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Universidad Nacional Experimental de los Llanos Occidentales Ezequiel Zamora UNELLEZ Vicerrectorado de Planificacin y Desarrollo Social Programa de Ingeniera,

, Arquitectura y Tecnologa Barinas, Edo Barinas

Facilitadora: Ing. Glorys Snchez Bachilleres: Ramrez Barreto Jos Daniel C.I.: 21.168.084 Urbina Claudia C.I.: 21.167.860 Uzcategui Andrs C.I.: 21.167.905 Villamarin Mara C.I.: 20.601.752 Ingeniera de Petrleo Sub-Proyecto: Introduccin a la Ing. de Petrleo Seccin: D1

Barinas, mayo 2012

ndice

Introduccin.. Pg. 03 Comercializacin de Hidrocarburos. Pg. 04 1. Comercializacin..... Pg. 04 2. La Demanda en el Mercado de Hidrocarburos...... Pg. 06 3. Poltica de Precios de los Hidrocarburos.... Pg. 06 4. Factores que Influyen en el Precio de los Hidrocarburos. Pg. 09 5. Factores que Influyen en el Precio de los Hidrocarburos En el Mercado Interno. Pg. 10 6. Mercado Nacional de Hidrocarburos Pg. 11 7. La Comercializacin de Hidrocarburos en el Pas.... Pg. 12 8. Procesos y servicios de mercadeo.. Pg. 16 9. Clientes y atencin. Pg. 17 10. Actividades Petroleras..... Pg. 18 11. Ley que rige la Comercializacin de Hidrocarburos en el Pas. Pg. 19 Conclusiones.Pg. 22 AnexosPg. 23 Bibliografia Pg. 26

Introduccin
El crudo pasa por una serie de procesos llamada cadena productiva, el ltimo paso de esta es la comercializacin, que se da cuando el crudo refinado o productos refinados estn listos para ser vendidos al consumidor. La comercializacin, al igual que los dems procesos de la cadena productiva es de gran importancia, ya que, de esta dependen los ingresos que el pas va a obtener, para as seguir produciendo el crudo y los productos. Venezuela es un gran pas productor de hidrocarburos por lo tanto, tambin es un gran comercializador, tanto en el mercado nacional, como en el internacional; donde se considera como un gran exportador de crudos y productos refinados. Al momento de vender un barril de crudo o algn producto derivado, este debe tener un precio que garantice la rentabilidad del negocio. Tambin se debe tener en cuenta los mltiples procesos por los que pasa un barril de crudo o algn producto, y los grandes gastos que estos implican; e implica mucho tambin la calidad y las caractersticas de estos. Los excelentes resultados de cada uno de los procesos de la cadena productiva van a influir mucho en el proceso de comercializacin y poltica de precios, para as mantener la posicin indeclinable del suplidor.

Comercializacin de Hidrocarburos

1. Comercializacin

La comercializacin del crudo y sus derivados es el ltimo eslabn de la cadena productiva que desarrolla en el caso de nuestro pas, Petrleos de Venezuela S.A. (PDVSA); representa la culminacin de todo el esfuerzo que se realiza en las distintas actividades que la desarrolla la industria petrolera, pasando por los procesos de exploracin, perforacin, produccin, almacenamiento, comercializacin y transporte. justos para el pas. Uno de los principales objetivos de PDVSA est en garantizar la seguridad energtica del mercado interno, asegurando el correcto y oportuno suministro de 1.1 millones de barriles de crudo al ao y de 500 mil barriles diarios de productos generados de los hidrocarburos para el mercado nacional. Venezuela, por ser un gran productor y exportador de hidrocarburos y por contar con un mercado interno pequeo, es muy importante tener siempre presente la competencia en los mercados internacionales. Actualmente Venezuela cuenta con 18 refineras en el exterior y 6 refineras en el pas: Centro Refinador Paraguan (unin de las refineras de Amuay y Cardn) adems es la segunda con mayor capacidad en el mundo despus de la refinera de Jamnagar en India, en el estado Falcn, Bajo Grande (estado Zulia), El Palito (estado Carabobo), El Chaure y Puerto La Cruz (estado Anzotegui). En En esta etapa se establecen las frmulas de precios que reflejan las variaciones del mercado para garantizar precios e ingresos

