social correspondiente al mes anterior Carta de responsabilidad del representante legal indicando que todas las dems circunstancias legales y comerciales de la compaa no han cambiado. Los documentos legales pertinentes cuando las circunstancias comerciales han variado Para cambio del local es necesario comunicarlos a la Cmara de Comercio de manera que este realice la inspeccin y aprobacin correspondiente 4.6.6 Nombre o Razn Social Se debe solicitar a la Superintendencia de Compaas la autorizacin de la Razn Social lo cual ser aprobado por la oficina matriz de la Superintendencia de Compaas

Domtica J & C

4.6.7 Base Filosfica de la Empresa

4.6.7.1

Visin

Para el 2017 DOMOTICA J 6 C Ca. Lta ser la mejor empresa y comercializadora de Equipos de Domtica sin descuidar el trabajo en equipo, la tica y en la eficiencia en la gestin. 4.6.7.2

Misin

Somos una importante empresa comercializadora de Equipos de Domtica para el cantn Quito, sustentados en el trabajo en equipo, tica, eficiencia, lo cual ayuda a

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que sea competitiva en el mercado nacional y as satisfacer las necesidades de nuestros clientes, procurando un alto rendimiento que nos permita el crecimiento econmico de la organizacin y por ende contribuir al desarrollo socio-econmico del pas. 4.6.7.3

Estrategia Empresarial

La estrategia empresarial a la que se enfoca la organizacin es la Estrategia de Expansin, la cual se logra ampliando del mercado o aumentando la participacin de mercado. Para ampliar el mercado se debe atraer nuevos clientes o aumentar la frecuencia de Compra de los clientes actuales. Para aumentar la participacin de mercado se arrebata clientes de los competidores y de hallar nuevas oportunidades de utilizacin. 4.6.7.4

Objetivos estratgicos

Los objetivos identifican las reas estratgicas para concentrar o enfatizar los esfuerzos de la organizacin, dentro de estos la empresa se ha trazado los siguientes: Alcanzar niveles de rentabilidad, que nos permita un crecimiento econmico adecuado para el desarrollo de la organizacin. Ofrecer un producto la inversin del cliente. Incrementar la participacin del mercado en un 1% anual y un excelente posicionamiento en la mente del cliente. Ofrecer un producto con un precio competitivo. Planificar programas de capacitacin al personal tcnico, para que sus conocimientos estn acordes al avance tecnolgico. Incrementar anualmente el nivel de ventas.

Para alcanzar los objetivos planteados por la organizacin es necesario disear estrategias las cuales van ayudar con el cumplimiento de dichos objetivos. A continuacin se detallan las estrategias de la empresa: INGENIERA DE EMPRESAS 56

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Realizar las ventas directamente, sin la intervencin de intermediarios. Descuentos por la compra de Equipos en grandes cantidades. Promover el servicio mediante publicidad activa y eficiente en los diferentes medios de comunicacin como prensa y radio etc. Establecer una oficina en un lugar estratgico, que se dedicar exclusivamente a la venta y comercializacin

4.6.7.5 Principios :

Principios y Valores

La calidad es la nmero uno Trabajo con tica dentro y fuera de la organizacin Dar prioridad al trabajo en Equipo Cumplir con los objetivos y tiempos previstos. Buscar siempre la satisfaccin del cliente y/o consumidor

Valores: Calidad Brindar un producto que garantizado que cumpla todas las normas establecidas, lo cual ayudar a que el producto sea preferido por los consumidores. tica Se debe s tener un alto sentido de la moral, ser ntegro y justo en cada accin que se tome. Trabajo en equipo Cumplir con su cometido individual dentro de un equipo de trabajo, ayudando a los otros miembros y contribuyendo a mantener un buen clima de trabajo. Eficiencia en la gestin

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Cumplir los objetivos con los recursos y el tiempo previsto, resolviendo los problemas e incidencias con eficacia y sin prdidas de tiempo.

Servicio al cliente Dirigir todos los esfuerzos hacia la satisfaccin de los clientes, solucionando reclamos o quejas inmediatamente. 4.7 ESTRUCTURA ORGANICA El tipo de autoridad que ejecutar Domtica J & C CIA. Lta. Es la delegacin de autoridad vertical (De arriba hacia abajo), donde las rdenes sern estrictamente emitidas por el Gerente General hasta llegar a los niveles jerrquicos medios y posteriormente a los inferiores. Se ha seleccionado este tipo de agrupacin debido a que: Presenta un fiel reflejo de las funciones. Se mantiene el poder y prestigio de las funciones principales. Se aplica el principio de la especializacin ocupacional. Se simplifica la capacitacin. Se cuenta con medios para un riguroso control desde los niveles superiores hacia los inferiores. Los niveles organizativos de la empresa son Directivos y Operativos 4.7.1 Nivel Directivo Es la encargada de planificar y dirigir l el trabajo de la empresa de manera que es el lder que promueve a que se cumplan los objetivos planteados 14 4.7.2 Nivel Operativo Son responsables de las obligaciones que sus jefes o mas bien sus lder delega para el cumplimiento de las obligaciones en conjunto.15
14

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4.7.3 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Junta General de Socios

Gerente General

Secretaria

Comercializacin

Administracin

Tcnico

Bodega

Contabilidad

Accesoria tcnica

4.7.4 Funciones de los Niveles


La organizacin est conformada por los siguientes niveles: 4.7.4.1 Nivel Directivo

Representar a la Empresa legal, judicial y extrajudicialmente Cumplir y hacer cumplir las disposiciones de la ley de Compaas y de las dems reglas de la organizacin Nombrar al personal de la Empresa Las dems atribuciones que le confiere la ley o le asigne la Junta General de Accionistas.

15 15

Enciclopedia Practica de la Pequea y Mediana Empresa Editorial Ocano

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Se encargar de la planificacin, organizacin estructural, as como de una adecuada evaluacin y control de las metas alcanzadas por la organizacin. Evaluar el desempeo y/o mrito individual. Llevar un inventario del Recurso Humano que labora en la Empresa. Encargarse del reclutamiento y seleccin del personal Nivel Operativo

4.7.4.2

Unidad Administrativa Atender al pblico que acude a las oficinas de la Empresa dando informaciones que sean necesarias, consultando la disponibilidad de atencin, anotando los respectivos mensajes para contribuir con las Relaciones Humanas de la oficina. Someter a revisin toda la documentacin impresa a fin de corregir errores de contenido, forma o presentacin y tipeo. Archivar la documentacin enviada y recibida en las respectivas carpetas, ordenando clasificando en forma cronolgica, alfabtica o por asuntos a fin de mantener una fuente de consultas posteriores. Recibe y hacer llamadas telefnicas poniendo en contacto con las personas o institucin requerida a fin de contribuir con las comunicaciones. Mecanografiar en medios magnticos (computadora) toda clase de correspondencia e informes en original y copias, pertinentes a la empresa. Elaborar Estados Financieros Preparar rol de pagos y formularios de declaracin del impuesto a la renta del personal, as como planillas para el pago de obligaciones sociales y personales al IESS, Ministerio de Finanzas y otros. Registrar el valor de las facturas de compras y ventas del producto. Revisar la documentacin contable y su soporte, previo al registro. Realizar otras tares afines.

Unidad Comercializacin

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Cumplir con la planificacin de con respecto a rotacin de los equipos para satisfacer los compromisos de la empresa adquiere. Llevar un exhaustivo control de la mercadera que ingresa y egresa de la bodega. Investigar y planificar posibles mejoras o innovaciones concernientes al giro del negocio de la Empresa Establecer contacto con clientes Recibir los pedidos de los clientes, para realizar los trmites respectivos. Emisin de facturas. Efectuar los cobros.

Unidad tcnica Asesoria tcnica sobre los beneficios de nuestros productos Contacto directo con nuestros clientes Revisar permanentemente los resultados, para estar siempre en condiciones de hacer sugerencias de mejoras Notificar cualquier anomala con respecto a los productos Personal Requerido

4.7.4.3 Cuadro 28

NIVEL

CARGO

CANTIDAD

Directivo Operativo Operativo Operativo Operativo Operativo Operativo

Gerente General Secretaria Contador Asistente Marketing Tcnico Bodeguero Asistente Limpieza

1 1 1 1 1 1
1

CAPITULO V

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5 ESTUDIO FINANCIERO

5.1 INTRODUCCION El estudio financiero constituye la sistematizacin contable y financiera de las investigaciones realizadas en los estudios de mercado y tcnico, que permitirn verificar los resultados que genera el proyecto, al igual que la liquidez para cumplir con sus obligaciones operacionales, y finalmente, la estructura financiera. Los agentes econmicos que comprometen recursos en una determinada actividad econmica, lo hacen con la seguridad de recibir al final de un periodo un excedente o beneficio adicional sobre comprometidos. El monto de recursos comprometidos se le conoce como inversin y al excedente o beneficio obtenido se le denomina utilidad. 5.1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES el monto de recursos inicialmente

Por ser tangibles estos pueden verse y ser forjarse, grandes o pequeos, pero en cualquier caso son materiales que ocupan espacio y tienen un valor de acuerdo a sus propiedades fsicas 16 Dentro del proyecto son aquellos bienes que la empresa los adquiere para utilizarlos y no tiene la intencin de venderlos, y sirven de apoyo para el desarrollo de las actividades de la empresa, los mismos que van a sufrir depreciacin por uso, Las inversiones en activos fijos son todas las que se realizan en los bienes tangibles que se utilizaran en el proceso de transformacin de los insumos o que sirvan de apoyo a la operacin normal del proyecto17 La inversin fija alcanza el valor total de $ 20.138.88, habindose establecido en forma detallada en el estudio tcnico en el punto 3.6
16 17