la refinera Bajo Grande se refina crudo extra pesado y se produce asfalto, El Chaure es la nica refinera que produce parafinas, las cuales se usan en las industrias de vasos, fsforos y medicinas. Considerando las refineras en el exterior, la venta directa de crudos alcanza solamente un 30% de las exportaciones, y el 70% restante se vende como productos refinados de alto valor comercial, asegurando de esta manera la venta en el exterior, tanto de petrleo como de sus productos refinados; y lo cual proporciona los correspondientes beneficios econmicos para Venezuela. En el negocio de los hidrocarburos cuentan factores como la calidad de los crudos o calidad de los productor refinados, la confiabilidad del suministro inmediato a mediano y largo plazo, la ubicacin geogrfica de la fuente de suministro, los precios, los costos de transportes, las condiciones econmicas de los contratos de compra y venta, las relaciones entre el comprador y el vendedor, la asistencia tcnica, y las buenas relaciones que resultan del entendimiento mutuo en los casos mas fortuitos. El desarrollo y la expansin mundial de las ventas de crudos y productos refinados han crecido concomitantemente con la demanda. Adems, cabe destacar que en este mundo de la comercializacin cada mercado es un reto perenne porque la competencia siempre acecha. Para servir eficientemente a cada uno de sus mercados, tanto nacionales como extranjeros, todo empresa tiene que mantenerse al da y muy bien informada sobre varios factores: historia de consumo de crudos o productos refinados, estudios demogrficos, desarrollo industrial actual, crecimiento y diversificacin de los medios de transporte, consumo de diferentes tipos de energa, ritmo de la construccin de edificaciones de toda clase, estado actual y proyecciones de los servicios esenciales.

2. La Demanda en el Mercado de Hidrocarburos La demanda de los diferentes tipos de hidrocarburos: petrleo crudo, gas natural y productos refinados, es la que finalmente controla la oferta mundial en los mercados. Si la demanda es alta, la produccin es alta tambin y el precio de cada producto tiende a mantenerse estable o a subir si hay o se percibe que puede haber escasez de determinado suministro a corto, mediano o largo plazo. Si la demanda es baja, inmediatamente se siente el efecto en todas las actividades de la industria: el precio del crudo tendera a bajar, el volumen de la produccin debe ajustarse a los niveles descendentes y esto repercute desde los pozos hasta las ventas de gasolinas, inclusive todas las operaciones corriente arriba y corriente abajo del negocio. Como es natural, afecta a todos los programas y proyectos de la industria por razones econmicas.

3. Poltica de Precios de los Hidrocarburos Son tantas las operaciones bsicas y afines que en materia de exploracin, perforacin, produccin y transporte hay que cumplir con xito para lograr un barril comercial de crudo que todas ellas involucran respetables inversiones, costos y gastos hasta entregarlos a las refineras o a las instalaciones de otros clientes. Adems, por encima de todos esos desembolsos, cada barril debe generar un determinado ingreso que garantice la rentabilidad del negocio; lo mismo ocurre con los productos refinados.

En la determinacin del precio tiene mucha importancia la calidad y las caractersticas del crudo, que por comparacin y competencia con crudos similares sirven al refinador para evaluar la cantidad, el volumen y la calidad de productos obtenibles de ese crudo y los precios que esos productos tienen en el mercado. *La Poltica de Precios de los Hidrocarburos debe permitir lo siguiente * Remunerar apropiadamente al estado por el valor de los hidrocarburos * Promover la preservacin del ambiente * Incentivar el consumo adecuado de combustibles por segmentos del parque automotor * Incentivar el desarrollo de la red de expendios de combustibles automotores a nivel nacional * Atraer capitales privados * Atenuar el impacto en los sectores de menores recursos *Ejemplo La poltica de precio aplicada a la gasolina de motor en el ao 1999 Precio de venta al publico de los combustibles = Costo de manufactura + Impuesto al consumo + Margen de comercializacin

Margen de comercializacin = Margen transportista + Margen distribuidor + Margen minorista Margen de comercializacin = 2,91 Bs. Por litro + 2,50 Bs. Por litro + 12,19 Bs. Por litro Margen de comercializacin = 17,60 Bs. Por litro Impuesto al consumo = 35 Bs. Por litro Costo de manufactura segn PDVSA: La GCP 87 Oct.: 33,20 Bs. Por litro La GCP 95 Oct.: 37,90 Bs. Por litro Por lo tanto: Precio de venta al pblico de la GCP 87 Oct. = 33,2 Bs. Por litro + 35 Bs. Por litro + 17,6 Bs. Por litro. Precio de venta al publico = 85,80 Bs. Por litro Precio de venta al pblico de la GCP 95 Oct. = 37,90 Bs. Por litro + 35 Bs. Por litro +17,60 Bs. Por litro. Precio de venta al publico = 90,50 Bs. Por litro

4. Factores que Influyen en el Precio de los Hidrocarburos La oferta y la demanda crean la competencia de crudos y productos en los mercados, especialmente en los mercados internacionales. En el caso del mercado nacional, en algunos pases los precios de los productos son regulados a expensas de la realidad de la oferta y la demanda y de las inversiones, costos y gastos involucrados. La regulacin de precios puede utilizarse con muchos fines que no todas las veces surten los resultados deseados. Cuando se trata de un crudo nuevo en el mercado, los siguientes aspectos son fundamentales para apoyar el precio que pueda asignrsele:

* Es importante poseer un anlisis de las caractersticas, propiedades y rendimiento del crudo. * Comparar el crudo con otros crudos similares para tener idea sobre los procesos de refinacin a que deben ser sometidos para optimar su rendimiento y comercializacin. * Investigar si dicho crudo, mezclado con otros crudos hace ms factible un mayor rendimiento de productos, y por tal motivo, una optimacin de la comercializacin. * Origen del crudo, volumen de reservas, rgimen de produccin y capacidad de la empresa que lo ofrece.

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* Precio del crudo en el terminal de embarque y cuales son los costos de transporte y otros gastos afines hasta el destino final. * La rentabilidad que cada producto derivado de ese crudo deja en la cadena de operaciones al concluir el mercado nacional o internacional. Adems de los mencionados, tambin es importante mencionar la estructura, la organizacin y los recursos de cada empresa; y la magnitud y alcance de las operaciones. Y, por encima de todo, la capacidad y experiencia de la gente. No es lo mismo una empresa que nicamente refina crudos que una empresa grande integrada. Tampoco es lo mismo una empresa integrada que opera solamente en su pas sede que una que opera en el exterior, refinando y comercializando crudos y productos. Tambin tienen mas oportunidades las empresas que poseen filiales integradas en varios pases y acometen el negocio petrolero en cadena a escala internacional.

5. Factores que Influyen en el Precio de los Hidrocarburos en el Mercado Interno

Los parmetros de evaluacin que debe considerar una poltica de fijacin de precios de los derivados de hidrocarburos para el mercado interno son: * El valor energtico del producto * El valor de exportacin del producto * Abundancia relativa de los productos

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* Impacto socio - econmico

Los elementos que son determinantes en la estructura de precios son: * Gastos de los productos (materia prima + manufactura) * Gastos de mercadeo (instalaciones, servicios y operaciones) * Costos de direccin y administracin general * Generacin de recursos para inversiones * Remuneracin de los canales de distribucin * Rentabilidad de la gestin del mercadeo interno * Cargas fiscales Los resultados econmicos de la gestin dependen del ingreso por las ventas de los derivados y estos son determinados por el nivel de precios que fija el estado a travs de sus resoluciones de precios.

6. Mercado Nacional de Hidrocarburos

El mercado de petrleo y sus derivados en todos los pases del mundo es, quizs por su volumen y diversidad de componentes, la actividad comercial diaria ms compleja e importante del negocio de los hidrocarburos.