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Cuadro # 29 Activos Fijos


CONCEPTO Adecuaciones fsicas Herramientas VALOR TOTAL 12660 500 4044 2540 19744 394,88 20138,88

Equipos de Oficina Muebles y Enseres sub.-Total Imprevistos 2%

TOTAL

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008 Fuente: Investigacin Directa

5.1.2 ACTIVOS DIFERIDOS comprenden los costos necesarios en la legalizacin de indirectamente la empresa. Son inversiones intangibles susceptibles de amortizar y afectan al flujo de caja por la va de una disminucin de la base imponible y los impuestos a pagar. 18 . Licencias Gastos en licencias corresponden a permisos municipales y notariales y licencias generales que certifican el funcionamiento de la empresa Consulta de nombres. Este trmite se lo realiza en la superintendencia de compaas demora 10 das. Apertura cuenta de integracin de capital. Esto lo realiza el cliente y lleva a cabo 1 da Elaboracin minuta. La realiza un abogado se demora en promedio 3 das Elevar minuta a escritura publica. Se lleva a cabo en la notaria y demora en promedio 1 da.

18

VSCONEZ Jos Vicente, CONTABILIDAD INTERMEDIA Editorial Carvajal

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Resolucin de aprobacin: la emite la superintendencia de compaas y demora Aproximadamente 15 das es uno de los trmites que ms tiempo involucra Marginacin escrituras Se lleva a cabo en la notaria y demora en promedio 1 da. Inscripcin registro mercantil. Trmite se lo realiza en el registro mercantil y lleva 1 da Emisin de carta la banco para la devolucin del dinero Cta. Capital se lo realiza en la superintendencia de compaas y demora 5 das . Cuadro # 30 Activos Diferidos
Concepto Gastos de Constitucin Afiliacin a la Cmara de Comercio Quito subtotal Imprevistos 2% Total
Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Valor 1500 100 1600 32 1.632,00


Fuente: Investigacin Directa

Los gastos de constitucin corresponden a los gastos legales que implica la conformacin jurdica de la empresa que se crear para operar el proyecto. 5.2 Capital de Trabajo Corresponde a los valores en formas de activos corrientes que por poltica

empresa se mantendrn para financiar el inicio de las actividades operacionales de la empresa, como gastos de arriendo, sueldos, servicios bsicos, gastos de ventas, gastos varios etc. El capital de trabajo est determinado para dos meses de operacin, hasta que el proyecto genere sus propios recursos. La inversin en capital de trabajo cubrir los gastos administrativos, ventas, adems arriendo y mantenimiento

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Las variaciones de precios provocaran que los rubros varen por tal razn se impone el 2% para imprevistos, de manera que pueda compensar dicho cambio

Cuadro # 31

CAPITAL DE TRABAJO
Concepto Valor Mensual Valor Bimensual Valor Anual

COSTOS DE PRODUCCION

Mercadera
Material Indirecto Mano de Obra indirecta Mantenimiento y Reparacin Seguros

12.820,5 62,0 320,0 201,4 119,5

25.641,1 124,0 640,0 402,8 239,1

153.846,5 744,0 3.840,0 2.416,7 1.434,6

GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS

Sueldos y Salarios Servicios Bsicos Suministros tiles de oficina Publicidad Pagina Web Total

2.200,0 1.665,0 165,0 20 300 17.873,5

4.400,0 3.330,0 330,0 40,0 600,0 35.747,0

26.400,0 19.980,0 1.980,0 240 3600 214.481,8

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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5.3 INVERSION REQUERIDA

Luego de determinar los rubros necesarios en inversin fsica, capital de trabajo, gastos de constitucin se obtiene como resultado que la inversin requerida para el proyecto es la siguiente: Cuadro #32
INVERSION REQUERIDA
Concepto Inversin Fsica Inversin Intangible Capital de Trabajo Total
Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Valor 20.138,9 1.632,0 35.747 57.518


Fuente: Investigacin Directa

5.4 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO La empresa cuenta con dos fuentes de financiamiento: fuente propia y fuentes externas. Las fuentes propias constituyen los aportes de los accionistas, las utilidades generadas y retenidas en la empresa. Este tipo de recursos se caracteriza por su estabilidad, es decir, que no tienen fecha especfica de devolucin y no generan por su utilizacin un costo (intereses). El valor total de inversin para el presente proyecto es de 57.518 Las fuentes propias equivalen al 30% correspondiente a $ 17.255 que van a ser cubiertas con aportaciones de los socios ya sea en dinero, activos fijos o capital de trabajo. Las fuentes externas constituyen entidades ajenas a la empresa que confan sus recursos y son de dos clases: Proveedores e Instituciones Financieras. El financiamiento por fuentes externas ser del 70% del total de la inversin correspondiente a $ 40.262 Domtica J & C cuenta con un crdito que ser otorgado por el Banco del Pacifico con una tasa de inters del 14.6% anual. Con un plazo de 10 aos

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Cuadro # 33 Fuentes de Financiamiento Porcentaje


FINANCIAMIENTO

Valor ($)

(%)
30% 70% 100%

Capital Propio Capital Financiado Total


Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

17.255 40.262 57.518

Fuente: Investigacin Directa

5.5 ESTADO DE FUENTES Y USOS Nos indica la utilizacin que se le da a los recursos econmicos provenientes de recursos propios y crditos de terceros aqu se detalla el rubro de inversin y la distribucin de los recursos propios as como del prstamo, tambin se indica cuanto constituye dicho valor en forma porcentual Cuadro #34
FUENTES Y USOS INVERSION CAPITAL PROPIO CREDITO USOS DETALLE Activos Fijos Activos Diferidos Capital de Trabajo TOTAL VALOR TOTAL

57518 17255 40262


FUENTES Recurso Propio Valor %
42,29% 100,00% 19,88% 30,00%

Financiado Valor % 57,71%

20.138,9 1.632,0 35.747,0 57.517,8

8.517,3 1.632,0 7.105,7 17.255,0

11.621,5

28.641,3 40.262,8

80,12% 70,00%

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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5.6 TABLA DE AMORTIZACION Caractersticas del Prstamo Institucin: Monto: Plazo: Inters Anual: Cuadro #35
TABLA DE AMORTIZACION Pagos Periodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Saldo 40.631,2 39672 38643 37539 36354 35083 33718 32255 30684 28999 27191 25250 23168 20934 18538 15966 13206 10245 7067 3658 0 2966 2896 2821 2740 2654 2561 2461 2355 2240 2117 1985 1843 1691 1528 1353 1165 964 748 516 267 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 3925,18 959 1029 1104 1185 1271 1364 1464 1571 1685 1808 1940 2082 2234 2397 2572 2760 2961 3177 3409 3658 Inters Peridicos Amortizacin Pago Anual Inters Amortizacin Anual

Banco Pacifico 40.262 10 aos 14.6 %

Cuota Fija Semestral: Constante $ 3925.18

5862 5561 5215 4816 4357 3828 3220 2519 1712 783

1988 2289 2636 3034 3494 4022 4631 5332 6138 7067

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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5.7

ESTIMACION DE COSTOS

5.7.1 Costos de Operacin Es toda erogacin y desembolso de dinero o su equivalente, para obtener algn bien o servicio Los costos se clasifican en: Costos de produccin Costos Administrativos y Ventas Costos Financieros

5.7.1.1

Costos de Inventarios

Estos rubros son los que intervienen directa o indirectamente en la comercializacin de los equipos de domtica los cuales estn formados de la siguiente manera Son aquellos que intervienen directa o indirectamente en la produccin de un bien o un servicio

Costos Directos.-Estos rubros de naturaleza variable en funcin del nivel de la operacin que proyecta la empresa y se dividen en los siguientes rubros.

Mercadera.- Los equipos domticos no son producidos en el Ecuador, por lo que se adquiere a un importador y as poder cubrir el mercado meta del proyecto, no utilizan un proceso de transformacin de materia prima por lo que el producto terminado nos entrega la importadora. El requerimiento anual de de equipos es de 92, lo que significa un valor de $ 153.846,5 Cuadro #36
Anual
MERCADERIA KIT BASICO KIT PLUS Total

Cantidad Precio Total

46 1340,75 61675

46 2003,74 92172

92

153847

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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Materiales Directos.- Son todos elementos que se utilizan en el proceso de prestacin del servicio o venta del producto, en vista que el producto que distribuimos no sufre ningn cambio, no se tomara en cuenta este rubro por no existir componentes que sean necesarios aadir para el buen funcionamiento del producto .