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Si el pas tiene tipos y volmenes de crudos de la calidad y cantidad suficientes para alimentar sus propias refineras, los suministros de productos para satisfacer la demanda nacional estn asegurados. Si los volmenes y la calidad de petrleos propios no son suficientes, entonces las refineras tendrn que depender de la importacin de crudos o productos para complementar los requerimientos del mercado interno. Otra situacin es la carencia total de recursos petrolferos a pesar de contar con la disponibilidad de la capacidad instalada y la adecuada tecnologa de refinacin para abastecer el mercado interno y hasta disponer de excedentes de volmenes de productos para exportar, en este caso, el punto crtico es la importacin de crudos. Tambin se da el caso de pases que no tienen recursos petrolferos propios, ni capacidad de refinacin y dependen totalmente de la importacin de productos. Las situaciones mencionadas representan para la nacin involucrada aspectos y gestiones determinadas para obtener el abastecimiento diario de petrleo o productos requeridos para la demanda interna.

7. La Comercializacin de Hidrocarburos en el Pas

Dentro de los pases bendecidos por la naturaleza con grandes yacimientos de hidrocarburos se encuentra Venezuela, quien desde los inicios de su industria petrolera, con la concesin entregada por el Gobierno a la empresa venezolana Petrolia del Tchira, pas a ser un pas exportador neto de productos de origen fsil con fines energticos. La Petrolia del Tchira se dedic a la produccin de querosn y su principal mercado fueron algunas ciudades de los andes colombo venezolano. Posteriormente, en el ao 1883, con la entrega a Horacio R. Hamilton de la concesin para la explotacin y comercializacin del asfalto del lago de

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Guanoco, Estado Sucre, quien se asocia con inversionistas norteamericanos y funda la New York and Bermdez Company, el principal destino era los Estados Unidos. Pero la comercializacin del petrleo venezolano comienza a desarrollarse con gran fuerza a partir de 1914 con el descubrimiento del pozo Mene Grande, en el Estado Zulia y posteriormente a partir de 1917 cuando comienzan los trabajos en la Refinera de San Lorenzo, la cual convierte al pas en un importante refinador de hidrocarburos y en exportador de productos derivados del petrleo. A partir del ao 1926, el petrleo pasa a ser su principal artculo de exportacin venezolano cuando se alcanzan los 3.836.475 toneladas mtricas, y la entrada de recursos fiscales reporta un valor de Bs. 192 millones, sobrepasando los ingresos que tradicionalmente se obtenan de la actividad agrcola pasando el sector petrolero a ser el motor fundamental de la economa nacional. Las ventas de petrleo crudo y sus derivados han representado una fuente importante de ingresos de divisas extranjeras y dividendos permanentes desde 1917 hasta nuestros das, las cuales han sido dirigidas, por un lado, a satisfacer el presupuesto nacional, y por el otro, a nuevas inversiones en el sector petrolero. Es por esto, que Venezuela ha tenido que especializarse, vincularse y conocer el funcionamiento del mercado internacional donde se transa el petrleo y sobre los mercados especficos que se desprenden de ste: el de petrleo crudo y el de los productos derivados, entendiendo que estos son distintos pero que estn vinculados. Existen dos mercados petroleros distintos: el de los crudos y el de los derivados de los hidrocarburos. El petrleo crudo, constituye la materia prima de los cuales se obtiene la gran gama de productos, mientras que de los productos derivados de los hidrocarburos lquidos, estn representados por los productos refinados. Cada uno de ellos est afectado en diferente forma por los innumerables actores que interaccionan en el mercado.

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Por el lado de la oferta, el comercio petrolero depende de la calidad del crudo de los pases y de la competencia que se da entre los distintos actores que participan dentro de la industria petrolera mundial, es decir, los pases productores, los consumidores y las compaas petroleras transnacionales. Los venezolanos han tenido que aprender a comprender el comportamiento de los distintos factores que inciden en el mercado petrolero mundial y sus determinantes, tanto por el lado de la oferta como por el lado de la demanda mundial. Venezuela es un pas que por su ubicacin geogrfica, en el centro del continente americano, es estratgico para el principal pas consumidor de energa del mundo como lo es los Estados Unidos. Asimismo, es estratgica para todos los pases de Centro y El Estado venezolano a partir de 1976 pas a ser el nico accionista dentro de la industria petrolera. Suramrica por ser el que posee las mayores reservas petroleras y la capacidad tecnolgica y la infraestructura instalada en la regin, hacindolo un suplidor confiable, seguro, permanente y competitivo en cuanto a costos de transporte se refiere. El comercio petrolero venezolano ha sido muy dinmico pero predecible en los ltimos 50 aos. La bsqueda de nuevos mercados ha sido la lucha constante de la industria petrolera nacional a lo largo de su historia; pero a partir del ao 2002, la poltica petrolera del Gobierno fue dirigida a realizar mayores esfuerzos en la diversificacin de sus clientes a nivel mundial para poco a poco, ir dejando atrs la dependencia del mercado estadounidense. Venezuela en el ao 2000 era el cuarto exportador de petrleo del mundo, con una cantidad de 2,96 millones barriles diarios, superado por Arabia Saudita, Rusia y Noruega, mientras que en el ao 2008 pas al octavo lugar con una cantidad exportada de 1,89 millones de