Costos indirectos

Mano de obra indirecta Materiales indirectos Reparacin y Mantenimiento Seguros Mano de obra indirecta.- Es la que se utiliza indirectamente en la ejecucin del producto o servicio por la cual se da remuneracin en base a parmetros establecidos en el contrato Las personas que estn dentro de este rubros son aquellas relacionadas con la tcnica y especialistas en nuestros equipos en el proyecto la persona indicada es un tcnico especialista en instalaciones elctricas y tecnolgicas. Que realizara el asesoramiento al momento de adquirir el producto al importador. Y servir como apoyo y complemento al asesorar a nuestros clientes Cuadro #37
Mano de Obra Directa
Concepto Nmero ($) Mensual $ Anual 3.840

Tcnico Electricista

320

2% Imprevistos TOTAL

6,4 326,4

76,8 3916,8

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008 Fuente: Investigacin Directa

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Material indirecto.- Son aquellos

materiales

que se aade al producto para

proteccin y sobre todo para la seguridad detallan valores mensuales y anuales. Cuadro #38

de nuestros clientes, rubros que se

Materiales Indirectos

Concepto
Empaques Plstico Strech Subtotal 2% Imprevistos Total

Cantidad

Valor unitario

Valor Mensual

Valor Anual

10 10

0,2 6 6,2

2 60 62,00 1,24 63,24

24 720 744 14,88 758,88

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

Mantenimiento y Reparacin.- Este es un rubro de caractersticas especiales ya que el porcentaje de mantenimiento y reparacin se obtiene de las especificaciones tcnicas del fabricante, para mantener los activos fsicos de la empresa se puede realizar un mantenimiento preventivo y correctivo por lo que esta resulta ser una previsin futura, para el buen funcionamiento y desarrollo de los activos. Cuadro # 39
Descripcin Valor % 0,010 0,010 Valor Valor Mensual Anual 126,6 5,0 131,6 2,6 134,2 40,4 25,4 65,8 1,3 67,2 201,4 1519,2 60,0 1579,2 31,6 1610,8 485,3 304,8 790,1 15,8 805,9 2416,7

Costos Operativos Adecuaciones fsicas 12660,0 Herramientas 500,0 Sub. total 2% Imprevistos Total Gastos Administrativos Equipos de Oficina 4044,0 Muebles y Enseres 2540,0 Sub. total 2% Imprevistos Total TOTAL
Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

0,010 0,010

Fuente: Investigacin

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Seguros.- Este rubro es importante para la puesta en marcha de la empresa ya que nos ayuda a preveer, posibles accidentes que interrumpieran el normal desarrollo de las actividades, los valores estn basados en el mercado actual de seguros.

Valor Descripcin Costos Operativos Adecuaciones fsicas Herramientas Sub. total 2% Imprevistos Total Gastos Administrativos Equipos de Oficina Muebles y Enseres Sub. total 2% Imprevistos Total TOTAL 4044 2540 0,017 0,02 68,7 50,8 119,5 2,4 121,9 390,4 12660 500 0,02 0,02 253,2 10,0 263,2 5,3 268,5 Valor % Mensual

Valor Anual 3038,4 120,0 3158,4 63,2 3221,6 825,0 609,6 1434,6 28,7 1463,3 4684,8

5.7.1.2

Gastos Administrativos y Ventas

Son aquellos desembolsos que se realizan para facilitar el desenvolvimiento de las actividades a desarrollarse en el proyecto dentro del cual se define al personal que tendr a su cargo la direccin de la empresa en las reas administrativas, financiera y contable, as como tiles de limpieza y de oficina que se detalla a continuacin Son aquellos desembolsos realizados para facilitar la operaciones relacionadas con la compra, la administracin, la comercializacin venta del bien o servicio desembolsos que se detallan a continuacin.

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Sueldos y Salarios

Son desembolsos realizados por el trabajo realizado al personal administrativo de ventas a continuacin se detalla lo siguiente.

Cuadro #40 Sueldos y Salarios Concepto


Gerente General Secretaria Asistente de Marketing Contador bodeguero Asistente Limpieza Sub-total Imprevistos 2% TOTAL

Nmero
1 1 1 1 1 1

Valor Mensual
650,0 300,0 350 400,0 300,0 200,0 2.200,0 44,0 2.244,0

Valor Anual
7.800,0 3.600,0 4.200 4.800,0 3.600,0 2.400,0 26.400,0 528,0 26.928,0

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin

Suministros de oficina

Son materiales utilizados en cada un de las reas de la empresa Cuadro #41


Suministros de Oficina Concepto Suministros 2% Imprevistos Total
Valor Mensual Valor Anual

165,0 3,3 168,3

1.980,0 39,6 2.019,6

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Servicios Bsicos

Son todos aquellos componentes que se requiere en todas la actividades del prestacin del servicio, necesaria para el funcionamiento normal de todas las actividades, como Energa, Agua Potable, Arriendo Cuadro #42
Concepto $ Mensual ($) Anual

Energa Elctrica Agua Potable Arriendo Telfono e Internet Subtotal 2% imprevistos Total

50 45 1500 70 1665 33,3 1698,3

600 540 18000 840 19980 399,6 20379,6

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

Publicidad

Son aquellos desembolsos realizados para facilitar las operaciones relacionadas con la venta y promocin de los equipos y que se detallan a continuacin. Cuadro #43

Gastos De Ventas
Concepto Publicidad Pagina Web Subtotal Imprevistos 2% Total
Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Valor Mensual 20 300 320 6,4 326,4

Valor Anual 240 3600 3840 76,8 3916,8

Fuente: Investigacin

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5.7.1.3

Gastos Financieros

Son desembolsos por los pagados en transacciones bancarias, incluyendo adems tasas y comisiones, inters relacionado con el prstamo otorgado por el Banco del Pacifico. Este rubro es un costo fijo debido que se tiene que pagar un determinado durante el plazo del prstamo y no tiene relacin con el volumen de produccin.

Depreciaciones y Amortizaciones

Un mecanismo legal de disminuir los impuestos son las depreciaciones que se realizan a los activos fijos de empresa base a su vida til y las amortizaciones realizadas a los activos diferidos utilizando el mtodo de depreciacin lineal Cuadro #44
Valor Anual

Descripcin

Valor

Valor Residual

Vida til

Costos Operativos Adecuaciones fsicas Herramientas 12660 500 5 100 633 500 20 2 601,35 250 851,35

Sub. total Equipo Mobiliario Equipos de Oficina Muebles y Enseres 4044 2540 Sub. total TOTAL 33,33 20 1347,9 508 3 5

898,7 406,4 1305 2156,5

Concepto
Activos Diferidos

Valor
1632

% 20

Vida til 5

Valor Mensual 27,2 27,2

Valor Anual 326,4 2483

DEPRECIACION + AMORTIZACION
Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008 Fuente: Investigacin

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5.7.1.4

Reposicin de Activos fijos

CUADRO #45
PEPOSICION ACTIVOS FIJOS Concepto Adecuaciones fsicas Herramientas Equipos de Oficina Muebles y Enseres Total Valor vida til Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

12660 20 aos 500 2 aos 4044 3 aos 2540 5aos 0 0 500 4044 500 500 4044 500 4044 2540 6584 500 0 500 4044 500 500 4044

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin

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5.8 PROYECCION DE LOS COSTOS TOTALES DEL PROYECTO Para la Proyeccin de los Costos se considero un crecimiento del 1% anual, hasta el ao diez, no se considero la inflacin, porque no existe informacin histrica confiable en tanto que los costos fijos son constantes. Como se puede apreciar en el siguiente cuadro.

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Cuadro # 46 PROYECCION DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES.


PROYECCION DE COSTOS
Concepto COSTOS FIJOS

Ao 1
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 326 5.809 72.554

Ao 2
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 326 5.511 68.339

Ao 3
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 326 5.168 67.996

Ao 4
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 326 4.772 67.601

Ao 5
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 326 4.317 67.146

Ao 6
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 0 3.793 66.295

Ao 7
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 0 3.190 65.692

Ao 8
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 0 2.496 64.998

Ao 9
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 0 1.696 64.198

Ao 10
3.917 2.417 4.685 26.928 20.380 2.020 2.156 0 776 63.278

Mano de Obra indirecta Mantenimiento y Reparacin Seguro Sueldos y Salarios Servicios Bsicos Suministros tiles de oficina Depreciaciones Amortizaciones inters Total Costos Fijos
COSTOS VARIABLES

Mercadera
Material Indirecto Publicidad Total Variables Total
N.- de Servicios Costo Fijo Unitario Costo Variable Unitario COSTO UNITARIO

153.847 759 3.917 158.522 231076,4 92 797,3 1742,0 2539,3

171246 762,7 3936,4 175945 244284 102 667,3 1718,1 2385,5

187979 766,5 3956,1 192702 260698 112 604,9 1714,3 2319,1

202745 770,3 3975,8 207491 275092 121 557,6 1711,4 2269,0

195613 774,2 3995,7 200383 267529 117 574,0 1713,0 2287,0

187291 778,0 4015,7 192085 258381 112 591,6 1714,2 2305,8

177258 781,9 4035,8 182076 247768 106 617,3 1710,9 2328,2

167225 785,8 4056,0 172066 237064 100 649,9 1720,5 2370,4

153847 789,8 4076,2 158713 222911 93 692,1 1711,1 2403,2

140469 793,7 4096,6 145359 208637 85 748,0 1718,3 2466,3

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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5.9 INGRESOS DEL PROYECTO Cantidad de dinero que recibe la empresa por la venta de bienes y servicios durante un periodo especifico Se debe determinar el ingreso neto de cada producto para establecer los ingresos de la empresa 5.9.1 Determinacin del precio de venta Una vez determinado el costo anual en los que se debe incurrir durante el proceso hasta la obtencin de los ingresos es posible la determinacin de los costos unitarios estn determinados en base a la demanda insatisfecha que se a cubrir el primer ao que se detallan a continuacin: Cuadro # 47
PROMEDIO DE COSTOS
Concepto VALOR ANUAL VALOR UNITARIO

COSTOS FIJOS Mano de Obra Directa Mano de Obra indirecta Mantenimiento y Reparacin Seguro Sueldos y Salarios Servicios Bsicos Suministros tiles de oficina Depreciaciones Amortizaciones inters Total Costos Fijos Mercadera Material Indirecto Publicidad Total Costos Variables Total 3.917 3916,80 2416,7 4684,8 26.928,0 20379,6 2.019,6 2.156,5 326,4 5.809,0 72.554,2 COSTOS VARIABLES 153847 758,88 3916,8 158522 231076 1672,2 8,2 42,6 1723,1 2511,7 42,6 42,6 26,3 50,9 292,7 221,5 22,0 23,4 3,5 63,1 788,6

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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Es decir como se demuestra la fijacin de nuestros precios por producto, no podrn ser menores a 2.511 y mediante sondeo se estableci los precios detallados a continuacin con el objetivo de tener los precios mas convenientes, para nuestros clientes, y procurando ser los mas convenientes del mercado ya que este tipo de productos para equipar una casa promedian entre $2500 y $ 5000 Cuadro # 48 PRECIOS
Producto
KIT BASICO KIT PLUS Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Precio
2637 2672 Fuente: Investigacin Directa

5.9.2 Ingresos proyectados Para proyectar nuestros ingresos se tomo los datos de la demanda potencial insatisfecha de cada ao a cubrir hasta el ao diez con los respectivos precios por productos demostrado en el siguiente cuadro.

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Cuadro # 49 PROYECCION INGRESOS


PROYECCION DE INGRESOS PRESENTACION Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

VENTAS unidades
KIT BASICO KIT PLUS 46 46 51 51 56 56 61 61 PRECIO DE VENTA KIT BASICO KIT PLUS 2637,28 2762,87 2637,28 2762,87 2637,28 2762,87 2637,28 2637,28 2637,28 2762,87 2637,28 2762,87 2637,28 2762,87 2637,28 2762,87 2637,28 2762,87 58 58 56 56 53 53 50 50 46 46 42 42

2762,87 2762,87 TOTAL INGRESOS 159.873,8 167.486,9 327.360,7 154.250,2 161.595,5 315.845,7

KIT BASICO KIT PLUS

120.550,9 126.291,5

135.035,5 141.465,8 276.501,2

148.230,4 155.288,9 303.519,3

147.760,1 154.796,3 302.556,3

140.328,6 147.010,9 287.339,5

131.875,3 138.155,1 270.030,3

122.313,5 128.138,0 250.451,5

111.550,1 116.862,0 228.412,1

TOTAL INGRESOS

246.842,4

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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UTE

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5.10 PUNTO EQUILIBRIO El punto de equilibrio se da cuando el nivel de produccin, en el cual los costo fijos y los variables e igualan al nivel de los ingresos por ventas El punto de equilibrio es importante par determinar el nivel de produccin en el cual la empresa no obtenga prdidas. Frmula para calcular el punto de equilibrio es la siguiente Ao 1
PE = CostosFijos CostosVariables 1 Ventas 72.554,2 158.522.2 1 246.842.4

PE =

PE = 202.778,6
Que representa el 82 % de las ventas para lograr tener el equilibrio necesario en el primer ao Ao 10
PE = CostosFijos CostosVariables 1 Ventas

PE =

63.227,8 145.358,9 1 228.412,1

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PE = 174.026,10
Que representa el 76% de las ventas para lograr tener el equilibrio necesario en el dcimo ao. A continuacin se calcula el punto de equilibrio para los siguientes aos.

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Cuadro # 50 PUNTO DE EQUILIBRIO (En valores de ventas)

PRESENTACION
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTOS TOTALES INGRESOS

Ao 1
72.554,2 158.522,2 231.076,4 246.842,4

Ao 2
68.339,2 175.945,2 244.284,4 276.501,2

Ao 3
67.995,9 192.701,9 260.697,8 303.519,3

Ao 4
67.600,7 207.491,2 275.092,0 327.360,7

Ao 5
67.145,7 200.383,3 267.529,1 315.845,7

Ao 6
66.295,4 192.085,2 258.380,6 302.556,3

Ao 7
65.692,3 182.075,7 247.768,0 287.339,5

Ao 8
64.997,9 172.066,3 237.064,2 270.030,3

Ao 9
64.198,3 158.712,6 222.910,9 250.451,5

Ao 10
63.277,8 145.358,9 208.636,8 228.412,1

PUNTO EQUILIBRIO

202778,6

187913,9

186234,9

184616,0

183676,2

181568,7

179320,8

179161,6

175264,4

174026,1

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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Grafico Punto de Equilibrio Ao 1

1200.000

900.000

Ingreso Total 600.000

Costo Total 300.000

Punto de Equilibrio Costos Fijos Costos Dlares 300.000 600.000 (Ingresos) 900.000 1200.000

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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CAPITULO VI 6 EVALUCION FINANCIERA DEL PROYECTO La evaluacin de l proyecto desde el punto de vista financiero establece un anlisis de sensibilidad que determinara la rentabilidad del proyecto, el riesgo financiero dependiendo de la vida econmica del mismo.19 La evolucin financiera del proyecto tiene como objetivo realizar un anlisis, final del proyecto que nos permita determinar su rentabilidad, y en forma directa la factibilidad de invertir o no en el presente Para la presente evaluacin se necesita de la elaboracin de los estados financieros de donde se partir con informacin para realizar los respectivos ndices e indicadores financieros.

6.1 ESTADOS FINANCIEROS

6.1.1 Estado de Situacin Inicial Presenta un panorama general de la empresa distribuidora de Equipos de Domtica, se elabora a la igualdad fundamental siguiente:

ACTIVOS= PASIVOS + CAPITAL El balance inicial es una herramienta, que permite determinar como se encuentra la empresa en el momento en que las actividades comienzan, tomando en cuenta que los activos, es el conjunto de los bienes tangibles como intangibles que tiene la empresa al momento; los pasivos son todas la obligaciones adquiridas por la empresa con terceros y el capital social o patrimonio, realizados por los socios en dinero o especie. son todos los aportes

19

Eco. Lus Barreno, MANUAL DE FORMULACION Y EVALUCION DE PROYECTOS 2004

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Cuadro # 51 DOMTICA J &C CIA, LTDA. BALANCE DE SITUACION INICIAL


ACTIVOS ACTIVO CORRIENTE
Disponible 35747,0 Prstamo Total Activo Corriente ACTIVO FIJO Adecuaciones Fsicas Herramientas Equipo de Oficina Muebles y Enseres Total Activos Fijo ACTIIVO DIFERIDO Activos Diferidos Total Activos Diferidos 1632,0 1632,0 12913,2 510,0 4124,9 2590,8 20138,9 Total Patrimonio 17255,4 Capital Social 17255,4 35747,0 Total Pasivo Largo Plazo PATROMINIO 40262,5 40262,5

PASIVOS PASIVOS A LARGO PLAZO

TOTAL ACTIVOS

57517,8

PASIVO + PATRIMONIO

57517,8

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

En el cuadro anterior se puede observar que el 62% del activo est representado por los activos corrientes en cuanto al pasivo el prstamo representa el 70% representa el prstamo bancario para financiar el proyecto.

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6.1.2 Estado de Resultados Proyectado El estado del resultados refleja en general el benefici general de la operacin el proceso es restar al los ingresos todos los costos en los que s e incurrir y los impuestos que se debe pagar, aqu se considera el 15% de participacin de trabajadores y el 25% de Impuesto a la Renta

En el estado se tom los ingresos, generados por la distribucin de equipos de domtica esperado por la empresa, de esto se resta el costo administrativo, ventas, financiero, logrando obtener la utilidad antes de impuestos, a este rubro se resta los impuestos de ley dando como resultado la utilidad neta.

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Cuadro # 52 PROYECCION DE ESTADO DE RESULTADOS


DESCRIPCION VENTAS Costos de Produccin y Ventas Mercadera Mano de Obra indirecta Material Indirecto Publicidad Depreciaciones Mantenimiento y Reparacin UTILIDAD BRUTA Gastos Administrativos Sueldos y Salarios Servicios Bsicos Suministros tiles de oficina Seguro Amortizaciones UTILIDAD OPERACIONAL Gastos Financieros Inters Utilidad Antes de Impuestos 15% Trabajadores Base Imponible 25% Impuesto a la Renta UTILIDAD NETA Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 246842 276501 303519 327361 315846 302556 287339 270030 250452 228412 167012 184435 201192 215981 208873 200575 190566 180556 167202 153849 153847 171246 187979 202745 195613 187291 177258 167225 153847 140469 3917 759 3917 2156 2417 79830 54338 26928 20380 2020 4685 326 25492 5809 5809 19683 2952 16730 4183 12548 3917 763 3936 2156 2417 92066 54338 26928 20380 2020 4685 326 37728 5511 5511 32217 4833 27384 6846 20538 3917 766 3956 2156 2417 102328 54338 26928 20380 2020 4685 326 47989 5168 5168 42821 6423 36398 9100 27299 3917 770 3976 2156 2417 111380 54338 26928 20380 2020 4685 326 57041 4772 4772 52269 7840 44428 11107 33321 3917 774 3996 2156 2417 106972 54338 26928 20380 2020 4685 326 52634 4317 4317 48317 7247 41069 10267 30802 3917 778 4016 2156 2417 101981 54012 26928 20380 2020 4685 0 47969 3793 3793 44176 6626 37549 9387 28162 3917 782 4036 2156 2417 96774 54012 26928 20380 2020 4685 0 42762 3190 3190 39572 5936 33636 8409 25227 3917 786 4056 2156 2417 89474 54012 26928 20380 2020 4685 0 35462 2496 2496 32966 4945 28021 7005 21016 3917 790 4076 2156 2417 83249 54012 26928 20380 2020 4685 0 29237 1696 1696 27541 4131 23410 5852 17557 3917 794 4097 2156 2417 74563 54012 26928 20380 2020 4685 0 20551 776 776 19775 2966 16809 4202 12607