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barriles diarios superado al mismo tiempo por Emiratos rabes Unidos, Irn, Kuwait, Noruega y Angola. De los cuales el 65,98% correspondi a su forma cruda y 34,02% en productos derivados. En el ao 1998 se alcanza el mayor nivel de exportacin en los ltimos 20 aos cuando se ubican en 3,09 millones de barriles diarios. Cabe recordar que en este ao los precios del petrleo a nivel internacional alcanzaron niveles cercanos a los 10 dlares por barril, los cuales definan la poltica petrolera nacional como expansiva de la produccin y de mayor colocacin en el mercado, donde se le restaba importancia a los niveles de precio del petrleo. Segn la OPEP en el periodo de 1988 y 2008, las exportaciones de petrleo crudo incrementaron con respecto a la exportacin de productos refinados; pasando de 60.98 % en el ao 1997 a 65.98 % en el ao 2008. Las exportaciones de productos refinados disminuyeron desde 39,02% en 1988 a 34,02% en 2008, lo que significa que Venezuela cada vez exporta ms crudo y menos productos refinados. Cabe destacar que las cifras de las exportaciones petroleras publicadas por el Gobierno nacional difieren de las publicadas por la OPEP, organizacin en la cual Venezuela es miembro fundador y activo. Segn las fuentes oficiales venezolanas, el Ministerio de Energa y Petrleo de Venezuela y Petrleo de Venezuela, en su publicacin oficial, las exportaciones se ubicaron en el ao 1988 en 1,63 millones de barriles diarios, alcanzando su mximo histrico en 1998 con un promedio diario de 3,08 millones de barriles diarios, y a finales del ao 2008 promedio en 2,89 millones de barriles diarios, mostrando una cada de 5,99% en el perodo 19982008. Para el ao 2008 se exportaban para Amrica del Norte 1,5 millones de barriles diarios (51,78%), Amrica Insular 549 mil barriles diarios (18,95%), Centroamrica 40 mil barriles diarios (1,38%), Suramrica 98,4 mil barriles diarios (3,38%), Europa 245 mil barriles diarios (8,46%), frica 23 mil barriles diario

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(0,79%) y para el continente asitico y pases del pacfico un total de 422 mil barriles diarios (14,57). China representa para la poltica petrolera del gobierno y PDVSA un cliente estratgico. Para el ao 2008, Estados Unidos sigue siendo el principal cliente de Venezuela en materia petrolera, con suministros por el orden de los 1,21 millones de barriles diarios, representando el 41,70% del total. En orden descendente, les siguen Curazao (212 mil barriles diarios, 7,32%), China (137 mil barriles diarios, 4,73%), India (134 mil barriles diarios, 4,63%), Singapur (126 mil barriles diarios, 4,35%) y Cuba (115 mil barriles diarios, 3,97%).

8. Procesos y servicios de mercadeo Para satisfacer eficazmente al cliente en ese momento en que requiere los productos que desea para su uso; se han cumplido con anterioridad una cadena de procesos y servicios operacionales y administrativos que conjugan los esfuerzos de las miles de personas que trabajan en la industria petrolera en exploracin, perforacin, produccin, transporte, refinacin, comercializacin / mercadeo, funciones corporativas y apoyos afines. La tarea es extensa y retadora. De las refineras se transportan los productos a los centros principales de almacenamiento y distribucin, ubicados en diferentes puntos estratgicos del pas, para luego ser despachados a los expendios y, finalmente, a los consumidores. El surtido de productos cubre un amplio espectro de especificaciones tcnicas y de calidad necesarias para satisfacer los requerimientos para el uso y funcionamiento en las diferentes aplicaciones especificas.

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* Ejemplos: * Gasolinas de diferentes octanajes para diferentes tipos de motores * Combustibles para diferentes tipos de aeronaves, embarcaciones, trenes y camiones. * Aceites y lubricantes para automviles, camiones, motocicletas, trenes, aeronaves, embarcaciones y todos los usos industriales y hogareos. * Aceites para sistemas hidrulicos de todo tipo. * Grasas especiales para lubricacin industrial * Asfaltos para pavimentacin, impermeabilizacin y otras aplicaciones. * Limpiador y protector del radiador de automviles

9. Clientes y atencin Adems de garantizar la entrega oportuna y la calidad de sus productos, la industria petrolera mantiene un amplio servicio de asistencia tcnica directa e indirecta para sus clientes. Esa asistencia involucra difundir conocimientos sobre el uso y aplicaciones de productos, de acuerdo con las especificaciones de diseo y de funcionamiento de las maquinas o sistemas que han de utilizarlos. Esta fase de mercadeo la realizan personas muy bien adiestradas y de experiencia, cuyo principal objetivo es satisfacer los requerimientos de la clientela y resguardar el buen funcionamiento de la maquina.

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10. Actividades Petroleras En las tareas y diligencias para cumplir con los embarques de volmenes de crudo y productos hacia los mercados estn involucradas prcticamente todas las actividades de la industria petrolera integrada. En el caso de un pas mayoritariamente exportador de petrleo y productos, como Venezuela, la continuidad y buenos resultados de esas actividades son importantes para mantener la posicin indeclinable de suplidor confiable al mas largo plazo posible. Por lo tanto: * La exploracin tiene que mantenerse constantemente activa en reas vrgenes y conocidas para hallar suficientes yacimientos que repongan los volmenes de crudos extrados y que, mejor aun, aadan reservas para fortalecer el potencial de produccin del pas a los niveles deseados. * La perforacin exploratoria, de avanzada, de desarrollo y la rehabilitacin, reacondicionamientos menores, mayores o extraordinarios de pozos, debe mantenerse consona con los niveles de reservas para mantener o alcanzar el potencial de produccin disponible deseado y la produccin actual comprometida a corto, mediano y largo plazo. * La produccin diaria de diferentes tipos de crudos requiere estudios constantes de los yacimientos para aprovechar eficazmente sus mecanismos de produccin y prologar por mucho mas tiempo los limites de productividad econmica mediante la inyeccin de gas o agua, vapor de agua u otros medios de extraccin adicional de petrleo.

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* El transporte de crudos o productos, por oleoductos o poliductos, tanqueros, o camiones cisterna es clave por los grandes volmenes que se manejan diariamente de lquidos de diferentes propiedades y caractersticas, requeridos por una diversidad de clientes que continuamente dependen del suministro para sus refineras, plantas e instalaciones, que a la vez sirven al publico en general. * La refinacin se encarga de convertir los crudos en productos o de darle procesamiento adicional a ciertos productos para impartirles las propiedades fsicas y caractersticas necesarias para la comercializacin. La refinacin depende de la eficacia y continuidad de las operaciones petroleras fundamentales antes nombradas.

11. Ley que rige la Comercializacin de Hidrocarburos en el Pas

* Ley Orgnica que reserva al estado la industria y el comercio de los hidrocarburos Venezuela cuenta con un slido y transparente marco legal en materia de hidrocarburos, mediante el cual se promueve la participacin de capitales estatales y privados, tanto nacionales como internacionales, con el propsito de garantizar el suministro de energa desde nuestro pas hacia los mercados mundiales. En esos instrumentos legales se basa la actividad de la industria petrolera nacional, siempre enmarcados en los principios que establece la Constitucin Bolivariana en cuanto al tema energtico.