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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6.2 FLUJO DE CAJA Es aquel que refleja el ingreso y egreso de efectivo, por lo que constituye uno de los elementos mas importantes al analizar en la evaluacin financiera, tomando en cuenta los ingresos y gastos reales incurridos para la puesta en marcha, del proyecto, por lo que su finalidad es medir el flujo en efectivo dentro de su vida til del proyecto. Para el clculo de los flujos en cualquier proyecto, se parte del estado de

resultados, especificando la utilidad neta a la cual es necesario realizar ajustes, para determinar el valor real A la utilidad neta se le suma todos los gastos no desembolsables, ya que no son salidas de dinero, mas bien es un reserva para reposicin contabilizados. El flujo de caja en restan. El prstamo se lo coloco en el primer ao con signo positivo por ser un ingreso de de dinero, dando como resultado al valor de la inversin como recurso propio, adems se coloco a la amortizacin de capital de terceros, el cual se lo resta de la utilidad neta, el inters de la deuda, resultados. ha sido descontado en el estado de momento cero reflejo todos, los desembolsos que se de bienes,

realizaron antes de la puesta en marcha, por lo que las inversiones iniciales se

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Cuadro # 53 FLUJO DE CAJA


FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO
Descripcin Utilidad Neta (+) Depreciacin (+) Amortizacin (-) Reposicin Activos Fijos valor residual Capital Trabajo (-)Inversin Inicial Flujo Neto 57.517,8 -57.517,8 15.030,7 23.021,1 29.281,6 31.760,2 32.784,7 23.734,5 23.172,4 19.213,6 17.049,3 Ao 0 Ao 1 12.547,8 2.156,5 326,4 Ao 2 20.538,2 2.156,5 326,4 Ao 3 27.298,7 2.156,5 326,4 500,0 Ao 4 33.321,3 2.156,5 326,4 4.044,0 Ao 5 30.801,9 2.156,5 326,4 500,0 6.584,0 Ao 6 28.162,0 2.156,5 Ao 8 21.015,9 2.156,5 500,0 Ao 9 17.557,1 2.156,5 4.044,0 6.330,0 Ao 10 12.606,8 2.156,5 -

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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Cuadro # 54 FLUJO DE CAJA


FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
Descripcin Utilidad Neta (+) Depreciacin (+) Amortizacin (-) Reposicin Activos Fijos valor residual Capital Trabajo (-)Inversin Inicial Prstamo (-)Amortizacin de Capital Flujo Neto -17.255,4 57.517,8 40.262,5 1.970,2 13.060,5 2.268,3 20.752,7 2.611,6 26.670,0 3.006,8 28.753,4 3.461,8 29.322,9 3986 5.283,3 19.748,8 17.889,1 6.082,8 13.130,8 7.003,3 10.045,9 Ao 0 Ao 1 12.547,8 2.156,5 326,4 Ao 2 20.538,2 2.156,5 326,4 Ao 3 27.298,7 2.156,5 326,4 500,0 Ao 4 33.321,3 2.156,5 326,4 4.044,0 Ao 5 30.801,9 2.156,5 326,4 500,0 6.584,0 Ao 6 28.162,0 2.156,5 Ao 8 21.015,9 2.156,5 500,0 Ao 9 17.557,1 2.156,5 4.044,0 6.330,0 Ao 10 12.606,8 2.156,5 -

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

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6.3

CRITERIOS DE EVAUACION

6.3.1 Costo de Oportunidad El costo de oportunidad representa un elemento importante para la actualizacin de flujos de caja el cual corresponde a la rentabilidad, que el inversionista exige a la inversin por renunciar a un uso alternativo de esos recursos en proyectos con niveles de riesgos similares, el costo de oportunidad se calcula costos ponderados de las distintas fuentes de financiamiento. Tasa Activa Tasa Pasiva Recurso Propio Recurso De Terceros Riesgo Trabajadores + Imp. Renta 14.6 5.96 30% 70% 6.4% 40% con los

K= ((T. Pasiva*R. Propio)+ (T. Activa*(1-T)*R. Terceros))+Riesgo Pas K= ((0.056*0.3)+ (0.14*(1-0.40)*0.70))+0.064

K= 0.1432

6.3.2 Valor actual Neto (VAN) Este Criterio permite traer a valor presente los flujos, generados durante el la vida til del proyecto donde el VAN es el flujo expresado en moneda actual mediante una especifica tasa de descuento Este criterio plantea que el van ser aceptado cuando su valor actual neto es igual o mayor a cero, de lo contrario es inaceptable, ya que esto demuestra que no se recupera ni lo que se invierte.

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Frmula para calcular el VAN:

VAN = I +

F.N.C. (1 + i )n

VAN = I +
6.3.2.1 Cuadro # 55

F1 F2 Fn + + 1 2 (1 + i ) (1 + i ) (1 + i )n
VAN INVERSIONISTA

AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

F.NETO
-17.255,4 12.547,8 20.752,7 26.670,0 28.753,4 29.322,9 19.748,8 22.294,4 17.889,1 13.130,8 10.045,9

F.N.A.
-17.255,4 10976,0 15879,3 17850,7 16834,5 15017,4 8847,2 8736,6 6132,1 3937,2 2634,9

F.N.ACT.
-17.255,4 -6.279,3 9.600,0 27.450,7 44.285,2 59.302,6 68.149,8 76.886,4 83.018,5 86.955,8 89.590,7

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

Como podemos observar tenemos un VAN positivo de 89.590,7 lo cual correspondera a lo que el inversionista acumulara durante los diez aos de la vida til del proyecto, trados a valor presente luego de recuperar los recursos propios invertidos

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Cuadro # 55 6.3.2.2 VAN PROYECTO


AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

F.NETO
-57.517,8 15.030,7 23.021,1 29.281,6 31.760,2 32.784,7 23.734,5 26.883,3 23.172,4 19.213,6 17.049,3

F.N.A.
-57.517,8 13147,9 17615,0 19598,7 18594,9 16790,4 10632,8 10534,8 7943,2 5761,1 4471,8

F.N.ACT.
-57.517,8 -44.369,9 -26.755,0 -7.156,3 11.438,6 28.229,0 38.861,8 49.396,6 57.339,8 63.100,9 67.572,7

Como podemos observar tenemos un VAN positivo de 67.572,7 lo cual correspondera a lo que el inversionista acumulara durante los diez aos de la vida til del proyecto, trados a valor presente luego de recuperar los recursos propios invertidos

6.3.3 Tasa Interna de Retorno La tasa interna de retorno es la tasa de descuento que iguala el valor presente del de los flujos efectivos esperados, con el valor de flujos de salidas de efectivo inicial. El TIR mide la rentabilidad del dinero que mantendra el proyecto, la cual estara representada por la tasa de inters ms altas que el inversionista podra dispuesto a pagar sin perder dinero, en el caso que todos los fondos para el financiamiento sean prestados

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El calculo se lo realiza a travs del interpolacin entre una tasa menor y una mayor, luego se aplica la formula para fijar el TIR. 6.3.3.1 TIR INVERSIONISTA Cuadro # 56
AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

F.NETO
-17.255,4 12.547,8 20.752,7 26.670,0 28.753,4 29.322,9 19.748,8 22.294,4 17.889,1 13.130,8 10.045,9

99%
-17.255,4 6.305,4 5.240,5 3.384,3 1.833,5 939,6 318,0 180,4 72,7 26,8 10,3 1.056,1

110%
-17.255,4 5.975,1 4.705,8 2.879,8 1.478,5 718,0 230,3 123,8 47,3 16,5 6,0 -1.074,2

TOTAL

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

La formula para calcular el TIR:

VANtm TIR = tm + (TM tm ) VANtm VANTM


TIR = 104

Lo que significa que es un proyecto conveniente, porque por cada Valor del inversionista obtendr $ 1.04 adicional, y comparndolo con nuestra tasa de oportunidad que es de 0.1432 se deduce que el proyecto es rentable.

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6.3.3.2

TIR PROYECTO

Cuadro # 57
AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

F.NETO
-57.517,8 15.030,7 23.021,1 29.281,6 31.760,2 32.784,7 23.734,5 26.883,3 23.172,4 19.213,6 17.049,3 TOTAL

39%
57.517,8 10813,4 11915,1 10903,1 8507,9 6318,3 3290,7 2681,5 1662,8 991,9 633,2

45%
-57.517,8 10.366,0 10.949,4 9.604,8 7.184,7 5.114,8 2.553,7 1.994,8 1.185,8 678,1 415,0

200,2

-7.470,6

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

TIR = 0.39

Lo que significa que es un proyecto conveniente, porque por cada Valor del inversionista obtendr $ 0.39 adicional y comparndolo con nuestra tasa de oportunidad que es de 0.1432 se deduce que el proyecto es rentable

6.3.4 Periodo de Recuperacin de la Inversin Es el tiempo en que se recupera la inversin, este criterio de evaluacin se da en funcin del tiempo es importante que se recupere la inversin.