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El instrumento legal que rige la actividad de comercializacin de hidrocarburos en Venezuela es la Ley Orgnica que reserva al estado la industria y el comercio de los hidrocarburos. Esta ley cuenta con 28 artculos en los que dictaminan que solo el gobierno tiene la potestad de manejar la industria y mercado de hidrocarburos en el pas. Mencionaremos tres artculos de la ley que hablan sobre la comercializacin de hidrocarburos: Articulo N 2: El comercio exterior de los hidrocarburos estar bajo la gestin y el control exclusivos del Estado, quien lo ejercer directamente por el Ejecutivo Nacional o a travs de los entes estatales creados o que se crearen para realizar los fines de la presente ley. Articulo N 3: La gestin del comercio exterior de los hidrocarburos se efectuar teniendo como objetivos esenciales los siguientes: * Llevar al mximo el rendimiento econmico de la exportacin, en concordancia con los requerimientos del desarrollo nacional. * La conquista con los requerimientos del desarrollo nacional. * La conquista y conservacin de un mercado exterior estable, diversificado y suficiente. * El apoyo al fomento de nuevas exportaciones de productos venezolanos. * La garanta del abanderamiento en trminos convenientes, de insumos, equipos y dems elementos de produccin, as como tambin los bienes esenciales de consumo que el pas requiere.

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Articulo N 4: En las negociaciones para vender hidrocarburos en el mercado exterior, el Ejecutivo Nacional o los entes estatales podrn utilizar, reservndose los derechos de comercializacin, diversos medios y formas, orientados preferentemente a establecer transacciones regulares con los Estados o entes estatales de los pases consumidores, para la captacin y conservacin de mercados de los hidrocarburos venezolanos.

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Conclusiones
Luego de finalizado el presente trabajo llegamos a las siguientes conclusiones: * Si la demanda de crudo es alta, la produccin va a ser alta; y si es baja se va a sentir el efecto negativo en todas las actividades de la cadena productiva. * Son muchas las operaciones y gastos que se realizan al momento de producir crudo, que van a influir en el precio. * La poltica de precios de los hidrocarburos debe permitir principalmente remunerar apropiadamente al estado. * La comercializacin de hidrocarburos es la actividad diaria ms compleja e importante de este negocio. * La comercializacin de hidrocarburos comenz a desarrollarse en Venezuela a partir del ao 1914, cuando se descubri el pozo Mene Grande, en el Estado Zulia. * Venezuela cuenta con la Ley Orgnica que reserva al estado la industria y el comercio de los hidrocarburos, como marco legal para este negocio.

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Anexos

PDVSA Fuente: http://www.dattv.tv/portal/noticias/economia/item/9532-pdvsacancela-intereses-de-bonos.html

Centro Refinador Paraguana Fuente: http://www.noticias365.com.ve/temas/al-dia/complejorefinador-de-paraguana-esta-parcialmente-paralizado/

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La produccin de un pozo es uno de los procesos ms costosos que va a influir en el precio del crudo Fuente: http://ghsterlingm.blogspot.com/2009_12_09_archive.html

Derivados comercializados Fuente: http://www.rena.edu.ve/primeraetapa/Ciencias/petroleo2.html

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Flujo comercial de petrleo para el ao 2004 Fuente: http://www.bbc.co.uk/spanish/specials/1421_petroleo/page5.shtml

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Bibliografa
* PDVSA. La comercializacin (En lnea) Disponible en: http://www.pdvsa.com/index.php? tpl=interface.sp/design/readmenuprinc.tpl.html&newsid_temas=19 (Consultado el 10 de mayo de 2012) * Produccin petrolera (En lnea) Disponible en: http://www.rena.edu.ve/primeraetapa/Geografia/produccion.html (Consultado el 10 de mayo de 2012) * Petrleos de Venezuela (En lnea) Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Petr%C3%B3leos_de_Venezuela (Consultado el 10 de mayo de 2012) * Comercializacin Internacional del Petrleo Venezolano (En lnea) Disponible en: http://www.eumed.net/libros/2011b/959/COMERCIALIZACION %20INTERNACIONAL%20DEL%20PETROLEO%20VENEZOLANO.html (Consultado el 10 de mayo de 2012)