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6.3.4.1 Cuadro # 58
AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

PRI DEL INVERSIONISTA

F.NETO
-17.255,4 12.547,8 20.752,7 26.670,0 28.753,4 29.322,9 19.748,8 22.294,4 17.889,1 13.130,8 10.045,9

F.N.A.
-17.255,4 10976,0 15879,3 17850,7 16834,5 15017,4 8847,2 8736,6 6132,1 3937,2 2634,9

F.N.ACT.
-17.255,4 -6.279,3 9.600,0 27.450,7 44.285,2 59.302,6 68.149,8 76.886,4 83.018,5 86.955,8 89.590,7

PRI = 1 +

6.279,3 15.879,3

PRI= 1.39

Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008

Fuente: Investigacin Directa

El proyecto tiene una inversin inicial de 17.255,4 de capital propio este valor se vuelve positivo comercializacin es decir se recupera en primer ao, cuatro meses de siendo conveniente para el inversionista porque se arriesga

menos tiempo el dinero. CUADRO#59 6.3.4.2


AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

PRI DEL PROYECTO


F.NETO
-57.517,8 15.030,7 23.021,1 29.281,6 31.760,2 32.784,7 23.734,5 26.883,3 23.172,4 19.213,6

F.N.A.
-57.517,8 13147,9 17615,0 19598,7 18594,9 16790,4 10632,8 10534,8 7943,2 5761,1

F.N.ACT.
-57.517,8 -44.369,9 -26.755,0 -7.156,3 11.438,6 28.229,0 38.861,8 49.396,6 57.339,8 63.100,9

PRI

= 1+

7.156,3 18.594.9

PRI= 3 . 38

10 17.049,3 4471,8 67.572,7 Elaborado: Leddy Jaramillo Caar 2008 Fuente: Investigacin Directa

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El proyecto tiene una inversin inicial de 575178 de capital propio este valor se vuelve positivo comercializacin positivos. es decir se recupera al tercer ao, cuatro meses de demostrando que el proyecto es rentable obteniendo valores

6.4

INDICES FINANCIEROS

Se analiza estos indicadores con el propsito de evaluar aspectos especficos del manejo y rendimiento de la empresa.

ndice de Rentabilidad sobre Ventas

Margen de Utilidad Bruta =

Utilidad .Opereacional x100 Ventas

Margen de Utilidad Bruta =

25.492 x100 = 10.32% 246.842,4

De acuerdo a las proyecciones realizadas reflejan que van a tener el 11 % de rentabilidad con respecto a las ventas del proyecto.

ndice de Endeudamiento

Sirve para analizar la bondad de la poltica financiera, de su grado de endeudamiento y la capacidad para seguirse endeudndose de la correcta distribucin y aplicacin de pasivos a largo plazo y el efecto del endeudamiento sobre la utilidad de cada ejercicio.

ndice de Endeudamiento =

Pasivo.Total x100 Activo.Total

ndice de Endeudamiento =

40.262,5 x100 = 70% 57.517,8

El 70% de los activos se encuentran financiados mediante prstamo

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CAPITULO VII

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1 CONCLUSIONES Despus de realizar el estudio de mercado, se determino que si exista una demanda insatisfecha

El estudio tcnico permiti establecer que existen factores, que influirn directamente el la creacin de la empresa, como la tecnologa y los proveedores de la misma Al realizar el estudio de costos e ingresos proyectados, podemos observar que hay una gran cantidad de recursos necesarios del cual depende el correcto funcionamiento del proyecto, valor que depender del crecimiento y de las necesidades del mercado. Al terminar el estudio del proyecto se establece que el TIR es mayor a costo de oportunidad siendo rentable para el inversionista Se concluye diciendo que el proyecto si cumple con los objetivos de la investigacin anteriormente establecidos

7.2 RECOMENDACIONES Despus de terminar el estudio de facilidad, se recomienda poner en marcha el proyecto siempre y cuando la situacin econmica del pas no cambie.

Se recomienda usar ideas innovadoras para comercializar los productos, teniendo simples presente la satisfaccin al cliente. Se recomienda hacer estudios de mercado cada ao , para saber si se esta cumpliendo con los requerimientos de cada uno de los clientes

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BIBLIOGRAFIA Fundamentos de marketing- Philip kotler - Gary Armstrong Gua activa para la creacin de empresas estudios de domtica, cein S.A. 2005 Navarra

Diccionario Larousse de la real academia de la lengua francesa Microsoft encarta 2006. 1993-2005 Microsoft corporation Vsconez Jos Vicente, contabilidad intermedia editorial carvajal Vsconez Jos Vicente, contabilidad intermedia editorial carvajal. Sapa Cayn Nasir, Sapa Cayn Reinaldo preparacin y evaluacin de proyectos cuarta edicin

Revista gestin economa y sociedad vivienda donde, cunto, cmo? Febrero de 2007 Econ. Edilberto meneses lvarez. Preparacin y evaluacin de proyectos Baca Urbina , Gabriel evaluacin de proyectos 4ta edicin Libro de domtica Enciclopedia practica de la pequea y mediana empresa editorial ocano

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GLOSARIO DE TERMINOS Amortizacin.- Redimir pagar el capital de un prstamo, recuperar los fondos invertidos

Confort.- Todo lo que constituye un bienestar material Costos.- Es la cantidad desembolsada para comprar o producir un bien Demanda- Es la cantidad de compradores que estn dispuestos a adquirir un bien o un servicio, es inversamente proporcional al precio Depreciacin.- disminucin del valor o precio de un bien

Domtica El concepto de edificios inteligentes nace en EEUU a finales de los aos se lo denomino Domtica (cuando va aplicada al hogar), edificios inteligentes (cuando va aplicado a edificios), precabledo (cuando incorporan una red de telecomunicaciones voz/ datos estructurados y universales), edificios de alta tecnologas Inflacin.- Desequilibrio econmico que se general de precios caracteriza, por la subida

Innovacin.- Novedad que se introduce en una cosa Impuesto.- Tributo, gravamen exigido por el estado, para fines pblicos

Monitoreo.- Programa de control que sirve para seguir la ejecucin, de distintos programas sin relacin unos con otros

Oferta.- es el nmero de unidades que de un determinado producto o servicios que el vendedor esta dispuesto a poner a disposicin para la compra Rentable.- Que puede producir beneficio

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Tecnologa.- Medios y procedimientos para la fabricacin de productos industriales

Utilidad.- Ingresos provenientes del trabajo del capital, ejercicio mercantil.

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ANEXOS

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ANEXO 1: DISEO ENCUESTA Objetivo: Determinar el Grado de aceptacin que tendrn los equipos de domtica en las unidades habitacionales, comprendidas en cada uno de los proyectos en estudio. 1. Cul es el nombre del proyecto en el que se encuentra trabajando? ............................................................................................................ 2. En qu sector de la ciudad se est desarrollado el proyecto? ........................................................................................................... 3. Cuntas soluciones habitacionales comprende el proyecto? 4. A qu sector de la poblacin estn dirigidas las soluciones habitacionales? Bajo Alto Medio- alto

5.- De qu tipo de Acabados, se encuentran compuestas las soluciones habitacionales del proyecto? Importados Nacionales De lujo Estndar

6. Que tipo de servicios Complementarios Brinda el proyecto? Gimnasio Puertas automticas Ascensor Gas centralizado Piscina Otros

Cules................................................................................................... 7. Conoce usted sobre el trmino casas inteligentes o Equipos de Domtica

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SI

NO

8. A continuacin se presentan algunos rubros que conforman los equipos de domtica, podra sealar cules de ellos son necesarios para el proyecto habitacional? Cmaras de seguridad Sensores de Movimiento Control automtico de luces Control de Fuentes de Agua Puertas automticas Gas Centralizado Alarma contra incendios Otros

Cules............................................. 9. Por que medio conoci sobre el tema? Radio Televisin Internet Revistas especializadas Prensa Otros

10. Actualmente incluye en sus proyectos equipos de domtica? SI En cuntas soluciones habitacionales? 11. Usted incluye este tipo de equipos en sus proyectos por? Seguridad Confort Status Otros NO

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Cules............................................................................................ 12. Actualmente tiene proveedores de este tipo de equipos? SI NO

13. Est satisfecho con el servicio que le presta su actual proveedor? SI NO

Por qu......................................................................................... 14. Si una nueva empresa especializada en la distribucin de este tipo de productos, le ofrece calidad, variedad y buen precio estara dispuesto a adquirirlos? SI NO

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ANEXO # 2 PRROYECTOS INMOBILIARIOS


N.Proyecto/Sector Zona La Delicia 1 Valle Monte Real / Carceln Alto 2 Los Leos / Carceln 3 El Portal de Roble / Carceln 4 Lomas del Condado / Mena del Hierro 5 Verona / Carceln 6 Condado Plaza / Condado 7 Sol de Miami / Anansayas 8 Marysol / Ponciano 9 Navarra / Carceln 10 Puerta del Sol / Mitad del Mundo 11 Grand Vista / Ponciano Alto 12 Lumire / Ponciano 13 Vias de Pomasqui / Mitad del Mundo 14 Las Lomas / Ponciano Alto 15 Mirage / Ponciano 16 Atlantis / Carceln 17 Ciudad Alisos / Pomasqui 18 El Portal de Capri / P. Norte y E. Alfaro 19 El Portn Equinoccial / Mitad del Mundo 20 Liverpool / Carceln 21 Torres Futuras / Ponciano 22 Jardines de Pusuqu / Pusuqu 23 Estefana / Col. Einstein 24 Los Olivos / Manuel Crdova Galarza 25 Villas Victoria / San Antonio 26 Ciudad Alisos / Manuel Crdova Galarza 27 Los Cntaros II / Manuel Crdova Galarza 28 Bigal / El Condado 29 Villa San Antonio / Mitad del Mundo 30 Ana Camila / Junto al estadio de Liga 31 Altos del Condado / Etapa G 32 Camino de los Eucaliptos / Pan. Norte 33 Brookfield / Carceln 36 600 70 000 41 500 37 500 94 240 47 000 42 500 91 000 58 900 35 000 35 000 74 000 40 000 75 000 640 el m2 47 000 56 000 54 834 32 437 109 375 52 246 37 500 80 000 37 000 28 000 60 000 52 000 63 500 39 500 31 490 80 443 45 000 62 500 Precio (USD)

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Zona Caldern 34 Villa Verona / Marianitas 35 Vilcabamba / Caldern 36 Cabuya uno / Marianitas 37 Jardines de Caldern / Caldern 38 Casales Buenaventura / Carapungo 39 Colinas del Prado / Caldern 40 Isabela / Marianitas 41 Alicante / Caldern 42 Portal de Marianitas / Marianitas 43 Carolina del Norte / Caldern 44 Portal de Carolina / Caldern 45 Siglo 21 / Zabala 46 Buenaventura / Marianas 47 Puerta de Mlaga / Caldern 48 La Finca / Caldern 49 La Arquera / Caldern Zona Norte 50 Bosque Real / El Bosque 51 Porthos / La Carolina 52 San Felipe del Pinar / El Pinar Bajo 53 Ciudad Occidente / El Pinar 54 Los Helechos / Los Laureles 55 Las Peas / Farsalla 56 Olimpo / San Isidro 57 Portal de Aragn / Los Granados 58 Claremont / Av. Occidental 59 San Geminiano / El Bosque 60 Carolofts / El Batn Bajo 61 Casas del Pinar / Pinar Alto 62 Ciudad Jardn / Parque Metropolitano 63 Tierras Altas / Brasilia 64 San Martn / Rumipamba 65 Los Lares / Foch y Tamayo 66 Torres Mirasierra / Hospital de Solca 67 Bellini I y II / Bellavista 68 Torre Palermo / Batn Alto 69 T. Santorini / Las Hiedras (Coca y Granados) 53 416 64 150 53 300 34 900 71 800 42 500 66 500 75 000 99 500 74 149 29 664 130 000 21 346 26 000 57 270 898 m2 41 500 710 el m2 62 250 37 000 27 000 45 000 28 500 21 400 42 000 43 200 28 000 48 820 33 990 54 000 24 900 30 000 24 000 35 000 37 300 34 900

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70 Alma Carolina / Solca 71 Mirador de Pichincha / Santa Luca 72 Terranova / Monteserrn 73 Las Rioja / Monteserrn 74 Torre Castilla / G. de Carvajal 75 T. Santa Luca / Villalengua y Av. Occidental 76 Torre Lisboa / El Inca 77 Berkley / Santa Luca 78 Tarragona / Bellavista 79 Parque Real / El Batn Bajo 80 Tirrena / La Colina 81 Loma Linda / El Bosque 82 Dvila Acosta / Monteserrn 83 Anturjos III / California Alta 84 Mirasol II / San Fernando 85 Torresol / Av. Occidental 86 Villa Portugal / Portugal 87 Puerta Dorada / Col. Letort 88 Dejerez 1 / Pablo Surez y Eloy Alfaro 89 Dejerez 2 / Bosmediano 90 Altos de Marbella / Colegio SEK 91 La Giralda / El Inca (6 de Diciembre y Amazonas) 92 Swiss Plaza / Sector Swistel 93 Tirrena / 6 de Diciembre y Franco 94 Villa Sorento / Santa Luca 95 Kleytone / Diego de Almagro 96 Princetone / Colegio SEK 97 Normanda / La Carolina 98 Isabela / Monteserrn 99 Gaspar de Escalona / Granda Centeno 100 Santa Mnica/ Las Palmeras 101 El Escorial 2 / Colegio SEK 102 Polaris / El Bosque 103 San Fernando / Granados 104 Alexandra / El Batn 105 Altos del Parque/ Parque de la Mujer 106 Rinconada del Norte / Juan Molineros 107 Casal d'Italia / Humberto Albornoz Zona Centro

46 900 126 500 115 240 115 240 53 000 71 000 55 000 82 500 51 000 62 500 800 el m2 47 500 80 000 65 000 90 000 55 000 760 m2 52 000 80 000 50 000 104 000 60 000 53 000 770 m2 60 000 38 400 87 200 89 333 51 047 80 000 50 256 85 300 71 550 55 500 49 900 75 000 30 000 50 324

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108 Casa Pontn / Centro Histrico 109 El Portn de la Benalczar / Centro 110 Balcn de la Cuenca / Centro 111 Casales San Pedro / Luluncoto Zona Eloy Alfaro 112 Altos del Recreo / El Recreo 113 Recreo Plaza / San Bartolo 114 Altos de la Colina / Villa Flora 115 Parque El Recreo / Villa Flora Zona Quitumbe 116 Araucarias de Quitumbe / Quitumbe 117 Bosques de Quitumbe / Quitumbe 118 Cumbre de Quitumbe 119 Ciudad Palermo / Fundeporte 120 Paraso del Sur / Fundeporte 121 San Gabriel de Quitumbe / Quitumbe 122 Estrella del Sur / Guaman 123 Balcones de Guaman / Guaman 124 La Arcadia / Quitumbe 125 Terrazas del Pichincha II / Biloxi 126 Terranova / Guaman Zona Los Chillos 127 Ciudad Jardn 2 / A. Rumiahui 128 Estancia La Armena / Guangopolo 129 Valle del Rey / Conocoto 130 Arupos de la Hacienda / San Isidro 131 Loganes / La Armenia 132 El lamo / va a El Tingo 133 Vista al Valle / Conocoto 134 Newcatle / La Armenia 135 Alhambra / Col. Integral 136 Jardines del Chamizal / Conocoto 137 Mirador / Armenia

27 200 45 600 28 500 33 300

25 100 29 900 24 697 38 000

32 770 19 900 23 500 32 500 32 500 16 900 25 000 35 000 39 500 30 400 12 900

900 el m2 77 816 46 500 53 850 26 600 52 900 44 000 99 900 45 000 36 000 92 000

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138 San Agustn del Valle / Conocoto 139 Smart Village / va a El Tingo 140 San Andrs / va a El Tingo 141 Sueo Dorado/ va a El Tingo 142 Villa Armenia / Va a El Tingo 143 Puerto La Cruz / va a El Tingo 144 Monserrat 2 / va a El Tingo 145 La Estancia / va a El Tingo 146 Bramazole / Ilal 147 Casa Bella / ESPE 148 Leo Fresco / La Armenia 149 Rincn de Ontaneda / Conocoto 150 Pinar de la Sierra / Conocoto 151 Pedro del Tingo / El Tingo 152 Fortn del Valle / Conocoto Zona Tumbaco 153 Parques de Andaluca / Lumbis 154 Cochabamba / Tumbaco 155 Remanso / Cumbay 156 Sierra Morena / Tumbaco 157 Tierra Nuestra / Tumbaco 158 Cunucbamba / Cununyaco 159 Los Ceibos / Cumbay 160 San Francisco / Cumbay 161 Mirador del Valle / Cumbay 162 La Hondonada / Cumbay 163 Horizonte / Miravalle 164 El Portal de la Mina / Cumbay 165 Casaquinta / Tumbaco 166 Bonaventura / La Via de Tumbaco 167 La Sevillana / Tumbaco - La Morita 168 Villa Juliana / Cumbay Zona Rumiahui 169 San Luis / El Colibr 170 Alicante / Sangolqu 171 Terranostra / va a Ushimana

96 700 145 000 78 000 52 000 59 700 60 000 66 000 106 400 70 300 55 700 80 000 41 288 43 600 39 000 68 000

68 000 66 397 147 000 73 630 112 000 131 700 53 680 50 000 155 000 107 500 159 662 70 000 115 000 74 911 60 000 97 000

69 000 39 915 67 000

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172 Paltinum Tempo / Sangolqu 173 Chaguaramos II / San Rafael 174 Altos de Armenia / Armenia 175 Belladona / Capelo 176 Maracaibo III / San Rafael 177 Algeciras / San Rafael 178 Alcal del Valle / va a Amaguaa 179 La Castellana 2 / va a Sangolqu 180 Valle Andaluz / San Rafael 181 Atelles / Capelo

38 000 145 000 62 000 70 000 68 000 88 500 30 500 116 000 27 000 68 000

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ANEXO # 3
PROVEEDORES EQUIPOS DE DOMOTICA
# NOMBRE 1 ASISTENCIA TECNICA EN SISTEMAS ELECTROMECANICOS Y ELECTRONICOS S.A. ATSEE 2 AUTOTRACK CIA. LTDA. 3 BSAV SERVICIOS ELECTRICOS CIA. LTDA. 4 BUONGIORNO MY ALERT ECUADOR S.A. 5 BVB INGENIEROS S.A. 6 BYTEL TELECOMUNICACIONES CIA. LTDA 7 COMOVEC S.A. 8 COMPAIA DE OPERACION DE SISTEMAS ELECTRICOS COMPERSIELEC S.A. 9 COMPAIA DE TV Y TELECOMUNICACIONES TVTEL S.A. 10 COMPUATEL MANTENIMIENTO, INSTALACIONES Y ASESORA EN TELECOMUNICACIONES S.A. 11 COMTELCO S.A. 12 COMTELESIS S.A. 13 COMUNICACIONES URBANAS COURBANAS S.A. 14 CONSEL CONSTRUCTORA ELECTRICA C LTDA 15 CONSTRUCCIONES MIWASICONST S.A. 16 CONSTRUCTORA DE INGENIERIA ELECTRICA CONSTRULEC C LTDA 17 DESARROLLO ENERGETICO S.A. DESENER 18 DIBROCOM CIA. LTDA. 19 DISEOS INTEGRALES TELECOMUNICACIONES DITELECOM CIA. LTDA 20 EGC DEL ECUADOR S.A. 21 ELCO SOCIEDAD ANONIMA 22 ELECTRICAL SIGHT CIA. LTDA 23 EMBAS TELECOMUNICACIONES CIA. LTDA. 24 EMELSERVICIOS CIA. LTDA. 25 ESTRELLA INGENIERIA TECNOLOGICA ESINTEC CIA. LTDA. 26 FIBRAS OPTICAS Y TELECOMUNICACIONES SYVEL CIA. LTDA. 27 FRESHNET SERVICE S.A. 28 GESLOTEC GESTION SERVICIOS LOGISTICA Y TECNOLOGIA COMERCIAL CIA. LTDA. 29 GLOBAL SERVICE COMPANY VYL S.A. CIUDAD QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO

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30 GRUPO DE INNOVACIONES TECNOLOGICAS GRUTEINSA S.A. 31 HIDROCCIDENTE S.A. 32 I 2 E INGENIEROS ELECTRICOS - ELECTRONICOS EINDOSE CIA. LTDA. 33 ICEQSTELCOM CIA. LTDA. 34 IMSITEL INSTALACION Y MANTENIMIENTO DE SISTEMAS DE TELECOMUNICACIONES CIA. LTDA. 35 INGELMACO CIA. LTDA. 36 INGENIEROS CIVILES ASOCIADOS SA DE C.V. 37 INTEGRAL TECHNICAL SOLUTIONS INTECHS CIA. LTDA. 38 IPVOICE TELECOMMUNICATIONS, LLC. 39 KGL SOLUCIONES S.A. 40 MEGAREDES CIA. LTDA. 41 NACYMEL CONSTRUCCIONES Y MONTAJES ELECTROMECANICOS S.A. 42 OBRELMEC CONSTRUCCIONES Y MONTAJES ELECTROMECANICOS S.A. 43 OPTYCOMFIBER S.A. 44 OSWALDO MALDONADO TELECOMUNICACIONES CIA. LTDA. 45 POWER QUALITY SERVICES PQS CIA. LTDA. 46 PROCELEC COMPANIA LIMITADA 47 QUALITY FIBER CONSTRUCTION ECUADOR S.A. 48 QUE BUENA IDEA S.A 49 REDES & SOLUCIONES DE COMUNICACION NETRIX CIA. LTDA. 50 REDINS INGENIERIA ELECTRICA CIA. LTDA. 51 REPRESENTACIONES HVD CIA. LTDA. SERVICIOS DE INSTALACION Y MATENIMIENTO EN TELECOMUNICACIONES ARTEAGA & 52 ASOCIADOS CIA. LTDA 53 SERVINFRATEL INGENIEROS ELCTRICOS Y ELECTRNICOS CIA. LTDA. 54 SERVITELEFON S.A. 55 SISTEMAS INTEGRADOS DE TELECOMUNICACIONES 7L CIA. LTDA. 56 SKYLINK INC. 57 SOILRESOURCES & PROTECCION S.A. 58 SOLUCION ELECTRICA ASOCIADOS RESJ CIA. LTDA. 59 SYGRAGROUP CIA. LTDA. 60 TECNIDIGITAL SERVICE T.D.S. CIA. LTDA 61 TECSERVIN TECNOLOGIA Y SERVICIOS INFORMATICOS CIA. LTDA. 62 TECVAV INGENIEROS CIA. LTDA. 63 TELECOMUNICACIONES EQUINOCCIALES CIA. LTDA

QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO CUMBAY QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO CONOCOTO CONOCOTO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO TUMBACO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO

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UTE

64 TELECOMUNICACIONES FULLDATA CIA. LTDA. 65 TELECOMUNICACIONES Y SERVICIOS X-COUNTRIES TEL S.A. 66 TELECTRO CIA. LTDA 67 TERRAENERGIA S.A. 68 VIMACO CIA LTDA 69 VIRTUALTEL S.A. 70 VITER COMUNICACIONES CIA. LTDA. 71 VITRI CONSTRUCTORA INGENIEROS ASOCIADOS CIA. LTDA.

QUITO QUITO CONOCOTO QUITO QUITO QUITO QUITO QUITO

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UTE

ANEXO # 4 BORRADOR ESCRITURA

En la ciudad de Quito, Distrito Metropolitano de la Republica del Ecuador, a los doce (26) das del mes de Septiembre del dos mil ocho (2008). Ante mi: Alberto Chamorro, Abogado - Notario pblico de esta capital; Comparecen: La Srta. Leddy Jaramillo Caar: Edison Antonio Jaramillo; Patricio Luzuriaga Quienes manifiesta ser de nacionalidad Ecuatoriana y de estado civil solteros Quienes proceden por sus propio derechos y a quienes identifico de lo que doy fe. Y me solicitan que eleve a escritura publica el contenido de la siguiente minuta Con domicilio Av. 6 de Diciembre y Colon # 2345

MINUTA: Seor Notario: PRIMERO.- COMPARECIENTES; intervienen en el otorgamiento de la escritura Leddy Jaramillo Caar: Edison Antonio Jaramillo; Patricio Luzuriaga de nacionalidad Ecuatoriana, todos de estado civil solteros de profesin, Ingeniero de Empresas, ingeniero Elctrico; Contador Pblico quienes comparecen con sus propios derechos. SEGUNDO.- DECLARACION DE VOLUNTAD: los comparecientes declaran la constitucin de empresa de responsabilidad limitada, que se someter a la ley de compaas y al cdigo de comercio y a los del cdigo civil TERCERA

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UTE

TITULO PRIMERO. Denominacin, objeto, domicilio y duracin. Articulo 1. Bajo la denominacin de Domtica J & C queda constituida la presente empresa de responsabilidad limitada. Articulo 2. El objeto de la empresa ser dedicarse a la Comercializacin distribucin, al por mayor y menor de computadoras, brindar servicios de equipos de domtica Articulo 3. El domicilio de la empresa es la ciudad de Quito , pudiendo establecer sucursales, agencias, oficinas de representacin en cualquier lugar del pas. Articulo 4. El plazo de duracin de la empresa es indefinido iniciando sus operaciones a partir de la fecha de inscripcin de la presente minuta. TITULO SEGUNDO. Del capital social. Articulo 5. El capital social de la empresa es de $400.00 (cuatrocientos Dlares Americanos ), ntegramente aportado y pagado por el titular. Articulo 6. NORMA GENERAL El gobierno de la compaa corresponde a la junta general de Socios y su administracin al gerente o presidente Articulo 7.La Convocatoria la convocatoria a junta general se la realizara a travs del gerente general, dirigida a cada una de las la direccin registrada de cada socio y se la realizara con 8 das de anticipacin Articulo.8 La empresa estar dirigida, administrada y depender del titular y del gerente. Articulo 9.

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UTE

El titular es el ser nombrado a travs de asamblea general para el periodo de dos aos TITULO TERCERO Del gerente. Articulo 10 Corresponde al gerente. d) Cuidar de la contabilidad y formar las cuentas y balances. e) Dar cuenta peridicamente al titular de la marcha de la empresa. f) Ejercer las dems atribuciones que le seala la ley o le confiera el titular. Del rgimen de la empresa. a) Organizar el rgimen de la empresa b) Representar jurdicamente y extrajudicial a la empresa. c) Realizar los actos y celebrar contratos que sean necesarios para el cumplimiento del objetivo de la empresa.

Articulo 11 CUARTA NORMA GENERAL La compaa se disolver por una o mas causas previstas para el efecto en la ley de compaas y se liquidara con arreglo al procedimiento que corresponda de acuerdo a dicha ley APORTES DE SOCIOS
CAPITAL SOCIO LEDDY JARAMILLO EDISON JARAMILLO PATRICIO LUZURIAGA TOTAL SUSCRITO $ 140,00 $ 150,00 $ 110,00 $ 400,00 CAPITAL SUSCRITO PAGADO $ 140,00 $ 150,00 $ 110,00 $ 400,00 NUMERO DE APORTACIONES 140 DE $1,00 C/U 150 DE $1,00 C/U 110 DE $1,00 C/U 400 DE $1,00 C/U

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